企业的营销模式如何实现互联网化论文

以下是小编整理的企业的营销模式如何实现互联网化论文，本文共8篇，欢迎阅读分享。本文原稿由网友“我就不是兔兔”提供。

篇1：企业的营销模式如何实现互联网化论文

企业的营销模式如何实现互联网化论文

“互联网+”企业4大落地系统,除了商业模式以外,还有营销模式、出产模式、管理模式。今天来谈谈“互联网+”企业在营销模式方面如何实现互联网化。

虽然关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁繁杂,各种理论也层见叠出,从四P到四C,从四R到四L,但归根结柢不过就两个因素,1是营销环境,2是营销对于象。舍此无他耳!

甚么是营销环境?就是这个产品是在甚么样的市场环境下销售?甚么是营销对于象?就是这个产品是卖个谁?他有些甚么特征?他的消费观念是甚么?他想要甚么?

现代营销学之父菲利普・科特勒教授把营销的演进划分为3个阶段:营销一.0时期,即“以产品为中心的时期”,这个时期营销被认为是1种纯洁的销售,1种关于说服的艺术;第2个阶段是营销二.0时期,即“以消费者为中心的时期”,企业寻求与顾客树立紧密联络,不仅需要继续提供产品使用功能,更要为消费者提供情感价值,企业需要让消费者意想到产品的内涵,理解消费者的预期,然后吸引他们购买产品。如今咱们行将见证第3个阶段――营销三.0时期,即“价值观为中心的时期”,在这个新的时期中,营销者再也不把顾客仅仅视为消费个体,而是把他们看作拥有独立思想、心灵以及精神的完全的人类个体。“交流”与“交易”被晋升成“互动”与“共识”,营销的价值主意从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。从中咱们就很容易理解为何社群营销这么火爆,由于社群营销的出发点与基石是相同的价值取向,其顺应了“价值观为中心的时期”。

营销环境的嬗变:挪动化、碎片化、场景化

如今的营销环境基本上可以用3个词来总结:“挪动化、碎片化、场景化”。大家已经经再也不局限于每一周、每个月的固定时间里,在固定的购物场所进行消费。而是转变成为所欲为的全天候、多渠道的消费,消费者可以在任什么时候间、任何地点,通过任何方式购买他们所喜欢的商品。不管是智能手机销量的暴增仍是人们花在智能手机上时间愈来愈长,都足以证明整个营销环境的.挪动化。而碎片化的特征就更显明了,如今,人人都是自媒体,个个都是动静源,大家的注意力被扩散在各个媒体。至此加重了用户的3个碎片化趋势:消费地点的碎片化;消费时间的碎片化;消费需求的碎片化。

良多时候营销要触动消费者,必定要有匹配的情形,由于人是受环境影响的。而新技术的发展,让随时捕获这类情形变患上容易,比如可佩戴市场,还有挪动互联网以及任意的广告屏幕和终真个无缝链接。因而,营销如何“场景化”和如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有企业都需要面对于的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题,并通过不同的媒介制造出短期内的话题场景,才能引爆品牌。

消费主体的蜕变:个性化、社交化、文娱化

钻研完环境,咱们再来看看消费主体又有哪些变化呢?总的来讲:一样有3个症结词可以很好的概括这四亿多的八0后、九0后消费主体:“个性化、社交化、文娱化”。

八0后、九0后作为1个正在不断突起的消费群体,他们的消费观念、消费权利、消费意识、消费话语正在深入影响着整个商业环境。普遍认为“八0后、九0后”心理特色就是寻求自我张扬、有与众不同的个性。他们注重产品消费体验中是不是能给自己带来心灵、情感上的最大知足,并取得差异性、个性化、多样化的体验。于是,介入感成为小米手机大获全胜的胜利秘诀。

“八0后、九0后”这1群体接受了市场经济、全世界化、互联网过程的浸礼,他们的人生观、价值观以及世界观和由此衍生出的消费观,出现出与其父辈迥然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国九0后青年调查讲演二0一四》显示,九0后是孤傲与集体孤傲的1代,他们有强烈的社交需求,孤傲的他们习气沉沦于虚拟社交圈,由此可以理解为何各种社交媒体工具的火热流行中。

调查数据表明:“玩”是八0后糊口的主体,“玩”的开支可达他们日常消费的一/三。而文娱的价值就是教会他们“怎么玩”和通过何种载体让他们觉患上“好玩”。九0后声称“我每一天可以吃的有限,穿的有限,花的有限,然而开心必需无穷”的九0后酷爱文娱,这类文娱可以是对于文娱8卦的酷爱、对于糊口压力的发泄、对于社会现象的吐槽、对于自己糊口的弄怪,天大的事儿也能够被他们解读患上极具文娱精神。

营销策略:大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销

分析完营销环境以及营销主体,问题来了,面对于“挪动化、碎片化、场景化”的营销环境以及“个性化、社交化、文娱化”的消费主体,对于于企业来讲可如何是好,又该怎么应答?且慢,待本咖为你逐一道来。首先咱们要清楚甚么是互联网营销。美国互联网营销专家Chuck Brymer认为互联网营销的本色就是用最小的投入,准确链接目标顾客,用完善的创意,实现强大的口碑以影响目标群体。

这下咱们心里就有数了,面对于“挪动化、碎片化”的营销环境以及“个性化、社交化”的消费主体,同时还必需知足“最小的投入,最精准的链接,最完善的创意”。各位想一想哪一种营销方式可以完善胜任呢?非大数据营销与内容营销不可,大数据营销解决最小投入、最精准链接,而内容营销则以完善的创意实现朋友圈疯狂转发,比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。

那末面对于“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、文娱化”的消费主体,又该如何迎战呢?莫慌,内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、文娱化的问题,比如杜蕾斯的“光大是不行的,薄是必定要出问题的”,场景化营销则针对于碎片化以及社交化的困局,以景触情,以情动人。比如此巴鲁的健身会所广告就斟酌到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”!最后还有1个困难面对于碎片化的营销环境以及社交诉求旺盛的消费主体,可如何是好呢?兵来将挡,水来土掩,社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求,内容营销则应用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间1夜火遍网络的“伟大的安妮”《对于不起,我只过一%的糊口》。

总之,碎片化的渠道、碎片化的时间、挪动化的行动、个性化的价值观、文娱化的诉求抉择了“互联网+”企业违景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此,“互联网+”企业的营销模式四大落地系统也1目了然,未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传布。

篇2：互联网和电力营销模式研究论文

互联网和电力营销模式研究论文

近年来，互联网技术发展迅速，其应用和渗透的领域也越来越广。李总理在十二届全国人大三次会议上提出“互联网＋”行动计划，推动了各行各业的发展，尤其是大数据、云计算、物联网等技术在电子商务、金融等行业的发展更为明显。电力行业是国家的龙头企业，科技发展电力先行。电力企业的电力营销与互联网共同发展和进步，给电力企业带来巨大的方便和效益。在这样的大背景下，电力企业应顺应趋势，转变传统电力营销模式，向“互联网＋电力营销”新模式转型。

1“互联网＋”的概念

“互联网＋”是利用计算机、信息、通信等相关技术融合的互联网平台与其他行业和技术深度完美融合，有效发挥及优化互联网技术在各个行业中的作用，使得各个行业企业达到新的发展层次与高度，同时带来技术的革命和明显的经济效益。“互联网＋”体现和发挥了互联网在企业的创新力和创造力，形成以互联网为基础的新的'经济发展形态。

2“互联网＋电力营销”的必要性

研究“互联网＋”带来的经济形态变化，构建智能化、互动化的用电服务体系，既是适应客户需求变化趋势，推动新型服务模式拓展，提升客户用电服务体验的外在要求，也是电网企业适应和引领新常态，建设坚强智能电网，实现电源、电网和客户资源友好交互和相互协调的内生动力。

2．1电力体制改革倒逼“互联网＋电力营销”服务

随着电力体制改革深入推进及电力市场化、主体多元化发展，电网企业必须积极开展服务模式的创新研究，以满足多变的市场需求，更好地服务各类市场主体和广大客户。

2．2全球能源互联需要“互联网＋电力营销”服务

能源互联网的发展带动分布式能源的广泛接入，需求侧响应、能效服务、能源保险等新型的电能衍生产品将会陆续出现。电网企业要充分利用现有的业务经验优势和业务数据积累，提前研究并布局拓展服务形态，抢占市场的先机。

2．3技术发展推动“互联网＋电力营销”服务

目前我国互联网覆盖客户已接近6．5亿户，为发展“互联网＋电力营销”提供了广阔空间。大数据、云计算、物联网等互联网技术和理念，为电网企业提升营销策划、丰富客户画像、实施精准营销提供了解决方案。

2．4客户需求促进“互联网＋电力营销”服务

随着经济社会发展，各行业在服务体验方面不断创新，用电群体对电力服务也提出新的要求。电网企业需要建立面向市场竞争环境和互联网模式的新型营销服务体系，为电力客户提供快捷、流畅、愉悦又兼具个性化的服务，以赢得客户信任，实现企业与客户双赢。

3电力营销现状分析

3．1业务流程过于繁琐

目前，客户办理各种业务仍局限于供电公司的营业厅和95598系统，业务报装和变更相对复杂，且智能化程度水平较低，办理过程环节多、手续多，需要多次往返于营业厅，效率低下。这严重影响了客户甚至是供电员工的积极性，给企业造成损失。

3．2互联网技术的局限性

随着互联网技术的渗入，电网企业对互联网有了一定了解，将其落到实际应用中已取得一定成效，得到了客户的关注，但还不能够完全符合客户的需求，有很多不完善，仍需进一步深化。

4“互联网＋电力营销”发展方向

电力企业是国家的龙头企业，必须有先进的营销理念，与时俱进，建立一个强大的智能电力运行机制。“互联网＋电力营销”势在必行，其最终目的是建立以客户为中心、市场为导向、大数据为驱动，满足广大用户需求的各项服务机制，让客户体会到“3A”（任何时间、任何地点、任何方式）级别的服务。

4．1依托互联网，建设智能营业厅

传统的业务办理模式是客户到供电营业厅进行业务办理，这样需要投入一定的服务平台人员，同时也给客户带来很多不便（譬如人员集中、往返营业厅等需要消耗很多的时间和资源、办事效率低下等）。对于服务平台的建设，要保证其稳定性和准确性。用户需要登录网上营业厅，确认自己的基本信息是否准确，信息无误便可进行相关业务的操作，网上营业厅再对相关指令进行处理。实行网络式营业厅模式带来的诸多方便是显而易见的，网络使一些服务很容易实行24h全天服务，电力客户通过网络平台足不出户就能获得希望的服务，而电力企业在电力营销方面也可以达到效率最大化的目的。

4．2丰富客户画像，实施精准营销

智能化互联网技术平台应用的是大数据、云计算和物联网技术，界面设计丰富精美。在网络基础上建立的智能营销管理系统（如图1所示），可针对不同用户提供各项服务，包括电费缴纳、资讯等各种业务，以及目前推广的智能家居、分布式电能等先进功能。

4．3完善电费控制管理，控制电能损失

通过网络平台可对用户用电进行策略管理（如图2所示），包括用户电费测算周期、测算频度、测算时间、最后测算时间、是否启动测算等值的设定，进而实现对设备的操作，即报警、停电和复电的过程。

5结语

“互联网＋电力营销”的发展模式符合社会需求。电子服务平台为拓展线上受理、进度查询等业务提供了坚实的基础，打造智能化电力营销网上营业厅，让客户得到新体验，从而提高电力营销的服务质量和效率，促进我国智能化电网的发展。

参考文献

［1］龚成亚，陈挺，吴欣，等．“互联网＋电力营销”业务运作模式探索［J］．电力需求侧管理，2016（S1）：16－17．

［2］张冉．基于互联网＋的电力服务营销策略研究［J］．能源与节能，2016（1）：70－71．

［3］李丹，沈皓，孙薇．基于“互联网＋电力营销”模式的探索与实践［J］．电力需求侧管理，2016（S1）：127－128．

［4］郁玉娜，赵卫华．互联网模式下的电力营销浅析［J］．市场营销（下旬刊），2016（6）：69．

篇3：互联网和农畜产品营销模式研究论文

互联网和农畜产品营销模式研究论文

摘要：随着近几年我国社会主义市场经济的蓬勃发展，我国科技水平也得到了显著地提升，由此也有效的激发了我互联网科技的进一步发展，促使我国网络营销市场得以形成。互联网+时代的到来，不仅对国民经济的发展提供了新的机遇，同时其中也存在着一定的问题。所以，如何更好地利用“互联网+”来实现经济发展目标也就成为了当代摆在人们面前的一大重点问题。基于此，本文就针对农畜产品的互联网+营销模式进行了分析，对其营销过程中所突出存在的几点问题进行了归纳和总结，并在文章的最后针对具体问题提出了几点营销改革的建议。希望通过本次研究能够为后期的产品营销工作提供一定的参考意义。

关键词：互联网+；经济发展；营销模式；对策

现阶段，随着互联网技术的渐趋成熟，其应用也日趋普及，渗透到了人们生活的方方面面，特别是在人们网络购物方面产生的影响更为突出，不仅有效丰富了人们的生活，同时也对我国经济未来的发展创设出了一种更为广阔的空间，基于这样一种形势，我国农畜产品的互联网+营销模式也应运而生。目前，随着国际交流的日益密切，对于我国本土农畜产品的营销工作也带来了极大地冲击，当然也带来了诸多的机遇。互联网+时代的到来，使得现有的农畜产品营销模式及结构都发生了一定的改变，同时也促使产品整体的市场定位得到了显著地提升，使其更具档次；从一定角度上来看，农畜产品的互联网+营销模式的出现，更有助于推动我国农业类行业的整体发展。

一、互联网+时代的农畜产品营销含义

“互联网+”是目前现行的一种全新的农畜产品营销模式，其主要就是一种由电商及网络宣传等多种形式有效结合的营销策略；这一营销模式的实施，促使信息的收集工作变得更为快捷，而且保证了信息发布的时效性，实现了人们工作效率的最大化，同时也很好地满足了人们的信息获取需求及消费者的消费需求，它属于一种对买卖双方都有益的交易模式。在农畜产品的营销过程中，借助互联网平台，使消费者能够更加清晰直观的了解到所需产品的具体类型，同时也能够帮助消费者更加方便的对比价格；除此之外，还能够帮助消费者完成产品产地等基本信息的筛选，最终获得理想的产品。

二、我国互联网+农畜产品营销模式实施过程中存在的问题

针对互联网+的农畜产品营销模式的未来发展前景而言，要想促使其后期发展的更加全面化与多元化，首先需要认清其实施过程中的缺陷及不足。现就将该营销模式在实施过程中所凸显出的几点问题作如下总结。1.农民“互联网+”营销意识的缺乏。由于受到传统文化与观念的长期影响，我国农畜产品也一直都处在了一种传统化的销售模式中，即商家与消费者进行一种面对面的销售与购买，而且作为生产商家的广大农民更不会考虑到未来卖家的喜好问题，由此也就导致了农畜产品不能从根源上跟上时代发展的步伐，也不能实现农畜产品营销与互联网技术的有效结合。2.农村地区网络设施建设的不完善。互联网+农畜产品营销模式的成功实施，首先需要保证的就是要有成熟的网络技术，因为在互联网营销模式中的任何一个环节，都贯穿了网络技术；如果连基本的网络技术这一硬件条件都无法保证，那么网络技术作为农畜产品营销的助推剂作用也就得不到很好地发挥，相反所发挥出更多的却是一种阻碍性作用。现阶段，由于城乡差距还尚未完全消除，在部分偏远地区，网络技术还未得到很好地覆盖，这也直接造成了农民无法借助网络实现产品的销售，不能应用互联网+这一营销模式。3.互联网+农畜产品营销专业人才的缺乏。在一个行业的发展过程中，人才是其中一项最为关键的因素。对于农畜产品的营销而言，这一方面的营销人才不仅需要具备农、畜产品及其营销的知识与才能，而且还要具备扎实的互联网营销知识。但就我国来看，并没有为农畜产品的互联网+营销模式的更好实施而进行专业人才的培养，所以，在我国农畜产品的互联网+营销模式的.发展也是比较缓慢的，而且相关的体系也是不健全的；另外，我国在专业人才福利方面所做的工作还显得远远不足，由于福利的缺陷致使很多的专业人才流失，造成了当前我国专业人才极度缺乏的问题，这一问题也已经严重的阻碍到了我国互联网+农畜产品营销模式的进一步发展。

三、互联网+农畜产品营销模式的改革建议

针对上述问题，为更好的推动我国农畜产品互联网+营销模式的发展，也就需要从以下几方面采取措施进行改善；1.加强教育、提高农民整体网络认知水平。长期以来，由于受到资源和地域的限制，相比城市居民，农民群众的整体文化水平普遍低下，对于网络更是陌生。所以，也就导致农民不能很好地应用互联网+营销模式。对此，也就需要国家相关部门采取积极有效地措施，加强对农民互联网知识的教育与培训，提高其对互联网知识的熟悉程度，并让其清醒的意识到信息时代互联网对产品生产和销售的重要影响。只有有效的提升了广大农民的整体认知水平，才能更好地推动互联网+营销模式的发展。2.实现网络设施的全面覆盖。互联网+农畜产品营销模式的成功实施，关键就需要以一良好的网络环境作为技术支持，但从我国目前的发展现状来看，网络覆盖程度还远远不足，特别是在一些偏远的山区也只是仅仅的实现了正常的供电，网络设施基本上无从谈起，由此，这些地区的农畜产品的互联网+营销模式也成为了一种空想。针对这种情况，需要做的就是加强网络设施的建设，扩大网络覆盖范围，实现家家户户有网络的局面，同时改进相关农畜产品的网站建设，教会农民如何通过互联网进行相关信息的发布和接收，从而及时的获取更多的行业资讯。3.加强相关人才的培养。互联网+农畜产品营销模式的顺利实施，基础就在于拥有一批专业的人才提供技术支持，由于我国这方面专业人才的缺乏，所以，加强相关人才的培养工作也就显得尤为重要。对于我国而言，由于农畜产品互联网营销起步相对较晚，在很多的方面做的还不够成熟，人才严重缺乏，对此我们就可以采取积极地人才引进措施，通过实施一种成型的人才来带动整个农畜产品互联网+营销终端的人才市场发展需求；另外，制定相关的奖励制度，提倡并鼓励更多的专业技术人才深入到农村中去，为互联网+农畜产品营销模式的更好发展提供更好的技术服务。

四、结语

现阶段，在各行各业中都积极的进行着互联网+的营销模式，这也是其适应信息时代发展的切实体现，互联网营销的开展也对企业带来了一个更为广阔的发展空间。但由于当前我国尚处于网络化营销的初级发展阶段，在诸多方面也都存在着一定的局限与不足，营销效率还比较低下，但这也只是发展过程中不可避免的一个阶段。在后期的发展过程中，随着各界重视程度的不断加大以及各项有效措施的成功实施，相信我国互联网+农畜产品营销模式也必定会日趋完善，成为农畜产品的一种主要营销方式，使人们能够足不出户即可了解到更多的农畜产品信息，极大地方便了人们生活，同时也有力的推动了我国市场经济的飞跃发展。参考文献：[1]连维.我国农产品网络营销模式研究[D].哈尔滨理工大学,.

[2]胡开炽.农产品网络营销的问题研究[D].湖南农业大学,.

[3]杨宇庭,李富忠.“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析[J].湖南农业科学,,02:104-106+110.

[4]徐艳琴.互联网+视阈下我国特色农产品营销模式研究[J].现代营销(下旬刊),2016,02:70-71.

篇4：电子商务企业如何互联网营销

门户广告、枢纽字推广、广告同盟、博客营销、社区营销……，互联网营销的形式已经如斯丰硕，给致力于进军电子商务的企业或已经在电子商务圈里打拼的企业提供了多样化的选择。但是，伴跟着，选择的多样化，选择成为市场总监头疼的题目之一。

每一种互联网营销方式的设置都很专业。

方法/步骤

1.门户广告有刊例价，动辄几万元/天的价格让人乍舌，而实际上成交价格永远都是刊例价的×折。市场总监需要了解良多行业信息才能不被“宰”;

2.枢纽字推广更是技术活儿，需要精心选择枢纽词、说明语、url等方面。百度总裁李彦宏就说过，每个企业都需要设立搜索引擎营销部分。这从某个方面证实了搜索引擎枢纽字设置的专业性。

3.广告同盟的选择同样如斯。是选择百度同盟?google广告同盟?淘宝同盟?仍是其他同盟?CPM、CPC、CPS?哪一种才是比较合适的计费方式?

4.博客营销和社区营销需要专人维护，如何调动网民介入积极性和关注度，同样需要良多技巧。

注意事项

看到这里，估计良多擅长从事传统营销的市场总监已经稀里糊涂。这是个信息大爆炸、新名词层出不穷的年代，而互联网更是加速和体现了这种发展。CNNIC分析师孙秀秀以为，透过种种纷繁芜杂的表面，如何看透各种互联网营销的本质是选择互联网营销方式的条件。

下表是一个主流互联网营销方式的主要作用对比表。如门户网站banner广告，拼ROI，估计拼不外枢纽字推广。但仍有良多、尤其是着名品牌企业投放此类广告。这是由于这种广告方式对进步着名度作用显著，但本钱也是几类方式中最高的。

目前枢纽字推广的主力计费方式是CPC(按点击计费)，这种方式的主要目的是增加销售量。广告同盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”，企业可以在自留地里传播各种工业专业知识和解答客户题目。起到增加企业美誉度和替换部门客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护，受众面较窄，适合留住老客户，不适合开拓新客户。

假如是品牌电子商务企业，预算充足，毛利率较高，可以选择这种方式迅速打开局面。好比凡客诚品等。假如预算有限，以站稳脚跟和可持续盈利为目标，则可以选择枢纽字推广和广告同盟等方式。假如企业已经拥有相称高的市场据有率，那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。

现在，针对企业的行业地位、规模、定出营销目标，是开始互联网营销的时候了。

[电子商务企业如何互联网营销]

篇5：互联网营销模式十五种

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分，

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

第七种形式：网络保险知识性营销

网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息，

网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第十种形式：网络直复营销

网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式： RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式： SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。

未来30年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

篇6：互联网金融模式论文

互联网金融模式论文

近年来，国内互联网金融行业成长速度迅猛。互联网金融起源是中国金融体制的不完善。在中国的模式从本质上讲属于传统金融下适应新形势的财政金融生态产品，包括传统金融的网络化、第三方支付、P2P网络借贷、大数据金融、众筹和互联网金融门户等六大最常见和的互联网金融模式。本文针对这些新模式所产生的风险，从宏观和微观的角度进行分析和提出解决对策。

一、互联网金融的现状

随着新的现代信息技术如互联网、云计算、大数据日新月异的发展，互联网金融已经逐步开启金融行业的新篇章。金融行业已经不再传统的以商业银行、保险公司、信托公司等为载体的形式，互联网金融出现了多种新模式，包括传统金融的网络化、第三方支付、P2P网络借贷、大数据金融、众筹和互联网金融门户等六大最常见和最热门的互联网金融模式。互联网金融已经成为未来金融行业的发展趋势，在互联网金融背景下如何把控新局面，管理金融行业风险已经是金融行业所面临的重要挑战。

互联网金融在经历了最初的探索期之后，第三方支付、P2P网络借贷、众筹等互联网业务模式迅速发张，以余额宝为首的网络理财方式大量出现更是让人们对网络投资的热情倍增。互联网金融在带来普惠金融概念的同时还带出现了许多新问题，与之相关的风险亦开始慢慢暴露。近年来也频繁出来P2P网络借贷平台的不断倒闭以及“跑路”现象，给社会经济发展带来了大量风险和负面影响。近截止至2月，国内P2P网络借贷行业历史累计成交额为16086亿元。12月初，北京e租宝网站被查出涉嫌违法经营活动。截止至月30日，e租宝待收余额高达524.89亿。在缺乏有效监管和行业自律的发展背景下，互联网金融与传统的借贷公司、非法集资等行为会使人混淆不清，让人难以进行分辨，使得广大投资者的权益无法得到充分保障。

二、互联网金融的风险根源

追究互联网金融风险的根源也是其模式的自身特点，即基于其依赖互联网产生的原因，因此具备相当高的开放性和兼容性，同时又不失传统金融的特征。首先，互联网金融的网络效应非常显著，如开发、平等、互动等明显的网络特点。互联网金融就是通过网络上的平台互动，使金融实现网络化、隐性化和去中介化。其次，互联网金融仍然保留传统金融行业的特点，核心依旧是为用户提供金融服务。通过平台提供的服务合同，实现资金跨期价值的转移，也符合金融为投资人带来高收益同时以高风险为代价的基本逻辑。最后，互联网金融追求的是用户的体验也是用户的利益，融资成本的降低一杯高风险所替代，跨期转移资源清算和结算支付，使金融行业和互联网行业这两类高风险行业衍生出另一种新式的风险。

三、从宏观和微观的角度防范风险

由于投资者对融资者融资项目及融资平台运营情况的了解程度，与传统融资方式相比仍然较低。近年不时出现的网络融资平台倒闭甚至卷款潜逃而导致投资者损失惨重之类的消息也事出有因。P2P网络贷款、众筹等融资模式存在非面对面接触导致对客户及交易对手了解程度相对传统融资方式下降的问题。在互联网金融中，风险管理是一项重要的工作。面对这个竞争日益激烈的`市场环境，我国金融行业要想更多的发展，就必须做好互联网金融风险管理工作，确保金融行业稳定发展。

1.法律风险

对比当下互联网金融的发展速度，滞后的法律法规的监督系统也会带来一定的监管风险。金融创新种类形式多样化，然后有很多相关的法律法规没法及时出台，导致整个市场缺乏有效的监管力度。首先我国可以参考国外互联网金融风险的防范案例，然后通过我国现实的国情制定最合适的法规，例如对计算机安全管理法的制定也需加快日程，同时还要对电子平台进行规范管理，抓紧对互联网金融风险的监管及防范，建设持续健康稳定的法律社会。

2.技术风险

在对互联网金融进行监管以及对其风险进行防范的同时，金融机构的内部控制功能还需要进行进一步的提高。建立互联网网络金融风险制度，开展风险预警、资信调查、自动化征信等，实时、高效的大数据征信及反欺诈手段，实现信息数据整合输入以及多种手段、渠道支持反欺诈管理加速发展内部科技。聘请专门的人和岗位进行互联网金融下的风险及其防范的管理，建立安全健康的计算机管理系统。

3.信用风险

信用风险的产生是交易对手不能或不愿履行合约而给另一方带来损失的可能性，以及由于借款人评级变动或履约能力变化而导致的债务市场价值波动而引发损失的可能性。有些企业如阿里、苏宁利用自身的电商平台所累积的经营数据作为研究基础，再考量第三方验证的客户资料，进行数据挖掘，从而进行客户风险的评级分层，量化地区分企业和个人信用风险的情况。关于信用风险的应对，则应该对信用制度进行完善，加强对个人信用体系的建设，并建立完整个人信用数据库，并能够在金融行业以合法的方式资源共享，保证能够在互联网上查询个人信用报告。

4.操作风险

操作风险主要源于操作不当引发的风险，与交易过程的系统失灵有关系。在互联网背景下的金融系统无论是对于工作人员还是客户都有可能出现因操作不当产生的风险损失。当前程序化的发展使得客观的操作风险可以控制，而主观的交易操作风险需要强化从业者职业道德教育与向投资者普及基本的风险收益的常识。

5.其他风险

除了上述风险，互联网金融还会出现其他种类风险。新概念的提出势必会经历阶段性的推进过程，在此期间民众会因为认知等发面的偏差对此产生认知误差。而由于互联网金融正处于发展阶段，整个行业标准尚未启动实行。所以，很多问题出现，尽量从宏观微观的角度分别分析，找出问题的根源，提出有效的防范和规范以及处罚措施，积极地解决问题，保证互联网金融行业的有序地发展。

四、结语

总的来看，互联网金融在全球不仅拥有巨大的市场和机遇，同时却又面临着巨大的挑战。互联网金融必将会成为未来的主流，全球经济一体化和金融一体化的进程也在随着互联网金融业务的快速发展而一步步加快脚步。此时即便面对严峻的挑战，准确把握机会，实施宏观微观并重的防范措施，积极主动进行金融创新，努力减少各种类型的风险，尽力降低各类风险造成的损失，保证金融产品收益的健康稳定，使互联网金融能持续健康稳定的发展。

篇7：“互联网+”时代企业营销新模式分析论文

“互联网+”时代企业营销新模式分析论文

摘要:随着互联网、大数据、云计算等高新技术的不断发展，“互联网+”与传统行业、现代制造业与服务业等行业的融合，为各行业的发展带来了新的机遇和挑战，发展壮大了新兴业态。对于企业而言，密切关注这一场“互联网+”革命为企业带来的机遇和挑战，才能更好地满足“互联网+”时代的创新需求。在“互联网+”大数据这一大背景下，企业的营销也发生了深刻的变化，不再是传统营销模式下单纯的等待商机，而是利用“互联网+”大数据这一精准营销的利器，创造商机。本文主要研究“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，在分析“互联网+”时代营销新特点的基础上，探讨了这一时代背景下营销的新思维，提出了“互联网+”大数据时代企业营销的新模式，以期能使各企业迅速适应这一时代下的营销新模式，促进企业长远发展。

关键词:互联网+;企业营销模式;精准营销

“互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，使传统行业在与互联网深度融合的基础上，创造出新兴发展业态。在“互联网+”这一新的社会背景下，社会资源得到更充分的优化配置，互联网思维创新发展的成果被广泛应用在经济和社会的各个领域中，极大地提升了企业的生产效率与创新能力，形成了以“互联网+”为途径和基础设施的经济发展新形态。在“互联网+”大数据时代，互联网与实体经济进行深度融合，将打造出更有竞争力的新商业形态。

一、“互联网+”时代企业营销新特点

“互联网+”时代的企业营销是基于互联网平台，利用互联网工具对传统营销方式的一种改进，从而实现精准营销模式。“互联网+”时代企业营销特点主要包括:以O2O的商业模式为主，以“利他主义”为营销核心，以消费者体验为营销重点，具体如下:(一)O2O的商业模式所谓O2O就是OnlineToOffline，即将线上的商机与互联网结合，使互联网成为线下交易的平台。在这种商业模式下，消费者可以在线上购买商品、筛选服务以及在线结算等，提高了消费者购物的便利性。在“互联网+”这一时代背景下，企业应用O2O商业模式可以真正做到以顾客为中心，即顾客驱动模式。传统的营销模式中，消费者多数是在商家直接消费，O2O商业模式则与此不同，其消费过程由线上和线下两部分组成。［1］线上平台为消费者提供产品的相关信息，而线下则更关注于为消费者提供良好的服务。

(二)“利他主义”成为营销核心

在传统行业的消费模式中，企业与同行业中的其他企业是竞争关系，大家都在利用各种方式来提高自身的竞争力，即在行业中“利己主义”盛行。但是在“互联网+”背景下，随着DT时代的到来，“利他主义”将逐渐成为企业生产经营及营销过程中的核心。在DT时代，企业需要创造是“3W”的新型商业模式，所谓“3W”就是“消费者WIN、合作伙伴WIN，然后才是自己WIN”的共赢的商业模式。

(三)企业营销重点放在消费者体验上

随着商品经济的迅猛发展，在物质需求上消费者已经得到了较大的满足，根据马斯洛需求层次理论，在这种情况下，消费者更注重的就是情感的需求。而在“互联网+”时代背景下，企业可以充分利用所得的数据分析消费者的需求，充分挖掘消费者的心理，为消费者量身打造个性化的需求服务。［2］“互联网+”大数据时代最重要的特征就是体验，即消费者感受。在这一时代，消费者更需要的是“体验”而非“服务”，只有让消费者感到满意，他才会为企业的产品买单。因此，企业更需要充分利用现有数据来挖掘消费者的体验需求。

二、“互联网+”时代企业的营销思维

在“互联网+”时代，企业营销思维是营销管理科学化发展的体现，它涉及到以下三个维度:第一，定量思维，“一切皆可量”。这里指的“可量”不只是产品的单价、数量等客观信息，还包括消费者的心理、行为习惯等主观数据。在“互联网+”时代，只要是与消费者消费行为相关的要素，都可以利用数据转换为定量信息。第二，相关思维，“一切皆可连”。在消费者购买产品的过程中，其每一个行为之间都会有内在的联系，企业可以充分利用消费者选择产品的类型、喜欢音乐的种类等数据，预测消费者的行为偏好。第三，实验思维，“一切皆可试”。企业利用现有数据得出想要的信息后，就可以制定各种有效的营销策略。在“互联网+”大数据时代，企业的营销思维具有可复制的特点，但是这里所说的复制并不是对某一企业的营销方式的照抄照搬，而是指其他企业同样重视数据，也能够从中挖掘出有效的信息。

三、“互联网+”时代企业的营销模式

(一)找到营销的精准数据

在“互联网+”时代，企业要学会充分利用数据来挖掘消费者的偏好，进而制定有效的营销策略。要做到这一点，首先应该收集数据。企业营销所需要的精准数据主要通过以下几个方面来获得:

1．企业自身经营数据

企业自身经营数据是指企业自身的各种管理系统产生的数据，如企业ERP系统以及网上支付系统等，这也是企业最主要和最传统的数据来源。这些数据是企业独有的珍贵资产，因其是企业内部产生的数据，它们能够更为快速地转化为对企业决策有效的信息。

2．网络数据

网络社交平台记录大量的数据，包括消费者的兴趣爱好、年龄、职业、所在地等个人信息。由于网络上的数据较为杂乱，不是所有的信息都对企业有用，这就要求企业具备较强的数据搜集、筛选能力。据统计，Facebook上每分钟有68万个帖子被分享，全球每分钟有2亿封电子邮件被发送，Twitter上每分钟会发布10万条。这么多的数据自然会成为企业搜集精准营销数据的重要来源。［3］企业想要进行精准营销，首先就要搜集到精准营销所需的数据，而搜集数据的基础首先是从企业内部进行。互联网虽然具有海量的数据，但需要企业具备一定的筛选能力。

(二)构建属于自己的营销数据库

在互联网时代，信息传播速度如此之快，加上现在的竞争基本上处于透明化，任何企业都面临着激烈的市场竞争，即使是在行业中处于领先地位的企业，稍有不慎也会被激烈的市场竞争所淘汰。能够熟练借助大数据力量的企业，相对来说会更容易获得成功。企业在搜集到营销所需要的精准数据之后，就应该构建属于自己的营销数据库了。数据库相当于企业的原料贮存库，而企业所搜集到的数据就是企业生产所需的各种原材料。购进原材料之后，企业首先做的就是要将原料分类贮存，从而提高处理效率。企业收集数据也是同样的道理，这就是企业构建自己营销数据库的意义。

(三)“互联网+”时代企业的营销新手段

1．“整合营销云”，提高营销效率

整合营销就是将企业中相互独立的营销整合成一个整体，以产生协同效应，其中相互独立的营销主要包括广告、销售促进、直接营销、人员推销和消费者服务等销售单元，企业通过整合内部营销体系，制定出适合企业自身的整合营销策略。“互联网+”时代的营销是以数据为驱动的，消费者每一次的购买行为，都可以作为企业营销策略的依据。通过对这些数据的分析，企业可以找到数据之间的相互关联，找到消费者的消费偏好和行为趋势。根据分析结果，企业可以对目标消费者进一步细分，制定出更具针对性的营销方案。这些方案的成功实施，不仅需要企业通过严格的筛选来获得更多数据，更需要企业将内部各个部分整合起来，以防数据的效用在各部门的衔接中出现损失。因此，企业不光要做到整合营销，更要打造“整合营销云”，以提高企业的`反应速度。

2．为消费者量身打造个性化产品

在“互联网+”时代，信息的传播速度更快，信息也变得更透明。电子商务的发展，使消费者在购物时有更多的选择。当所有企业提供的产品趋同时，消费者自然会选择性价比最高的。在这种情况下，企业失去了主导地位，为了赢得更多的消费者，获取更多的利润，企业在营销过程中只能采取低价营销策略。因此，当企业陷入同质化营销时，最明智的选择就是实行个性化营销。首先立足于大数据，找到企业的潜在消费者，了解消费者的需求;其次是当不同的用户关注同一媒体的相同界面时，根据用户的不同需求为用户推送不同的广告内容，打造个性化的营销方式;最后可以根据潜在用户的习惯、需求等个人因素，为用户量身打造个性化的产品。

3．以个性化服务以打造消费者黏性

在“互联网+”时代，企业营销最核心的理念必然是为消费者服务。企业仅仅是以消费者的物质需求为中心，虽然能够获得一定的竞争优势，但久而久之会被同行业其他企业赶上。良好的服务并不能够通过复制来获得。不同的消费者有不同的服务需求，有的需要高效、快速的服务，有的需要体贴入微、关怀备至的服务，有的则需要温馨、真诚的服务。对于不同的消费者，企业需要充分利用自己现有的数据，通过对数据的有效分析挖掘消费者的偏好，为其制定个性化的服务，满足不同消费者的服务需求，提高消费者对企业的忠诚度。要想在为消费者打造个性化服务上占主动权，企业应该首先利用大数据提高其营销效率，其次就是为消费者量身打造个性化产品，使消费者的个性化需求得到满足，最终以优质化、个性化的服务使消费者成为企业的忠实用户。总之，随着“互联网+”大数据时代的到来，企业需要适应“互联网+”时代下的营销新特点，利用互联网思维来建立企业自身的营销新模式。

作者:牟青平单位:吉林市委党校

参考文献:

［1］李海舰，田跃新，李文杰．互联网思维与传统企业再造［J］．中国工业经济，，(10)．

［2］聂林海．“互联网+”时代的电子商务［J］．中国流通经济，，(6)．

［3］王芳．基于“互联网+”时代的企业管理创新研究［J］．品牌，2015，(4)．

篇8：互联网营销模式下茶叶经营管理模式论文

1引言

互联网的飞速发展和广泛应用，使各行各业的发展都离不开互联网的有效融合。可以说，现在已全面进入“互联网+”的战略新机遇，各行各业发展都离不开对互联网资源的有效借鉴和使用。随着人们对养生、健康重视程度进一步加深，茶叶丰富的养生价值，以及对人体健康的作用，都让品茶逐渐成为一种潮流。整个社会对茶叶的需求量逐渐增大。随着人们对茶叶知识的了解逐渐加深，人们也学会了结合不同季节，来选择合适的茶叶，茶叶市场逐渐“引爆”。

2互联网营销模式的内容与突出表现分析

如果说用一个名词来形容和描绘近十年以来整个社会、经济发展的最大特色的话，那就是互联网。互联网使得很多企业破产、很多企业转型，但同样互联网也产生了很多新型企业，也为很多企业发展寻找到了新的方向。可以说，在互联网时代，任何行业的发展都离不开将自身发展与互联网相融合。而借助互联网技术的营销活动，其推广成本更加低廉，同时其有效降低了人工成本费用，便利的快递渠道，也使得网购成为潮流。而互联网营销模式究竟是什么？它又有怎样的特殊内涵呢？

2.1互联网营销模式，让产品直面消费者

消费者是营销对象，也是产品的购买者。而产品对消费者的吸引力就成为影响消费者购买力和促成交易的重要基础。在传统营销模式下，客户要了解产品只能借助实体店观看，听销售员讲解，不仅浪费时间，同时也极为不便。消费者对产品的了解度、认知度和参与度，体验感等等都十分匮乏。而在互联网营销模式中，整个产品的所有特点，以及详细参数、所有类型，甚至是客户购买感受等等，都直面消费者。消费者对产品的信息了解，从内到外，从源头到客户感受，都有了全面涵盖。因此，这一营销模式，可以让消费者直接接触到产品。

2.2互联网营销模式，让价格“让利”消费者

消费者选择在互联网购买产品，除了其便捷之外，还与其实惠的价格有很大关系。对消费者来说，除了产品自身影响其购买外，产品的价格也是影响购买的重要因素。在传统营销中，所售商品的附加费用支出很多，人工费用、门店租金、水电费用等等，整个销售环节的费用支出大大增加。这些费用毫无例外地都需要增加到商品中，这实际上就增加了销售成本。但在互联网帮助下，这些费用全被省略，这就大大降低了商品的售价。这一模式就使商家将优惠给与客户。

2.3互联网营销模式，让销售链条建设更为紧密

在互联网时代，任何企业想要占据一定市场份额，不利用互联网营销思路都不行，这是当前时代发展的必然要求，是经济社会发展的客观规律。互联网营销模式更为重要的就是整个商品的销售链条，完善的链条是容纳整个营销、客户服务过程的重要载体，在传统经营模式中，从企业生产商到代理商，到分销商、分销代理等等，多级体制，而且每一层体制之间都有明显的层级性。其链条建设和维护相对较为单一。但互联网时代，营销模式则完全打破了这一特点，可能互联网时代生产商也会是销售方，而销售方中，有可能高级代理的销售价格反而高于低层次的销售代理，同时随着销售利润的大大压缩，很多层代理结构也需要作出调整。互联网时代事物变化节奏快，而企业只有构建稳定、合理的销售构架，才能确保整个销售活动健康稳定发展。

2.4互联网营销模式，让销售节奏更快

客户的需求就是市场，就是生产经营者关注的重点。而互联网时代，客户与生产经营者的距离更近，消费者的需求，也能在第一时间被感知。而随着社会发展加速，各种新事物层出不穷，这就需要生产经营者不断结合消费者需求，根据时代特点，调整产品内容、外在包装、营销策略等等。节奏更快的销售活动，使得企业更需要完善自身经营管理水平，通过自身经营能力的有效提升，进而应对迅猛变化的市场形势。互联网营销模式下，再也没有“皇帝女儿不愁嫁”的现象，更是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，如果企业不能适应这一节奏，就只有被淘汰。

3“互联网+”背景下的茶叶营销新特点分析

随着互联网技术发展不断成熟，“互联网+”已经成为时代趋势。任何产业的发展都能看到这一现象，而推动“互联网+”发展也成为国家的政策倾斜对象。可以说，未来各行各业与互联网融合程度越高、契合度越高，其发展优势就更大。在这一背景下，茶叶行业也面临了一系列全新变化。从茶叶的生产、到茶叶的包装、销售，甚至客服反馈等等，都与以往截然不同。商品营销是企业生存发展的重要环节，也是关系企业长远发展的重要内容，因此，在这一时代背景下，茶叶营销的新特点，就更需要我们深入研究。

3.1产品展现要更有吸引力

当前客户挑选商品，更多看的是展现在电脑、手机界面上的图片、说明和视频信息，这些信息成为客户购买商品的重要依据。可以说，展现的产品是否有吸引力，对客户购买欲和促成交易有着至关重要的影响。茶叶是一种商品，是与人们生活有重要关联的产品。而庞大的茶叶销售市场、复杂多样的茶叶销售品种，使得茶叶企业，想要顺利打开市场，占据份额，实现经营业绩有效突破，就必须重视自身产品的开象。通过优化展示，丰富宣传内容，从而让更多客户和市场了解自身产品的特点，进而实现产品吸引力的极大提升。只有做好这一点，茶叶营销才能得到有效保障。

3.2营销与售后、客户服务紧密融合

以往营销过程与售后的客户服务过程基本是独立的，各个板块之间并没有形成过多融合。但随着互联网资源的有效介入，借助阿里旺旺、微信、QQ等各个产品的聊天沟通软件，很多消费者在购置产品时，都会与卖家进行详细沟通，而随着网购习惯的不断培养，这一行为也成为一种时尚和潮流。更是消费者在购买产品时的必备流程。可以说客户服务的`完善和质量对整个营销活动有重要影响。而另一方面，客户在购买完茶叶之后，都会显示相应的记录和信息，同时客户自己也会对使用感受进行评估，而这些都会成为其他客户选择是否购买的重要参考和依据。

3.3节日等促销成为主要潮流

促销是重要的销售形式。通过一系列优惠活动，吸引顾客，而制造消费噱头，吸引消费者关注，无疑是最重要的内容。随着传统文化的进一步发掘，节日文化逐渐被人们重视。而以节日为由，开展营销活动，也成为多数企业的重要方法。随着人们对养生理念的推崇加剧，加上人们对健康生活的关注，节日走亲访友送茶叶，已经成为一种风气。无论是天猫的双十一购物节，还是传统节假日，都成为营销的重要窗口。而企业想要确保销量，尤其是茶企业，就必须充分借助节日营销这一形式，融入产品推广，从而实现自身经营业务的发展。

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