下面是小编为大家整理的销售人员，你的产品能卖多久，本文共6篇，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!本文原稿由网友“在树上点歌”提供。
篇1：销售人员，你的产品能卖多久
对于终端客户而言：要扩大发展，最重要的是现金流动速度；要提升口碑影响力，最重要的是销售人员及产品带来的附加值，销售人员只要关注客户这两个方面的问题，协助客户加快货物周转速度和做好客户附加值建设，客户一定会变成销售人员的“铁粉”，那么产品卖多久是销售人员说了算！
终端货物周转率提高的前提就是销售人员及产品带来的附加值。流通产品怕终端拦截，更怕价格乱市，而非流通产品动销靠的就是销售人员所能提供的附加值。销售必须是产品真正到需求者手里并为其解决问题才算是完善的销售过程。终端进货只是其中一个环节，而第二个环节就是把货卖给消费者，第三个环节就是消费者服务带动二次购买。销售人员要做就是用自身及产品打动终端进货，并协助终端进行动销，再联合终端及企业进行消费者服务，从而实现整个销售环节的完善。
用自身及产品打动终端进货
自身：干净的形象；要达成的目标；关于客户的前期调研（决策人及相关人称呼，上班时间，经营规模等）；洽谈中易出现的问题及应对方法；需要带的资料，工具；话题(一些事件及行业新闻）；小礼品（拉近距离的办法）。
产品：产品基本卖点企业一般会讲，但是到底给客户带来什么好处，首先必须了解同类竞争的状态（包装、销售、价格、产品说明书等），了解竞争目前的促销方式，进行竞品和自己产品的优劣比对；其次了解企业相关支持，熟悉企业的各类政策；最后自己总结出能够最便捷，最快速凸显优势的讲解方式。
笔者曾经要求团队整个洽谈过程必须保持肯定的语气，话术中务必用到我们和我建议，尽量避免直接谈价格，疑异一律先认同，并且按照介绍（开门见山或转介绍）、寒暄、礼品（小礼品增进亲和度）、调研（事先准备好的相关问题）、学术（通过问题中的某个点直接切入）、促销（讲解促销政策及公司相关支持）、引导（用同类型客户订单）、举例（相关客户的销售使用情况）、成交（帮助建议订单量）、闲聊（事件或行业新闻）、服务（帮忙做些小事情，或帮客户买瓶水）的流程进行销售取得了不错的效果，
销售的结果最关键取决于疑异解决（取决于准备的充分及灵活度）及目标执着性（韧性）。
协助终端进行动销
终端动销过程中，终端销售“推”与“拉”必不可少，终端销售五项修炼：陈列、教育、促销、首推、价格从来都是销售利器。而要想顺利实行就必须求得终端客户的认同，这就必须良好的客情关系，“铁粉”建立基础就是你帮客户发展了生意，比如笔者曾经做诊所客户时一直自己打印一些医学资料、各类先进诊所经营方式编辑成册送给客户，同时帮客户设计护士服统一形象，主动帮客户做些品类管理建议，设计一些病例卡、客户档案等得到了客户的认同，自己也在整理过程中不断提高。笔者曾作为策划兼讲师同终端联合开展了一系列的社区老年病预防讲座，效果良好，为终端聚了人气，带动了口碑，同时直接通过终端建立档案，同时进行患者回访服务，为终端建立了良好的口碑，同时也为企业快速启动市场做了很好的铺垫。很多销售人员抱怨企业费用不够，其实策划这样一场讲座，同社区联系好，终端做支持，其实不需要什么费用。当然还有其他更好的方式需要我们不断总结提炼以及借鉴。
联合终端及企业进行消费者服务
消费者服务是个大课题，联合终端及企业进行消费者服务是培养忠诚度很好的方法。很多企业基本不做，就导致了消费者出现问题，找终端，而企业不管或者回馈缓慢。导致终端流失，产生连锁反应。没有完美的产品，只有尽心的服务。笔者建议有些企业可以挑选终端进行服务店建设合作，可以从档案建立管理，会员积分，免费咨询，定时回访及定期不定期各种活动进行消费者服务，同时可以利用微信、微博等各类新媒体进行客户服务。笔者曾透过销售人员帮助诊所客户从档案建立，分类，话术流程到整个回访周期进行设计，一直坚持到现在，并且微信公众平台已经开始导入（笔者想冠名微信平台），几年下来客户口碑不断积累，同时我们的产品也一直是该客户的主打品种，并且消费者认可度也较高。
篇2：你能坚持多久？
昨天，召开了公司年底总结大会，进行工作总结和工作计划之后，我给大家做了“你能坚持多久？”的沟通，
办企业就像一种运动项目，既有百米冲刺，又有马拉松，既需要爆发力，更需要持久力。从企业发展运动过程看，我们是在跑马拉松，需要耐力，需要持久，需要不犯规而被中途罚下，对于新企业更是如此。从单项工作项目看，我们经常会进行“以项目为目标”的百米冲刺，公司经常组成的工作小组、项目小组，领导挂帅或亲自参与的一些临时性工作，就是在短时间内为“同一个目标，同一种追求”，而共同努力完成。不管是百米冲刺，还是马拉松，在企业运行过程中，是持续的、交叉的。看结果，就是看你能坚持多久？
我们的企业文化中有“学习、关爱、成长相伴”。学习是企业对大家的要求，是每个员工在企业保障体系下，要有的个人行为；关爱，是企业需要长期坚持的做法，是企业行为；成长相伴，就是企业发展的整个过程，这种互动式活动一直开展下去。
学习是一种企业行为，更是一种个人行为。学习需要一直坚持下去，新公司为大家提供了一个“从无到有”的平台，学习在其中可以快速弥补自己在知识与技能上的不足。人的行为95%都是习惯。公司需通过外界环境压力，嫁接上每个人的内心驱动，一起把学习培养成习惯。这个习惯最终成为企业文化的一部分，特别重要的一部分。领导带头、制度保障、全员落实、齐头并进。
给大家举个例子，“营销十年―秦”博客，我的博客，年2月份访问量不足1万，11个月后的现在访问量超过90万，
这个量是怎么来的？技巧的部分在这里不说，但我几乎每天坚持写一篇博客，这在公司众人皆知。写博客，是我给自己定的一个目标，是我的一种爱好，更重要的是学博客可以促进我、促使我去学习，因为没有新的东西进入我的视线和大脑，是无法写出什么的。这一年的历程，让我更加体会到“贵在坚持”！
学习的动力来自于哪里？一是成长的压力。企业的快速发展，会不等人。每个人只有跟上企业发展，才不会掉队，才不会被替代。二是工作的需要。提高自己的工作技能，是一种日常行为，需要每天去更新自己的知识库、技能库。三是自身的追求。自己对自己定位、追求、目标，是一种内驱力，会促使你自发地学习，学习自己需要的知识，学习你想掌握的知识。四是广发的兴趣。兴趣、爱好，会让你在感兴趣时，对每项知识孜孜不倦。
公司在学习的过程中，不仅是个倡导者，更是个执行者。我们提出的口号是“将学习进行到底”，通过自办培训班、外请培训师来培训、送出去参加培训、户外拓展等，在整个集团公司掀起一阵“培训风”，受到好评，并被效仿。公司一直在坚持，确保做到每周六进行培训，通过各种途径请到对大家工作有帮助的“适用型”实实在在的培训师，进行各种培训。
公司上半年给每个人下达了学习任务，每月进行了汇报检查，进行当月学习评优，给予激励。公司出台了培训制度、学习资料报销制度、学习激励制度等，以确保将学习一直搞下去、坚持下去、执行下去。随着公司人员的增多，改由每个部门来安排本部门人员学习计划与执行，办公室统一来督促与检查。通过一年的实践，大家可以体会到自己成长、成熟的“效果显著”。既然有“疗效”，那就要“继续服用”。
[未完待续]
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篇3： 你能坚持多久
有一种成功，叫永不言弃；有一种成功，叫继续发奋。
人们都说：过去的习惯，决定这天的你，因此，过去的懒惰，决定你这天的一败涂地。
人哪，你能够失败，也能够从失败中站起。
但是，你必须要记住，决不能习惯失败，正因你要知道，身体的疲惫，不是真正的疲惫；精神上的疲惫，才是真的劳累。
真正的绝望，是内心的迷茫。
我们务必记住：路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。
我们自己选取的路，即使跪着也要走完；正因一旦开始，便不能终止。这才叫做真正的坚持。
如果我们要做好一件事情，就是要有志向和意志。做事情的志向，也就是你务必要要设定你自己的目标，不论是阶段性的还是人生的，不论是关联紧要的还是相不太重要的事情，我们最好要制定适宜的目标，这样，才能够合理组织自己的时刻和精力去做事情。提高效率，摆脱碌碌无为的状况。
做事情的意志，也就是执行力，坚持自己志向，执行自己目标的潜质。有些人总是有各种各样的目标，甚至是宏伟异常的目标。但是还是庸庸碌碌一生，无所作为。这个首先就是制定目标不合理，还有一个比较关键的就是没有执行自己的志向。实践自己的目标。再宏伟的目标，也是不会实现的。空中楼阁存在于童话之中。做事情还是需要我们自己坚实的基础，需要我们以志向，目标为指引，以意志与坚持为策力。一步一步，量变到质变会带我们接近梦想的。志向与意志也是这么相辅相成，缺一不可。
回头看过自己走过的路，经历的事，看到的，想到的，听到的，欲望着的各式各样的情形。我明白了一些事情。
进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种状况，是由于我们自己的退缩，与自己“亲密”的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。
此刻我遇到严重的困难，有些畏惧，甚至想要放下的时候，我就会问自己：在此之前，有没有任何一件事情，是你尽量发奋了，全力争取了，最后却没有做成的？答案是没有。似乎只要发奋过，争取过的事情，从来没有失败的例子。那些让人悔恨的经历，反倒是那些退缩、软弱、偷懒、不尽力争取的场景。因此，尽力去做就好了，不好跟自己妥协。做就应做的事情，做好该做的事情。
如果不坚持，到哪里都是放下。如果这一刻不坚持，不管再到哪里，身后总有一步可退，可退一步不会海阔天空，只是躲进自己的世界而以，而那个世界也只会越来越小。如果此刻不坚持，到哪里都是放下，这句话是就应铭记在心的，时刻警戒着自己。
精选阅读（二）：
篇4： 你能坚持多久
毕业了，你和许多其他的同学一样，选取到大城市去闯出一片天地。
大城市，顾名思义，更先进、更发达、有更多的选取机会。每个人有四个出身：城市出身、家庭出身、学历出身、职业出身，你期望靠自己的发奋，扎根大城市，有个更好的城市出身。
很快，你在城市有了一份工作，开始了朝九晚五的忙碌生活。你看一切都是新鲜的，林立的高楼、拥挤的人群使你异常兴奋，你觉得自己的视野开阔了，见识更广了，完美的城市生活渐渐呈此刻你眼前。
你很发奋地工作，期望早点在这座城市立足。但生活了一段时刻后，你开始有些厌倦了等车、挤车、塞车的上班路，厌倦了枯燥的朝九晚五，你觉得自己满脸倦容、毫无生气。高楼开始让你觉得压抑、人潮让你觉得烦躁，你开始怀疑大城市好在哪里？
但这些疑惑很快被你的热情消化，你想着大城市种种的好，便利的日常生活不说，就文化休闲就比小城镇丰富的多，你觉得有更多的'机会去接触一些国际的、高雅的艺术，让自己在精神上有所提高。但作为工薪阶层的你，好象没有太多的闲情逸致，还是先为自己的一日三餐劳碌奔波吧。
你的发奋有了收获，老板肯定你的潜质，将你的薪水提升，你又有了奋斗的动力，又开始勾勒完美的未来。你想在城市有间自己的房子，关注下楼价，发现一平方米的价格是你薪水的几倍，你的完美构想突然被现实泼了一盘冷水。当你和旧时的朋友联系，他羡慕你的月薪是他的两三倍，你却在羡慕他的月薪能买到一平方米。
你开始有些倦了，好像怎样发奋也达不到预想的期望，怎样也不能溶入城市的生活。有时候，你会想，辛苦地背井离乡来到城市值不值得？放下的家里舒适的大屋，选取挤在城市的出租房；放下的父母准备的美味菜肴，选取了一日三餐的盒饭，你认为这是成长的代价，这是奋斗的经历，虽然有点辛酸，但也觉得很自豪。
你一如既往地奋斗着，薪资也一向在上升着，但自己好像还是对城市的生活力不从心。你好像慢慢地有些明白，大城市的机会是很多，但竞争也更大，人才供过于求，机会好像只是给一些最具竞争力的人，那些高薪也自然属于他们。你开始怀疑是自己不够优秀，你只是在大城市奋斗的芸芸众生，你不能在城市扎根，你慢慢理解了城市的优胜劣汰。你想逃离，你觉得自己败下阵来，败给你强者、败给了城市的生活压力、败给了自己没有留下的实力和资本，虽然你以前不这么认为。
在一些人趋之若鹜地涌入大城市的同时，你看到了另一些人正悄然选取离开。
当城市的竞争越来越激烈，生活压力越来越大，选取逃离是明智的选取还是懦弱的表现？当大城市只有少部分强者能立足，大部分人只是热闹城市的过客，坚守，先问问自己有没有那个实力。
精选阅读（三）：
篇5： 你能坚持多久
你酒醉后的呐喊，被倒春寒的气流冻结在我的耳旁。风，吹不掉；雨，打不散。
记不清这是你第几次酒醉了，每次你醉了，撕裂的声音总会从电话那头传来，千里的长线把我的心拉扯得好痛、好痛。
我知道你没有选取，在我们被称作他乡的地方，你是家的脊梁你是爱的奠基，你所要承担的不仅仅仅是物质上的压力而是生活道路的选取。
我痛，我只能看着自己所爱的人彷徨、挣扎，我所能给予的那些自以为是的精神支撑在这个时候显得是那样的软弱无力。
太牵挂一个人，爱也会成为一种负担。我能明白你的情绪，我不曾喝醉过酒，可我无时无刻不在被这种思念、牵挂和离愁折磨。
很多的时候，我们都会感恩神慈的上帝让我们相遇，让我们有机会在生活中重演韩版温柔多情的女子邂逅潇洒豁达英俊小生的故事。可此刻，我却不知该感恩还是诅咒。
错的时候遇到对的人是一种悲哀，可我们滞留在彼此的世界太深而无法抽身，我们删不去内心深处对彼此的爱恋和思念。
花开了花又谢了。日月交错，岁月流转，我们仍然只有在梦境中找寻属于我们的世界，我们仍然只有用黑暗中掩饰心中的思念，我们仍然只有把自己埋在文字之间，一次次在沙滩上搭建爱池，看它摇摇欲坠，看它把我们掩埋。
我缠绵柔情的千条消息，牵出你深情款款的万字情书。你百倍真诚的眼中散发出无比坚定的爱的光芒总是给我力量，让退缩和畏惧变得不堪一击。
你给了我归属的方向，我却时常感到恐惧。你我共同的船舶靠不了岸，那个目标港已有了先入者。我们该怎样摆渡才能不触礁不伤人？
“秋叶纷飞秋花黄，落叶飘落几多伤，等过深秋皆成空，孤独依旧伴落叶。”
楼下那只孤独的小猫咪，叫声很悲凄，它是在呼唤自己的爱人？
天要亮了，阳光要苏醒了，你的酒精也要挥发完了吧？是啊，一切都在苏醒，我还能长醉吗？
这篇文章我写了又写，改了又改，我不知道怎样才能让你知道我内心的彷徨与无奈，其实我最想问的一句就是，你累了吗？这样的状况我们还能坚持多久？
篇6：冷板凳你能坐多久？
以前读人物传记时常常读到伟人们在同一个职位或体系内三上三下之类的波折，没有遭遇过类似体验的人，对此最多哼哈两声，留不下什么深刻印象，只有切切实实感受过这种上上下下际遇的人，才会有发自内心的感慨。
比如一位正在被新CEO的三把火折磨的副总经理。自从新的报销流程表开始实施后，原来大权在握的副总如今连每一张出租车票都要亲自写清楚上下车地点及会见了什么人，以前5万元以下的费用无需报批的日子一去不复返。财权被收了还不说，所有的权限都跟着缩水。好几个正在谈的项目突然被安插进来的新人搅黄了，再也不是他一个人拍板了，而是所有鸡毛蒜皮的细节都要集体讨论。如果伟人们三上三下的际遇能绵延一二十年的话，那么对副总来说，这样的日子一天都忍受不了。一周后，他就已经在积极寻找下家了。
是中国机会太多，还是现代人对挫折的忍耐力普遍下降？与这位副总相比，另一位与他境遇相当的副总裁也是咽不下这口气辞了职。有趣的是，在他离开一个月之后，给他冷板凳坐的总裁也被赶下了台。如果他再稍微多忍一个月，就算不被扶正，至少境遇也应该好转了，
比起这两位血气方刚的中国高管，我倒是遇见过两位不倒翁老外高管。同样是权力被架空，徒留着总监或经理的头衔，屁事都要申请汇报的那种，人家却依然神采奕奕，上班时激情万丈，全然像没有冷板凳这回事一样――在会议上积极发言，尽管没人把自己的意见当真，把自己签完字后的文件积极送给让自己坐冷板凳的新老总签字，尽管知道自己的签字只是走走形式，积极加班，尽管自己既不做决策又不干具体事。过几年再回头看看，当年替代了他们的实权派们又已经走得差不多了，这些从主力被赶到替补位置上的“冷板凳高管”们却依然健在，并且随时有机会重掌大权。
从这些有能力战胜冷板凳的伟人身上，可以捕捉到几点过人的品质：一，脸皮要厚。当围绕在身边的谄媚的笑容通通降级为敷衍的笑容，甚至别人的目光里明显含有怜悯的神色时，要视若无睹。二，强大的自我欺骗能力。每天临睡前对自己说三遍，这种情况不久一定会改变的，并骗取自己的信任。三，过人的表演才能。其实就是把坐在冷板凳上的自己演得像依然是场上主力的样子即可。
比起当前唱主角的将帅们调兵遣将的指挥能力，这些品质对于职业生涯的可持续性发展也许更有用。
