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浅谈小米营销策略（不谈配置！）

时间：2022年12月11日

来源：兰心似漪

编辑：本站小编

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下面是小编整理的浅谈小米营销策略（不谈配置！），本文共9篇，希望能帮助到大家!本文原稿由网友“兰心似漪”提供。

篇1：浅谈小米营销策略（不谈配置！）

发现很多人以为是小米影响了手机市场，造成大量安卓机降价~

这个是完全不对的!

大家看下~魅族是使用的苹果策略：不降价(降价缓慢)

这样一来，大家会觉得早晚买都不会有亏损，所以能够保证手机刚刚上市和随后的销量，

而其他那些知名手机，降价飞速，为什么呢?

一开始卖的就是一种心态!相信很多苹果用户都会想尝试下安卓。

以9100为例，他的双核和超大屏幕就是大家不考虑降价购买的最大因素!

为了体验手机的飞速发展，多花个一千左右提前几个月用上时代最前沿的产品，大家都是这么想的~

而这类手机的飞速降价，又保留了那些观望的潜在客户~

经过一个月左右时间的维持高价，价格开始直线下坠，谁还管他贵了或者怎么滴~赶快入手，再不入手就会被下一代产品的锋芒给遮盖了!

所以，这类手机也能保证上市前期以及后续的销量~

下来就是这个小米手机~

典型的抓时机策略!! 他们业界人士肯定能够知道手机业的发展，在高配的冲击下，手机降价是必然的，这是一个阶段性的普遍降价~

正式因为抓住了这一点，才会在8月份就打出双核的价格，尽管现在手机还买不到 - - 这个赞不讨论，

因为他们早料到了手机的普遍性大幅度降价~

结论。。。因：大量手机降价果：小米才，而不是。。。因：小米才1999 果：大量手机降价

篇2：小米的营销策略论文

关于小米的营销策略论文

摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。

关键词：营销管理论文

引言

安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。

1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)

1.1产品(Product)

(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。

(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。

小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。

(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。

1.2价格(Price)

为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的`价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。

如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。

1.3渠道(Place)

8月16日，小米手机在北京著名的798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。

1.4促销(Promotion)

小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。

(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。

饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。

(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。

总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

(3)口碑营销。小米公司在口碑营销上可堪称为行业典范。首先，小米公司将主要精力放在提高产品的核心竞争力上，专注于提高产品质量，而不是一味进行铺天盖地的广告宣传和大量的促销活动，为公司产品取得了良好的口碑。其次，小米手机以其高配置、低价格的优势成功吸引了大量消费者的眼球，同时凭借用户的真实体验，为小米公司创造了良好的口碑。最后，小米公司十分注重自己宣传的客观性和真实性，真实的展现了自己的产品和服务，为公司带来了了良好的口碑传播。用雷军的话说就是：“作为一家新兴的互联网公司，我们更在意用户口碑，只要有用户，盈利自然水到渠成。”

实践证明，小米手机凭借物美价廉的产品与优质的服务，留住了众多的消费者并创造了良好的口碑，同时众多“米粉”的口口相传更是为良好的口碑锦上添花。可以说，良好的口碑，不但为公司节省了大笔的广告费用而且更促进了公司的发展壮大。

结语

通过本文可以看出，小米公司精准的产品定位与独特的销售策略，促使小米手机获得了巨大成功。作为一个创办只有4年历史的公司，小米公司仍处在快速成长的时期，但从长远角度考虑，小米公司还应一如既往的积极探索如何将自身技术研发的成果转化为专利甚至是推广为国际化的标准，以增强企业核心竞争力。总之，小米手机虽然已经在智能化手机行业取得优异的成绩，但还是需要注意在发展过程中滋生出来的问题，例如反应强烈的售后维修等突出问题。只有关注问题，解决问题，并积极创新，才能在智能化手机行业走地更远、更长久。

篇3：小米的饥饿营销策略

所谓的饥饿营销是冲着人性诞生的营销方式，它会让你觉得，它是世上最值得拥有的资源;它会让你觉得,拥有它是一件多么值得炫耀的事情;它让你成为它的铁杆粉丝。

目前比较销售火爆的苹果产品就很好地利用了“饥饿营销”，苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。从iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的饥饿营销模式。

目前国产机品牌比较受欢迎的小米也是采用“饥饿营销”的方法。诞生那一刻起，小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线，采用“挤牙膏”式的供货，“米粉儿”疯狂抢购加望眼欲穿，饥饿营销总是“屡试不爽”。像首批3000台小米只用了1分58秒的时间就被一抢而空，各位是不是也曾蹲在电脑前等着抢购呢!

虽然两者都采用了“饥饿营销“，但是采用此种方法的同时苹果也巧妙地整合了硬件和服务做后盾。苹果通过销售一系列硬件，造就了一个数字媒体的发布渠道，苹果是给消费者造势饥饿后，适时供给，让人们为之“疯狂”。但是小米的“饥饿营销”，货不足的消息不绝于耳，给消费者的饥饿感十足

像小米手机、小米电视这类的电子产品，本身就有消费性、及时性。电子产品更新速度越来越快，两三个月前的顶级配置产品过不了多久可能就是“大路货”了

饥饿营销，其存在，必有其合理性;其存在，必有其生存的土壤。但饥饿营销也不是每一个品牌都玩得转，找准时机，在最恰当的时机以最恰当的方式切入市场，这样才能使其发挥其巨大的市场影响力。

像小米这类的国内互联网企业，必须正视自己对产业链的掌控能力和商业盈利模式，让用户真正享受到实惠，而不是惯性模仿，僵硬套用。

篇4：知乎之小米手机营销策略浅析

问：小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?

答：按4P来简单看一下小米的营销策略，

产品端：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

定价端：

元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的，

我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

促销推广端：

其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于注重小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，希望我是错的吧。

再说推广。

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。

发布会可以说说，不论小米或雷军怎么说，我包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，我觉得这应该以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。

渠道端

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。

至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓……反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。

总的来说，我谨慎看好小米手机……

篇5：成功案例：小米微信营销策略

当我们提起新媒体营销的时候，绝对不可能会少了小米的身影，小米是运用了“9:100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大量工作时基本上每天回复100万粉丝的留言。小米手机可以说是近两年突然就爆红的黑马手机品牌，虽然质量并非很好，但是小米的微信营销策略成功地获取了无数关注。那么小米的微信营销策略有哪些，是如何发挥作用的呢?本文给以介绍。

策略一：小米微博拉粉指数：10%，一般给力。

小米微信的105万粉丝，有10%来自于新浪、腾讯微博。小米在新浪微博有两个大号，共300万粉丝，早期一度认为，光靠着300万给微信拉来50万粉丝应该小意思，现实很残酷。究其原因，微博粉丝是一种浅度关注，微信粉丝则是一种深度关注。

策略二：第三方合作拉粉指数：40%，挺给力。

105万中，40%来自于第三方合作。第三方合作可以理解为大号互推，比较给力的第三方其实是腾讯、微信。比如，小米曾经和QQ会员联手搞过一次活动：微信搜索『小米手机』+QQ会员生活特权并关注，送出10台小米手机2。

策略三：小米官方渠道拉粉指数50%，很给力。

通过官方渠道把自有用户转化为微信粉丝，这其实是拉粉王道。小米官网拉粉分为两个阶段：第一个阶段，就是直接广告拉粉。小米官网每周有开放购买，在“点击预约”键下面，会有个直接的二维码广告“关注小米手机微信”。一天涨3万粉丝，从2月份开始，每个月大概4次，一共做了12次。后来就进入了疲惫期，每天涨几千粉丝，4月份就取消了这种直接广告。第二阶段，就是活动拉粉。

策略四：两个重量级的大活动。

第一个是小米手机“非常6+1”。从3月27日15：00 ——3月29日24：00，活动开始前粉丝量：41万，活动结束后粉丝量：47.2万，新增粉丝：6.2万，参与人数21万，总接收消息量403万。

活动规则其实很简单，但很有效，趣味+大奖：每天送出50个#小米手机2# F码，30张手机充值卡，中奖几率极高!最终排名TOP 10的粉丝，还将获得小米手机2、小米盒子及移动电源等大奖。

第二个是4月9日米粉节微信抢答活动。这个活动不算很成功，当天14:00，由于信息量瞬间爆发，直接导致微信后台崩溃，粉丝没能成功参与抢答活动。但效果也很惊人，动开始前粉丝量51万，活动结束后粉丝量65万，新增粉丝14万，总接收消息量280万。

如果说小米微信营销的上述四个拉粉的策略是其重要渠道的话，那么我们下面可以总结一下小米微信营销为何会有如此大的成效。

1、小米微信营销的方法总结“三段击”

活动拉粉是一个很给力的方式，激活老用户，拉新用户。不过，小米有不可复制的因素，就是强悍的米粉效应。也有可以复制的方法论，我们可以称之为“三段击”方法：

A、预热，提前两天微博、微信来预热。

B、当天强力推，发动一切自身可以利用的渠道。

C、活动结束后力推下。

2、微信营销的准确定位：不是营销，是客服。

对于微信的定位，小米早期也有迷茫期，后来明确定位为客服。这也跟微信的产品形态有关系，微信的关键词回复机制，很适合打造自助服务的客服平台。小米还专门开发了一个技术后台，普通问题就是关键词的模糊、精准匹配，一些重要的关键词，比如死机、重启，会找到相应的人工客服。

总结性分析

微信营销仍处在战略探索期。在探索期，不要相信逻辑，要相信案例。所以在微信营销的这个探索阶段，很多人难免会存在认识上的误区，根据上述小米微信营销的经验，我们来看看目前两点主要的认识误区。

微信营销认识误区1：微信推广比APP推广成本更高。

小米的经验来看，推广的成本不是特别高，成本主要是奖品，渠道主要都是用自身的渠道。当然，对那些只是单纯做微信的，成本会比较高。

微信营销认识误区2：粉丝数量不重要，互动质量才重要。

微信粉丝的互动质量很重要，但粉丝数量更重要。特别是对那些大的消费级品牌而言，把自己的用户转化为微信粉丝，是第一难关。

篇6：CBO配置策略

CBO配置策略

配置还是不配置

在此套用一句肯尼亚谚语，”配置查询优化器的代价是昂贵的，但值得为此付出，”(注1)实际上，我曾见过许多低估良好配置重要性的站点。有时，我甚至和一些人进行激烈的讨论，他们认为”没有必要费心为每一个数据库单独配置查询优化器，我们已经有一套初始化参数，而且在所有数据库上屡试不爽。”通常，我首先会这样回答这个问题：”如果一个配置集能适用于所有数据库，为什么Oracle要介绍二十多个专用于查询优化器的初始化参数？甲骨文公司知道自己在干什么。如果存在这样一个万能的神奇配置，他们会以默认的方式提供，还可以省去一大堆初始化参数的正式说明文档。”接下来我会详细解释这个神奇配置不存在的原因：

每个应用都有自身的需求和负载概要，并且

每一个由不同的软硬件构成的系统，都有其自身的特点。

如果遇到麻烦的是顾客，通常我也会提醒他们”您找我是因为你遇到性能上的问题，对吧？由于某种原因，应用没有达到最佳表现，但数据库也得为目前的情况负一部分责任…所以，让我们着手处理这个问题吧。”

据说，至少从Oracle9iR2开始，查询优化器就能良好运转了，这意味着它能够为大多数注2SQL语句生成高效的执行计划。然而更准确的说，仅在查询优化器配置正确且数据库的设计能够发挥其所有特性时才是如此。这件事我已再三强调，同时也要记住查询优化器的配置不仅包括初始化参数的设置，也包括系统统计和对象统计。

配置路线图

既然没有这样的神奇配置，就需要一个可靠的步骤来帮助我们。图5-1汇总了我采用的主要步骤。

图5-1. 配置路线图的主要步骤

下面是对图中标有数字的步骤的描述

1. 总是需要调整的两个初始化参数：optimizer_mode和db_file_multiblock_read_count，

就如你将在本章后面看到的那样，后者对查询优化器本身来说已经不再那么重要。然而，个别操作的性能还将严重依赖它。

2. 这步要调整的几个初始化参数通常默认已经被设置为比较合适的值，所以这步显得不是十分重要。然而无论如何，这一步的目的是要启用或禁用查询优化器的某些特性。

3. 既然系统统计和对象统计为查询优化器提供了至关重要的信息，那么它们必须被收集。

4. 根据初始化参数workarea_size_policy的不同，在内存中存储数据时选择是手动还是自动调整内存的使用量。做出选择后，其它初始化参数值在第五步或第六步设置。

5. 如果上面选择的是自动设置工作使用的内存量，那么需要设置初始化参数pga_aggregate_target。

6. 如果选择手工设置的话，实际使用的内存量分别取决于对每一种不同操作所设置的阀值。基本上，对每一种不同的操作都要设置一个特殊的初始化参数。

7. 当刚才的设置生效后，就开始测试应用。在测试期间，对没有表现出期望性能的那部分收集执行计划。通过分析执行计划，你应该能够推测出问题所在。本阶段需要注意，关键是要识别出一般的、非特殊的现象。比如说，需要注意查询优化器是否使用了过多或过少的索引，又或是否没有正确识别约束。

8. 如果查询优化器能够为大多数SQL语句提供高效的执行计划，说明配置成功。否则，需要进行第九步。

9. 假如查询优化器倾向于使用过多或过少的索引，又或是嵌套循环的话。通常需要调整初始化参数optimizer_index_caching和optimizer_index_cost_adj修正这个问题。如果查询优化器错误地估计了基数（cardinality）。有可能是某些直方图丢失或需要调整。在Oracle 11g中，扩展的统计（extended statistic）也能够提供一些帮助。

根据图5-1，从第1步到第6步设置的初始化参数不宜改变。当然，这也不是铁板钉钉的。如果在第九步调节了索引相关的初始化参数和直方图后，还没有达到预期的效果。就有必要从头再来了。还有一点要提一下，既然有些初始化参数的设置对系统统计有影响，在调整它们以后，必须重新计算一下系统统计值。

篇7：小米4c怎么样小米4C配置参数

小米4C优点：

1、屏幕和cpu还不错：

大家一定非常关心屏幕的问题，有部分网友还是怀疑小米用廉价天马屏替代高价的夏普屏幕。发布会上，雷军特别澄清，小米4c配备的5英寸1080P屏幕由夏普/友达/LG定制(确定不是天马屏)。相比传统屏幕，这款屏幕是用超薄材料定制，比普通屏幕薄20%，成本贵约90%，而媒体同仁们经检查底层代码之后也证实了这一点。

骁龙808是小米4c最大的绝招，价格是老罗坚果手机里面那块骁龙615的三倍。由于采用了双核A57+四核A53内核的架构，和骁龙810不相上下，基本上和性能不过时。

2、边缘触控：

一项被小米称为“黑科技”的功能，和苹果的3D touch相似，用于拓展手机屏幕的触控功能。这项功能目前有两种试用方法：一种是全局返回，省得大拇指移到手机右下角;一种是拍照，也是更适合单手操作。轻拍两下手机边缘，即可快速返回原界面;另外当你在拍照的时候，轻触手机边缘即可启动快门拍照。

其实这样的设计技术含量并不高，也就类似于老罗的锤子Rome在安卓上的再开发。但是这项功能还是相当实用的，简化了手指的操作步骤，对“单手党”来说绝对是一个福音。

3、双卡双待：

现在的全网通手机还是有个痛点，当电信卡和移动卡或联通卡合用，则电信卡必须设为主卡上4G网络，移动卡或联通卡只能上2G网。问题来了，如果电信卡上的流量用尽，而联通卡剩余流量很多，宝贵的流量岂不浪费了?小米4c不分卡1和卡2也不分主卡副卡，并且电信卡与移动联通卡同时使用时，都可以上4G网络。

小米4C缺点

1、红外操控：

小米4c宣称自带红外功能，可以用来控制电视、空调等设备。雷布斯还将小米4c的红外遥控功能集成电视节目单、语音搜索等，用户可以在手机上查看电视节目与预告。小编想说，前的电视上面已经拥有红外遥控，前的智能手机就能利用红外传送音乐和文本，小米4c把一个古董技术搬出来是否有点愚弄消费者之嫌?

2、高铁模式：

大家都知道手机上有飞行模式、勿扰模式……现在小米4c又给我们带来了“高铁模式”。小米称该模式可以自动调整手机信号发射，补偿高速移动带来的信号失真。雷军更是给出准确的数据结果：断网降低约85%，基站切换失败降低约90%，下载速度提升约20%。

事实没有想象的那么简单，据专业人士披露，多普勒效应与快速过区切换是两大问题造成高铁上信号不佳，高铁通常依靠扩大重叠区和基站协同技术来解决问题，这就涉及到手机信号发射塔。小米单单在手机端发力，并不能解决问题。

3、双击唤醒双击唤醒的原理非常简单，在关闭显示屏时保持触摸屏通电，所以这也让双击唤醒屏幕成为目前智能手机上几乎最方便、成本最低的解锁方式之一。

篇8：小米4c怎么样小米4C配置参数

小米4C配置参数

型号小米4C标准版小米4C高配版主屏尺寸5英寸5英寸屏幕分辨率1920x1080像素 441PPI1920x1080像素 441PPICPU型号1.8Ghz高通808六核1.8Ghz高通808六核机身颜色白色，金属灰，桃粉色，柠檬黄，湖蓝色白色，金属灰，桃粉色，柠檬黄，湖蓝色RAM容量2GB DDR33GB DDR3ROM容量16GB（不可扩展）32GB（不可扩展）系统版本MIUI 6（基于Android OS 5.1）MIUI 6（基于Android OS 5.1）电池容量3080mAh（不可拆卸）3080mAh（不可拆卸）摄像头前置500万+后置1300万像素前置500万+后置1300万像素机身尺寸138.2x67.6x7.1mm（132g）138.2x67.6x7.1mm（132g）网络支持全网通双卡双待全网通双卡双待售价1299元1499元

*注：本次笔者评测的是1499元高配版小米4C

[小米4c怎么样小米4C配置参数]

篇9：小米社区的互动营销策略分析论文

小米社区的互动营销策略分析论文

摘要：互动营销是市场营销的研究热点。本文以小米社区为研究对象，通过文献研究、问卷调研和SWOT分析法研究了小米社区的互动营销现状。研究发现，小米社区在互动的过程中互动的方式过于单一、社区板块过多、帖子质量不高和用户互动积极性不足等问题。研究结论和建议在于，小米社区在互动方式上应该发展多元化新颖的互动方式；社区内容的进一步完善；进一步提升线上线下的服务质量；提供私人订制服务；进一步开发周边产品。研究不仅对小米社区的现状进行了深入分析，还对小米社区的营销与服务提供了理论借鉴。

关键词：小米社区互动营销策略 SWOT 服务质量

随着互联网+的不断发展，互动已经成为营销的重要模式。互动营销是指在网络营销的过程中，强调每一个与客户的互动，并通过这种交互最大捕获客户沟通方式的营销模式[1]。在小米社区、联想社区、魅族社区等品牌社区中，社区成员通过互动不仅能促进彼此对产品的了解，还能为产品创新提供良好的建议；在良好的用户口碑中促进手机产品的推广。作为国产手机后起之秀――小米手机，通过小米社区中的互动营销模式，不仅为自身产品创新与分享提供了良好的帮助，还有效促进了自身销售与推广。

那么小米手机现有的互动营销模式还存在哪些问题呢，对于这些问题可以采取哪些有效的措施呢？能否利用小米社区的互动营销为其他企业提供启示呢？为了解决这些问题，本研究以小米社区为研究对象，对其互动营销现状进行深入研究，并对小米社区的互动营销模式的改善提供相关策略与建议。

1 、互动营销的基本概念

对于企业中的营销行为，瑞典学者Gronroos 指出存在服务金三角（Service Triangle）的相关理念[2]。由于这些相关理念，不同的企业都具有以下三种不同的营销方面：外部营销、内部营销与互动营销[3]。互动营销是指在网络营销的过程中，强调每一个与客户的互动，并通过这种交互最大捕获客户沟通方式的营销模式。互动营销不仅可能提升对于消费者的服务质量，还可能实现消费者对企业的良好口碑[4]。因此，互动营销可以简述为：为了创造、沟通与传送价值给顾客且经营顾客关系，个人或群体通过利用某些手段将创造的产品或服务与他人进行交换，并通过双方彼此参与、相互交流、互相改变甚至相互感动，以达到尽量满足双方的所需[5]。

2、SWOT分析

为了对小米社区进行深入的研究，本文对小米社区的现状进行了SWOT分析。通过研究发现，小米社区的优势、劣势、机遇与挑战主要在以下几个方面。

第一，优势。小米社区的互动营销模式实现了低成本宣传，传播范围广，传播的速度快，粉丝们能无时无刻地通过自己的电脑或者手机客户端了解最新的情况，而用户遇到手机的问题能及时通过发帖的方式寻求管理员及其他网友的帮助。小米社区是一个给草根展示的社区，草根们可以自由大胆提出建议，小米手机及大部分功能正是得益于这些草根提出的这些宝贵建议。小米公司不断采纳用户的反馈和建议，不断改进手机产品，更好满足客户的需求，同时通过这种社区互动这营销方式，更好留住了客户，培养了客户的忠诚度。

第二，劣势。大部分用户在遇到问题的时候才上社区去寻求帮助，而一旦找到解决他们问题的技术帖之后，看完就走，互动不积极，流失率高。板块太多，组织混乱。质量不高的帖子过多，导致用户不能快速找到实用性的内容，浪费用户的时间。

第三，机遇。伴随着人们的生活质量的提高，收入的增加，手机使用周期缩短，人们对智能手机的'需求也在不断增加，因此发展的机会也增加。而且国家把“互联网+”提到了国家的战略高度，对于网络社区更加地重视。因而给小米社区的营销带来了良好的机遇。

第四，挑战。国内其他手机竞争品牌魅族、三星、苹果、Vivo等纷纷构建自己的在线品牌社区，力图通过品牌社区中的互动营销赢取客户。这给小米社区带来了较大的挑战。同时，网络社区中的负面评论也可能对小米社区带来较大的挑战。

3 、问卷调研

为了进一步对小米社区的现状进行深入分析，本文对使用小米社区的用户进行了消费者调研，通过数据分析进一步发现小米社区互动营销中存在的问题。通过小米社区论坛、面对面、微信链接等方式，共收集有效问卷182份。

研究发现，用户参与社区互动的积极性不高，每周参与社区互动的人不多，没有参与互动的占比47.8%，这表明了社区中存在大量弱势群体。MIUI板块很受用户的喜欢，而在活动板块中参与的人相对来说少了点，网络社区作为一个模拟的社区肯定会有一定局限性，如果仅凭网络社区来凝聚用户与企业的感情是不够的，应该进一步结合线上和线下的活动来增强用户的感情，所有应该在活动板块中增加趣味，使用过小米社区的用户都喜欢通过参加活动来了解小米，从而培养用户的忠诚度。

研究发现，现在的用户更喜欢使用微博、微信的社交工具，很大的原因在与微博、微信这种社交功能使用起来简单、快捷。小米社区下一步应该结合微博、微信等相关功能做进一步的改进，在社区中给用户提供更好的体验服务。

小米用户参与社区的目的50%都是为了解决问题，可以看得出来社区中能给用户提供很多的帮助，但是如何把闲逛的用户的积极性也调动起来，这是企业必须要做的事。因为只有在广泛影响力的论坛上调动用户的积极性，才能更好地发挥粉丝效应，利用粉丝的良好体验，实现粉丝为你做宣传的目的，建立好的品牌口碑从而达到产品口碑沉淀是最终目的。

调查中发现，用户对小米社区还是比较认可的，因为绝大部分人都觉得通过小米社区能获得小米品牌的相关信息，对他们在未来选购小米品牌有很大的帮助。因此大家认为小米社区在这一方面应该保持下去，进一步提供更多的有用信息来增加用户的认可度，J可度的增加就会增加用户对于小米品牌的认可度，推动小米产品的销售具有积极影响。

在调查中还发现很大一部分人对于社区的帖子质量不太满意，认为灌水帖较多，浏览起来的时候不但费时间，而且很难找到对自己有帮助的帖子。帖子的质量在很大程度上影响论坛对用户吸引力。小米社区应该注意对帖子内容的控制，给消费者提供有效的、合理的、内容丰富的帖子，进行分区管理，对于论坛中的灌水帖可以进行删除。

4 、研究结论与启示

4.1发展多元化互动方式

随着互联网的发展，微信已经深入到人们的生活照，越来越多的人更愿意喜欢使用微信上的相关功能。小米社区在互动的方式上应该与微信相关功能结合起来，增加群聊、语音聊天、视频聊天这样的功能。在互动过程中能使用户与管理员，用户与用户之间的互动起来跟亲近，而且语音比文字更能使用户觉得有亲亲切感。互动起来也便捷，增设群聊功能首先能聚集更多的人，有人在带动气氛这样使增加互动的积极性，使更多的弱关系群体也被这样的氛围感染而增加到互动中去。而且寻求帮助的人可以通过群聊更快，更精准地找到解决问题的办法。不但增加小米品牌在用户心目中的好感，还会提高用户对品牌的忠诚度。用户可能会不知不觉中宣传起小米品牌，所以通过这种口碑会给小米品牌带来一批又一批的新粉丝。

4.2社区内容的进一步完善

小米社区是小米公司为客户提供互动交流与服务的重要渠道。为了进一步提高用户在小米社区中的使用频率和使用满意度。第一，需要进一步丰富小米社区的版块内容。例如现在小米社区版块以解决用户在小米手机中的使用问题为主，需要进一步增加小米手机体验、小米公司活动视频版块、小米的品牌故事与活动等版块，通过丰富多彩的社区版块，吸引用户的关注，提高用户的使用重复率，提升用户的使用满意度。第二，在现有的版块中，对社区进行合理管理。进一步关注版块中的评论内容，限制负面评论，鼓励用户的积极评论并给予奖励，提高版块的服务效果。第三，从帖子的功能方面进一步完善。例如，应该增加关键字搜索和收藏功能，用户可以通过关键字搜索到对自己用价值的帖子进行浏览，这样大大节省了用户的时间，增加收藏功能可以是用户对用价值的帖子进行收藏以方便下次浏览使用。

4.3进一步提升线上线下的服务质量

在小米手机的服务中，为了实现良好的营销和服务效果，不仅需要利用小米社区与用户进行深入的互动，还需要加强线下的互动以及良好的服务。通过线下与线上社区的互动相结合，不仅能加强对用户的了解，也能让用户对小米的服务有更近距离的体会，对产品有更直接的体验。通过线上互动带动线下互动，实现良好的互动营销。

4.4提供私人定制服务

私人定制服务是按照消费者个人的使用偏好，提供定制化的产品。为了更有效地满足用户的产品需求，小米社区实施私人定制服漳芙一步提升用户的使用满意度。提供私人定制服务不仅增加了客户的忠诚度，而且有效地促进用户与小米社区平台之间的互动交流，在交流中了解用户的需求，提供更有效的产品和品牌服务。从而进一步提高用户对小米社区和小米手机的认同感。

4.5进一步开发周边产品

为了提升小米社区用户对社区平台的黏性，不仅要保证现有的服务的完善，还需要进一步开发周边产品。例如，在现有的社区版块中，增加与小米有关的新闻话题，通过兴趣话题吸引社区用户的参与，提高用户的使用率。同时，利用有新意的衍生网络产品，吸引粉丝的关注。在小米社区中增加网络游戏产品的链接，使用户在小米社区中的停留时间增加，通过更多的关注提高用户对小米社区的了解，从而实现用户对小米品牌的忠诚。

参考文献：

[1] 赵龙.一汽大众奥迪A8- PA项目互动营销策略研究[D].吉林大学，2015.

[2] Gronroos C. A service quality model and its marketingimplications[J]. European Journal of Marketing，1984，18（4）：36- 44.

[3]曾光华.营销管理理论解析与实务应用[M].中国*湾新北：o，2012.

[4]伟俨.消费者互动行销策略之探讨――以「冰火」包装设计为例[D].中国*湾新竹：交通大学高阶主管管理学程，2008.

[5] 刘星，冷婷.浅谈小米手机的互动营销[J].新闻世界，2013（9）：201-202.