这里小编给大家分享一些体育院校图书馆人力资源的管理机制-20%与80%法则和80%与20%法则，本文共8篇，方便大家学习。本文原稿由网友“越文昭”提供。
篇1：体育院校图书馆人力资源的管理机制-20%与80%法则和80%与20%法则
体育院校图书馆人力资源的管理机制-20%与80%法则和80%与20%法则相结合的辩证关系
研究认为:“20%与80%企业管理法则”是以20%的骨干力量带动80%的人力资源,强调了骨干的核心作用;“80%与20%巴特莱法则”是以80%的优势精力解决20%的难题,强调了主要问题与次要问题的.关系.采用迁移的方法,将两者有机地结合起来,运用于体育院校图书馆人力资源的开发和管理之中,可以充分发挥体育院校图书馆人力资源的效率,从根本上解决体育院校图书馆人力资源和服务水平的问题.
作 者：谌立新 作者单位：沈阳体育学院图书馆,辽宁省沈阳市,110032 刊 名：河北科技图苑 英文刊名：HEBEI SCI-TECH LIBRARY JOURNAL 年，卷(期)： 22(4) 分类号：G251.6 关键词：图书馆 体育院校图书馆 企业管理法则 巴特莱法则 人力资源管理篇2：80 20法则读后感
80 20法则读后感
看完了《8020法则》的相关内容后，感觉自己游离在这80与20之间，但更多的是在80这边，这不得不提醒我自己，自己的脑中还从没有一个对成功的定义，它到底包括些什么，自己还不是很清楚，所以，从现在起，更多地是要在自己脑中形成一个对什么是成功的一个定义，否则，人就会浑浑噩噩不知道自己在做些什么，自己今后的目标是什么，这样的人生是非常可悲的。80%的人都是穷人，而20%的是富人，这意味着什么？社会当中产生一种很平衡的状态，所面对的是一个不公平的待遇，大家都一味的想为什么别人能过上好日子，而我却在这里做苦力？那些人凭什么做在那里，指挥别人做事，却赚很多钱过好日子。这就是80%的人用脖子以下赚钱（体力），20%的人用脖子以上赚钱（脑力，思考，正确的方法）。他们认为自己赚不到钱，就是穷人，所谓穷人过穷日子，生活无非要过得拮据点，过多的消费又会使他们开始抱怨自己赚不到钱，都是别人的因素或是社会的因素，他们想去改变周围的环境，想去改变别人，却从来不知道问题竟然出在自己身上，从来不去反省一下自己的身上又存在哪些问题需要自己去改正的。他们一碰到问题就会想到以自身的能力是无法做到的，于是他们不在坚持，就会马上放弃，去寻找另一个简单的目标，去更容易地完成这些目标。可是，这样的结果是什么，他们这样也只能掌握20%的财富，这就是他们认为不公平的原因。他们太容易放弃，以致自己失去一个对他们自己有利的目标。而20%的人，他们却恰恰相反，他们做到了，他们贵在坚持，坚持自己的原则，自己的处世方法，自己的目标，相信自己一定能够取得胜利的。他们有足够的信心，而80%的人之前可能在某方面受挫，而最终受其影响，不能走出过去阴影，从而失败。为什么他们那么喜欢选择一种消极的方式去面对自己今后的生活，他们总是状态不佳，整天想着我还有很多事情没做完，而不是想着这是我的事业（目前），我要寻找一切好的方法去解决我在这过程中所遇到的麻烦（问题），他们退缩，不愿面对现实，所以他们失败了。我曾经看过一本书叫做《方法总比问题多》，这本书写得很好，作者是吴甘霖，他把自己所碰到的问题，如何去解决，用什么方法来解决的过程全部融入到这本书中，把各种思考模式，解决方法汇编到此书中，虽然我大致看过，但还没有到实际运用的时候。
人人都说机会就在眼前，这话不假，可是80%的人却无法看到这些机会，认为这些并不属于自己，他们认为机会难得，哪有那么容易就会得到的，不是你想要就要得到的。是的，他们这样想也不会错，因为他们从来没有为自己准备过，话说机会是为那些有准备的人而准备的，没有付出过，就不会得到回报，更谈不到上天给你好运，让你转运。所以80%的人总是错失良机，而20%的人，看到了其中所隐藏的任何机遇，他们抓住了，看到了其发展的空间，他们愿意亲自去尝试一下这个发展的机会，只有行动才有结果。而80%的人他们却认为知识就是力量，他们开是口头的空头支票，不付诸行动，就不会有结果。
学历和经验，这两个词，在80%的人眼中，学历是块宝，只有高学历，才能找到好工作，有一个好的前途。我曾经看过一个很有趣的报道，在西方国家，特别是在美国和德国这两个国家，有70%的学子选择念完初中去选择职业技术学校学好一门有用的专业技术，毕业后能更好地为自己国家效力，而30%的学子选择去念高中，去读一些仅限于书本上的知识，而没有一定的动手能力。这就能说明一个现象，为什么西方国家的科学技术比我们国家家强大。不错，他们是一定的资本供他们去发展，但更多地是要看个人能力的发展,能力和经验占据主要地位，而不是学历的证明，学历证明只能说明你过去学过什么、是什么学校毕业的，仅此而已。它并不能够证明你的个人修养、品德、水准，这只能从你身上体现出来，并不能显示在文凭里，所以说学历只是一个表面文章，并不能代表你这个人是什么样子的，这只能作为一个参考。就如现在大学的校园生活，也是有很多人进去混的，真正用功读书的人很少，随处可见这门课程挂了（不及格），太多了。大学只能被理解为大概学学，真正的学习是社会上的`，这才真正开始体现出你在社会上你处于什么地位，你的能力有多少，你能做什么？所以20%的人，他们在一次又一次的实践中，总结吸取经验，重复做简单的事，而另外80%的人却相反，他们在乎于眼前得到多少，有多少好处自己得到了，所以他们毫无计划地规划自己今后的人生，在今天想自己应该做些什么？完全按照自己的愿意和情绪去做自己的事情，同时把自己今天本该完成的事情放到明天去做，这样的话，就会给自己留下无尽的任务，永远都完不成。而20%的人却放眼长远，很好地规划自己今后的人生，有计划地去生活，有自己的目标，与成功人士为伍，一起共同发展。80%的人因为自己自身条件不好，会去迁怒于别人，只看到别人的短处，喜欢习惯於批评和漫骂别人，把别人说得一无是处，把自己捧得很高。而20%的人，做事成功也不会到处宣扬自己如何了不起，而是很低调地继续进行自己另外一个目标，喜欢赞扬别人，因为赞美是一种美德。
说到底，最主要的是心态，良好的心态在人生中起到主导作用，心态成就一切。
所以，我认为想要成功就必须做到以下几点：它们是：
1. 积极的心态
积极向上的心态是成功者最基本的要素。
积极的心态必是正确的心态。它总是有“正性”的特点，例如：忠诚、仁爱，正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是会怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。
积极的心态将使我成为强者，胜利者，成功者
2. 确定的目标
我认为一个确定的目标同积极的心态相结合是所有可观的成就起点。世界是在改变的，每个人都有能力选择自己的目标。当我们以一个积极的心态确定自己的目标时，我们还应该倾向于以下7条成功的原则：
一、个人的首创精神
二、自制能力
三、创造性的见识
四、正确的思考
五、集中注意力
六、预算时间和金钱
七、对工作的热忱
要做就做最好的，如果已经够好了就努力去做到更好！冠军是我们不懈的追求。事业成功的目的要靠后天的艰苦努力达到，但所有的人已具有这一先天的条件，所以，我们更要靠自己去奋斗。
正确性、可行性、时间性是我们为自己制定的成功目标所必须具有的三大要素。
3. 多走些路
生活中，我们都会碰到各式各样的棘手的问题，问题是我们应该如何去解决去面对它才是关键。每碰到一个难题，就要用积极的心态去抓住它，解决它，从而使自己成为更善良、更大度、更有办法、更成功的人。
讲述与分析这个难题，并给它下定义
热情地对自己说：“这很好，太好了。”
向自己提出几个特殊的问题，例如：那个东西有什么益处？哪些潜在客户我们没发觉？
不断寻找这些问题的答案，直到找到有三种以上的解决方案。
绝不因为解决问题的路径迂回曲折而畏惧不前甚至放弃，不！不能那样。任何时候都要告诉自己要多忍耐些，多走些路。
任何时候都要告诉自己要多忍耐些，要多走些路。
4. 正确的思考
用积极的心态，指挥自己的思想，控制自我状态，掌握自己的命运！
5. 自我控制、自我激励
在自我控制的同时，更应该自我激励，它是一种“内部摧动”。本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法、能激发人行动起来。没有人是不受到激励而去做任何事的。
我们应该准确而精密地把握住我们现在的状态！控制它！像世界控制我们一样！
6. 团队精神
作为一个社会动物，我们是无法不爱别人的。我们都是集体中的一员，当然，是最重要的一员，一定要在团队中展现出自我特色，为集体作出贡献，那是相当重要的。
团队精神是企业迈向成功的不可或缺的一部分。
7. 运用信心
有了积极的心态和控制自我的能力，便有了战胜一切困难取得成功的信心。什么叫信心？信心就是因为自己有了信仰从而被这个世界所信任的心理。有了信心，我们虽然并没有否定世界的可疑，但无疑这使我们的行动更具有可能性，从而减少了事情的难度，一下子就能切中要害，找到目标。
一个丧失了信心的人，连自己的成功也会怀疑，从而丧失了所有的生活意义。这种人是万万不可取的，古往今来成大事者都是信心充足的人。
信心使我们成功！
8. 令人愉快的性格
个性、能力、才能在这个环境中能使我们愉快和成功，在另一个环境中就可能产生相反的结果。我们一定要有一种倾向：喜欢做好自己所想做的、喜欢做的事情。当我们做不称心的工作或从事自己不擅长、内心上很讨厌的工作时，我们就像“圆凿方枘”。但在这种令我们不愉快的情境中，我们仍能改变我们的地位，把自己置于愉快的环境中。
或许我们无法改变自己的个性和才能。那么，我们可以把自己的环境作一些高调整，使之符合自己的个性、能力、才能，使自己愉快起来。
同时，在我们进行这种内心斗争的期间，为了保证成功，我们要热诚地努力保持自己身体、心理和道德的健康。
我们需要掌握的三个重要原则：
一、使用自我激励警句，以控制自己的心态。
二、确立目标比没有目标更使自己易于认识那些会帮助自己达到这个目标的事物。如果我们具有积极的心态，把自己的目标定得愈高，我们的成就也就愈大。
三、在任何事情上要想取得成功，都有必要了解那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律，还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。
相信自己！我觉得健康！我觉得愉快！我觉得自己大有作为！
9. 热情
热情，火热的真挚情感！它的确可以铸就一个个坚强而有能力的人出来。
10. 集中注意力
集中注意力，将使我们完全进入状态之中去！
11. 总结经验教训
回视自己走过的路总结经验教训时，我们可以把那些所有的暗示都明晰起来，从而准确地把握住现在，去占
篇3：市场营销中的80/20法则
一、针对大量使用者的营销
运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义，
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13％。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者――每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！
而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。
二、针对老顾客的营销
运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。
长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面：
l、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。美国学者弗里得里克・里奇海尔得的研究表明：重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5％，对于一家银行，利润会增加85％；对于一位保险经纪人，利润会增加50%；对于汽车维修店，利润会增加30％。其次，面向老顾客的营销成本低，因为老顾客对企业所提供的产品和服务都比较熟悉，降低了企业为他们服务的成本，调查表明，争取一位新顾客所花的成本是留住一位老顾客的6倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补回来。第三，对产品具有忠诚度的老顾客对价格不像三心二意的顾客那么敏感，他们在重复购买中常常比新顾客更舍得花钱。也就是说，忠诚度高的老顾客对该产品的价格敏感度会降低。
2．老顾客可以给企业带来间接的经济效益。众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。
个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中，家庭、朋友、领导和同事是与其有经常持久相互影响的一个重要的参考群体，这个群体会产生压力使每个人的行为趋向一致，从而影响个人对产品和品牌的选择。通过对200名消费者购买行为的调查发现，汽车和彩电类在产品和品牌的选择上均受到参考群体的影响，家具和服装类虽然在产品的选择上可能存在差异，但在品牌的选择上会受到参考群体的强烈影响，啤酒和香烟类则是在产品的选择上受到参考群体的影响，
据统计，60％的新顾客来自于老顾客的热情推荐。但在多数企业的统计中却没有显示出这一点，销售人员往往将销售量都归于自己名下，没有考虑老顾客的推荐作用。
同时，随着对各种商业媒介信任度的降低，消费者在购买过程中越来越偏重于亲朋好友的推荐。如据对我国消费者获得药品购买信息的主要途径的调查发现，广告的作用从的32.3％下降到30．7％，而亲朋好友推荐的作用却从19的11．7％上升到了19的18．2％。可见，老顾客为企业带来的间接经济效益呈上升趋势。
3、大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基石。相对于新顾客来说，忠诚的老顾客不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开。与顾客之间的长期互利关系是企业的巨大资产，它增强了企业在市场竞争中抵御风浪的能力。尤其是急剧变化的市场中，市场份额的质量比数量更重要。由此可见，老顾客给企业带来了丰厚而稳定的利润。能成功留住老顾客的企业都知道，最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾客。所以，盲目地争夺新顾客不如更好地保持老顾客。
越来越多的企业认识到了老顾客对企业的价值，他们把建立和发展与顾客的长期关系作为营销工作的核心，不断探索新的营销方式。比如在竞争激烈的航空业、商业等领域，留住老顾客已经成为企业战略的主题。航空公司推出“优秀旅行者计划”、商场推出“友情积分卡”，都是为老顾客重复购买而设立的奖励制度。其实质是为了增加顾客的购买频率和购买量。同时，因为顾客的需求处于不断变化之中，这就要求企业必须主动地、持续不断地倾听老顾客对企业产品、服务及其它方面工作的意见、建议，并且将这些信息真正融入企业各项工作的改进中，不断调整营销策略以适应顾客需求的变化。如美国宝洁公司开通“ 电话”，专门搜集顾客对公司产品的意见，站在顾客的角度设计产品和改进服务，不断地提高顾客对企业的认同度。
企业在与一批老顾客保持长久、稳定关系的同时，也要看到，尽管付出了诸多努力，总会有一些顾客要流失。所以，企业还要使顾客的退出管理常规化、制度化，经常计算顾客的流失率，分析顾客流失的原因，争取挽回失去的顾客，将顾客持有率和顾客更新数据作为衡量销售人员工作效果的标准之一。
三、针对关键顾客的营销
运用80／20法则，还可以帮助我们挖掘出一些关键顾客的价值。
在营销过程中，企业不仅要对顾客进行“量”的分析，而且还要进行“质”的分析。有些关键顾客，或许他们的购买量并不大，不能直接为企业创造大量的利润，却可以产生较大的影响，比如国内颇具实力的名牌大企业，或者是有国际排名的跨国企业，如果能成为他们的供应商，企业会在市场推广、企业形象直传、公共关系等方面获得许多难以估计的潜在“利润”。
所以企业应该努力争取得到一些有较大影响力的关键顾客。不过他们往往在购买过程中比较挑剔，购买程序也比较烦琐，企业可能要付出更大的营销努力才能得到少量的订货。因此，平时就要注意苦练内功，不断提高竞争力。
运用80／20法则的营销策略的核心是在对顾客价值进行全面分析的基础上，对顾客进行细分，根据顾客重要程度合理分配营销力量，从全局的角度设计持久、稳键的顾客发展战略。运用80／20法则的营销策略，其高明之处在于运用了全新的思路。成功的关键是要确定带来80％利润的20％的顾客在哪里，并且留住他们。
篇4：改变命运的黄金法则——80/20法则
改变命运的80/20黄金法则
一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：
一、多数，它们只能造成少许的影响。
二、少数，它们造成注意的、重大的影响。
一般情形下，产出或报酬是由少数得原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出，或努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系;结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说，世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所耗尽的。世界财富的80%，为25%的人所拥有。在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因而改变命运。
80/20法则能做什么
我进牛津时，学兄告诉我千万不要上课。他说：“要尽可能做得更快，千万不要把一本说从头到尾读完，除非你是为了享受读书本身的乐趣。你读书的时候，应找出一本书的精髓，这可比从头到尾块多了。读一次结论，在读一遍引言，然后在读一次结论，接着蜻蜓点水似的读一下有趣的片段。”他真正的意思是说。一本书80%的价值，能在所有页数的20%之内表达，而且看完整本书所需时间的20%之内完成。
我很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全凭课程结束的期末考试决定。我发现，若分析了过去试验的“考古题”，把这20%或甚至更少的课程相关知识准备好，就可以将起码80%(有时候甚至100%)的测试内容答得很好。因此，专精与一小部分内容的学生可以给主考的人留下深刻的印象，什么都知却不专精的学生不尽然。这项心得让我非常有效率地读书。不知何故，我并没有非常努力读书，但是得到了很好的成绩。过去我认为，这证明牛津的老是容易骗。我现在想，他们或许教了我们世界如何运作吧。
我到Shell石油公司工作，在可怕的炼油厂内服务。事后回想，这可能对我的灵魂有益。但是我那时很快意识到，像我这种年轻又无经验的人，绝好的工作可能是顾问业，所以我去了费城，而且轻松取得Wharton工商管理硕士学位(因为我瞧不起哈佛集中营式的教育)。然后我加入一家顶尖的美国顾问公司。上班的第一天，我领的薪水就是在Shall石油公司的4倍。在我这个年龄的小伙子，80%的收入集中在20%的工作上。
跟对人，比做什么工作都要重要
我在这里偶然发现许多80/20法则式的矛盾。顾问公司业80%的成长，几乎全来自不到20%的专业人员的公司。而80%的快速升职计划也只有在小的公司才有，有没有才能更本不是主要问题。当我离开了第一家顾问公司，跳槽到第二家的时候，两家公司的人员平均智能都提升了。
然而，很奇怪，我的新同事比以前家公司的同事更有效率。为什么会这样呢？新同事并没有比较卖力工作，但他们在两个大方向上遵守80/20法则。首先，他们明白，80%的利润来自于20%的客户，这对大部分的公司来说都成立。这便意味着必须关注两件事，大客户与长期客户。大客户所给的任务大。这表示你更有机会运用成本较年轻的顾问人员。长期客户的关系造就了依赖，因为他们若换了另一家顾问公司会增加成本，而且长期客户通常较不在意价钱的问题。
对大部分的顾问公司而言，争取新客户是重点活动。但在我的新公司里，尽可能与现有的大客户维持长久关系的才是英雄。
为自己致富
不久以后我确信，对于顾问和他们的客户而言，努力和报酬之间没啥关系。如果有关系，也可能微不足道。人应该聪明有看重结果，而非一味努力。依照一些重大的见解来行事，将会行有方向，凭着脑子聪明和做事努力，无法有相同效果。可惜我许多年来因罪恶感和同事压力，从未彻底运用这个道理。我们太拼命工作了，而且收效并不与之成正比。
当时，顾问公司有好几百个正式员工，公司合伙人约有30位，但公司30%的利润流向个别人，那就是公司创立者。其实，创立者仅占合伙人数的不到4%。我和其他两位合伙人决定不再让创立人更有钱，我们开设了自己的公司，用同样的道理来赚钱。我们的公司渐渐成长，拥有了上百个顾问人员。不久，我们三个尽管为自己公司做了不到20%的努力，去享受了超过80%的利润。这也引发了我的罪恶感。六年后我就辞职了，把自己的股份卖给其他合伙人。由于此时公司每年的收入与利润都成倍的增，所以我的股份卖得了一个好价钱。
我用收入的20%，投资在一家名为飞罗传真的公司上。我的投资顾问公司为此大干震惊。当时，我们只有大约二十只上市公司的股票，飞罗传真只是我所有股票的5%，但他大约等于我投资总额的80%。还好，它不断成长，股票三年来的价值倍增。1995年，我卖了一些股份，所得利润几乎是我第一次购入的18倍。
其后，我做了另两项大投资。一是刚成立的贝尔戈连锁店，另一个时MSI。这三项投资大约占我总财产的20%，但是他们后来带来的好处超过我后来投资所得的80%。
从长期的投资组合所得的财富中，80%的财富来自于20%。选择这20%的投资是非常重要的，选定之后，就要经可能多关注它们。传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮里。可是80/20法则却要你小心选定一个篮子，将你所有的蛋放进去，然后像老鹰一样盯紧它。
下一页更多精彩“80/20法则的用处”
篇5：80/20法则助你职场一马平川
80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：
一、多数，它们只能造成少许的影响。
二、少数，它们造成注意的、重大的影响。
一般情形下，产出或报酬是由少数得原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出，或努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说，世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所耗尽的。世界财富的80%，为25%的人所拥有。在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因而改变命运。
80/20法则能做什么
我进牛津时，学兄告诉我千万不要上课。他说：“要尽可能做得更快，千万不要把一本说从头到尾读完，除非你是为了享受读书本身的乐趣。你读书的时候，应找出一本书的精髓，这可比从头到尾块多了。读一次结论，在读一遍引言，然后在读一次结论，接着蜻蜓点水似的读一下有趣的片段。”他真正的意思是说。一本书80%的价值，能在所有页数的20%之内表达，而且看完整本书所需时间的20%之内完成。
我很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全凭课程结束的期末考试决定。我发现，若分析了过去试验的“考古题”，把这20%或甚至更少的课程相关知识准备好，就可以将起码80%（有时候甚至100%）的测试内容答得很好。因此，专精与一小部分内容的学生可以给主考的人留下深刻的印象，什么都知却不专精的学生不尽然。这项心得让我非常有效率地读书。不知何故，我并没有非常努力读书，但是得到了很好的成绩。过去我认为，这证明牛津的老是容易骗。我现在想，他们或许教了我们世界如何运作吧。
我到石油公司工作，在可怕的炼油厂内服务。事后回想，这可能对我的灵魂有益。但是我那时很快意识到，像我这种年轻又无经验的人，绝好的工作可能是顾问业，所以我去了费城，而且轻松取得Wharton工商管理硕士学位（因为我瞧不起哈佛集中营式的教育）。然后我加入一家顶尖的美国顾问公司。上班的第一天，我领的薪水就是在石油公司的4倍。在我这个年龄的小伙子，80%的收入集中在20%的工作上。
跟对人，比做什么工作都要重要
我在这里偶然发现许多80/20法则式的矛盾。顾问公司业80%的成长，几乎全来自不到20%的专业人员的公司。而80%的快速升职计划也只有在小的公司才有，有没有才能更本不是主要问题。当我离开了第一家顾问公司，跳槽到第二家的时候，两家公司的人员平均智能都提升了。
然而，很奇怪，我的新同事比以前家公司的同事更有效率。为什么会这样呢？新同事并没有比较卖力工作，但他们在两个大方向上遵守80/20法则。首先，他们明白，80%的利润来自于20%的客户，这对大部分的公司来说都成立。这便意味着必须关注两件事，大客户与长期客户。大客户所给的任务大。这表示你更有机会运用成本较年轻的顾问人员。长期客户的关系造就了依赖，因为他们若换了另一家顾问公司会增加成本，而且长期客户通常较不在意价钱的问题。
对大部分的顾问公司而言，争取新客户是重点活动。但在我的新公司里，尽可能与现有的大客户维持长久关系的才是英雄。
为自己致富
不久以后我确信，对于顾问和他们的客户而言，努力和报酬之间没啥关系。如果有关系，也可能微不足道。人应该聪明有看重结果，而非一味努力。依照一些重大的见解来行事，将会行有方向，凭着脑子聪明和做事努力，无法有相同效果。可惜我许多年来因罪恶感和同事压力，从未彻底运用这个道理。我们太拼命工作了，而且收效并不与之成正比。
当时，顾问公司有好几百个正式员工，公司合伙人约有30位，但公司30%的利润流向个别人，那就是公司创立者。其实，创立者仅占合伙人数的不到4%。我和其他两位合伙人决定不再让创立人更有钱，我们开设了自己的公司，用同样的道理来赚钱。我们的公司渐渐成长，拥有了上百个顾问人员。不久，我们三个尽管为自己公司做了不到20%的努力，去享受了超过80%的利润。这也引发了我的罪恶感。六年后我就辞职了，把自己的股份卖给其他合伙人。由于此时公司每年的收入与利润都成倍的增，所以我的股份卖得了一个好价钱。
我用收入的20%，投资在一家名为飞罗传真的公司上。我的投资顾问公司为此大干震惊。当时，我们只有大约二十只上市公司的股票，飞罗传真只是我所有股票的5%，但他大约等于我投资总额的80%。还好，它不断成长，股票三年来的价值倍增。1995年，我卖了一些股份，所得利润几乎是我第一次购入的18倍。其后，我做了另两项大投资。一是刚成立的贝尔戈连锁店，另一个是MSI。这三项投资大约占我总财产的20%，但是他们后来带来的好处超过我后来投资所得的80%。
从长期的投资组合所得的财富中，80%的财富来自于20%。选择这20%的投资是非常重要的，选定之后，就要经可能多关注它们。传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮里。可是80/20法则却要你小心选定一个篮子，将你所有的蛋放进去，然后像老鹰一样盯紧它。
80/20分析的用处
一般而言，80/20分析法的第一种用处是让人注意造成该关系的关键原因。也就是认出哪些是导致80%（或其他数字）产出的20%投入。假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。
同样的，当一家公司发现，自己80%的利润来自语20%的顾客，就该努力让那20%的顾客乐意扩展与他们的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自于20%的产品，那么这家公司应该全力来销售高利润的产品。
篇6：改变命运的黄金法则——80/20法则
80/20分析的用处
一般而言，80/20分析法的第一种用处是让人注意造成该关系的关键原因。也就是认出哪些是导致80%(或其他数字)产出的20%投入。假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。
同样的，当一家公司发现，自己80%的利润来自语20%的顾客，就该努力让那20%的顾客乐意扩展与他们的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自于20%的产品，那么这家公司应该全力来销售高利润的产品。
相同的概念也适用于非商业用途上。如果你分析自己所有的休闲活动之后，发现80%的乐趣来自20%的活动，而且这些活动只占你20%的休闲时间，那么你应该调整这些活动的时间。
遵守下列事项
▲鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力。
▲寻求捷径，而非全程参与。
▲选择性寻找，而非巨细无遗的观察。
▲在几件事情上最求卓越，不必事事都有好表现。
▲在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以运用园艺师、汽车工人、装璜师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲。
▲小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板。
▲只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事。
▲从生活的深层去探索，找出那些关键的20%能达到80%的好处。
▲平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。
▲当我们出于创造力颠峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的“幸运时刻”。
没有任何一种活动不受80/20法则的影响。大部分使用80/20法则的人，都像寓言故事里的盲人摸象，只知道局部的力量与运用范围。若想成为80/20的思想家，你需要创造性地积极参与。如果你想从80/20思考法中获得好处，你必须首先注意运用它!
现在就是开始的好机会。
篇7：外企白领要善用20/80法则
做外企白领是很多年轻人的梦想，但真当上了外企白领，却常常陷入了报表、例会、绩效、考核的文山会海之中，鲜亮的外表，难以掩饰疲惫与无奈，
猎头职业顾问建议，外企白领在职场的表现犹如“跳探戈”，就要“踩上步点、跟上节奏、亮丽转身”。讲到职场，就是要明确目标，把握关键，知所进退。
一家成熟运作的外企，往往是由良好的运营流程在管控，就是说，大家都是在流程中做自己该做的事情。别看每天的文件、表单、会议整的你团团转，你还是应该学会分清哪些事情是重要的、必须按时完成的，哪些是可以缓一缓的，这就是时间管理中的20/80法则。抓住了关键，你就能够事半功倍，所谓会干的要干在点上，这就叫“踩上步点”，
公司的部门、岗位，都会承担分解下来的经营目标，而达到目标的一些关键指标KPI，就成为工作上的压力所在。完成目标是要有进度、节点来考核的，所以职场白领要非常清楚达到目标的节点在哪里？如果存在障碍，是你的能力问题还是其他的问题？比如职场的沟通不畅、得到的资源不够等等。在排除了外在的因素后，就要摆正自身的心态，学会舒缓压力，将压力转化为动力。而学会沟通、处理好职场人际关系；善于学习、保持快乐工作的心态和善于休息、做到有松有弛就是压力变动力的三项法宝。因为我们是在一个运营系统中工作，这就需要按照节点准时、绩优的完成。做早了白干吃力不讨好，做晚了达不成工作目标更是会被盯得满头包。这就叫“跟上节奏”。
顾问特别强调在外企工作要有忧患意识。你今年工作努力，年底得到一个大红包，绝不代表明年可以松口气；说你是“最资深的经理”，那潜台词可是 “最得不到晋升机会的经理”！说你是“老员工”，你也要小心“长江后浪推前浪”。当比你晚进公司的年轻人都做了你的上司，当你发现公司不再重视你的存在时，你就要提前规划、未雨绸缪了。
篇8：《高效管理的80/20法则》读书笔记
从工业社会跨到信息时代，让个人得到了前所未有的机会。但在这个信息是透明的，是跨界的时代，个人如何发展是每个人必须思考的课题。好了，现在闭上你的眼睛，仔细想一想你的今天、你的昨天、你的......每天你是否过的如意，该做的事情都做了，而且是高效的完成;每天可以如心的完成任何突发的情况;每天都可以提前下班，准时回家;每周都可以给自己安排一个很安逸、轻松的周末等等。
如果你每天都如上述所说的那样，那恭喜你了，你已经可以成为一个高效的80/20法则的管理者，可能你并没有听过这个名词，但不可否认的是你已经成为了。
如果你没有做到上述的那样，或者更为糟糕(每天被各种事情缠身，没有一点的空闲时间)，那不幸的告诉你：你不至于是危险的，但情况绝对是不容乐观的。但同样可以幸运的告诉你：如果你想要改变这种情况的话，你的运气来了，你完全可以改变这种情况，你可以做的更好，你可以每天过的很轻松的。但要提醒你的是，虽然方法是有的，但关键权还是在你的手中，如果你按照下面所说的那样做的话，你完全可以成为一个高效的80/20管理者。
准备好了吗?现在我们要走进科克的高效管理的80/20法则中。
首先，我们应该理解什么是80/20法则。80/20法则是指少数事件对结果产生了主要的影响。大部分后果源于少数几个原因，大部分产出源于少数几样投入。结果中的大部分归功于少数的努力和精力。该法则的核心是：只有极少数的事情值得关注，但是那些值得关注的事情都非常重要。这意味着大多数人在生活和事业中的行为都不够明智，因为我们不承认仅有少数的投入是重要的。在生活中，特别是在工作中，我们去追求许多不相干得到目标，并因此消耗尽我们的精力，让我们无法获得我们真正想要的东西。
下面是这本书真正精华的地方了，成为80/20管理者的10种方法。
方法一：探究型管理者
好奇比知识更重要。――爱因斯坦
孩子们在很小的时候就学着提出问题，这些问题打开了他们了解这个世界的窗口。然而，随着我们的成长，我们开始停止提问并开始提供答案：通常不是我们自己想出的答案。我们停止思考，我们对生命之谜的敬畏消失了。因为我们停止了问问题，我们就失去了发现新模式的能力。
管理者应该提出问题，并不轻易相信大家都相信的事情，或者不轻易接受别人告诉你的任何情况――换句话说，具有探究型思维模式――就是一种80/20行为。探究能揭示一个未被我们注意的、隐蔽的世界――这是一个迷人的世界：我们认为的好事却往往有可能是坏事;事物之间存在着各种隐蔽的联系;一件看起来琐碎的小事可能会引发雪崩;潜伏的强烈情绪可能会猛然打破表面的平静。
你需要提问自己这七个问题;
1、哪种强有力的想法会给我企业和我的职业生涯带来无穷的动力
2、谁可能支持这个想法
3、谁在取得伟大的成就，这些成就是如何取得的
4、我如何才能实现16倍的改进
5、我如何才能通过较少的付出实现较大的成就
6、谁是我的最重要的客户
7、什么事拖了我的后腿
方法二：做一个有超级链接能力的管理者
创意来自偶然的碰面、随意的讨论。你遇到某人，问他们在做什么，你说一声“哇”，然后你就有了很多想法。――史蒂夫.乔布斯
薄弱的关系，强大的功效：获得一份理想的工作或找到转变某个企业的关键都更可能是突如其来的，归功于我们认识的一般熟人，而不是我们的密友或同事。成为一个有超级链接能力的管理者的艺术在于构建一个拥有广泛多样化的一般熟人的圈子，并充分利用我们都大量拥有的这种“薄弱联系”。
朋友、家人、密友的同事之间形成了一个“紧密交织的社会结构”，在此圈子内，人们彼此密切交往，这种密切交往让我们获得彼此间拥有的相同信息，从而收获不大。因此，我们应该将视线移向我们的圈子之外，移到我们社交网络的边缘地带，以获得新见解，了解新信息。
想要成为一个超级链接者，你需要这样做：
1、开始改善你在公司内的网络关系，尤其是与高效管理者的关系，并构建多样化联系
2、利用出差的机会更好地了解你的熟人
3、加入跨领域和跨地区的项目团队
4、如果可以的话，在国外工作一段时间
5、即使你感觉现在的工作很舒适，你也应该愿意跳槽，然后与你的前同事保持联系
6、尽量选择需要和外部广泛接触的部门和岗位，如市场营销或面向客户的角色
7、形成一个外部友好的俱乐部，确保参与者的多样性
8、通过阅读公司里其他人，尤其是你所在部门的其他人不会去读的期刊、行业杂志和书籍，了解新想法、
如果你按照以上的两种方法做的话，你完全可以成为一个高效的管理者，管理好你的生活和事业。以下还有同样效果的八种方法。
方法三：有指导力的管理者
方法四：杠杆管理者
方法五：解放员工的管理者
方法六：寻求工作的意义的管理者
方法七：时间充裕的管理者
方法八：化繁为简的管理者
方法九：懒惰的管理者
方法十：战略管理者
相信里面总有适合你的方法，但千万要记得不要贪心，一种、两种足够你用了，如果你真的有能力的，这十种方法你都可以掌握的。
同时你要有耐心，这十种方法中的任何一种都有可能花费你好几年的时间，耗费你好多的精力。最后祝愿你早日成为高效的管理者。
