有线广播电视网络建设运营现状与思考

时间：2023年03月30日

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篇1：广播电视有线网络建设研究论文

时代的变革是非常快速的，我国为了跟随科技的发展脚步和人们对于信息数据的需求，我国政府提出，将在向数字电视网、宽带通信网、下一代互联网演进过程中实现广播电视网、互联网、电信网等三网融合的重大战略部署。在这样的背景下，广播电视有线网络的建设作为基础，不断的加强建设力度，完善体系，推进三网融合，为人们的生活提供更高质量的服务。此举措也使广播电视产业的高度得以提升，为社会经济起到了很大的推动作用，所以，广播电视的有线网络建设是发展中的必然结晶，也是当前我国社会科技水平的代表。

2广播有线电视网络建设现现状分析

1958年，我国诞生了电视机，此后，我国的广播电视网络发展进程非常快，以后，广播电视的发展态势尤为突出，据统计，底，全国有线数字电视用户有1.12亿户。在逐渐的发展中，广播电视有线网络形成了其自有的特点，主要体现为:a.特许经营权制，体现着广播电视行业的垄断性。b.收费立法。c.广播电视有线网络具有其技术方面的特性，广播电视有线网络设计光缆网、电缆网、数字压缩技术和高效数字调制技术等多方面的高科技信息技术，而且对这些信息技术的'要求较高。推进广播电视有线网络的建设管理，需要结合其自身的特点，采取针对性的措施，推动我国广播电视有线网络的快速发展。在三网融合的背景下，广播电视有线网络建设过程中还存在着一些急需解决问题，主要是：a.广播电视有线网络技术不足，无法满足广播电视数字化时代的要求。b.广播电视有线网络服务业务单一、服务内容少、服务水平低。c.广播电视有线网络建设中缺乏有效的统一管理机制，基础设施建设小到位等问题。

篇2：广播电视有线网络建设研究论文

3.1发展广播电视有线网络双向化技术

3.1.1目前，我国广播电视有线网络正处于与网络同步示范的重要时期。虽然截至20底全国各地纷纷加快改造网络双向化的步伐，全国双向网络的覆盖用户已经超过5700万户，开通双向业务用户也已经超过了1200万户，但是广播电视有线网络双向化发展的技术不足，仍在很大程度上制约着广播电视有线网络双向化的发展。广播电视有线网络的双向化是必然趋势，也是推动实现三网融合的关键基础和重要的前提条件。因此，在加强广播电视有线网络建设管理过程中，进行广播电视有线网络双线技术研究有着重要的意义。

3.1.2在进行广播电视有线网络双向技术研究过程中，要注意系统软件平台的开放性和标准性、双向技术的前瞻性和先进性、技术开发的经济性和实用性、网络系统运行的稳定性和可靠性等。在现阶段，我国广播电视有线网络双向化技术发展中主要是采取CMTS技术、LAN技术和PON技术。但是这三种主流技术各有其弊端，在以后的双向技术研究中，需要结合我国广播电视有线网络的特点，加深对双向技术的研究，尽快实现全国范围内的广播电视有线网络的双向覆盖，实现有线电视数字化的发展。

3.2建立统筹规划，实现统一

要采取多种措施，加快整合广播电视有线网络的步伐，以实现全国性的广播电视有线网络体系。通过国家级的有线电视网络公司，制定国家级的有线电视网络整合计划，政府为实现广播电视有线网络的整合提高必要的行政支持、资金支持和法律支持，并努力营造有利于广播电视有线网络整合的市场环境，推动广播电视有线网络的整合发展。在广播电视有线网络的建设中要加快建设国家级的有线电视网络公司，有统一的市场主体，由“龙头”带领后续的发展，以国家级的电视网络企业为主力，进行市场的规范，起到带领作用。另外，建立统一的统筹规划，有利于克服地方广播电视企业自己做主的局面，实现统一的规划和管理，对于制度的实施与推行，有着事半功倍的效果，促进广播有线电视网络行业的良性成长。另外，我们还有采取相应的措施，整合广播电视有线网络行业。政府应该重视这一政策的实施，给予一定的资金支持，并且制定相关的法律规定，以约束在发展中不必要的负面因素，作为国家主体，政府机构首先要重视广播电视有线网络建设这一内容，提倡、鼓励、支持、参与，领导者的力度使广播电视有线网络建设工作得以最大的推进。

3.3提升广播电视有线网络服务水平

在网络成为人们生活主体的时代，广播电视有线网络建设要想取得良好的建设效果，就要加快服务内容的变革，避免单一、枯燥的形式，内容的创新是行业竞争的核心，也是根本所在。所以，广播电视有线网络管理要加强综合建设，多方面发展，结合民众的洗喜好、社会热门等层面，贴近实际需求、发展文化产业，使电视内容不断的有新元素注入，得到观众的认同。要积极发展点播业务、高清电视、特色频道等服务项目，以多元化的市场姿态，应对人们对于广播电视的高端需求。同时，响应李总理的“大众创业，万众创新”的发展策略，在服务业务中，不断地创新，建设一个全方位平台，为人们提供信息服务、娱乐趣味、数据传媒等全面的开放性媒介，实现全国范围内的信息交换与共享。

3.4加强广播有线电视网络基础设施建设

在三网融合的背景下，要充分利用已存在的设施，大力推进网络升级，使广播有线电视的发展以多样化的形式深入人们的生活，为人们提供便捷。需要我们关注的是，当前，我国很多地区的基础设施不够完备，一些乡镇、农村还处于较为落后的阶段，所以我们要提高广播电视有线网络的覆盖率，在农村等地区积极建设基础设施，使城乡一体化发展，缩小城乡距离，让不同地区的人们都能享受到广播电视有线网络带来的乐趣和优质服务。

3.5对各级地区的广播有线电视单位进行制度推行

目前，我国的广播电视企业呈现出分化的状态，部分地区各自为政，对业务较为松散，这就警示我们必须要加强相关单位的管理，用其相关的制度规范，使体系统一，减少分化。在广播有线电视网络建设中，要积极推行新制度，以适应内容的转变，跟随社会脚步和行业特性不断的完善产业结构，优化合理的产业配置，减少矛盾，使广播电视有线网络的建设更加快速，更加完善。

4结束语

综上所述，广播电视有线网络的建设还有很大的发展空间，实现其高水平的发展，任重而道远，我们要在建设过程中不断的创新、求变，适应社会体系，提高行业的执行力度，为人们的生活带去快乐、便捷、舒适的高水平服务。

篇3：乡镇干部作风建设的现状与思考

乡镇干部作风建设的现状与思考

干部作风问题事关一个单位、一个团体的对外形象和影响。作风实，能始终代表最广大人民的最根本利益，对外形象就好，群众就信赖；作风不实，办不成事，群众就不信赖。乡镇干部直接与人民群众打交道，作风状况如何，不仅直接关系到党的路线、方针、政策能否在农村得到有效贯彻落实，而且直接影响到党和政府在人民群众的形象。为此，加强和改进乡镇干部作风建设是一个永恒的主题，也具有十分重要的现实意义。

一、乡镇干部作风的现状

近年来，大足县通过狠抓干部队伍的作风建设，特别是通过开展“三个代表”学教活动、“两学两讲”和目前正在深入开展的先进性教育活动，干部作风大为转变，有力地促进了各项工作的全面落实，深受人民群众的欢迎和信赖。但是，我们还必须清醒的看到，目前干部队伍的作风建设方面也还存在着一些问题，有的还相当突出。归纳起来，主要有以下几种类型：一是作风漂浮型。在做农村工作中，下村蹲不住，到村工作转一圈，当“邮递员”、传话筒，开开会，安排安排，部署部署，就认为把工作落实了。有的干部所联系的村，用“摇控”指挥，群众长期见不到人影。二是方法简单型。有的干部习惯于用计划经济体制下形成的思维方式做农村工作，对农村工作中面临的新形势，新任务认识不清，对农村出现的新情况、新问题缺乏深层次思考，拿不出切实可行的应对措施，找不到解决办法，不总结别人经验，自己又创造不出经验，动辄耍态度，工作方法简单粗暴。三是观念淡漠型。对群众缺乏深厚感情，指导工作指手划脚、指责训斥，无耐心，不做细致工作，不懂得动之以情、晓之以理，高高在上，伤害了群众感情，影响了党和政府在人民群众中的声望。四是不思进取型。这种类型的干部由于长期在一个地方工作，认为个人发展无望，表现在工作方面，安于现状，消极应对，平庸渡日，不求有功，但求无过。

二、乡镇干部作风问题的原因分析

目前干部作风方面存在的问题，其存在原因概括起来，主要有以下几个方面：一是放松了思想教育，致使政治理论素养较低。近年来，通过开展“三讲”、“三个代表”学教活动、“两学两讲”教育活动，干部队伍的思想理论素养得到了一定提高。但也还存在着一些地方思想政治工作有所放松的问题，有的地方长期不组织开展干部集中学习教育活动，致使不少基层干部特色理论和“三个代表”重要思想理解不深，对党的路线、方针、政策知道很少，特别是对上级涉及农村的各项政策，规定知之更少，导致宗旨观念淡漠，服务意识淡化，干群关系紧张，甚至做出了一些损害群众利益，破坏群众感情的事。二是放松了技能培养，致使工作方法简单粗暴。在由计划经济向市场经济的转型时期，少数地方对服务型政府的建设认识不清，往往习惯于过去惯用的计划指令安排，而放松了对干部必要的技能培养锻炼，由此导致不少干部在指导农村工作中，对农业产业建设处于“门外汉”，无法实施有效地指导。三是机制不活致使干部安于现状，得过且过。目前存在的人权、财权、事权不统一，导致少数基层单位的工作人员出现了管理上的“真空”，上级主管部门的鞭长莫及管不着，基层政府无法管。基层工作人员无法开展正常活动，不少同志从参加工作到退休，都在一个乡镇，一个单位工作，致使安于现状，得过且过。

三、加强乡镇干部队伍作风建设的思考

一是强化理论学习，提高干部素质。要以强化宗旨观念和服务意识为重点，坚持不懈地开展政治理论学习，路线、方针、政策、法规学习和“三个代表”重要思想的学习，提高广大干部思想政治觉悟，法律政策水平，依法行动和廉洁从政能力，切实解决广大干部权为谁所用，利为谁所谋问题。要坚持学用结合的原则，切实加强基层干部围绕加快农村经济发展这一主题而开展的各类实用技术的培养，切实增强广大干部指导农村经济特别是解决产业发展技术难题的能力，拓宽工作思路和方法，切实解决工作方法简单粗暴问题。

二是开展“四走进”，架起“连心桥”。

深入开展以“走进基层、走进群众、走进困难、走进矛盾”为主要内容的“四走进”活动，使广大党员实践“三个代表”重要思想的.自觉性、坚定性进一步得到了增强，服务人民群众的宗旨意识进一步增强，先锋模范作用得到了充分发挥，党群干群关系进一步密切，人民群众得到了实实在在的利益，各项工作得到了促进，建立起了“党员受教育、群众得利益”的有效机制。大力倡导基层干部说实话、办实事、求实效、急群众之所急，想群众之所想，一切从人民群众的根本利益出发，积极主动，创造性地开展工作，做人民群众衷心拥戴的干部，进一步树立党和政府在人民群众中的威望。

三是开展作风整顿，解决突出问题。要以保持共产党员先进性教育活动为契机，对全县干部作风建设进行一次集中教育整顿活动，在抓好集中教育的同时，针对干部作风方面存在的突出问题，从关心、帮助干部增强培养、

改进作风的愿望出发，坦诚相待，开展积极的批评与自我批评，深刻剖析干部作风问题产生的根源，有的放矢的制定整改，提高的措施方案，通过整改，真正达到改进作风，促进工作的良好效果。继续深入开展以“改进思想作风和工作作风、提高行政效率、狠抓工作落实”为主要内容的“效率革命\"活动，加强政风行风建设，加大督查督办力度，着力解决“门难进、脸难看、事难办”和“吃拿卡要”的问题，解决有令不行、有禁不止的问题，使干部服务意识得到进一步增强，工作作风得到进一步转变，工作效率和工作质量得到进一步提高，巩固和维护全县上下“心齐、气顺、风正、劲足”的良好局面。

四是加大干部交流，激发工作活力。俗话说：“树挪死、人挪活”。干部的长期“静止”，产生了安于现状，不求进取和精神不振，通过建立干部交流特别是一般干部的交流制度，使一般干部3至5年异地交流一次，并形成制度，既分化“小团体”，又消除了排外思想，激发工作活力，形成奋发向上，克难进取的良好工作氛围。

五是强化组织领导，理顺条块关系。按照责、权、利相统一的原则，理顺乡镇，人、财、事权划分，不论是条条管理，或是块块管的，驻在一个乡镇，其共同目标都是维护这个地方的社会稳定，使这个地方的经济发展，共同为建设小康社会出力流汗。各单位、特别是单位领导，思想认识要统一，从讲政治、讲正气的高度，维护这个地方的统一领导，形成团结协作，步调一致、共谋发展的强大合力，为地方经济的发展提供强大的组织保证。

篇4：我国网络课程现状与问题的思考

关于我国网络课程现状与问题的思考

【摘要】随着网络教育的在我国的蓬勃发展，开发适用于网络教育的高质量的课程成了网络教育中一个非常重要而迫切的课题。本文就结合我国网络课程的现状探讨了网络课程的概念，对我国网络课程的现状及存在问题进行了分析，并结合现状提出了一些网络课程设计、开发的建议。

【关键词】网络课程、网络教育、网络资源、课程开发

随着网络教育的蓬勃发展，与之相适应的资源建设也日益受到人们的重视。众所周知，网络教育有三大基础：硬件、软件和网络教育资源。随着internet技术及其向宽带、高速、多媒体化方向的.快速发展，硬件、软件方面的优势将逐渐弱化，教育资源的优势必将越来越重要，最终将决定网络教育成败的关键所在，而网络课程是其中非常重要的组成部分。网络使教与学活动产生了时空的分离，教师不再是直接的教育者，教育目标通过网络课程来实现，教学活动围绕着网络课程展开，因此开发适用于网络教育的高质量的课程成了我国发展网络教育的一个非常重要而迫切的课题。

一、网络课程的概念

网络课程，顾名思义就是用于网络教育的课程，首先，它是课程，其次我们强调它必须具有网络的特点。按照美国新教育百科辞典“课程”条目说：“所谓课程是指在学校的教师指导下出现的学习者学习活动的总体，其中包含了教育目标、教学内容、教学活动乃至评价方法在内的广泛的概念”[1]。网络课程还要考虑到教育信息的传播方式发生了改变，并由此而产生的教育理念、教育模式、教学方法等的极大改变。网络应用于教育领域，给人们提供了大量便捷的学习机会、丰富的教学环境和教学资源，使学习活动更加自主化、个性化，使教育的适应性得以大大加强，网络课程要充分体现网络的这一特点，构建多媒体化的接近真实生活的自主、协作学习情境，能充分利用网络的资源开放性。总而言之，网络课程就是通过网络表现的某门学科的教学内容及实施的教学活动的总和，它包括两个组成部分：按一定的教学目标、教学策略组织起来的教学内容和网络教学支撑环境，其中网络教学支撑环境特指支持网络教学的软件工具、教学资源以及在网络教学平台上实施的教学活动[2]。

二、我国网络课程的现状

网络课程的建设已引起我国教育部门和教育教育专家、学者的广泛关注，进行了大量的研究、实践，并取得了一些阶段性的成果。

1．政策现状

教育部给予政策上的支持。教育部于启动新世纪网络课程建设工程，用《面向21世纪教育振兴行动计划》中“现代远程教育资源建设项目”的经费，重点支持若干所高等学校网络教育学院的网络课程建设和应用，并实现资源共享。新世纪网络课程建设工程将在2年之内，重点规划建设200门左右基础性的网络课程。该工程的第一批项目已经准备立项，第二批项目已启动。今年4月29日，“现代远程教育联合研究发展中心”正式成立，该中心准备在年内推出一批包括初中、高中、大学本科和研究生培养在内的系统网上课程。

2、研发现状

研究工作取得了阶段性

[1] [2]

篇5：我国道德现状与道德建设的哲学思考

我国道德现状与道德建设的哲学思考

对我国的道德现状进行了初步分析,并提出坚持思维的'多向性,用辩证思维方法指导我国的道德建设的必要性及重要的现实意义.

作者：李虹作者单位：安徽建筑工业学院,安徽,合肥,230001 刊名：淮南工业学院学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF HUAINAN INSTITUTE OF TECHNOLOGY（SOCIAL SCIENCE）年，卷(期)： 3(4) 分类号：B82-051 关键词：道德现状道德建设辩证思维

篇6：试论高校教师师德建设现状与思考论文

试论高校教师师德建设现状与思考论文

近年来各类“师德问题”在各大媒体中陆续曝光，教师在大众心目中的整体形象严重下滑，“师德问题”越来越受到社会各界的重视。高校是向社会培养和输送人才的主阵地，“学高为师，身正为范，高校教师的师德水平直接影响着学生的品行，并对他们的思想和观念造成重要影响。因此加强高校教师的师德建设直接关系到国家对高素质人才培养的迫切需求。

1 当今高校师德建设现状及问题体现

目前我国师德分为教师在教学过程中应该遵循的职业道德和教师在学术科研过程中应该遵循的职业道德。近年来接连被曝光的某些教师“师德缺失”问题，在社会上引发了极大的争议。虽然，相关教育部门对“师德建设”给予了高度重视，然而，目前我国部分教师“师德修行”仍然存在诸多问题，主要体现在以下几个方面:

1. 1 缺乏敬业精神使得师生关系越来越淡漠

爱岗敬业、忠于职守是“师德”的基本要求，是教师作为一名教育行业从业者所应该遵循的基本职业道德。教师敬业精神表现在平时的工作中，主要体现在教学和对学生的关心中。然而，目前部分高校教师的敬业精神和责任意识严重缺乏，上课仅仅是为了完成教学任务，课堂按部就班，教学内容枯燥乏味缺乏课堂吸引力。课后鲜于与学生沟通、交流，导致师生关系淡漠，教师在学生中的公信力和亲和力下降。

1. 2 网络依赖导致团体协作精神减弱

处理好与同事、教学管理部门的关系，加强各学科教师之间的交流和协作关系是老师们实现培养目标，促进学生全面发展的重要保证，也是“教师职业道德”对教师在日常工作中的要求。然而，目前我国教师群体中的个体主义倾向不断增强，课余时间部分教师更依赖于网络媒介的交流和信息收集，教师之间以及教师与教育管理部门之间的团体协作精神则不断弱化。

1. 3 个人功利主义价值倾向明显

“传道授业，培养人才”不仅是教师职业道德对教师的要求，也应该成为教师在从事教育工作中的价值取向。然而，随着市场经济的发展，价值取向也越来越多元化，部分教师在工作中价值取向也发生了动摇，主要体现在“育人”观念淡化; 功利主义价值取向明显增强。这违背了“师德”对教师从事教育事业的要求。

1. 4 学术造假和不端行为频发

“学高为师，身正为范”，教师不仅是高级知识份子的代表，更是良好品行的示范者。对于高校教师来说，学术研究是一项非常重要的工作内容。网络信息时代的来临，一方面丰富了教师获取知识的渠道，但同时，也为学术不端行为创造了条件。进行规范的学术研究，杜绝学术不端行为既是对其他研究人员研究成果的尊重，也是“师德”对于教师职业道德的基本要求。

2 对促进高校师德建设的几点建议

市场经济和价值多元化时代背景下，师德建设遭遇诸多因素的影响，师德建设不仅需要教师加强自身的思想道德修养，提高自身的知识文化水平，也需要政府、学校和社会为师德建设提供一个良好的外部环境，坚持自律与他律相协调，发挥政府、学校、社会和教师本人等多元主体作用。

2. 1 充分发挥政府对高校师德建设的监督管理作用

政府作为师德建设最重要的监管主体，应该在完善师德监管制度体系、以及建立健全师德建设配套政策措施方面发挥作用，为师德建设提供一个完善的制度环境。政府可以从以下几方面着手努力: ( 1) 加强师德监管制度体系建设; ( 2) 健全师资培育体系，完善教师聘用和选拔制度; ( 3) 合理调整教师薪酬制度。

2. 2 充分发挥高校对师德建设的主栽体功能

学校是教师师德问题最直接的监管者，也是师德建设最直接的承担载体，因此，在师德建设过程中，学校应该要积极发挥作用。

2. 2. 1 建立健全完善的教师绩效考核机制

教师绩效考核机制不仅是肯定教师工作成就的保障，同时，也是引导教师在工作和生活中自觉使自身行为符合《教师职业道德规范》的重要外生机制，健全教师绩效考核机制应该遵循“增加教师自觉遵循师德规范的收益，加大教师违反师德规范的成本，采取奖罚分明”的原则。此外还应创新教师绩效考核的方式。

2. 2. 2 不断加强教师培训和交流

师德建设是一个长期坚持的过程，教师和外界要形成合力共同努力。一方面，学校应该建立常规的师德学习制度，提升教师对“师德”的科学认识; 学校还应该组织教师进行“经验交流会”，这样不仅有利于增强教师之间的交流与协作，也有利于新老教师取长补短共同进步。

2. 3 营造良好的社会氛围和舆论环境

教师作为社会中的一部分，其思想行为和价值观念也会受到社会的浸染和影响。为提高教师师德，首先，应该要加大对于正面价值观念的宣传，各大网络媒体在日常信息的传播过程中，应该要重视对社会价值观进行正确的引导，对于“社会公德”、“教育事业”给与高度关注，重塑社会价值观，减少功利主义倾向; 其次，应该引导社会建立正确的高等教育观念，高等教育的目的是为社会培养更多德智发展健全的高素质高技能型人才。然而，目前我国社会对于教育的态度普遍存在着一种误区，即通过接受教育获取更高的'经济收入与社会地位，由此而形成了“功利主义教育观念”，这使得高校教师在教学过程中不得不过分关注“技能提升”和“就业率”，这非常不利于教师形成科学的教学观念; 最后，应该引导社会重塑“尊师重教”的理念，因为职业满足和社会认同的缺失，会直接影响教师加强师德建设的积极性。

2. 4 加强教师自身修养以满足新时代的要求

加强师德建设需要教师树立正确的职业认知，清楚教育的本质、和教师的职业使命。教师在工作要有宗旨意识，减小“功利主义倾向”，教师不仅要传道授业，而且对于学生三观的形成也起着重要作用，因此，教师应该通过学习和工作不断地增加对教师职业的认知，提高教育的宗旨意识，时刻规范和约束自己的行为; 在从事科研活动中，应该坚持诚信原则，坚决避免学术造假行为; 最后，教师还应该不断增强自身的政治修养，理性地评价党和国家的政策和制度，在教学中积极宣扬正面的价值观，使教师真正成为人类文明传播的使者和人类灵魂的工程师，重塑教师在社会中的信誉和形象。

篇7：摩托车乡镇网络建设与维护的几点思考

今年上半年，全国摩托车全行业遭遇了十多年来首次行业总销量的大幅度下降，国家对摩托车行业实施的提高技术门槛――欧Ⅱ标准的实施，税收方面实行一车一票制，再加上原材料上涨等因素都给摩托车行业不景气市场的绝大部分生产企业可谓是雪上加霜。因此，渠道维护和终端的建设、维护是稳定销量的重要因素，而摩托车乡镇网络的建设尤其是维护工作成为终端工作的重中之重。

自2000年以来，摩托车的终端建设开始延伸到乡镇市场。乡镇网络的销量往往要占整个市场销量的40%―60%。正是由于有了建设乡镇网络基础工作的夯实，才有2004年度嘉陵在湖北市场销量比2003年同期上升50%以上，品牌销量排名也大幅度上升。以下就湖北区域浠水县市场乡镇网络开发的做法和获得的启示以供探讨。

浠水县位于湖北省东部，属于黄冈地区，面积1949平方公里，人口100万。经济收入在湖北属于中等水平，摩托车消费前景看好。近年来摩托车容量逐步增长，估计今年接近2万辆。嘉陵摩托在浠水县由浠水新金丰商贸有限公司代理，属嘉陵武汉销售分公司直供县级经销商。浠水县有乡镇26个（撤乡并镇前），嘉陵乡镇网络从2003年开发至今，已有16个网络。乡镇网络均由浠水新金丰管理。浠水县嘉陵摩托车销售在2003年前只有零售，销量属于中等偏上。2003年贯彻嘉陵乡镇战略后，2003年比2002年翻了一番，2004年比2003年增长80%。今年，嘉陵品牌销量将进一步增长，已成为该县领袖级品牌。嘉陵乡镇网络销量要占全嘉陵销量的60%以上。浠水乡镇网络开拓和管理分为两个层面，即嘉陵武汉分公司和浠水新金丰公司。

第一个层面，嘉陵武汉销售分公司做了以下工作：

一是2003年起，派专人帮助或协助县级经销商搞好乡镇网络开拓的调研工作，打消县级经销商顾虑，做好县级代理商大力推进乡镇网络建设的思想工作。

二是给乡镇网络建设提供必要的形象建设的支持。免费提供门头和室内CI形象、写真喷绘等，解决乡镇网络脏、乱、差的形象。

三是根据不同时段，提供必要的促销支持，包括路演、买赠、抽奖等，均由厂家分担绝大部分促消费用。这对营造卖场气氛，调动消费者起到了很好的推动作用。并且搞好终端的激励，采取完任务拿大奖，港澳游等奖励，调动乡镇经销商的积极性。

四是为乡镇经销商提供定期的培训，提升其销售专业技能和管理水平，

第二个层面的工作就是新金丰公司采取了以下有效的措施。

一是从机构设置和管理入手。新金丰公司明确了零售和乡镇批发管理分开的原则。专门设立乡镇网络管理部，设主任1名，销售人员2名，1名综合管理核算返利、分发促销品、接待等。抓好内部员工的培训，理顺管理关系，更好地为乡镇经销商服好务。

二是确立新金丰公司在乡镇经销商的信誉度。乡镇网络有不稳定性、管理难度大，工作一有疏漏，很难弥补。新金丰公司明确了自身做事原则，以获人心，在乡镇经销商面前以实际行动树立自身信誉。

三是给予乡镇网络适度的资金支持。摩托车乡镇经销商大多数是维修店老板转化而来，资金实力单薄。新金丰公司根据淡旺季配比，给予乡镇网络一定的短期资金的支持。

四是强化管理。新金丰公司配合厂家制定了严格的窜货管理制度，最低零售限价管理办法、样车管理办法、会议制度等。每个季度，新金丰召开乡镇经销商会议一次，会上请厂家前来开展新产品推介、培训工作等。并通报窜货处理，到会迟到也要处罚200元。可以说，新金丰公司把难管理的乡镇经销商变为听话的乡镇经销商。

由于厂商在浠水县的共同努力，浠水市场嘉陵品牌蒸蒸日上。

通过浠水乡镇市场的开拓管理，我们也获得了以下启示：

启示一：摩托车厂家搞好乡镇网络开拓工作，要打消县级经销商的顾虑。那就是要打消县级经销商认为的发展了乡镇网络，砸了县级经销商的饭碗的顾虑；打消县级经销商认为的厂家建好乡镇网络后要撇开县级平台的顾虑。

启示二：从物流和管理半径来看，乡镇网络归属武汉分公司这个平台管理是不可取的。要大力借助县级经销商这个平台：

一是发挥好县级经销商的资金优势，作为物流中心的实施及时供应职能。

二是抓好日常销售管理和网络维护工作。那些三、四流摩托车品牌一杆子通到底，即直供乡镇网络的做法是迫不得已（县级找不到代理商）和短期的不良性行为。

启示三：物色好或培训好县级代理商，以其实施乡镇网络管理职能。摩托车县级经销商往往是零售高手，在网络开拓管理上缺乏经验和手段。

因此作为厂家就要加大对县级经销商的培训工作，进一步提高其管理能力和营销策划能力。

关世文，毕业于复旦大学历史系，于1998年开始从事营销工作，先后担任嘉陵集团兰州和武汉销售分公司经理，荣获2004年度“全国国防科技系统劳动模范”称号，领导的团队荣获“重庆市青年文明号”称号。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13607183428，电子邮件：439207211@QQ.com

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