义乌传奇80后创业大学生的创业故事

下面是小编帮大家整理的义乌传奇80后创业大学生的创业故事，本文共9篇，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。本文原稿由网友“继人阳”提供。

篇1：义乌传奇80后创业大学生的创业故事

最初投入：不到千元，主要是进货

目前雇用人数：十字绣厂约200人，孔明灯厂淡季100多人，旺季700多人

每年销售额：三四千万元

每年利润：七八百万元

是否可复制：可以

建议：在前年和去年，将孔明灯卖往国外的利润能达到100%，但后来加入者众多，竞争激烈，现在的利润大概稀薄至了10%-20%;十字绣现在的利润大概保持在百分之十几，也面临着竞争者稀化利润的问题，我自己也正考虑新的项目。不过，对年轻创业者来说，影响成功最主要的因素是团队、项目和激情，希望后来者能找到合适项目再努力。

上周“七夕”情人节，浙江小伙儿刘鹏飞整天都在忙碌。不过，他不是因为准备玫瑰讨恋人欢心，而是在这天他的孔明灯卖得格外俏。

从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的“U FO”叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花 400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了，我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在初。

一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要“黄”，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了

第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

“让傻瓜都能找到产品”

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?

“网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。

“孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。

凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。”刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

篇2：80后大学生创业故事

景德镇在线讯：在浙江商城有个叫“悦己”的服装店，许多爱逛街的女生应该都知道它。这个店的主人年仅26岁，她叫汪琪。

“我帮她选套衣服，不好意思，还得让你多等一会!”见到汪琪时她正忙着给顾客选衣服。也好，正好有空闲可以逛逛她的店。带有浓郁个人特色的当季服饰特别引人注目，繁琐的细节，重新演绎吉普赛女郎的狂野;简单的色搭，匹配出马尔代夫海边的清新……

汪琪从景德镇学院艺术设计专业毕业，因为从小就喜欢艺术、热爱自由，在校时的她就决心毕业后自主创业，自己当老板。有着艺术天赋的她对服装更是情有独钟，于是，在20的夏天，当同学们都沉浸在毕业的欢乐中时，汪琪就已经开始筹备她的创业梦了。

“那时的我刚出大学门，什么都不懂，不过我相信有梦想就什么都不怕。凭借着一颗坚定创业和敢闯的心，我开始在36度的高温下到处找店铺，坐半夜1点的火车去南昌进货，厚着脸跟人家讨价还价……另一方面也有赖于国家政策好，对大学生自主创业提供无息小额贷款，开店对我来说最大的难题就是缺钱，知道有扶持政策后，我就把开店的想法和方案都做好后送去报批，很快贷款就批了下来，再向家里人借点。就这样，一间不到12 平米的服装小店开起来了。”

万事开头难，刚开起来的小店最担心的就是客源，没有回头客，衣服就卖不出去。但汪琪是个有心人，她总是在不断思考，不断探索成功的方法。小店开业后，她用心揣摩每一位顾客的喜好，制作了顾客分类表，标注了每一位顾客喜欢的衣服类型。这样，汪琪在进货时就能为每一件衣服定位客户群，因此她进的时装很畅销，几乎没有压货。汪琪用自己的细心与诚心赢得了顾客的信任，在不到一年的时间内，她已经留下了近百名顾客的联系方式。每次上新货，汪琪都及时通过短信通知顾客，顾客一般会在短时间内光顾小店，这样也加快了店里货物和资金的周转。

在采访中，汪琪说了这么一段话让人很感动。她说：“人不能闲着，女人更不能闲着，我们应该有自己的梦想。像我们80后，父辈都很辛苦，给我们买房子，置办结婚的东西。很多人称我们为‘啃老族’。我们为什么就不能承担起生活的责任呢?因此我才下定决心自己干，目的就是让父母和自己将来生活得更好一些。”

“有梦想、用心干，成功路上没有捷径。”这是汪琪最喜欢的一句话。现在，汪琪的第二家个性服装店快开张了。她说，以后她还要开第三家、第四家服装店……

篇3：80后大学生创业故事

这次的主人公是一个来自义乌的80后小伙，通过他的不懈努力，他将中国的传统工艺品孔明灯卖到了国外，每逢结假日，这个小伙就会忙的不可开交。他就是刘鹏飞。

从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业故事”中的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。 原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的“U FO”叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了，我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。 不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在初。 一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要“黄”，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

“让傻瓜都能找到产品”

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢? “网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。 比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。 “孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。 凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。 然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。”刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

刘鹏飞的创业在80后大学生创业故事中并不是多么传奇，看着他的创业经历，就能发现，他发现商机后，果断辞职，没有犹豫，而且一直不停的为了拓展业务而研究，动脑筋，正是不断的努力，才让他的事业经营的风生水起。

篇4：80后大学生创业故事

今天这位80后大学生创业故事的主人公是曾学习生命科学专业的王杰，大学期间开始创业，卖过电脑配件，开过化妆品店，与朋友合伙开发网站，取得成绩并成功出售该项目。毕业，创立IT 公司，从事软件及互联网项日开发工作，任董事长，公司资产超过500万，合同签约额过千万元。

首先要有创业理想：

5年内公司争取成为襄阳本土第一IT公司，梦想将公司打造成全国知名的IT企业。

创业从大学校园开始：

入大学的第十天，王杰违反学校规定，偷偷买了电脑自学钻研，从此迷上了网络，一心想靠互联网创业。在校期间，王杰的创业经历十分抢眼，在毫无经验的情况下，他做了一家电脑配件的代理商，专卖内存条。在当地的旅游景点租下湖中半岛，开办过野外CS真人野战馆。一时间，王杰成了同学眼中的明星，无所不能。

然而，种种经历并没有令王杰感得欣慰，“这些都是小打小闹，没有方向的创业尝试，我的市场～定在互联网。”，出于对网络论坛的暖爱，王杰利用业余时何开始自主创业，与八名同学组成创业工作试冬创办了一家当地的论坛。他们在校内一处僻静教师公寓租住了一套住房作为办公地点，所有人日夜轮流上班，刻苦工作，从事城市论坛的开发。

幸运的是，论坛一炮而红，天天登录发帖人数达到两三千人。

大学毕业前夕，经江苏某投资公司投资，王杰将论坛出售，获得了16万的资金。由于年轻不懂市场，这个价格卖得很亏，但这笔钱是王杰和他团队的第一笔创业资金。王杰赚钱的消息在校园里引发较大反响，当地不少人开始知道王杰的名字。

定制软件打开市场大门：

207月，大学毕业后，王杰意识到，与软件行业竞争激烈的大城市相比，襄樊这种竞争较小的城市蕴躲着更大的发挥空间，“在欠发达地区从事高科技行业，成功率更大!”。

来到襄樊后，王杰积极寻求政策支持，当时，恰逢襄樊市高新区创业服务中央成立。襄樊学院与高新区合办大学生创收**，并设立了100万元的大学生创业基金。203月，王杰带领团队接受专家评审，争取大学生创业基金的扶持。在数十个项日中，最终有14个项目进选了终审。由于良好的创业素质，王杰在5分钟的项目介绍中得到所有的评审员及专家好评。与会评审员及专家一致认为王杰的项目具有非常强的操作性，科技含量高，可持续发铺性强，并对该创业团队十分认同。最终，王杰成为襄樊大学生创业基金的首个且唯一特等扶持基金获得者，他的创业团队获得了襄樊高新区免费提供的高档办公场所。

一个刚起步的软件公司如何在众多优秀同行中生存并发铺起来?王杰认为，公司的优势在于员工有激情!在这个平均年岭25岁左右的团队里，员工的技术水平在数年的摸索中十分精彩，平时有业务，所有员工都是绝心绝力，保证让所有的客户都满足。且公司没有庞大的其他开支，开发成本较低，具备较强的价格优势。

年底，公司尚未来得及注册，便有客户观中他们的低价服务和专业的团队，签下了某公司一笔巨额软件开发订单。此时，承接如此巨大的业务令王杰有些力不从心，于是，他决定详求合作。

年3月，公司注册的第九天，襄樊一位成功的企业家主动上门考察，最终以200万元投资换取了猛禽公司30%的股权，并签订融资协议。此后一年，公司在襄樊先后承接了数十家企事业单位的软件项目，并承接了来自沈阳、武汉、咸宁、佛山等各地的业务。迅速在业内树立了良好的口碑。

进行二次创业观中门户网站：

一次偶尔的机会，王杰捕捉到一个互联网商机——入行地级城市的门户网站开发大有可为。当时，襄樊有660万人口，但没有一家民营的门户网站，这让王杰观到了事业发铺的新方向。

通过软件开发业务积累的资金，王杰开始了二次创业，入军网站：

通过1年零9个月研发，3月23日，公司耗资20万元打造的城市综合门户网——襄樊网正式完工，并于当日入行上线测试。正式版发布之后，在短短的月余时间内，网站日IP己经突破1万，日PV值达到23万，30余家公司进驻网站商务频道，成绩令人欣喜。当年，公司斥资100万元全力打造襄樊网。

月，在闭省委青年创业就业促入中央举办的“艳阳天·青年创业行动”中，王杰从321个参选的青年创业项目标值表中脱颖而出，经过初审、复审、答辩、实地面试等环节，获得最高额的扶持20万元。

206月23日，王杰获得“襄阳十大创业新锐”称号。截至今年上半年，他的公司开发了7家大中型企业及医院的整体信息化解决方案项目，合同签约额超千万元。“公司每年都有新项目上马，分阶段订立不同的短期和长期目标，而最终目的，是要找到持续盈利的项日。”对互联网的未来，王杰布满希望。

篇5：80后大学生创业成功故事

80后大学生张宇毕业后，来到大连，经过多次求职，均不顺利，后来决定报名参加IT培训。为此，张宇多方打听，最终报名北大青鸟大连星海培训中心的BENET网络工程师培训。

对于张宇来说，学习网络技术是从零开始，以前虽然也接触过计算机，但那都是在学校学过的一些基本的电脑知识，意味着，在IT培训机构的学习一切要从头再来。

在北大青鸟大连星海培训中心，张宇系统学习了网络组建与维护、Windows系统管理、Linux、计算机安全与防护、数据库管理、网络安全解决方案等方面知识，并通过项目实践，积累了相当于两年的网络工程师工作经验。

在学习技术知识的同时，培训中心提供的职业素质培养课程对张宇整体素质的提升有很大的帮助。在北大青鸟，采用职业化管理制度培养学员的职业素质，使学员在学习阶段即开始接触并适应职业人的要求，比如：良好的职业礼仪，表达和沟通能力，团队精神和协作能力，开拓精神和创新意识等。中心安排的COT课程针对学员在求职过程中如何制作简历有一门单独的课程。通过职业素质课程的熏陶，张宇的社会性有了很大的提升。

由于目标明确，加上老师们的认真辅导，IT培训结束后，张宇顺利走上了理想的工作岗位，进入某知名公司担任IT部门主管。

尽管事业发展顺利，但张宇并不满足，他觉得只有创业才能实现自己的价值。经过同北大青鸟老师的交流，加上朋友的帮助，张宇踏上了自己创业路。

张宇给公司起的名字叫“易维立方”，同时它也有一个很好听的英文名字“EwayLife”——信息生活。公司面向高新技术行业，定位于软硬件开发、计算机硬件销售等业务，主要从事新媒体互动演示系统开发设计与服务，利用图形图像技术、虚拟现实技术、视觉显示技术为一体的的新媒体技术，不断满足并提升人们对数字视觉体验服务的需求。

公司在年轻人的激情努力下投入运营。但因为缺乏经验，在公司成立后，张宇遇到了不小的困难：首先是资金问题，尽管办公电脑都是创业伙伴原有的旧电脑。但因为创业项目特殊的需要，在展示与人员开支等费用方面花费了大笔的资金，这笔支出远远超出了当初的计划;其次，由于创业团队都是专业的技术人员，缺乏与客户洽谈的经验，加之项目较新，经常会使客户感到无法理解，前期业务拓展进展缓慢。

由于问题较多，加上前期投入大，公司成立的前几个月一直处于亏损状态。这个时候张宇第一次体味到了创业的艰难。就在他一筹莫展的时候，北大青鸟大连星海中心的老师不断激励着他，多次对公司发展中遇到的问题提出有效解决方案，这使张宇坚定了将创业继续下去的信心。

正因为有这种信念的支撑，在公司最困难的时候，张宇没有放弃，而是带领创业团队不断摸索经验，使公司运营渐渐步入了正轨，到第四个月时，公司基本实现了收支平衡。这个进步给了这个年轻团队很大信心。

目前，易维立方的业绩开始逐步增长，在大连IT市场已经建立了不小的知名度，业务发展呈现良性增长。作为一名80后的初次创业者，张宇走过了创业初期的阵痛。张宇知道，自己前面还将面对更多更大的困难，但自己既然选择了创业这条路，自己就要一直坚持下去!

篇6：80后大学生创业成功故事

摆地摊卖衣服能赚到200万?这不是天方夜谭，80后大学生徐留洋就是缔造这个神话的人物。下面我们看看80后大学生摆地摊卖衣服的成功创业故事吧!

从始至今“单恋”女式牛仔裤

徐留洋：从创业街走出的“大老板”

徐留洋，从大学生创业街走出去的他如今已经成了创业街的“活名片”，学弟学妹们也把他当成了努力的榜样和方向。

大学时卖锁赚到第一桶金

，从安徽农业大学毕业的徐留洋来到上海的一家台资企业。80后做什么买卖?然而，一个月几千块钱的薪水无法负担他在上海这座大城市的开销。从台资企业辞职后，他回到合肥。短短半年时间，他先后开过小公司，卖过打火机、鞋子、内衣、变色杯等等。

为什么想到要自己创业?徐留洋说，其实早在，还在上大学的他就开始在新生入学的时候推销挂在柜门上的锁，也是通过这种方式，徐留洋赚到了人生的第一桶金。

卖裤子卖进白马服装城

在朋友的推荐下，徐留洋来到蜀山区大学生创业街卖起了牛仔裤。由于他是创业街上第一个卖牛仔裤的，卖的又是价格在50～70元之间的“大路货”，所以生意好得不得了。经过一番考察之后，他决定去白马服装城卖牛仔裤。

如今，“留洋牛仔贸易”年销售额已经达到了200万，徐留洋也成为了从创业街走出来的“大老板”。他说下一步的打算是在市区里开个专卖店，把生意做大。

篇7：80后大学生创业成功故事

“利他主义”为支点撬动创业之路——“80后”大学生尚贞涛280元起家创业的故事

新华网杭州5月21日电(记者周竟、黄小希、双瑞)前，18岁的尚贞涛兜里揣着42元钱，从老家坐了20多个小时的火车到杭州的一所大学报到。当时，他最大的愿望是能通过打工把大学念完。他自己也想不到，12年后，30岁的他已是身家千万的企业主。

改变尚贞涛人生的，是创业。从280元办网站起步，到现在拥有5个项目公司，他的企业成为“国家级重点高新技术企业”，带动近200人就业。尚贞涛本人也获得杭州市优秀创业导师称号，常到高校为大学生指点创业之路。

在国内，无数年轻人都有创业梦想。年轻人的创业活动，也为建设富强中国注入了力量。

“年轻人创业成功有多难?”记者问。

“很难，穷学生创业更难，但若你愿吃苦，够勤奋，肯学习，再加上坚持，机会总会降临。我的故事就是证明。”

1983年，尚贞涛出生在湖北广水一个偏远的山村。父亲在他出生不久后就查出患了直肠癌。当时家里经济拮据到什么程度?一次，尚贞涛穿着全身上下都打满补丁的旧衣服，向母亲讨20元钱买一件新外套。母亲给他一巴掌说：“你是要读书，还是要新衣服?”

高中毕业，尚贞涛考上了浙江理工大学。10月，他揣着42元去学校报到，尽管学校为他的学费问题做了绿色通道，但他还是被入驻宿舍需要缴100元才能拿到的饭卡和钥匙挡在了门外。无奈之下，他跟班主任借了100元。

尴尬的事情不止一次。第一次上电脑课，老师让大家开机，从没摸过电脑的尚贞涛连开机按钮都没找到。

“开始的时候难免自卑，但正是这种差距让我更有奋进的动力。”尚贞涛说，他推销过辅导书，卖过锁，当过办公室助理，最忙的时候还得给五六个孩子当家教。“自己就像一个陀螺，为生活而奔波。”

不过，苦难没有打磨掉一个年轻人上进的心。靠打工解决生活费后，不服输的尚贞涛又琢磨着做点“稍大的事情”。

尚贞涛就读的学校在下沙，当时属于杭州刚刚开发的新城，集中了很多高校和居民。已经学会电脑的他就和几个朋友讨论，建一个网站介绍下沙的吃喝玩乐，方便本地新居民的生活。

说干就干，几个同学凑了280元钱，注册了一个域名，建成一个简单的网站。这个网站起名“下沙网”，如今已成为国内区县级门户网站的成功样本。

“不过过程远没有想象的顺利。”尚贞涛回忆说，当时有一个企业赞助他们，但一段时间后这家企业突然撤资，导致他们难以为继。途中，参与创办的多位同学选择退出，最终只剩下包括尚贞涛在内的3个人。“那时没想过一定要怎么赚钱，只是觉得这样放弃太可惜，挺多网友觉得我们的网站办得不错，方便了他们的生活，是这些坚定了我们走下去的信心。”

尚贞涛团队选择了坚持。在接下去的两三年里，他们靠没日没夜给别人建网站打工支撑“下沙网”的发展。到了20，终于出现转机。

“我记得很清楚，第一笔大广告是5万元，高兴坏了。”尚贞涛说，到了，他们网站的收入达到100多万元。此后，他们立足下沙多元发展，启动了软硬件及公益服务等多个项目，现在累计营业额达到几千万元。

在竞争激烈的互联网行业，为什么自己的网站能逆势而上?尚贞涛总结说：“我们以免费服务本地用户为宗旨，用户得到好处，自然受欢迎。”

梦想可以很大，但支点必须很实。利他主义，成为尚贞涛创业的重要理念。他将公司的宗旨定为“做一份事业，福一方百姓”。“创业首先是要承担社会责任，其次才是赚钱。这样的创业者才能成为未来的企业家，才能走得更远。”尚贞涛说。

正是因为这种理念，尚贞涛在公司刚刚盈利的时候就开始做公益：他的公司与当地政府先后投了100多万元在下沙建设了“大学生创意集市”，免费为大学生提供创新、创业的摊位;成立了“下沙义工联盟”等一批义工联盟，组织爱心人士为别人提供帮助;尚贞涛个人也坚持资助贫困学生，他常用自己的故事鼓励贫困学生“起点不决定终点，决定终点的还有加速度和方向”。

“中国梦，需要我们年轻人的努力。不论创业还是就业，责任与爱心都是我们年轻人不能丢掉的两个品质。只有这样，社会才能走在温暖和希望的路上。”尚贞涛说。

篇8：80后大学生的创业故事

80后大学生的创业故事

大三学生周D懿，在浙江科技学院里，他已经是一位创业名人。周D懿是学校信息计算科学专业的学生，还是一家年盈利100万元的公司总经理，并占了公司20%的股份。

卖游戏卡赚第一桶金

初中的时候，父母带着周D懿从淳安千岛湖来到杭州读书。才来杭州没多久，周D懿就发现了“商机”，那时候校园里正流行打游戏机，学生们一有零花钱就会到学校附近的小店买几盒新的游戏卡。偶然间，周D懿发现杭州的游戏卡卖得要比老家千岛湖便宜多了，在杭州只需十几元钱的游戏卡，到了千岛湖就可以卖到100多元。于是每隔1个多月，周D懿就会在杭州买上几盒游戏卡，回千岛湖去“倒卖”，每次都能赚上几百元钱。现在回忆起那时的经历来，周D懿还有点不好意思，他说，那时候就觉得这样好玩，能积攒点零花钱，可算不上真正的生意。

为经商准备了8年

因为父亲经商的关系，周D懿从小就对商业有特殊的兴趣。他说，我的偶像就是我父亲。父亲在商场上百折不挠的韧性一直是周D懿学习的榜样。

8年前，还在初中读书的周D懿下定决心要像父亲一样成为一名成功的商人，从那以后，周D懿就开始翻阅各类财经、管理类的书籍和杂志。高中毕业后，周D懿毅然选择了信息计算科学，他说，那时就觉得信息产业有广阔的“钱”景。

进入大学后，周D懿如鱼得水，他开始迫不及待地开展自己的创业计划。通过朋友的关系，周D懿找到了千岛湖一家旅行社，并成为了这家旅行社在杭州的业务代理。很快，周D懿就通过同学、朋友之间的`关系招募了数十名大学生，为他承接业务。

当时正值旅游旺季，3个星期周D懿就净赚了3万元。谈起自己的第一趟生意的成功，周D懿依然觉得兴奋不已：“这算是我第一次做生意，赚到钱后，我还特地花3000元钱为爸爸买了新的手机，证明我也可以向他一样成功。”

新公司盈利百万

旅行社简单的业务对喜爱挑战的周D懿来说，很快就失去了吸引力，他开始把目光放到更广阔的市场。去年上半年一个消息传进了他的耳朵，银行卡准备从磁条卡向智能IC卡转移，周D懿马上意识到智能系统的巨大商机，于是连夜赶写了一份计划书。随后，他找到了浙江大佳控股集团公司，和董事长一谈就是3次。凭着不屈不挠的精神，周D懿终于打动了对方，去年6月，大佳公司出资100万元成立了新公司，与他一起进行新业务的开发，周D懿以管理技术入股，占了20%的股份。

公司创立不到一年，已经盈利近百万。周D懿却并不满足，他依旧踌躇满志，现在公司的业务主要分成两大块，一块是帮写字楼做物业智能管理系统，公司主要负责软件的开发，安装管理系统的模块控制器，同时周D懿的公司还要帮忙管理经营大佳公司旗下的20多家连锁洗衣店，现在他正准备把洗衣店开进大学校园去。

公司员工都是在校学生

在周D懿的公司里，所有的成员全部都是在校大学生，他们全是和周D懿一样怀着创业梦想的年轻人，其中不少人就是周D懿一开始做旅游代理业务的时候结识的。周D懿说，在公司里，大家都很平等，没有人把我当成总经理，有新的项目，总是大家一起商量以后再决定做与不做，公司里几个大四的学生，已经决定毕业后继续留在公司里干下去。“毕竟，这是我们自己的事业啊。”

直到现在，周D懿还始终保持着开始创业时的激情，他说，“现在公司的回报率是100%，我觉得这还远远不够，希望我可以做得更好。”

篇9：义乌创业故事

外地小伙讲述在义乌创业的六年经历

2011年初次来到义乌。第一年换了有二十几份工作，最长的也就做了两个月。这一年非常苦。感觉无论怎么努力都是瞎折腾，没有办法快速的积攒财富。因为刚开始一个人独立生活，很多东西不知道，做点什么事情自己就会是一个吃亏的人，比如说租房有押金，退房，这样那样，反正就是扣你钱呗。工作，工资接不完，不给接，或者说打折领工资。还有就是自己买的一些家具，因为搬家带来带去不方便，所以能只能变卖，都是花好多钱买的东西，最后差不多都转让卖掉和送人了。

2012年我就开始不再找朝九晚五的工作了。向一些单位企业之类的我都再也没有去面试过。我选择了做销售，卖汽车，卖保险，代运营的公司，可能会问我为什么这么多，因为我进去没有呆一个月就走了，晃晃悠悠的常年就是饥渴的状态，吃不饱，不过倒是保持了身材。不过2012年快到年底的时候，我有幸进入了装建材行业。

2013年开始，我就正式的进入了旧村改造。从卖混泥土到瓷砖到门窗卖水管，后面直接承包水电，找了几个水电工装，后面承包挑沙，承包贴瓷砖。我记得一个工地从挖地基开始，13年我就会进去，到14年底才算真正的出来。两年的时间才算完成了一个工作，当然了，我同时也是跟了好几个工地的。虽然很赚钱，但是每天要抽2到3包烟，有时候时不时的还会请一些人吃饭。反正做村改造这个关系网需要用钱打通很多方方面面，不过我确确实实到2015年的中旬，我存了有二十几万，我坚信要在义乌买房子，后来因为选房子的时候25万选择比较少，加上我爸妈不同意非要我老家买，我就妥协了，在老家20首付买了房子。

2015年的8月份，我看到了有一个产品很赚钱。买机器只需要10万生产出来向商贸城店面里送，还是因为经验少吧。2015年的年底我竟然没有一分钱过年，连房租都交不起，仓库的货又卖不出去，所以这一年我选择没回家过年。

2016年开年的时候我被迫又进入了旧城改造。包了几栋房子来维持生活，到5月份的时候是一个转折点吧，不知道怎么脑子就开窍了，把公司生产销售这方面的问题，找了一个方法解决掉了。然后我就是源源不断的发货，一天从几个临时工当几十个临时工干活，从一个仓库到三个仓库，住房就租了三套，2室1厅，3室1厅，一室一厅，我自己住一套两套给长期工住，一直忙到年底。

到2017年的2月份，我的货再也卖不动了。这七个月生下来我是存了50万元，从3月份我前前后后一共投资了6个产品，花掉20几万，一直到现在竟然没有生意，现在仓库住房又到期了，我又要退房那么多东西真的好难搞，现在心里面真的好慌张，感觉自己手上的钱也坚持不了太久。

自己还是没有一个稳定的生活，一个人在外地飘，心里面始终都有一种不踏实，让我觉得创业真的是一条不归路，没有归宿。自己真的是开心不起来，现在也二十七岁了，很想静下心来学点东西。也很想谈恋爱，希望有机会寻找有缘人。

义乌创业小故事

2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的`“U FO”叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了，我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在2008年初。

一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要“黄”，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

“让傻瓜都能找到产品”

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?

“网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。

“孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。

凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。”刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

50元到亿万富翁，小伙在义乌的传奇创业故事!

周正彪,一个从怀惴50元离家外出打拼,到亿万富豪的传奇人物。

怀惴50元离家外出打拼,曾经被老家的亲朋好友封为“折腾大王”,却成了村子里首屈一指个买宝马车、首屈一指个到县城投资买房的人;

他曾经做过油漆装修工,在刷油漆时因为油漆中的二甲苯而中毒,差点丢了性命,在刷外墙涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送了性命:

他曾经向老乡借100元出差到杭州、嘉兴、上海,生存六天五夜,后来成为打工皇帝;他曾经是食品公司的货运司机,却惊天大逆转,让这些食品公司为自己打工;他高中辍学,却牵手世界500强跨国企业上演了一场强强联合的商业姻缘。

市场经济,潮起潮落,在周正彪身上演绎了一段段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家感人的成长历程。

一路走来,他讲述了自己的五段经历,这也是他人生中五个最重要的转折点。五段经历就是五个故事,五个故事为大家揭示了一个“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密!

年轻没有失败，越折腾越成功

首屈一指个故事可以从他拿着父母给的50元钱离家打工说起。

那个时候,周正彪家里特别特别穷,9岁才上学,到17岁初中毕业时考上了一所不错的高中,却因为家里实在太穷就被迫提前辍学。走上社会后的周正彪在街头贩过雪糕、当过小工、做过小贩。经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了普通人难以想象的艰辛。

早年的这些苦难,让周正彪过早地体会到了人世间的冷暖,也磨砺了他坚韧的性格。他坚信,靠勤劳的双手一定能改变命运,他要让全家人“把日子过得好一点”。

就是抱着这个最纯朴的想法,19岁的周正彪怀惴着母亲给的50元钱来到了中国的商业之都义乌,希望能够找到一份工作,改变自己的命运,改变家庭的命运。

刚开始的时候,因为没有钱,他就借宿在一个老乡那里。他知道每分钱来之不易,也知道他手上的每分钱对他意味着什么,所以每天一碗米饭加水煮白菜,从没吃过早餐。

后来他到一家装修公司找了一份当刷油漆学徒的工作,那时候的油漆还没有那么环保,油漆工没什么工作保护。有一天,周正彪刷着刷着油漆,一头倒在地板上,因油漆中挥发的二甲苯吸收过多中毒了,幸亏工友发现的及时,才保住了一条性命。后来,工友们一起刷油漆时,每隔一段时间,大家都相互的去查看一下,以防意外再次发生。还有一次在外墙刷涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送掉小命。

后来,说起这段经历,周正彪笑言自己是大难不死、必有后福!

由于周正彪聪颖好学,别人需要几年学会的东西,他几个月就学会了。慢慢的,他就从一名油漆学徒转身一变成为了一名装修的行家能手。

义乌是一个经商、创业的天堂,这个城市每天都在上演着创造财富的神话。在这里生活的时间久了,浓厚的经商创业气息也深深影响到不安于现状的周正彪。他不想把自己的未来定义为一个小工,作为一名草根,只有经商创业才能彻底改变自己和家庭的现状!

首屈一指次创业

他想到老家的一种小吃——广丰炒粉很有特色,在老家很受欢迎,而义乌那时候没有人做这个生意,于是他就想在义乌开个店,把这种特色小吃引进到义乌来,自产自销,甚至他还为自己的小店规划了未来:以后做成沙县小吃那种连锁店。

于是他就辞职,拿出自己所有的积蓄,在义乌一个并不繁华的地段,开了首屈一指家自己的广丰炒粉店,从米粉的生产加工到开店销售配送,开启了自己人生中的首屈一指次创业。

但是干着干着他就发现事情并没有自己的想像的那么简单,那个时候的义乌,江西人并不是很多,义乌本地人及其它地方的人,对广丰炒粉这个小吃并不认可,只有江西人才喜欢吃。后来他也增加了其它产品,但坚持了一年多时间,还是没有做起来,最后以失败告终。

对于这次创业,周正彪总结的道理就是,不要把任何事情都看得太容易,创业不能自以为是,要尊重商业规律。

首屈一指次创业虽然失败了,但这次创业却让周正彪悟出了很多道理、彻底改变了自己的人生。

这就是周正彪的首屈一指个故事,他告诉我们:年轻人一定不要只图安稳,不要害怕失去眼前的一切,因为现在的你本来就没有什么,年轻才是最大的资本!年轻就是要瞎折腾!因为当你每次再折腾时,就有了更高的起点,最终才会折腾成亿万富翁!

打不死的小强，打工也要打成打工的皇帝2

第二个故事发生2004年,要从他做货车司机说起。

首屈一指次创业失败的周正彪,并没有回去做自己的装修老本行,他在开米粉店的时候,就已经通过来店里吃饭货车司机了解到:义乌商业氛围好,企业多,摊们多,进货的多,货运生意很热门,挣钱比较快,比打工强多了。

于是,他就花钱报名学开货车,钱没有,就向老乡朋友到处筹借。很快,他就拿到了货车驾照。有一天,有个食品公司招货车司机,他去应聘被录用了。

虽然做货车司机的工资还可以,比一般的打工仔强,但周正彪的志向并不是做一名中国好司机。聪明好学的他,通过开货车送货,一步步了解了食品市场的行情,也学会了如何找客户、如何谈客户、如何做批发和零售。于是后来他就向老板提出,自己边开车送货边做业务。老板看他是块料,就答应了他这个要求,并谈好了业务提成。

这时候的周正彪,如虎添翼,现在的他实际上是一边在上班,一边在为自己的未来打工。周正彪说到这段经历时,笑称那时的自己已经进入了一个疯狂的状态!他知道自己想要什么,也知道自己应该怎样做,才能得到自己想要的东西。

刚刚开始做业务时,他才在这个公司上班没多久,义乌那时候的工厂两个多月才发一次工资,出差跑市场的差旅费都需要自己垫付,再加上当初他学开车时借的钱要还掉,身上早就没钱了。

有一次,他需要到杭州、嘉兴、上海出差开发市场,出差需要费用,公司不给预支,他好不容易向老乡借到了100元,就直奔杭州上海的市场去了。100元要用六天五夜呀!周正彪对这笔钱,认真做了规划。火车票来回大概用多少钱,吃用多少钱,坐公交多少钱,一点不敢乱花。每天吃馒头,坐公交,白天找客户谈业务,晚上睡火车站候车室。在上海的那三个晚上,他就睡在黄浦江边外滩的长椅上。

如今,每当回忆起当年睡黄浦江边外滩长椅上的心情,周正彪依然激动不已,他说你只有把能吃的苦都吃了,你才能从容淡定、宠辱不惊,这是苦难送给自己最好的礼物!

由于能吃苦,聪明,认干,他的业务做的越来越大,每年的业务提成从几十万元上升到百万元以上,成了众人眼里名副其实的打工皇帝。当赚到上百万元的提成后,他就先在老家的县城里买了一套房子做投资,成了本村首屈一指个在县城买房子的人。

这就是周正彪的第二个故事,他告诉我们:哪怕再低的起点,做人就要敢于做一个不甘于平庸的人!没有背景不要怕,没有学历不要怕,没有一个有钱的父母不要怕,我们要靠自己,靠自己的勤奋,靠自己的智慧,靠自己的奋斗,才能改变自己的命运!

二次创业，做自己熟悉的行业，东山再起

讲第三个故事吧。虽然首屈一指次创业失败了,但周正彪心中燃烧的创业之火并没有熄灭,他知道他的创业梦在等着他去实现。

在食品公司做销售的三年时间,周正彪成了行业内的销售高手,义乌做食品的很多公司和店铺都认识他、知道他,他成了这个圈子里的名人。几年下来。他对整个食品行业了如指掌,终于有一天,他感觉自己再次创业的时机成熟了,他就向老板交了一份辞职报告。

后来周正彪说到自己为什么又要进行第二次创业时说:“如果我的家庭当初没有那么穷,也就没有我今天的激情和成功。正是这份苦难,让我养成了不服输的性格。首屈一指次创业失败了,我一直没有放弃创业的想法。我有一个信念,等机会成熟了,我一定要进行第二次创业”。

他在义乌副食品批发市场租了个摊位,开启了自己的第二次创业生涯。

刚开始时,没有员工,什么事都要靠自己干。周正彪自己说,刚开始时,非常辛苦,

家里人几乎早上看不到他,晚上也看不到他。从租摊位算起整整1000多天时间里,没有休息过一天,从来不知道什么叫辛苦。连续三年,大年除夕还在送货、收账。

当时光产品就有3000多个单品,供应商品的生产厂家就有200多家,客户有3000多家,进货、打款、仓储、发货、供货、服务,账款等全部都是他负责,忙的团团转。创业的压力,让他根本没有时间休息,他也知道创业的时候不是自己享受的时候。

天道酬勤,在他的努力下,加上市场行情好,事业越做越大。创业的第三年,营业额就过亿元了,员工队伍也从他一个人发展到了200多人,货运车辆从一辆发展到了12辆,他自己也买了宝马车、市场店铺。

这就是周正彪的第三个故事,他告诉我们:再小的草根都要有自己的梦想,每个人都是自己的英雄、家庭的英雄,我们有责任通过自己的努力和拼搏,让自己和家人过的更幸福!

转型升级，瞄准“互联网+”趋势

周正彪的第四个故事是从又一次经营危机开始的。

2013年,一帆风顺的周正彪,内心开始不安起来,一向稳步增长的业绩,突然间开始下滑。虽然,周正彪也想通过继续招兵买马加大销售力度来改变这个现状,努力了一年多时间,结果成效不大,并没有改变公司业绩下滑的趋势。这个时候,细心的周正彪其实已经找到了业绩下滑的原因:

原因一:以前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。但传统代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,再加上很多二批直接越过一批向厂家进货,代理商的日子越来越难过。

原因二:这个时候,正是淘宝、天猫、京东等一大批互联网购物平台高速发展的时候。年轻一代新的消费行为和消费习惯转移到了网上,市场格局发生了天翻地覆的改变。

这一点,从终端店铺的经营中就可以看出端倪,以前超市生意很好,很赚钱,但自从电商兴起后,超市的生意一落千丈。每到年关,周正彪要收账款的时候,就有很多超市以为经营不下去,欠款跑路了,留给他一堆死账,并且这种现象一年比一年严重。

周正彪意识到危机来了。

虽然面临着巨大的危机,但他同时也切身感受到了互联网的强大威力,他发现这种现象也在其它行业发生着惊人的相似的变化。

2015年,滴滴打车、优步打步、美团、饿了么等新兴互联网企业一个接一个应运而生,轰轰烈烈的改变了中国原有的商业版图。一个企业,通过手机上的一个APP,就把无数个汽车、饭店经营的中间环节给消灭了,这让人太不可思议了!

周正彪不得不认真考虑自己企业的发展方向问题,怎么办?如果再继续下去,只能坐看业绩下滑。如果停下来,下一步怎么发展?除了电商,还有没有一种方式,把企业和互联网、消费者更有效的联系在一起呢?

这就是周正彪的第四个故事,他告诉我们:一个人能力再强也干不过一个团队,一个团队再强大也干不过一个系统,一个系统再好也干不过一个趋势。创业,选择很重要,眼光更重要。

健康，美丽趋势下的商业机会

放弃谁都可以,千万不要放弃自己!周正彪的第五个故事,是从义乌微商兴起开始的。

2013年,是中国微商兴起的元年,这时候的周正彪,传统食品生意做的还算风生水起,对于微商,当时他并没有什么感觉,同时,他还认为微商就是传销,是骗人的,因为他以前曾经就是一名传销受害者。

但随着电商的蓬勃发展,自己的经营遇到危机后,再加上微商2014年进入大爆发阶段,这些原因综合在一起,让周正彪不得不正视微商的存在。要知道,电商革了传统企业的命,砍了传统行业一条腿,如今微商有可能会将传统行业的另外一条腿砍掉。

事实证明,这个担心不无道理。

2015年,义乌进入全民微商阶段,这时候,所有传统行业的老板都无法再淡定了,纷纷加入到微商行业的大军中。

周正彪在进入微商行业之前,也曾考虑过电商行业、自创品牌等出路,但他经过对比和调查,最后决定还是要进入微商行业。

经过一年的准备,2016年,周正彪把自己传统的生意做了一个了结,全力以赴的投入到微商行业。很快,他就推出了自己的首屈一指款产品:暖宫保,这款产品的技术和古方来自台湾,也是一款非常好的产品,对于治疗女人的宫寒痛经等妇科病有着独特的疗效。

毕竟微商是个新生事物,初期快速的发展也带来了一系列问题,如模式不成熟,方法不系统,没有标准,没有制度,不成体系。这个过程中,很多微商企业包括一些已经做的很大的企业,都是摸着石头过河,或多或少都出了问题。

周正彪也不例外,他也走了弯路,如产品虽然好,但市场教育代价太大,股东合作也出现了分歧,模式存在缺陷,经营团队不专业等等。很多人认为周正彪这次坚持不下去了,但真正了解周正彪的人都知道,周正彪只有把事情做成功了,才会放手,优秀不会在事情没有做成功之前放弃。

周正彪用了近一年的时间,把企业的战略规划、股东结构、经营方向、商业模式、教育体系等重新做了调整,最重要的是他又选择和正大集团合作,推出了一款全新的、重量级的、适合微商运营的高科技产品——正大简脂。

调整后的正大丽聚,火力全开,很快就震动了整个微商界!公司一旦上了高速路,其余的一切就是时间的问题了。我们有理由相信和期待:真微商的大品牌时代真正到来了!

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