中小企业创建强势品牌的出路和对策（下）

下面是小编为大家收集的中小企业创建强势品牌的出路和对策（下），本文共9篇，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“theresa”提供。

篇1：中小企业创建强势品牌的出路和对策（下）

四、中小企业如何向复杂的品牌挑战

具有讽刺意味的是大规模的广告投入只是起到让大众知道的作用，但现实的问题常常是消费者即使已经知道了还不愿意购买，这个时候绝对不是广告所能解决的问题，国内企业建立品牌资产面临的最大考验应该不是如何提高品牌认知度，而是改善和提高消费者对品牌品质的印象及忠诚度，这是建立品牌的根本。这一点甚至某种意义上不仅仅是针对中小企业来说，事实上即使大到世界500强的企业中有很多企业是很少很少投放广告的，谁也无法否认这些企业的品牌的强大。国内本土的华为电气年销售额超过500亿，但从蹒跚起步直到今天近500亿的规模，几乎极少投放广告，但华为已经成为世界级的电信设备供应商。

中小型企业无论在销售规模上还是资金的投入上都相对薄弱，如果决定实施品牌策略，最希望的就是风险小、投资少、见效快，而实施周期长，不仅在资金上消耗不起而且很多时候一些广告的投资是根本无效的，而且，企业的士气也会受影响。中小企业的业务没有大企业那么复杂，在品牌实施的过程中，改变比较少，通常，只要能先把企业最核心的业务需求解决了，不仅能帮助企业树立对品牌战略推进的信心，也能为品牌战略今后的深化打下基础。

其次，对于中小企业来说事实上也完全没必要运行一套非常完整的品牌套路，关键是能不能现实的解决中小企业当前的市场问题，每个企业都会有自己特色的业务需求，品牌项目实施并不一定要按照套路来演练一遍，企业完全可以在业务需求最迫切的环节中，首先投资，帮助自己实现效益。

中小企业怎样以最低成本来打造强大的品牌？盛世六合汪英泽认为关键是做好以下三点：

1、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手

品牌就是客户对产品或者服务感受的总和，每一个和客户接触的环节都是品牌塑造的途径和关键点，那种大投入广告告知的模式只是品牌建设的一个途径，在消费者获得的品牌经验中，很重要的一部分来自他们与企业销售人员、客户服务人员的沟通经历。这正是被大多数企业忽视的地方，也是企业在品牌资产管理误区的“重灾区”，

在品牌管理中，许多中小企业的经理人他们只知道关切品牌就是大投入，以及范围更广的所谓策划。这些企业并没有将员工的作用同品牌规划、品牌传递与推广放在等同地位，一定程度上来说后者更远为重要。

当然每个行业是不同的，快速消费品行业销售的成功在于密集的分销网络、占具优势的陈列位置和产品的品牌；然而，工业类产品、酒店行业、流通领域中的百货业等产品或者服务的销售成功的关键在于客户的体验，以工业品举例，销售中对于销售人员要求比较高，不仅仅需要懂得销售技巧，还有技术、产品知识、客户关系等，它要求销售人员必须建立足够的信任感。不仅仅是工业品事实上即使对于快速消费品来说也绝对不能忽略企业人员对外沟通对于塑造品牌的极大的推动作用。中小企业在这一点上经常可以面临到的误区主要有以下3个：

首先，企业信息部门所获得的行业客户服务动态、竞争对手的策略等信息很少能与客户服务人员共享。在企业信息共享的链条中，客户服务人员成为被忽视的环节。由于无法掌握有效的信息，令他们难以更快速、更准确地与客户进行沟通。同时，客户服务人员对客户反应速度缓慢、准确性不够，往往又会影响客户对企业品牌的信任度。

其次，企业相关人员很少在品牌规划、定位及推广活动前与客服人员沟通。在这个品牌管理的重要环节，客户服务人员同样遭到忽视。因此，他们面向客户直接传递品牌定位和广告信息，改善客户试用及重复使用产品状况的重要作用，被大大削弱。

第三 ，企业很少向销售之外的员工提供全面的产品教育及培训。事实上，如果企业其它员工，如客户服务人员能拥有广泛的产品及服务知识，对提高企业总体品牌将大有裨益。

述3个品牌资产管理误区阻碍了企业员工在品牌资产创建及管理中的潜在作用。企业如果有必要启动媒体的投放，盛世六合汪英泽对于中小企业的建议是首先要确保在进行新的广告推广计划前已完成所有的相关准备，企业若未做好基本功，就贸然投资媒体的推广，如不加以纠正，企业所有构建品牌的努力则可能因为员工对品牌规划、定位等的不解而付诸东流。

篇2：超越广告，创建强势品牌

长期以来人们有一种偏见认为打造品牌最有效的策略是广告，然而越来越多事实告诉人们，广告只是一种信息传播的手段。创建强势品牌，更重要的是认知品牌内涵，据此设计有效的创建品牌策略。消费者品牌认知心理主要包括对品牌的功能性认识和品牌形象的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，消费者对品牌形象的象征性意义认识尤为重要。品牌心理学研究认为，当一个品牌能给消费者带来更多的象征性意义，它将深深影响着消费者潜在的欲望和冲动，同时它与消费者建立情感、形成忠诚感，又是持续不断地影响消费者行为的源动力。所以品牌管理理论认为，超越广告，创建强势品牌是品牌资产增值的最有效的途径。

一、品牌识别、价值取向和品牌定位与创建强势品牌

品牌管理理论认为，品牌识别及其具有启发性的联想物是所有有效创建强势品牌的基础，特别是涉及到采用多种形式的时候。清晰的品牌识别必须有深度、有条理，才能指导品牌传播活动策略制定和实施。遗憾的是，许多经营者未能明确一个简明、通用的品牌识别。品牌被放任自流，品牌管理者随意地根据战术性的短期传播目标管理品牌。而成功的强势品牌，如哈根－达斯、斯沃琪和福特等，都以一个清晰的品牌识别为基础。就是像耐克和阿迪达斯这样一些大品牌，也不断地检讨和加强品牌识别，以使品牌的功能更有效、更显著。

支持品牌识别的心理学基础是价值取向和品牌定位理论。价值取向说明了品牌将要传播的功能性、情感性和自我表现的利益，这是与消费者建立关系的出发点。品牌定位是改变品牌形象以适应品牌识别的前提，品牌定位因此必须集中焦点。

因此品牌创建战略计划要尽可能地深入了解消费者，找到能让他们动心的地方，即他们生活和自我观念的中心，

如耐克“Just do it”的品牌活动为美国人带来了坚持体育运动，及时锻炼身体的动力。消费者受到的这些积极的信息与耐克的品牌识别紧密相关。品牌管理理论认为，只有把消费者关心的问题，变为整个企业关注的问题，从而才能找到了整个品牌创建工作的基础。

从消费者行为学角度来说，在创建品牌中如果消费者积极介入，那么品牌与消费者关系自然就会加深。品牌心理学研究表明，消费者比其他相关信息更看中与品牌的互动，所以强势品牌会通过体验等方式让消费者接近。如哈根－达斯的欧洲冰淇淋大厅，耐克城扣篮活动，阿迪达斯街头挑战赛都是精心设计以提供消费者参与的活动。因为这些活动不仅提供了交流的机会，还让消费者加入了一个志趣相投、目标相近的社团。

品牌创建工作需要针对消费者和细分消费者以求达到共鸣，如果市场细分策略发生混乱则品牌从一开始就会产生偏离。品牌定位策略如果过于集中会失去广泛的诉求点，过于宽泛又容易空洞无物，所以要找到一个平衡点。解决的办法关键是要制定适合不同市场细分的定位或识别内容。

建立强势品牌时，执行策略也应在各方面都表现出色，要精益求精。但品牌策略执行要与品牌有清晰的关联，执行不是一项独立的活动，因为强势品牌是由品牌识别、品牌定位和品牌个性三者互动形成的。品牌识别的精髓在于回答与一个特定品牌相关的问题即品牌个性、品牌的长期目标和最终目标、品牌的持续性、品牌的价值、品牌的基本事实、品牌的认识符号等。品牌定位是品牌识别的一部分，是建立一个主张，这个主张必须与众不同，同时用以显示其优于竞争品牌之处。这个主张应该回答以下问题：品牌识别中哪些因素该成为定位的元素，谁是主要的目标对象，什么是传播的目标，什么是优势点等。品牌个性也是回答“说什么”的问题，掌握品牌个性是完成品牌传播的核心要求。品牌个性是以品牌定位为基础的，品牌个性反映品牌定位，又往往是对品牌定位的深化。两个品牌可能存在同样的定位，但完全可以拥有不同的个性。品牌传播一致性应从品牌内部要素(即品牌的思想、品牌的识别系统)开始，保持企业或品牌精神理念的一致。品牌定位、品牌个性必须依据品牌识别中的核心识别(即品牌永恒的精髓、本质和价值)来确定，品牌识别为建立品牌定位的限度、规范表达的方式和保持品牌个性提供了框架，三者之间必须确保一致，必须保持协调、统一和连贯性。

篇3：中小企业，你到底要不要创建品牌？

品牌，这个风靡当今营销领域的流行词汇充斥在这个世界的每个角落，

何为品牌？这是一个看似清晰却一直似是而非的命题，这个命题一直在每一个品牌人的大脑中盘旋。似乎在消费者心中，狂轰滥炸的电视广告中出现的就是品牌，所谓的大公司、大企业的品牌才叫品牌。但作为营销人的我们，包括企业界人士以及个体业主，都应该清晰正确的认识到，品牌――不只是产品的名字，而应该是涵盖了企业的文化、形象，产品的质量、服务等方方面面的内容。品牌，也不仅仅是大公司大企业的专利。

针对企业而言，不管是大企业还是中小企业甚至是连锁店，品牌的建设都是不可缺少的关键环节。但在现实中，很多中小企业认为品牌建设是大企业的事，所以在企业创办初期不重视品牌，没有考虑品牌的理念和形象，待发展到一定程度后，才开始铺天盖地式的投放广告，以为这就是所谓的品牌建设，殊不知到最后不过是落得短暂的形象曝光，品牌形象根本无从谈起。

其实任何大品牌，都是从小企业甚至小作坊、家庭工场走过来的。成功的大企业也经历过中小企业的成长期和资金积累期，如何看待品牌建设，事关企业的长足发展。在当今品牌角逐的时代，企业靠品牌生存，国家靠品牌振兴，品牌所具有无形的价值将使品牌给企业带来巨大的经济效益。

江苏一个小镇上一家油漆民营企业，80年代初的时候就开始了油漆涂料的生产。改革开放带来了江苏经济的腾飞，工业建筑行业的快速发展也带动了这家油漆厂的发展。虽然只是百来个员工的小厂，但十多年的用心经营，该厂的产品占据了全省20%的市场份额，在江苏省享有盛誉。但观念落后的企业领导只是一味的沉浸在省内辉煌战绩带来的喜悦中，继续着生产、销售的初级循环运作。

邻省的浙江同样有一家油漆民营企业，在改革开放的春风下迅速成长，在浙江的市场份额达到25%，并且产品销往国内各大城市，其发展势头不可小觑。这家企业的老总好交际，一次参加商会的时候与同行业的朋友聊天得知，国外的涂料在国内市场的价格是国内产品的2-3倍。这家企业老总坐不住了，他很快意识到为什么自己的产品销量很好，盈利却只有外来品牌的1/3甚至更低。之后，这位企业主就开始了对新产品的研发与推广。那时，正逢国家提倡保护环境的活动，越来越多的人也有了健康意识。该企业适时推出了环保健康漆的概念，并将环保健康作为产品质量的宗旨，所有的产品都围绕环保健康概念进行生产与推广，并将市场定在了中等水平消费。果然，在产品上市半年之后，作为国内首家生产环保健康漆的企业，该企业的产品销量飞速上升，很快的占领了全国30%的环保漆市场份额。

到了90年代中后期，进入中国十年的亚太地区的涂料巨头立邦漆，从陌生的洋品牌成为了拥有3家独资厂、1家合资厂的行业领军。它独有的品牌运作方式和强大的宣传推广很快成为家喻户晓的品牌，并在国内独占着高端市场。

此时，江苏的民营小厂才意识到品牌创建的重要性和必要性，但一面是浙江品牌环保健康漆的挤兑，一面是外来品牌的强压，江苏的民营小厂举步维艰，几次价格竞争后，不得不宣告停产。而浙江省的民营企业，通过数年的环保概念推广，有了一定的消费忠诚度，也有着较为稳固的市场网络。立邦漆的高端竞争，并没有影响到他们的正常运作。

通过上述案例，我们可以看出，中小企业的品牌创建直接影响到企业的兴衰荣辱，品牌薄弱的中小企业往往缺失长期的发展目标，只顾生意而不顾企业，没有品牌自然也就也没有消费者的忠诚度，一旦出现竞争就只能被动的打价格战――一个品牌乏力的中小企业，其生命力也不会旺盛。

品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要创建品牌。很多挣扎在市场底层的中小企业，无一不是在企业发展的道路上遇到品牌发展的瓶颈才恍然大悟，突然发现原来小企业也是需要创建品牌，

事实证明，在发展初期就制定了长期的品牌战略目标的企业，会有更大、更广阔的成长机会。

中小企业如何创建品牌

当今中国中小企业的品牌竞争力不足，已经成为中小企业发展壮大最严重的瓶颈，中小企业品牌竞争力缺失已是一个不争的事实。创建品牌，就是增加竞争砝码。但很多中小企业打造品牌，只是一味的追求广告投入，把创建品牌简化为一次大规模的广告宣传造势，而不是一项长期的战略。殊不知，速成的品牌也可能如同流星一般瞬间陨落。那么，中小企业应该如何建立统一的品牌规划和发展思路呢？

一．创建品牌首先做产品

好的产品是品牌的生存之本。对于中小企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素。消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是全球500强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。

要做好产品，除了要保证产品的品质之外，还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统一性。产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的市场大厦建造起来的。

看看国内的成功的品牌――联想、海尔、中国移动等，哪一个不是先做产品再谈品牌。只有产品被消费者认可后，才能让消费者进行消费。在进入品牌阶段后，消费者考虑的就不仅仅是产品的质量问题了，还包括品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素，消费者将把自己的个性和喜好与品牌进行联系，如果品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣，就能够从众多的同类产品中条脱颖而出。

二．找好品牌定位

品牌定位，是企业创建品牌的前提和基石。没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，对于中小企业来说，在创建品牌时一定要对自己的品牌进行清晰的定位。一提到品牌名，就能够让消费者联想到该品牌的形象。品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能够让消费者区别于其他品牌。

当我们看到某些品牌及其产品，立即就会对该品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性。这一步如果不精确，将会差之毫厘，谬之千里。比如提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱。红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了7年之后，就是因为重新进行品牌定位，找准了“预防上火”的诉求点而脱颖而出，迅速飙红。

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关于作者：

张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看张发松详细介绍 浏览张发松所有文章 进入张发松的博客

篇4：中小企业进行品牌创建的必要性分析

中小企业进行品牌创建的必要性分析

中国营销传播网

自从实行市场经济以来，中国市场经历了两个时代：广告力时代和营销力时代。而如今，品牌力时代已经来临。在广告力时代，广告是企业最重要和最有效的传播手段；在营销力时代，由于市场已经走向成熟，广告的作用不再被神化，它只作为一种常规的营销手段，与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整体营销贡献力量。这时候商家比拼的是营销能力；而在今天，各国际品牌纷纷加入中国市场竞争，可口可乐、卖当劳、IBM、SONY等世界一流品牌，携品牌之雄风横扫天下，如入无人之境，这在使国内众多企业困惑的同时，也无疑宣布了这样一个事实，那就是品牌力时代已经来临。确实，国内一些大企业也纷纷拿起了品牌的武器，并运用得得心应手，如海尔、长虹等等。然而，中国还有众多的处于成长中的中小企业，他们有希望成为大企业，同时，对中国的经济发展而言，这些中小企业也是道美丽的风景线，不容忽视。但在品牌意识与建设方面，还显得比较迟钝。很多企业主经常这样表白：“做品牌是以后的事，当务之急，是积累资本，把销售搞上去。”的确，中小企业的生存是个大问题，有必要考虑品牌吗？有，企业很有必要加品牌的创建和运营，下面，我从几个方面对其必要性进行分析：

一：企业自身发展的需要

]有几个中小企业的目标仅仅是为了获取短期的微利，而是渴望在未来成为一个大企业，有稳定的销售、利润与市场地位。在这种目标的导向下，品牌建设是其自身发展的需要，不能以企业生存为理由而忽视，有调查资料显示，我国中小企业的平均市场寿命是7年，只有极少数的企业能发展为的企业，竞争是残酷的，很多挣扎在市场底层的中小企业，无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈，才恍然大悟，原来小企业也需要做品牌。其实，任何大企业都是从小企业开始的，事实证明，在发展初期，就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业，会有更大、更快的成长机会。日本企业在全世界的快速成长就是最好的佐证。20世纪50年代SONY还是一个生产电子晶体管的小企业，但是盛田昭夫却认为：“我们应该有自己的品牌！“于是SONY应运而生。从命名开始，SONY便有了世界的眼光，即使他们在最困难的时候，也坚持正确的品牌运作方式，不断创新，为品牌注入全新的内涵和活力，一改世人心目中日本货低档、质次的印象，最终创建了一个国际品牌。于中国众多中小企业来说，这无疑是个良好的启示，品牌建设，已不容忽视。

二：迎合消费者的需要

如前文所述，当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌好处多多：

1．品牌能反映消费者的生活理念

现代意义的品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，最终反映了人们的生活态度及生活观念。产品是冰冷的，而品牌是有血有肉的`，有灵魂有情感的，它能和消费者进行互动的交流。在产品日益同质化的今天，产品的物理属性已相差无几，唯有品牌能给人以心理安慰与精神寄托，能够展现消费者的个性和身份。同样是牛仔，穿万宝路牛仔，表示你是个有男子汉气概的人；而穿李维斯牛仔，则表示你是个自由、反叛、有个性的人。

2．品牌能节省消费者的购买心力

品牌的功能在于减少消费者选择产品时所需要的分析商品的心力，选择知名的品牌无疑是一种省时、可靠而又不冒险的决定。在物质生活日益丰富的今天，同炔品多达数十上百甚至上千种，消费者不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验或别人的经验加以选择合适的的品牌。如此而言，品牌是一种经验。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么在这棵树上的其余的

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篇5：WTO形势下中小企业财税对策研究

WTO形势下中小企业财税对策研究

中小企业在我国经济发展中具有重要作用:数量占整个企业总数的99%;创造的`最终产品和服务的价值占我国GDP的50.1%;解决我国城镇就业量的75%以上;完成的税收占我国全部税收收入的43.2%;在我国20世纪90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值的76.6%是由中小企业创造的.

作 者：周小娥  作者单位：南昌市国有工业资产经营管理有限公司 刊 名：企业经济  PKU英文刊名：ENTERPRISE ECONOMY 年，卷(期)： “”(9) 分类号：F810 关键词： 

篇6：中小企业老板创建品牌的胸襟和至高境界

中小企业要想成功地进行品牌建设，一定要有外国企业家那样高掌远跖的气魄和铁一般的意志，才能创建出竞争力强的品牌，而要创建一个成功的品牌，必须要有树立品牌建设至高境界的观念。因为，一个成功的品牌必定有着不一般的、非凡的品牌观点，而品牌观点则决定着你进行品牌建设的成功与否。

那么，什么是品牌的观点?在我看来，品牌观点，就是品牌面对目标市场的整体看法、独到的、新颖的见解。而要知道你的品牌观点是否成立，一个简单的验正方法就是你是否能在坐电梯时，在1楼到8楼的时间段里表达清楚自己。如果不能做到这一点，所做的一切很有可能将是失败的开始。

这不是危言耸听!

笔者可以通过一个故事来说明品牌观点的整体表现。很多人都知道有这么一个故事，讲的是寺庙藏在画意中。有一年，宋朝的皇家画院为了挑选优秀的画家，下了一道命令：在全国实行统一招考。考试的题目是一诗句，考题叫作“深山藏古寺”。要求参加考试的人，根据这句诗的意思，画一幅表现深山当中有一座古寺庙的画。这个题目看上去容易，但要画得好却需要花点功夫。

参加考试的人，一个个动足了脑筋。结果是：有的在山腰里画了一座古寺庙，有的在深幽的山林当中画了一座古色古香的寺庙，还有的在山林里头，画了一座只露出半拉子红墙的古寺庙，……画来画去，反正都少不了两样东西：一是山，二是庙。所以看起来大同小异，没有多少味道。

这一天，宋徽宗亲自来判这些考试卷子。他看了一幅又一幅，差不多都是一个模样儿：山和庙。他把这些画都扔在一边，全没有看中。最后，宋徽宗看到了这样一幅画：画面上画的虽然也是深幽的山林，可是没有画寺庙，而是画了数级石阶和一条小溪，溪边有一个挑水的和尚。此幅画，虽不见近山浓涂，远峰淡抹，更没有萧森寺院，雄浑古刹，但那数级石阶，就是深山的缩影，那个挑水的和尚，就是古寺的象征。画面恰到好处，“藏”字跃然纸上。宋徽宗一看，高兴得拍着桌子说： “妙!妙!真是太妙了，真是‘魁选’之作呀!”魁选，就是第一名的意思。这幅画用一个和尚挑水，来表现“深山”之中“藏”着“古寺”，而不是直接地把古寺庙画出来，但是叫人看了，又能够知道这深山里头有古寺，真是古寺藏在画意中了!这幅画，当然取为第一名。

过了不久，画这幅画的作者，就被皇家画院录取了。

相信各位明白其中的道理了吧。一个“藏”字其实已经提出了古寺要求所表述的观点，但为什么很多人却仍然去做看得见的表面文章呢?而 “一个挑水和尚” 却成功了!其原因是很多人并不明白“一个挑水和尚”是可以完完全全将古寺的存在表现得淋漓尽致的。品牌的建设也是如此，表面和流于形势的东西太多了，所以，成功的品牌才不多。

因此，笔者倾注十余年对品牌的研究后认为，进行品牌的建设可以简单，但却需要境界，什么样的境界呢?很简单，就是必须有“深山藏古寺”画作中“一个挑水和尚”的境界。

那么，什么是境界?境界，无外乎是人的行为与思想所能达到的理想、崇高程度。品牌的建设确实需要这种高度。然而，市场上“过多的理论”误导了我们诸多渴望着进行品牌建设以提高企业绩效为社会多服务的企业主，使得许许多多的企业误认为做一个品牌首先就是要打响知名度。于是，我们看到了，一时间电视广告的满天飞。但到后来，我们所看到的则是一些企业再也付不起广告费，企业活活地被高额的广告费用所拖垮的例子。于是，有些企业主经过自己的经历总结后，得出了品牌不是那么容易做出的论断，

其实，他没有考虑到一点，也就是进行品牌建设最重要的一点——品牌观点的建立。从一开始他们就错了。因为，品牌不是一打广告和用广告费就能堆砌出来的。

如果你问一些所谓的品牌营销“专家”，品牌是怎么样塑造出来的，他一定会给你这样的答案：首先先建立认知度，然后通过铺天盖地的广告发动攻势，同时在通路与终端上进行大面积地举办促销活动告知消费者产品已经推出市场了。哈哈，消费者对你有了认知，就让他们考虑使用你的品牌，并通过传播的渠道说服他们实际购买。

这个时候，我们的企业主就会认为他已经拥有了品牌。如果产品卖得好，这个企业主就觉得做品牌真的很容易，如果产品卖得不好，他就会认为做品牌很难。

真是这样的吗?

我们应该来问一问，品牌就是有一个名字，然后进行推广就可以了?如果是这样，那么，很多中国老字号的产品品牌就不会没落了。

考量一个企业或产品、服务是不是品牌，我们完全可以通过市场的检验来进行验正，基本方法如下：

如果说产品是卖一个功能利益的话，毫无疑问，品牌卖的就是一种情感利益了;就象产品和品牌的不同点一样，产品是制造出来的，而品牌是塑造出来的，从而看到，产品与品牌在市场的行为就变成了不同的售卖方式。产品往往成为了一个单纯的销售行为，而品牌则变成了一个系统的营销行为。

所以，如果你连产品的销售都做不好，就没有资格去谈品牌营销。

产品利益是什么?产品利益就是功能价值，卖的是人们的需要。

品牌利益是什么?品牌利益则是情感价值，卖的是人们的“需求”、“欲望”。

品牌是什么?无论是国外或国内的“大家”都已经提出了很多很多的不同看法，也给品牌下过了许许多多的定义。但是，经我10余年来对品牌的学习来看，我认为许多的“专家、学者”把“简单的问题复杂化”了。

在此，我想提出我对品牌研究后得出的定义：品牌就是承诺，是存在于你的脑海中与消费紧密相联系的产品或服务，并时常在你的脑际中闪现的情感影像。

明白品牌的定义，我们也就明白了品牌是一个市场的概念，而并不只是一个LOGO的平面设计视觉概念。事实上，塑造品牌的过程恰恰与上面一些“专家”所讲的品牌建设相反。要想建设并塑造成一个成功的品牌，首当其冲的是为你将要建设的品牌提炼一个独特的品牌内涵，只有在进行品牌内涵提炼的过程中发现产品的不同之处，你才可以据此建立起你的品牌观点。然后去确定这一品牌观点所产生的市场差异性是不是目标消费者所关心的，它与消费者的消费心态有关联吗?如果没有，就继续找到有与消费有关联的相关性为止。这个时候你才能去考虑如何让你的消费者对你的产品产生认知的问题。

所以，在进行品牌建设之前，你一定先要去建立你的品牌观点，品牌观点是你进行品牌建设成败的关键点。建立简单有效的品牌观点的过程并不复杂，其核心的工作就是寻找品牌差异性和与消费者的相关性。因为，差异化、相关性、独辟蹊径是品牌建设的要旨。

最后，我们需要记住的是，打造简单的品牌，一定要让你的企业发展战略与品牌观点相适应。同时，进行品牌建设时，如果无法实现品牌观点背后的承诺，建立怎样的观点都是没有意义的。

品牌建设不仅需要策略，更需要方法。要知道怎么去塑造品牌，就得先有策略、创意，然后才能有一切一切进行的后续行为。

创建品牌的至高境界，完全基于一个简单的观点。这是中小企业进行品牌建设的不二法门，也是具备高瞻远瞩气概的企业家的品牌成功之道。

【作者简介】陈禹州，中国品牌问题解决专家。中国品牌竞争战略、快速构建品牌、实效营销的研究与实践者，中小企业营销顾问团品牌建设专家。联系方式： E-mail:cyz-mail@tom.com ，15099555239，13809937833，欢迎与作者交流、探讨

篇7：21世纪的中小企业在网络经济下的战略对策

网络经济是一种以信息及其信息技术网络的利用为基础的新经济形态，是以互联网的发展和广泛应用为核心的经济，其最大特点是全球性。目前，互联网在我国仍处于起步阶段，中小企业应该充分意识到互联网对社会、经济及企业可能产生的深远影响，意识到运用互联网将成为未来中小企业的一种生存、发展方式。

21世纪的中小企业置身于新经济环境中，其环境需求的特点是管理信息化、竞争全球化、生产要素知识化、市场变化加速化等。中小企业在新经济的浪潮中，必须以发挥比较优势为原则，以能动地适应环境需求为基点，在资源配置、技术创新和市场开拓等企业成长的基本因素方面制订适宜的战略决策。

在资源战略上，以虚拟经营模式获取最大资源为取向。虚拟企业是美国管理学家应用虚拟现实技术，在结合企业间战略联盟的基础上提出的新概念，是若干成员企业为共同获得某一市场优势，使用信息手段以最快捷的速度进行全球资源重组而组成的没有企业界限、超越空间约束的临时性动态同盟。

虚拟经营就是利用信息技术把各种资源、能力和思想动态连接起来，通过虚拟组织灵活地把企业自己的优势资源与其他企业或市场主体的优势资源充分地结合起来，用最快的'速度和最小的成本实行生产能力的最快扩张。

作为一种投资策略，它提倡的是一种资源配置的新观念：有钱就买，无钱就租，不租就借；通过虚拟人力、虚拟部门、虚拟工厂进行经营，无需企业面面俱到地投资设立。因此，企业容易拥有最低成本、最佳产品和最佳服务的竞争优势。虚拟经营的精髓，是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化，最大限度地获得资源。

虚拟经营在世界范围内被广泛应用，顺应现代企业弹性化的经营管理潮流。这是因为当今市场变化太快，企业必须有非常敏锐的市场反应能力。大量中外企业的成功实践表明，企业要改革传统投资方式，抛开大而全、小而全的经营思路，讲求轻型、弹性。未来企业的竞争，除了比谁拥有关键性资源外，还要比谁的企业组织组合得快。因此，企业不仅要在技术上领先一步，还要在经营模式上也表现出相当的优越性和超前性。

在未来经济发展中，对于资源有限的中小企业而言，采取垂直资源配置方式，大量建立和收购生产线是不现实的。这样会导致操作成本和风险成本的上升，新的出路只能是内外大规模的流动和重组。我国许多企业都存在开工不足的问题，大量机器设备处于闲置状态，这就为虚拟经营、构建合作网络和利用外部资源提供了良好的条件。专家断言：虚拟企业将成为21世纪一种重要的企业管理新模式。

篇8：浅析改革背景下监狱企业的出路与对策论文

浅析改革背景下监狱企业的出路与对策论文

一般意义上，监狱与企业似乎是联系不到一起的两个陌生概念。《辞海》中语：监狱是国家的刑罚执行机关，监禁罪犯的场所；企业是从事商品和劳务的生产经营，独立核算的经济组织。而目前的所谓监狱企业，就正如上述所言要“面对双重目标的矛盾。一方面，作为监狱改造与惩罚罪犯手段的载体，惩罚与改造罪犯是监狱企业必须遵循和完成的社会目标，而追求经济效益又是企业生存发展的必要条件”。 且不论其双重职能是否能够协调发展，其“监企合一”体制本身就根本性的弊病，尤其在市场经济日益深化的今天。

从经济学角度来看，目前的监狱企业实际上是承担着“公共物品”提供的职能。服刑人员的强制劳动，不仅仅是法律上的对犯罪行为的惩罚，更是对全社会的安定有序提供间接的教育服务。虽然强制劳动应当仅是教育服刑人员的手段之一，但也无法避免将劳动本身作为改造目的实际社会需求。在此情况下，监狱企业还需要按照一般的劳动生产的要求提供基本的劳动条件（劳动岗位、劳动场所、劳动资料等）因此，在探讨监狱企业如何发展的时候，就必须将其纳入公共产品组织的改革大背景之中。

公共产品组织的普遍特点与问题：

第一，多元性价值取向性。公共产品组织一般都存在多种价值取向。即一方面最大程度的利用本身的资源来服务社会公众，直接的或是间接的；另一方面还要保障自身的经济效益用以可持续性的发展。例如，邮政、电信、电力、交通等公共服务既要为社会公众提供最好的服务，同时又要确保自身的经济效益，否则也难以实现其社会效益。因此监狱企业不可避免的即要保证实现改造、惩罚罪犯的社会目标，又要将企业的经济效益放在一个重要的位置。

第二，国家资本的垄断性。由于公共物品的'特殊提供，其业务一般为国家垄断。监狱企业便是特殊的国有企业，在监企合一的背后更有着国家垄断的影子。而这种垄断仅表现在资本性质上，而非行业领域。

第三，政策影响性。国家通过政策调控来影响公共产品的供求扩大或缩小。从一般公共产品的政府定价就可以明白，国家政策性因素的主导地位。监狱企业在改革中的产品定位、价格定位、劳动力价格的定位，应当都受到政府的指导和保护。

第四，生产效率的低下性。在我国，公共产品大多是国有国营的，并基本处于相对或绝对的垄断之下。因此，其内在的经济扩张动力与外在压力明显不足。与一般的企业相比较，生产效率与经济效益低下。目前的监狱企业也普遍存在效率低下的问题，其主要原因也在体制与经营机制等方面；虽然因其特殊的“用工”制度，有的监狱企业活得还不错，但这也只是一种掩盖的假象而以。

因此面对公共产品组织问题，世界各国都有过不同的尝试。在监狱与监狱企业的改革管理上，同样也发生着变革。

新加坡议会通过了《新加坡矫正更生公司法》，组建新加坡复员技训集团（简称SCORE公司），作为国家批准的法定机构。其主要职责是：经营全国监狱生产，负责各监狱的生产项目、原材料供应、产品销售和技术管理；负责对罪犯的培训；为刑满释放人员介绍职业；协调私人企业在监狱内设工厂，安排罪犯劳动。国家给予SCORE公司不少优惠政策。

80年代后期，加拿大监狱局成立监狱局劳动服务公司（简称CORCAN）来管理监狱劳动。这样通过更透明的社会成本、更具商业化的财务

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篇9：原产地品牌：认识和创建地理品牌的资产价值（下）

开发和执行原产地品牌战略

原产地品牌尽管源自于历史传统，但若以为历史传统就可以坐享其成那就会大错特错，就像很多“中华老字号”今天早已风光不再奄奄一息一样，如果不能积极主动地创建、管理和保护原产地品牌的资产价值，尘封的历史将是必然的归宿，

原产地品牌战略的开发和执行主要涉及四个方面的工作：首先是明确原产地品牌远景，以此作为原产地品牌战略的最高纲领，来统率一切对内对外的品牌价值计划并协调利益相关者的期望；其次是设计原产地品牌识别，通过鲜明独特、内涵丰富的品牌识别来驱动全方位的品牌体验，从而建立有吸引力的品牌形象和积累高价值的品牌资产；再次是管理原产地品牌组合，要实现品牌价值的最大化。就必须管理好以原产地品牌为核心包括商业品牌和城市品牌在内的品牌组合；最后是原产地品牌保护，除了市场手段之外，还应当充分运用各种法律手段来保护品牌主权不受恶意侵犯。

以下我们将具体介绍原产地品牌战略四项工作的具体内容，并通过相关的案例予以详尽的说明：

首先是明确原产地品牌远景，品牌远景是原产地品牌战略的最高纲领，不仅被用来统率一切对内对外的品牌价值管理计划，而且也用于协调一致各种利益关系群体的期望，从而能够增进原产地品牌在动态变化的环境中保持焦点和价值的能力。原产地品牌远景从内容上应包括品牌愿景、品牌使命和品牌价值观这三大组成部分，品牌愿景指的是品牌在未来所期望达成价值水准，而品牌使命指的是品牌经营模式对利益相关者的价值满足，品牌价值观则指的是为了实现愿景使命所必须遵循的信念和原则，下面我们用原产地品牌“新西兰之路”的案例来深化了解品牌远景的操作，

自1991年开始新西兰一直在推动名为“新西兰之路”（NZW）的原产地品牌运动，目的是为了藉此树立强有力的新西兰国家品牌形象，并以国家品牌为保护伞来提升新西兰本土品牌产品和服务的附加价值。尽管“新西兰之路”从一开始就有明确的三条方针：一是在国际市场上区别新西兰的产品和服务；二是提升新西兰的独特价值观和个性；三是利用新西兰旅游局和新西兰贸易发展局以及制造商的广告活动来提高新西兰品牌产品和服务的形象。但遗憾的是由于缺乏正式而明确的品牌远景，NZW并未能迅速成为一个包括广泛的产品类别的全球化原产地品牌。

正因为如此，2005年“新西兰之路”发布了“新西兰 新思维”的品牌远景宣言，其中的品牌愿景是“NZW旨在创建国际性品牌，更好地支持关键业务范围，并将改善新西兰已经建立的和即将出现的具有竞争优势的领域”，而品牌使命是“多年以来对新西兰的一般认识是风景秀美、青山绿水，这很重要，但我们还需传递更加丰富的认知，从更宽的视角去看待我们的人民、商业和国度，通过新西兰新思维的活动能够提高全球对新西兰竞争优势的认识，这将使每一个新西兰人受惠，包括增加国际经济贸易的机会、吸引外商投资和增加新西兰的商业吸引力”，品牌价值观则是“通过创造、革新和技术，使新西兰的商业价值得到全球认可，并使新西兰人民走向世界”，显然这样的品牌远景能够更好地指导品牌建设计划和激励品牌参与者。

其次是原产地品牌识别体验，品牌识别是原产地品牌远景的具象化和聚焦化，品牌识别能够定义鲜明、独特、丰富的品牌内涵及其背后的物质基础，在品牌识别的驱动下，全方位的品牌体验即可在关键的接触点上展开，从而建立有吸引力的品牌形象和积累高价值的品牌资产，下面我们仍旧用原产地品牌“新西兰之路”的案例来解释说明。

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