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中考生选择重点中学必须考虑的关键点

时间：2023年02月08日

来源：对撑伞

编辑：本站小编

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下面小编为大家带来中考生选择重点中学必须考虑的关键点，本文共10篇，希望能帮助大家!本文原稿由网友“对撑伞”提供。

篇1：中考生选择重点中学必须考虑的关键点

中考考生寒假复习应立足书本巩固基础知识

每年3月-6月对于初三的孩子是苦和努力,

3月-5月对于初三的家长是迷茫和咨询,面对众多学校不知如何选择,对于填写后的志愿也不知道能否考上。

篇2：中考生选择重点中学必须考虑的关键点

一、自身情况

1、成绩,能否到达分数线,能否进入实验班;

2、孩子学习习惯,适应严格条框的环境,还是自由发展的环境

3、上学距离,三年按800天在校计算,如果每天要在路上耽误2.5个小时以上,对于孩子的时间和精力也是不值的`。

4、自身目标:出国、竞赛、高考(清华、北大)、目标985重点大学

二、学校情况

1、学习风气、师资情况(这些内容都太主观,需要多了解)

2、高考600分以上人数,这个分数意味着可以上211、985大学

3、清华北大录取人数(意味着还在将来上清华、北大的概率)

4、出国人数、竞赛人数(适用于出国和竞赛路的同学)

以上人数不能单纯的看数字,还要参看学校总人数;同时实验班和普通班存在差距,例如区重点实验班数据能优于有些市重点普通班。具体数据大家可以在E度社区和中考网、高考网里找到。

志愿填报的有效度把握:

1、分数线的产生:最后一个录取同学的分数,所以与头一年该校高考成绩、招生人数有关等因素有关。

2、往年数据,以近三年为主,按照加权计算。

3、利用往年数据重要方法:抛开分数看名次。把近三年的分数线转化为排名,例如把分数线530分等价于名次,在结合附件分数段学校名次就推算出现目前名次能报的学校。

4、有效利用招生人数分析:XX学校对海淀区招生330人,最极端状态就意味着海淀区前330名能考上,但由于优秀学生有直接签约、分流等现象,只要是两倍名次就都有机会了。

篇3：终端销售中必须把握的关键点

销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面，销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么无论你到哪个企业，良好的销售业绩都会如影随形。笔者根据个人经历总结出以下几点，以供参考。

终端销售谈判的关键点

任何的销售过程都需要调研、定目标、准备、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中，笔者首重三点：

第一、首次洽谈，无论是否成交，必须将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果首次拜访没有时间沟通，那么只给客户留下名片即可，资料带走（可以告诉客户我只带了一份资料）。这样的目的是勾起客户的兴趣，如果沟通完善，那么你总能激发出客户的兴趣点；如果没有沟通机会，客户要么感兴趣，却装不感兴趣；要么不感兴趣，先拒绝了。你留下的资料会成为你再次拜访的障碍。

成交环节，必须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。因为给客户心里上形成了一种重视和尊重，并且大订单肯定比小订单有政策优势，这样能很好把握住让客户感觉“便宜”的心里，同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择。销售人员便有了主动权。

第三、售后环节，注重附加值的打造，其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。必须学会“聊天”，在医药行业的笔者在实际操作过程中一般会和客户聊一些最新的学术信息，新闻热点，客户喜欢的方面，公司目前举办的各类活动及其他优质客户的经营方式，

因为没有完美的产品，只有完美的沟通。产品销售只是沟通的附带品。

区域市场销售的关键点

在一家企业销售的成功不是一夕之功，必须通过循序渐渐的努力才能让付出得到回报。在区域销售管理中笔者仍然首重三点：

适当看远。到新企业后首先想6个月以后的事。需要自己或者团队有多少个客户及多少个重点客户，产品如何组合，策略如何跟进，6个月以后我能做到什么程度，我会有多少收益，会对我的职业发展及人脉拓展提供到什么样的历练。看得太近，容易让自己患得患失；看得太远，又会让自己好高骛远。销售就是付出了不一定有收获，但不付出一定没收获的行当。

第二、细致用心。销售是一个需要用心思的工作，只有心细你才能发现好办法。一个微小的“拿来”进行改变就是一次小创新，你就能脱颖而出。笔者曾经所在单位要求针对客户开专场小型圆桌会，因为业务都是新人，如果执行，到会率不能保证，费销比也下不来。笔者思虑一番，联系了其他两个有一定基础的厂家进行三角联盟，共同邀请客户，前期多承担点费用，这样到会率保证了，销售业绩增加了，实现了3个月市场销售大跃进。所以销售有时候就是个细致活。

淡季态度。终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门，导致旺季不出量。我的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。我提倡淡季做服务并压货，旺季正常补货就行。淡季压货力度要够大，业务要够勤奋，同时对政策的传达一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡。

充分把握了以上几点，相信销售人员在销售过程中能够有一定起色！

毕业，正式进入医药销售行业，医药销售经历，一线经验丰富，擅长实操，能培训。联系方式13323309218，电子邮件：deo18@163.com

篇4：学习中必须重视的三大学习关键点

一、课本学习很重要

我们如何有效的提高自己的学习效率，就是沿着我们的课本知识重点来逐一的学习探索，比我们去学习其他课外知识更加的有效，毕竟课本知识点有老师来帮助我们进行理解分析，而我们所要做的，就是在课堂中，尽可能的跟上老师的上课节奏，听清理解老师的讲解内容，那么我们才能最大限度的提升学习效率，在课外知识的学习中，我们不仅要理解其中的寓意，更要搜集大量资料等辅助学习，这在日后的拓展学习中，可以有效的帮助我们学习，当时学习效率最好的方式，还是以课本学习为主。

二、作业、试题

在课本的学习中，我们可以学习大量的基础知识点，但是想要真正的将知识点运用，那么就要多多的通过实际的演练学习，才能真正的将我们的知识点扎根于脑海之中，而老师布置的课堂作业，与课后作业，就是让我们将课堂学习的知识点来及时的学习巩固，并通过实际演练来理解知识点所蕴含的规律与解题过程中可能会出现的变量，而考试试题，就是对我们这一段时间的学习检验，探究我们在学习过程中，对于知识点的掌握情况与知识点的理解，从而让我们可以针对性的去学习自身所存在的不足。

三、先易后难，莫急躁

学习的积累过程就犹如水盆接水，我们即使有大量的水资源可以将水量放入盆中，但是如果自身容量不足，或是冲击了太大，就容易出现冲多少水，就流失多少水，我们要一步步的扩张我们的容量，积蓄我们自身的知识量，不要妄想一下汲取所有的知识，即使你有这个决心，但是你的积累还不足以承受这个野心。

篇5：必须了解的职场关键点

充电是加薪的关键点

要想在日新月异的行业中求得发展，就必须主动及时更新自己的知识结构，掌握最新的技能、技术。充电可以提高能力，能力是换来加薪的筹码。踢好这关键点，薪水自然会高；能力不足，谈何高薪可拿？

态度是融入的关键点

心态度决定一切，特别是职场新人，要尽快融入公司，了解公司的管理文化，同时养成良好的职业行为习惯和职业操守，从最基本的做人做事的良好态度和方法开始。踢好初进职场的关键点，你就根深叶茂，快速成长。

面试是求职的关键点

当你把简历投递出去得到了面试通知后，你要面临的就是一次决定胜负的大考。企业要首先确定面试标准、评估和筛选候选人、电话筛癣面试候选人、最后提出工作邀请等五大步骤；个人经过物资准备、心理准备、研究准备、问题准备、仪表仪容准备等等。面试短短几分钟到几十分钟的表现，才是关键点，决定着你一生的发展。

人脉是升职的关键点

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源，它是你终身受用的无形资产和潜在财富。

篇6：考研：选择专业必须考虑五个因素

考研：选择专业必须考虑五个因素

随着本科教育的扩招，考研的热潮进一步白热化。考研的报考和复习过程也越来越专业化，考研成败不仅取决于考生在复习时的努力程度，报考的技巧也对考研的成功与否起着决定性的作用。考生报考的盲目性导致很多学生一年的努力付之东流。那么，如何做出正确的选择，以达到合理、精准报考，以下几个因素是考生报考过程中必须注意的。

专业选择不可不考虑的五个因素：

第一因素：专业的未来就业情况

社会对人才的需求首先决定考生将来从事什么专业。那么近几年一些热门专业的高温不下势必致使很多学生为了以后获得好的就业机会，获得丰厚的报酬，就抱着“视死如归”的执著态度、本着“敢拼才会赢”的拼命三郎精神勇报热门专业，结果被挤得头破血流、一败涂地，偶尔的幸运者也是伤痕累累，满腹辛酸。面对这种情况，专家建议考生定要根据自身情况理性分析，实事求是，切不可意气用事、刚愎自用、盲目追风、夜郎自大、好高骛远。

专家指出，虽然近年报考研究生的人越来越多，但仍有一些专业报考量不足，个别甚至出现招不满或无人报的现象。在个别学校的热门专业，即便是总分超过350分(四门课总分为500分，一般最低线为325分)，也未必能保证被录取为计划内公费生。因此，一些热门专业或热门学校中那些相对冷门方向及专业，同学不妨有选择地报考，比如石油、地质、环保、文物、珠宝鉴定等社会需求和人才供应目前不成正比。

而且，眼前的“热”专业，并不代表以后的就业形势一定会好，可能研究生毕业时所谓以往“热门”专业已经成为当时的冷门了。所以，考生要把握社会宏观走势，判断社会各行业需求。要了解行业特点，分析需求总量。有些行业伸缩性很大，向其他行业渗透也很厉害，因此很难“饱和”。它们今天的热门行业，可能就是国内数年、十数年后的热点。同时，也了解专业招生单位情况。一些招生单位的所谓热门专业，其实根本就不具备起码的师资、经费和办学经验。

当然，对于一些下定决心要从事某专业的考生可以尝试着全力以赴，但要全面搜集信息，理解信息，要坚持不懈、持之以恒，要信心百倍的勇往直前。

第二因素：个人兴趣

“知之者，不如好之者”，兴趣和爱好是世界上最好的老师，也是一个人学习的动力。它往往是获取知识，成就事业的源头。大教育家夸美纽斯在《大教学论》中也指出：如果人们吃饭没有食欲，勉强地把食物吞到胃里去，其结果只能引起恶心和呕吐，至少也是消化不良。反之，如果在饥饿的情况下，把食物吃到胃里去那它就会乐意接受，并很好地消化它。从这个论述中，可以看出，兴趣对于学习的重要，它可以使大家学习时得心应手。再则，研究生毕业后要继续自己的专业，如果没有兴趣会感到枯燥、无聊和乏味，这样浪费的不仅仅是我们三年宝贵的学习时间，更是一生的生活情趣和生活质量。所以我们在选择专业时要对自己的兴趣作清晰的认识和判断。

第三因素：历年复试分数线和录取比例

复试分数线的高低、录取比例的大小意味着竞争力的强弱。考生在选定某些专业时可根据往年的这些实录来定夺专业的取向。

第四因素：学校的研究生培养年限

目前，大多数学校研究生培养年限为3年或2.5年，少数学校学制为2年，并且考生要掌握准确信息，结合切身实际再做选择。

据全国研究生招生首场大型现场咨询会上的消息，20研究生招生政策将做调整。硕士研究生的学制不作硬性规定，由学校根据专业和质量要求来决定弹性学制。这就更需要学生事先要了解自己所报考学校、专业的学制，根据自己的财力、精力、进行选择。

第五因素：个人实际情况

目前国内有两种研究生培养方式：一种是学术取向的，一种是职业取向的，比如MBA、MPA和法律硕士等。这样可以大致将考生的学业发展取向分成两大块。一般情况下，读职业取向的研究生学位比读学术性取向的学位花费要多，但未来的职业回报预期要大。由于各学科和专业之间就业率的差距很大，考生在选择时要考虑的不仅仅是自己的'兴趣，还要考虑家庭和个人的经济承受能力。如果负担很重，要求你要尽快取得一份薪水可观的工作，那么即使考生对天文学达到痴迷的程度，恐怕也不得不暂时委屈一下自己的兴趣。毕竟人生除了自由发展外，还有许多应尽的责任和义务。

之外，选专业包括两种可能，一是依然考本专业，二是选择跨专业。对于考本专业的学生来说，经过3年或者4年的大学学习，对本学科的知识结构体系已经耳熟能详，对自己专业相关学校的实力也有所了解，那么这时只要量体裁衣，对症下药，据自己的实力选择一个喜欢的、合适学校就可以了。而对于跨专业的学生，则又分两种情况。第一，相近专业转。比较而言，这种转还是容易的，因为同一门类的学科思维方式、知识基础有相通性，可以触类旁通，所以考生有这样的想法可以去尝试。第二，“文理大转”。常言说“文转理难，理转文易”，其实不然。大多学生认为文科重感性认识，重记忆，只要临考前突击性的记忆一下就可以了。那么大家是否想过，上研究生意味着三年的学习生涯都要学习相关知识，毕业时需写相关论文，毕业后可能还要从事此领域的工作。而文科需要极强的抽象思维、需要一定的文字功底、需要好的语言表达能力，甚至需要下功夫记忆知识，如果不具备这些因素，做以上这些事情会相当艰辛，因此，“理转文”时亦要慎重。“文转理”更不需多解释，高等数学就是一个高门槛，那么自己的数学实力一般的话不要“鸡蛋碰石头”、“走险桥”。当然，“天下无难事，只怕有心人”，“绳锯木断，水滴石穿”，相信有志于跨专业考研的同学定会正确评估自己的实力，定会破釜沉舟、背水一战、全力以赴，一定会成功。

最后决定要跨专业的考生，希望注意以下几点：第一，评价自己的英语、数学、政治水平是否很强，若有优势，在同类考生中会占有制高点，补齐自己专业方面的劣势。第二，要多“投石问路”，在备考时找准相关院系和导师，了解他们对考生是否具有特殊要求，跨专业是否需要加试，导师喜欢怎样的学生……了解的越多，胜利的把握越大，所谓“知己知彼，百战百胜”。

篇7：家庭教育中的关键点

家庭教育中的关键点

教育是什么？

我国东汉年间许慎所著的《说文解字》中，这样解释教育”一词，在中国最早见于《孟子·尽心上》：“得天下英才而教育之，三乐也。”《说文解字》释为：“教，上所施下所效也。”“育，养子使作善也。”

简单来说，教育的目的是使人向善，方法是以身作则。

有人会说，现在社会，善良的人容易被骗、被欺负，很吃亏的。比如，排队买票结果被蛮横的人插队，扶老太太过马路最后被讹钱，给路边乞丐施舍结果人家比自己还富有……

但是，即使这样，依然有很多人还在坚持着“善”，因为“善”不是烂好人或者人们口中的“软弱”，“善”是内心对于世界的美好希望、对于人性的坚守、对于道德的信仰、对于规则的守护……这些是保证我们的孩子能够在这个社会立于不败之地的最本质的东西，也是我们父母能够给孩子的最宝贵的东西。

幼儿时期家庭教育的重要性

孔子说：“少成若天性，习惯如自然。”意思就是小时候形成的良好行为习惯和天生的一样牢固。

幼儿心智尚未成熟之际，培养孩子做事做人最好的教育方法就是培养孩子的好习惯，通过习惯的培养，将行为内化为孩子的品质。儿童大脑功能的可塑性比较大，不但容易接受新事物，而且容易形成习惯。

幼儿习惯养成内容

一、规律生活

一个人的生活作息，在现代多元的社会里，看来似乎越来越不重要，因为每个人所享有的自由越来越多。但对于一个正待灌溉成长的幼儿而言，合理正常的'规律生活，对他的生长发育、有效学习都是至关重要的。我相信熬过夜加过班的家长应该很能体会不规律生活的伤害，何况一个孩子呢。

二、遵守常规

现在的家长接触了很多教育理念，最为流行的观点便是爱与自由，认为“孩子天性自由”“我们要给孩子更多的自由”。但是，请家长们注意，自由的前提是规则，不管不顾的自由不是真正的自由。

我们共同生活在社会中，规则是我们约定俗成、和平共处的基础。所以，我们要从小培养起孩子的规则意识。毕竟，没有人会喜欢公共场所大喊大叫的孩子。

学前班，就是让不适应小学一年级的6—7岁孩子有一个过渡学习与适应常规的过程。遵守常规就是让孩子懂得规则、遵守，比如守纪律、懂规矩等。常规包括生活常规、幼儿园常规、社会常规等。

孩子在家、在幼儿园期间不单单是安全保障、吃好睡好，正常的生活常规、良好习惯的调教更为重要。

三、积极参与

老师和家长都要去鼓励孩子大胆参与，积极参与，锻炼孩子的自信心。在家庭现实生活中，有许多小事应鼓励孩子自己独立去做，如：洗手、漱口、洗脚、洗手绢和袜子，整理床铺，收拾玩具，自己的事情自己做，养成孩子手脚麻利、眼明手快的个人素养。

渐渐地要让孩子明白：你是家庭的成员，这个家也有你的一部分，你要学会为家庭建设做些什么。请大家注意，千万不要利用金钱交换孩子做家务。

四、独立自主

现代的孩子多是独生子女，要培养“我的事情我做主”的自主能力。

孩子上学以后在学校里会面对很多自己拿主张、做决定得事情，不要让孩子太依赖，让他自己根据情况作出正确得选择，这样学习写作业时也不会非要大人“陪太子读书”、“陪公主写作业”，自己写完作业后能独立检查，渐渐学会自理、自立。

孩子也是一个独立的人，终有一天他会离开你，去独自面对这个世界。你不可能，也不可以照顾他一辈子。所以教给孩子自立，是给孩子进入社会的最好的礼物。

五、文明礼貌

人生活在社会里，必须与他人打交道，“不学礼无以立”，和谐的集体生活靠每个人去相互营造！要教育孩子如何与人交流谈话，进门前敲门但不粗暴猛烈，进门后随手关门、向成人问好，主动换鞋等。

告诉孩子这世界很美好，好人多，坏人少，学会向陌生人友好微笑，善待每一个擦肩而过的人。在公共场所管住自己的嘴巴，只有做到我爱人人，那么人人才会爱我。

电话是孩子生活中常常接触的，而6岁孩子应学会正常的接听和拨打电话，如：“您好”、“请问您找谁？”、“需要我帮助吗？”、“我可以帮您转告”、“再见”等礼貌用语，避免“你谁呀？”、“他早走啦”、“去上班了”、“真烦人”等粗俗语言。

六、清洁卫生

要教育孩子从小养成优良的个人卫生习惯，个人卫生与己有利于健康、与人出于尊重他人，生活中注意帮助孩子克服吃手指、抠鼻孔、揉眼、挠头等不雅观的小动作。

同时还要教育孩子公共场合的卫生问题。有一个人去应聘工作，随手将走廊上的纸片捡起来，放进了垃圾桶，被路过的考官看到了，他因此得到了这份工作。原来获得赏识很简单，只要养成好习惯就行了。

篇8：高考生复读选择学校要考虑哪些因素

一、教委主管部门核发的办学许可证，任何无证办学或是挂靠单位教学质量都是无法保证的。

二、优秀的师资队伍，是成绩进步的根本保证，名校名师固然重要，能够专职任教才是根本，复读生比应届考生更需要老师全身心的投入，走穴式教学注定会流于形式。

三、良好的学习氛围，对学生形成积极向上的学习态度致关重要，源自高水平的管理，这一点从教师的素质、完善的'规章制度和优美的校园环境可以感知得到，向往届的学生了解也是不错的办法。四、交叉式排课更有利于学生接受知识，也是判断教师是否走穴的方法之一。

五、课时安排是否科学充实，大量安排自习及测验是部分资质不良的学校减少支出的惯用手段，而对学生危害却是显而易见的。六、班额合理，原则上不能超过50人/班，否则师生交流就会出现障碍。

七、固定规范的校舍，是一所优质学校的基本物质保证。如果选择寄宿制学校，要特别考察学校的校园环境和住宿条件，是否全封闭管理以及全天的时间利用率如何，如果采取的是开放式松散管理，一定要慎重选择。八、了解学校以往招生规模，规模过小的学校不利于分层教学，并增加出现意外的风险。

九、收费透明，入校后无不合理收费项目。这些都是高考生复读选择学校考虑因素。

篇9：经销商选择新产品的六个关键点

推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标，但经销商如果选择新产品不当，也会造成产品积压、渠道堵塞、厂家翻脸、下游客户怨声载道等不良现象，并会给经销商带来沉重的思想和经济负担。

选择新产品是一门学问，作为经销商要想更好地选择到适合自己推广的新产品，就必须把握好以下六个关键点。

产品是否为市场现时所需要。经销商选择新产品时，首先要看这个产品是否是自己现时所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再优惠，再诱人，都要坚定自己的立场和做法，否则，最终吃亏上当的肯定还是自己。比如，一个白酒经销商，本来已经代理了二家代表着高中低档白酒的产品，企业发展形势喜人，可有一年中秋节前夕，一家小型规模的白酒厂抛出“送车、送出国游”的“诱饵”时，他却迷恋奖励，一下子给厂家打了20万元现金，结果酒进过来后，由于度数偏高，口味不适合当地消费，因此，产品大量积压，资金链条也断裂了，其他畅销的白酒也无法购进，让他受害匪浅。经销商的新产品选购计划可以分为紧急而重要的，紧急而不重要的，不紧急而重要的，不紧急也不重要的，同时也要遵循贮备一代，培育一代，成熟一代的产品发展规划，如此归类后，经销商就可以知道如何以及何时是自己选择新产品的最好时机。

产品的角色定位是否较明晰。经销商在选择新产品时，一定要能够洞察未来产品发展的方向，而不能不辩未来产品发展的趋势，去刻意为上新产品而上新产品。要看到新产品角色定位与使命是否清晰。产品一般分为三类，一是高档的树形象产品，它对于提升品牌形象，促进产品升级有很大的作用；二是中档的上量的利润产品，是企业必须重点抓的产品，它以销量和规模来求得利润；三是低端的参与市场竞争的战略性产品。它的作用就是参与市场“厮杀”，一旦完成使命，往往就要作为“炮灰”而“牺牲掉”。作为经销商，就要按照以上三类标准，来看一下产品的归属，一般的企业都是坚持“一高一低抓中间”的，通过洞悉产品的战略使命，作为经销商就可以有重点、有针对性地进行推广，从而紧跟厂家以及市场潮流，而始终与厂家处在统一推广战线上，并能够获得最大限度的厂方市场支持。

产品的独特卖点是否很突出。产品是否有卖点，以及卖点是否突出，对于一个新产品的成功至关重要。一个没有卖点的产品是注定行而不远的。因此，作为经销商在选择新产品时，一定要看清楚产品的独特卖点到底在哪里？一般情况下，产品的卖点体现在如下几个方面：一、产品包装。即要看产品有没有“卖相”，是不是很“抓眼”，能否很好地吸引分销商以及消费者的眼球。二、产品功效。即它能给消费者或顾客带来什么样的好处，效果是什么，比如，目前的“五谷道场”产品，卖点就是“非油炸，更健康”等等。三、产品外延。即产品能否给消费者或顾客带来额外的利益，比如，名牌服装除了通常的产品功能外，还能给人带来身份的象征，心理的满足，名牌产品往往服务较佳，消费者或顾客没有后顾之忧等。通过选择有独特卖点的产品，经销商可以快速切入市场，最大限度地找到目标消费者甚至更多的边缘消费者。

产品是否是市场上空档产品。现在是一个市场和产品高度细分的年代，

作为一个有眼光的经销商，在选择新产品时，一定能够知晓哪些产品能够带来较大的盈利空间以及利润点，并且是可以长期培育而成为自己发展源的，新产品中的差异化的空档产品可以实现经销商的这一战略目的。经销商在选择新产品时，所谓的差异化的空档产品一般符合以下特点：一是市场上没有此类规格。比如，市场上如果只有小包装的产品，就可以选择大包装的新产品；如果市场上仅有30、40包装的，就可以选择20包装的等。二是有此规格但没有此项功能。比如，同样都是电饭煲，规格、型号都相同，但新产品却具有提示、提醒等人性化的功能，这样就与竞争品牌有了区隔和差异化。三是有此规格、有此功能但却有新的诉求点。比如有的饼干在原有口味、性能的基础上，提炼出加锌、加钙更营养、更健康的概念，就在市场上形成了独有的品类。空档产品是经销商扩大产品盈利能力的有效渠道，也是经销商选择新产品所要重点考虑的对象。

产品是否是企业的长线产品。我们在现实的新产品推广当中，经常可以看到这样的现象，一个新产品推广半年的时间不到，就在市场上销声匿迹了，究其原因，是因为这个产品是厂家的短线产品，只是为了完成一定的市场使命或做过渡。这让经销商的大力度推广中途夭折或半途而废，可谓出力不讨好。因此，经销商要想避免此类现象，必须要明白或搞清楚以下几点：一、新产品是否是企业的长线产品。其产品的战略规划是什么？担负着什么产品重任，通过与厂家相关营销人员沟通，这个相关信息是可以很好获得的。二、产品能否支撑其长远发展。即经销商自身的资金、运力、人员、管理等等方面的能力能否支撑其这支产品的持续、健康、稳定发展。经销商只有选择了企业的长线新产品，其培育和推广才有价值，才不会出现“盲人骑瞎马，夜半临深池”的状况，经销商才能更好地把握住厂家与市场的脉搏，才能真正地与厂家齐心协力地推广新产品。

产品的渠道匹配程度是否高。在新产品推广中，有一些经销商完全不顾自己的渠道掌控现状和能力，而去做一些超出自己渠道范围的新产品，当然，这不排除厂家的一些责任和原因。比如，一家经营流通渠道啤酒的经销商，受高端产品高利润的刺激和诱惑，购进了一批啤酒厂家的高端新产品，开始在流通渠道进行推广，结果，凭借自己良好的客情关系，新产品是铺出去了，但经过一段时间推广，产品却不能实现“从商品到货币这惊险的一跳”，再后来，便造成渠道堵塞和产品滞销，退换货纷至沓来。后来分析原因才知道，在传统流通渠道，销售高档产品的销量是很小的，销售高档啤酒产品的合适场所是中高档餐饮酒店等。选择与自己渠道相匹配的新产品，是经销商成功推广新产品的前提与保证。

经销商选择新产品，事关自己生存与发展大计，因此，需要经销商从小处入手，大处着眼，经销商只有以市场需求为出发点，以厂家的产品战略为行动指针，找准新产品的市场定位和独特卖点，坚持走差异化的路线，并适时结合自己的渠道与运营能力，只有如此，经销商才能更好地推广新产品，才能为自己找到销量的突破口，利润的新来源。

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关于作者：

崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍浏览崔自三所有文章进入崔自三的博客

篇10：面对上司你必须注意的关键点

如何面对上司，一直是中层管理者的困惑，也是很棘手的现实问题。因为上司就是领导者，所以我们必须学会和谐面对。但是很多中层管理者一般都会或多或少的顶撞、盲从等问题。

作为中层管理者，面对上司，需要注意六个关键点。

上司最忌讳下属的顶撞，特别是在公开场合的顶撞或不被尊重，这是上司最忌讳的。所以，作为中层管理者，必须学会合适的对待上司的指令，哪怕有意见或分歧，都必须先执行，不要顶撞。至于执行中存在的不足可以合适调整，任何策略、案子都不是完美无缺的，当然上司的策略也一样。但我们作为下属不能直接顶撞上司的策略和指令，需要委婉的接受，或稍后单独沟通、建议。

任何回避不是解决问题的办法，也不是中层管理者应该做的。一些中层领导者对上司的建议，哪怕有意见或分歧，往往选择避而不谈，这是不负责任的一种体现，非常不值得提倡。

所以，面对上司，不要选择回避，应该开诚布公地在台面上真实面对，不要背后扯谈或议论，那都不是中层管理者该做的。在日常管理过程中，要放弃回避的心态，积极面对上司。

一般作为上司都有一种威严，那么一些中层管理者面对上司有时会出现恐惧的心理，当然这是自信心不足的一种体现。有时也是因为对自己的行为，包括管理行为、处事行为等的合适与否没有把握的缘故。

为了消除面对上司的恐惧，需要平时树立信心，廉洁做事，公平执政，这样，你就会胸怀坦荡，那么面对上司就不会出现恐惧心理啦。

选择盲从，是没有主见的行经。因为没有主见，才学会盲从。有时盲从当然得到一些上司的宠爱，但是很多有见地的上司往往对盲从者很失望，因为你不能替他出谋划策、排忧解难。

所以，作为中层管理者面对上司的指示、指令，不要一味盲从。当然，不是拒绝，而是要学会分析，学会给领导建议。

等待，也是人的习惯。很多中层管理者习惯等待上司指令，如果这样，中层管理者往往会成为一种机器而不是活的管理者。

作为中层管理者，应该积极进取，学会多层面思考问题，并提炼解决问题的多角度、多策略、多方法。

等待是中层管理者的软肋，这样的管理者永远不会迈向成功。

推卸责任，也往往是一些中层管理者经常采用的。但是，上司不喜欢推卸责任者，而往往喜欢敢于承担责任者。特别是那些敢于替上司分忧解难，为下属承担责任的管理者，因为这样的管理者对上司来说，是一种骄傲，一种解脱，一种荣耀。

学会维护上司形象，甚至学会合适为上司承担责任，也是下属的义务和责任。而不要学会推卸。

职业规划中的4个关键点