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给创业者的忠告：下次创业前先打工

时间：2023年08月09日

来源：Zoetrope

编辑：本站小编

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以下是小编帮大家整理的给创业者的忠告：下次创业前先打工，本文共7篇，欢迎大家收藏分享。本文原稿由网友“Zoetrope”提供。

篇1：给创业者的忠告：下次创业前先打工

经过 14 年创业，担任过七个电子商务公司创业者和 CEO，我想告诉你们：每个创业者都应该花时间为别的创业公司打打工。

如果你仔细观察，中国正慢慢和硅谷接近，即“连环创业者”越来越多；而随着 90 后也开始创业，未来中国“连环创业者”比例会大幅上升。

周末，我特别向你推荐：以色列连环创业者 Daria Shualy 写的一篇文章。注意：以色列是中美顶级风投“齐刷刷”目光重点关注创业区域之一。

所有企业家都是连环创业者。这是一种人格特质，有人甚至认为它“不正常”。

连环创业者的确不想停，卖掉一家公司或更大可能是关掉一家公司后，不久他们又沉浸于自己世界，比如正“专注于新事物，只是眼下它还隐而未现”。

我也一样。但经过 14 年创业，担任过七个电子商务公司的创业者兼 CEO，我想告诉你们：每个企业家开始下次创业前，最好有个停顿时间，去为别的创业公司打打工。

当然，不再指挥全局开始困难，这等于让你放弃梦想，承认失败；而且你得经常克制自己，以免总在别人公司指手划脚。

但是如果你能把“自我”放在一边，你会发现：这是作为创业者最明智的举动。为另一个创业者打工，你能学到在自己公司永远学不到的东西，而这些东西，会让你成为一个更好的企业家。这就是你的收获。

按下大脑“暂停键”

作为创业者，创业不是工作，而是生活的全部。我们极度渴望成功，害怕失败，总有干不完的琐碎事，没有任何娱乐活动。

想象一下，作为父母，面对 20 个天资聪颖的孩子，每天都觉得是开学第一天的早晨。这就是创业者的感觉。

但为别人工作，即使你是最忠诚员工，每天辛勤工作，仍和公司创始人、CEO 或 CTO有很大差别。无论你多么努力，与创始人相比，你看起来仍像在休息，因为你可以不用一直去想工作的事，但他们不行。

这样放松的时间很重要，它可以让你恢复精力，同时从另一角度审视上一次创业，为你下一次创业酝酿创意。建议：先放一段时间，不要着急去二次创业。

更深入理解“员工”

作为创业者，你应该知道员工不是创业伙伴，但你在情感上不认同。我们大多数创业者其实都无意识希望：员工和我们花同样长时间工作。

我的意思是：从一名员工做起（0.75% 股权、一年悬崖期和 4 年兑现股份），这会让你理解：你能指望员工做哪些事。更重要的是，它会提醒你，如果你想让他们开开心心工作，富于激情，你需要给予他们：赞誉、尊重和额外收入。

是的，就是额外收入！不是那些你认为很棒的东西，比如在办公室有一台街霸机。

知道为什么吗？当一天结束，即使他们竭尽全力，即使公司大获成功，你会赢得所有荣耀外加 300 万美元的 15%，而他们只得到简历中的一行字：曾就职于一家成功公司，还有公司税前总收入的 0.5%；

而如果你失败了，你仍然可以获得创业和管理经验，他们得到的却是简历中另一行字：曾就职于一家创业失败的公司。所以永远不要忘记，要认可员工的努力。

一项专业技能

创业时，你得去做所有事，尤其是在早期。你必须构思新概念、构建 MVP、筹集资金、招募人才、编制预算，为公司发 Twitter，你还得自己洗碗。

你可能有自己原来专业，但一直没机会去做相关工作。为别人打工，就是一个很好机会，你可以去重新挖掘你最热爱的专业。你可以去关注所有专业博客，尝试新方法，每天只做一件事，直到你做到最好。这反过来会帮助你的下一次创业。很多创业者，其实不清楚自己在公司里应该承担什么样的专业角色。

经历了这些，你就会知道自己擅长做什么，那么在你的新公司该做什么已经了然于心。事实上，它甚至可以帮你构想：自己下一个创业公司应该是什么样。建议：为别人打工时，确保创业者认可你的创业特质，让他们给予你自由驰骋的空间，为他们创造效益。

新领导力

即使你已经和不同伙伴创建过五家公司，总还是有学习空间。事实上，创业时因为压力巨大，要额外学习很难，而为别人打工就轻松许多，可以从容学习很多东西。

让别人引导自己，这时候你要坐下来密切观察，这将教会你关于领导力的新东西，你永远不可能从书本上学到这些宝贵经验。注意：这是经验学习，你只能从经验中习得。

当我一年前加入 daPulse，仔细观察了我的 CEO Roy Man。我一直认识和欣赏他，但现在，我真的有机会切身观察他如何领导一家企业，这是我职业生涯中最富教育意义的经历。为创业者打工，你将学到他们特有的东西。

关注 How，而不是 What

如果你的产品不是以“曲棍球棒”式曲线起飞，但你仍相信这是一个好产品，可以给用户价值，不要调整你的想法，需要调整的是你的方式。

我一年前加入 daPulse 时，它的付费用户数是 “0”，但有六个设计合作公司。这些公司都是快速发展的初创企业，采用 daPulse 解决方案，并及时提供产品反馈。但我们当时，似乎无法说服其他公司使用我们产品。

很明显，这时公司需要做出改变。我们花了整整一个月思考新方向，仔细分析，进行投票，Roy 最后拍板决定。

他意识到，需要做出改变的不是产品，尽管产品本身不完美，但它已经足够好，已经给六个合作伙伴带来真正价值，我们需要做的是改变思维模式。Roy 决定获得信心的最好方式，就是开始对使用方收费。

两周内，定价页面和支付系统上线，六个设计合作伙伴开始支付。事情就是这么回事，一年后，我们拥有超过 300 名付费用户，公司业务呈指数型增长。Roy 设定的新目标是扩大付费用户群，这为整个公司指明了方向。

我觉得自己获得有关“领导力”的重要经验。我没读过相关书，但以第一手方式亲身经历了，这里的这种“调整”，意味着调整态度，调整路径，但不一定是调整产品。

建议：不要总让别人觉得你经验丰富，什么都懂，因为大家都知道你开过公司。放松，以及多向别人学习，你会成为一个更好的领导者，也有可能，成为一个更好的人。

译/赵春生 @硅发布官方微信号Guifabucom

篇2：给创业者的十条忠告

第一、驱动企业发展的是“数字”，如果你看不明白它们，你就是在瞎忙，

第二、每达成一笔交易，只有把钱收回来了，它才能被称为业绩。

第三、如果你的短期负债高于短期资产，你就相当于破产了。

第四、在公司发展上，不要老想着走捷径，要把它当作长期事业来做。

第五、现金花起来容易赚起来难，务必确保在开销之前先赚进。

第六、生意圈里没有朋友，只有盟友，

第七、别光顾着销售收入，毛利率才是损益表上最重要的一项。

第八、确认哪些公司才是你真正的竞争对手，尊重他们。

第九、从长期意义来说，作为老板的你，最重要的工作就是定义并强化公司的文化。

第十、在做商业计划之前，先做好你的人生规划。

条件有时候会转化的，创业的条件也一样，有时候，看似优越的条件并不能浇灌出创业成功的花朵，而有时候，成功之路可能就出现在绝境边上。

篇3：给年轻创业者的一些忠告

——年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验，年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

——创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

——业务员跑不成业务有两方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

——当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。

——如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

——应该注意几点，就是：要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾，

大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

——一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。

——1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

——只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

——“定位”这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化;对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

——把所有人都当作销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。

——企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。

一点点认识上的差异，就可能让你的创业之路与成功背道而驰，在初始阶段，你的创业条件可能不如别人，但是，这并不具有决定性的意义，创业主要还是看创业者本身，外部的条件更多的是一种辅助，掌握创业方向的还是创业者的双脚。

篇4：马云给创业者的50条忠告

1、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

2、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

3、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

4、最优秀的模式往往是最简单的东西。

5、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

6、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

7、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

8、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

9、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

10、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

11、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

12、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

13、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

14、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

15、做小了，一定要做到独特。

16、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

18、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

19、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

20、赚钱模式越多越说明你没有模式。

21、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

22、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

23、做企业不是做侠客。

24、建立自我、追求忘我。

25、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

篇5：马云给创业者的50条忠告

26、永远要相信边上的人比你聪明。

27、五年以后还想创业，你再创业。

28、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

29、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

30、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

32、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

33、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

34、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

37、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

38、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

39、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

40、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

41、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

42、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

43、有时候死扛下去总是会有机会的。

44、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

45、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

46、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

47、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

49、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

50、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

篇6：给创业者的创业箴言

给创业者的创业箴言

一创业是条不归路

对于很多还没有创业的人来说，创业是实现一个美好梦想，一个理想和实现信念的开始。有些人其实日子过得挺好的，也许是专业人士，有很好的收入，为了证明自己有更大的价值，开始创业，有些也许是一个无心创业的人，但是为了生活，被逼创业，有些也许为了证明自己给女朋友看，因此而创业，也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路，开始创业。

二创业总是孤独的

创业是孤独的，开始的时候，你必须自己策划一切，以最坏的打算，最好的准备来策划这个过程。策划后你需要找人合作，拉人下水。于是就有了你的朋友，亲戚和笨蛋等等第一个信你的人，3f(friends，familyandfool)。于是，你的团队开始慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的，也是最可以信任的。所以，你需要珍惜。

三创业需要执行力

创业要成功，需要一个执行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织能力，你必须找各种所长的人来帮忙，比如能打的，能忽悠的，能和政府搞关系的，能煽动人心的等等。最重要的是，大家的目标必须很明确，必须让企业进入良性循环，开始盈利.大家有了理想，有了希望，每个人都开始很卖力。

四创业需要精明的头脑和策划能力(随机应变，用有限的资源做无法想像的事情)

创业的成功与否最终比的是智商和策划能力。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时期，每个环节都会出现。所以，创业者必须要搅尽脑汁想办法去用各种方法找到可以利用的资源，这里就是看我们的策划能力和执行力。

五创业者需要勇于面对变化(凡事要有a计划，还要有b计划)

创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的'时候，而且往往会在最后一刻会出现各种各样的问题.创业者就是要不断给出解决方案solution，即使是很艰难的选择(甚至是牺牲一些利益，也必须接受)

六创业者思维一切皆有可能(敢想，敢干，敢闯)

创业者面对的市场，环境，行业和环节都充满了危机和机会。所以，创业者的思维必须要开阔，当别人看见的是困难的时候，我们看见的是机会。我们必须要有敢想，敢干和敢闯的心态和思维，我们才会开始一个创业的过程。当别人看见的危机的时候，我们看见的是希望，看见的是理想成功的一个过程。没有这样的思维的人是不会成功的。

七创业者注重细节成败在细节(每一个步骤都很重要)

在重重重围中杀出生天，赢得市场，我们需要的是对细节的掌握。对时间的控制，对力度的掌握，对人员心态的掌握，都必须精确到一个点上。如果创业团队的每个人都有这样小心翼翼，步步为营的思维来对待公司和客户，一个企业是一定可以逃出生天的。所以，细节非常重要。是成败的关键。

八创业者必须有强壮的体魄

创业是个脑力活，更是个体力活。你必须每天和时间赛跑，因为你的资金资源都很少，你的竞争对手很多也很大，你必须在赛跑的同时学会保护自己，不要让自己摔倒。你必须比别人更加努力，比别人更加强壮，你才可以不被打到。要知道，你的对手可能不是和你一起跑，他们可能是开着车子和你比速度。所以，有时候，我们也要选择自己的路，比如说，我们走山路，我们游水，这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开辟自己的道路。开辟所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑，身体好的人，没有摔断腿的人往往能跑到最后，笑到最后。所以，体魄很重要。千万不要出师未捷身先死。

九创业者必须相信自己(信念非常重要)

创业者的心态非常重要，面对激烈的竞争，不知道自己的企业什么时候被处决。每天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质，创业者是很难承受这样的死亡威胁的。保持我们动力的是我们的理想和信念。所以，faith(信心，信念)非常重要。我们要在面对生死的时候，对自己的事业，理想要有充足的信心和信念。

十创业者必须坚持到底勇不放弃(面对的困难很多，但是不可轻易放弃)

创业是因为心中有理想和希望。我们创业者的理想目标必须明确，而且不可以轻易更换理想和目标，不可以向强权和困难低头。我们没有后路，我们必须闯出去。证明自己的价值，为了目标，勇往直前。

十一创业者的底线活着就有机会和希望(活着，你才有机会逃出去)

在你还没有实力去竞争的时候，活着就是最好的保存实力的方式。不要去挑战比你强大的对手，暗自活着，小心经营你的策略，风水轮流转，机会总是留给有准备的人。