课堂和实际脱节，营销专业学生该怎么办？

时间：2022年12月20日

来源：番茄炒黄瓜

编辑：本站小编

下面是小编整理的课堂和实际脱节，营销专业学生该怎么办？，本文共9篇，欢迎您能喜欢，也请多多分享。本文原稿由网友“番茄炒黄瓜”提供。

篇1：课堂和实际脱节，营销专业学生该怎么办？

近日，一个大三营销专业的朋友很苦恼的向我倾诉：我是大三的市场营销的学生，我感觉学校的课本内容很老套，跟现实的市场脱节太严重，老师也是照本宣科，我感觉这样很浪费时间，我想请教下老师，您认为要为以后做个优秀的营销人做好准备，需要在那些方面打好基础呢？

这个朋友的问题深深触动了我，因为我也是从大学时代走来，曾经历过和他一样的困惑和烦恼，这个困惑和烦恼从深层次来讲是中国的大学教育存在和社会需要脱节的硬伤，这种硬伤导致每年都会有大量大学生一毕业就不可避免的走向失业。很多区域大学生的起薪比农民工还要差一些，但同时你会发现企业招不到合适和满意的人才，一方面是大学生很难就业，另一方面是企业难以招到合适人才，这不能不说是教育体制出现了问题。曾经在一档求职节目中，一个学工美的女大学生在节目现场报出了1000多块的期望薪资，我听了以后，深感震惊，要知道这是在北京，我不知道这1000多块是否能满足基本的生活需求，或者说在这1000多块的薪资下会是一种什么样的生活状态和精神状态，

但是这就是现实。教育体制的硬伤导致了多少大学生学习三年四年却依然无法实现最基本的就业和自力更生。

另外这位朋友也提到，在大学里面，老师往往也是照本宣科，除了书本上的东西，好像老师也无法教给学生更多的东西，但书本上的东西似乎也比较老套。在这里我没有批评老师的意思。因为我很清楚很多大学营销专业的老师，是纯学院派的，也就是说是从校园走向了校园，并没有市场实战的经验，让他们在课堂上体现出自己的实战经验，想必也是强人所难，他们照本宣科也就在预料之中了，但是这绝不说明大学营销专业的老师可以无所作为了。前一段时间，湖南商学院文新华教授带领本专业三十五位优秀学生做客福来，进行了交流学习。福来董事长、首席顾问娄向鹏、执行总经理郝北海和商学院师生交流了福来顾问机构十年来为企业做营销服务的心得体验，同时为同学们的职业规划提出了建议。福来多位专家也参与了交流活动，对学生提出的各种市场问题，也给予了充分的分析解答，赢得了同学们的阵阵掌声，很多学生表示受益匪浅。其实大学老师完全可以走出去引进来和具有实战经验的智业机构以及企业联合，让学生们有更多的机会了解真实的中国营销现状。如果老师们的思路不开阔怎么能够引导更多的学生思路开阔，全面提升自己的能力和水平呢！因此营销专业的老师还有很多工作要做，这样才能少受受学生的诟病。我想老师们资源整合的一小步对学生能力的提升将是一大步！

前面谈的教育机制硬伤，部分老师缺乏实战经验，课堂上照本宣科，甚至缺乏作为，这些都是短时间难以改变的，如果等待体制改变和老师作为起来估计黄花菜都凉了，那么营销专业的学生们该怎么办才合适呢?

篇2：毕业生，专业与就业脱节

调查背景：，辽宁省普通高校毕业生总数预计将达到22.9万人，比增加了4.2万人，

毕业生，专业与就业脱节

。随着就业高峰的到来，制约辽宁省高校毕业生就业工作的问题也愈发凸显，尤其是就业总量矛盾和专业结构性矛盾，让毕业生就业难度加大。6月25日，记者走进省教育主管部门，走进高校，就高校专业设置，毕业生就业与所学专业的情况进行了调查。

工科院校纷纷开“小文科”专业

“一些高校还没有真正落实以社会需求和就业为导向的办学理念，有些高校在专业设置和人才培养上，没有充分考虑到社会需求和发展前景，而是盲目追求大而全，综合性，甚至赶时髦一哄而上，设置了一些不强不特、趋同趋热的专业……”省教育厅厅长魏小鹏在分析当前高校毕业生就业的问题时一针见血地指出了一些高校在专业设置上的问题。

目前，全省不少工科学校纷纷开设了外语、文秘、新闻、管理类的“小文科”专业，有21所高校开设了法学类专业，39所高校开设了艺术类专业，18所学校开设体育类专业。IT类人才培养规模也在不断扩大，仅本科计算机科学与技术专业布点数就达47个，许多高校还举办了各类IT人才培养学院。这些专业不仅在二本阶段开设，三本也开设，规模大，布点多，办学水平和教学质量参差不齐，人才培养质量不高，用人单位不认可。

经济外语等专业需求量只有10%

多所高校的毕业生就业情况分析显示，毕业生专业需求总量不平衡，存在着供需矛盾。经济、外语、文法类毕业生的市场需求量普遍不高，而毕业生人数往往又较多，造成这些专业毕业生就业困难，

以沈阳理工大学为例，20经济类毕业生占总数的10.65%，电气信息类占总数的26.95%，工商管理类占15.62%，三类专业毕业生合计占到全校毕业生总数的52.91%，而当年市场需求旺盛的专业是机械、材料、武器类等专业，但材料和武器类专业毕业生则很少。

从沈阳工业大学举办的多场届毕业生就业双选会上，用人单位所需求的专业来看，电气、机械、材料等相关专业的需求量占需求总量的70%以上，而涉及经济、外语、文法等相关专业的需求量仅占需求总量的10%左右。

专业需求不平衡，所学专业成为影响就业率的主要原因。在2007届毕业生中，沈阳农业大学工科类毕业生签约率平均达到56.33%，市场营销、机械设计与自动化、动物科学等专业供不应求，而农科、理科、管理类毕业生签约率较低。

外语水平普遍不高影响就业

调查中，记者了解到，受毕业生人数逐年增多的影响，许多地区和用人单位将英语四级定为准入门槛。深圳富士康企业集团2007年两次组团到沈阳理工大学招聘毕业生，需求计划近万人，最终只签约76人。除了专业要求外，惟一的硬件要求是英语四级，可是相当一部分毕业生都难以满足这一要求。随着沈阳及大连对日软件外包业务的发展，用人单位对第一外语为日语的计算机相关专业学生需求量较大，但不少学校根本没有这类生源。沈阳理工大学在分析毕业生就业情况时认为，学生外语水平不高或外语语种限制对毕业生的影响越来越突出。2007年全校日语生源毕业生只有26人，计算机专业在招生时限招英语考生，根本没有日语生源。本报记者李海英

招生计划要与就业率挂钩

权威声音

“要以就业和社会需求为导向，加快高等教育教学改革，科学合理地调整学科专业结构，切实提高高等教育质量。”魏小鹏提出，“对那些不能满足社会需求、就业率低、缺乏竞争力的专业，必须减少或停止招生，严格控制就业率较低专业的增设。”魏小鹏表示，省教育厅今后要把高校毕业生就业工作作为评价高校办学水平和考核高校领导班子工作的一项重要指标，把就业状况列入院校评估指标体系，对就业率作假的高校实行“一票否决”。

一些从事人力资源的业内人士建议，学生在入学时应对自己人生做筹划，正确地分析所学专业与市场需求的关系，然后确定自己毕业后的职业方向，在校时就做好充分的就业准备。

篇3：营销专业学生求职信

尊敬的领导：

您好！

本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从xxx医学高等专科学校毕业。所学专业为XX专业。通过3年的在校学习，掌握了基本的药学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

最后祝贵公司业绩蒸蒸日上，祝您宏图大展，百尺竿头更进一步！

此致

敬礼！

求职人：XX

20xx年x月x日

篇4：营销专业学生求职信

范文一：

尊敬的领导：

您好!我的名字叫xxx，我是南京航空航天大学的一名应届生，专业是汽车技术服务与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关的工作。

做为一名大专生，我深深知道自己的劣势和不足。所以，在大学期间，我一方面注重专业基础知识的学习;另一方面又重视对自己个人能力的培养。在校期间，我抓紧时间，努力学习，以优异的的成绩完成了专业所有的理论课程的学习，曾获得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好学生”称号。同时，我也常抽出时间到图书馆广泛阅读各种书刊、杂志，力求拓展自己的知识面。学习之余，走出校门，我也抓住每一个可以锻炼的机会，我做过不少工作和兼职，为的就是自己可以与不同层次的人交流、相处，感受他们工作中的酸、甜、苦、辣，体验社会工作，感受社会生活，让自己变得更加成熟、稳重，同时也丰富了我的大学生活。充实的大学生活，让我对未来充满信心!

现在，我希望到贵公司去工作，用自己所学的专业理论知识与实践有机的相结合，使自己的能力得到更高的提升。选择工作单位，物质条件不是我所考虑的首要条件，我更看重的是公司的整体形象、管理方式、员工精神面貌和工作氛围。而贵公司正是我所理想中的工作单位，我很自信的向您承诺：选择我，贵公司和您都不会失望的!殷切的盼望成为贵公司的一员。

此致

敬礼!

范文二：

尊敬的领导：

你好!感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!

我是株洲师专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每年度我都可以拿到学校的一二等奖学金，上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的.长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通…

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!

祝身体健康!事业有成!

此致

敬礼!

篇5：高校创业教育与实际脱节亟待改革创新

高校创业教育与实际脱节亟待改革创新

加强创业教育是时代和社会发展的要求，是当代大学教育的重要内容。在普通高校开展创业教育，是服务国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措，也是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径。

创业教育是高等教育的重要内容。我国比较重视高校创业教育，相继出台了一些政策措施。国务院批转《面向21世纪教育振兴行动计划》，提出加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业。教育部在清华大学、北京航空航天大学等9所高校开展创新创业教育试点工作。3月教育部印发的《关于全面提高高等教育质量的若干意见》明确提出，把创新创业教育贯穿人才培养全过程。208月教育部印发的《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》提出，高等学校要把创业教育教学纳入学校改革发展规划，纳入学校人才培养体系，纳入学校教育教学评估指标。这些政策措施为我国创业教育的发展提供了基本遵循，也为高校创业教育的探索和推广提供了重要指导。

高校创业教育仍存在突出问题。虽然我国高校创业教育取得了一定成效，但总体看仍然存在一些突出问题。一是教育理念功利性较强。与国外中小企业的兴起和发展推动创业教育发展不同，我国创业教育的重要原动力是解决就业问题，这不可避免地体现在高校创业教育理念之中。二是课程设置不尽合理。目前高校创业教育课程大多由经济管理学院等院系承担，讲述创业的基本概念、理论等，但大多内容陈旧，缺乏结合实践的案例分析，实际指导性不强。另外，学生工作处、就业指导中心等部门开设的就业指导讲座或培训，旨在为学生就业创业提供服务，但其课程设置缺乏系统性，也难以满足学生对于创业教育的需求。三是师资队伍水平有待提高。创业教育是一门实践性很强的课程，而目前高校创业教育的教师大都缺乏实践经验，讲授过程难免纸上谈兵，导致教学内容与实际脱节。

采取有效举措创新高校创业教育。针对上述问题，我们应在借鉴国外理论和经验的基础上，结合我国创业教育背景、高校教育改革情况和学生就业创业现实需要，努力在三个方面下功夫。一是树立全面的创业教育理念。创业教育应包括学业、就业、职业、创业、事业“五业”。其中，学业是基础，就业是保障，职业是铺垫，创业是核心，事业是目标。基于“五业”的.创业教育层层递进、有机统一，共同塑造学生的创业意识、创业品质和创业能力。二是设立科学的创业教育课程。创业教育课程设置可以是“通识教育＋专业教育”模式，通识教育主要是让学生了解创业现状、创业政策等基本常识；专业教育则根据不同类型和不同层次的学生，设置更具有针对性和专业性的课程。三是培养专业的师资队伍。创业教育教师的构成应该是多样的，不仅需要具有较高理论水平的教师，更需要具有丰富实践经验的教师。高校可以邀请企业家、创业成功者等通过讲座、定期培训等方式为学生讲授创业经历、传授创业经验。

篇6：高校营销专业学生自我鉴定

我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进进了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开；可是第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃！就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

最后，感谢我的母校——河南贸易高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛劳了！感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

篇7：营销专业学生实习报告

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

篇8：营销专业学生实习报告

一、实习时间：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

看过2017营销专业学生实习报告的人还看了：

篇9：房地产营销专业学生自我鉴定

我叫xxx，x年毕业于xx大学的营销专业，营销精英应该从最初的营销员做起，自毕业之后开始到xx公司工作以来，在公司领导的精心教导下，通过自身的不断努力，各方面都取得了一定的成绩，以下是我工作的自我鉴定。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有xx年以上企业财务管理经验和xx年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益！并在工作总结中善于发现自己的不足并努力改正。

x年的业务销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己，我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。