情感在购买决策中的关键作用

时间：2022年12月12日

来源：才不会发现我呢

编辑：本站小编

以下是小编精心整理的情感在购买决策中的关键作用，本文共10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“才不会发现我呢”提供。

篇1：情感在购买决策中的关键作用

不成功的销售各有各有的原因，成功的销售只有一个原因：它找到了进入客户情感需求的捷径与切入点，有效调动了客户的情感需求，它着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使客户为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买。

成功销售，情感先导。

人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的需求却无止境。

我们“绝对的”需要吃遍中西美食、南北大餐吗？

我们“绝对的”需要穿尽绫罗绸缎、华衣美服吗？

我们“绝对的”需要住在豪门大宅、高楼大厦吗？

我们“绝对的”需要行由靓车代步、足不沾尘吗？

大到一套别墅、小到一听可乐，归根到底，并没有什么是真正意义上的不可或缺。

客户大多数时候买或不买，并没有真正意义上的不可推翻的原因、理由。

那么销售的意义在哪里？成功销售的秘诀在哪里？

寻找、发现、明确客户购买的内在情感需求，点燃其内在的欲望，协助客户为自己的购买下定决心。客户在没有被激发出强烈的购买欲望时，不会主动采取购买的行动，而当他有这种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。

客户的购买受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。

成功销售的作用在于成功与客户情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”。

从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，营销人员就不难制造出一个可以驱使客户快速下定决心购买的欲望来。销售面谈过程中的最重要的元素，就是寻找、定位、剖析潜在客户的支配性购买动机，并设法通过产品、服务予以满足，从而实现顾客服务的7Rs（即在合适的时间（Right Time）和合适的场合（Right Place），以合适的价格（Right Price）和合适的方式（Right Channel or Way），向合适的顾客（Right Customer）提供合适的产品和服务（Right Produce或者Right Product or Service），使顾客的个性化需求（Right Want or Wish）得到满足，价值得到提高的活动过程。）

“对”的情感切入点与燃点，将会大大缩短推销面谈所花费的时间、精力，降低销售面谈难度、提高成交率。

八大主要情感因素影响购买决策

通常影响人们购买的情感因素如下：

产品作用的情感因素解释说明代表产品情感销售案例声望希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望奢侈品，如LV手袋、宝马汽车等任他岁月悠悠，好车永远风流！――劳斯莱斯爱护希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望电子宠物、高档食品等爱我就请我吃哈根达斯！――哈根达斯好奇心希望通过产品了解自己不知道的东西/状况的渴望报纸、杂志、网络媒体等www．guimp．com号称是“世界最小的网站”，引起网民强烈兴趣，两周内的访问量上升到10万模仿希望通过使用产品被联想为成功的、聪明的人的渴望偶像所使用的东西等姚明代言燕京啤酒、百事可乐、佳得乐饮料、God牛奶、麦当劳、苹果电脑、中国联通，商家希望通过名人代言，消费者愿意模仿，从而提升销量，

恐惧希望通过产品消除恐惧，满足对安全、舒适生活的渴望清洁洗涤用品等舒肤佳：通过中华医学会推荐、实验证明等方式论证舒肤佳能有效杀灭细菌。敌对通过选择产品来阐述自己更优秀、更独特的渴望竞争类产品肯德基被报道苏丹红之后，麦当劳打出新广告：“绝对不含苏丹红一号。”来满足消费者对安全的渴望。同时让消费者觉得更优秀，更独特。延长生命希望通过产品满足享受生命，享受生活的渴望保健品等有健康才有未来――安利纽崔莱你好我也好――汇仁肾宝变化希望通过产品满足对不曾尝试过的事物的渴望新的功能性产品等困了累了喝红牛――红牛八年前红牛以功能性饮料登陆中国，让消费者对饮料的认识有了变化，开发了自己的市场。

在个人销售工作中，我们如何加强对消费者情感的影响而最终作用于销售决策呢？我们的工具箱仅作抛砖引玉之用：

情感因素销售中的应用技巧声望周董，我们的产品是完全为您这样尊贵的高档商务人士开发的。爱护你经常熬夜，饮食不规律吧，不如试一下我们的全效维生素。好奇心想知道年轻十岁的秘密吗？试试我们的护肤品。模仿李局长也是我服务的客户，他也在用我们的产品，反应相当好。你看他现在的身体多好。恐惧不行，像你这样起居不规律的，一定要注意皮肤保养。唉，你现在看上去比实际年龄还大。敌对您们的竞争对手A公司也是在我们这儿入的货。全市我们产品的质量是最好的。延长生命像现在污染这么严重，购买我们生产的无污染绿色产品，可以有效延长你的寿命。变化这是我们全新研制出来的产品。通过市场反馈和技术革新，很多功能是老产品所没有的，让我来详细介绍一下。

篇2：龙头企业在农业产业化经营中的关键作用

龙头企业在农业产业化经营中的关键作用

培养壮大龙头企业是发展农业产业化经营的关键，龙头企业经营状况决定着农业产业化经营的水平。乐山市是一个农业人口占总人口76％的西部城市，被列为全国六个农民专业合作经济组织综合试点市之一。近年来，我们重点抓住龙头企业这个农业产业化经营的“牛鼻子”，初步形成了国家、省、市、县梯级发展的龙头企业群体，有力地提升了农业的整体水平，促进了农民的增收致富。

让田野连着车间使农民成为工人

乐山境内以山地、丘陵为主，森林覆盖率高，常年平均气温17．8度，平均降雨量1062毫米?发展种养业条件得天独厚。从1997年开始，我们就将发展的着眼点放在培育壮大林竹、畜牧、茶叶、蔬菜、中药材五大产业上，进行农业和农村经济结构调整。2003年以来，我们以五大产业为主导，按照“抓龙头、建基地、创特色、打品牌”的发展思路，打破行政区域界限，重点整合林竹、畜牧、茶叶资源优势，在做大做强龙头企业，做宽做长产业链条，做优做响农业品牌上下功夫。我们鼓励加工型龙头企业延长产业链，广泛吸纳农村富余劳动力，让田野连着车间，使农民成为工人。通过创新原料生产基地建设方式，大力培育专业村、专业乡镇，为农户提供产前、产中、产后一条龙服务，使满足农户需求与建立稳定的原料生产基地有机融为一体，形成了市场连龙头、龙头连基地、基地连农户的'新型产业化经营方式。目前，全市已建成国家级龙头企业3家，省级龙头企业10家，市级龙头企业52家，县级龙头企业87家，带动农户41．5万户，占全市农户的55％。

向科技要效益向科技要生产力

科技进步是推进农业产业化快速发展和优化升级的动力之源。我们坚持把发展农业产业化经营同农业科技推广应用紧密结合起来，在农业产业化经营各个环节普遍采用先进科学技术，大幅度提高整个农业产业链的科技含量和最终产品的质量档次，形成强有力的科技产效机制，增强了农产品市场竞争力，转变了农业增长方式。

加强农业科技示范园区建设。我们重点建设的乐山国家农业科技园区，以生态、畜牧、茶叶、花木、中药材、特色经济作物园为核心区，按照扶优、扶大、扶强的原则，建立了龙头企业集群示范基地，形成了示范区10万亩、辐射区200万亩的一区多园的发展模式。我们以农产品竞争力增强、农业增效、农民增收为主攻方向，把农业科技园作为农业科技转化的窗口，促进园区企业与科研院所建立科技合作关系，重点开发具有自主知识产权的新品种、新产品、新技术，提高自主创新能力和核心竞争力，使龙头企业成为科技创新和成果转化的主体，显著提高了农业科技对乐山市农业经济增长的贡献率。

推行农业标准化生产和品牌化战略。我们围绕主导产业，参照国际通行标准，先后制定并发布了9个农业质量标准体系、51个农业生产技术规程，逐步形成了以国际、国家、行业、地方标准为主，企业标准为辅的种养殖、生产管理、加工包装的质量标准体系，在产业链的各个环节配套完善操作规范。同时，大力实施农业品牌化战略，龙头企业主动把执行国家制定的农产品质量标准及相应的技术和农艺要求导入农户，带动农户和基地的标准化生产，创造了一大批优质农产品和名牌产品，增强了我市农产品在国内和国际市场上的竞争能力。

引进先进设备和新工艺。我们适应农业结构调整的要求，有针对性地引进一批具有国内外先进水平的优良品种，推广实用农业技术，积极支持龙头企业引进先进设备，运用先进工艺，实现科技成果在加工过程中的应用，提高了农产品的科技含量，推进了农产品的深度开发。

利益均享风险共担

形成互惠互利、共兴共衰的紧密利益关系，是产供销一条龙、贸工农一体化农业持续发展的内在动力。我们抓住产权、利益、风险三个基本要件，妥善处理各方利益关系，建立起一种能兼顾各方利益的协调机制。

创新产权联结机制。我们在产前和产中环节，鼓励龙头企业和农户双方共同投入。农户可以资金、土地、技术等生产要素折价入股，实现土地使用权流转，提高资金使用效益。龙头企业根据生产要素入股的份额，实行按股分红。在产后的收购、加工、仓储和销售等环节，鼓励农户入股龙头企业，逐步形成了以产权要素联接的紧密型经济共同体。

创新利益分配机制。在农业产业化经营过程中，参与经营的经济主体只有各得其所、各得其利，产业化经营才有生命力。我们积极引导龙头企业自觉地把扶持生产环节作为实现自身利益的必要手段和义务，同时充分考虑农民的利益要求，使农民在参与产业化的过程中，可以分享生产、加工、销售、消费各个环节增值带来的收益。

创新风险保障机制。我们引导龙头企业通过完善公积金、风险基金等提留积累制度，进一步扩大和规范“订单农业”。许多加工龙头企业和营销组织按照“下保底、上不限”的作价原则，按章程在销售收入或利润中，提取一定比例的风险保障金，对成员的产品实行最低保护价收购和适当高于市场价收购，以丰补欠，结余滚存，提高了农民抵御市场风险的能力。

篇3：佛缘关系在销售中能起到关键作用

佛缘，指某人和佛教中的人物有感性上的联系，似曾相识的感觉，这种联系可以是佛教中所认为的前世，也可以是今世。有佛教信仰的人认为：有佛缘的人一般都可以在人间受到佛、菩萨及其它佛教人物的爱护和关照。

一般来讲，和佛有缘的人有以下两种特征：一是长相，和佛教中某个人物相似;二是出生日期，和佛教中某个人物的出生、出道日或涅日相同。

自古以来，不管是有神论者，还是无神论者，都不能不承认佛教在中国文化史上的深刻影响;也无论历史上曾经有过多少次的灭佛、毁佛行为，然而，佛教始终在不断发展，并与中国本土文化日益融通结合，在中古以来历史的方方面面都留下了深深的印记，时至今日，仍时时令人感受到它的存在。所以，佛缘在销售工作中有时会起到关键的作用。

夏天，我在某一个医药公司做管理顾问。某一天傍晚，陶总对我说，今晚，他要宴请当地最大医院的院长，希望我能作陪，我欣然答应。

晚餐前，陶总非常郑重地介绍了我与院长，我作为公司的重要陪客，自然坐在院长的旁边，这样，我们就有机会进行零距离的交流。

大概我、陶总与院长三人都有佛缘，我们三人的谈话很快就涉及到了佛教这一话题。我对院长讲，按照汉族佛教，佛祖的生日是农历四月初八，成道日是十二月初八，涅日是二月十五，而按照蒙古族、藏族的说法，佛祖的生日、成道日和涅日是同一天，即中国的农历四月十五。我就在这一天出生，所以，我与佛祖有缘。

院长：陶总，您看，钱老师的面相与佛祖相似，尤其是他的鼻子。(院长在赞赏我)

陶总：我们公司有很多人都是这样讲的。(陶总在附和院长的观点)

我们三人从华严三圣开始谈起，然后谈到了中国的四大菩萨。

陶总：第一大菩萨是文殊菩萨，他为佛陀释迦牟尼的左胁侍，是释迦牟尼的大弟子。文殊菩萨智能、辩才第一，为众菩萨之首，是象征佛陀智能的菩萨，称“大智”，他的道场在山西五台山。

院长：第二大菩萨是普贤菩萨，他为佛陀释迦牟尼的右胁侍。普贤菩萨十种广大之行愿，即：礼敬诸佛、称赞如来、广修供养、忏悔业障、随喜功德、请、请佛住世、常随佛学、恒顺众生、普皆回向。此十大愿为一切菩萨行愿之标帜，故亦称普贤之愿海。以此菩萨之广大行愿，一般称为大行普贤菩萨，他的道场在四川峨眉山。

我：第三大菩萨是大悲观世音菩萨，他的道场在浙江普陀山。第四大菩萨是大愿地藏菩萨，他的道场在安徽九华山。中国佛教的四大名山，是四大菩萨教化众生的道场，代表中国佛教的特质。普陀山观世音菩萨代表慈悲(爱心)，九华山地藏王菩萨代表大愿(孝道)，五台山文殊菩萨代表大智(理性)，峨嵋山普贤菩萨代表大行(落实)，所以这四位菩萨在中国佛教界的地位非常崇高，

院长：地藏菩萨曾发大愿：“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛。”

我：您对地藏菩萨也有研究啊!

院长：只懂些皮毛而已。

我：您太客气了

院长：您的佛教知识比我丰富多了，而且您与佛祖有缘。

陶总：我们都要借您的光了。

当时，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我对佛教的认识要比他们两人多一些，尤其是大慈大悲的观世音菩萨。可能是巧合吧，我们三人都非常信仰观世音菩萨。大慈，与众人同喜;大悲，与众人同苦。

晚宴之后，我与这位院长也没有什么联系。有一次，我在当地遇到一个学员，见她满面愁容的样子，就向她询问原因。她告诉我，半年来，为了开发当地的最大医院，用尽了所有的心血，想尽了所有的方法，还花尽了自己所有的金钱，到现在，新产品能否进入医院，心中一点把握也没有。说着说着就开始流下痛苦的眼泪。

我深知，她可能无法再坚持工作了，因为，她没有生存的资源了。我告诉她，我刚好认识这个医院的院长，虽然，我与他关系一般，但是，可以试一试。

我回到家，拿出自己最心爱的观世音瓷像，他相貌端庄慈祥，手持净瓶杨柳，以无量的智慧和神通，大慈大悲，普救世间疾苦。我准备把它作为贵重的礼品，送给这位院长。过了几天，我来到该医院，办公室主任却不让我见院长。

办公室主任：您与他有约吗?

我：没有。

办公室主任：我们院长特别忙，没有预约是不能随便会见客人的。

我：请您把这张名片交给院长，如果他没有时间，我立刻就走，好吗?

在我的恳求下，办公室主任就拿着我的名片到院长办公室。不一会儿，院长就来到我的面前，还责怪主任这样没有礼貌对待尊贵的客人。

我把礼品拿出来，详细地向他介绍礼品的来历，并愿大慈大悲的观世音菩萨保佑他万事顺利，心想事成。他十分高兴，还主动问我，有什么事情需要他帮忙。

我：这次到您医院来，确实有一件小事情要麻烦您。

院长：什么事，您说。

我就把学员的事情向他陈述了一遍。他立刻打电话把药剂科主任叫来，对她说，这是我的好朋友，也是我的老师，吩咐她立刻想办法办好这件事。

过了一个星期，我的学员告诉我，新产品已经进入该医院，而且，药剂科主任一直向她打听，钱老师是何许人也，为什么有这么大的神力呢?我心中十分明白，这就是佛缘的力量啊!

佛缘能很快打开人与人之间的隔阂，深入地理解相互之间的情感，在同样的信仰下，迅速成为知心朋友，完全脱离生意场上的利益关系，很多销售中疑难问题将会迎刃而解。千处祈求千处应，苦海常作度人舟。这就是千手千眼观世音菩萨。

篇4：佛缘关系在销售中能起到关键作用

一般来讲，和佛有缘的人有以下两种特征：一是长相，和佛教中某个人物相似；二是出生日期，和佛教中某个人物的出生、出道日或涅日相同。

自古以来，不管是有神论者，还是无神论者，都不能不承认佛教在中国文化史上的深刻影响；也无论历史上曾经有过多少次的灭佛、毁佛行为，然而，佛教始终在不断发展，并与中国本土文化日益融通结合，在中古以来历史的方方面面都留下了深深的印记，时至今日，仍时时令人感受到它的存在。所以，佛缘在销售工作中有时会起到关键的作用。

20夏天，我在某一个医药公司做管理顾问。某一天傍晚，陶总对我说，今晚，他要宴请当地最大医院的院长，希望我能作陪，我欣然答应。

晚餐前，陶总非常郑重地介绍了我与院长，我作为公司的重要陪客，自然坐在院长的旁边，这样，我们就有机会进行零距离的交流。

院长：陶总，您看，钱老师的面相与佛祖相似，尤其是他的鼻子。（院长在赞赏我）

陶总：我们公司有很多人都是这样讲的。（陶总在附和院长的观点）

我们三人从华严三圣开始谈起，然后谈到了中国的四大菩萨。

我：第三大菩萨是大悲观世音菩萨，他的道场在浙江普陀山。第四大菩萨是大愿地藏菩萨，他的道场在安徽九华山。中国佛教的四大名山，是四大菩萨教化众生的道场，代表中国佛教的特质。普陀山观世音菩萨代表慈悲（爱心），九华山地藏王菩萨代表大愿（孝道），五台山文殊菩萨代表大智（理性），峨嵋山普贤菩萨代表大行（落实），所以这四位菩萨在中国佛教界的地位非常崇高。

院长：地藏菩萨曾发大愿：“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛。”

我：您对地藏菩萨也有研究啊！

院长：只懂些皮毛而已。

我：您太客气了。

院长：您的佛教知识比我丰富多了，而且您与佛祖有缘。

陶总：我们都要借您的光了。

当时，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我对佛教的认识要比他们两人多一些，尤其是大慈大悲的观世音菩萨，

可能是巧合吧，我们三人都非常信仰观世音菩萨。大慈，与众人同喜；大悲，与众人同苦。

办公室主任：您与他有约吗？

我：没有。

办公室主任：我们院长特别忙，没有预约是不能随便会见客人的。

我：请您把这张名片交给院长，如果他没有时间，我立刻就走，好吗？

在我的恳求下，办公室主任就拿着我的名片到院长办公室。不一会儿，院长就来到我的面前，还责怪主任这样没有礼貌对待尊贵的客人。

我：这次到您医院来，确实有一件小事情要麻烦您。

院长：什么事，您说。

我就把学员的事情向他陈述了一遍。他立刻打电话把药剂科主任叫来，对她说，这是我的好朋友，也是我的老师，吩咐她立刻想办法办好这件事。

过了一个星期，我的学员告诉我，新产品已经进入该医院，而且，药剂科主任一直向她打听，钱老师是何许人也，为什么有这么大的神力呢？我心中十分明白，这就是佛缘的力量啊！

钱自胜先生，中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com

关于作者：

钱自胜：长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看钱自胜详细介绍浏览钱自胜所有文章

篇5：在光阴中情感随笔

在光阴中情感随笔

踮起脚尖，远远地眺望孩子的身影。

身影移动，目送着一点点消失在了车站入口处。

她，便安然地转身，如一只孤雁混入了来来往往的人群中。

阳光潋滟。

她，独自行走在暖阳下，似一朵白云，悠悠地漂浮在蓝天上。

她，悠然地徜徉到了古老的南长街上，仿佛走进了沉睡千年的童话。

拾级而上，走上小石桥，放眼望去：小桥，流水，人家，流溢在水墨江南里。绿水萦绕着白墙，红花洒落于黛瓦，灯笼点缀着雅宅。蜿蜒曲回的古运河水从古流到今，从春流到冬，悠悠吟唱着似水流年和历史的沧桑。优雅的石拱桥如彩虹横跨在水面上，印证着岁月的痕迹。两岸是历经风浪的斑驳和亘古柔情的飘零，白墙黛瓦、亭台轩榭，素雅恬淡、错落有致。蕴藏着江南水乡的清秀，江南古镇的恬静，江南雨巷的幽深，江南文人的灵韵。它似一帧不褪色的黑白照片，静静地镶嵌在繁华的都市中。

拾级而下，悠长的老街便层层叠叠地铺展在眼前。高跟鞋踩在青石板路上，似敲击着钢琴的琴键，发出悦耳的跫音。又似吟诵着婉约的宋词，平平仄仄。她低着头，边走边静静聆听，聆听岁月的呢喃。这青石板上啊，记录着多少命运的轨迹。《雨巷》中那个结着愁怨的丁香一样美丽的姑娘，或许你也曾撑着油纸伞慢慢游走在这悠长的街巷吧，“最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞。”她的思绪在老街上悠悠飘荡，有些许伤春悲秋，有些许孤傲茫然，心里感叹：逝者如斯夫！

阳光笼罩在她身上，暖烘烘的。她抬起头，慵懒地向太阳微笑，贪婪地任阳光轻抚脸颊，如绸缎般软滑温和。她的脸被漾红了，像一朵明媚的蔷薇花尽情地绽放。她微闭双眸，深吸了一口，嗅到了阳光的味道，香香的，暖暖的，还微微带着点奶香！

“妈妈，我也要做饼干！”闻声抬眼，只见一个小女孩正拉扯着妈妈的衣袖央求。一家点心屋门口几个小姑娘正沐浴在阳光下凝神做着饼干。她们在各种饼干模型中挤入各色的奶油调料，打底、雕花、点缀，忙的不亦乐乎。成型后再拿进去放入烤箱烘烤，能吃到自己亲手做的手工饼干想必定是一种美妙的享受吧！

她拿起手机拍下这幅画，珍藏在光阴的相册中。

“妈妈，我要糖人！”小女孩又拉着妈妈的手跑到对面。只见对面摊上矗立着几个栩栩如生的糖人，有的像孙悟空，有的像猪八戒，有的像蝴蝶，有的.像羊儿。一位大叔娴熟的浇制技艺吸引了一些年轻人的驻足。这种传统手艺应该是街头一道原始的、古老的风景吧!

她拿起手机拍下这幅画，珍藏在光阴的相册中。

“卖豆腐花喽！”一声熟悉而又遥远的吆喝传入耳中，唤起了她儿时的记忆。她循声而去，只见街边一隅，摆放着一副担子，旁边置放着两张小方桌和几张小凳子，几个年轻人正在喝着热腾腾的豆腐花。一个中年男子站立在担子前，伸手在桶里舀出白白厚厚的豆腐花，随后双手在调味盒上飞快地摆动，利索地舀上一点小虾米、葱花、酱油、榨菜末、鸡精、糖、盐、香油、辣子，一碗豆腐花上桌啦，一股豆香葱香扑鼻而来！这可是寒冬里一道暖体的美食，也是儿时记忆中抹不去的味道！

她拿起手机拍下这幅画，珍藏在光阴的相册中。

街道两旁商铺林立，中式的、西式的，甜点、酒吧，咖啡、茶饮，服装、书店，泥人馆、陶艺馆-----瞧，那低矮的木楼，那雕镂的木窗，那斑驳的木板，那老式的木椅，那铜质的门环；那一盏灯，那一辆水车，那一把伞，那一锡壶，那一蝶扇，那一绸别致的汉服，或那点耐人寻味的残缺，无不演绎着沧桑的古典韵味，但又融合着现代的时尚与个性，文化与品味。

她拿起手机拍下这一副副画，珍藏在光阴的相册中。

漫步在光阴的街角，她沉醉在这静美的光阴里，静静地享受一份淡然的惬意，一点诗意的韵味，不知不觉走到了街尾。

驻足回望，眼里收藏着一叠古朴、静美的光影，似一部经典的黑白电影在回放。既有远逝的沧桑，又有普通人咀嚼的味道；既有穿越时空的故事，又有吴越文化的底蕴。可是，它的背影终会随着光阴一同慢慢老去，在我们的视野里渐行渐模糊，渐行渐陌生，褪色成暗黄色的回忆。

她便敲击键盘，用文字来永远珍藏！

篇6：在重复中幸福情感美文

在重复中幸福情感美文

重复会让人觉得枯燥烦闷，可是在爱情里可以做到在重复中幸福。因为有爱，就算是做过许多次的事情，依然会觉得开心。即使在别人看来是一件无聊的事情，也会从那一次次的重复当中得到快乐。

无论工作有多忙碌，心情有多坏，每天都要和他通一次电话。每次通话的内容不过就是问他有没有按时吃饭，工作顺不顺利之类的小问题，他每次的回答也是大同小异。别人都说这样的对话一点意义也没有，还浪费时间和电话费。但对我们来说，这是我们关心彼此的'方式，每次和他通电话之后会更有动力去工作，期待着下班之后和他在一起。

我们常常会谈起我们共同的梦想，尽管内容相差无几，但是我们还是会兴致勃勃地交流。因为每次谈起的时候，我们都会有新的想法，会更努力地实现梦想。一个人做梦很傻，两个人做梦很甜蜜，即使可能这辈子都不可能实现，我们还是会一直努力下去。

我们每次吵架都像是重播，每一次过程、结果都是一样的。都说吵架伤感情，但我们是越吵感情越好。我们会互相指出对方的不是，然后冷战一会儿，但不久其中一个人就会主动让步，另一个人会顺着台阶下，两个人很快就会和好。每次吵架不是无意义的重复，而是让我们更了解彼此，更懂得如何与对方相处。

相爱的人会在重复中幸福，那些看似无聊的重播行为会为彼此的感情升温。如果有一天其中一个人先厌倦了，重复就是彼此伤害了。

篇7：情感在认识中的作用

情感在认识中的作用

人的精神活动是知、情、意的'统一体,从事认识活动的主体总是有着各种各样的情感体验,情感贯穿于认识活动的整个过程,对认识具有动力作用、选择作用和调节作用,并对认识的创造性成果具有评价作用.

作者：刘玉仙丛大川作者单位：刘玉仙(大连铁道学院,辽宁,大连,116028)

丛大川(大连水产学院,辽宁,大连,116023)

刊名：党政干部学刊英文刊名：JOURNAL FOR PARTY AND ADMINISTRATIVE CADRES 年，卷(期)： “”(7) 分类号：B023 关键词：情感认识动力选择调节评价

篇8：在爱中成长-情感散文

在爱中成长-情感散文

爱是人类最伟大的情感，他能人以力量，以人关怀。特别是家庭成员之间的爱是最感人的。不是吗？我就在媒体中看到为了挽救自己亲人的生命不惜捐献出自己的某个器官来。而父母对儿女的爱更是无私的，他们可以为了自己的儿女付出一切在所不惜，因为他们早已把儿女看作是自身的一部分了。

正因为父母对儿女的爱是至圣至极的，因此才有人说孩子都是自己的好。看着自己的儿女怎么看怎么好。以至于在自己的孩子与别人的孩子发生利益冲突时，总是会为自己的孩子讨个说法，甚至偏袒于自己的孩子，即使是是自己孩子有错也同样如此。

正因此如此，许多的再婚家庭主要的矛盾都发生在双方所带来的子女身上。我嫂子就曾经讲过她的一个同事去逝后，留下的丈夫又再婚了。结果是两个大人经常为两个孩子的事情不断地打仗吵架。这样的家庭等于如同虚设。他们为什么要整天的'争吵无非是为了不让自己的孩子吃亏，总是想方设法要让自己的孩子占上风，这就难免让人家孩子的利益在一定程度上受到损害，也就造成了这一碗水永远也端不平的状况。

爱自己的孩子这绝对是没有错的。连动物都知道疼爱自己的孩子，更何况是作为高级动物的人呢。但是爱自己的孩子同时也要想一想自己身边的孩子，就是不去爱他们，也不能让他们为自己的孩子而受到什么委屈。在这一点上，建议大家要多看看电视剧《家有儿女》。

《家有儿女》本来是一部家庭情景喜剧，我觉得它更是一部教会人们如何对待自己的孩子，又怎么对待别人的孩子的好电视剧。这部电视剧让人们看到应该怎么爱自己的孩子，又应该怎么去对待别人的孩子，对于当前再婚家庭如何处理双方的子女问题，是一个很好的教材。

本来《家有儿女》只是一部情景喜剧，是以搞笑为主的，但是《家有儿女》则与以往的情景喜剧不同。这部剧可以让家人在笑声得到启迪。剧中的男女主人公夏东海和刘梅是一对再婚夫妻，他们共有三个孩子。这三个孩子在年龄有些差距，但是差距不是很大。由于父母离异使他们走到一起来是他们共同的特点。如果他们的父母都是那种只爱自己的孩子，就怕自己的孩子吃亏的父母，那么这个重组家庭也许会战争不断，然而夏东海和刘梅却是一对极富爱心的父母。他们彼此都把对方的孩子视如自出，用他们博大的爱抚养着三个可爱的孩子。在他们的正确引导下使三个没有血缘关系的孩子亲如一家，其乐无比。

当孩子们之间出现矛盾的时候，作为父母的夏东海和刘梅不是一味地袒护自己的孩子而去指责对方的孩子，而是站在一个公正的立场上来处理孩子之间的问题，这样既解决了问题，又增进了孩子之间的情义，使三个孩子越来越亲密无间，

相比之下，那么再婚夫妻就怕自己的孩子吃亏，当孩子之间出现矛盾的时候，受到指责的一定是对方的孩子，自己的孩子永远都对的。这样一来，看似护着自己的孩子，实际上是在伤害孩子，让孩子只知道自私而不懂得去爱护别人，从而就有可能使孩子变成一个自私自力的人。另外，也使孩子之间变得更加地有隔膜。孩子们生活一个充满矛盾、充满隔膜的家庭，如果还能得到健康地成长，那可真是出现了奇迹。

在现实生活当中，真的希望多一些像夏东海和刘梅那样父母，能够把自己博大的爱给予更多的人，以便孩子们在爱的环境中得到快乐，得到幸福。

篇9：情感散文在回忆中死去

情感散文在回忆中死去

我一直都在纪录着我的生活，我的过去。我想我是一个很好的纪录者，我一直都是一个人去旅行，不断地去很多地方，让自己感到那么一丝丝的快乐，然后在回忆中死去，到最后剩下的痛苦，让我感到前所未有的绝望，我的心，一次又一次的被伤害着。我也只能坚持着，有时候当我的心灵受到伤害了，我就会一个人静静地望着窗外，望着这个世界是多么的大？而自己却是如此的渺小，想着，不停地想着，让自己高傲的枯萎掉，我曾无数次想把过去的一切都忘掉，可是却无数次的失败，可能我真的要注定伤感了？我为了自己想得到的东西，都在伤害着别人。而别人也一直为了自己想得到的东西，伤害着我。伤来伤去，还是伤了自己！这样的生活，或许都不是每个人想要的？可是还能怎么样，这样的生活已经被注定了，不管怎么样的生活，都要过，不管怎么样的路，都要走。一切的一切好像真得已被过定了？当我很努力很努力的时候，伤痛的裂刀却一刀一刀的剖开我的心，让我伤痛欲绝。

幸福谁都有过，可是幸福那背后的伤痛，谁能去承受？我试问一下自己，我真的.能去承受嘛？就算是不能，我也习惯了，我时常一个人的时候，常常会发呆，去想很多很多的事情，人生，过去，未来，不停的去想着，觉得未来对我来说，真的好迷茫，都不知道我的未来应该怎么走下去？每当想到这里的时候，心里的那种恐惧始终还残忍在心里，怎么抹都抹不掉？到最后我无谓的坚持会是什么？

那天，我妹给我我发了一条短信，“哥，对于爱情，我真的坚持不住了，每次都告诉自己，要坚强，可是眼泪一次又一次的划过我冰冷的脸，打湿我的枕头，带着眼泪入睡，每次看到别的情侣那么要好，我真得好羡慕，心真得好痛。”我看了我妹给我发的这条短信后，那种心酸的滋味又涌上心头，其实谁又可谓不是这样，坚持不能坚持的，就算不能坚持，也要强忍着眼泪，不让它流下来！那样所谓的自尊心，是那么的卑微。人生就像一张桌子，上面都摆满了茶具和杯具，每个人都选择了茶具，到最后茶具破了，而自己还是杯具。我不断的希望，又不断的失望，有时候我也不知道我的心里除了这些，剩下的会是什么？拿起了手机，将在那一刹那爆发的伤感，重重的打在了手机键盘上，“坚持，不能坚持，那又怎么了？至少你曾经很努力过了，就算到最后满身是伤，我知道你也还在坚持着，如果到最后你们还是分手了，你也不许哭，因为他已经不值得看到你伤心的那一面了，你要学会懂得面对，总会有结果的，要是你到最后真的不能坚持了，摔倒了，我会上去扶你一把，笑着告诉你，你不是永远都只是一个人，你还有很多可以陪在你身边的人。”

当放下了手机，耳边的旋律忽然又响起了，那一首林育群的《未来第一站》，每当听到这首歌的时候，我的心就如刀割一般痛，眼泪不自觉地的划落下来，抬起头，看着空荡荡的房间，心里真的好孤寂，坐在角落里的我缩成一团，告诉自己，不可以这么脆弱，点上了一根烟，抽出得是我的寂寞，吐出得是我的烦恼。烟雾不停地在房间弥漫着，然后慢慢的散开，再也消失不见。真的不知道伤感的源泉到何时才能停止？有那么一天，三个90后的年轻人，坐在空荡荡的教室里，听着伤感的音乐，想着自己的人生，觉得对未来是多么的迷茫，当音乐停止在那一句：“一个人走了太多，眼泪也不停转着，谁把爱赞下来给我”心却如此之痛。

每当到放学的时候，所有人都走光了，就只剩下我一个人，打开了Mp3，戴上了耳机，趴在课桌上，就这样一个人静静地听着，直到很久很久。真的好喜欢沉浸在这种感觉当中，回过神来，太阳都已经快要下山了，或许也只能是这种感觉，会让我心里很平静，那个冬天的夜晚，我一个独自走在街道上，和街上的人不断得擦肩而过，擦肩而过的那一瞬间，忽然看到了那熟悉的脸庞，原来是她，我以前很深爱过的她，可是她的左手却被别人紧紧地牵着，是一个很高大的男生，难道这就是她曾提过的他嘛？那一刻她仿佛也看见了我，而她却急忙的紧低着头，当作没看见我一样，在灯光的照耀下，隐隐约约能看清她的脸庞，我们的距离就在几米之下，她的气息还是那么熟悉，可我却感到她像是变了一个人，觉得是那么的陌生，以前的她一点都不爱笑，可是她现在却笑得那么开心，或许她真的比以前过的很快乐！我为什么会去无谓的在乎她？我们现在好像什么关系都没有了吧？就这样彼此擦肩而过，谁也没有停下脚步，回头望去，心此刻很狠地疼了一下，路边的手机店仿佛又响起了那一首萧亚轩的《最熟悉的陌生人》，这首歌又让我想起了，她和我的过去，是如此的怀念，我想她现在过的那么好，已经不会再需要我了，我又何必再去在乎我们以前之间的爱情，算了！至少我们曾经也很快乐过，抬起头，树上的树叶挡住了一大半的天空，风不自觉得吹起，树叶不停地在空中摆动着，心忽然感到有一点凄凉，我真得已习惯这样没人陪伴的生活了吧，那样有人陪的滋味，我已经好久都没有了，闭上眼，不管是难过，还是伤心的回忆，就让我慢慢的在这样的回忆中死去吧，泪在灯光下闪耀的光芒，是那么清晰，只怪我们当初，爱的那么精彩，而到最后的分开，却是那么让人心痛。

篇10：在民歌中取暖情感美文

在民歌中取暖情感美文

曾几何时，我对中国民歌有一种排斥情绪。这主要同我的小资情趣有关，因为民歌大多是咏叹爱情的，而在我看来中国民歌里的爱情带着土腥味，它们似乎只属于上世纪五六十年代的年轻人。我倾向于西洋的经典爱情歌曲，以及国内的部分流行音乐。但是在我有了一些情感经历后，对爱情的看法趋向本质后，我发现还是中国民歌中感动我的更多一些，让我发生这种变化的，正好是它们的音乐元素中那些很乡土的那部分。

只要你认真反刍一下中国民歌，会发现其中有一个很有趣的语言现象：歌曲中对恋人的称呼永远是哥哥或妹妹，不管是西北还是西南民歌均是如此；并且，歌词也极少出现爱字，和现在爱来爱去的流行歌曲大异其趣。这大概同农耕社会爱情的含蓄与羞涩有关。对于生活在强调沟通能力的信息时代的人来说，羞涩作为一种心理气质绝不是黄金。但当满大街的女孩都在大喊爱上你是我的幸福，是我一生的快乐时，羞涩就显得珍贵了。我一位年长的同事说，他恋爱时如果能悄悄摸一下阿妹的辫梢，都会激动得不能自已。这就是羞涩的力量，我们现在即便彻夜逗留在情人的芳唇上都不一定会晕眩了。

兄妹相称还诠释了爱情的另一种形态亲情。有人说，流行歌曲和电视上的肥皂剧里之所以爱字泛滥，主要是由于现实中真爱以及相爱能力的流失，越缺什么越要谈什么。这么说似乎过了点，但爱情的时尚化、数字化的确使它越来越像肯德基店里价格不一的可乐，用水龙头控制配方和流量，可口，但不一定可心。泡沫爱情的流行美化了哥妹在我心里的感觉。融入了亲情的爱情其实比所有浪漫之情都更纯粹。一个男人要背叛称自己为甜心的女孩也许是容易的，但要背叛那个柔柔地叫自己哥的人则十分困难。

中国民歌最能打动人心的地方在于它表现了超越时空的守候。《兰花花》《在那遥远的地方》等等无不如此。那是落后的生产力和通信方式造就的纯朴，这种纯朴又造就了用一生去等一个人的神话。我以前不知道西北的汉子们为什么要舍下心上人赶着骡马走西口，而且一去就是数度春秋；当我在一个荒芜的秋天，站在大西北的高坡上亲眼目睹了贫瘠苍茫的荒塬时，我懂得了民歌里面的爱情为什么会那么浓烈和坚贞。我无比热爱的一首MV是中央台音乐频道推出的《兰花花》。无比热爱那日日独坐山坡用心捕捉骡队铃声的美丽女子，无比热爱滚烫的脸庞上那两行比一个无望的下午还漫长的热泪、针线穿过新鞋底时从指端蔓延到心尖的颤抖，无比热爱方言里的细腻与坚韧：你若是我哥哥哟，招一招的那个手；哎呀你不是我的哥哥哟，走你的那个路我们很幸运生在了一个手机、越洋电话和网络空前普及的年代，不必在想对远方的姑娘抒情时慨叹没有邮递员来传情；高效交通让人跑得比心还快，一日千里，甚至一日数万里。思念的长度和浓度却因此遭到了削弱。我不能说现代科技破坏了爱情的经典性，但事实求是地说，和当下那种上午在广州说想你，下午就飞到上海见面的爱情相比，我更倾心民歌里的约会，更倾心那个站在黄昏的岔路口等了许多年仍痴心不改的大妹子。

民歌所特有的大量农耕和游牧文明的意象为许多怀旧的心提供了温暖的居所：羊群、马匹、马头琴、红棉袄、蓝蓝的天空它们重现了风吹草低、月光无垠的纯美景象，那是生活的'原生态，爱情的原生态。我多么羡慕那个坐在草地上陪着马头琴默默哭泣的年轻男子，那时他的马在远处月光粼粼的河湾饮水，风掀动他额前的黑发，噼啪作响的篝火升上夜空时映亮了一张伤情的脸。我甚至喜欢陕甘高原风味的红棉袄，它穿在漂亮妹妹的身上，把她的脸衬得更漂亮、健康，还有一种暖洋洋的感觉。它不可能在都市大街上闪亮登场，却是黄土地上永久的流行色。还有妹妹的长辫子，它是民歌中最灵动的细节，不矫饰、不病态，在我的情感地图上，它几乎成了通往纯洁的路标。在中性化的短发风靡街头的城里，和小芳似的留着乌黑长辫子的姑娘恋爱，成了一个具有纯真气质的理想。

当音响中流出散发着泥土味的《草原之夜》时，我体验到了那种温暖的气息，似乎一下子回到了那个水草丰美的久远年代：那时生活简朴，但爱情如诗如酒。我们在阳光下劳作，坐在月光与草地之间弹琴说爱，因为一个古典的眼神脸红半天，为了等一个人，甘愿饮尽一生的孤独。

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