下面是小编精心整理的义乌创业故事，本文共12篇，希望能够帮助到大家。本文原稿由网友“胡先煦的小猪包”提供。
篇1：义乌创业故事
外地小伙讲述在义乌创业的六年经历
初次来到义乌。第一年换了有二十几份工作，最长的也就做了两个月。这一年非常苦。感觉无论怎么努力都是瞎折腾，没有办法快速的积攒财富。因为刚开始一个人独立生活，很多东西不知道，做点什么事情自己就会是一个吃亏的人，比如说租房有押金，退房，这样那样，反正就是扣你钱呗。工作，工资接不完，不给接，或者说打折领工资。还有就是自己买的一些家具，因为搬家带来带去不方便，所以能只能变卖，都是花好多钱买的东西，最后差不多都转让卖掉和送人了。
我就开始不再找朝九晚五的工作了。向一些单位企业之类的我都再也没有去面试过。我选择了做销售，卖汽车，卖保险，代运营的公司，可能会问我为什么这么多，因为我进去没有呆一个月就走了，晃晃悠悠的常年就是饥渴的状态，吃不饱，不过倒是保持了身材。不过20快到年底的时候，我有幸进入了装建材行业。
开始，我就正式的进入了旧村改造。从卖混泥土到瓷砖到门窗卖水管，后面直接承包水电，找了几个水电工装，后面承包挑沙，承包贴瓷砖。我记得一个工地从挖地基开始，我就会进去，到底才算真正的出来。两年的时间才算完成了一个工作，当然了，我同时也是跟了好几个工地的。虽然很赚钱，但是每天要抽2到3包烟，有时候时不时的还会请一些人吃饭。反正做村改造这个关系网需要用钱打通很多方方面面，不过我确确实实到的中旬，我存了有二十几万，我坚信要在义乌买房子，后来因为选房子的时候25万选择比较少，加上我爸妈不同意非要我老家买，我就妥协了，在老家20首付买了房子。
20的8月份，我看到了有一个产品很赚钱。买机器只需要10万生产出来向商贸城店面里送，还是因为经验少吧。年的年底我竟然没有一分钱过年，连房租都交不起，仓库的货又卖不出去，所以这一年我选择没回家过年。
开年的时候我被迫又进入了旧城改造。包了几栋房子来维持生活，到5月份的时候是一个转折点吧，不知道怎么脑子就开窍了，把公司生产销售这方面的问题，找了一个方法解决掉了。然后我就是源源不断的发货，一天从几个临时工当几十个临时工干活，从一个仓库到三个仓库，住房就租了三套，2室1厅，3室1厅，一室一厅，我自己住一套两套给长期工住，一直忙到年底。
到的2月份，我的货再也卖不动了。这七个月生下来我是存了50万元，从3月份我前前后后一共投资了6个产品，花掉20几万，一直到现在竟然没有生意，现在仓库住房又到期了，我又要退房那么多东西真的好难搞，现在心里面真的好慌张，感觉自己手上的钱也坚持不了太久。
自己还是没有一个稳定的生活，一个人在外地飘，心里面始终都有一种不踏实，让我觉得创业真的是一条不归路，没有归宿。自己真的是开心不起来，现在也二十七岁了，很想静下心来学点东西。也很想谈恋爱，希望有机会寻找有缘人。
义乌创业小故事
从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的`“U FO”叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了，我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要“黄”，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
“让傻瓜都能找到产品”
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?
“网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。
“孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。”刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
50元到亿万富翁，小伙在义乌的传奇创业故事!
周正彪,一个从怀惴50元离家外出打拼,到亿万富豪的传奇人物。
怀惴50元离家外出打拼,曾经被老家的亲朋好友封为“折腾大王”,却成了村子里首屈一指个买宝马车、首屈一指个到县城投资买房的人;
他曾经做过油漆装修工,在刷油漆时因为油漆中的二甲苯而中毒,差点丢了性命,在刷外墙涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送了性命:
他曾经向老乡借100元出差到杭州、嘉兴、上海,生存六天五夜,后来成为打工皇帝;他曾经是食品公司的货运司机,却惊天大逆转,让这些食品公司为自己打工;他高中辍学,却牵手世界500强跨国企业上演了一场强强联合的商业姻缘。
市场经济,潮起潮落,在周正彪身上演绎了一段段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家感人的成长历程。
一路走来,他讲述了自己的五段经历,这也是他人生中五个最重要的转折点。五段经历就是五个故事,五个故事为大家揭示了一个“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密!
年轻没有失败，越折腾越成功
首屈一指个故事可以从他拿着父母给的50元钱离家打工说起。
那个时候,周正彪家里特别特别穷,9岁才上学,到17岁初中毕业时考上了一所不错的高中,却因为家里实在太穷就被迫提前辍学。走上社会后的周正彪在街头贩过雪糕、当过小工、做过小贩。经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了普通人难以想象的艰辛。
早年的这些苦难,让周正彪过早地体会到了人世间的冷暖,也磨砺了他坚韧的性格。他坚信,靠勤劳的双手一定能改变命运,他要让全家人“把日子过得好一点”。
就是抱着这个最纯朴的想法,19岁的周正彪怀惴着母亲给的50元钱来到了中国的商业之都义乌,希望能够找到一份工作,改变自己的命运,改变家庭的命运。
刚开始的时候,因为没有钱,他就借宿在一个老乡那里。他知道每分钱来之不易,也知道他手上的每分钱对他意味着什么,所以每天一碗米饭加水煮白菜,从没吃过早餐。
后来他到一家装修公司找了一份当刷油漆学徒的工作,那时候的油漆还没有那么环保,油漆工没什么工作保护。有一天,周正彪刷着刷着油漆,一头倒在地板上,因油漆中挥发的二甲苯吸收过多中毒了,幸亏工友发现的及时,才保住了一条性命。后来,工友们一起刷油漆时,每隔一段时间,大家都相互的去查看一下,以防意外再次发生。还有一次在外墙刷涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送掉小命。
后来,说起这段经历,周正彪笑言自己是大难不死、必有后福!
由于周正彪聪颖好学,别人需要几年学会的东西,他几个月就学会了。慢慢的,他就从一名油漆学徒转身一变成为了一名装修的行家能手。
义乌是一个经商、创业的天堂,这个城市每天都在上演着创造财富的神话。在这里生活的时间久了,浓厚的经商创业气息也深深影响到不安于现状的周正彪。他不想把自己的未来定义为一个小工,作为一名草根,只有经商创业才能彻底改变自己和家庭的现状!
首屈一指次创业
他想到老家的一种小吃——广丰炒粉很有特色,在老家很受欢迎,而义乌那时候没有人做这个生意,于是他就想在义乌开个店,把这种特色小吃引进到义乌来,自产自销,甚至他还为自己的小店规划了未来:以后做成沙县小吃那种连锁店。
于是他就辞职,拿出自己所有的积蓄,在义乌一个并不繁华的地段,开了首屈一指家自己的广丰炒粉店,从米粉的生产加工到开店销售配送,开启了自己人生中的首屈一指次创业。
但是干着干着他就发现事情并没有自己的想像的那么简单,那个时候的义乌,江西人并不是很多,义乌本地人及其它地方的人,对广丰炒粉这个小吃并不认可,只有江西人才喜欢吃。后来他也增加了其它产品,但坚持了一年多时间,还是没有做起来,最后以失败告终。
对于这次创业,周正彪总结的道理就是,不要把任何事情都看得太容易,创业不能自以为是,要尊重商业规律。
首屈一指次创业虽然失败了,但这次创业却让周正彪悟出了很多道理、彻底改变了自己的人生。
这就是周正彪的首屈一指个故事,他告诉我们:年轻人一定不要只图安稳,不要害怕失去眼前的一切,因为现在的你本来就没有什么,年轻才是最大的资本!年轻就是要瞎折腾!因为当你每次再折腾时,就有了更高的起点,最终才会折腾成亿万富翁!
打不死的小强，打工也要打成打工的皇帝2
第二个故事发生,要从他做货车司机说起。
首屈一指次创业失败的周正彪,并没有回去做自己的装修老本行,他在开米粉店的时候,就已经通过来店里吃饭货车司机了解到:义乌商业氛围好,企业多,摊们多,进货的多,货运生意很热门,挣钱比较快,比打工强多了。
于是,他就花钱报名学开货车,钱没有,就向老乡朋友到处筹借。很快,他就拿到了货车驾照。有一天,有个食品公司招货车司机,他去应聘被录用了。
虽然做货车司机的工资还可以,比一般的打工仔强,但周正彪的志向并不是做一名中国好司机。聪明好学的他,通过开货车送货,一步步了解了食品市场的行情,也学会了如何找客户、如何谈客户、如何做批发和零售。于是后来他就向老板提出,自己边开车送货边做业务。老板看他是块料,就答应了他这个要求,并谈好了业务提成。
这时候的周正彪,如虎添翼,现在的他实际上是一边在上班,一边在为自己的未来打工。周正彪说到这段经历时,笑称那时的自己已经进入了一个疯狂的状态!他知道自己想要什么,也知道自己应该怎样做,才能得到自己想要的东西。
刚刚开始做业务时,他才在这个公司上班没多久,义乌那时候的工厂两个多月才发一次工资,出差跑市场的差旅费都需要自己垫付,再加上当初他学开车时借的钱要还掉,身上早就没钱了。
有一次,他需要到杭州、嘉兴、上海出差开发市场,出差需要费用,公司不给预支,他好不容易向老乡借到了100元,就直奔杭州上海的市场去了。100元要用六天五夜呀!周正彪对这笔钱,认真做了规划。火车票来回大概用多少钱,吃用多少钱,坐公交多少钱,一点不敢乱花。每天吃馒头,坐公交,白天找客户谈业务,晚上睡火车站候车室。在上海的那三个晚上,他就睡在黄浦江边外滩的长椅上。
如今,每当回忆起当年睡黄浦江边外滩长椅上的心情,周正彪依然激动不已,他说你只有把能吃的苦都吃了,你才能从容淡定、宠辱不惊,这是苦难送给自己最好的礼物!
由于能吃苦,聪明,认干,他的业务做的越来越大,每年的业务提成从几十万元上升到百万元以上,成了众人眼里名副其实的打工皇帝。当赚到上百万元的提成后,他就先在老家的县城里买了一套房子做投资,成了本村首屈一指个在县城买房子的人。
这就是周正彪的第二个故事,他告诉我们:哪怕再低的起点,做人就要敢于做一个不甘于平庸的人!没有背景不要怕,没有学历不要怕,没有一个有钱的父母不要怕,我们要靠自己,靠自己的勤奋,靠自己的智慧,靠自己的奋斗,才能改变自己的命运!
二次创业，做自己熟悉的行业，东山再起
讲第三个故事吧。虽然首屈一指次创业失败了,但周正彪心中燃烧的创业之火并没有熄灭,他知道他的创业梦在等着他去实现。
在食品公司做销售的三年时间,周正彪成了行业内的销售高手,义乌做食品的很多公司和店铺都认识他、知道他,他成了这个圈子里的名人。几年下来。他对整个食品行业了如指掌,终于有一天,他感觉自己再次创业的时机成熟了,他就向老板交了一份辞职报告。
后来周正彪说到自己为什么又要进行第二次创业时说:“如果我的家庭当初没有那么穷,也就没有我今天的激情和成功。正是这份苦难,让我养成了不服输的性格。首屈一指次创业失败了,我一直没有放弃创业的想法。我有一个信念,等机会成熟了,我一定要进行第二次创业”。
他在义乌副食品批发市场租了个摊位,开启了自己的第二次创业生涯。
刚开始时,没有员工,什么事都要靠自己干。周正彪自己说,刚开始时,非常辛苦,
家里人几乎早上看不到他,晚上也看不到他。从租摊位算起整整1000多天时间里,没有休息过一天,从来不知道什么叫辛苦。连续三年,大年除夕还在送货、收账。
当时光产品就有3000多个单品,供应商品的生产厂家就有200多家,客户有3000多家,进货、打款、仓储、发货、供货、服务,账款等全部都是他负责,忙的团团转。创业的压力,让他根本没有时间休息,他也知道创业的时候不是自己享受的时候。
天道酬勤,在他的努力下,加上市场行情好,事业越做越大。创业的第三年,营业额就过亿元了,员工队伍也从他一个人发展到了200多人,货运车辆从一辆发展到了12辆,他自己也买了宝马车、市场店铺。
这就是周正彪的第三个故事,他告诉我们:再小的草根都要有自己的梦想,每个人都是自己的英雄、家庭的英雄,我们有责任通过自己的努力和拼搏,让自己和家人过的更幸福!
转型升级，瞄准“互联网+”趋势
周正彪的第四个故事是从又一次经营危机开始的。
年,一帆风顺的周正彪,内心开始不安起来,一向稳步增长的业绩,突然间开始下滑。虽然,周正彪也想通过继续招兵买马加大销售力度来改变这个现状,努力了一年多时间,结果成效不大,并没有改变公司业绩下滑的趋势。这个时候,细心的周正彪其实已经找到了业绩下滑的原因:
原因一:以前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。但传统代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,再加上很多二批直接越过一批向厂家进货,代理商的日子越来越难过。
原因二:这个时候,正是淘宝、天猫、京东等一大批互联网购物平台高速发展的时候。年轻一代新的消费行为和消费习惯转移到了网上,市场格局发生了天翻地覆的改变。
这一点,从终端店铺的经营中就可以看出端倪,以前超市生意很好,很赚钱,但自从电商兴起后,超市的生意一落千丈。每到年关,周正彪要收账款的时候,就有很多超市以为经营不下去,欠款跑路了,留给他一堆死账,并且这种现象一年比一年严重。
周正彪意识到危机来了。
虽然面临着巨大的危机,但他同时也切身感受到了互联网的强大威力,他发现这种现象也在其它行业发生着惊人的相似的变化。
2015年,滴滴打车、优步打步、美团、饿了么等新兴互联网企业一个接一个应运而生,轰轰烈烈的改变了中国原有的商业版图。一个企业,通过手机上的一个APP,就把无数个汽车、饭店经营的中间环节给消灭了,这让人太不可思议了!
周正彪不得不认真考虑自己企业的发展方向问题,怎么办?如果再继续下去,只能坐看业绩下滑。如果停下来,下一步怎么发展?除了电商,还有没有一种方式,把企业和互联网、消费者更有效的联系在一起呢?
这就是周正彪的第四个故事,他告诉我们:一个人能力再强也干不过一个团队,一个团队再强大也干不过一个系统,一个系统再好也干不过一个趋势。创业,选择很重要,眼光更重要。
健康，美丽趋势下的商业机会
放弃谁都可以,千万不要放弃自己!周正彪的第五个故事,是从义乌微商兴起开始的。
2013年,是中国微商兴起的元年,这时候的周正彪,传统食品生意做的还算风生水起,对于微商,当时他并没有什么感觉,同时,他还认为微商就是传销,是骗人的,因为他以前曾经就是一名传销受害者。
但随着电商的蓬勃发展,自己的经营遇到危机后,再加上微商进入大爆发阶段,这些原因综合在一起,让周正彪不得不正视微商的存在。要知道,电商革了传统企业的命,砍了传统行业一条腿,如今微商有可能会将传统行业的另外一条腿砍掉。
事实证明,这个担心不无道理。
2015年,义乌进入全民微商阶段,这时候,所有传统行业的老板都无法再淡定了,纷纷加入到微商行业的大军中。
周正彪在进入微商行业之前,也曾考虑过电商行业、自创品牌等出路,但他经过对比和调查,最后决定还是要进入微商行业。
经过一年的准备,20,周正彪把自己传统的生意做了一个了结,全力以赴的投入到微商行业。很快,他就推出了自己的首屈一指款产品:暖宫保,这款产品的技术和古方来自台湾,也是一款非常好的产品,对于治疗女人的宫寒痛经等妇科病有着独特的疗效。
毕竟微商是个新生事物,初期快速的发展也带来了一系列问题,如模式不成熟,方法不系统,没有标准,没有制度,不成体系。这个过程中,很多微商企业包括一些已经做的很大的企业,都是摸着石头过河,或多或少都出了问题。
周正彪也不例外,他也走了弯路,如产品虽然好,但市场教育代价太大,股东合作也出现了分歧,模式存在缺陷,经营团队不专业等等。很多人认为周正彪这次坚持不下去了,但真正了解周正彪的人都知道,周正彪只有把事情做成功了,才会放手,优秀不会在事情没有做成功之前放弃。
周正彪用了近一年的时间,把企业的战略规划、股东结构、经营方向、商业模式、教育体系等重新做了调整,最重要的是他又选择和正大集团合作,推出了一款全新的、重量级的、适合微商运营的高科技产品——正大简脂。
调整后的正大丽聚,火力全开,很快就震动了整个微商界!公司一旦上了高速路,其余的一切就是时间的问题了。我们有理由相信和期待:真微商的大品牌时代真正到来了!
篇2：义乌创业故事
20从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的`“U FO”叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了，我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在20初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要“黄”，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
“让傻瓜都能找到产品”
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?
“网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。
“孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。”刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
50元到亿万富翁，小伙在义乌的传奇创业故事!
周正彪,一个从怀惴50元离家外出打拼,到亿万富豪的传奇人物。
怀惴50元离家外出打拼,曾经被老家的亲朋好友封为“折腾大王”,却成了村子里首屈一指个买宝马车、首屈一指个到县城投资买房的人;
他曾经做过油漆装修工,在刷油漆时因为油漆中的二甲苯而中毒,差点丢了性命,在刷外墙涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送了性命:
他曾经向老乡借100元出差到杭州、嘉兴、上海,生存六天五夜,后来成为打工皇帝;他曾经是食品公司的货运司机,却惊天大逆转,让这些食品公司为自己打工;他高中辍学,却牵手世界500强跨国企业上演了一场强强联合的商业姻缘。
市场经济,潮起潮落,在周正彪身上演绎了一段段精彩的创富故事,也折射出了一个企业家感人的成长历程。
一路走来,他讲述了自己的五段经历,这也是他人生中五个最重要的转折点。五段经历就是五个故事,五个故事为大家揭示了一个“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密!
年轻没有失败，越折腾越成功
首屈一指个故事可以从他拿着父母给的50元钱离家打工说起。
那个时候,周正彪家里特别特别穷,9岁才上学,到17岁初中毕业时考上了一所不错的高中,却因为家里实在太穷就被迫提前辍学。走上社会后的周正彪在街头贩过雪糕、当过小工、做过小贩。经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生,尝遍了普通人难以想象的艰辛。
早年的这些苦难,让周正彪过早地体会到了人世间的冷暖,也磨砺了他坚韧的性格。他坚信,靠勤劳的双手一定能改变命运,他要让全家人“把日子过得好一点”。
就是抱着这个最纯朴的想法,19岁的周正彪怀惴着母亲给的50元钱来到了中国的商业之都义乌,希望能够找到一份工作,改变自己的命运,改变家庭的命运。
刚开始的时候,因为没有钱,他就借宿在一个老乡那里。他知道每分钱来之不易,也知道他手上的每分钱对他意味着什么,所以每天一碗米饭加水煮白菜,从没吃过早餐。
后来他到一家装修公司找了一份当刷油漆学徒的工作,那时候的油漆还没有那么环保,油漆工没什么工作保护。有一天,周正彪刷着刷着油漆,一头倒在地板上,因油漆中挥发的二甲苯吸收过多中毒了,幸亏工友发现的及时,才保住了一条性命。后来,工友们一起刷油漆时,每隔一段时间,大家都相互的去查看一下,以防意外再次发生。还有一次在外墙刷涂料时从四五米高的二楼摔下来,也差点送掉小命。
后来,说起这段经历,周正彪笑言自己是大难不死、必有后福!
由于周正彪聪颖好学,别人需要几年学会的东西,他几个月就学会了。慢慢的,他就从一名油漆学徒转身一变成为了一名装修的行家能手。
义乌是一个经商、创业的天堂,这个城市每天都在上演着创造财富的神话。在这里生活的时间久了,浓厚的经商创业气息也深深影响到不安于现状的周正彪。他不想把自己的未来定义为一个小工,作为一名草根,只有经商创业才能彻底改变自己和家庭的现状!
首屈一指次创业
他想到老家的一种小吃——广丰炒粉很有特色,在老家很受欢迎,而义乌那时候没有人做这个生意,于是他就想在义乌开个店,把这种特色小吃引进到义乌来,自产自销,甚至他还为自己的小店规划了未来:以后做成沙县小吃那种连锁店。
于是他就辞职,拿出自己所有的积蓄,在义乌一个并不繁华的地段,开了首屈一指家自己的广丰炒粉店,从米粉的生产加工到开店销售配送,开启了自己人生中的首屈一指次创业。
但是干着干着他就发现事情并没有自己的想像的那么简单,那个时候的义乌,江西人并不是很多,义乌本地人及其它地方的人,对广丰炒粉这个小吃并不认可,只有江西人才喜欢吃。后来他也增加了其它产品,但坚持了一年多时间,还是没有做起来,最后以失败告终。
对于这次创业,周正彪总结的道理就是,不要把任何事情都看得太容易,创业不能自以为是,要尊重商业规律。
首屈一指次创业虽然失败了,但这次创业却让周正彪悟出了很多道理、彻底改变了自己的人生。
这就是周正彪的首屈一指个故事,他告诉我们:年轻人一定不要只图安稳,不要害怕失去眼前的一切,因为现在的你本来就没有什么,年轻才是最大的资本!年轻就是要瞎折腾!因为当你每次再折腾时,就有了更高的起点,最终才会折腾成亿万富翁!
打不死的小强，打工也要打成打工的皇帝2
第二个故事发生20,要从他做货车司机说起。
首屈一指次创业失败的周正彪,并没有回去做自己的装修老本行,他在开米粉店的时候,就已经通过来店里吃饭货车司机了解到:义乌商业氛围好,企业多,摊们多,进货的多,货运生意很热门,挣钱比较快,比打工强多了。
于是,他就花钱报名学开货车,钱没有,就向老乡朋友到处筹借。很快,他就拿到了货车驾照。有一天,有个食品公司招货车司机,他去应聘被录用了。
虽然做货车司机的工资还可以,比一般的打工仔强,但周正彪的志向并不是做一名中国好司机。聪明好学的他,通过开货车送货,一步步了解了食品市场的行情,也学会了如何找客户、如何谈客户、如何做批发和零售。于是后来他就向老板提出,自己边开车送货边做业务。老板看他是块料,就答应了他这个要求,并谈好了业务提成。
这时候的周正彪,如虎添翼,现在的他实际上是一边在上班,一边在为自己的未来打工。周正彪说到这段经历时,笑称那时的自己已经进入了一个疯狂的状态!他知道自己想要什么,也知道自己应该怎样做,才能得到自己想要的东西。
刚刚开始做业务时,他才在这个公司上班没多久,义乌那时候的工厂两个多月才发一次工资,出差跑市场的差旅费都需要自己垫付,再加上当初他学开车时借的钱要还掉,身上早就没钱了。
有一次,他需要到杭州、嘉兴、上海出差开发市场,出差需要费用,公司不给预支,他好不容易向老乡借到了100元,就直奔杭州上海的市场去了。100元要用六天五夜呀!周正彪对这笔钱,认真做了规划。火车票来回大概用多少钱,吃用多少钱,坐公交多少钱,一点不敢乱花。每天吃馒头,坐公交,白天找客户谈业务,晚上睡火车站候车室。在上海的那三个晚上,他就睡在黄浦江边外滩的长椅上。
如今,每当回忆起当年睡黄浦江边外滩长椅上的心情,周正彪依然激动不已,他说你只有把能吃的苦都吃了,你才能从容淡定、宠辱不惊,这是苦难送给自己最好的礼物!
由于能吃苦,聪明,认干,他的业务做的越来越大,每年的业务提成从几十万元上升到百万元以上,成了众人眼里名副其实的打工皇帝。当赚到上百万元的提成后,他就先在老家的县城里买了一套房子做投资,成了本村首屈一指个在县城买房子的人。
这就是周正彪的第二个故事,他告诉我们:哪怕再低的起点,做人就要敢于做一个不甘于平庸的人!没有背景不要怕,没有学历不要怕,没有一个有钱的父母不要怕,我们要靠自己,靠自己的勤奋,靠自己的智慧,靠自己的奋斗,才能改变自己的命运!
二次创业，做自己熟悉的行业，东山再起
讲第三个故事吧。虽然首屈一指次创业失败了,但周正彪心中燃烧的创业之火并没有熄灭,他知道他的创业梦在等着他去实现。
在食品公司做销售的三年时间,周正彪成了行业内的销售高手,义乌做食品的很多公司和店铺都认识他、知道他,他成了这个圈子里的名人。几年下来。他对整个食品行业了如指掌,终于有一天,他感觉自己再次创业的时机成熟了,他就向老板交了一份辞职报告。
后来周正彪说到自己为什么又要进行第二次创业时说:“如果我的家庭当初没有那么穷,也就没有我今天的激情和成功。正是这份苦难,让我养成了不服输的性格。首屈一指次创业失败了,我一直没有放弃创业的想法。我有一个信念,等机会成熟了,我一定要进行第二次创业”。
他在义乌副食品批发市场租了个摊位,开启了自己的第二次创业生涯。
刚开始时,没有员工,什么事都要靠自己干。周正彪自己说,刚开始时,非常辛苦,
家里人几乎早上看不到他,晚上也看不到他。从租摊位算起整整1000多天时间里,没有休息过一天,从来不知道什么叫辛苦。连续三年,大年除夕还在送货、收账。
当时光产品就有3000多个单品,供应商品的生产厂家就有200多家,客户有3000多家,进货、打款、仓储、发货、供货、服务,账款等全部都是他负责,忙的团团转。创业的压力,让他根本没有时间休息,他也知道创业的时候不是自己享受的时候。
天道酬勤,在他的努力下,加上市场行情好,事业越做越大。创业的第三年,营业额就过亿元了,员工队伍也从他一个人发展到了200多人,货运车辆从一辆发展到了12辆,他自己也买了宝马车、市场店铺。
这就是周正彪的第三个故事,他告诉我们:再小的草根都要有自己的梦想,每个人都是自己的英雄、家庭的英雄,我们有责任通过自己的努力和拼搏,让自己和家人过的更幸福!
转型升级，瞄准“互联网+”趋势
周正彪的第四个故事是从又一次经营危机开始的。
2013年,一帆风顺的周正彪,内心开始不安起来,一向稳步增长的业绩,突然间开始下滑。虽然,周正彪也想通过继续招兵买马加大销售力度来改变这个现状,努力了一年多时间,结果成效不大,并没有改变公司业绩下滑的趋势。这个时候,细心的周正彪其实已经找到了业绩下滑的原因:
原因一:以前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。但传统代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,再加上很多二批直接越过一批向厂家进货,代理商的日子越来越难过。
原因二:这个时候,正是淘宝、天猫、京东等一大批互联网购物平台高速发展的时候。年轻一代新的消费行为和消费习惯转移到了网上,市场格局发生了天翻地覆的改变。
这一点,从终端店铺的经营中就可以看出端倪,以前超市生意很好,很赚钱,但自从电商兴起后,超市的生意一落千丈。每到年关,周正彪要收账款的时候,就有很多超市以为经营不下去,欠款跑路了,留给他一堆死账,并且这种现象一年比一年严重。
周正彪意识到危机来了。
虽然面临着巨大的危机,但他同时也切身感受到了互联网的强大威力,他发现这种现象也在其它行业发生着惊人的相似的变化。
2015年,滴滴打车、优步打步、美团、饿了么等新兴互联网企业一个接一个应运而生,轰轰烈烈的改变了中国原有的商业版图。一个企业,通过手机上的一个APP,就把无数个汽车、饭店经营的中间环节给消灭了,这让人太不可思议了!
周正彪不得不认真考虑自己企业的发展方向问题,怎么办?如果再继续下去,只能坐看业绩下滑。如果停下来,下一步怎么发展?除了电商,还有没有一种方式,把企业和互联网、消费者更有效的联系在一起呢?
这就是周正彪的第四个故事,他告诉我们:一个人能力再强也干不过一个团队,一个团队再强大也干不过一个系统,一个系统再好也干不过一个趋势。创业,选择很重要,眼光更重要。
健康，美丽趋势下的商业机会
放弃谁都可以,千万不要放弃自己!周正彪的第五个故事,是从义乌微商兴起开始的。
2013年,是中国微商兴起的元年,这时候的周正彪,传统食品生意做的还算风生水起,对于微商,当时他并没有什么感觉,同时,他还认为微商就是传销,是骗人的,因为他以前曾经就是一名传销受害者。
但随着电商的蓬勃发展,自己的经营遇到危机后,再加上微商年进入大爆发阶段,这些原因综合在一起,让周正彪不得不正视微商的存在。要知道,电商革了传统企业的命,砍了传统行业一条腿,如今微商有可能会将传统行业的另外一条腿砍掉。
事实证明,这个担心不无道理。
2015年,义乌进入全民微商阶段,这时候,所有传统行业的老板都无法再淡定了,纷纷加入到微商行业的大军中。
周正彪在进入微商行业之前,也曾考虑过电商行业、自创品牌等出路,但他经过对比和调查,最后决定还是要进入微商行业。
经过一年的准备,年,周正彪把自己传统的生意做了一个了结,全力以赴的投入到微商行业。很快,他就推出了自己的首屈一指款产品:暖宫保,这款产品的技术和古方来自台湾,也是一款非常好的产品,对于治疗女人的宫寒痛经等妇科病有着独特的疗效。
毕竟微商是个新生事物,初期快速的发展也带来了一系列问题,如模式不成熟,方法不系统,没有标准,没有制度,不成体系。这个过程中,很多微商企业包括一些已经做的很大的企业,都是摸着石头过河,或多或少都出了问题。
周正彪也不例外,他也走了弯路,如产品虽然好,但市场教育代价太大,股东合作也出现了分歧,模式存在缺陷,经营团队不专业等等。很多人认为周正彪这次坚持不下去了,但真正了解周正彪的人都知道,周正彪只有把事情做成功了,才会放手,优秀不会在事情没有做成功之前放弃。
周正彪用了近一年的时间,把企业的战略规划、股东结构、经营方向、商业模式、教育体系等重新做了调整,最重要的是他又选择和正大集团合作,推出了一款全新的、重量级的、适合微商运营的高科技产品——正大简脂。
调整后的正大丽聚,火力全开,很快就震动了整个微商界!公司一旦上了高速路,其余的一切就是时间的问题了。我们有理由相信和期待:真微商的大品牌时代真正到来了!
篇3：义乌创业政策介绍
义乌就业创业新政20条措施，满满都是干货!
就业，是民生福祉中的大事。近日，市人社局对我市就业创业政策进行全面梳理完善后，结合义乌实际，提请出台了《义乌市人民政府关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的实施意见》。
据介绍，该实施意见共有20条举措，于1月1日起正式实施。与我市现行就业创业政策相比，刚出台的新政干货满满，主要表现在项目更多、对象范围更大、补贴标准更高，形成了一个更有鲜明义乌特色的就业创业政策体系。在此，工作人员就部分大家比较关注的内容进行简要解读。
更大力度支持大学生多渠道就业
高校毕业生就业补贴、高校毕业生灵活就业社保补贴等补贴期限由2年延长到3年。
困难高校毕业生一次性求职创业补贴标准由每人1500元提高到每人3000元。
新增见习实训商业保险费补贴和社保补贴，见习实训基地为见习实训人员缴纳综合商业保险的，给予每月不超过10元的商业保险费补贴;并允许补缴高校毕业生参加见习期间的养老保险费，单位缴纳部分按实给予补贴。
加强困难人员就业援助
新增“吸纳低收入家庭劳动力就业补贴”。农民专业合作社、家庭农场、种养大户、建筑业小微作业企业等生产经营主体吸纳低收入家庭劳动力就业的，可给予每人每年3000元就业补贴，享受期限不超过3年。
新增“就业困难人员生活补贴”。对因患病、子女入学、意外事故等原因造成家庭生活困难的就业困难人员，给予每年不超过元的生活补贴。
更深层次推进城乡统筹就业
新增 “高质量就业社区(村)建设补助”。认定一批高质量就业社区(村)，验收通过的村(社区)给予最高10万元补助。
新增“对口扶贫劳务协作服务补贴”，落实国家东西部就业扶贫协作部署，将我市对口支援(帮扶)地区建档立卡贫困家庭劳动力纳入就业扶持政策范围。
人力资源服务机构等市场主体参与政府部门组织的对口劳务协作等活动，帮助建档立卡贫困劳动力到我市企业就业的，给予500元/人的就业创业服务补贴。
对自主创业给予更多金融支持
加大对创办养老、残疾人、家政服务和现代农业四类企业的补贴力度，给予连续3年共10万元(第1年5万元、第2年3万元、第3年2万元)的创业补贴。
创业带动就业补贴标准由每年最高5000元提高到2万元，补贴期限由2年延长到3年。新增“优秀创业者能力提升培训补贴”。在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生在创业大赛中获奖的，可享受每人每年最高1万元的优秀创业者能力提升培训补贴。
新增“优秀创业项目补贴”。在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生在省级和国家级创业大赛中获三等奖及以上奖项，其项目来我市落地的，按省级和国家级分别给予10万元、20万元的优秀创业项目补贴。
进一步推进创业平台建设
鼓励特色小镇、科技企业孵化器、小微企业园区、创业孵化基地等平台，为创业者提供政策咨询、创业培训、创业指导、融资等服务。
创业孵化基地和创业孵化企业提供孵化服务的，对经认定的大学生创业园、众创空间等创业孵化基地，按每成功孵化1家企业给予1.5万元，每年总额不超过30万元的标准给予补贴。
同时，将省级、国家级创业孵化示范基地的奖励，由30万元、50万元分别提高到50万元、100万元。
强化职业培训力度
提高职业技能培训补贴标准，分别由原来的300-2000元提高到600-2500元。
其中，本市户籍劳动者和在我市就业且连续缴纳社会保险费6个月以上的外地劳动者，若参加职业技能培训取得职业资格证书的，给予每年一次职业培训补贴和首次职业技能鉴定补贴。职业培训补贴最高标准为：高级技师2500元、技师2000元、高级工1500元、中级工1100元、初级工1000元、专项合格证书600元。
定点职业培训机构承担政府购买成果的培训，及开展企业岗位技能提升培训的，按取得证书人数给予相应的培训补贴;承担失业人员职业指导培训的，按每人50元的标准给予补贴。
据悉，新一轮就业创业政策的实施细则，将在近期发布。
给力!义乌市大学生就业创业优惠政策，满满都是干货
01
人才购房补助
博士或正高、副高或高级技师、硕士、本科、大专或技师等人才分别给予最高一次性80万元、50万元、40万元、30万元、20万元购房补助。
人才需同时满足以下条件：1、具有本市户籍;2、与我市用人单位签订劳动合同(聘用合同)，并已在义乌连续缴纳职工基本养老(医疗)保险2年以上;3、承诺享受政策后继续在义工作5年及以上。
02
人才租房补助
对至补助申领毕业时间不超过三年，本人及配偶在义乌市域范围内无自有房产、未租住公租房(含镇街、街道、产业平台提供的优惠住房)，毕业后在我市工作、创业并连续缴纳职工基本养老(或医疗)保险1年以上，且社保关系仍在我市的全日制普通高校博士、硕士、本科、专科毕业生分别给予每人12000元、9600元、4800元、3600元的一次性补助。
03
人才子女入学
在义创业就业的大专及以上毕业生，全部保障人才子女就读公办学校。
04
高层次人才津贴
由我市培育及柔性引进的省部级以上人才，根据在义服务时间按类别给予每人每月2000-8000元的政府津贴。
具有博士学历学位或正高级专业技术职务任职资格，且人才人事、户籍关系均在我市，全职在义乌创业创新并按规定在我市参加社会保险的人员，给予每人每月1000元的政府津贴。
05
产业重点人才培养激励
实施“133创新人才工程”，5年培养期内对第一、二层次专业技术人才分别给予最高8万元、4万元科研经费奖励。
第一、二层次培养对象一般具有硕士以上学位或具有高级专业技术资格(二级以上国家职业资格)，选拔时年龄分别不超过45周岁、40周岁。
06
创业补贴
在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生在我市创办个体工商户或企业，正常经营并依法缴纳社会保险费满1年以上的，经认定可给予2万元的一次性创业补贴。其中，创办养老、残疾人、家政服务和现代农业企业，并担任法定代表人或主要负责人的，给予企业连续3年的创业补贴，补贴标准为第一年5万元、第二年3万元、第三年2万元。
07
创业带动就业补贴
在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生创办个体工商户或企业带动3人就业，并依法缴纳社会保险费1年以上的，给予每年2000元的带动就业补贴，带动超过3人就业的，每增加1人再给予1000元补贴，每年总额不超过2万元，补贴期限不超过3年。
08
高校毕业生优秀创业者
能力提升培训
在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生在创业大赛中获奖的，按规定享受高校毕业生优秀创业者能力提升培训扶持政策，补贴标准最高为每人每年1万元。
09
优秀创业项目补贴
在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生在省级和国家级创业大赛中获三等奖及以上奖项且其项目来我市落地的，按省级和国家级分别给予10万元、20万元的优秀创业项目补贴。
10
创业担保贷款
在校大学生和毕业5年以内的高校毕业生创办个体工商户或企业的，可申请不超过30万元的贷款，二名以上合伙创办企业的，贷款额度提高为50万元，并给予全额贴息，予以贴息的贷款利率最高不超过贷款基准利率加3个百分点。
11
创业培训补贴
定点创业培训机构组织在义高校大学生、本市户籍劳动者和在我市就业且连续缴纳社会保险费6个月以上的外地劳动者开展创业培训，并取得合格证书的，给予每人1000元的创业培训补贴;支持优质培训机构和平台开发数字培训课程，开展“互联网+”创业培训，培训补贴提高为每人1300元。
12
高校毕业生到中小微企业
(养老、残疾人、家政服务和现代农业企业)就业补贴
毕业2年以内的高校毕业生到中小微企业就业，签订1年以上劳动合同、依法缴纳社会保险费且工资低于全市上年度全社会在岗职工平均工资的，在劳动合同期限内给予每人每年3600元的就业补贴。毕业5年以内的高校毕业生到养老、残疾人、家政服务和现代农业企业就业，签订1年以上劳动合同并依法缴纳社会保险费的，在劳动合同期限内给予每年1万元的就业补贴。以上两项补贴期限均不超过3年。
13
高校毕业生灵活就业社保补贴
毕业2年以内的高校毕业生实现灵活就业，在公共就业服务机构办理实名登记并依法缴纳社会保险费的，按其实际缴纳社会保险费的60%给予社会保险补贴，补贴的缴费基数不超过全省上年度全社会在岗职工平均工资，补贴期限不超过3年。
14
见习实训补贴
经人力社保部门认定的见习实训基地吸纳离校2年内未就业高校毕业生和毕业学年在校大学生见习实训的，见习实训期间，基地应按不低于我市最低工资标准向见习实训人员支付基本生活补助，为其缴纳工伤保险和购买人身意外伤害保险。见习实训结束后，根据见习实训人数给予基地每人每月我市最低工资标准70%的生活补贴和不超过10元的商业保险费补贴，补贴期限不超过6个月。
基地留用高校毕业生，与其签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费6个月以上的，按每人1000元的标准给予留用补贴，并可补缴高校毕业生见习期间的养老保险费，单位缴纳部分按实给予补贴。
15
职业培训补贴
本市户籍劳动者和在我市就业且连续缴纳社会保险费6个月以上的外地劳动者参加职业技能培训取得职业资格证书的，给予每年一次职业培训补贴和首次职业技能鉴定补贴，职业培训补贴最高标准为高级技师2500元、技师2000元、高级工1500元、中级工1100元、初级工1000元、专项合格证书600元。定点职业培训机构承担政府购买成果的培训，及开展企业岗位技能提升培训的，按取得证书人数给予相应的培训补贴。
16
技能提升补贴
依法缴纳失业保险费累计3年以上的企业职工取得初级、中级、高级职业资格证书或职业技能等级证书的，可在证书核发之日起12个月内，申领参保职工技能提升补贴。补贴最高标准为高级工1500元、中级工1100元、初级工1000元。
17
紧缺职业(工种)政府津贴
在紧缺职业(工种)一线岗位工作，所在企业实行技能等级薪酬制度的高技能人才，可享受紧缺职业(工种)政府津贴。每人每月标准为：高级技师500元，技师300元。
义乌 | 创业你我 “义”路同行
8月17日上午，义乌“创业季”暨新思路新起点系列大赛启动仪式于义乌市江北下朱举行。该活动由义乌市人民政府主办，义乌市人社局承办，历时四个月，分为创业大赛、创业论坛、创业沙龙、政策宣讲、项目对接、人才招聘、职业培训等7大板块，共计55场次活动。
自以来，义乌市人民政府在中国就业促进会、浙江省人力社保厅的支持和指导下，由义乌市人力资源和社会保障局会同各部门单位，每年开展创业大赛、论坛、沙龙等各类创业创新活动，整合社会资源，优化创业环境。
今年义乌“创业季”以进一步创业带动就业为契机，开拓更加广阔的就业空间。重点围绕传统产业创新转型升级、新兴产业发展、互联网经济、直播电商、新业态创业、创业金融服务等方向，采用“线上+线下”的赛事模式，以传统媒体为基础，引入新媒体，全方位、多渠道、立体式呈现。着力营造创业氛围、激发创业热情、引育创业主体，支持义乌市产业发展方向，推动世界商都——义乌的创业新浪潮。
本次新思路新起点系列大赛、大型论坛契合时代发展方向和大家关注的热点，涉及国际创客、电商直播、科技创新、新行业人才等热门话题，重点活动有“2020义乌市直播电商创业创新大赛”等四大赛事和“2020中国(义乌)新行业人才发展高峰论坛”等三大论坛，加速响应“大众创业、万众创新”号召，为各类人才创业服务提供帮助，吸引招纳创业人才不断向义乌集聚，希望广大创业者突破创意，力争创新，紧抓新时代风向，让创业梦想乘风破浪，展现青年创业活力。
义乌创业政策
篇4：义乌传奇80后创业大学生的创业故事
最初投入：不到千元，主要是进货
目前雇用人数：十字绣厂约200人，孔明灯厂淡季100多人，旺季700多人
每年销售额：三四千万元
每年利润：七八百万元
是否可复制：可以
建议：在前年和去年，将孔明灯卖往国外的利润能达到100%，但后来加入者众多，竞争激烈，现在的利润大概稀薄至了10%-20%;十字绣现在的利润大概保持在百分之十几，也面临着竞争者稀化利润的问题，我自己也正考虑新的项目。不过，对年轻创业者来说，影响成功最主要的因素是团队、项目和激情，希望后来者能找到合适项目再努力。
上周“七夕”情人节，浙江小伙儿刘鹏飞整天都在忙碌。不过，他不是因为准备玫瑰讨恋人欢心，而是在这天他的孔明灯卖得格外俏。
从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的“U FO”叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。”如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
“不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花 400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。“很快就被抢购完了，我们赶紧进货。”一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
“生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要“黄”，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。“从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。”在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了
第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
“让傻瓜都能找到产品”
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?
“网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。
“孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。“孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。”刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
篇5：义乌海洋公园
上周六的早晨，我起得格外早，好似有什么神秘的力量在呼唤着我。6点都不到，我就起来了，因为我知道今天妈妈要带我到海洋公园玩。我按耐不住激动的心情催促着妈妈快点走。大约过了1个多小时，我们就到了义乌海洋公园。
听妈妈说义乌海洋公园里有很多的海洋生物和淡水生物，刚下车，我就迫不及待地跑向大门。一进门就看见好多好大的雀雕鱼在鱼池里悠闲地游来游去，对面是两只大鲵（俗称娃娃鱼）懒洋洋地躺着，再往里走就会看到了一些你从未见到过的海洋“小精灵”——七星龙鱼、六角恐龙，还有几只素有活化石美称的我国珍稀物种扬子鳄。
继续往前走，在拐角处有一个很大的水池呈现在眼前，里面有很多的鲨鱼、魔鬼鱼、海龟等，在指定的时间还可以观看人鱼表演。随着人流，我来到第二层，进入了一个满是水母的房间，里面的水母颜色各异，大小不一，令人眼花缭乱，还有一群小鱼和几只剧毒狮子鱼穿梭其中。再往里走，见识了一大批森林物种，有变色龙、鳄龟、狼蛛、枯叶龟等珍贵品种。正中间是一个海龟池，里面有数不尽的海龟，游客可以给它们投食，看着它们憨态可掬的样子，让人忍不住想摸一摸它们。
很快我们来到了海豹表演区，我最喜欢看海豹表演了，找到一个合适的座位坐下看表演。表演开始了，首先表演的是“仰泳”：一只海豹在水里游，另一只海豹在鼓掌。接着表演“接圈子”和“接球”：饲养员将手中的圈子一抛，一只海豹立即接住了；这会儿，饲养员把一只圆球高高地抛上半空，另一只海豹在水里稳稳地将球接住了。最后表演的是“水中顶球”：一只海豹跳到水里，看着挂得高高的球，一股脑地跳起来顶球。真没想到这些小生灵已炼就了一身本领，大家情不自禁地拍手叫好。
快乐总是短暂的，时光总是过得飞快，转眼就要回去了，但我感觉意犹未尽。
作者：兰金王乐
篇6：义乌邀请函参考
义乌邀请函参考
地点：义乌国际博览中心
天下客商，汇聚义乌；
家具盛会，共创双赢。
批准单位：义乌市人民政府会展管理办公室
主办单位：中国商业联合会商品交易市场专业委员会
承办单位：义乌鼎鑫展览服务有限公司
协办单位：四川省家具行业商会 江西省家具行业协会
台州市家具行业协会 东阳市红木家具协会
苏州市家具行业协会 杭州市家具商会
展会简介
中国义乌家具产业博览会（简称义乌家具展）是经义乌市人民政府会展管理办公室批准，由中国商业联合会商品交易市场专业委员会主办，各省市家具行业协会联袂打造，义乌鼎鑫展览服务有限公司承办。
中国作为全球最大的家具制造和出口国，家具行业现在已经处在成长的中期，一个挑战与机遇并存时机。挑战—家具行业现在面临着劳动力、原材料、物流费用的上涨以及白热化的市场竞争等诸多挑战。同时，国际经济形势和国内调控因素也在短时间内对家具产业造成一定程度的影响。机遇—随着全球经济的转暖，国内市场的复苏，现在人对生活品质要求的提高都为正处在上升期的，有着强劲发展势头的中国家具行业提供了广阔的空间。
首届义乌家具展，正是在整个家具行业处在转型蜕变的大环境下，在各界人士关注和支持下于4月11日—14日在浙江义乌隆重举行。展会将汇聚行业内的最新产品、创新理念、设计潮流及行业发展的最新趋势和动向。义乌地处浙江中部，是全球小商品贸易中心、国际贸易综合改革试点城市，家具销售出口的桥头堡，日均客商流量30万人次，与219个国家和地区有贸易往来，超过1.8万名境外客商常驻义乌进行国际采购，外国企业常驻代表机构数达3059家，具有强劲的市场辐射力，为世界各地的家具厂商和经销商以及对此行业关注的媒体、人士提供一个交流、洽谈、讨论的平台。
家具厂商及相关产业可以在此平台寻找新的商机，开拓更广阔的市场渠道，获得行业内的最新资讯以及经销商，消费群体的反馈信息，为自己的企业找到更好的市场定位，无论是大型的CBD模式，还是趋向于精细化，成套化的，联合化的.精品模式，相信都会有您的一席之地！
经销商、采购商和对家具有兴趣的人士，在这里同样可以寻找到您所期待的产品，无论是设计新颖，环保简约现代产品还是质朴大方、雍容华贵的传统类产品。同时也能在交流中寻找到新的合作伙伴和消费群体。
展会日程安排：
布展时间：4月09日 8:00—17：00 4月10日 8:00—22：00
展览时间：4月11—13日 8：30—17：00 4月14日：8：30—14：30
撤展时间：4月14日：14：30 以后
展会亮点： ◆魅力义乌 中国第十个经济特区、国际商贸名城、中国十佳会展城市、中国消费指数最高城市之一、中国最潜力的会展城市、全球最大的市场所在地、全国现金流最多的城市之一；
◆市场优势 全球最大的小商品城、每年来义乌国外客商近40余万专业采购；全球最大的商品集散地、全球最发达的物流配送中心；
◆活动纷呈 “家具流行趋势发布及家具产业高峰论坛”、“名优家具品牌新品发布会”、“采购对接洽谈会”等十多场活动同期同会场举行；
◆媒体联袂 国内外100多家专业媒体连续报道，各大报纸，广播电视台，城市交通宣传平台等媒体共同打造提升本届展会知名度；
◆发展机遇 10余万的市场经销商和日均30万的客流量构成了庞大的买家群体。数百家国际零售集团在义乌设
立了信息采购中心。展会宣传推广：
1、从9月起在杭金衢、沪杭和涌金等高速路段投放高炮广告对本届家具展进行宣传；
2、义乌国际商贸城、家具市场及市区主要道路户外广告和灯杆广告等；
3、媒体宣传：充分利用行业网站、报纸、杂志、电台、电视台等各种媒体对本届家具展进行宣传推广；
4、城市载体宣传：通过公交广告、道路支架广告、城市LED、楼宇电视等各种城市宣传载体，加强对本届家具展进行宣传；
5、自编宣传物：通过印制请柬、门票、海报、参观券等各种措施对家具展进行宣传；
6、派员赴广州、上海、东莞、苏州、成都等地家具展进行推广宣传；
6、组委会印制大量的精美请柬、邀请函、门票派发至全国各大家具卖场、政府采购部门、酒店茶楼、休闲会所、各地驻义乌商会、代理商、贸易公司、进出口公司等，邀请其在展览期间赴会参观洽谈贸易合作。
篇7：浅析义乌物流
浅析义乌物流
浙江省第十个<五年计划纲要>提出把现代物流业作为服务业发展的重点,义乌凭借小商品市场,其物流地位非比寻常.本文介绍了义乌的'市场状况和义乌的物流体系,重点分析了义乌联托运的优点及面对的挑战,并对义乌物流业的发展提了几点建议.
作 者：潘瑞玉 张丽丽 周根贵 作者单位：浙江工业大学,经贸管理学院,浙江,杭州,310014 刊 名：华东经济管理 CSSCI英文刊名：EAST CHINA ECONOMIC MANAGEMENT 年，卷(期)： 17(3) 分类号：F713.5 关键词：物流 小商品市场 物流中心篇8：浙江义乌财政：扶持大学生村官创业
一是放宽准入条件。对从事个体经营的.大学生“村官”，自注册登记日起2年内，免收登记类和证照类等各类行政事业性收费。对大学生“村官”初创企业，适当降低资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。
二是设立创业补助。创办家庭农场、养殖场或建立农业产业化基地，依法纳税、稳定经营6个月以上的，给予一次性创业补助10000元，创办其他企业或从事个体经营的，给予一次性创业补助3000元。在电子商务行业创业，稳定经营1年以上的，给予一次性创业补贴5000元。评定表彰为金华、义乌市级大学生村官创业实践基地、创业先锋，分别给予每家10000元、5000元，个人3000元、元奖励。
三是鼓励参加培训。每人最高可获1500元创业培训补贴。四是提供小额担保贷款。按每名大学生“村官”不超过5万元标准，最高不超过20万元额度给予小额担保贷款。大学生“村官”自主创业或合伙创业申请小额担保贷款的，由市财政据实全额贴息。
篇9：有关创业故事
关于创业的故事
由于冠状肺炎，导致官方大幅度拉长春节假期。朋友圈哀嚎遍野，一般的员工是憋的嗷嗷叫，自己做老板都是一种深深的忧虑：未来会怎么样，自己的公司能否成撑过去，的计划还能否实现?
屁股决定脑袋，一点没错。站在不同的角度上，看问题完全是两个思路。作为创业折腾了两个公司的我，在这件事情上还是有相当大的发言权，就当是一个过来人的总结吧，给我圈内的朋友做一个参考。
创业就是穿上红舞鞋，在桌子上跳舞。穿上红舞鞋就意味着你永远不能停下来，在桌子上跳舞意味着你要在永远资源不足的情况把舞跳好。另外一个观念，老板是世界上最苦逼的行业。没有深切体验的人，是无法理会深入理解这个感觉得。你看到的是1%成功企业老板的光鲜，你没看到的是95%以上死去的企业老板的悲催。克强总理这届政府，我看到的最不合时宜的一个政策就是“大众创业，万众创新”，这个口号不知道坑了多少人-无知者无畏。
先说几个经验和数据：
根据统计，90%的创业活不过2年，活过10年的企业不会超过5%，活过10年的企业中，只有1%是盈利正常经营的，剩下的4%是在活着而已，根本没什么质量。每个人创业时都信心满满，都觉得自己能够是那个1%，那99%的都是傻子吗?
我的经验，如果你创业的时候预算200万能够开始盈利，那么最终你如果花了2000万不用再投入了，已经是非常阿弥陀佛了。10倍的初始预算资金。我经历的两个公司，一个在10倍预期范围开始盈利，一个在估计50倍预期投入时还未实质性盈利。琢磨一下这些钱哪里来?
另外一个核心经验，创业者心脏要足够大，多恶心的事情你都能遇到(贪污、背叛、盗窃、被忽悠)，同样原来你压根不可想象的资源也可能遇到。心态平和，保证身体健康也很重要，否则你会被气死的。
创业第一个5年期，基本是没有经济收益的，主要是投入，就是说你的家庭要能够支撑5年0收入甚至负收入，掂量一下自己的口袋。创业投入要求极高，不仅仅是资金投入，几乎你得把你所有的时间、人脉关系和精力都搭上，另外一个关键的问题：如何平衡好家庭和工作的矛盾?。
真正给你带来价值的，基本不是你创业时的熟人和熟悉的圈子，不要指望你创业时的圈子成就你。抓到刚需，真正愿意付钱的才是你的价值客户，早期的熟人可能会成为未来的一种帮衬。
当然我说的创业，不是那种随便弄一个公司，利用自己的关系，倒腾点设备赚钱的，那种只是一种生意而已，不是创业。创业是要有长期规划的。
创业合伙人的选择：至关重要的是人生观和价值观，可以说这是创业合作伙伴能否长期走下去的第一要素。能力可以培养，但是人生观和价值观是改不了的。你连自己老婆都改变不了，难道还想去改变合伙人的想法。最好的合伙人是三观一致，能力互补。我这些年的很多无效的折腾都来自于：能力互补(或者以为互补)，三观不一致。天下没有后悔药。如果合伙人都是骗子型选手，这个公司也可以成为骗子型公司，没准儿也能一定阶段性成功，但是如果你是踏实型，合伙人是骗子型，那就麻烦了。
我总结的企业发展过程关键要素：资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气，几乎是缺一不可。在我看来，大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业，能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。
资金：不用多讲，前面有提到。不过我最深切的感受，创业阶段不是万不得已，尽量不要用VC的钱，可以用银行或者资源圈个人资本，VC的钱很多是5+2，7年退出的模式，这些钱进入公司后，他的第一反应就是我们怎么快速安全的退出，他们的介入会严重影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷，第一你是玩不过他的，第二他做事情第一出发点一定是考虑自己而不是企业的发展，你把企业当儿子养，他把企业当猪养。
战略：每个人每个行业都有自己的玩法，但是方向确实是非常关键，特别是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的，东微这些年的战略方向选择上一直走在行业的前列，并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判，不宜多变，很多亿级的企业出问题都出这里，战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉，直接导致经营出现巨大的问题。
团队：有了钱和方向，最关键的就是团队建设了。我一直认为我自己是个全能型的中才，这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的能力，研发销售财务供应链等都懂一些，但是每个方面都不是很出色，所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙，这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说，团队建设的成败基本决定了公司发展的速度和品质。看一个公司，如果是优秀人才聚集的状态，一定是在上升期，如果团队核心优秀人才规模流失，那一定是进入了衰退期。
技术：产品和技术，是一个企业的厚度所在，这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最后阶段，一定是技术的竞争。我是研发出身，和一些销售出生的老板思想有一些差异，我总觉得自己不把核心技术掌握在手里，是个很不安全的事情。所以这些年，我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上，同样也得益于自身掌握的核心技术和团队，你可以自己掌握自己命脉，快速反应去做自己想做的事情。
品牌：说起来很多人觉得不可思议，东微这些年花在品牌建设上的费用，累积超过了4000万，品牌是很多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸，另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步，东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了，产品跟不上，这时候品牌推广投入越大，对品牌的损伤越大。很多区域后来说，我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢：你招标交换机路由器产品，不写华为华三的品牌，别人的第一反应是你在瞎搞，就到位了。
内控：这里面的东西太多了，信息安全、流程建设、新产品市场转化、库存控制、费用控制、培训、等等，不一而足，这些东西我就一个观点，一定要有意识的去管，放任任何一个环节，这环节最终一定要让你补课，而且会加倍的让你还回来。
文化和运气：这有点像玄学啊，但是我逐渐发现开始有一些规律可循。因果循环，生生不息。任何做起来的企业，都要培养正气，而且需要长期的积累，这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本原因。当团队中正向的气场建立起来以后，管理就会容易很多，反过来看一些公司，老板带头坑蒙拐骗，这种公司最终一定沦落为奸商类的。这个年代，最难建立的就是信任，建立了信任之后，效率会大大提升。
深圳的企业，大部分不缺早期资金和技术，但是普遍缺的是清晰明确的战略定位、销售渠道、品牌等要素，需要在企业成长过程中逐步的建立，但是这个过程说起来容易做起来太难了。为了建设全国的营销体系，几乎耗费了我一半以上的精力和全部的社会资源。
很多人问过我，是否后悔创业，实际上说不上后悔不后悔。回过头看，不创业的话，我应该在华为可以退休了，应该在22-23级的样子(我到了19级，离开)，一辈子小康生活没有问题。现在创业十年赚到个人手里钱，估计都不敌华为20级一年的薪水。但是反过来看，公司现在直接养活了1000口人，在我们这个细分行业已经是领军型企业，公司的价值当然不是华为薪水可以比拟的，从社会成就感和未来价值上看，又是赚的。
如果回头来让我重新选择，我可能不会离开华为，毕竟创业这条路太凶险了，说实话，让我自己复盘，我都没有信心能够把这条路再走一遍。
这篇文章，是我们年会时核心思想延展。就算是自己粗略的见解，对于想创业的人或者创业过程中的人来说可以做个参考。一个肺炎，就不知道让多少个老板忧心忡忡，寝食难安，对不起，这只是一个小插曲，比这难的事情多着呢。
【君惠卡项目】的故事
老孙在大学一年级的时候跟几个学长共同创立的第一个项目：君惠卡项目。十几年前打折概念几乎没有，因此与大三学长商议做一张专门符合学生消费的打折卡，学生拿着卡就可以到周边店铺消费打折，而商业模式就是把这张卡卖给学生，20块钱卖给学生一年的使用费。开始建立第一个网站君惠网，同时与学校所有周边店铺进行谈判 ，要求他们给持卡用户进行打折消费。当时这个项目被誉为上海大学生有史以来第一个实资入股的实战项目。
坚持是创业的很大的真谛。
即使面对挫折，也不要失去面对他的勇气。
“在这次创业最困难的时候(谈判店铺时)，有一家川菜馆，这家老板已经连续见了我三次。第四次当我过去试图说服她的时候，她直接让两个大厨架着我胳膊把我扔出去了，当时腿和胳膊都摔伤了。到了第五次的时候，路过店铺，我还是想去尝试下，因为不服气，而我刚走进店铺，看见那个女老板的一刹那，她就低头打开抽屉拿出公章把协议盖好拿给我，她说‘小伙子，那天把你扔出去受伤了也过意不去，想着你如果再来的话，我就跟你合作’。我第一次创业的一个小拐点，我觉得坚持是创业的很大的一个真谛。”
【梵谋文化传媒公司】的故事
在第一次君惠卡项目失败之后，我又进行了第二次创业的尝试——创立梵谋文化传媒，并开创高校传媒先河。公司的飞速发展，我立刻做出决定：用五年五百万的价格买断上海所有高校餐厅的广告位经营权。把高校媒体安装一新，签约了第一笔单年260万的合同，第一年项目已翻倍的方式将投入的成本给赚回来，因为膨胀加特别火的户外传媒概念，我决定向外突围，07年大四的时候在全国开了十个分公司，快速跑马圈地，将上海赚得钱全部投到外地，最后发现只有上海这个地区是赚钱的、其它城市都在亏钱，而且管理半径不足，大面积的贪,污腐败。这样状态下，迎来史上最严重的08年金融危机，关闭十一个分公司成为其最痛的决定，退回上海，同时卖掉人生第一辆车作为遣散费。公司最差时只剩下三个人，当时是我人生的低谷。经过08年一年的奋斗才从死到生。
后来，我以前君惠卡的一个客户真维斯，他找到我问我能不能做一个方案?主要目的是帮助真维斯在校园内做一个推广活动。当时，我就拉了我同寝室的一个同学，他是上海人，我每个月付他一千块钱。那时我们的生活费也只有400块。他说：你就忽悠我吧!于是，我立刻提前预付给他一千块的工资。在创办公司上，也遇到了瓶颈。这个公司，我是通过报纸的中缝板块了解到注册公司的问题。当时报纸中缝广告上写着：1200块可注册50万公司。那时候注册公司不像现在一样是注册式的，那时候是要实缴式的。你要注册50万的公司，必须拿出这50万。我作为一个大二学生，不可能做到50万投资公司的。当时，我找了很多上海周边的代验资的公司，这些公司主要也是负责公司注册，收取手续费。就这样，几经波折，我终于成功创办了梵谋文化传媒有限公司。
篇10：创业故事
5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐，在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说：“一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。
，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。
就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。
6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机，
用有声书赚耳朵的钱
2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化，因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”
当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。
篇11：短篇创业故事
短篇创业故事篇三
在安徽省合肥市长丰县岗集镇，提起“董大姐”，几乎无人不晓。她几度创业，数次失败，十几年前欠下的几十万债务，曾让她和丈夫过年都不敢回家。这些都没有打垮董大姐的创业激情，最终，她靠着“鸡生蛋、蛋生鸡”的土鸡养殖，完成了华丽的东山再起。命运赠其以痛，她却报之以歌，精明能干的农村留守妇女董大姐在当地赢得了“鸡司令”的美誉。
一波三折，创业失败一身债
这位人称“董大姐”的农村妇女，名叫董光武，听起来就有种“女汉子”的感觉。1991年春，董光武结识了家住岗集镇新元村、在合肥做小生意的王祖玉。当年腊月十八，两个相爱的年轻人结婚了，两间草房就是他们的全部家当。婚后，董光武随丈夫一起在城隍庙做起了小百货批发生意，一年能赚个六七万元。1992年，他们的儿子出生后，夫妻二人又在合肥买下一套90多平方米的商品房，小日子总算是熬出了头。
幸福的家庭生活，没有消退两个年轻人的青春激情。春节，董光武和王祖玉回到岗集镇老家过年，看到表姐家的养猪场办得红红火火，两个人心里的创业小火苗“蹭”地一下就燃烧了起来，合计之下，办养猪场的想法就拍板定了下来。说干就干，他们把小百货的生意盘出去，又找人借了五六万元回村建猪场、买小猪苗，小夫妻俩忙得热火朝天。可是，人有失足，马有失蹄，养猪场刚走上正轨，却赶上市场行情持续走低，猪肉价格波动厉害，辛苦维持三年，不但没挣钱，还亏了20多万。他们那几年颇为不顺，后来尝试养鸡养鸭，又总是疫病不断，一样亏得血本无归。有人甚至为他们家编了个顺口溜：“老王今年二十七，哪年都没今年急。养鸭遇到天大旱，几窝小猪死光蛋。”村里人都感叹地说，这两个人一事无成，还倒背一身债，今后可怎么活呀?“我那时想死的心都有，可我不能死。”董光武说，“我们下水了，不能把别人也拖下水，要把账还清。”
正月十五，董光武把城里的房子卖了，急等的债先还上，剩下的一家家打好借条，又把7岁的儿子寄养在姐姐家，就和丈夫双双去苏州、上海等地打工。在上海一家外企电子厂，表现优秀的董光武，从线长做到领班，工资也水涨船高，每个月能拿到3000多元。但董光武不敢乱花一分钱，对日常开支几乎到了苛刻的地步。她把钱积攒起来，到了年二十九，偷偷地回村还钱，今年还张家，明年还李家，还完就走人，孩子也是匆匆看一眼就走，没敢在家里过一个年。
跌倒再爬起，拼成长丰“鸡司令”
20，家里的债务已经还完，两人手里还有了二十万元的积蓄。无债一身轻的董光武，对儿子的思念让她备受煎熬。再坚强的“女汉子”，在孩子面前都会立刻温柔如水。留守的儿子成了悬在她心尖上的一道利器，稍有风吹草动，便刺得她痛哭流涕。她决定回家陪着儿子。
那段时间，董光武和儿子的感情越来越好，这是她那些年创业失败之外，最感欣慰的事。可把自己变成“留守妇女”的她，在家种田种地一年的收入都不及在外打工时两个月的工资，这让她的心里失衡了。“我还想创业，打算用别人的抛荒地建一个生态养殖场。我不死心，从哪跌倒的，就要从哪爬起来。”董光武把自己的想法打电话告诉了丈夫，憨厚的丈夫选择了默默支持。
第一年，董光武买了1500只鸡苗，虽然遇到禽流感，但还是赚了2万元。第二年，鸡苗增加到了3500只，收入直接翻了两番，尝到甜头的董光武决定扩大规模大干一场。看到妻子在家养鸡比自己赚的都多，王祖玉很快放弃外地工作回家当起了妻子的“贤内助”。
眼看事业就要扬帆，却再一次折戟。冬天的大雪，来得毫无征兆，董光武家旧房改造的鸡舍眼看着就要被压垮，董光武急得睡不着觉，半夜起来爬上屋顶扫雪。就在积雪快扫完时，脚下的瓦片突然断裂，她连人带工具摔进了鸡舍，眉骨和嘴唇被砖瓦刮了几个大口子，双腿膝盖处都摔得见了骨头。那个冬天，整个养殖场的4000多只鸡冻死得剩下不到1000只。
病床上的董光武咬牙忍着疼痛，还在想她的养殖场。养殖技术没问题，土鸡和土鸡蛋的质量更是没的说，这点天灾人祸实在不足为惧。还不能下床的董光武就决定重整旗鼓，并且痛下血本，全面升级打造养殖场2.0版本。
夫妻俩拿出全部积蓄，又贷了一笔款，建起了新的鸡舍，优化了鸡苗品种，还打造了一条用菊苣和蚯蚓养鸡、用鸡粪种植菊苣和培育蚯蚓的良性循环生物链，实现了真正的生态养殖。菊苣是一种病虫害少的菊科植物，富含丰富维生素，极适合做家禽食料。蚯蚓不是直接喂给鸡，而是通过高温杀菌、晾晒后与稻谷、玉米一起磨碎了，才给鸡进食。
养鸡这么多年，董大姐一直拒绝给鸡喂食人工饲料，因此她的养鸡成本就比别人高得多。但够“土”就是她家鸡和蛋的头号招牌。敲开董大姐家的土鸡蛋，蛋清粘稠、颜色清亮，而且表面似乎还有一层类似油脂的保护层，用手轻轻捏起居然不破;蛋黄也比市面上的其他鸡蛋略大，并且色泽纯正，凑近细闻，没有圈气反有一股清香。她家的鸡蛋主要供应给周边及合肥的一些幼儿园，一些企业给员工发福利也会优先选择到她这里来大采购。现在，养殖场共有1万多只鸡，平均每天可下蛋5000枚，可就这还是供不应求，常有慕名而来的人，董大姐还得跟在人家身后一个劲地劝“少买点，少买点”，实在是太新奇了。
这是一段笑中带泪的创业之路，历经风雨，董光武有她自己的解压秘诀，那就是唱歌。干不动时她唱，心情好时她也唱，从黄梅戏到《红梅赞》《绣红旗》《在希望的田野上》，她都能吼两嗓子。月份，上海东方卫视《中国达人秀》的编导还邀请她参加了安徽赛区的海选，虽然没能晋级，但是她把达人秀“平凡人也可以成就大梦想”的理念牢牢记在了心里，她的梦想是要做一名农民经纪人。
推陈出新，让土鸡蛋滚进互联网
2011年，董光武的养鸡场年收入达到近百万元。富裕不忘根本，看到身边有那么多的留守姐妹，她决定动员大家跟她一起养鸡。其实很多人早就有此想法，可是一来担心失败，二是苦于不懂养殖技术。有了董光武的帮忙，很快就有十几家小规模的养殖场如春笋破土，渐次开张。
看到董光武组织留守妇女积极创业，县、镇妇联和政府相关部门鼓励她创办合作社，并为她解决了水电路问题。玉武养殖专业合作社就这样成立了，发展到今天，社员已经超过了一百户。董光武的创业故事受到社会广泛关注，20，中央财经频道的《生财有道》栏目还对她进行了专访。
合作社成立之后，董光武又不满足于现状了，，她流转了周边一千亩土地，挖塘种树，建成绿色生态农庄，并且注册“董大姐”自主品牌。清晨，鸡舍打开，上万只鸡竞相飞出，奔向千亩农场;傍晚，一只只鸡又都有序回舍，偶尔也有一些性子野的干脆栖息在外面树枝上。日暮炊烟，鸡鸣狗吠，一派田园风光诱得无数客人心醉。
这还不是最终状态。早前就曾有一支合肥的高校互联网运作团队找到董大姐，商量合作事宜，被她以合作社尚未发展稳健为由婉拒。现在，时机终于成熟。初，董大姐和这个团队成功对接，预备把“董大姐”土鸡蛋推上电商平台。她投资了70多万元，在合肥市区建立工作室，成立了安徽云耕生态农业有限公司，又在农庄安置了实时视频传送装置。这样一来，网上购置土鸡蛋的客户就可以直接看到他购买的每一枚鸡蛋是在什么样的环境里、由哪一只鸡生产，还可以直接视频订购任意一只土鸡。他们还在电商网站上开展了“一元众筹”活动，即客户只需要预先出资一元钱，就可以享受全年的优先订购权限。这套模式，董光武先在自己的农庄试水，未来将会逐步推广到整个合作社。
初识互联网的农村妇女董大姐，有着异于常人的敏锐洞察力，她相信只要在网络这片天地里继续深耕细作，不远的将来一定会有更加惊人的收获。董大姐将普普通通的土鸡蛋做成了品牌，也把平平凡凡的自己塑造成了更闪亮的品牌，执着、勇敢、坚持、创新是她的最好标签。
篇12：短篇创业故事
短篇创业故事篇二
为儿子摇身变成“农妇”
江宇虹出生于上海一个高级知识分子家庭，是伯明翰大学经济与营销双硕士、剑桥管理学博士，前戴尔大中华区高管，回国后曾一手创办了属于自己的云服务公司。那个时候的她每天的工作就是组织员工写代码，搭建服务器平台，做大数据分析。在IT界游刃有余的她从没想过自己有一天会从事农业，并成为一名名副其实的农场主，但儿子大苹果改变了这一切。
2010年江宇虹怀孕了，作为一位准妈妈，一切关乎孩子的东西她都会特别重视起来。因为住在农村，去农村考察很方便，江宇虹就经常去参观一些有机蔬菜基地，但没有任何一家允许她参观。能看到的只是车间里工人们正在对蔬菜进行包装，却看不到生产过程。这让江宇虹不禁感叹：“现在的人做农业更愿意做一些表面上的事情，即使超市几十块钱一斤的蔬菜也让人很不放心。”
江宇虹想，那就自己种吧。于是她和先生开始在顺义的家里种菜、种小麦、栽果树、养鸡、养牛，所有蔬菜水果肉蛋奶全部自给自足，院子俨然就是一个袖珍农场。
刚开始，江宇虹会请朋友们周末到家里来“劳作”，回报就是地里的菜。江宇虹还常有这样的想法：随着儿子大苹果的出生和成长，看着他在院子里随手从地里拔起个胡萝卜就吃、每天早上钻鸡窝找鸡蛋、赶着羊去挤奶、在麦子地里撒欢、爬上山楂树摇落一地的果子……光想想，心里就美得跟什么似的!再回想朋友们每次从果树上采摘最新鲜的水果、收割小麦自己磨面粉时无与伦比的快乐，她意识到让更多的人吃到安全的食物这件事比做IT工作更有意义，于是江宇虹萌生了将这种田园式的体验做成一个项目的念头。
2011年年底，经洽谈，她在昌平百善镇租下了五百亩大棚，着手打造一个真正的都市农场。2012年1月15日，阿卡农庄正式开始播种。办农庄初期，她还会兼顾着忙云计算公司的事情。但慢慢地，她发现将农庄做成有特色的现代农业基地学问太大了。于是她将IT公司交给丈夫打理，一门心思钻进《千年农夫》等书籍，走访很多农业专家，研究现代农业的种植方法。很快，从没接触过农业、连韭菜和麦苗都分不清楚的江宇虹，成了高级农艺师。
要做，就一定要做到最好。宗旨必须是不施农药、激素、化肥，拒绝转基因，尊重自然，用心种植出安全放心的农产品。这个年轻的团队里好多都是江宇虹的旧交。最先被拉来的就是农庄的人事负责人——董小雁。当时小雁是在大望路最豪华的大楼里为“钻石小鸟”工作，卖奢侈品。江宇虹给小雁打电话让她来卖菜时，小雁还以为她在开玩笑呢。农产品的包装也要经过专门设计，于是江宇虹找到在4A广告公司任职的设计师朋友赵磊。作为一名活跃在时尚界的设计师，赵磊最初接到江宇虹电话时非常诧异，回了一句：“蔬菜呀?”江宇虹告诉他：“你知道现在什么最时尚吗?农业最时尚!”有了专业的包装还不够，还要有人来把好质量关，于是她又找来农林科学院的专业人员石爱茹负责科研。
江宇虹把身边能想到的牛人，都尽力拉拢了过来。眼看着已经万事俱备，但她的事业却遭到了家人的反对。“送你去剑桥读书，可不是为了让你来种地!你是高知啊!”江宇虹的母亲是一名在上海滩颇有名气的医生，对女儿的“不务正业”嗤之以鼻。为了说服母亲，江宇虹带她去农庄体验，当她看到那么多家庭都很开心地在农庄摘菜时，深受感染的她觉得女儿确实是在做一件有价值的事情，也就慢慢放心了。
2012年1月15日，阿卡农庄迎来了自己的第一个大客户——甲骨文公司，阿卡最初的16个棚中就有12个是为甲骨文公司职工家庭供应蔬菜。这些大棚被甲骨文租来作为团队建设的园地，会定期组织员工采摘。江宇虹说：“在食品安全备受关注的当下，像甲骨文这一类的外企，它的员工特别希望亲近自然、释放压力。在这样的一个时间节点上，我们阿卡正好出现了，就这么简单。”
2012年冬天，腊月二十八，北京特别冷，农庄早已经放假了，员工们也都已经回家准备过年了，那天晚上突然下了场很大的雪。第二天早上天刚蒙蒙亮，江宇虹就从被窝里惊醒，心想蔬菜可要被大雪冻坏了，棚里还有马上就要结果的西红柿呐!她没吃早饭就来到农庄，但被眼前的一幕惊呆了：已经回家的员工放弃休息，自发地来到农庄，农场的经理高峰还把好不容易买到的回家的火车票都给退了。他们正忙着把大棚上沾雪的草苫子掀起来，草苫子沾了雪水非常沉，严寒的天气里，大家头上都冒出了白气，但还热火朝天地干着。这可把江宇虹感动坏了：“我知道，我的团队并不仅仅把这当成一份营生。”
妈妈的爱是点点滴滴的甘泉
事业和家庭，对很多职场女性来说，大多是鱼和熊掌不能兼得。工作忙起来，就会顾不上孩子。但这对江宇虹而言，似乎不是难事，在平衡工作和家庭这件事上，她有自己的一套方法。
大苹果刚出生那会，江宇虹农庄的事业也刚起步，每天都很忙，而大苹果又需要母乳喂养，怎么办?江宇虹只能把孩子带去农庄，由姥姥带着在车里等，她每隔三个小时下楼来喂一次奶，喂完奶又接着上楼开会。
孩子稍稍大一点，到了周六周日，江宇虹都会尽量把大苹果带在身边，她忙她的，大苹果就蹲在边上自己玩。江宇虹说：“只要让他感觉到你的存在，他就会有安全感。哪怕你不跟他说话也没关系，虽然你在忙或是在说别的事情，他都会觉得你在就是一种安全。”
同时大苹果也在观察，观察妈妈怎样工作、怎样与人交流、怎样建立人际关系，他也会从中学到很多。江宇虹常对他说：“妈妈不是你一个人的妈妈，妈妈是很多人的妈妈。你要帮妈妈去照顾好别的小朋友。”之后一到周六周日他来农场，看到其他的小朋友，就会主动去帮忙招呼，还带他们一起去看小动物，一起去拔胡萝卜。放暑假的时候，大苹果会很认真负责地完成妈妈布置的任务，例如浇树坑、喂鸡、把鸡蛋捡回来。那时的苹果只有两岁，个子小，又没力气，却要负责把几十个树坑全部浇完，浇水用的皮管子他只能拖着走，浇到一个树坑，他就蹲在那里，看这个树坑满了再浇另外一个树坑。“这让孩子从小就有一种承担，热情好客又懂得分享。这些可能在很多都市生活的孩子身上没有的特征，在他身上都会有。”这让江宇虹感到十分欣慰。
跟大苹果聊天时江宇虹喜欢蹲着，好几次蹲的时间长了，起来的时候还把腰闪了。因为她认为蹲着的时候和孩子是平视的，会让孩子觉得平等。对她而言，他是一个独立的个体，需要得到尊重。“孩子有他自己的想法，要尽量从他的世界去理解事情。他不是母亲的私有财产，我只是跟他有这个缘分——在今生他叫我妈妈，我叫他儿子，我们有这个缘分而已。”江宇虹说道。
有天早上，大苹果准备出门去学校，他笨拙的小手抓起左脚的鞋子穿在右脚上，但自己丝毫没有觉察出来鞋子穿反了。这正好被走到门口的江宇虹看到，她没有急于纠正他，而是说：“苹果，你这样穿会不会觉得不舒服?你再把这两只换过来看看，是不是会舒服一点?你观察一下这个鞋子是什么样的?”大苹果听了妈妈的话，拿着鞋子比划比划，第二次果然穿对了。
谈起教育方法，江宇虹这样说道：“我会给他一些选择，最后他自己去判断，如果他最后还是坚持他原来的选择，也不要去干预，不要代他去做决策。因为人一生中会犯无数个错误。有些父母不允许自己孩子犯错误，我是一直允许他犯错误的。错误的经验会让他明白很多事情。”
总有一种力量把我托起
春天，蔬菜在大棚里肆意地生长，小羊啃着菜园边上的玫瑰花;冬天，雪花把麦田铺成了草坪，大苹果在上面踢皮球，一切看起来都是那么美好。江宇虹说：“只有特别热爱生活的人才能热爱我这份工作，因为我的工作就是我的生活。”
这里是水泥森林、城墙包裹之外的另一片天空，在这里能够体验到的也是另一种生活方式。但这并不代表离开了这里，这种生活方式就消失了。江宇虹鼓励大家把这种生活方式带回家，即使在自己的家，也可以在阳台上种上鲜花、蔬菜，建立一个小小的阳台农场。或者也可以在办公桌上放一棵植物，种一个胡萝卜。这样除了每天走进办公室，喝完一杯咖啡，看着电脑里读不完的邮件之外，抬头就能看见生命肆意生长的样子。
大家在农场还能学到如何把吃剩的果皮做成酵素，可以用来洗碗、清理马桶，不用专门去买洗洁剂。这样既远离了化学药品，又让生活更环保、更绿色、更健康。这种生活理念体现在生活的点滴之中，更是一种生活方式的再现。现在的江宇虹非常享受自己的工作，同时她还发现原来很多爱好是可以融入到工作里面的。
江宇虹家从曾祖父那一代开始，就在做收藏这一行，所以她从小就很喜欢中国的传统文化。她计划在杭州成立的阿卡直营农庄，就会有很多原创的元素和文化创意融入其中。他们会邀请当地一些有名的艺术家和设计师，来帮助他们发掘那里的手工艺及作品。比如说竹子可以做成竹编，通过再设计之后，它们就是很美的艺术品。这样不仅能提升农产品的价值，还能让农庄内容更多元。“这些东西非常优美，在生活中却很难接触到，但你可以在你的事业中去融入这些爱好。包括在北京，我们也有专门的艺术家驻在农场去把传统中式艺术、前沿中式艺术呈现出来。其实这些就是我的爱好。”
她也会和先生参加一些公益活动，并通过牵线搭桥的方式，让留守儿童、打工子弟的孩子能够得到更多企业和社会公益组织的帮助。当看到西藏那些没有妈妈的孩子时，她流泪了。作为一位母亲，她知道没有妈妈的照顾，孩子有多可怜，所以她很愿意去帮助这些孩子。她热情地邀请孩子们来到农场，与爱心企业、社会公益组织一起，在阿卡农庄提供的大田里耕种、交流;待收获时，农场会派专人把新鲜的绿色蔬菜送到孩子们所在的子弟学校食堂，解决他们的午饭问题。原来社会力量也可以帮她完成帮助孩子们的这种愿望，她的工作再一次变成了喜欢做的事情，她觉得特别快乐。
阿卡农庄即将在杭州、上海开设自营农场，目前，杭州的阿卡农庄正在建设当中，预计2015年10月会对外营业。除了自营农场之外，阿卡还会在南方进行加盟招商。江宇虹希望能把更多的健康生活方式与更多的人分享。“每当我累的时候，就总会有一种力量把我托起来。”江宇虹笑着说，此刻的她和她的农庄融为一体，我们能感受到那种自然圆融的状态。
