首页 > 范文大全

广告方式与地区与销售额关系的spss分析

时间：2025年03月28日

来源：时光格子小景

编辑：本站小编

收藏本文

下载本文

下面是小编帮大家整理的广告方式与地区与销售额关系的spss分析，本文共5篇，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“时光格子小景”提供。

篇1：广告方式与地区与销售额关系的spss分析

经济08403班闫晶晶

某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据，分析广告形式和地区是否影响商品销售额。自变量为广告方式（X1）和地区(X2)，因变量为销售额(X3)。涉及地区18个，每个地区抽取样本8个,共有案例144个。下表中，X1一列中，1表示报纸，2表示广播，3表示宣传品，4表示体验。具体数据如下：

广告形式地区销售额

1.00 1.00 75.00 2.00 1.00 69.00 4.00 1.00 63.00 3.00 1.00 52.00 1.00 2.00 57.00 2.00 2.00 51.00 4.00 2.00 67.00 3.00 2.00 61.00 1.00 3.00 76.00 2.00 3.00 100.00 4.00 3.00 85.00 3.00 3.00 61.00 1.00 4.00 77.00 2.00 4.00 90.00 4.00 4.00 80.00 3.00 4.00 76.00 1.00 5.00 75.00 2.00 5.00 77.00 4.00 5.00 87.00 3.00 5.00 57.00 1.00 6.00 72.00 2.00 6.00 60.00 4.00 6.00 62.00 3.00 6.00 52.00 1.00 7.00 76.00 2.00 7.00 33.00 4.00 7.00 70.00 3.00 7.00 33.00 1.00 8.00 81.00 2.00 8.00 79.00

3.00 8.00 1.00 9.00 2.00 9.00 4.00 9.00 3.00 9.00 1.00 10.00 2.00 10.00 4.00 10.00 3.00 10.00 1.00 11.00 2.00 11.00 4.00 11.00 1.00 12.00 2.00 12.00 4.00 12.00 3.00 12.00 1.00 13.00 2.00 13.00 4.00 13.00 3.00 11.00 3.00 13.00 1.00 14.00 2.00 14.00 4.00 14.00 3.00 14.00 1.00 15.00 2.00 15.00 4.00 15.00 3.00 15.00 1.00 16.00 2.00 16.00 4.00 16.00 3.00 16.00 1.00 17.00 2.00 17.00 4.00 17.00 3.00 17.00 1.00 18.00 2.00 18.00 4.00 18.00 3.00 18.00 1.00 1.00 2.00 1.00 69.00 63.00 73.00 40.00 60.00 94.00 100.00 64.00 61.00 54.00 61.00 40.00 70.00 68.00 67.00 66.00 87.00 68.00 51.00 41.00 65.00 65.00 63.00 61.00 58.00 65.00 83.00 75.00 50.00 79.00 76.00 64.00 44.00 62.00 73.00 50.00 45.00 75.00 74.00 62.00 58.00 68.00 54.00

3.00 1.00 1.00 2.00 2.00 2.00 4.00 2.00 3.00 2.00 1.00 3.00 2.00 3.00 4.00 3.00 3.00 3.00 1.00 4.00 2.00 4.00 4.00 4.00 3.00 4.00 1.00 5.00 2.00 5.00 4.00 5.00 3.00 5.00 1.00 6.00 2.00 6.00 4.00 6.00 3.00 6.00 1.00 7.00 2.00 7.00 4.00 7.00 3.00 7.00 1.00 8.00 2.00 8.00 4.00 8.00 3.00 8.00 1.00 9.00 2.00 9.00 4.00 9.00 3.00 9.00 1.00 10.00 2.00 10.00 4.00 10.00 3.00 10.00 1.00 11.00 2.00 11.00 4.00 11.00 3.00 11.00 1.00 12.00 2.00 12.00 41.00 75.00 78.00 82.00 44.00 83.00 79.00 78.00 86.00 66.00 83.00 87.00 75.00 66.00 74.00 70.00 75.00 76.00 69.00 77.00 63.00 70.00 68.00 68.00 52.00 86.00 75.00 61.00 61.00 62.00 65.00 55.00 43.00 88.00 70.00 76.00 69.00 56.00 53.00 70.00 43.00 86.00 73.00

3.00 12.00 1.00 13.00 2.00 13.00 4.00 13.00 3.00 13.00 1.00 14.00 2.00 14.00 4.00 14.00 3.00 14.00 1.00 15.00 2.00 15.00 4.00 15.00 3.00 15.00 1.00 16.00 2.00 16.00 4.00 16.00 3.00 16.00 1.00 17.00 2.00 17.00 4.00 17.00 3.00 17.00 1.00 18.00 2.00 18.00 4.00 18.00 3.00 18.00

图1.1 数据文件

一、单因素方差分析

51.00 84.00 79.00 42.00 60.00 77.00 66.00 71.00 52.00 78.00 65.00 65.00 55.00 80.00 81.00 78.00 52.00 62.00 57.00 37.00 45.00 70.00 65.00 83.00 60.00

在这里，以商品销售额为观测变量，广告形式和地区为控制变量，通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析。两个单因素方差分析的原假设分别设为：不同广告形式没有对销售额产生显著影响（即不同广告形式对销售额的效应同时为0）；不同地区的销售额没有显著差异（即不同地区对销售额的效应同时为0）

SPSS自动计算出组间方差、组内方差、F统计量以及对应的概率P值，完成单因素方差分析的相关计算，并将计算结果输出到SPSS输出窗口中。分析结果如下图所示。

ANOVO

图1.3广告形式对销售额的单因素方差分析结果

图1.4地区对销售额的单因素方差分析结果

结果分析：图1.4是广告形式对销售额的单因素方差分析结果。可以看到：观测变量销售额的`离差平方和为26169.306；如果仅考虑广告形式单个因素的影响，则销售额总变差中，不同广告形式可解释的变差为5866.083，抽样误差引起的变差为20303.222，它们的方差分别为1955.361和145.023；所得到的F统计量的观测值为13.483，对应的概率P值近似为0.由于概率值P小于显著性水平0.05，则应该拒绝原假设，认为不同广告形式对销售额产生了显著影响。可以看到，如果仅考虑地区单个因素的影响，则销售额总变差（26169.306）中不同地区可解释的变差为9265.306,抽样误差引起的变差为16904.，它们的方差分别为545.018和134.159，所得到的F统计量为4.062，对应的概率P值近似为0.由于概率P值小于显著性水平0.05，所以应该拒绝原假设，认为不同地区对销售额产生了显著影响。同时对比图1.4和图1.5容易发现：如果从单因素的角度考虑，广告形式对销售额的影响较地区来讲更明显。

一、多重比较检验

在上述单因素方差分析中，发现不同广告形式对产品销售额有显著影响，不同地区的产品销售额存在显著差异，为了进一步研究哪种广告形式的作用比较明显，哪种不明显，对变量进行多重比较检验。输出结果如下:

结果分析：在图1.7中，分别显示了两两广告形式下销售额均值检验的结果。

以报纸广告与其他三种广告形式的两两检验结果为例，在LSD方法中，报纸广告和广播广告的效果没有显著差异（显著性水平为0.05），（概率值为0.412），与宣传品和体验均有显著差异（概率值分别为0.00，接近0和0.021）；但在其他三种方法中，报纸广告只与宣传品广告有显著差异，而与体验无显著差异。由此可见，LSD方法的检验敏感度是其中最高的。

在图1.6是由各种方法划分的相似性子集。可以看到表中三种方法划分的子集是一致的：即均值为56.5556的宣传品组与其他三组的均值有显著不同，被划分出来。由此可以判断：如果从获得高销售额的角度来选择广告形式，不应采用宣传品的形式，可考虑在报纸、广播和体验中选择一种低成本或操作性强的广告形式。

篇2：海北地区畜牧业生产与气象条件的关系分析

海北地区畜牧业生产与气象条件的关系分析

本文利用海北牧业气象试验站所观测的畜牧业资料和相对应时期的地面气象资料,分析了温度、降水等气象因子对本地区天然牧草的'返青期、黄枯期、生物量、家畜膘情、家畜牧事活动等的影响.

作者：李红梅马玉寿吴海艳作者单位：李红梅,马玉寿(青海省畜牧兽医科学院,西宁,810016)

吴海艳(西藏日喀则地区草原工作站,857000)

刊名：青海畜牧兽医杂志英文刊名：CHINESE QIGHAI JOURNAL OF ANIMAL AND VETERINARY SCIENCES 年，卷(期)： 39(2) 分类号：S812.1 关键词：海北地区气象条件畜牧业生产

篇3：浙江省广告资源情况分析说明与媒体广告运作方式初探

作者：钱永红

一、关于广告定位：

（1）从总体广告环境看，生活资料广告的媒体选择报纸仅次与电视。有较大潜力。

就全国的广告形势来说，一年并不是很令人乐观。但浙江省的广告业形势在全国仍是居前列的。19的广告营业额有371212万元，比增长30.98％。广告经兼营单位达3344户，比19增长6.56％。广告从业人员的队伍也十分庞大，有28155人，比上年增长3.08％。年广告营业额在全国仅次于北京、上海、广东和江苏列全国第五位。

从广告媒介分布来看，广告营业总额中，报纸占到19.40％，广播占到2.47％，电视占到25.22，杂志占1.33％，其他占到18.79％，也就是去年一年，浙江省的报纸广告投放额为7.13万元。

另外从1998年我国生活资料广告费投入情况看，药品广告在报纸广告营业额中达104445万元，仅次于电视广告的111212万元。食品广告在报纸广告营业额中达95589万元，仅次于电视广告投入额的227422万元。化妆品广告在报纸广告营业额中达79762万元，仅次于电视广告投入额的161157万元。医疗器械广告在报纸广告投入额中有33365万元，仅次于电视广告投入额的33492万元，家用电器广告在报纸中投入184008万元，仅次于电视广告中的222580万元。可见，在生活资料的广告费投入中，报纸都是仅次于电视的最佳广告媒体。

同时值得注意的是，从杭州市看，1998年，《钱江晚报》、《杭州日报》及《杭州日报下午版》的广告总量不足4亿，有3.2亿多的广告投放在各地市报上，可见，地市也是一块很大的可以与当地报瓜分一块市场的战常在日报的考虑上也可与《广州日报》的《珠江三角洲版》相类似，向甬温金绍等经济发达地市渗透。

可见，浙江的广告市场还是很有潜力可挖的。

另外，据浙江省统计局综合处提供的资料，1998年全浙江省国内生产总值达4980亿元，增速比全国高2.3个百分点。据宏观经济监测预警系统运行结果显示，第四季度10项指标景气度综合评分已达24分，已接近“偏冷”的'浅蓝灯区域的上限，比年初高了4分。

1998年浙江省总体经济还有一个很明显的特点：社会总需求继续扩大。去年的固定资产投资力度加大。全年房地产开发投资218.4亿元，比上年增长1.4％，商品房销售面积增长4.5％，销售额增长15.2％，同时消费品市场运行平稳，全省实现社会消费品零售总额19.9亿元，比上年增长8.7％。热销的商品主要有家电和建筑装璜材料，如彩电、冰箱、空调、洗衣机、热水器、影碟机、微波炉、抽油烟机等。餐饮业继续保持快速增长态势，全年实现餐饮业零售额134.3亿元，比上年增长15％。

可见，经济形式正在好转，而且许多报纸广告的大户都在快速发展，因此，此间介入媒介业是一个由冷变暖的较好的契机。

（2）从浙江省市场目前主要报纸的广告结构分析，较有潜力的广告空间应为定位在生活资料，特别是消费水平较高的家电类、保健品类和房地产类广告、汽车广告等生活资料广告。同时关注招聘等与读者成材、成长密切相关的分类广告。及其相关的生产、流通领域的广告的发布。可以据此锁定着力要经营的广告品种。

A、从全国十大产品的报纸投放量可以看出可供选择的广告品种：

（a）十大国内产品：

单位：百万元人民币

序号品牌名称投放费用

1中国人民银行35

2金杯海狮系列客车22

3容升冰箱18

4奇声家庭影院17

篇4：浙江省广告资源情况分析说明与媒体广告运作方式初探

9IBM笔记本电脑5.5

10瑞士雷达表5.3

可以明显地看出，家电、通讯产品、汽车和电脑等成为广告的大户，媒体在运作时要充分考虑。

B、杭州主要媒介广告结构分析：

（a）钱江晚报广告总体情况分析：(详见图表)

从年9月至1998年10月的钱江晚报的广告投放结构来看，广告量在100个版，也即广告额在1000万以上的广告产品是：电器（711版）、保健品（610版）、招聘（277.6版）、房地产（227.6版）、汽车（208.7版）、化妆品（161.7版）、通讯器材（146.1版）、食品（126.8版）、培训招生（121.6版）。这些产品也应当成为本报今后着力经营的广告目标。

(b)杭州日报下午版广告总体情况分析：(详见图表)

从1997年9月至1998年10月的杭州日报下午版的广告投放结构来看，广告产品依次排列为：电器（218.2版）、招聘（73.8版）、保健品（70.6版）、食品（65.1版）、服装(57.6版）、培训招生（48版）、酒店餐饮（45.4版）、化妆品(43.4版）、家具（43版）、房地产（42.3版）、旅行社（33.1版）、通讯器材(29.4版）、汽车(26.7版）、金融(16.6版）。

(c ) 杭州日报广告总体情况分析：(详见图表)

从1997年10月至1998年11月杭州日报的广告投放量看，有一个十分明显的与钱江晚报不同的广告主打方向：房地产广告。房地产广告与位居第二位的电器广告有很大的距离。占前几位的是：房地产（395.5）、电器（140.1）、招聘（81.7）、通讯器材（79.0）、硬件（69.8）、保健品（65.3）、食品（57.5）、培训招生（43.8）、软件（35.5）、家具（35.3）。

从1997年9月至1998年10月的钱江晚报的广告投放结构来看，各类不同的广告的投放方式是有较大区别的：

A、电器类、保健品类和房地产类：以通栏以上的版面为主，同时也以报花广告作为十分重要的补充，居所有产品的前列。所以在运作时主要要针对大型有实力的知名企业开展广告营销。

B、酒店餐饮类、培训招生等以小型广告为主，在营销上就要重视组织。

C、值得注意的是汽车类广告的异军突起，可以作为将来的主营广告业务。

从1997年9月至1998年10月的杭州日报下午版的广告投放品种来看，广告产品与杭州日报对照有一个非常明显的特点：在房地产广告上，完全配合杭州日报，交叉分析看，杭州日报的整版和半版的广告有96.2%是用彩印的，而.杭州日报下午版的房地产广告仅有37.4%是用彩印的。

从1997年10月至1998年11月杭州日报的广告投放量看，杭州日报在房地产广告的经营策略上是成功的，不停地推出购房俱乐部等配合措施，取得了较大的经济效益，使此类广告成为报社的广告支柱产品。

根据一项全省性的读者调查看，年龄在20-35岁、月收入在500-1500的核心读者对主要报纸消费品广告的关注主要集中在：家用电器（21.2%）、保健品（16.8%）、服装（13.2%）、房地产（9.1%）、化妆品（7.8%）、图书（4.9%）。以上的种类也反映出了这一年龄和收入水准的人群在广告的关注和阅读偏好上的特点。因为关注的前提是已有购买意向，同时业已具备购买能力或即将具备购买能力。

二、关于浙江省广告总体情况：

（一）浙江省广告投放年度曲线图：

从左至右依次的月份为：97年9月、10月、11月、12月、98年1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月。可见，98年同期比97年明显好转。在具体时间上，98年6月由于家电类和高考促销保健品类的广告增加，形成了一个峰顶。另外，在98年的5月和10月是今年广告量的又一相对高峰。