下面是小编精心整理的创业者的心得感悟，本文共8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。本文原稿由网友“何似在人间”提供。
篇1：创业者的心得感悟
一个CEO的血泪教训：创业七年，我犯过的那些错误
在腾讯曾拿到“C”等级，几乎要被劝退的王信文，决定出来创业，跟几位从腾讯出来的同事们一手创办了游戏公司“莉莉丝”。
很快，凭借着《刀塔传奇》单月收入超2亿的亮眼成绩，莉莉丝一跃成为游戏行业的一匹黑马。
之后，莉莉丝趁热打铁，游戏出海，全球布局，如今莉莉丝一度成为出海中国游戏公司的收入前五名，比肩的都是上市大厂，如腾讯、网易、IGG等。
亮眼的成绩背后，作为创始人的王信文(中欧创业营四期校友)有着大把“辛酸泪”，他回顾自己过去七年的创业经历，总结出自己犯过的几大错误，希望这些血淋淋的教训能给同在创业的你带去一些启发。
以下内容摘自王信文个人公众号“王信文”(ID：kenny_ideas)：
今天写写我在创业的近七年中，犯过的几个常识性错误和不容易被发现的高级错误。
先说“常识性错误”，也叫低级错误，这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过，故事都是真实的，犯过的错是血淋淋的。
01 不关注竞争对手
牛逼的公司都很喜欢这么说。亚马逊的创始人贝索斯很多场合都半开玩笑地说：“不要关注你的竞争对手，因为他们又不给你钱。”
微信的创始人张小龙，最近在点评“子弹短信”APP的时候也说：“看了一眼截图，还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。”
听起来都特别有道理，对不对?我曾经也是这么觉得的。因为我们公司做的游戏曾经也在中国的APP畅销榜第一待过一年。那个时候，我也从来不看竞争对手的游戏。
直到有一天，我下了一堆友商的产品体验了一下，才大吃一惊：原来友商的产品画面、玩法的进化程度，已经大大超过了我的想象。
于是我才明白：了解竞争对手，其实是非常好的了解用户的途径。而不关注竞争对手，其实是一种鸵鸟心态，把自己封闭起来，然后自我感觉良好。
用户喜欢什么、需要什么，他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你，但是，他们一定会用自己的钱和时间投票。如果某个竞品的市场表现好，一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。
关注和了解竞争对手后，初级的方法是：照抄。而高级一点的方法是：洞察用户在使用产品背后的需求，找到更好的解决方案，融入到自己的产品里。
贝索斯没有告诉我们的是，其实他的公司有个“竞争情报组”(competitive intelligence)。在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜，可以搜到亚马逊有很多这样的职位在招聘。而他们的主要工作，就是在其他电商网站上大量购买商品，评测他们的各种服务，然后汇报给贝索斯。
02 不想花大力气招聘关键人才
设想一下，公司要开展一项具有挑战性的全新业务，需要一个新的负责人。如果你是CEO，你会从已有的得力干将里提拔一个，还是从市场上招聘一个有类似经验的人?
过去几年，我大部分时候都选择了前者。为什么呢?因为这样做最轻松啊。
但最后的结果往往不尽人意。团队往往需要浪费很多时间，走很多弯路，才能最终走到正确的方向上。究其原因，对不熟悉的领域，我们常常低估了做成的难度，而又高估了学习的速度。
03 不相信管理
这点说起来特别可笑，但确实是真事。我在之前的公众号中写过，我曾经在腾讯工作了近4年，但混的特别差。没有带过任何人，没有任何管理经验。在我离职前一年的一次考评中，我甚至被打了“C”，几乎是劝退的意思。
我创业之初的几个重要伙伴，也都是来自腾讯。但是因为我在腾讯的资历比较浅，所以我找来的人，也都没什么管理经验。如果他们当时就知道我被打了C，估计都不会跟我一起创业。
但是好死不死，创业的第一个项目居然做成了。一堆没有任何管理经验的人，也能做成事，这让我更相信了一件事：管理不重要。
一个认为管理不重要的人，会把公司做成什么样子呢?答案就是一团糟。
1)我看不惯对各种执行细节指手画脚，并美其名曰“扁平化”的管理。
公司人少的时候，问题还不严重，可公司上了几百人的时候，问题立刻出来了：因为我什么事情都可能管，所以很多负责人对业务缺少完整的决策权。没了权力，责任也模糊了。
更严重的是，时间久了，大家都不把事情当自己的事，只把事情当成是“老板的事情”。
现在，我对扁平化有了更深的理解：可以向所有人了解情况，但是只跟少数人讨论决策。
2)选择关键岗位负责人时，我不看重管理经验，只看重专业能力。
结果就是我选中的这个负责人，经常把自己累个半死，但是团队的整体产出完全不行。带团队，真的是需要经验的。专业能力，和带团队能力，是两种关联性比较低的能力。前者是对事情的理解，而后者需要对人的理解，完全不是一回事。
3)我拒绝在公司搞绩效考评和职级评估。
前面说了，因为我自己就是绩效考评的受害者，所以我不想在自己的公司里搞这套。但是后来同事们不干了：他们需要来自公司的反馈，他们需要可预期、有节奏的成长反馈。所以，公司到了300人的时候，我才在同事们的压力下，把绩效考评补上。
终于有一天我明白了，如果我觉得自己的管理理念很先进、很时尚，那一定是错觉。那只是因为公司小而已。如果公司人数多了，就应该老老实实学习大公司的做法。管理是一门很复杂的科学，没有足够经验时就想搞创新，太难了。
04 用KPI驱动业务
说完常识性错误，也就是低级错误，现在我们说说我创业以来犯的“高级错误”。
所谓高级错误，就是这些错误背后的道理并非显而易见。有些我今天认为错误的事情，还在被商学院以及很多创业者被作为正面案例。
先说第一条错误，用KPI驱动业务。KPI(Key Performance Indicator)，简单来说，就是把薪酬、奖金跟一些关键业务指标挂钩。关键指标可能是收入、利润、股价、活跃用户数、增长率等等。这是一种相当流行的做法。我在腾讯上班的前同事经常发一张很搞笑的表情图，图上是马化腾瞪着眼睛看着你，下面写着一行字：“KPI完成了吗?”
用KPI来驱动业务会带来什么问题呢?可能带来2个问题。
1)短视
，我非常希望公司的海外业务能快速增长。有一次，我把产品和市场团队的负责人叫到一起开会，讨论怎样才能在一个季度里做到收入增长30%。团队表示非常困难。
也许是那天我情绪上来了，也许是受到了那段时间流行的“狼性文化”的影响，我要求团队必须达成目标。并且，为了增强团队的动力，我承诺了一笔数额不菲的奖金。
结果你猜怎么样?团队果然达成了30%的增长目标。但同时，也带来了另外一个后果：产品数据在接下来的几个月里显著下滑。
等我仔细回顾时，才发现：为了达成目标、获得奖金，团队对产品做了非常短视的改动：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些过去非常稀缺、从不售卖的商品，以很低的价格卖出去了。
于是我才明白：制定短期目标，并且让目标跟奖金强挂钩，就是在逼团队变得短视。
一个季度太短，那一年够长吗?有时候也不够。有些投资人会要求被投公司对赌利润，这也会让公司变得短视。
亚马逊和Google在近两年的公开文件中显示，他们都不再把高管的薪酬跟业绩指标挂钩。这两个公司都是“长期主义”的坚定拥护者。但是苹果的CEO库克的薪酬，却与股价高度挂钩。如果乔布斯还在，相信应该不会是这样的。
2)动作变形
如果医院有一个很强的KPI是降低死亡率，会导致什么结果?会导致医院拒绝接受真正有生命危险的病人，显然，这与医院救死扶伤的初衷相违背。
大部分理发店会给理发师提供办卡收入的提成。这样导致的结果就是，理发师一定会一边剪头发，一边喋喋不休地劝你办卡。
我国很多的法院，以“调解率”作为法官的重要考核指标。法官的基本职责，从公正审判，变成了调解矛盾，类似居委会大妈的角色。
所以，即使是看起来很好的初衷，在KPI的强指引下，也会导致动作变形。
综上所述，KPI是一无是处吗?也不是。如果要完成的目标非常清晰，且完全知道该怎么做的情况下，是可以用KPI的。我有个在招商银行工作的朋友，KPI有20多个，甚至还有“级差地租系数”这样非人类能理解的指标。如果KPI能定成这样，也许是有效的。
05 以差异化、创新为目标
～20间，我在公司成立了一个名为“孵化中心”的部门，专门做各种新项目的预研工作。这些新项目，都有一个明确的立项标准：一定要创新，一定要差异化，否则不做。
我为什么会把创新看得这么重呢?一方面，我把过去的成功归因到创新上。另一方面，我听到了一种非常吸引人的理论：与其更好，不如不同。
把创新看得重，以创新为目标，对吗?错了。且这是一个新手非常容易犯的错。
做公司，本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切。而“创新”，是一个从自己的主观视角出发的描述。他人需要的，其实不是创新。他人需要的，就是“更好”。
我去现场看过几次锤子手机的发布会。每次看完，我都会为罗永浩捏一把汗。因为锤子手机在“创新”上投入的实在太多，而在“更好”上投入的却又太少。
作为一个每天被使用六七个小时的随身设备，用户需要的不是“无限屏”，“TNT大屏操作系统”这样不太实用的创新。用户需要的，就是更好的屏幕、更高清的摄像头，更流畅的系统。
创新并不代表更好，现有的产品之所以流行，说明本身就不是很差。一个创新的，但不比现有产品更好的东西，其实是非常糟糕的。
这也是为什么，我们公司“孵化中心”曾经做出来的产品，虽然是创新的，但大部分都非常失败。
为什么说这是一个新手容易犯的错呢?因为新手很容易以自我为中心。或者说，大部分正常人都是以自我为中心。
“我创新，所以我牛逼。你们不喜欢，只是因为你们品味太差。” 这是每一个创新者的内心独白。
翻看我去年写的公众号，现在有些已经看不下去了：因为确实有些文章写的太自我、太矫情了，完全没考虑读者的接受度。站在用户视角来思考，需要经过长期的训练。甚至同样的人，换一个领域，这种训练都还要再来一遍。
那么“差异化”这个词对不对呢?
只有一种差异化是对的：用户定位的差异化。比如别人的手机是卖给年轻人的，我的手机是专门卖给老年人的，所以把字体设计得特别大，这是对的。或者我的手机是专门卖给非洲人的，针对黑人做了面部识别和美颜，这也是对的。除此之外，所有刻意地追求差异化都是错的。
与其差异化，不如更好。这是一个非常痛的领悟。
说了这么多，其实相信里面的很多观点会引起争议，传播效果也肯定不好。不过，我还是希望能把自己反思说出来，里面说的故事都是真实发生的，犯过的错都是血淋淋的，希望对你有所帮助。
创业5年，我稳赚不赔的秘密
从创业至今，累积收益大概几百万。
具体数字就不透露了，肯定比不上很多大佬。
羡慕那些收入千万的大佬么?
说实话，理性一点，并不是很羡慕。
因为我知道，高收益往往伴随着高风险。
而作为草根的我，没有家底让我承受太高的风险。
所以我选择的创业方式，一直是稳赚不赔的。
今天细细谈一下我创业之初的经历与想法——互联网创业如何稳赚不赔。
01兼职转全职
20还在上大学，学业压力不是很大，已经开始搞副业了。
大学期间累计赚了10万左右，除去所有开销，剩余2万。
毕业后校招进了某大厂，从事品牌策划，新媒体运营，月薪3600。
说白了就是写公众号与微博。
一边上班，一边在互联网寻找副业。
那个时候正是社群淘客的爆发期，有幸接触到了一位大佬，成了他的代理。
感觉突然打开了新世界的大门，慢慢摸索着整个淘客体系。
了解了七七八八之后，我就自己买了软件，开始单飞。
招募了10几个代理，很快月收入达到5000-7000，远超主业。
没过多久，我就辞职了，开始了全职创业。
做代理，赚了几百块，通过不断学习，了解到庞大的机会，几百块购买了软件，开始单干。
这期间除了我的时间与人脉，
都是零成本。
保持学习，小步尝试，持之以恒。
这是我稳赚不赔的原因之一。
02闲钱起步
创业必须要有闲钱。
为了尽可能减少成本，直接回老家了。
在大城市房租一个月也是1000起，对于全职创业的人来说，这是一笔巨大的开支。
全职创业一定要尽可能减少自己的压力。
如果每天睁眼就是开支，这种巨大压力之下，一般人很难扛住。
三个月不赚钱，可能又回去打工了;
再回去打工，就是打一辈子工了。
即便是成熟的公司，在今年疫情之下，收入骤降，开支却要维持，每个老板都背负着巨大的压力，有的直接破产。
做成一个事很难;但做毁一个事，只需要一个失误、一个坏的行情、一个突然的政策……
我在大学期间存了2万块，而我回老家后，开销基本没有。
因为做副业有了一定成绩，所以家里人也没有太反对。
这种零压力之下，我有更好的心态去探索新的流量渠道与业务线。
继续执行“十二字口诀”——持续学习，小步尝试，持之以恒。
创业就跟投资一样，投资一定是拿闲钱。
那些赌上身家性命、以小博大的人，十有89都站上了天台。
而创业则是投资自己，像基金一样有涨有跌，长期持有才能盈利。
涨就梭哈，跌就清仓。追涨杀跌，韭菜无疑。
我坚信自己能成功，短期内不成功，也有闲钱支撑我走下去。
而实际情况是，找准一个盈利点，死磕流量，赚钱是必然的。
创业一定要有闲钱，保持良好的心态，这是我稳赚不赔的原因之二。
03做有积累的事
从创业第一天起，
就做好了长期奋斗的打算。
既然是长期奋斗，那就一定要做有积累性的事情。
每天的努力，都是在昨天的基础上前进。
那种“做任务一单一块”的赚钱方式，从来不是有积累性的事情;
那种“与平台做猫鼠游戏”的流量途径，也从来不是有积累性的方式;
最好的有累积性的事情，就是内容创业与私域流量。
全职创业没多久，
建立了公众号，开始价值输出。
内容创业从来不是一件容易的事。
尤其是前三个月，坚持每天更新，同步到知乎/头条/百家号……各平台，慢慢积累粉丝。
很多人说我不会写文章，
这条路不适合我。
内容创业不一定是写文章，可以是做音频，做视频;也可以是去小红书写笔记。
总之一定要有输出价值。
我去品牌部上班的时候，被告知是要写公众号，我也是懵逼的，但是为了生活没得选择，不会写也要变得会写。
也有人说，
写了也没什么人看，太难了。
因为你总想着三天就出成绩，一周就出成绩……所以觉得难;
而我想的是三个月出成绩，一年出成绩，再难也不会放弃。
后来我接触到很多项目，因为有私域流量在，都能在这个基础上得到爆发，这成为我能持续创业的根基。
为什么很多人一个项目倒了，就真的倒了?比如20淘客大封号的时候，很多工作室退出江湖，回厂上班。
原因或许就在于此——没有根基。
而做内容创业与私域流量的那波人，一个项目没了，只要根基还在，很快能起一个新的项目。
在有了根基之后，抓住了社交电商的风口，一直从事至今，走上了创业的快车道。
创业一定要做有积累性的事，每一天，都是在昨天的基础上前进。这是我稳赚不赔的原因之三。
04写在后面
即便有了新的业务线，但价值输出从来没有间断，坚持内容创业与私域流量。
机遇不常有，在抓住机遇之前，先做好迎接机遇的准备。
如果你正准备要创业，
这也是我给你的三个建议：
①从兼职转全职
②一定要有闲钱
③做内容创业，积累私域流量
一颗种子在发芽之前，所有的努力都只用来做一件事——扎根。
把根深深扎进土壤里，长度甚至远超它的树干。唯有如此，才能百年不倒。
这是大自然教给人类的智慧。
顺应天理，顺应趋势。
开花结果都是必然发生的事。
作者：王叔 公众号：王叔笔记
我内容创业6年，遭遇了六个大坑
创业是一个充满艰辛与未知的旅途，途中有很多坑，很多创业者不经意间就会掉进去，有些能爬出来继续向前，有些只能在坑中腐朽。
有人能从坑中爬出，就有经验可循，用别人的经验去总结自己的经验，让自己少走弯路。
我就是一个不断从坑中爬出的人，虽然我的创业不算很成功，但该掉的坑一个都没少，所以，今天给大家讲一下我的血泪史，希望能帮助大家少走弯路。
01 舞台选择以及进入的时机
第一个坑是舞台的选择和进入的时机。
我第一次接触内容是在20，当时做的是音频，后来又做了公众号、短视频，到今天，我是既做音频、图文，又做短视频的创业者。
经过多年的摸爬滚打，我对内容创业这条赛道的理解越来越深，我发现其实每个平台都有阶段性的红利期，如果你在开始做电商，你就是浪尖上的“飞猪”，因为当时淘宝会扶持一批淘品牌。反观现在去做电商就有点费劲。
内容平台红利期可分为三个阶段：
第一阶段：投放红利期
第二阶段：内容红利期
第三阶段：运营红利期
年，我刚开始做音频，当时还没有特别像样的创业类节目。我们只要做了这类节目，就是独一无二的，并且当时即使没有好的内容，也可以享受很多红利。
一条创始人徐沪生在～，微信平台投放红利期，用一百万的创业资金直接砸出了一个大号。处于投放红利期的微信平台，获客成本非常低，不到两毛钱。现在微信的获客成本非常高，想像徐沪生那样，拿一百万砸出一个大号根本不可能。
年，像“咪蒙”这样的大号涌现出来。当时是内容红利期，只要内容做得足够好，就可以与别人形成差异化;内容做的垂直，就可以在相应领域吸引足够多的粉丝。如果今年你再去发力微信公众号就需要精良且垂直的内容，同时还需要非常强的运营团队在背后运营，才能做成百万粉丝的大号。
由此可见，每个做内容的人必须要考虑平台的选择。
对于我们来说，如果在2014年选择的不是先入手音频，而是先开一个微信公众号写文章的话，可能成就要比现在大得多。如果当时能以现在的内容深度写图文内容，可能会做出一个几百万粉丝的微信公众号，产生更大的商业价值。
我们走过最大的坑就是在微信平台的红利期，没有抓住平台的红利，同时还选择反了做内容的平台。如果我在2014年选择微信平台，在年选择增加音频，在20选择做短视频，抓住每一步的红利，我的内容创业之路可能比现在更顺利一些。
如果你是一个小白，想要做短视频内容进行创业，我建议你选择B站这样的平台，这比你做抖音更实际。为什么呢?我们在初开始做抖音，当时涨粉速度特别快。到了今年上半年，继续用原来的方法和套路，涨粉就没有那么快，因为抖音平台红利期正在更迭。
而另一边，B站现在正处于投放红利期和内容红利期的中间档，此时的B站属于一个流量的价值洼地，投一些UP主很便宜。
另外，在B站做内容创业有一定的优势。比如B站的财经领域原来只有两个大UP主，一个是巫师财经(现在已经退出B站)，另一个是半佛仙人。任何一个平台都不希望一个领域只有一个或者两个大UP主，最理想的生态是百家争鸣，这样流量才会更分散。
所以，现在如果想通过内容涨粉，B站平台是一个好的选择，反观此时选择做微信公众号就不是一个好的选择。
02 商业模式
第二个坑是“商业模式”。
2015年，大家都在鼓吹“互联网+”以及“O2O”，见面与人打招呼只能说规模、估值、以及未来改变世界的想法，只有这样别人才会高看你一眼，如果谈赚钱，别人会鄙视你。所以当时大家都在忙着把规模做起来，把估值做起来，进行更多轮次的融资。
在这种风气下，我当时也做了一个音频节目，刚开始没去多思考我们的商业模式是什么。直到了2015年下半年，资本市场进入了寒冬期，此时并不是资本市场没钱了，而是赚钱的项目变少了。既赚不到钱，也融不到资，此时我们才开始思考我们的商业模式到底是什么，应该靠什么赚钱。当时我们的音频节目有一百万粉丝，我们开始尝试帮创业者介绍投资人，但结果是大部分的创业者都拿不到钱。另外，这些想创业的人和再创业的人有一个共同特点，他们在没融资之前，没钱给我们服务费，融资之后不想给我们服务费，导致我们忙了很久却挣不到钱。
年得到推出了知识付费的概念，我们也开始尝试做知识付费，但是所产生的效益不足以支撑一家公司。一份产品99元，即使卖了几万份产品，除去平台分成，也养活不了一个团队。
为了生存，我们开始不断摸索其他渠道，后来我们发现做连锁加盟的交易撮合是个不错的选择。
当时针对我们的内部用户做了一个调研，发现听我们音频节目的人群中想创业的人占比较大，他们是只想做点小买卖，改变自己的创业者，而不是想做改变世界的创业者。
于是，我们把用户分成两种。
一种是进取型创业者，即想企业上市、改变世界的创业者;另一种是生存型创业者，即想做小买卖的创业者，比如开个店铺。
中国大部分群体都是后者，而不是前者。如果过分地聚焦前者，很难赚到钱。于是，我们决定围绕生存型创业者来思考，如何通过他们来让公司盈利。
生存型创业者听课不是为了思维模式和思维框架，而是实打实的赚钱项目，上手就能干的那种项目，针对这些用户画像和用户诉求，我们发现做连锁加盟是很好的选择。
连锁加盟行业，在中国已经有二十年的发展历史，但是这个行业很混乱，对项目无筛选，骗子横行、信任缺失，真正踏实做连锁加盟的企业主很少。
针对这样的行业情况，我们打算做一个连锁加盟品牌的优选平台，优选一些靠谱的连锁加盟品牌，然后把它们对接给用户，我们在其中就是做交易撮合。
为了找更多的品牌方，我们用的方法不是做广告，而是以商学院的模式做培训，通过培训吸引项目方。我们做了一个培训班叫蛋解实战沙盘课，研发了一个沙盘课件，目标客户群体是连锁加盟品牌的创始人。我们教他们如何搭建连锁加盟的正规体系，怎么融资、品牌营销、管理人员、运营督导。我们做这个培训的目的不仅仅是为了收培训费，更重要的是和品牌方创始人建立联系。同时，我们通过一套筛选机制，筛选出靠谱的项目，然后做成内容推给客户，这是B端获客的方法。
另外，通过内容建立信任。很多用户愿意在平台上挑选加盟项目是信任我们的平台，因此我们还推出了各种各样的保障措施。比如，我们和签约品牌承诺：如果想在我们的平台做招商，必须加盟开店宝，给想加盟的人延长冷静期，保证金可退等服务。只有同意了这些服务，我们才能把你推荐给加盟商。
我们不仅帮助了项目方招商，也帮助想加盟的人找到了很多好项目。但当我们觉得自己做的还可以时，结果却是“里外不是人”。
我们有所谓高尚的道德情操，所以必须对每个项目严格把控、筛选。但这让项目方觉得我们太装，审核过于严格。而加盟商这边，即使我们精挑细选的项目，也有人加盟后还是赔钱，但他们并不觉得是自己的问题，问题出在品牌方和我们身上。
总之，不管你怎么找项目，都会有人觉得你不好，当时这给我带来了很大的打击。我们用心地在帮他们防坑防骗，但是不管是因为选址的问题，还是因为经营不善，他们都会把失败的原因归咎于平台。
另外，在资本眼中，这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标品，导致不可规模化。我跟一个比较大的资本明星投资人进行过交谈，结果他的评价跟其他资本的评价一样，认为我们的商业模式发展前景不大。后来，他投资了一家跟我们同行的杭州公司，这家公司的模式是先收12800元的加盟费，后面很少服务加盟商，并且大部分员工都是做电话销售。它和我们是同一时间开始做连锁加盟交易撮合，但是人家去年的业绩就达到一亿，而我们还是平稳发展。
你梦想净化市场、改变行业，结果发现自己“里外不是人”，资本不投你，品牌方觉得你装，同行觉得你扰乱市场环境，粉丝觉得你坑人。
所以，当你开始做内容创业时，应该想清楚未来打算靠什么赚钱。比如做抖音，你就需要思考是接广告、卖货还是转私域流量。
03 不要等粉丝涨到一百万后再变现
第三个坑是等粉丝涨到一百万后再变现。
很多人想先做内容，等粉丝涨到一百万后再进行变现。以前做公众号可以用这样的方式，但现在做短视频如果还用这种方法很可能事与愿违。仔细研究抖音你就会发现，无论你在抖音上涨了五十万粉丝还是五百万粉丝，这些粉丝只是一个数字，因为它是属于平台的，即所谓的公域粉丝，而不是私域粉丝。
如果你想尝试做短视频，或者正在做短视频创业，一定要知道抖音不能采取涨粉到一定程度再变现的方式。当然，这不是让你去骗人，是流量来了就应该接广告或者卖产品，千万不要有等攒够了粉丝再变现的想法。
我们就是前车之鉴，去年我们少挣几百万。从下图可以看出，我们从去年三月份开始做抖音，到四月份我们的抖音号粉丝达到了150万，到五月份我们的抖音号粉丝达到100万。当时我们的涨粉速度特别快，但是当我们的账号粉丝达到100万时，我们的第一个想法是再涨涨，然后再开始卖货，结果我们发现，当我们想卖货时，很多粉丝已经不来看我们的内容了。
另外，我们的抖音号达到一百万粉丝时，第一想法是卖蛋解创业的周边产品，比如带有自身品牌LOGO的衣服。当时我们问粉丝：“想不想穿这样的衣服”，得到的反馈是很多人都想穿，但是当我们做出第一批衣服时，他们早就无影无踪了。
我们犯的最大错误就是想等涨粉到一定程度再进行变现，这是极为错误的。建议大家做短视频，一定要及时变现，如果今天拍视频涨了十万粉，第二天就要开始思考卖什么，因为这几天是你的热度期，过几天你可能就被忘了。
04 随波逐流
第四个坑是随波逐流。
今年年初，很多人都说：“微信公众号已死，直播时代到来”，他们鼓吹做直播的好处，谈私域流量应该怎么玩，当时我们就随波逐流了。当时我们每天都在尝试新的私域流量套路，做直播测试，我当时听很多人说做直播只要坚持就可以了，然后我坚持了一段时间，结果事与愿违。
除了我们，那段时间很多人都选择了加入直播、做短视频，这就是随波逐流。
如果你仔细分析一下自己的优势，你会发现自己很难超过李佳琦或者薇娅。首先，他们有这方面的天赋，然后还刻意练习了直播带货的话术。
其次，直播带货做得好的有三类人，第一类是以前做过导购销售的人，第二类是做过微商的人，第三类是做过电视购物的人，这三类人做直播是比较有天赋的。薇娅和李佳琦在做直播之前，都做过导购销售，你与他们有差了一截。而且，如果你属于半路出家，等你摸索透其中的套路时，风口期已经过去了。
就内容创业而言，应该结合你自己的公司的特点、优势，去挖掘到底适合做什么。直播对于我们来说只是一个辅助工具，我们的优势是能做更深度的内容。当然，你的内容创业做得有一定积累后，也不要随波逐流，要结合自己的优势来走最擅长的路。
我参加过很多短视频交流大会，有很多玩家操盘手谈怎么投放、做直播、引流，但是我觉得对于我们做内容的人来说，这条路真的不适合我们。后来我们尝试了另外一条路，视频推荐产品。既然我们在文笔上有优势，能够写出深度的内容，拍出好的作品，我们就应该朝着这条路去走。
在抖音上赚钱的方法有三种，第一种是接广告，第二种是直播带货，第三种视频推荐产品，然后附上购买链接。
我们从今年年初到四月份一直在尝试做直播，整个团队做得很吃力。我们渐渐明白，我们的优势不在做直播，而在怎么做好内容。从四月份开始我们把所有的精力放在做短视频，我们也因此得到回报。当时我们拍了一条视频用来推荐《苏世民：我的经验和教训》这本书，获得大概一百万的播放量，卖了八千多本书。
这件事给了我们一个特别明确的方向，我们应该发挥自身的优势，写出比别人更吸引人、更有深度的内容。后来我们开始卖按摩器、乳胶枕，GMV(销量)也非常可观。当大家都在疯狂地做直播带货时，我们另辟蹊径，找到了最适合我们公司的赚钱方法。
05 疫情
第五个坑是新冠肺炎疫情。
新冠肺炎疫情的突如其来，对我们的打击很大。
20年终总结会时，我们发现了一个商业机会，抖音、快手短视频的职业教育可能是马上要崛起的一个行业。
从20微信推出公众号之后，很多机构推出新媒体运营的培训课程，他们看到的机会是微信的成长会带来一个很大的行业——新媒体运营。微信公众号成为每个公司的标配，但每个公司缺乏一个新媒体运营的职位，比如说文案、小编等。因此我们联想到短视频未来也有可能会造就一个职业，即短视频运营、策划、拍剪。
我们发现还没有公司专门去做这个职业的教育培训。同时，我们看到一个现象，抖音上教别人拍短视频的人有两种：一种是特别会讲，但是自己却做不出大号;另外一种是自己能做出大号，但是不会讲。相比之下，我们就是全能战士，既能自己做出大号，也能总结出方法论和经验套路。
于是，在年年终总结会上，我们规划，要成为一家专注于抖音、快手短视频的职业教育的公司。但“天有不测风云”，春节爆发了新冠肺炎疫情，我们的计划也成为了泡影。因为就教育来说，线下交互才是最好的方式，尤其是教别人拍短视频。
另外，我们有几百万资金存在第三方托管平台做理财，但由于疫情，平台面临集中兑现，导致我们的钱也取不出来了。这对于创业者来说犹如晴天霹雳。
虽说各种变故给我们带来了巨大打击，但公司还得经营下去，为此，我们精简了人员，从三十多人变成十几人，不过，公司的主要业务并没有因此受到影响。
万事皆有利弊，对创业者来说，疫情对公司发展也有积极的一面。在疫情期间更能看清谁是有效率的人，谁是没效率的人。当你把没效率的人辞退后，既在财务上节省了成本，效率也没有因此而降低。
对于我来说，疫情的打击不是毁灭性的，它反而让我看清创业的本质就是，找到一个核心的商业套路疯狂地进行出击，它是效率的提高，而不是人数的提高。面对疫情，每个创业者都要有随机应变的态度。
06 TO VC
第六个坑是“TO VC”， 即to venture capital(风险投资)，企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。
如果你是一个从2015年开始创业的创业者，你肯定有一个融资的梦。
对于我们来说，也进行了多次融资。但是最开始融资的那几年特别不快乐，因为当时我做的所有事情都是为了满足资本的需求，比如GMV、日活跃用户数量、播放量，这些事从某种意义上说对社会没有价值，但是，资本一定对你的企业有增值效果。如果我能融到足够多的资金，蛋解创业会比现在发展得更好一些。
对一家企业而言，如果没有融到足够多的资金，就需要被迫地不断调整战略和方向，此时资本可能会对企业的发展有加速作用。但是如果你在融资方面没有一技之长，资本有时会让你浪费时间，你会幻想着别人投你，为此你会把时间和精力放在包装和粉饰上，业务却停滞不前。
所以说，企业家不要被资本迷失，你要做的不是对资本负责，而是对用户、项目负责。真正能够融资破亿、纳斯达克上市敲钟的企业是凤毛麟角的。当然，融资也是有必要的，但是不必为了融资而调整有发展前景的商业模式。
内容创业之路上肯定会不断的遇坑，每个创业者都要有随机应变的态度。当你经历过这些坑之后，回头再看，其实没有过不去的坎。
创业者的感悟
篇2：创业者心得
创业者心得
我希望我既日志第日可以编成一本书，以鼓励年轻的创业者（当然要系我成功之后啦～哈哈）近排，我唔知点解会讲好多好有激情既话语，例如：我地准备要丰收啦！我地要坚持！创造奇迹既时候到啦！SD会系行内既一姐（点解唔系一哥，我都唔系好记得啦～）！
其实真正既创业者心情系如何的呢？我同jason经常用到既就系“忐忑”～
当夜晚写好多唔知能否实现既计划时，心情好忐忑。
拉开窗，深深地吸一口那专属于奋斗者夜晚的凉气～确实感觉到希望既存在，感受倒创业3年离既各种辛酸和激情，还有满足～
当看见自己既储蓄卡，从15万慢慢清零，有时我会在ATM机前深深地叹一口气～
在那时，我知道，现在所剩的只有一种信念――SD会成功的！
然后拿出那最后的1000元。
我系一个自信心爆棚、自尊心爆棚既男仔，我唔多相信自己做既事情会失败，于是我每天都把激情作为奋斗的动力，
但创业就系有好多估唔到、防不住，唔知道原来盖一个税务确认章要600元，唔知道吃饭既发票只占营业额的千分之六，也不知道原来3年来已用去我们40万～
没有钱就想办法凑，唔够人就想办法请，大家仲未做到最好就想办法教导，对于我离讲永远无解决唔倒既事。
所以我每日要用好多时间离想各方面的问题
走路在想、吃饭在想、训着前既一秒都在想
我地要在还后生既时候搏一搏，唔好老左仲要望天打卦，而家无论用左几多钱日后都可以还，但青春过左就唔会再翻离了～
经过3年既打拼，我地终于拥有了一个坚实既团队，
拥有了忠实的会员，拥有了做各类型活动的能力
我成日同人地讲：“你而家就缺一样野，那就是一个机会。”
我唔会比SD懒懒闲甘度过3年5年，我会加快推进公司的.各方面发展
有d野睇落好难，但当破釜沉舟，没有退路时，你会把这些都一个一个做得好好睇睇
唔好害怕面前的一切，因为你最怕的死亡也终有一天会到来，那有什么值得怕的呢？
就好似我同人地讲沟女，表白有什么可怕的？
即使你地真系拍了拖，还有很多需要解决既问题，难道你就愿意把更多的时间浪费在怎样开口这个问题上？
与其我们害怕现在会用了我们多少钱，将会浪费了多少青春
还不如思考一下，我们可以怎样做得更好，有钱之后应该如何使用更有意义～
钱，只系我地用离稳更多钱既工具而已。
其实最搏既唔系我地，最搏既系用15-既青春搏栋楼既人，
每个人都用着不同的方式争取紧自己要既野，
最关键既就系唔好埋怨自己作出的决定，坚持和调整始终系我们做事的原则！
SPECIAL-D唔会让各位失望的，要相信我们确实走出了一条SPECIAL且将要成功的路！
篇3：创业者的心得
走出阳春白雪的陷阱
行业没有贵贱之分，工作没有高低之分。不幸的是，在我创业的时候，我没有意识到这一点，认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。
其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚。所以，一家IT软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱，或者换句话说，一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途。
相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所以在那些下里巴人的行业里竞争会少一些，管理的优势可能会凸显一些。举两位成功人士为证：我在新华社的前任领导现在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附赠牙刷)，据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品;一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地。
以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此的感受已今非昔比。干任何行业，你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择干餐饮，我会面对众多从农村招工的姑娘小伙，培训他们的确不易;但是我选择了干房地产策划，却要面对一群号称北京最油的“油条子”们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易!
我的那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他的厂子出现危机，但有几名铁杆员工坚持要留下来陪他;而我们公司呢，公司一倒，员工早已准备好下家，临走前还不忘追索欠下的佣金。与他相比我们是失败的。差别在于能力、涵养、待人、留人。无论这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。
加入创业的队伍
虽然我所遭遇的失败让我痛苦，但我还是要感激它，它让我从童话的二十七年中猛醒了一下，我抛弃了那些自以为是的理论，过得更真实。无论下一步如何选择，这段经历都很有营养。在此也特别想鼓励那些骨子里隐藏着创业冲动的朋友，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住地后悔。
如果我们再理智地算一笔帐，会发现打工风险也很高。我们以十年为期。假如我们确定十年后，只有10%的小企业会生存并壮大下来，作为股东的你自然会拥有较一般人高得多的收益;如果你选择了在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能达到高管阶层并获取相当的收益?能上去的人比例也非常低。自己创业每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力丛生，除非你很知足一个较低的职位和薪水。
打工是职业生涯中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。多数人(包括我)喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。
所以，还是那句话，如果你骨子里有创业的冲动，趁年轻，试一下吧!
从今天开始，认真修炼
我不是一个创业至上者。对没有创业行为或创业冲动的人，我十分尊敬，并相信做一名优秀的职业经理人也十分不易，连我自己也考虑是否应回到打工生涯。但我想，无论我们处于什么岗位，我们都应在人际关系方面下更大的工夫，甚至是比专业技能还要大的工夫。记得小时候听评书“三国”，我始终不能理解为何刘备才具平平，却能坐拥为王，文如孔明武如赵云都能为他卖命，难道只因为他姓刘吗?现在想来其实刘备最难，他的那种征服各种人的能力也最珍贵，因此市值最高。要学管理，首先就应在对人的研究上下工夫。
如果我们从现在开始，每天都争取多认识一个人(不管他看起来与我们多么不同)，琢磨他，努力与他交朋友，并不期望从他身上有任何回报而只出于对人的兴趣，那么到我们四十岁时，我们的大脑里就会有一个存储了一千个活生生的人的数据库，他们的性格、嗜好、遗传特点、背景、职业、观点、心理特征、优弱点都栩栩如生，而你也能大致了解与各类人相处的基本规则，学会了做人，那么你做任何一个行业的管理都能胜任
篇4：走访创业者心得
你会选择创业吗?
大学生创业，这个词似乎已不再新鲜。在我们身边，也有很多创业的典范。有人摆地摊卖东西;有人开发软件、建网站;有人售卖各种小礼品;到处不乏有创业者的身影。无论是大是小，至少有创业的意识。现在国家也是非常支持大学生创业的，虽然对于大学生是否应该创业有着不同的声音，有人觉得大学生就应该自主创业，不仅自己得到了就业，同时还可以带动别人就业;但也有人说大学生缺乏经验，不提倡毕业就创业。因为有不同的声音，所以会有不同的选择。也许有创业意识的人很多，但真正付诸行动的人也许只是少数，曾记得有数据显示，大学生中只有2%的人自主创业，这也许与庞大的千万人来说真的太少太少。对于你会选择创业吗?不知到有多少人会斩钉截铁的说“会”。也许更多的人是选择驻足观望。
创业难，难在哪里?
创业很难，很多人都这样说，创过业的人会讲起创业的艰辛，不过那时的艰辛是成功时的回忆;没有创过业的人害怕那种艰辛，因为有这种害怕就不敢迈出第一步。创业难，因为缺乏启动资金，因为缺乏经验，因为缺乏顾客的信任....好几个大学生代表在发言时都提到了这几点。面对创业，也许面对的问题远远不止这些。而这些问题的`解决也许不是大学生自己可以解决得了的。“毕业后不可能再向家里要钱，而我们自己又拿不出来那么多的钱”这是一个学长对我说的。还有一个学长在发言中说他的创业的钱全部都是自己大学四年里打工挣得钱。听到这里，很感动，他也许从进入大学和时候就有创业的意识，只是在梦想面前，资金成了拦路虎。那么四年的梦想是不是就要化为永恒了呢?“我们没有足够的资金，但我们有足够的勇气”听到这里，你又会做何感想呢?
学校的支持对创业的作用有多大?
在会上，有14个团队申报了创业基金，有38人参与了此次的创业。在他们的计划书的介绍中，有传播公司的，有广告公司的，有培训学校的，有软件开发的……。虽然每个人的计划都是不一样的，但是从每一个人的发言中，都能感受到那种创业的激情与魄力。在我看来，无论成功与否，无论公司是创办了的，还是在计划之中的，站在发言席上的他们都是成功者。又有几个人有机会站在我们学校领导前发言呢?
听说这次是百万基金助大学生创业活动，还以为是一次性的发放呢。不过听一个学长说最多一二个团队会拿到奖助吧。有点失望的感觉，14个团队，一二个团队受助，岂不是给人一点希望又是失望。不过后来学校的决定却让我大吃一惊，14个团队都获得了补助，一等奖获得了三万元，二等奖获得了一万元，另12个团队分别获得了三千元。总共加起来就是7.6万元了。这个结果也许是让每个人都很欣慰的。学校的支持是对每个人的鼓励，既有这些正在创业的，也有还没有创业的。
学校的支持有多大?我想这也许不是一两句可以说清楚，无论怎么样，我们看到了学校在为我们学生的前景努力。就像楚天都市报襄樊版的编辑说的那样，学校为创业支持100万元，这在湖北高校中都是不多见的。听到这句话，很感动!
我是一个平凡的学生，虽然听过很多的创业故事，但总觉得创业是一件离自己很远的事情。也许没有资格来谈论创业的话题，只是一点感触而已。很佩服那些敢于创业的人，相信在创业的这条路上，无论成功与否，他们都是成功的人!
篇5：女性创业者十年感悟
写在创业十年这一天
以下我回顾的，是创业，也是人生，你可以把其中所有的“创业”二字替换成“人生”来读：
· 朴素和广义地理解创业这件事，凭一己之力活着就是创业，几个人抱团活更算。你有价值，客户有需求，找到客户，让他看见你的价值，你就开张了。售价大于成本，你就活了，就创起业了，都是这么开始的。
· 做什么方向，首先取决于你会什么，有什么，之后才取决于时代的机会。时代一直有机会，时代的机会检验人类的贪婪与恐惧，热乎时永远趋之若鹜。非洲草原的一只羚羊首先吸引狮子、大批鬣狗和秃鹫，然后吸引寄生虫，最后骸骨交给大地，分羹都在食物链上。那么你在非洲草原上是什么物种?你这个物种如何获取食物?你是食肉的小兽，还是其实根本不食肉?要先搞清你是谁，你的基本面是什么，在食物链中处于什么位置，才能匹配机会，判断它是否属于你。
· 你有价值，有办法把价值凝结在产品上，是确定创业方向和你能创业的基础条件。但这个价值不能是你自认为的，得是需求决定的，市场验证不了的都不能算。当然需求有大有小，认为瞄准千亿市场才叫创业也行，但都得从小微开始;需求小也可以创业，只要有办法找到用户，利基市场有很多好生意。
· 不需介意生存期的自尊问题，即使用户认为你是一个为五斗米折腰做小买卖的或者推销员，你也要紧盯落袋为安的目标，把小买卖顺利完成。眼前的生存跟你在哪个牛校读过书在哪个厉害机构上过班都没关系，你要认清现状，其实你现在就是个做小买卖的和推销员，千里之行始于足下的时候到了。真要委屈不服，暗暗记在心间，成为自我激励的力量，真雪恨十年不晚。
· 即使自己的理想真的是改变世界，也别直接写在商业计划书尤其是产品介绍上，毕竟生存期里让人觉得靠谱更重要。先想想自己这几年改变了自己多少，再想想从小到大改变了几个同学同事，如果没有，先拿自己和旁边人试手，能从现在开始影响一点点也是好的。无数人靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。
· 创业者无优越感，创业不是可以夸耀的生活方式，个中之人大多报喜不报忧，谁难受谁知道。创业是大逃杀游戏，小概率事件，5年存活率7%，存活率2%，IPO比例0.00002%。在各种忽悠渲染面前要独立思考判断，决定进入之前应该考虑10个晚上，深呼吸100次，再决定是否要铁了心成为小概率本人。
· 有必要做一些人格类型和风险偏好测试，以暗示自己具备参加大逃杀的人格优势。天生生物节律好，肠胃好，睡眠好，身体结实都是不可多得的生理优势，可以熬傻和耗死很多对手。善于沟通，感染力强，心大坚韧等等在创业里也是特别好的性能，最好还有一丝无法描述的邪恶人格魅力。以上种.种，都是非充要条件，接近玄学，本来也没人说得清。
· 你要训练担当和带队的感觉，尤其在逆境时。你还要训练果断做选择，训练去除性格里的拖延和逃避。你要是公司成长最快的人，以增加生存几率。你要为了做出正确选择持续的思考与学习，也随时准备好为错误买单，随时准备为失败负全部责任。
· 必须开始锻炼身体，必须，这简直就是创业的一部分，创业又称为百公里山地马拉松版大逃杀，体力有时候比智力还重要。其他自我能效管理方法和情绪调节手段也都要学起来，用以研究自己鼓励自己对付自己治疗自己，以后会频繁使用;创业中期也要着手研究别人鼓励别人对付别人治疗别人，建议研习社会学和心理学。创业讲究技不压身。
· 历史不争辩谁对了，只呈现谁留下了。创业也是。你会发现这是唯结果论的世界，你还会发现你和抄袭狂和大忽悠同台竞技，他们的业绩因为不要脸又增长了，你还听到有人说要脸就是不够狼性的表现，总之无论你的三观架构是怎样的，创业都可以创到令你怀疑人生。但你的价值观会经由这些涤荡变得更坚固，磨难会把你塑造成为一个更有型的人，并深刻觉知自己的原则。
· 必须管理情绪而不是放任情绪。徒劳无功的绝望感会反复出现，无论你曾经历了多少不眠之夜，胃痉挛和尿血，过程除了你家里人其实没人在乎。与其自我感动，看丘吉尔的电影落泪，疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明，不如赶紧为最坏的结果做准备。我管理情绪的一个方法是，每当我内心陈述一个糟糕的情绪时，后面马上加一句独白“不然呢?”因为这是我选的，这就是创业， 不然呢?
· 情绪问题积累到一定程度，一定一定要寻求医生的帮助。创业以来，第一次让我重新审视这条道路的，是茅侃侃的死，他的死对我震动极大。不只因为离去的是我的朋友，更是因为他身上投射了一部分的我自己，深夜筋疲力尽的那个自己。我调节情绪的另一个方法是，无论多投入，在适当的时候定期练习抽离，告诉自己这是一个人生游戏，在面对成年后的人生进入模式时，是我自己选择按下了“Hard模式”的按钮。但我要保留意志去思考，我这个玩家决定玩到什么程度，我是否有权限决定何时不玩，还有没有退出和转换到“Easy模式”的可能。最后一个选择才是删号。但活着，才意味着一切。
· 不存在平衡工作与生活这回事。无论创不创业，其实都不存在。一天24小时之内，你的内心之中，永远有优先级，而你一定会为其排序。单位时间内，最重要的事只有一件，你的选择决定了时间的分布长度和投入程度，这些的叠加会呈现出结果。如果你是目标感和执行能力很强的人，生活和工作的各自结果甚至会看上去优于其他只专注执行一个的人，但这依然是选择的结果。
· 既然走上极少数的道路，就不需关心大多数的评价，不必向不相关的人解释，更不必因为看了几个公众号就对照顾家庭表示愧疚。找到与家庭高效共处的心流时间，但要外包家务，让家务专业化职能化，像管理团队一样制定标准，定期验收，换取宝贵的时间。本来社会传统形象里也没有创业者，每天活在生死边缘的人，不要和琐事计较。
· 时刻重温爱的优先级，谨记最爱的人始终是自己。正是因为爱自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展体验的深度广度和密度，在于我这类人，这是选择创业的重要原因。爱的优先级里向下排序是家人，谨记这条道路里的悲欢都是你选的，你要承担所有责任和后果，遇到创业难题，别把情绪和抱怨指向家人。他们也很无奈，他们本来没打算作大逃杀参与者的父母、伴侣和孩子。
· 创业和坚持俩字永远分不开，创业想做出些眉目，这个坚持的时间维度就得按3年起算，到30年上不封顶。这么长的时间，肯定不是单纯靠咬牙打鸡血能扛下来的，一定得有点真爱，至少是能享受创造价值的过程。有爱又赚钱是创业Heaven模式，有爱不赚钱是Hard模式，又不爱又不赚钱还愣坚持，真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑郁症很近了。又不爱又不赚钱的东西，不值得坚持。
· 创业的初心，可以是各种，但是初心只有钱的话一定出现后继无力，因为钱毕竟不是意义和使命本身。那些乐于探究真相，解决问题的创业者会越勇，那些得到用户价值回馈的创业者会自动加满使命。即使赚到钱，也得认真寻找钱后面到底是什么，会比较快乐。
· 创业要抵御诱惑。创业是一场巨大的延迟满足，要努力抵御背离目标的当下满足。如果时光倒流，十年中我最想探究的机会成本，就是想知道如果-我没有在《时尚COSMO》做14个月主编，在那个时间窗口期，趁早的速度和方向会有什么不同。当时我用临终法来观看人生体验的宽度，认为主编是个独特的体验，值得经历，但其实也有虚荣和好奇心参与了选择。这就是创业的最大成本：机会成本，因为世间没有如果。
· 创业一定是To需求的，ToVC的都是投机分子，他们的口号是“离钱近”，他们追涨杀跌，听风就是雨，幻想干一票就跑，并永远在寻找下一票。企业就是要赚钱，世代商贾都知道这是唯一真谛。融资是锦上添花，是扩大经营，是试错的粮草，但续命只是一时，命终归靠企业自己挣钱造血，这条命归根结底得是自己给的。人和公司，都得”自个儿成全自个儿”。
· 活着就是始终保持现金流为正，这是公司经营者的基本职责。恶补财务基础，紧盯现金流表，量入为出，控制成本，至少提前一年做出最悲观的预测。多数创业者都是“未来乐观主义者”，这是指战略而言，但是战术上，尤其在现金流管理上，一定要做“现实悲观主义者”，在阳光灿烂的时候修屋顶。
· 现金流为正就是有能力持续造血，有收入源源不断的为自己续命。从第一天起，就要疯狂寻找客户。你的种子用户群就是你的贵人，你公司的衣食父母，是他们告诉你产品的优缺点，建议你改良方向，帮你传播口碑，购买你不完美的产品的同时，还有耐心等你迭代。永远铭记他们，感谢他们。在趁早文创业务里，我们把这部分客户叫做“有生之年”客户，承诺为他们终生寄送趁早每年的新品。
· 好的创业公司 = 高增长公司。从第一天起，要疯狂寻找你的主营业务，让这个业务成为现金牛业务，让你的产品成为品类中的黑马，能被人牢牢记住的爆款。现金牛主营业务会成为一个创业公司第一波自信的来源，能在行业中撕开一个口子，深深扎根。有了稳健的主营业务，你就可以做新的财务规划，有胆量去尝试其他可能，钱就是你的胆量。
· 正在尝试还中没有论证的业务是风险业务，要为其设立风险边界。无论你尝试什么，都不要忘记继续让你的主营业务扎根，以稳固江湖地位。寻找到主营业务的公司，没有必要动不动就提All in，因为你终于努力到第二阶段，不需要背水一战，不需要风萧萧兮易水寒。作战最健康心理是进可攻退可守，保存实力，有回旋余地。
· 在寻找主营业务和爆款产品的同时，要有非常强烈的知识产权保护意识，及早学习知识产权保护法， 树立法律意识，规避法律风险，为你的产品注册域名和商标，信息产业类则要积极备案。品牌是这个商业世界的最高形态，代表着信誉和质量保证，更是价值观和文化在用户心智上的烙印，要及早去为自己的品牌规范字体、字号、颜色和视觉使用手方法，让你的品牌和产品在互联网和各处呈现统一和稳定的质感。质感显得贵一些总没错。
· 公司召开产品会要始终采用群策机制和创意优先机制，相信团队的审美和直觉。趁早的经验是，在会议上团队认为惊喜和期待的产品，大概率会得到用户的惊喜和期待。不要为了数量而容忍自己鱼目混珠，不要容忍自己泯然众人，永远相信和等待下一次惊喜的想法在会议室上空炸裂的感觉，珍视这感觉，迷恋这感觉。
· 爱自己的产品，你不爱的产品，用户也根本不可能爱上，用户一定会感知到你的心血。而你真正用了心血的产品，你也才会在构思和塑造中真的爱上。趁早文创诞生7年来，直到今天，我和团队还会情不自禁抚摸新品的封面和内页，都会抱在胸前甚至亲吻，持续迎接我们新生的孩子。这感觉和我小时候画完一幅画的兴奋和幸福一摸一样。只有这样，我们也才会发自内心的关心用户对产品的反馈。当看到用户表达也爱它时，也因为它改良了生活时，我们还会一次一次的感到欣慰和快乐。
· 资本市场是双刃剑，是停不下来的红舞鞋。当你需要在小而美和搏大之间做出选择时，是一件好事，你会再次扪心自问一次内心，欲望，想象力，你会翻开遗愿清单，审视此生的意义。我选择了融资的动机和意义强相关，我想要的不是长久的舒适，而是探索此生的限制在哪里。这个选择和任何人生转折点的重大转折一样，需要自己来做。
· 一旦决定融资，除了准备BP，准备各种尽职调查材料，还要准备好心理建设。好听些叫路演，其实也可以叫兜售，无论你多努力地兜售你那点儿能力和才华，依然可能被惨遭修剪，屡屡碰壁。但融资可以让你惊讶地发现这个世界有这么多标准，这么多看待价值的维度，你竟然有机会这么高密度的回答关于梦想和现实的诘问。融资会让你的一个月像好几个月，让你嗓子干哑，让你在自负和自卑之间来来回回。但你得挺住，你得为自己、团队和未来拢住那一口热气，寻找万千人中那一个或几个看好看懂和愿意赌你的人。
· 如果你是创始人，那么做事的方法，思考问题的策略，定义什么是对，什么是好，什么做，什么不做，这些最基本的东西都是由你给出的，这就是企业的原始文化和价值观。上行下效，强将无弱兵。如果是一个文化型公司，则创始人必须完成初步的哲学自洽，观点稳定，逻辑清楚，团队才有认知的基础，这些基础是干活的依据。
· 如果你是一个完成了哲学自洽的创始人，是公司的精神领袖，你的公司又建立起了基础价值观和做事的基本原则，那这个公司的基础就比无数价值观混乱飘摇的公司强大极多。或者说，你的起点，和世界上最伟大公司的起点已经相同了!伟大公司的最初都起源于强有力的精神领袖型创始人及其思辨系统，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升级系统，然后，在人海中一个一个找出你的团队。
· 事在人为，人是一切，包括创始人和团队，人不行全不行，人崩坏全甭坏，哪怕本来曾有过好机制好产品也一样。团队准入和筛选机制要非常慎重，你要知道，力挽狂澜的是人，带来毁灭性打击的更是人。所有创始人却都要经历选错人的痛苦。好的团队是下场踢球，各怀绝技，指向一个胜利，有一个朝不同方向跑，都是在瓦解胜利。无论生活还是工作，选人擦亮眼，选错早止损，这句说三遍，说十遍，说一百遍。
· 你当然是孤独的，人皆孤独，创业会让孤独更具体。但孤独不是不花时间达成共识的借口。尽最大努力统一思想和坦诚沟通，无论团队多小和多大。永远在团队行动之前，告诉大家背景资料，方案的依据，最科学的操作方式;永远在行动前允许大家争论和发问，在行动后带领大家复盘以改良行动，让组织的认知和行为不断进化。
· 新人不会天然熟悉你的文化，只是具备理解文化的潜力。你必须设计出一种机制，是培训，是组织学习，还是为新人安排教练都可以，但必须为传承做足准备，让下场踢球的球队对节奏和信号都心领神会。当创业天长日久，样本量增大，你就能够设计出新人对文化适应度的测试机制，价值观认同永远是第一门槛，真正的认同一定会体现在做事原则中。
· 文化型公司的最大价值就是文化，需要创始人本人就文化自信。这个自信表现在对文化浓度的坚持，对标准的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分，因为姑且和放任就是稀释和曲解的开始，再体现在产品，再传达到用户，继续递减到6分以下时，就是创业败相。在我，这里有血的教训。(此处含血吞下8000字)
19岁的时候，我喜欢话剧《等待戈多》。在剧中，戈多是一个幻影，从未露面，而人们在漫长时间中苦苦等他。戈多似乎会来，又老是不来。“戈多迟迟不来，苦死了等他的人。”如果创业是一个宏大梦想，就会像这样。
29岁的时候，我喜欢小说《边城》，在故事里翠翠见过那个美好的人，但她还希望再见他一面，所以她等待。“也许他永远不会回来，也许他明天就回来了。”我希望我的创业是一个个的发现、塑造和达成，是美好的重现和放大，我希望会像这样。
以上我回顾的，是创业，也是人生，你其实可以把所有的“创业”二字替换成“人生”再读一遍。创业是很难，但也是一件朴素和广义的事，你凭借一已之力安身立命，把你的价值按照价格提供给他人的需求，就是创业，你走在自己选择的这条道路上并承担自己选择的后果，和创业的本质也并没有区别。
做一个坦诚和率真的人，也做一个坦诚和率真的公司，发现和塑造自己，也帮助用户发现和塑造他们想要的目标。发现和塑造本身，就是趁早的价值，也正是市场的需求，这就是趁早这个公司十年间从无到有的真谛，让无数人靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。
相信微小积累、持续改变和时间的力量，因为时间看得见。做你想做的事，成为你想成为的人，无论历经多少次迷惘和自我怀疑，还是会走在内心最坚定的路上，现在，我们用十年公司的存活和成长，验证了趁早的slogan，时间确实看得见了。
谨以此文，献给在十年中支持和帮助过我的每一个人。
篇6：成功创业者的心得
大家好，我是80后创业者，来到上海，告别打工，开始自己创业，期间摆过地摊，做过烧烤，网上开过店，都不如意，终于找到适合的创业途径，努力奋斗中。
现在在这里跟大家分享下改变我人生观念的四句话：
一、健康是最大的利益
人有时候，真不知要谋求什么?往往把最值得维护和珍贵的东西忽视了，却不知拣了芝麻丢了西瓜。
现在好多人都在透支健康，燃烧生命，经常借口工作忙、应酬多，不注意生活方式，不重视锻炼和爱惜自己，过早处于亚健康状态。一般都是撑不住了才去看医生，身体有毛病了和退休了才去保养和锻炼。往往都是等到健康状况不行了，才想起去珍惜和维护。其实，如果我们过早地把自己身体都搞垮了，要再多的身外之物又有何用? “ 万里长城今犹在，不见当年秦始皇 ” 。世界上再富有的人，往往也无法买回自己的健康。
我觉得无论干什么，干多大的事业，健康毕竟还是第一位需要维护的利益。我们连生命都没了，还会有什么?
二、满足是最好的财产
人性的孽根性就在于不知足。不是有句话就欲壑难填吧。现在一些人，吃了地上吃天上，几乎活的东西都想品尝一下。还有一些人，贪了百万想千万，贪了千万想万万，到了嗜钱如命的地步了。殊不知，钱到一定地步，就只是一堆数字，而且变成心惊肉跳、寝食不安的数字了。还有一些人，没有多大的领导才能和水平，也没为老百姓干下多少实实在在的政绩，一心直想往上爬，对岗位经常是挑肥拣瘦，对自己也没有正确认识，还觉得谁都对不起他。
当然， “ 满足 ” 要怎么去理解。往大里说，社会的发展和进步，我们不应该满足;往小里说，个人的修养和提高，也不应当满足。
这里说的满足，我想应该是知足，知足常乐吧。就是说，正确认识自己，合理把握度和分寸。个人的能力毕竟有限，我们只能尽力干好力所能及的事。 人的欲望永远无法满足，凡事要适可而止。不是自己的或不该碰得东西不要去碰，碰了一定烫手，碰多了灼伤的还是自己。 三、信赖是最佳的缘分
现如今，我们这个社会好像到了信任危机的时代。 “ 不信任 ” 的情绪四处蔓延。不仅人与人之间存在不信任的情况，而且，一系列食品安全等公共事件，使政府的公信力正在遭到社会的质疑和挑战。老百姓对过去崇拜和迷信的专家、明星、知名企业，也开始将信将疑。也难怪，当人们一日三餐，吃的喝的都不知、不敢相信是什么的时候，这个社会还会有多少信任呢?人们还有多少幸福指数?现在，邻里之间一般是老死不相往来，就是亲朋之间、夫妻之间也因为不信任导致反目为仇的比比皆是。
这个世上，人与人相遇、相识、相知，无论是血脉的还是非血脉的关系，本身就是一个缘分。如果连最起码的信任都失去了，这个社会、这个世道和我们的生活，还有什么美好可言。
只有重构社会信任的氛围和文化土壤，人与人之间多一点亲情、少一点私利，多一点真诚、少一点猜疑，我们才能享受来到人世因相遇、相识、相知而得到的这份缘分，以及这份缘分带给我们的那份美好和温馨。
四、心安是最大的幸福
俗话说，为人不做亏心事，不怕半夜鬼敲门。这就叫心安理得。孔子说， “ 君子坦荡荡，小人长戚戚。 ” 康有为说：人为一己私欲所系缚，被外物颠倒役使，成天患得患失。刚从这件东西的追求中解脱出来，又跌入到那件事的营求中，就没有一刻可以安宁。现实中，凡做了亏心事，干了缺德勾当，强取豪夺、贪得无厌者，哪一个不是整天提心吊胆，吃不香饭、睡不了安稳觉。你说，这样的人，即使有权有势，有钱有财，表面上看很风光、很气派，内心里他能感到幸福吗?能享受幸福的真正滋味吗?
篇7：成功创业者的心得
2.创新的思想
相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。
篇8：成功创业者的心得
3.归零的意识
就是完全放下自己。在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题：我想做什么?我能做什么?我该做什么?
把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。
