下面小编给大家整理做好营销才能做好财务经理，本文共5篇，希望大家喜欢！本文原稿由网友“披着狼皮De羊”提供。
篇1：做好营销才能做好财务经理
一、为什么财务经理做事难?
作为一个有点儿上进心的财务经理，总是对工作充满激情的，但是，要想在企业里面做点事儿，那是挺难的。不管你处于一个什么样的企业环境，只有难度系数不一样，难度一定是有的，为什么难呢?
我感觉一个非常重要的原因就是让别人接受你很难，包括接受与你配合、接受你的观点、接受你的做法、接受你带来的影响等等。不管这些在你看来对企业多么有益，对他来讲，“他”不一定这样认为，于是，工作难度就陡然增加了，这个“他”有可能是老总、你的直接上司、其他部门经理、你的下属……
二、一个好的财务经理，一定是一个好的推销员
因此，一个好的财务经理，一定是一个好的推销员，将自己见解、自己的主张、自己的行为和自己的影响推销出去，让别人接受;推销给领导，让领导支持你;推销给部门经理，让其他部门经理配合你;推销给下属，让你的下属欣然接受任务行动起来。这样，你在企业里面才能真正做点儿事儿。往往是有了这样一个靠自己营造出来的环境，才能取得成绩，才能给企业带来价值。
很多财务经理受阻于自己的观点和计划不能被老板接受，在这件事情上(当你希望老板、管理层同意你的观点、思路和计划的时候)，营销能力就显得非常重要;尤其是到了高层，比如：CFO，经常要代表公司的观点和立场，去游说投资者、外部利益相关人、董事会大佬们，那么，营销的思路和技巧就不再是锦上添花的技能了，而是决定生死的技能。
想必这些道理大家都能明白，但是，如何推销自己，如何才能让自己也拥有这样一种能力呢?这个也很重要
三、财务经理需要在以下方面多历练
1、推销自己、推销财务观念，与推销商品一样。
首先要选择好消费者喜欢的产品;并不是好的销售员什么都能卖出去的，有些东西谁卖都好卖，那是因为产品具有天然卖点，有些东西谁都卖不出去。
对应到财务经理，你得会鉴别，将适当的财务理念、财务观点、财务手段推销给公司、推销给别人，这就要求财务经理提高自身专业素质，一个“一瓶子不满半瓶子咣当”的财务经理非得跟老板说一周就能将生产成本降低10%，换成我也会把他踢出去的
2、推销基本技能之一，理解客户需求。
不知道老板要什么，不知道公司重点在哪儿，非得折腾个眼前不用的项目，你说谁会待见你?
3、推销基本技能之二，擅于沟通，将好的产品价值准确传递给目标消费者。
好不容易自己想做点儿事儿，比如：就应收账款的问题想了个解决方案，可是怎么跟营销总监和老板说也说不清楚，表达不清晰，逻辑论证无力，老板和营销总监本来就是个没有耐性和强势的主儿，这样你就算完了，这个计划指定落空;
锻炼自己的沟通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山压顶不弯腰”的气势，简明扼要、脉络清晰、纵观全局而又重点突出地将方案展示的一清二楚，令人信服。这是需要锻炼的。
4、推销技巧之一，要为销售产品造势。
这是个铺垫工作，为销售产品而做的前期宣传推广，然后客户才能买单。财务经理也一样，如果你要改善应收账款的状况，你比较技巧的营销方案应该是先在月度经营分析报告的时候适当提出来，让人有印象;在分析专项问题的时候着重指出来，让人加深印象，然后，当大家都认识到这个问题了，这件事情必须得到解决，以至于谁阻碍这个问题的解决谁就有问题的时候，你就可以顺理成章地提出你对应收账款管理的改革方案了。如果不以营销思路做事儿，财务经理会常常碰壁的
5、推销技巧之二，擅于把握客户心理。
充分展示你的产品给客户带来的价值;这个就跟领导给员工画饼一样，让每个人看着都兴奋不已，而欣然接受。因此，财务经理要讲清楚一件事情的好处，并切合目标对象的心理需求，是成功营销的关键。
比如，降低库存会为制造部门带来哪些好处，如果不做这个事情会有哪些恶劣后果，要大肆宣讲和强化这个与制造部门的考核指标(奖金)、领导的期望有什么关系等等，以及其他一些构成对方核心利益的事情与之挂钩来谈，就容易让对方意识到这件事情的好处;
再比如：让成本会计负责库存降低工作，要大肆宣讲这个机会将如何提升其工作能力，如何提升其项目管理经验，提高其与人沟通的技巧，如何能出业绩，有机会增加对生产经营的了解等等，当成本会计信誓旦旦地去执行这个任务的时候，就成功了一半了。
6、关键一点：时刻要有“营销意识”
有时候，为了培养自己营销方面的意识、经验与技巧，可以考虑接受一些经营、销售、市场方面的职位锻炼锻炼，如果有这个机会的话。很多财务人员认为轮岗就是在成本、税务、应收、应付、费用、总帐之间，其实轮岗是可以在财务、营销、生产、采购、物流等等各个环节适当安排的，财务部门也应该有这种意识，大公司轮岗都是可以跨地区、跨国、跨行业、跨部门、跨级别的，这样培养出来的才是真正的财务经理级人才，而不仅仅是什么帐都会记的财务经理。
四、财务人存在对营销认识上的误区
财务经理人网招聘销售渠道经理，我们在论坛、51job、中华英才、智联招聘都发布了广告。至今3个月过去了，没有一个具有财务背景的人来问津，而我们其实是说具有财务背景者优先的。我们公司所有职位无一不是与财务相关，不管是销售、还是研发，而绝大部分财务人员认为只有“助理讲师”、“咨询顾问”职位才与他们有关的，这个可以从一个侧面反映出财务人对营销的误解和比较片面的看法。
很多财务人存在对营销认识上的误区，主观上就不能接受这个，比如：
1、有人认为营销是一门与自己无关的职业
没有将这个看成是一门学问，一门像外语、计算机、沟通……一样必备的技能之一。
2、有人天生反感营销。
给自己预设了一个障碍老也不能逾越和突破，理由还很充分“反正我这辈子也不准备干这个”，殊不知不喜欢来源于不懂，就像你们老板不重视财务一样的道理，干不干这个工作，与要不要具备这个能力不一样，有时候恰恰是不干也要具备这个能力才有优势，甚至是必须的;比如：你不干翻译工作的时候，外语好才是优势
3、有人认为自己天生内向，不适合营销这门功课。
这等于给自己找了个借口躲了，或者放羊了，这个是逃避的最好理由。
4、有人并不认为用营销思路来做事儿是正确的价值观。
他们认为有价值的东西就有价值，无需多说，没价值的东西，也别瞎说。这就好像我们称赞某人有内秀一样，往往都是不成事儿的，作为财务经理这个级别，应该适当放弃个人喜好，你在职场上，要达到目标，就必须适应环境，适应这个市场规律，并且这个仅仅是做事方式而已，与正确、错误没有关系。
5、很多人认为自己很忙
要考中级、考CPA、考CTA、考CIA、考……专业方面功夫下了一箩筐，却不肯在这些优势能力培养方面花一点儿心思，最后还要怪罪命运不公、怀才不遇……当你给自己找到了一个冠冕堂皇的理由，放弃了对自己的挑战、放弃了对自我的完善，也就意味着同时放弃了理想，放弃了火热的职业角逐，放弃了前程。。。
营销自己，营销自己的观点和主张，这是成功人士必备的技能，它与你从事什么职业没有直接关系;尤其是财务经理，更需还要这方面的技能;有人说，作为一个财务总监，在企业里面要扮演一个布道者的角色。布什么道呢?财务理念、财务技能、理财意识。。。这其实就是在营销自己，只有这样，才能在企业里营造出属于自己的一片天空，用于施展你的才华。
篇2：如何才能做好搜索引擎营销
搜索引擎营销简称SEM，属于精准营销的一种，用户通过在搜索引擎中输入关键词寻找自己所需求的信息，搜索引擎营销行为首先是由客户发起...
搜索引擎营销简称SEM，属于精准营销的一种，用户通过在搜索引擎中输入关键词寻找自己所需求的信息。搜索引擎营销行为首先是由客户发起的，让客户主动寻找各类相关信息，从而避免了过去的推销引发的资源浪费甚至引发不相关客户的反感，同时也大大降低了营销费用。根据艾瑞咨询的报道，目前国内搜索引擎市场已达到20.2亿元人民币，环比增长7.0%，同比增长42.3%。
随着搜索引擎市场的不断扩大，搜索引擎营销也势必会扩大其营销影响力，有专家认为搜索引擎营销在网络营销中犹如生死判官笔，决定着企业在整个网络营销中战役的成败。那么该如何做好搜索引擎营销?很多传统营销人员在面对现实世界中各种媒体的时候游刃有余，但在处理虚拟的网络世界时就显得难以应对了，
从战略角度出发来看，无论网络营销还是传统营销都有着本质的相似处，最终目的都是为了树立企业品牌形象和提升企业销售利润，但是在具体执行层面上存在着千差万别。
很多做搜索引擎营销的公司都喜欢埋头做更多的页面，让页面能有很多排名，最终还是迷失了自己。如做网络营销博客这个网站的搜索引擎营销，将所有的精力全部投入到发布更多的文章、建立更多的栏目，以希望有更好的排名，当流量提升上来了却发现没有带来任何顾客，只能说你做SEO能力很好，但你的SEM却是失败的。其实做好搜索引擎营销最关键点还是需要回归到客户自身上来，回归到搜索营销的触发点上――关键词。关键词可谓是搜索引擎营销的命脉所在，所有的搜索引擎营销活动都围绕在关键词周围，只有将关键词至于最核心的点上，才能够真正做好搜索引擎营销!
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篇3：啤酒企业如何才能做好服务营销？
服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念，都是近年来随着市场竞争程度的不断提高，营销定位以及角色分工的日益精细，而被提出来的，尤其是在啤酒行业，由于服务营销符合市场以及客户需求，能够为产品增加最大化的附加值，可以较好地培育客户对产品、品牌以及企业的忠诚度等，因此，它被越来越多的厂家所关注和看好，服务营销成了啤酒企业众多营销手段中能够开启客户“心智”的一把最佳钥匙。
什么是服务营销
什么是服务营销呢？笔者认为，所谓服务营销，就是以服务为载体、以心智沟通为手段的一种营销方式，它的核心就是通过提供相对规范与完善的服务内容，从而丰富产品的内涵与外延，增加产品附加价值，拉伸产品层次，提升产品品牌的忠诚度，最终达到刺激客户重复、持久性购买的目的，也是一种典型的经营人心艺术。它具有如下特点：
1、以提供服务为载体。顾名思义，服务营销就是以服务作为推广的关键手段，产品虽是经营与推广的核心，但却借助了服务这一外在的良好形式，来实现与客户的最直接、最便捷、最有效的沟通与交流。比如，金星啤酒集团推出的《金质服务计划》就是借助服务这个载体，来提升金星的品牌形象，进一步增强产品的信誉度、美誉度。
2、以心智沟通为手段。服务营销最本质的特征便是通过“经营人心”，来与客户建立深度的情感联系，使产品与品牌、顾客产生关联度。在众多的营销手段中，没有比为客户提供最需要的服务再有价值的方式了。通过提供客户需要的服务内容，可以实现占领客户心智的战略目的。比如，金星啤酒集团在组织的“激情欧洲游”活动、啤酒节等，展示金星的服务宗旨与经营理念，收到了较好的效果。
3、以规范服务为核心。服务营销的核心便是提供规范而良好的服务，通过建立让客户满意的服务体系，从而增强产品以及企业的核心竞争力，进而构建强大的内部防御“工事”，有效屏蔽竞争对手，构筑行业渠道壁垒。比如，可口可乐的101工程等，就借助规范的服务管理流程，实现企业与客户的良性互动，达到品牌与客户合二为一的目的，让竞争对手难望项背。
其实，服务营销中所指的服务，就其内容来说，主要是指良好的售前、售中、售后服务，也包括规范的服务流程，相对完善的服务内容，以及严格有序的服务评估、考核体系等。产品产生价格，服务带来价值。作为啤酒企业，只有真正地认识了服务营销的内涵，才能让其为我们所用，更好地服务于市场，服务于客户。
服务营销的意义与作用
营销，是一个价值链传递的过程，其实，也是一个提供服务的过程。厂家通过良好而规范的服务，可以更好地把产品销售给经销商；经销商通过优于竞争对手的服务，可以更好地把产品卖给消费者，而消费者通过获得满足与满意，最终可以成为厂商的“铁杆”消费者，从而使产品营销进入一个相对规范的良性循环状态。在啤酒行业，服务营销往往具有如下意义和作用。
1、提供增值服务迎合未来营销趋势。在当前营销手段高度雷同而缺乏创新的今天，作为啤酒企业要想领先于竞争对手，就必须建立区别于竞争对手的营销模式，而服务营销就提供了这种可能，因此，在未来啤酒行业，谁能为客户提供最大化的增值服务，谁就能受到客户的青睐和厚爱，谁就能领先于市场， 因此，从这个意义上来讲，提供增值服务将是啤酒企业未来参与市场角逐的营销利器，
2、规范的服务可以增强企业“免疫力”。为何一些国际化的企业，比如，海尔、联想等，能够快速而稳健成长，他们面对激烈复杂的市场竞争形势，为何产品价格依然能够“坚挺”呢，其实，这一切都与他们建立的完善的服务体系不无关系，正是服务增加了产品的附加价值，所以，才让品牌力得到张扬，从而让企业更好地走上“基业常青”之路。在啤酒行业，面对当前渠道挤压空前严酷的今天，企业可以通过提供规范而完善的服务，进一步增强在市场上的抗风险能力，从而增强企业的核心竞争力，让企业“青春不老”。
3、服务营销可以让企业远离“红海战略”。目前的啤酒行业，价格战、促销战、广告战、渠道战等等，迫使很多企业步入了“万劫不复”的恶性竞争深渊，让很多企业在“红海”的边缘挣扎，而通过服务营销的广泛开展，可以为产品提供最大化的延伸价值，提升产品的溢价能力，让企业远离恶性竞争的怪圈，跳出价格战，从而步入自己的“蓝海战略”，独享由于提供高价值的服务带来的市场利润。比如，一些酒吧开办的自酿啤酒坊，就是在提供优秀而标准的服务之余，赚取丰厚的附加价值利润。
4、服务营销可以屏蔽竞争对手。大的啤酒企业之所以不同于小企业，其实，它们之间最大的差距就表现在服务水平上。大的啤酒企业通过提供良好而规范的服务，从而夺取最大化的市场份额，而小企业因为提供不了更多、更好的服务，而不得不靠产品的低质、低价来获取在市场上的竞争优势。在技术壁垒等“硬指标”越来越难以构建区隔的今天，啤酒企业可以通过建立规范的营销服务体系，不断提升服务的水平，拉伸竞争的层次，从而远离价格战的泥潭，转打价格战为打价值战、策略战，进而屏蔽竞争对手。
5、服务营销可以增强企业盈利能力。高质量的产品+高质量的服务=高价位，通过提供高标准的服务，就相当于为企业产品找到了一条卖高价的理由，产品有价，服务无价，通过高质量的服务，产品的溢价能力进一步增强，可以实现高定价策略，从而能够更进一步地提升市场操作空间，增强企业的盈利能力。比如，海尔的家电产品单价往往较其他企业的产品高，但在市场上却依然畅销，其根本原因就在于能为客户提供高价值的服务。
不论是营销人，还是经销商，只有深刻而透彻地了解了服务营销的意义和作用，才能更好地树立服务的意识，强化自己的服务观念，通过提供高价值的服务，从而迎来企业发展、渠道盈利、消费者满意的“多赢”结局。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇4：怎样才能做好营销
经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题感兴趣，我在这里就再卖弄一番，以我拙笔略微写写，这也算是老生常谈了，
怎样才能做好营销？这个题目看起来好大，其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起，需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实，一步一个脚印，不断追求不断进步。说到做好营销，在这里从三点谈起，那就是“学”、“干”和“想”。
学 学是做营销的地基工程，首先要解决的是学习什么的问题，要学习营销的基本知识（包括营销理论、营销分析、营销策略、营销现状、营销趋势等），还要学习具体的产品知识、行业知识等，更要学习做人，可能很多人觉得很奇怪，也许质疑做营销还得学做人？回答肯定的，营销做得比较优秀的营销高手，同样都相当的会做人，在营销过程中很会为人处事。正是有不少营销人员忽视了做人这一点，使得其营销水平一直不见长进啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学，除了跟具体的老师学习，也可以用电脑学习、从书刊学习等。
干 干是营销的基本历练，百闻不如一见，一见不如实干，只有脚踏实地地去做，才能真正体会营销，才能真正领悟营销，才能真正学会营销。干要解决心态的问题，一定要变“要我干”为“我要干”，要主动而为，不是被动应付。在干的过程中，要能干、多干、巧干，不要拈轻怕重、挑三拣四，要有挑战精神，选有难度的产品来挑战自我，选有难度的营销任务来挑战自我，在干中克服困难，完成营销目标，从而提高自己的营销水平。营销是动态的，营销不是只靠动动嘴，更要“动手动脚”，营销是做出来的，是需要把想法付诸实际行动，付出的是智慧和勤劳，
任何夸夸其谈的营销论道，如果离开了脚踏实地地行动，都是白费口舌，毫无裨益的。
想 想贯穿营销整个过程，想决定了营销的方向和方法，在整个营销过程中至关重要。想就是用心思考，用心规划营销过程中的每个细节，用心落实营销过程中的每个细节，用心分析、提炼、总结，用心灵活变通营销思路。想，就要勤想，就要多想，当营销困惑时想想，会思路开阔，问题、困难迎刃而解；当营销顺利时想想，就会信心百倍，就会有更高的目标追求。想，就是要求在营销过程中学会分析，要在平常的营销工作中养成思考的习惯。
学、干、想这三点是个有机的整体，三者必须是相互依附，不能人为割裂开来，这里边缺了任何一点，都可能影响到营销的结果。只是学，那就成了学而不实，只是纸上谈兵，不能解决营销过程中实际问题；只是干，就有可能成了蛮干，干的越多有可能损失越大；只是想，那也是空想社会主义，也不会产生任何营销效益。要想做好营销，必须做到学习在先，学了就要营销历练，再带着着营销中产生的具体问题加深学习，就是在学中干、在干中学，边干边学、边学边干，当然全部过程中都要用心思考。
要想真正做好营销，就一定要边学边干边想，除此之外，恐怕没有什么捷径。
作者介绍：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com
篇5：中小企业如何才能做好营销策划
中小企业如何才能做好营销策划
很多企业在建立一个品牌的时候，都有一个误区，就是先做市场，再做品牌策划。其实，这种想法是极其错误的。品牌策划与营销策划需齐头并进，而许多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不一定能让消费者买账。
那么中小企业营销策划失利的原因究竟何在呢？天策行营销策划团队为您总结为以下三点：
1、定位问题模糊
中小企业乃至中国的很多企业，营销发展的套路都十分相似，战略也十分相似，那是因为，在中国的大环境下，在改革开放三十年的过程中，营销策略相互影响与复制所导致。因此，产品定位在产品营销中就显得格外重要。能否在第一时间内把产品的特色突出出来，从而植入到目标群体的心智中去，是企业首先需要研究的。然而，一些中小企业乃至大企业在推出自己的产品时，却丝毫没有产品定位，导致之后的市场策略成为陪衬，产品推出后，多只能依靠打价格战生存，打来打去，最终打胜的没几个。
还有一些企业是懂得基本定位原理的，但却为了图省事，在制定战略的时候，把产品的市场策略当做渠道策略或推广策略一起用，鱼目混珠，结果导致整个营销体系都十分混乱，此定位非彼定位，企业需搞清楚，错误定位和不定位的效果是一样的。渠道和推广都是为了迎合产品定位而做的，是一个细化与创新的过程，而产品定位作为营销的根本，作为与消费者取得联系的最直接通道，应该更为精准，而不是一概而论。
2、员工的职业化
一个企业营销策划能否做得好，关键在于人，而提到企业里的人，就往往离不开管理。管理是企业的根本，也是营销策划的基础。一个企业如果能把管理做得很好，那么产品在未推广上市之前，便已经有了百分之五十的胜算。天策行的营销团队，曾为很多企业都做过管理培训及营销策划课程，在培训时，我们发现，企业员工职业化程度低，没有受过相应的训练，导致在对接上出现问题，这是管理上的问题之一。其二，团队效率较低，忠诚度差，企业一盘散沙。许多企业在产品推出前，包装都设计了好几版，但却在产品研发与市场对接之间总是衔接不上，员工自己想着自己的事，而不是想着如何能把工作做的更好，状态散漫，导致不但产品做不好，连企业内部也被弄得乌烟瘴气。其三，很多企业都是凭经验做事，很少有硬性的理论及标准，导致了产品生产线不规范，市场及营销体系不规范，连员工的绩效制度都不规范。
因此，一个企业的上上下下，职业化程度的深浅，决定了企业管理缺失的.程度。
3、找准市场
当一个企业的管理做好了，定位准确了，接下来便是一切都要瞄准市场去做。其实，一个产品不一定非要具备万众瞩目的先进技术，但是一定要具备迎合市场的潜质。在技术过关的前提下，如果产品有创新，有精准的市场策略，并且营销定位准确，那么就能在一定程度上赢得市场，例如苹果公司的任何一个产品。通过把别人的资源整合到自己手里的苹果公司，只是凭借精确的市场策略，以及创意思路的转变，便一下子抓住了消费者的心。因此，贴近市场，充分了解市场，研究市场，瞄准市场再出击，才是能够解决消费者实际需求，让产品与他们取得联系的前提。
