首页 > 教学资源 > 其他教学资源

考研英语高分宝典之实战技巧

时间：2022年12月11日

来源：喰我充气烟花

编辑：本站小编

收藏本文

下载本文

以下是小编帮大家整理的考研英语高分宝典之实战技巧，本文共5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。本文原稿由网友“喰我充气烟花”提供。

篇1：考研英语高分宝典之实战技巧

考研英语高分宝典之实战技巧

考研英语说到底，还是应试性质的，虽然其在考察侧重点更注重对考生英语运用能力的考察。所谓真题，即是历年的考察所在，其出题模式、风格、考察重点等，一方面会秉承一定的规律与特点，与此同时，虽然每年的题目不会重复，但是所考察知识点的重复性却是极高的。由此，对英语复习从真题入手，在真题中研究以求规律，最后从真题中总结升华。对真题的透彻把握，不仅能全面地了解考试，而且进一步讲，善于利用者会经过这一过程后，站在出题者的高度进行思维。试想，如果能与命题者的思路相通，那么必定是出你所想，考你所知，从而在考研英语中必定会大获全胜。

1英语知识运用

1)复习战略

①大量阅读，培养语感

英语知识运用考查综合运用能力，而综合运用能力的取得并非朝夕之功，是需要长期的阅读量的积累和语感的培养的。而语感的培养单靠做大量的阅读理解来提高是远远不够的，而是要通过大量的原汁原味的英文材料，包括英文报刊杂志等，来熟悉并熟知其中所蕴含的动词短语、固定用法、倒装句型、定语从句、主语从句、非谓语形式等。

②适量做题，重在分析

如前所述，英语知识运用的关键在于语感的培养与提高，故此，一味依靠大量题目的积累是无法达到的。同时，适量的题目又是不可或缺的。而题目做完后的分析，对文章整体的把握与小考点的记忆却是关键的关键。

③考前集中复习短语与语法

临考前一周左右的时间，对于整块的英语复习不会起到太大的效果，但如果将这段时间利用起来，集中复习一下常用的短语与语法，往往能达到事半功倍的成效。

2)应试技巧

①精读首句

通常文章第一句是没有空白的完整句子，而第一句又往往是文章的主题句，或含有主题词的句子。通过对第一句的把握，就可以掌握文章的中心思想，初步了解文章内容，从而为答题做好铺垫。

②阅读与预测并进

要在做题过程中积极主动地预测文章的内容发展，把握其逻辑关系，特别是注意文章中起承转合的关键句子所给出的提示信息。

③前后呼应

完型填空所选择的文章都是逻辑关系较强、意义相关的语篇，而词语的重复出现、同义词和反义词的使用是重要的连句成篇的词汇纽带。因此，在行文中不可避免地会出现词语的复现，前后同义词、反义词相互照应等现象，所以在做题过程中的前瞻后顾、前呼后应十分重要。

④复校全文

在完成整篇文章后，一定要快速将全文通读一遍。实践证明，连贯起来的通读，不仅容易复查所选词汇的正确性，而且对文章的进一步理解也有帮助，是提高考分的最后一道防线。

2 阅读理解

研究生入学考试中普遍流行这样一句经验之谈：考研靠英语，英语靠阅读。由此足见阅读理解在考试中的重要性，它在一定程度上甚至成为考研英语的生命线，“成也阅读，败也阅读”。

1)复习战略

阅读能力的实质是英语运用能力，而运用能力在短期内取得飞跃性提高的可能性不大。但是，这并不影响短期内英语应试能力的大幅度提高。

①资料的选择

资料的选择上要把握难易程度。如果太难，文章中有很多单词不认识，有很多句子不理解，问题又偏又怪，做下来错得一塌糊涂，只会打击你的信心，浪费你的时间，也不会有很大收效。当然，比英语真题简单也行不通。所以建议大家选择比真题难度稍高的资料。研究生的阅读试题题材广泛，涉及到包括政治、经济、文化、科技、军事、科普、教育等在内的方方面面;所选体裁多样，包括记叙文、议论文、说明文、新闻文体等;文章内容较新，一般很少有考生读过的文章出现。所以选择的辅导书覆盖面要广，内容要跟得上时代变化。另外，要选择适合自己的参考书，而不要盲目跟风。

②题量的安排

有些同学在考研前半年、甚或一年，就已经完成了上百篇的阅读题量，而且是以每日数篇的高速度。我们认为，这是不可取的。做题太早太多，一味追求量上的积累，是对阅读能力的提高无益的。比较成功的经验是，每天两至三篇，这样直到进考场之前，既不会感觉到手生，也不会过犹不及。

③题目完成后的提高

只满足于任务量的完成，而忽视其后的工作，是阅读能力无法快速提高的重要原因。之所以建议每天两至三篇的阅读量，是因为在做完之后的核对答案、分析难句、通篇回读三个步骤中，将文章分解透彻，其实已达到了读几十篇的效果。

④长难句的巩固

每天抽出半小时，将头一天做过的阅读理解拿出来读上几遍，不仅可以对其中的长难句的结构有更深刻的了解，而且也有助于培养对于考研类文章的语感。而每日十分钟的时间内，抽出阅读理解中的某个长句，试着翻译，再与文中的翻译作比较，对翻译功力的增加也非常有效。

2)应试技巧

①首遍略读

略读其实即为跳读，快速地跳读每段的第一句，而且应该尽量看懂文章的第一句。跳读的目的是大概知道文章讲的是什么内容。跳读的作用是了解文章内容后就可以带着预测的主动性进行后面的通读。对于习惯先题后文的考生而言，可大致浏览后面的题目，再从题目中考察文章内容。

②二遍通读

首先明确，阅读时重点读篇首、段首句，因为这往往是全篇和全段的主旨句。读句子时不应逐词读，而应按照句群顺下来，学会把握句子主干。

对于全篇文章的阅读，要注意把握全局，理解文章的行文思路。英语的`语言特点及阅读理解题材的特点决定其文章的行文思路是相对固定的。通常分为两种情况：一是开头以引言或事例引出要议论的话题，然后作者提出自己的观点，接着会用举例等方法来论证自己的观点，最后提出解决问题的方法;另一种是先以引言或事例引出话题，然后引出其他人对此话题的态度并逐一评价，最后提出自己所持观点，并说明理由。因此，理解文章的行文思路对解答文章的主旨大意、段落内的推理判断以及作者的观点态度题目都极有帮助。

而对于段落的阅读，则应注意分清主次，即分清观点与细节。没有必要清楚每一个细节，如，文章中经常出现的例子中所涉人物、地理、事件往往定语冗长，对此我们只需一扫而过，没有必要细究。

对于句子的阅读要善于把握其关键所在。特别应注意对句子的起承转合起作用的关联词。这些词的表达往往能为我们理清全文思路提供线索。此外，对于让考生最为头痛的长难句，也要重点分析，把握主干，一举攻破。

最后，对于词的理解，应特别注意文章中形容词比较级和最高级部分，对这些字词要保持高度的敏感度，因为在后面的命题中，这些内容很容易并很经常地作为考点出现。

③选项确定技巧

我们通过对大量考研阅读理解真题的答案进行分析发现，其答案分配具有一定的规律性，在此提出来，以供大家参考。

每篇文章中，一般正确答案的重复可能性较小，也即，一般都会涉及ABCD这四个答案，所以在解题过程中，如果文章中的其余选项已定，而剩余一个不确定答案时，可以按照这一法则，选择尚未出现过的字母选项。

另外，相邻选项的答案的重复可能性也较小。在前后两个选项均已确定的情况下，对于拿不定的中间题的答案选择，就可以采取排除法排除前后两个选项字母，以选择正确答案。

3选择搭配题

1)题型分析

起开始出现在考卷阅读部分的新题型具有以下几个特征：一是所选择的文章逻辑性强，结构紧密;二是要求补充的句子往往较长，理解上有一定难度;三是要求补充的句子通常位于段首或段末，在文章中发挥承上启下的作用。

补全短文题旨在考察考生把握文章结构、掌握作者思路的能力，及分析判断能力和阅读理解能力。在复习过程中，要注重以下能力的训练：泛读能力，能通过跳跃式快速阅读领会文章主旨，分清文章的大致结构脉络;对长难句的理解和分析能力，能在较短时间内较好地把握备选句子的成分结构，从而将其定位。

在做题时，要从宏观角度把握文章，在具体段落中搞清其前后逻辑关系，从语篇的角度搞清文章的脉络，吃透文章的意思，运用常见的语篇衔接手段和知识补全语句。由于文章较长，时间有限，不可能逐字逐句地琢磨细读，而要在短时间内对文章的主旨、结构及内容有较为准确的把握，空白处的上下文尤其值得注意，对内容的连贯性和结构的整体性的考虑是做出正确选择的关键。如前所述，文章的全文和段落各有要点。主题句集中阐述本段的意思，其余段落对主题句加以引申说明或论证，具体注意事项如下：

首先，快速通读全文，对文章的梗概和作者的思路有所了解，关键是阅读首段或各段首末句，迅速确定文章的主要内容、核心概念及作者的态度。

其次，注意句子之间的衔接。虽然句子是相对独立的表意单位，但上下文赋予了句子在整个文章中的完整性。需要把握的提示线索包括：指代关系、因果关系、承接关系、转折关系、列举关系、类比关系、排比关系等。而这些线索所在之处，也是通常的出题点。

2)解题指南

选择搭配题与阅读理解题型的相近性决定了二者在解题方法上的类同性，具体请参照本文前面的论述，在此不再赘述。

4英汉翻译

1)考题特点

该题型要求考生在理解全句、全段或全文的基础上，把语法、词汇的意思

篇2：考研英语高分宝典实战篇

考研英语高分宝典（实战篇）

实战篇：分项突破志在必得

1?英语知识运用

1)复习战略

①大量阅读，培养语感

②适量做题，重在分析

③考前集中复习短语与语法

2)应试技巧

①精读首句

通常文章第一句是没有空白的完整句子，而第一句又往往是文章的主题句，或含有主题词的'句子。通过对第一句的把握，就可以掌握文章的中心思想，初步了解文章内容，从而为答题做好铺垫。

②阅读与预测并进

要在做题过程中积极主动地预测文章的内容发展，把握其逻辑关系，特别是注意文章中起承转合的关键句子所给出的提示信息。

③前后呼应

④复校全文

2?阅读理解

1)复习战略

阅读能力的实质是英语运用能力，而运用能力在短期内取得飞跃性提高的可能性不大。但是，这并不影响短期内英语应试能力的大幅度提高。

①资料的选择

资料的选择上要把握难易程度。如果太难，文章中有很多单词不认识，有很多句子不理解，问题又偏又怪，做下来错得一塌糊涂，只会打击你的信心，浪费你的时间，也不会有很大收效。当然，比英语真题简单也行不通。所以建议大家选择比真题难度稍高的资料。研究生的阅读试题题材广泛，涉及到包括政治、经济、文化、科技、军事、科普、教育等在内的方方面面；所选体裁多样，包括记叙文、议论文、说明文、新闻文体等；文章内容较新，一般很少有考生读过的文章出现。所以选择的辅导书覆盖面要广，内容要跟得上时代变化。另外，要选择适合自己的参考书，而不要盲目跟风。

②题量的安排

③题目完成后的提高

④长难句的巩固

2)应试技巧

①首遍略读

②二遍通读

首先明确，阅读时重点读篇首、段首句，因为这往往是全篇和全段的主旨句。读句子时不应逐词读，而应按照句群顺下来，学会把握句子主干。

对于全篇文章的阅读，要注意把握全局，理解文章的行文思路。英语的语言特点及阅读理解题材的特点决定其文章的行文思路是相对固定的。通常分为两种情况：一是开头以引言或事例引出要议论的话题，然后作者提出自己的观点，接着会用举例等方法来论证自己的观点，最后提出解决问题的方法；另一种是先以引言或事例引出话题，然后引出其他人对此话题的态度并逐一评价，最后提出自己所持观点，并说明理由。因此，理解文章的行文思路对解答文章的主旨大意、段落内的推理判断以及作者的观点态度题目都极有帮助。

③选项确定技巧

我们通过对大量考研阅读理解真题的答案进行分析发现，其答案分配具有一定的规律性，在此提出来，以供大家参考。

篇3：考研英语高分技巧

考研英语9条高分技巧分享

1. 考研英语选择题可以都选一样的，绝对不会零分，不过我们不建议大家这样做，除非我们别无选择。

2.大作文可以写标题也可以不写标题，不会影响分数，不过考研教育网不建议大家写题目，因为其实题目并不好写。

3.大作文可以写三段也可以写四段，不会影响到分数，不过我们建议大家写三段，因为这样容易操作。

4.作文用什么样的句子没有固定的标准，绝对不会由于你用了某个句子就零分。或者你有几个句子和别人一样就零分。不过我们建议大家用比较切题和比较新的句子。毕竟老师会有审美疲劳。只是到了后两天老师其实已经麻木了，只要切题，没有大的错误，字数够，得分也就差不多了，没有什么句子会惊艳到让老师泪光涟涟，我们都别意淫了好吗，好好的.背点句子吧！

5.作文阅卷的时候各地要求不会完全一样，所谓的单双号分开阅卷并不靠谱。

6.作文主题：传统文化，创新，适应环境，节约，环境问题，科技发展，城市化，大学教育你会写吗？

7.阅读一定是定位、替换、排除。我们不生产答案我们只做答案的搬运工。

8.阅读没有绝对的答案标志词，但是到了死马当做活马医的时候，我列出以下的一些：may， maybe， possible， some，a， should， change， effort， endeavor 重要提示：不推荐大家作为判断的标准，除非你最后已经没有其他办法了。几率比较大而已。

9. 作文虽然要求是160到200字，但是大多数高分作文都是写到了220的，所以写到240也无妨，没有老师会数一下说，字数多了扣分！不过如果写的收不住的同学你可以去除一些修饰成分，尤其是附加信息。

篇4：英语高分宝典

英语高分宝典

考研英语历来是研究生入学考试的重中之重，每年都有无数考研英豪难过英语关，从而与成功一步之遥，失之交臂。在名目繁多的辅导机构的海报满天飞与媒体炒作日渐升温时，如何一方面保持清醒的头脑，一方面找到适合自己并且针对考研英语行之有效的学习方法，才是真正关键的问题。

概述篇--考研英语大纲新变化

首先，考研英语大纲自起的最大变化是在初试中取消了听力部分，对听力和口语能力的考查在复试中进行。由于目前绝大多数招生单位已经实行差额复试，且复试成绩占有一定的比例，听力和口语对考生的最后成绩是有很大影响的，因此考生仍然不能忽视听力和口语能力的培养和提高。大纲对考生在这方面的能力要求是提高而不是降低了。听力的提高是语言综合能力的提高，人所共知，要想提高听力，既要求考生对基本词汇和语法熟练掌握，又要求考生具备相应的听力应试技巧。因此，考生在复习其他题型所涉及的语言知识与提高其他题型应试能力的同时，也为听力的提高打好了扎实的基础。但是，有必要提醒大家的是应该合理安排少量时间，对常见听力题型有针对性地进行专项训练，为复试做好充分的准备。毕竟，听力的提高是个循序渐进的过程。

第二，阅读理解部分增加了B节(5题，每题2分，共10分)。该节主要考查考生对诸如连贯性、一致性等语段特征以及文章结构的理解。本部分的内容是一篇总长度为500-600词的文章，其中有五段空白，文章后有6-7段文字，要求考生根据文章内容从这6-7段文字中选择能分别放进文章中5个空白处的5段。该篇文章的特点是组织结构逻辑性强，段落内部句子之间联系紧密，整篇文章围绕一个中心展开，句子较长且结构复杂，因此要求考生具备从整体上把握文章的逻辑结构及主线内容并具备运用语法知识分析和理解长难句的能力。此题型是阅读和完型填空题型所考核的语言知识和语言能力的综合测试。所以，考生有必要熟练把握这两种传统题型所涉及的语言核心知识、考核内容要点与解题思路，从而达到综合应用的最后效果。

第三，短文写作部分增加了A节，要求考生根据所给情景写出一篇约100词的应用性短文，包括信件、便笺、备忘录等。由于前些年的真题尚未出现过应用文写作，且这种写作一般都有特定的格式要求，因此考生应特别加以关注。在复习准备过程中应该有意识地掌握各类应用文的写作方法及要求，并做一些针对性的练习。练习时应注重写作内容信息点覆盖的全面性、篇章结构组织的条理性与逻辑性、语言使用的准确性、文体格式的正确性及语域把握的合理性。

能力篇：轮式复习前的能力准备

1?把握考察重点

从对近年来考研英语试卷的`分析可以看出，考研英语的考查重点集中在以下5个方面：

1)基本语法知识和特殊语法现象

语法是语言的两大支柱之一，因此历年试题均要对语法进行一定程度的考查。考虑到研究生入学考试的选拔性质，试题必须有一定难度，但难度又不会太大，因此常见的考查模式是以一个复杂的题干考查一个基本语法，或是用一个简单题干考查一个特殊语法现象。以复杂题干去考查特殊语法的情况比较罕见，因为难度太大。由于试题题型调整后取消了单独的语法与词汇项目，所以对这一块的考查力度相对降低了不少，但在完形填空、翻译题型中还有出现，而阅读理解和作文实际上也在进行间接考查。

2)基本词法、词形词意的辨析和词汇的特殊搭配

词汇是语言的另一大支柱，相比语法，更是考查的重点。一般有三种考查形式：一是在一个语法结构复杂的题干中考查某个词汇的基本用法；二是在一定的语境中和语法结构下考查对形近词汇或近义词汇的辨析；三是在某个比较简单的题干中考查某些词汇的特定搭配。

3)复杂长难句式的理解

在新的考研英语试题结构中，阅读理解(分A、B、C三节)占据了60分，是整个英语试卷的重心所在。这部分可以看作是对英语实际应用能力的考查。这种考查集中在对复杂长难句式的理解上。这是因为：第一，对试卷的分析发现，多数考生阅读理解得分不高的主要原因是对一些复杂长难句理解不准确，影响了文章的整体理解和细节把握；第二，目前英译汉的句子几乎全部都是复杂长难句式。

4)英语句式、句意的精确翻译

这里除了对复杂长难句式的准确理解和把握外，还要考查考生对特定语境下词义的灵活理解，以及英语和汉语句式转换的能力。

5)简单文章的组织和层次的展开，以及句式的灵活运用

短文写作部分除了考查考生的知识积累、逻辑思维和上面提到的对长难句式的适当应用外，还重点考查简单文章的迅速组织，文章层次的合理展开，以及对长句和短句、简单句和复杂句的合理搭配使用能力。

2?掌握三项全能

1)强化语法

主要工作有两方面：系统整理基本语法知识，归纳熟悉特殊语法现象。英语的基本语法其实在高中阶段就已大体学完，本科阶段补充了一些。由于考研距离高中为时已久，而大学阶段许多同学对语法的学习不够重视，因此应该依赖比较权威的语法教材，将基础语法知识重新拎出来整理一番，形成清晰的体系。另一个重点是全面掌握特殊语法现象。特殊语法现象的积累主要靠平时长期归纳总结，建议大家不妨专门搞一个语法小本子，复习时放在手边，随时归纳摘录，经常翻翻。

2)强化词汇

许多“寄托”一族都发现，托福、GRE能考好的，考研并不一定能拿高分，虽然前者要求的词汇量要大得多。这主要是因为托福、GRE往往只要求了解单词的大致拼写和意思，但考研却必须记住详细意义和用法。由于取消了词汇单项题型，考研英语对词汇的要求降低了不少，但这也仅是相对而言。目前试题中对词汇的考查集中在词义辨析与搭配两方面，主要考查题型是完形填空，阅读理解中也会出现选近义词等题目。作为英语复习的基础，在首轮复习阶段考生必须全面掌握大纲要求的5300个左右的词汇和数百个词组，并细致了解词根、词缀、近义辨析、同义比较、一般用法、固定搭配等。

3)初步掌握复杂长难句

复杂长难句在考研英语中的重要作用刚才已经详细解释过了：对句子的理解几乎关系到所有题型。对英语复杂长难句的掌握有一个前提，就是语法功底必须相当扎实。因此，在正式复习开始前的能力准备阶段，如果能多看一些难度比较大的文章，多揣摩，自己先行初步归纳把握的话，在后面的复习及最后的应试中都会轻松不少，做到游刃有余。

应试篇：紧扣真题胜利在握

1?真题入手，万变不离其宗

考研英语说到底，还是应试性质的，虽然其在考察侧重点上较之大学英语四六级考试要更注重对考生英语运用能力的考察。所谓真题，即是历年的考察所在，其出题模式、风格、考察重点等，一方面会秉承一定的规律与特点，与此同时，虽然每年的题目不会重复，但是所考察知识点的重复性却是极高的。由此，对英语复习从真题入手，在真题中研究以求规律，最后从真题中总结升华。对真题的透彻把握，不仅能全面地了解考试，而且进一步讲，善于利用者会经过这一过程后，站在出题者的高度进行思维。试想，如果能与命题者的思路相通，那么必定是出你所想，考你所知，从而在考研英语中必定会大获全胜。

2?如何科学高效地利用真题

首先，准备近几年内的真题，一般来说近5年的就足够了，过于早的试题一方面题型上变化过大，另一方面内容过时，不足以表现新近的命题特点。

其次，何时开始做真题。这一问题上，我们认为没有必要在复习一开始就从真题入手，在没有充分的准备前就接触真题，很容易造成对考研英语的阴影认识，产生畏惧甚至厌恶心理。比较成功的经验是，在距考试还有两个月，即前两轮复习基本结束，有了一定的功底之后进行。在考前，至少要将真题认认真真做两遍，两遍之间的间隔时间最好为两周以上，以避免对答案的记忆。

再次，做真题时，要尽量用正式考试时的要求来进行。也就是说，最好在下午进行，抽出整块的时间，以达到最佳的模拟状态。

最后，做完之后的分析，这是消化提高吸收的过程，也是最为关键的一步。在这一步中，手中有本答案讲解详尽的参考书十分重要。判断一本真题利用价值的最好方法是看其对答案的讲解，特别是对于阅读理解，要有通篇的译文及对其中长难句的解析。

实战篇：分项突破志在必得

1?英语知识运用

1)复习战略

①大量阅读，培养语感

②适量做题，重在分析

③考前集中复习短语与语法

2)应试技巧

①精读首句

②阅读与预测并进

要在做题过程中积极主动地预测文章的内容发展，把握其逻

篇5：新产品铺市之实战技巧

一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈，，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。

笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产品上市已经挺长时间了，可是产品销量就是上不去，到了该市场一看产品的市区CD类店铺市率只有10％左右，县级分销渠道也不建全，经销商则说：“产品品牌力在当地太弱，产品进入市场较晚，竟品现在非常强势，产品铺市阻力太大。”较没有调查就没有发言权嘛！第二天我跟着该经销商的业务员去铺货，同时进行市场调查。一天下来我发现了导致铺货率低下的根本原因：

一、该经销商的售后服务太差，基本上不管调换货，市场维护周期过长，承诺的事情做不到，信誉度不高，而我们的产品保质期较短，所以一般的超市不敢进货。

二、该市场的铺货价远远高于厂家指导价格，终端没什么利润，所以不愿卖。

三、业务员的推销水平确实太一般。

回到经销商处就市问题与经销商进行了讨论，并达成了四点共识：

1、按照厂家规定价格出货。

2、对市场上滞销产品负责调换货。

3、确定市场维护周期。

4、为了促进产品快速铺市，由经锁商从自身利润中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励。

经销商的业务员已经形成了“产品不好卖”的思维定势，对待铺市工作有一定的畏难情绪。那我就用事实说话，以实际行动来唤起他们的信心。我带着小张和老李一起去铺货，一上午拜访了20家店，成交了14家，成交率达70％。小张和老李就纳闷了――－为什么我们去推他不要，你去就要了呢？我说：“失败一定有原因，成功一定有方法。”

第一：知已知彼

1、要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等，

2、要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。、

3、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。

4、要多与上级沟通，汇报工作中发现的问题，提出好的建议，并争取支持。

第二：诱之以利

超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点：

1、利润比同类产品高。

2.利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。

3、促销费用支持。

4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

做为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的！。