以下是小编为大家准备了张大中创业故事，本文共9篇，欢迎参阅。本文原稿由网友“至尊愁”提供。
篇1：张大中创业故事
落地灯的生意做了没多久，张大中发现一个朋友单位有一批积压的电子元器件，可以用来做音响放大器，他如获至宝，低价买下，用自己的电子知识做成一批音响放大器卖，物资匮乏的市场再次给了先走半步的张大中丰厚的回报--放大器在市场上供不应求，他赚到了自己的第一桶金。
1982年4月，张大中成立了张记电器加工铺，专门生产音响放大器，后来拓展到音箱制造、安装等领域，后来改名为金钟音响厂，一直到现在仍然存在，每年能赚辆奥迪的钱。
音响制造厂做了几年后，张大中发现，在北京，制造业不如商业，北京是一个消费型的城市，制造业的利润太低，资金周转周期太长，我发现做电器原配件赚钱更容易。他立即将主要精力放在电子原配件的销售上。
1986年，张大中的第一家电器原配件门店在中组部路口的灵镜胡同8号开业了，虽然只有十几平米，但是生意非常红火，他手里攒下了四五万的积蓄。他承认，自己跟一般的小老板没什么两样，有钱了第一件事情就是想着去存款，先存一半在银行，剩下的再想着去增值，我就是按着最朴素的道理在做生意，从来不拿自己去冒险，我也从来不觉得自己比别人聪明多少。张大中说。
违纪当上大老板
张大中从一个小老板向大老板飞跃的标志性事件，应该从他的一次违纪算起。
事实上，张大中的创业经历和改革开放的每一步紧密相关，他的遭遇集中代表着一代草根企业家的命运。1986年的一天，张大中被通知，去北京市工商局坐一坐，他心情忐忑地去了--违纪了，因为他的张记电器加工铺开了两家，那时，任何个体户不允许开分公司，连锁店还完全是一种资本主义特质明显的玩意儿。
如此挨过一年。到1987年，我看到政策允许开分公司了，你不知道我的心情有多复杂。张大中深有感触地说。
让张大中的事业进一步飞跃的，是1993年开张的玉泉路音响城。电子原配件、音响等电器生意，伴随在当时风靡全国的卡拉OK热财源滚滚而来。但是，张大中再次敏锐地发现，偌大一个北京城，卖音响的店没有一家大到能够把所有的品牌、零配件集中起来销售的，都是十几平米、几十平米的小店。
他决定搞一把大的，看中了玉泉路一家几万平米的商场，租了下来，成立了一家大中音响城。
但是，这个想法却没有像以前几次那样见效。玉泉路店起初的想法很好，但是初期的现实很残酷。后来加入大中电器、跟随张大中多年的大中电器总经理宋红说。刚开始搬过去，由于知名度不高，经营非常惨淡：一天的流水，连给店员开工资、付电费都不够。
整整有半个月的时间，张大中根本睡不着觉，天天都想该怎么办。这是他经商以来经历的最大一次挫折。当时也想过，赔到一定程度，实在赔不起的时候，就回我城里的小零售店。但是觉得真是丢不起人，没脸看当时跟我一样在城里开小店的小老板们。张大中现在想起来还有些不好意思。
他还是决定坚持。咬牙挺了半年之后，这个大音响城在京城老百姓中间逐渐有了名气，大家都知道玉泉路有个最大的音响城，里面所有音响一应俱全，选择余地大。
这个音响城后来不仅经营音响，也开始代卖家电，直至后来以家电为主，张大中真正走进了家电生意的圈子，并且在北京城里各处复制玉泉路店的模式，成为北京市场最大的家电连锁企业。
从小老板到大老板飞跃的关键点，体现在中央电视塔店的选址上。张大中直言，整个大中电器的价值，这个中塔店能够占40%。坐落于玉渊潭公园西门对面的中塔店，是三环上唯一一个有大面积停车场的家电卖场，自以后，每年的销售额都在10亿元以上，甚至达到了20亿元。这是大中电器所有门店中盈利能力最强的一家。
篇2：80后创业故事-张一鸣
美国《福布斯》杂志公布了最新全球富豪榜，列出了全球最“壕”人士。张一鸣成国内闽商首富。
拥有162亿美元，按当前汇率，折合人民币1090亿。
张一鸣，今日头条、抖音的老板，来自福建省龙岩市永定县。出生于1983年，刚满36岁的他，凭什么能拥有这一切?
龙岩三杰
龙岩，位于福建省西部，地处偏僻，多崇山峻岭。但互联网时代的到来，使得龙岩人成为领先者，互联网“龙岩帮”，闻名天下。
张一鸣，生于 1983，与美团王兴、雪球方三文同乡，三人并称龙岩三杰。继第一代互联网巨头BAT(百度、阿里、腾讯)之后，第二代互联网巨头TMD(头条、美团、滴滴)，龙岩人三占其二。
张一鸣的父亲，原是市科委工作人员，后到东莞经营电子产品加工厂。虽不像同乡王兴家中那么富有，但也称得上家境优渥。
张一鸣的父亲喜欢在家谈工作中的所见所闻，都和科研、发明有关，张一鸣就在这样的熏陶下长大。
，张一鸣考入南开大学。报考天津南开大学的初衷居然是“那里有许多漂亮女生”，到大学一看倒是有几个漂亮女生，可那些名花早就有主了，张一鸣只能用心学业。张一鸣开始觉得学生物很有意思，因此大学就报读生物学。但那几年，是生物学特别火的时代，专业录取分高。张一鸣不幸被调剂到微电子专业。
就读了这个专业一年后，张一鸣发现自己没有控制感。他常常要花很长时间，才能在面包板上做出一个正弦波信号发生器，失败率还非常高，没有效果的努力，让他非常焦虑。
后来张一鸣转入软件工程专业，写代码，是非常具有确定性的工作，只要你输入代码，敲回车，结果马上出来，一切尽在掌控。
除了编写代码之外，大学时期的张一鸣还做了三件事：一是修电脑;二是在BBS灌水;三是看书。
○ 修电脑帮他解决个人问题。他现任太太，就是通过修电脑相识。
○ 水论坛帮他解决了工作问题。一位师兄在南开BBS上看到他的帖子，就邀请他一起创业。后来他毕业，就与这位师兄一起工作。
○ 看书帮他理清人生原则、未来方向，并打下管理的基础，让他能够在短时间里，脱颖而出，并几乎是无缝地从一个程序员直接过度到一个成功的管理者。
创业之路
毕业后，在师兄的忽悠下，他俩一起创业，做一款面向企业的协同办公软件，由于缺少资金，公司窝在回龙观的居民楼中。
位于昌平区的回龙观，与首都机场同一纬度，离天安门28公里。地铁要一个半小时。
这个产品很快就夭折了。
后来张一鸣进入一家叫酷讯的公司。这家公司虽然什么都还没有，但是产品方向使得张一鸣很心动：做旅游的垂直内容搜索。
张一鸣是酷讯的第一个工程师，003号员工。接下来，酷讯发展迅猛，聘请了很多清华、北大、斯坦佛等学校的计算机专业硕士、博士。
一年后，张一鸣坐到了技术委员会主席的位置，，酷讯正处于发展高峰，但公司管理混乱和方向不明，使得张一鸣萌生去意。
一位老乡听说张一鸣要辞职，于是想拉张一鸣过去一同创业。这位老乡，名叫王兴，张一鸣拒绝了。
经历酷讯的混乱，他想到大公司“洗礼”，学习人家是怎么管理。于是他进了微软，但在微软仅待了半年，张一鸣觉得工作太无聊，便离开了。
王兴又来拉他。但这一次，张一鸣没有拒绝，他以技术合伙人的身份加入了王兴的团队中，负责饭否网和海内网的搜索技术问题。
张一鸣在饭否如鱼得水。他和王兴的关系已不是泛泛之交。饭否的发展，是当时国内互联网上最耀眼的新星之一。
但在7月由于对敏感信息管理不当，饭否被一夜封站。一年半后才得以重新开张，把最重要的发展机遇，拱手相让给微博。
此时，一位叫王琼的女士找到张一鸣。王琼，是海纳亚洲投资基金(SIG)的董事总经理，曾经投资酷讯。在酷讯的一次会议上，她认识了张一鸣，并留下深刻印象。
20，酷讯火爆一把后，开始走下坡路，业务指标一塌糊涂，仅剩房产搜索还在顽强盈利。而这正是张一鸣当时做出来的产品。
王琼看好房产搜索这种模式，就开始拉拢张一鸣做九九房。正好饭否关站，而信息搜索是张一鸣喜欢做的事情，于是离开王兴团队，担任九九房的CEO。
，九九房已经发展非常成熟，尤其在移动端，已成为房产类应用的第一名，但张一鸣却陷入苦恼。他看到移动互联网发展的迅猛趋势，并敏锐意识到做一个全网全内容大平台的时机已经成熟。
九九房的发展固然很好，只是池塘太小，蛟龙难以腾飞?张一鸣多次和王琼探讨这个问题。王琼说：你只要是想好，做什么我都支持。
，农历大年初七。在一家还没开始营业的咖啡馆里，张一鸣裹着大衣，和王琼谈得热火，他用一张餐巾纸，在上面画出自己对公司未来发展的设想。王琼并没有犹豫，当即决定对张一鸣投资。
公司还没有注册之前，200万人民币的投资，就已到位，张一鸣的新公司，名叫“字节跳动”(bytedance)。203月，字节开始跳动，它将震撼世界。
我们总结张一鸣创业史前四次均已失败告终，直到第五次创业成功，并成为全球最具影响力100人之一!
第一次：大学毕业跟自己的团队一腔热血的投入开发企业办公系统软件，失败。
第二次：做了关于旅游搜索网站酷讯，主要负责搜索研发，失败。
第三次：以合伙人身份加入饭否创业主要负责搜索、消息发布、热词挖掘，防止作弊等系列方向，失败。
第四次：独立创业，关于垂直房产搜索引擎“九九房”，失败。
第五次：创办段子，广受好评，同年8月又推出今日头条。可能是他的毅力和不服输感动了上天，终于在第五次创业中成功了。
你关心的才是头条
现在，张一鸣看到移动互联网的发展大潮，认为移动端信息搜集与分发大有作为，当前市场上却没同类型公司。
起步时靠着他多年练就的软件功底，以及多年创业路积累的经验与独到眼光，选择了一条全新的路子做内容。头条起步的100来人里基本都是技术人员，没有一个文字编辑，也都没接触过新闻。
他们做的就是一件事：
用纯技术算法手段从海量的内容中去搜索挖掘有价值的内容，最关键的是这些内容可以根据客户的需要进行“定制化”推送。
一个热点新闻刚刚出来，几秒后就被今日头条抓到了，然后就成了它的新闻，而且速度比任何纸媒要快，推送比任何网站都精准。
这就是头条一举成功的秘密武器!
自8月推出今日头条，短短90天时间，订阅用户量就突破1000万，等其他几大巨头反应过来，今日头条已经长成了庞然大物。头条就是这样，靠很少的技术人员，靠绝门算法和初级人工智能技术，做到了以往人工手段可能需要几千人的团队才能做到的事。
当然这马上就带来了新问题：
头条靠“智能挖掘”从无数提供内容的网站获取信息，这些“撅着屁股干活”的企业不干了，我们用人海战术做出来的东西，你用“高科技”轻而易举就拿走赚钱了?凭什么呀?
206月以后，张一鸣不干别的，天天就打侵权官司，一个月要处理40-50起。好在到了年底，经过A、B、C三轮融资，他已经手握1亿多美元，有了解决问题的底气。
不是就是钱散人聚嘛，张一鸣挥挥手，与几千家媒体签署了协议，能用钱摆平就坚决用钱来摆平。
为了解决自己不生产内容，老是“拿人手短”的短板，，张一鸣第一时间推出了“头条号”自媒体，邀请1万多家知名的自媒体生产内容，从此再也不用担心侵权了。几个月后，头条号就成为继微信之外的第二大自媒体平台。
以后，内容创业出现井喷，视频直播风口骤起。
张一鸣对于“凭什么可以有腾讯系，阿里系，就不能有今日头条系”不以为然，一方面，张一鸣投资了图虫网、华尔街见闻、新榜、财新世界说、极客公园、餐饮老板内参、30秒懂车等30多个公司，更是大手笔收购美国短视频公司 Flipagram、 音乐视频公司musical.ly。
另一方面，他拿出10个亿补贴头条号的视频创作者，并推出火山、抖音两款小视频产品，今日头条更多带有媒体属性，而火山、抖音体现社交属性。就这样，几年功夫，风风火火闹九州，把个“头条系”真的弄成了一个提供内容的大平台。
凡是能走到行业顶尖的公司，都逃不掉各方的种.种非议，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、美团、滴滴、拼多多、字节跳动，无一例外。
价值观问题，张一鸣和字节跳动值得深思的问题。也许创业者张一鸣已经成功了，但是字节跳动的路还很长。
篇3：张邦鑫的创业故事
引入兴趣和方法，“小”培训做成大生意
通过将新东方的“兴趣、方法论”成功复制到良莠不齐、不成规模的中小学教育培训上他使公司的营业收入在三年间增长了一百余倍，小学、初中的教育培训成绩已经跃居北京地区第一名。
7月5日凌晨1点30许，合上刚研讨完的讲义，学而思初中负责人和他的几位同事终于长舒一口气，结束了一天的工作离开办公室。但当他们走到教学楼走廊上时却看到令人吃惊的一幕：五位带着“马扎”的家长已经坐在翌日初一新招生报名的门前。“我们晚上十点半就来了。想让孩子在你们这儿培训，但名额少，实在太难报上了。”一位家长道出原委。
事实上，这种事情在“学而思”已经不是第一次发生。每到报名日，家长们总是一大早就在各报名点门前排队了。以北京海淀区的中鼎大厦为例，上午8点钟开始报名，凌晨5点半发号时，就已经有几十人了。学而思客服主管最近也一直在委屈地抱怨，客户因为报不上名而迁怒责骂于她。不过委屈归委屈抱怨归抱怨，教职员工们显然还是很欣慰学而思在中小学教育培训中逐渐形成的影响力。
“坦率讲，我不希望对这件事进行宣扬。这并不值得炫耀，相反，这对我们的管理提出了挑战。”27岁的董事长张邦鑫，有着超出其年龄的成熟与沉稳，谦逊、平和，没有冠冕的套话，面对记者有着并不矫情的坦诚。
最近，被客户投诉搅得他有点心神不宁。公司发展太快了，远远超过了他的预期。尽管已经在避免任何形式的宣传，但盛名在外的口口相传仍然使报名的人群趋之若鹜。目前的管理、师资已然不能适应学校迅猛的发展需求，奥数网论坛上的帖子，有相当一部分是学子父母报不上名的愤懑之声。只是，与大部分公司不同的是，这些投诉的人还是表示希望学而思尽快发展壮大，希望自己的孩子下次能走进“学而思”的课堂。
这让张邦鑫痛并快乐着，也更加坚定了他将学而思做大做强的决心。
三次100分催生创业点子
出身农民家庭的张邦鑫，本科毕业后，考上了北大的硕博连读。因为家庭条件不太好，在本科的时候他便开始在周末做家教。然而就是这样一份很多大学生都做过的勤工俭学的临时工，却在研二的时候改变了他的人生。
“非典那年，我印象很深。有个军队大院的小孩儿成绩不太好，我给他做家教后他连续三次考了100分，他父亲特别高兴，”张邦鑫的思绪回到那个让很多人难忘的，“本来我也没想那么多，但因为这个孩子进步神速，他父亲单位几位同事的孩子也想一起来学习。于是，我和我的一位同学便在礼堂里贴了个广告，并招到了20个人。后来，这两个班里6年级升初中的学生，一大半都考上了重点中学。虽然非典时没再开班，但非典后我和我的同学便开始琢磨着要干点事儿了。”
于是，208月，两个没有任何创业经验的在校生，在“亲友团”的赞助下东拼西凑了10万块钱注册了公司，开始筹划开办学校。万事开头难，也就是在这时候他们遇到了创业的最大困难――没有办学资格。50万元资金、数千平方米办公场所、法人(校长)要有多年教龄、高级职称，这些条件他们都不具备，但他们也不想就此放弃。最后找到朋友帮忙，采用了挂靠在朋友学校下的办法，定期上缴管理费用但是可以自主运营。
“年底我去面试，第一次见到张老师(张邦鑫)，”目前为“学而思”骨干的一位不愿具名的王姓教师回忆道。一栋没有电梯的老旧写字楼，爬到5层，透过学而思虚掩的破木门，那个很昏暗十二三平方米的办公室便一览无余了：一个破沙发，一台电脑，一个破柜子上一些乱七八糟的破纸箱子。一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间，正面对着几个人激昂的讲着话：“我们要做中小学教育培训的第一名!我们一定能做到!”
说这话的人就是张邦鑫。在惯于忽悠、“满嘴跑火车”的生意场上，类似的漂亮话很多，但张的“气场”还是很明显吸引了在座的每个人。他很年轻，但很引人注目，坦率、投入、精力充沛，令人信服，而且富有激情。他让他的追随者感到，在学而思奋斗，除了庸俗平淡的利润追逐，还能收获一些其他东西，例如实现自己的人生价值与梦想。“虽然公司还非常小，但能感受到他的坦诚和他把事业做大的信心。现在想想，也许那就是‘带头大哥’的气质。”
因为员工很少，张邦鑫这个“带头大哥”还做过前台、收银、会计、教师、教学点负责人等职务。他以认真勤勉的态度，踏踏实实地一步一步向梦想迈进。
比通行的“应试教育”多做一点
9月在美国纽交所上市的新东方(EDU)，是国内大部分教育培训企业、机构的榜样――学而思也不例外。充满励志和使命感的新东方精神，也是张邦鑫一直努力在学而思营造的企业人文气质。
“新东方除了专业地讲授知识与方法，追求趣味性，还对学员进行激励。这很重要，中国的教育文化很缺乏这个元素。百折不挠、挑战自我、超越自己，这些精神上的鼓舞会让学生终生受益。可以说，新东方使整个中国的教育都耳目一新。”张邦鑫毫不掩饰新东方在其心目中的榜样力量。
学而思将新东方的“兴趣、方法论”成功复制到了自己的中小学教育培训上。找到兴趣与方法的学员们，成绩实现了真正意义上的突飞猛进。
以享誉北京的重点中学人大附中为例。在学而思这四年小升初成绩中，第一年考上50多位，第二年100多位，第三年210位，第四年250多位。20，学而思6年级总共1500多人，升入重点中学1400余人。，仅考入人大附中、北京四中、清华附中、北大附中等著名学校的学员就达1000多位，是学而思整个6年级的90%。“可以毫不夸张地说，很多重点中学数学实验班一半以上的学生都是我们的学员，我们是为重点中学提供优秀生源的辅导学校。”张邦鑫骄傲地说。
虽然考试成绩仍然是当下验证学生优秀与否的主要标准，但张邦鑫与他的同事们，显然并不想让外界将学而思等同于应试教育。他也在进行“素质教育”的探索，对有天赋的孩子，学而思会进行重点培养，鼓励他们对生活中的一些现象，以数学角度进行研究并以论文形式得出结论。奥数网上《猫捉老鼠》等论文的写作，可以一窥学生“学而思”的路径。
篇4：张邦鑫的创业故事
在小学奥数培训渐成气候后，学而思的培训已经扩展到小学英语，初中、高中领域。尽管竞争愈发激烈，但基于对“学而思”品牌的信赖，生源仍是源源不断。
学而思目前有6处网站，教学业务主要分布在北京，目前已有10个办学地点，仅海淀中鼎三层总部，面积便有两千多平方米。东城、朝阳等办学点也即将开班，有的办学点甚至租下了整栋楼房。据介绍，目前学而思的业务正考虑向上海、南京等一级城市拓展。
目前来看，学而思在校生上万人，每期学费800元到1500元不等，计算下来，收入的确不少。但这收入也并非“动动嘴皮子”便能轻松获得，它由学而思视如生命的教学“产品”质量进行保障。
质量和口碑胜于利润和规模
“学而思很重视口碑，对教学质量的要求可以说是到了苛刻的地步。”据学而思的一位员工介绍，在学而思的培训班里，主要施行小班教育，小学班15人、初中20人，高中25人。尽管现在的学校通常是二三十人班，尽管少招一个人会失去很多利润，尽管家长因给孩子报不上名而怨声载道，张邦鑫仍然固执地坚持这一点。
另外，在学而思，所有的课程都可以免费试听，课堂上家长都可以旁听，不满意按比例退费，这让家长们免除了后顾之忧。
师资，是办校的“硬件”之一，学而思的教师资源也和很多学校不一样。除了一半有经验的在职老师，还有一半是学而思精挑细选的名校优秀本科生、研究生。“在我们之前没有学校敢大量用年轻人来授课，”张邦鑫肯定了在职老师的教学经验丰富，但也表示没有经过专门师范训练的年轻人，经过学而思的专业培训后，往往有令人惊喜的表现。
学而思的培训选拔非常严格，学历、教学经验固然重要，能力、教学质量、负责程度尤被看中。在初试中，这些未来的学而思教师先要成为学生――答卷做题，考官会根据解题思路、结果进行判断，10分钟后要求应试者开始试讲，考官在手中的表格上依次打分，包括声音、手势、思路、讲课的激情、互动、提问、微笑、板书等。
学而思的面试淘汰率很高，只有很少人能进入复试。初试和复试之间，学而思还会安排通过面试的准教师听几节课，做几次培训。培训完后学科领导人会在复试中听应试者讲课，评定星级、考核，开会讨论录取。
办学初期，张邦鑫还亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次，在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师，他还建议每天半小时朗诵，含颗花生，锻炼口齿。
在学而思，评定教师的教学质量，标准也很严苛，除了学生的分数还有家长的评估。有位家长在奥数网留言：“奥数网之所以能办得这么好，跟它对老师的要求，它自身的生存、竞争压力是分不开的。我就见过两个老师，因为课讲得不好，在遭到家长投诉后被开除了。”
成长期的师资和管理能力之痛
学而思盛名在外的口碑，带来的是企业的迅猛成长，也给张邦鑫带来遗憾与烦恼。因为企业的发展过快，学业不能兼顾，张邦鑫在今年上半年不得不做出“退学”的痛苦抉择“企业小的时候，是创业者自己的;企业做大了，是社会的。做这一行，我的初衷也只是解决生活费与家庭支出。但公司发展到现在，有将近300名教师，500个家庭，1万名在校生，我不能逃避自己的社会责任。”
张邦鑫表示，目前不急于扩大规模，目标主要是使教学模式更加优化，教学质量更加有保障，帮助更多的学生获得优质的教育。在有很强的管理能力保障品质的情况下，会采取建立连锁学校的方式进行扩张。
谈及借助资本力量进行快速扩张，张邦鑫显得很谨慎，“我们考虑过融资，也有人给我们介绍过，但是我们觉得时机还不成熟。一方面学校资金流比较充足，另一方面我们认为目前规模还不够大，处于高速发展期，融资相对吃亏。”
张邦鑫在谨慎小心的规划自己的教育版图，他认为专心把一件事做好已属不易，暂时不会考虑扩大业务范围，当然也不排除如果有合适的对象会考虑并购。但会与当下很多公司的并购不同，他看中的不是企业目前的规模和业绩，而是企业的负责人及管理团队。
张邦鑫也并不讳言学而思正面临很多问题。首先，优秀师资不足正成为学校的发展瓶颈。其次，作为企业管理者，学生物的张邦鑫已经意识到个人管理能力的增长滞后于学校的发展。虽然组织结构在不断调整，高级管理人才也一直在补充，但相对于学校的迅速发展依然显得捉襟见肘。另外，执行力与服务滞后问题也亟待解决。
这一切，让这位年轻的创业者产生了深深的危机感。下一步应该怎样走?哪些事情是必须要做的?7月初，带着管理上的这些困惑张邦鑫报考了中欧国际工商学院，希望通过系统学习开拓视野提高自身管理能力，把握学校未来的发展方向。
篇5：农村女性创业故事-张凤英
当教师的张凤英下岗了，连微薄的收入也没有了，于是开了一家配件门市部，生意很一般，和丈夫(徐培亮)的工资加起来也只能维持一家人的生活。她不认输，总想着做点什么，才能把日子过的好起来，走到同龄人前面。一个偶然的机会让她有了坚定的想法。徐培亮开车给一个养猪场送玉米，她跟着去了，猪场很大，成群的猪用汽车拉着去卖，一下子卖了十多万块钱，她看着眼馋了、动心了。
回去以后就和丈夫商量想养猪，徐培亮当时就同意了这个想法。于是和亲戚朋友借了几万块钱，(当时很多人都反对这一做法，说这行业不可能挣钱)开始备料建猪场。盖猪场的时候没钱雇小工就自己当小工。一个小型猪场建起来了，没钱买种猪，就把家里唯一值钱的旧汽车卖了，买了20头种猪。从没喂过猪的她，碰到更难的事了：配料、防疫、配种、产仔都一窍不通，怎么办?通过虚心请教，查资料，一边学习一边实践，克服了重重困难，终于掌握了一些养猪的知识。
冬天第一批商品猪出栏了，挖到了第一桶金的她更加有信心了。继续扩大规模，到已发展到年出栏800多头商品猪的中型养猪场。
她准备继续扩建的时候，来了一场全国大范围的疫情，养殖户们都担心受怕，怕多年来的心血毁于一旦。在这危急关头得到了政府部门和防疫部门的高度重视，自己也努力做好防控工作，终于打赢了这场胜仗，猪场没有丝毫损失，接着迎来了第二轮猪肉价格上涨高峰期。接着人们掀起了一时的养猪热潮。
这时张凤英又产生了一个想法，成立了种养殖专业合作社。合作社成立以后，她不惜代价为农户提供药品、技术等方面的无偿服务，并帮助他们买回低价饲料、卖出高价猪肉。她不仅解决了村里出售难的问题，还为村里以后的发展谋出路。她还带头承包了村里的土地，发展规模种植产业。经过多年来的艰苦创业，她现在集种养殖一体化发展，承包土地500多亩，年出栏商品猪1500多头，肉羊600多只，还增加了部分特色精品养殖。近年来又一批农民也融入到了这次创业大潮中，村里农民有的搞养殖，有的搞特色农业，虽然现在农产品市场前景不是很好，但她鼓励这些创业者要坚定信心，有党的好政策、政府的支持，农村产业是有发展空间的。
她的这些做法得到了当地村民的拥护和政府的认可，被旗妇联评选为三八红旗手和致富标兵。当选为自治区十二届人大代表，当了代表的她更深感责任重大，农村产业发展相对滞后、农民的收入微薄等等都是她牵挂的事情。她说：一个人富了不算富，全村人富了才是真正富了。这也正是她实现人生价值的一个奋斗目标。
创业从0到1，什么最难?
三年时间里，你经营的企业是否能够开始盈利?如果不能盈利，您企业运营所获得的数据是否可以让投资人持续给你投资?三年里，你的企业是否获得足够优秀的人才，为后续企业做大做强打下基础?三年里，企业是否已经从“杂乱无章”开始“有法可依”、“制度不断完善”?
创业即是经营企业，经营企业和考试一样，需要时间、需要有人来教会你成长。不一样的是，在过往的考试里，有老师会教你学问，而在创业这门课程里，你就是自己的老师。在过往的应试教育里，条条框框的学问写在课本上，而当你拿起创业这本书时，上面空无一文，等待你自己书写。
任何人的成功都无法复制，马云永远只有一个，马化腾也永远只有一个。
那么朋友，如果你的企业刚刚起步，不妨我们聊一下在企业经营的三年里，什么是最困难的困难?我想最大的是人才。
人才竞争是商业社会里最残酷的竞争，没有之一，为什么?因为所有事情都是“人”去执行的。在这样一个高效率轻资产的办公时代，一个优秀的人才抵得上千军万马。比如腾讯的张小龙，以一己之力带动腾讯市值翻番。
对于创业公司，人才问题有哪些基本现状呢?
第一，招人难。因为创业公司本身资金有限，福利待遇跟不上，首先在招人上就没有优势。其次，因为候选人本身的问题，企业花巨大成本招聘过来的人多数其实不能满足用人需求，招聘后一周内两周内离职的人也占多数。
第二，留人难。主客观因素都有，现在员工基本没有什么忠诚度可言，说走进走，非常随意。小企业不管做多少努力，那些你费尽心思培养了半年一年的人还是会一个不剩的走掉。这就是企业目前遇到的最大问题。来之前，你什么都不会，没关系，我培养你，终于你可以上手做项目了，离职了。
第三，招聘优秀人才更难。因为BAT和小米京东等优秀公司的竞争，其实他们是人才流失的最大祸首，原因是他们给的工资太高了、待遇太好了，没有人不心动。只要一心动，肯定造成小企业的人才流失。话说回来，BAT也不是什么人都要，也许他不要小企业的员工，你们小企业的离职员工可以先去中型企业，再从中型企业进BAT。
如何解决以上这些关于人才的问题呢?
第一，塑造小而美的团队。
身边有很多案例告诉我，随着社会分工的垂直化，一个初创团队并不需要什么样的工种都需要，法务、PR都可以能省尽省。保持一个精干团队专心做业务和客户开发、对接、维护工作。这也是希鸥网想要追寻的一个目标，留下最适合的人，给予他们高薪，鼓励他们创造最好的业绩。不要贪图团队规模，就我所了解到的，以媒体同事举例，一个优秀的记者抵得上5个平庸的记者，不管是稿子数量还是质量，都是这样的。
第二，保持企业业绩增长。
业绩增长是公司招人留人最重要的方式甚至可以说是唯一的方式。企业创始人在思考公司招人遇到瓶颈的问题时，不如换种方式去思考企业如何增长营收、流水、净利润。就像前文提到的那样，BAT这些大型公司之所以能够不断吸引人才加入，除了他们的社会名望和镀金作用之外，最重要的是薪资高。
第三，选择忠诚度较高的候选人入职。
留人难，本身是忠诚度的问题，这条建议也许不对，但还是请创业朋友做个参考。有创业者问我，如果开始创业了，最大的建议是什么，我说，对于一个早期项目，最重要的不是选择优秀的人而是选择一个忠诚度极高的人。高到什么程度?你的妹妹、弟弟，你的高中同学、大学同学。这些人忠诚度相对较高，价值观一致，相互促进。为什么不选择优秀的人呢?优秀的人固然重要，但他们在公司发展的关键时刻抽身离开也会给公司产生更严重的影响。
创业从0到1，创业者面临的问题还有很多，需要的足够的耐心和恒心去面对、解决它们，才能走向成功。
篇6：80后白手起家创业故事-张凤武
张凤武，长沙宁乡人，20来到湘阴创业，时间里在湘阴开设了张万福珠宝、德诚珠宝、中国珠宝三家大型门店。现在，他与妻子将父母和孩子都接来了湘阴。他说，湘阴是父母养老，孩子就学，自己干事业的好地方。
来到湘阴是机缘巧合留在湘阴是初心使然
张凤武是个八零后，出生在宁乡菁华铺乡一个贫困家庭。初中毕业后，他南下广州，做过车间工人、木工、平面设计、手表修理工等工作，还开过旅馆。谈起创业经验，他说自己是在摸索中前行，在学习中不断成长。
“湘阴是我的福地。”说起自己和湘阴的渊源，张凤武回溯到年，他说自己进入珠宝行业，是托了妻子的福。“当时她被公司派遣到湘阴张万福直营店来做店长助理，我因为刚刚投资旅馆，创业失败，便想着一起来看看。”
初到湘阴，他就被这座城市的宜居气息打动。张凤武开始寻思自己能在这里做点什么。刚好公司改革，在湘阴片区寻找加盟商。不甘于为他人打工的张凤武，决定接过这家店。可是老家地处农村，并没有丰厚的家底，想创业谈何容易?好在妻子支持他，到处周转，在亲朋好友的支持下，总算筹了100多万元。靠着这借来的第一桶金，带着沉甸甸的希望，他在湘阴县主城区的金三角拥有了自己的第一家珠宝店——张万福珠宝。
随着业务不断扩充，张凤武又在湘阴开设了德诚珠宝和中国珠宝，并在平江开设了张万福和金六福两家门店，在长沙黄兴镇开设了中国珠宝门店。张凤武名下，共有了六家珠宝店。
坚持诚信共赢 致力承担社会责任
“张帅把我们每个员工都当作自己的亲人看待，平时店里搞不赢的时候，他也会帮着我们一起招呼客人，端茶递水更是常事。”张万福店员工杨西说道。“张帅”是员工们对张凤武的称号，谈起这个老板，员工们都说他是个闲不下来的人，做人务实，做事低调。
谈到成功秘诀的分享，张凤武说了他的八字生意经——诚信为本、合作共赢。 他说，在业界竞争日趋激烈、广告宣传狂轰滥炸的情况下，只有好产品才能赢得好口碑。货好不怕巷子深，诚信是为商的根本，做销售一定要讲道德、重信用、守合同。尤其是珠宝生意，一定要做到售前售后一个样，让客人买得放心。热衷于公益事业的他，还多次参与爱心助学活动，为贫困孩子捐钱捐物。
“未来我将承担更多社会责任，脚踏实地做好自己的工作，去帮助更多的人。”张凤武说道，现在店面已经进入平稳发展阶段，作为政协湘阴县第十届委员会委员，他将承担更多的社会责任，为人民服务，为“左公故里、美好湘阴”的建设去奉献自己的一份力量。
创业需要注意的事项
(1)做自己拿手的
首先，创业要做自己熟悉的事情，这点非常重要，任何创业项目任何创业行业都不是三天两天可以摸透的，不要将创业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域并不熟悉，那么，无论别人赚多少钱都不要去跟风，跟风就是做别人的垫脚石。
(2)客观评价自己
不要盲目自信，也不要妄自菲薄，弄清楚自己擅长什么，不擅长什么，不要一味地觉得自己可以，似乎什么都懂，其实一个人的优势和特长是有限的。客观评价自己，让别人来告诉你你的性格。
(3)选择相对成熟的行业
不要做高新技术和市场不成熟的行业选择创业，这些行业往往看似暴利，实际门槛也高，小本创业没有雄厚资金支持很难坚持等到成功。
(4)决定是否寻找合作伙伴
小本创业最好不要合伙，理论上讲团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中确实正确的。
(5)认真执行计划
创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣地执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，是非常繁琐的，需要你坚持不懈的做。
篇7：21岁创业故事-张晓锋
张晓锋，1978年出生于温州，毕业于西北工业大学应用化工技术专业，现为福鼎市金港高分子材料有限公司、江西新金港科技有限公司、浙江金港聚合材料有限公司董事长、宁德市新生代温商联合会会长。
放弃家业，另起炉灶，在商场闯荡近，拥有3家公司，社会头衔众多。当有人问他，什么让你觉得最有成就感?这位温州“创二代”的回答令人意外：最有成就感的不是“做了什么”，而是“没做什么”，抵挡住了诱惑。
“‘这是最坏的时代，这是最好的时代’，这形容对当前中国小微企业再贴切不过。”张晓锋坦言，国内淘汰落后产能如火如荼，加之中美贸易摩擦背景下，皮革原辅材料行业受到进口原材料价格上涨冲击，存在较大压力。十五年来，环保政策不断加码，市场需求不断变化，但都挺过来了，他有信心把皮革相关产业做下去，走得更远。
坚守、创新，张晓锋的秘诀简单而朴素。
外面的世界惊险又精彩
张晓锋的事业起步于“另起炉灶”。
张晓锋8岁那年，家里开始做阀门生意，从小生活在殷实的环境中。21岁，正是对一切都充满好奇，又充满雄心抱负的年纪。张晓锋也是如此。对阀门不感兴趣的他，决心另寻机会，做出自己的一番事业。
上世纪九十年代末，正值温州合成革产业大发展之际，张晓锋的第一桶金便来自合成革油墨。从油墨经销开始，到成立公司自己做生产，从皮革涂饰剂，拓展到汽车后饰产品，生产链条逐步延伸。张晓锋说，放弃了现成的“家业”，另起炉灶，一步步走来，个中艰辛，体会万千。
在张晓锋的回忆中，最困难的是刚在福鼎成立公司不到一年，恰逢超强台风“桑美”来袭，威力之大，新厂房严重损坏，原材料全部渗泡进水报废。
没有退路，只能从头再来。
可是，公司没有保险就没有任何补偿，厂房没了，也没法向银行贷款。再投资，资金怎么办?崩溃、焦虑进而镇定之后，张晓锋向亲朋好友筹资，重新购入设备，建设新厂房……所谓“不能打败你的，必将使你更强大”，这一年，张晓锋28岁。
在商场闯荡近二十年，张晓锋认为，最有成就感的不是“做了什么”，而是“没做什么”，抵挡住了诱惑。
“、的高利贷风波，一些企业陷进去了就没能再出来，我们安然度过，这是我最有成就感的地方。”张晓锋回忆，那时身边几乎所有人，或多或少都有参与高利资金生意，也有不少人上门向他借钱。对于借不借，包括家里内部也有不同声音，但他坚持不借，事后证明坚持可贵。
左手技术创新，右手管理创新
目前，张晓锋拥有三家公司，分别是注册于的浙江金港聚合材料有限公司，的福鼎市金港高分子材料有限公司，的江西新金港科技有限公司。
在张晓锋看来，做好企业的关键是创新。“低小散必然会被淘汰，小微企业面临非常激烈的竞争，相对来说大企业的日子会好过一些。”张晓锋说，企业要做大，要进入到一个相对舒适区，关键是要技术升级，同时要在内部管理上创新升级。
张晓锋介绍，福鼎公司开始研发的水溶性涂料饰剂，很大程度上避免了传统油性溶剂的挥发物影响空气和水污染，并因此获得了2项发明专利和6项实用新型专利。这项技术是和湖北师范大学、长江大学共建工作站联合研发的，采用的是校企合作模式，一定程度上也降低了企业研发成本。
不过，目前，水溶性涂饰剂因为前期研发投入，价格约是油性饰剂的三倍，市场份额仅2%左右，推广获得市场的广泛认可还需要时间。“我们也在尝试通过中国塑料加工工业协会加强行业引导，让更多人意识到水溶性饰剂的环保特性和必要性。”
张晓锋的江西公司也通过塑料改性，提升工艺，生产制作出阻燃性能更好，耐水碱更强的皮革，用作汽车内饰材料。换言之，经过改良的材料烟头烫不易燃，海水泡不易脱落，稳定性更高，因此具有更高性价比。
生产技术不断创新升级背后，还伴随着智能化和自动化改造。张晓锋介绍，工厂引入自动化智能投料生产线后，原来10个人的工作量，目前只需1个工人就能完成。
“我们的工人管理模式也变了，要培训他们使用维护设备的技能，对工人也不仅仅是提高工资，还要更多满足他们的生活需求，把人留下来。”张晓锋举例，比如购置饮料自动售卖机，让工人在酷暑出了车间就能喝上冷饮。他坦言，就企业现代化管理和员工管理，自己一直也在学习。
商业世界的“变”与“不变”
张晓锋在温州、福建和江西都有企业，销售市场还分布在广东和安徽等地，因此经常在这些地方出差调研。
令他印象深刻的是，一些地方的小作坊依然盛行，一对夫妻在一楼生产，二楼生活，通过电商出售，年营业收入几十万元。“这几乎是三十年前温州小作坊的翻版，就是多了通过电商来卖。如果我们放大视野来看，这种小作坊就是不断转移的过程，最终都会消失。”张晓锋这样判断。
在他看来，企业生产规模效应明显。只有标准化、自动化生产才能保证产品的稳定品质，也只有量产规模化之后，才能控制生产成本。
就做大企业，张晓锋也曾探索过平台模式，20他和平台领域的朋友合作过皮革行业的线上B2B交易平台。但要做大，必须要有大量资金介入，形成垫付资金池。张晓锋坦言资金方面条件并不成熟。
“要考虑的细节问题还有很多，皮革是一个在细节上很难标准化的东西，比如厚度、颜色和质感，每一批次都会有差别，万一下单的人收到货不满意怎么办?”这次短暂的“互联网+”尝试尽管告一段落，但张晓锋乐于这种“与时俱进”的投入。
商场二十年，张晓锋说，政策在变，市场环境在变，客户在变，公司创新以对，不变的，是坚守实业，坚守主业。
“高利贷就是一个很好的例子。企业经营过程中会有很多诱惑，只有抵挡住诱惑，坚持把一件事做精、做强，才能走得更远。”张晓锋说。
新生代温商的“新抱团”模式
张晓锋身份众多，除了公司董事长，近年来，他也参与了众多商会，在年牵头成立了宁德市新生代温商联合会并担任首任会长，用不同于传统商会用会费养会的方式“抱团”成长。
张晓锋介绍，联合会日常所用费用均来自销售福建地方特色农产品的利润，由联合会内部的物贸部负责。先是在联合会企业成员内部销售，再成立商城(小程序)，推向全市场。
金花白茶是这种“以商养会”模式的突破口。金花白茶原料采用福鼎老白茶，制作工艺与普通白茶无异，但后期加了一道发花工艺，口感更醇厚，回味甘甜。联合会与当地农户建立战略合作，为采购方提供实行个性化定制服务。
张晓锋回忆，一次收到5公斤茶叶订单，客户要求10克的泡袋包装，联合会工作人员加班加点10小时，终于完成1000多包的包装。
后续，更多农产品会在平台推广，而这种定制和电商模式的探索，一是推广了福建的特产，二是满足了联合会的日常开销，多余的部分还支持联合会开展社会公益活动。比如，今年联合会已经资助十几名大学生，去年还联合中新网和温州康宁医院走进寿宁县坑底小学关爱留守儿童，为500名山区留守儿童捐赠物资和心理辅导。
联合会的企业家成员年龄均在45岁以下。“我们的特点就是比较年轻，希望通过更年轻的方式，多碰撞，多‘玩’出一些新模式，新项目。”张晓锋说。
在张晓锋看来，新生代温商就是要在老温商的传统之上，加强学习，与时俱进，闯出更广阔的天地。
他眼中的新青年：
我眼中的新青年，特别是作为温州“创二代”，首先要继承传统温商敢为天下先和吃苦耐劳的创业精神，要发挥团结协作的精神。同时，在当前科技与社会发展日新月异的大背景下，更要提升自我学习能力，不断提升自身软实力，通过学习、借鉴先进经验，创出一片新天地。
篇8：19岁创业故事-张轩松
1971年10月，张轩松出生在福建省福州市闽侯县。10岁的时候，改革开放的春风吹遍神州大地，他周围的成年人纷纷下海或外出闯荡。他亲眼目睹或听说了他认识的那些人创业成功的传奇。还在校园里的张轩松感到自己的每一根神经都受到了刺激，他那颗火热的心开始蠢蠢欲动。
于是，在课堂的一个角落里，个头不高，长得眉清目秀的张轩松思想开始开小差。他反复思量：按照父母的意愿，读高中念大学，大学毕业后去找一份体面的工作真的那么重要吗?这是我要走的人生路吗?为什么不尝试着走出课堂早点融入社会呢?
1990年，没等到高中毕业，张轩松下海创业了。
他做的第一个生意是啤酒代理批发。他本钱少，生意规模小，价格做不到最低，又没钱进行宣传，想跟别家竞争太难。怎么办?
经过一番思考后，张轩松率先提出了“送货上门、服务到家”的口号。“送货上门”，在现在看来是非常普通的一种服务，但在当时是极其罕见的。特别是在整个福州的啤酒批发行业，张轩松是第一个送货上门的，绝对算得上一种创新。送货上门的服务一推出，张轩松的啤酒批发点果然生意兴隆。但问题是，送货上门是非常辛苦的。张轩松资金少，雇不起太多人，很多时候，他都要亲自承担起送货上门的任务，搬着重重的啤酒上上下下，进进出出，那种辛苦是可以想象的。
好在，出生农民家庭的张轩松自小就养成了勤劳的习惯，他不怕苦，送货上门的服务也就坚持了下来，而他也在啤酒批发市场中站稳了脚跟。经过五年勤劳经营，张轩松的啤酒批发业务越做越大，他也就此积累了一定的资本。
张轩松后来在总结自己的成功经验时说：“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的!”
1995年，24岁的张轩松已不甘心只做一名啤酒批发商，他把目光瞄向了零售业，契机源于当时在福州刚刚兴起的超市业态。他认为，与传统的小商店相比，超市理念先进，经营的品种也多，肯定将成主流。为了判断这一想法是否正确，他专门考察了福州风头正劲的几家日用品超市，并更加坚定了自己的判断。
当年12月，张轩松在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需要。所以，他坚持以平价销售赢得市场的经营策略，在保证质量的前提下，尽量提供物美价廉的商品。别人卖3块钱的一条毛巾，他只卖2.3～2.5元，他称之为“看得见的实惠”。“天天平价”， 成了张轩松经营超市的样板口号。
总结，是纠正错误不断提升的根本方法
开超市告捷，使张轩松信心爆棚，他决定加快扩张和发展的步伐。他觉得，自己是成功的啤酒开发商，现在又有了超市，那就介入啤酒的生产，由产到销通吃。想法是好的，但冒进和急于求成却让张轩松几乎血本无归，体验到了刻骨铭心的失利。
，张轩松入股榕城啤酒有限公司，并担任公司副总经理。他还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。而在超市零售方面，张轩松更是加快了推进步伐：3月，福州市鼓楼区榕达自选商店开业;8月，福州市火车站地区永辉超市开业，这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。
但就在张轩松的步子越来越快时，亚洲金融危机来了。张轩松的啤酒公司受到了影响，开始走下坡路，市场份额日益萎缩。“本来想由产到销通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归。要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已粗具规模的永辉超市也要拱手让人了。”张轩松在回忆那段经历时如是说。
投资啤酒生产是一次惨痛失利，痛定思痛，张轩松进行了深入总结。这次极其深刻的教训，让后来的张轩松变得沉稳和理智。“分析得失，认真总结”，成了张轩松创业过程的坚守之道，也是他最大的心得。张轩松在接受采访时说：“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。”
19底，张轩松退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。这时他有了新的目标，就是打造一个零售王国。但就在张轩松重新振作起来，准备大干一场时，市场形势却发生了巨变，更大的“不利状况”出现了。，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，福州整个零售业格局也因此拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州，大卖场成了福州零售业的主流业态。而这一业态在福州布点之快，创下了福州商业记录。在不到一年的时间里，福州大卖场就突破了10家。这种情况下，张轩松的几家超市显得势单力薄，甚至可以说是夹缝中求生存，步步维艰。
创新，是跨越发展做大做强的不二法门
，福建省在全国率先大力治理餐桌污染，号召民众“杜绝餐桌污染，建设放心市场”。目光敏锐的张轩松认为这就是走出困境的一根稻草，更是让自己的超市走向强大的一个机会。如果说此前他批发啤酒时提出的“送货上门，服务到家”的经营策略是一种创新的话，这次他更要喝头啖汤，要做吃螃蟹的第一人，他要再次创新!经过一番市场调查，张轩松确定以“把生鲜农产品搬进现代超市”作为永辉超市的主营方向，率先将“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%—70%，并投入资金营造干净、有序、舒适的购物环境，再配备果蔬农药残留检测设备，为食品安全提供保障，告别传统农贸市场的脏、乱、差……这种模式被称为“农改超”。
简单说，就是张轩松创造性地摒弃了一般超市主营服装、日用品、家电的模式，实施“农改超”，建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。这种超市的目标客户定位是家庭主妇、上班族，其地址也不像一般超市那样选择在闹市区、商业中心，而是选址在居民区、次干道及城乡接合部。
张轩松的这次创新可以说是被逼的，其目的是为了避免与实力雄厚的洋巨头正面交锋。但这次困境中的创新，却开拓出了一块潜力无限的大市场。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对张轩松形成威胁。自此，永辉超市走上了持续而快速发展的康庄大道。而这也就是“永辉”后来能够迅速崛起的真正原因。
当然，“农改超”经营模式仅仅是张轩松计划的第一步，要将“永辉”做大还需要真功夫。经过集思广益后，张轩松高调提出了“家门口的永辉超市”这一口号。这句口号的第一层涵义，是说永辉超市的定位，是“开在每个人家门口”的;另一层涵义，则是指其扩张目标，要“开到每一个人的家门口”。
如果说，“农改超”是经营模式的一种创新，那在接下来的经营细节中，张轩松更是创新不断。如在采购环节上，为了保证采购到的产品既新鲜又低价，张轩松组建了庞大的采购团队。海产品方面，张轩松委派同事与渔民一起打鱼，现场挑货，这一做法减少了产品中间流通的成本，又保证了产品的生鲜度，自然深得顾客赞许。农产品方面，张轩松则采用了直接向农场下订单、与农户建立长期合作关系的模式。这种“包销到户”的做法既能够获得稳定的货源，还可以打消农民担心产品卖不出的顾虑，提高其生产积极性。值得一提的是，“永辉超市”还设立了500万元专项资金，预先垫付肥料、种子、新型农具等给农民，生产出的全部农产品由永辉实行不低于市场价的保底价收购。这一系列创新，使“永辉”形成了‘产、供、销’一体化的运作机制，外资超市在短时间内无法复制这种模式，也就无法和“永辉”竞争，“永辉”能够做大做强自然就理所当然。
八字经，是张轩松成功的全部秘诀
在明确的目标和一系列的创新之下，短短3年时间内，永辉超市在福州的连锁店已达近30家。从这时起，张轩松开始被称为“福州超市之王”。
在老家坐稳了位置，张轩松又思考着如何“走出福州”。月，重庆第一家永辉超市开业并一炮走红。这年年底，永辉集团营业额达到20亿元，首次进入全国超市零售业百强之列。
，另一个契机来临，张轩松获得了汇丰控股私募股权部门的4000万美元投资;，他再度取得汇丰控股私募股权部门的3500万美元注资。他的“永辉超市”也由此成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。
1月，北京首家永辉超市(六里桥店)开业;8月，永辉超市正式入驻合肥市滨湖世纪城。截至207月，永辉集团已拥有大、中型连锁超市150个(不含便利店)，连锁经营面积超过60万平方米。
更让张轩松兴奋的是，永辉集团“农改超”模式的成功，获得了中央部委和省市各级政府的认可，成为中国超市零售行业的典范，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，向全国推广。
永辉接下来的上市，变得顺理成章。，“永辉超市”上市，被誉为“生鲜第一股”。按当时股价计算，张轩松兄弟的身家已超百亿元，张轩松立意打造的零售帝国赫然成型。
实际上，当福建省政府提出“杜绝餐桌污染”时，看好做生鲜产品模式的并不止张轩松一个，且在他推出“农改超”经营模式不久，全国各地都兴起一股“农改超”热潮。但是，唯独张轩松顶住压力，带领永辉超市突破发展瓶颈，将生鲜农产品经营做到了价格低、损耗低、保鲜高、质量高，赢得消费者青睐，将“永辉超市”发展成为了上市公司。这不得不说是一个传奇。因此，探究张轩松的成功之道和人生哲学便成为了一件十分有趣的事。
但208月，张轩松在接受采访时，却低调地把成功归结为幸运：“永辉能有今天的发展，只因为我是一位幸运儿。”被记者逼得没办法了，他才道出了自己成功的八字经：“勤劳，创新，总结，沟通，这就是我成功的全部秘诀。”
在创业“八字经”的指引下，我们有理由相信，张轩松和他的永辉超市必会创造出更大的辉煌……
篇9：26岁男创业故事-张俊锋
年方26岁，创业仅三年，就将公司的营业额做到千万元以上——张俊锋：上民办高校照样能出彩
年仅23岁创办公司?真的。
创业三年“身家”已过千万?真的。
含着金钥匙出生?出自哪个名牌大学?44名员工跟着创业，真能掌管了这一大堆人?
……
最穷时，交不起80块的学费
艾灸就是艾灸，还能变出什么花样来?但见到张俊锋口中的尊艾坐灸温补仪时，完全颠覆了记者对艾灸的印象。坐在一张白色圆形的座椅上，徐徐热量从身下升腾而上，淡淡的艾草香弥漫在空气中。不火烧灼烤、不浓烟弥漫，照样可以做艾灸。
这是继专销往美容店的艾灸仪器之后，张俊锋的山西聚鼎化妆品有限公司最新推出的一款专供家庭使用的艾灸仪器。
靠着艾灸这一中医国粹，3年来，公司年业绩从百万攀升到两千万，张俊锋的座驾也从凯美瑞更换成奔驰。如果不是含着金钥匙出生，如果不是出自名牌大学，怎么会有雄厚的资金支撑发展?怎么会有那么多人肯跟着他创业?也许，大家有着同样的想法。
答案却恰恰相反，张俊锋生于夏县大洋村，父母都是恓惶的农民，小时候家里最穷的时候，连80块的学费都交不起，同学喊他上学，因交不起学费他就跟母亲抱着哭。但日子再苦再累，在他与姐姐的学习费用上，父母都尽最大努力。
在张俊锋心底，母亲，给了他最大的支持与影响，好的家庭教育至关重要。他至今都记得，小时候在外头受了委屈，母亲那句谆谆教诲，“男子汉不要为小事斤斤计较，男人的胸怀要学会承受委屈，委屈总有一天会变成果实奉献给你”。
上初中与高中时，因为接触别人口中的“坏孩子”，他的成绩从全班第一下滑到班里的倒数，高考时只考了328分。此时他已放弃了继续求学的念头，但母亲与姐姐告诉他：“不管你学得好不好，无论如何也要上一所大学。”
在家人的“逼迫”下，2007年，张俊锋上了西安一所民办高校，学习中医美容专业。
“毕业后我才感受到他们的苦心，因为无论你上的是不是名牌大学，但都必须上大学，你可能无法讲出它具体给你带来了什么，但如果没有上大学，没有感受大学生活和氛围，多年后，这可能是一个孩子心中无法解开的结。”张俊锋这样理解自己的大学生活。
一个月卖出47套房子
在人们的印象里，上民办大学就等于在里面混日子、要个文凭。但张俊锋没有这样做，他用好了这三年，把大学生活过得很有意义。
因为少时接触那些“坏孩子”，养成了张俊锋爱玩的习性与处事周全的能力，这让他在大学里如鱼得水，同学们力推他当社团主席，在这里，他的领导与组织能力得到提升。
在大学学习半年后，他决定走向社会，开始实践。“当时就觉得，我在毕业前应该拥有一种适应社会的能力。可能我的起点比不过别人，但是我可以跟他们比5年后。”张俊锋说。
张俊锋卖过电话卡、卖过车、干过值班经理、当过酒店礼宾……
但每次实践他并非漫无目的，在实践前，他已经规划好在这里要学会什么。
为了改变自身的素质、学会如何待人接物，他专门到五星级的希尔顿酒店里当礼宾，从进出希尔顿的高端顾客身上，学习他们举手投足间的礼貌与修养。
一个暑期，在给西安东方罗马花园卖房时，张俊锋观察发现，该小区只在售楼部里卖房。“当时我就在想，在售楼部卖房不就是守株待兔嘛，不主动出击怎么行。你只有把卖房的信息传达给顾客，才会有更多人上门，而最有效的方法就是发传单。”张俊锋把想法告诉了总经理。算了算人员成本，总经理始终不愿意干，再三沟通下，总经理勉强答应试一试，选出5个销售业绩最不好的人员跟着张俊锋发传单。
张俊锋为此制定了一系列方案。宣传单页上，他用优质单页把该小区的特色一目了然地展示出来;发放流程上，他对工作人员进行方法培训;发放对象上，他确定在需要买房的顾客身上。
发放单页第一天，百余名顾客来到销售部，第三天开始，每天成交约4套房子，把之前每月10套的销量远远甩在了后面。
一个月后，张俊锋自己也销售了47套，同事估摸他至少能拿到十多万元的提成，但工资到手时，仅仅只有3000元。
“当时挺生气的，但后来真挺感激总经理，没有他授权我也没这个平台展示自己、锻炼自己。”张俊锋说，接下来的一个月他依然管理着宣传团队，月底，他们卖出了80多套房子。
暑期结束后，张俊锋辞职回校了。这件事传到了老总的耳朵里，老总多次打电话高薪聘请他回去，但都被张俊锋婉拒了。他认为，卖房子不是一辈子应该干的事情，只能作为一种经历。
“学历固然重要，但能力更重要。实践不只是为了挣一份工资，而是教会你如何待人接物，锻炼你的组织、策划能力以及吃苦的精神，适当吃苦后的甘甜比你想象得更甜，但你不能盲目实践，必须有规划。”张俊锋说，毕业后他最后悔的就是在最应该学习的时候没有学习，创业时，才发现知识多重要。幸运的是，他在实践中重新学习，弥补了这一遗憾。
为省钱，公园躺椅上凑合休息
2009年夏天，到了毕业的时刻。当大家都还在迷茫时，学校从1000名学生中选拔出了3名优秀生担任一家大型中医美容公司的区域经理，张俊锋就是其中一个。
张俊锋在武汉当区域经理期间，遇上了一名棘手的顾客，这名顾客被确诊为肺癌晚期，医生断言他活不久。张俊锋所在的店更无力解决。后来，张俊锋的朋友建议他给顾客做艾灸，结果，这名顾客奇迹般地活到了现在。
这让张俊锋第一次真正认识到艾灸，并开始研究艾灸。慢慢地他发现，中医有言，治病有三大法宝，一碗汤、一根针、一柱灸。一系列的妇科、关节炎等疾病多因湿寒引起。而艾灸可以帮助人温阳补气、祛湿散寒、温经通络。日本学者须藤做的研究表明，艾灸可以起到治癌抗癌的作用。
张俊锋决定辞职创业、经营艾灸。他做的不是传统的艾灸店，否则，他也不会抛开年薪十多万的工作，一门心思琢磨这个了。他将目光投向的是上海聚阳化妆品有限公司正在倾力打造的现代艾灸。
“传统的艾灸需要的专业性高，找不准穴位效果就不好;点艾绒烧灼穴位弄不好会烫伤，灸的面积也小。我要做的聚阳艾灸仪时间、温度可控，不接触人体肌肤，安全性高;接触的是面而不单是穴位。中医有言，‘犹七年之病，求三年之艾’，我们用的就是三年陈艾。”张俊锋说。
2012年6月1日，带着仅有的30万元存款，怀揣着创业梦，张俊锋回到太原与朋友合开了山西聚鼎化妆品有限公司。
为了创业，张俊锋付出了他能付出的一切。进完货、交完代理费后，张俊锋身上仅剩下1万元。
没有钱，省!刚起步，他们谈客户时，为省住宾馆的费用，就在公园的躺椅上凑合一宿。第二天起来后满身是蚊子叮的包，但依然要在洗手间里整理好衣冠去见客户。
没有房，找!为找家可以推迟半年收租金的房主，他跑遍太原市每个角落。最终，他要做的事赢得一位老房东的支持。
没有人，拉!好的团队才有好的服务，通过朋友推荐，他招来中医专业的职工，即使缺钱，他借钱也不拖欠员工工资。公司稳定后，他的员工至今没有一人流失。
张俊锋的艾灸仪器，也越来越得到市场的青睐。榆次周女士的婆婆是老寒腿，走路时常拖着腿走，拔过罐、针过灸、刮过痧，依旧无济于事。周女士在中医美容店体验了艾灸仪器后，把自己的婆婆也带来做艾灸，做到第七次时，周女士的婆婆竟可以轻松地走路了。
就这样，半年后，张俊锋的公司做到了收支平衡;2013年，成为山西艾灸市场的佼佼者;2014年，张俊锋根据二十四节气钻研独创的艾灸方法引来全国经销商前来考察。目前，他合作的美容店发展到500多家，员工壮大到44人。如今，他想通过尊艾坐灸，把艾灸这一国粹普及化，把健康带到千家万户。
