论职业学校职业指导工作的推进策略

这里给大家分享一些论职业学校职业指导工作的推进策略，本文共6篇，供大家参考。本文原稿由网友“王二博”提供。

篇1：论职业学校职业指导工作的推进策略

论职业学校职业指导工作的推进策略

职业指导是职业教育的重要使命,也是增强职校办学活力的有效手段.大力推进职业指导工作,必须改变观念陈旧、机制不全、师资薄弱、方式单一等现象,从完善职业指导组织机构与制度建设入手,建立有效的课程体系和社会力量参与机制.

作 者：竺辉 方湖柳  作者单位：竺辉(浙江省奉化职业教育中心学校)

方湖柳(上海师范大学法政学院)

刊 名：中等职业教育 英文刊名：ZHONGDENG ZHIYE JIAOYU 年，卷(期)： “”(5) 分类号：G71 关键词：中等职业学校   职业指导   推进策略  

篇2：论新形势下高职院校的职业指导工作论文

论新形势下高职院校的职业指导工作论文

开展和推进职业指导工作，是新的经济与社会发展形势对高职院校提出的历史性必然要求，有利于全面提高学生的职业素质，促进学生更好的择业、就业和创业。高职院校开展职业指导应遵循科学性、教育性、系统性、发展性，因材施教等原则；必须依照职业指导的基本内容坚持走“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学道路，高度重视加强职业指导队伍建设，健全规章制度，规范机构管理，建立系统化、科学化的职业指导体系，切实提高职业指导服务水平。

一、职业指导的意义

1.有利于全面提高学生的职业素质。加强就业思想指导可以帮助学生树立正确的人生观、价值观和职业理想，形成良好的心理心态，正确看待不同职业和求职择业中遇到的困难和问题，确立自己的奋斗目标，可以把这些素质的培养具体化并落到实处，增进学习的主动性、积极性和提高素质的自觉性。激发学生学习掌握专业知识和技术的兴趣和热情，引导学生勤奋学习，勤于实践。思想政治素质是职业素质中不可忽视的重要内容，通过加强职业指导中的思想政治教育，不仅可以提高学生的思想政治素质，还能进一步提高学生的其他素质，提高就业竞争实力。

2.有利于学生做好人生职业生涯的规划。加强职业生涯规划指导工作有利于学生实现就业理想，有利于学生更好地适应社会的实际需求，也有利于学生在校期间的学习。因此，加强有计划的、系统的就业指导工作，能帮助他们从自身条件到社会条件进行综合考虑，引导他们正确选择职业目标，设计符合个人实际又适合社会发展趋势的合理的职业生涯规划。

3.有利于高职生知法守法，依法维护权益。通过扎实有效的职业指导，可以帮助学生了解和掌握党和国家关于就业的政策和法律法规，做到知法守法，并学会运用法律武器维护自己求职择业的合法权益。

4.有利于学生更好的自主创业。自主创业不仅能够解决学生自己的就业问题，实现自身人生价值，而且对改变职业学校学生就业难的现状，减轻社会的就业压力，以及人力资源的合理配置也都起到了很好的作用。高职学校毕业生有理想、有文化、有专长，具备了创业的基本条件，他们在高职学校学习过程中实践环节多，专业技能扎实，这些都是创业上的优势。只要充分运用这些优势，加强对学生的创业指导，进一步帮助学生树立与市场经济相适应的创业意识，就能帮助学生大胆创业。

5.职业指导有助于提高大学生的就业率。目前大学生就业难与社会人才紧缺并存的一个重要的原因就是高校乃至整个社会对大学生职业指导还不到位，使大学生的就业观念、择业意识和择业能力和社会现实脱节，大学生就业市场的供求矛盾日益突出。妥善解决这一矛盾，需要在高校学生中开展系统细致的职业教育和服务，加强职业指导工作中的思想指导和研究，高职院校以新的思路解决在校学生和毕业生的思想问题，提高学生的综合素质和毕业生的就业率，帮助学生跳出人职脱节的恶性循环，努力实现“人职匹配”。

二、职业指导的内容

高职学生的职业指导主要包括思想观念指导、政策法规指导、职业岗位认知指导、职业生涯规划指导、求职技巧指导、创业指导等几方面的内容。

三、高职院校职业指导的原则

高职院校的职业指导应遵循科学性、教育性、系统性、发展性、因材施教等原则。 四、做好高职院校职业指导工作的主要策略

1.领导重视，提高认识。要把职业指导工作上升到学校发展的战略高度来抓，加强对职业指导工作的组织和管理。要始终坚持走“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学道路，结合企业和社会发展的变化不断加强改进职业指导的`工作方法。要实施“一把手”工程，同时建立由校领导班子、中层教学管理人员、就业指导教师、专职学生工作干部、学生干部所组成的工作网络。要切实做好后勤保障供应工作，做到领导重视，全员参与，上下联动，积极配合，分工明确，权责分明，信息畅通，工作到位。

2.加强职业指导队伍建设，健全规章制度，规范机构管理。高校应尽快建立一支高素质、高水平、专业化的职业指导教师队伍，首先要有计划的加强对指导人员进行技能培训，如职业指导师、职业规划师等的培训。对经过系统培训的教师实行持证上岗制度。鼓励就业工作专职人员进修社会学、心理学、教育学、人力资源管理等方面的知识。其次是定期组织开展工作交流和理论探讨，努力提高业务素质，鼓励更多的人走职业化、专业化、专家化的道路。最后是充实校外兼职人员队伍，聘请著名教育专家和学者、企业家、成功创业者、高级职业指导师、心理辅导专家和人力资源专家等担任兼职职业指导工作，帮助学生了解最新的职业和市场的需求状况，了解社会对劳动力素质的要求，开阔学生的视野，更新择业创业观念。努力提高职业指导队伍的职业指导水平。

高校不仅要做到职业指导进课堂，成为大学生的必修课，还要通过一系列制度，保证其得到较好的执行，同时建立相应的考核、监督机制。

3.统筹兼顾，建立系统化、科学化的职业指导体系。高职院校的职业指导是一项系统工程，需要与学生的专业学习、生活指导与心理辅导相结合，贯穿于学生从入学到毕业的整个学习过程，渗透到每位教师的专业教学过程中。在职业指导的内容上，要根据学生在校的不同阶段有所侧重。在低年级，应注重职业认知与职业生涯规划的指导与教育，帮助学生了解职业规范，建立职业价值观意识，明确职业素质要求。在高年级，则应以工学结合为途径，重点加强学生职业道德教育，培养职业精神，提高学生选择职业、适应职业和从事职业工作的能力。在职业指导的形式上，一方面，要切实提高职业指导课程的教学质量，积极推行体验式、互动式教学，通过案例分析、分组讨论、社会调查、情境模拟等多种形式，提高课堂教学的吸引力，使学生主动参与学习，理论与实践相结合，实现效果最大化。另一方面，要在组织好各类职业指导讲座的基础上，通过学生社团、职业测评、职业咨询室、工作坊、素质拓展、社会实践等多种方式对学生进行较为全面科学的个性化职业指导与服务。

4.积极引导，培养树立毕业生正确的职业观。职业观是大学生的世界观、人生观、价值观在职业问题上的综合反映，在帮助大学生正确选择职业、规范大学生养成良好的职业道德方面具有重要作用。要使爱岗敬业、争创一流，刻苦钻研、精益求精，艰苦奋斗、锐意创新，淡泊名利、甘于奉献的新时代劳模精神成为高职院校面向学生开展职业观教育的核心内容。新时期的劳模是集知识、技能、管理于一体的杰出人才，各行各业的能工巧匠、技术专家、创新人才、服务标兵理应成为高职院校校园报告会的主角，成为学生心目中的偶像。应在校园内营造学习模范、崇尚模范的良好氛围，促使学生形成正确的职业观，热爱自己的事业，忠于职守，胜任本职工作，服务社会，合作互助，养成“利居众后，责在人先”的高尚情操。

5.加强职业指导服务水平。职业指导是一个服务性质的工作，他的服务对象是学生和单位。对学生、职业指导教师应当培养他们的职业规划能力，向学生及时提供相关的资讯、政策等，对单位应该热情接待，提供优质服务。此外，职业指导办公室还应该全程跟踪学生的去向，了解他们的满意程度、社会对他们的评价等反馈信息，从而更好地做好今后的工作。

篇3：论高校辅导员对大学生就业指导工作的推进

论高校辅导员对大学生就业指导工作的推进

当前我国大学生就业形势不容乐观,大学生就业工作已经受到社会各界的广泛关注.高校辅导员作为就业工作体系中最基层的`环节,在大学生就业工作中起着承上启下的重要作用.本文在论述高校辅导员对大学生就业指导工作的推动及制约因素的基础上,进一步提出发挥高校辅导员在就业指导工作中重要作用的几点建议.

作 者：闫兴华 徐培凤  作者单位：北京科技大学文法学院 刊 名：法制与社会 英文刊名：LEGN SYSTEM AND SOCIETY 年，卷(期)： “”(4) 分类号：G647 关键词：辅导员   大学生   就业指导  

篇4：论财产保险个人营销的推进策略

论财产保险个人营销的推进策略

从近两年开展产险营销业务的实践看，适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善，还存在着诸多问题，主要表观在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同，所面临的风险也就不同，保险需求的差异性要求保险产品日新月异，但由于新险种，新产品开发的相对滞后性，在一定程度上影响了产险营销工作的推进。二是由于某些险种要求业务员素质高，操作上专业技术强，有些险种保费太少，业务员展业成本大，营销员缺乏推销的积极性，在一定程度上成为营销的抑制因素。三是个人营销业务起步晚，各保险公司还没有形成一套完善的、可操作性强的管理办法，即寿险业务中所说的“基本法”，难以对营销工作进行有效地指导，同一系统缺乏统一的管理制度。四是缺乏专职专业化的培训制度和培训力量，培训力量的不足，使营销人员从业生涯缺乏规划，共同价值观难以建立，增员成活率低，成长缓慢，在很大程度上影响了营销队伍的.定着率和战斗力，制约了业务的快速发展，五是由于系统内部和外部的代理手续费标准差别较大，同业之间互相“挖角”现象普遍，导致代理人队伍难以稳定，代理人员“卖单”和“跳槽”情况严重。六是推行产险个人营销，可能诱发各保险企业竟相压低保险费率，抬高代理手续费，加大经营成本，导致经营效益的下降。七是由于营销人员的收入与推销的保单直接挂钩，在利益驱动下，以追求业务数量为目标，存在着宽进宽出现象，造成代理业务质量不高，影响企业的经济效益等等，上述问题的存在，在很大程度上会削弱产险个人营销积极功能，处理不善，极易造成工作上的被动。为此，必须采取有效措施，努力推进卓有成效的营销策略。

1.制定正确的策略手段正确的营销策略，可以提高营销效率，拓展保险服务领域。所以保险公司必须制定正确的营销策略，一是要创建企业营销文化。企业营销文化是企业在营销策略中所形成的一种文化现象，它是一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、期望、追求、态度、行为规范、历史传统乃至思想方法、办事、准则等。企业营销文化是营销企业“无形的资产”，是企业的精神和灵魂，如果营销企业没有一种求生存、求发展、团结奋进、开拓创新的精神，这个企业就一定缺乏生机和活力，缺乏向心力，凝聚力。创建并加强企业营销文化，就是解决营销队伍价值观念，造就和培养一批爱岗敬业、无私奉献具有诚心，爱心和热心的营销队伍，只有这样，才能有信心抢占市场，才能有能力参与竞争，才能立于不败之地。因此，它是立企之基，兴企之本，强企之路。在保险企业营销文化建设中，必须坚持以人为本，以为消费者提供优质服务为宗旨，根据消费者的需求组织产品开发和销售，增强社会对营销业务的信赖感、安全感。二是要突出险种策略。根据各目标市场保险需求的差异性和层次性，搞好险种的分层开发，注意用不同的保险商品满足不同消费者的保险需求。在产险营销过程中，对不符合市场需求的旧险种进行大胆修改，在不违背大原则和公司整体利益的前提下，注意灵活变通营销险种，以便在市场竞争中占据主动。

2.组建高素质的营销队伍

营销业务发展的好坏，与营销人员素质的高低，营销队伍发展的快慢密切相关。在营销队伍建设上应量质并举，注重质量。在构建稳定的营销队伍方面，可借鉴国内有些保险公司“宽进严考核”的用人用工办法，防止队伍良莠不齐，充实营销队伍健康“血液”，增强营销队伍活力，走精兵之路，避免人海战术。对新设立的分支机构，产险个人营销应一步到位，走整体营销之路，对原有机构，应当加快销售体制改革。在现有情况下，可逐步将保险职员中的展业人员分离出来，向保险代理人过渡，使其成为保险营销队伍的“中坚”。培训是提高营销队伍整体素质的重要手段。在产险营销起步晚，营销队伍整体素质还不高的情况下，各保险公司必须制定详实的人才培训计划，对新人司人员，着重进行基础知识及业务技巧的培训；对在岗人员，着重进行相关知识及工作心态的激励培训；对优秀业务人员，着重进行专家成长计划培训，将其培养成保险领域某一方

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篇5：论财产保险个人营销的推进策略

论财产保险个人营销的推进策略

从近两年开展产险营销业务的实践看，适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善，还存在着诸多问题，主要表观在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同，所面临的风险也就不同，保险需求的差异性要求保险产品日新月异，但由于新险种，新产品开发的相对滞后性，在一定程度上影响了产险营销工作的推进。二是由于某些险种要求业务员素质高，操作上专业技术强，有些险种保费太少，业务员展业成本大，营销员缺乏推销的积极性，在一定程度上成为营销的抑制因素。三是个人营销业务起步晚，各保险公司还没有形成一套完善的、可操作性强的管理办法，即寿险业务中所说的“基本法”，难以对营销工作进行有效地指导，同一系统缺乏统一的管理制度。四是缺乏专职专业化的培训制度和培训力量，培训力量的不足，使营销人员从业生涯缺乏规划，共同价值观难以建立，增员成活率低，成长缓慢，在很大程度上影响了营销队伍的定着率和战斗力，制约了业务的快速发展，五是由于系统内部和外部的代理手续费标准差别较大，同业之间互相“挖角”现象普遍，导致代理人队伍难以稳定，代理人员“卖单”和“跳槽”情况严重。六是推行产险个人营销，可能诱发各保险企业竟相压低保险费率，抬高代理手续费，加大经营成本，导致经营效益的下降。七是由于营销人员的收入与推销的保单直接挂钩，在利益驱动下，以追求业务数量为目标，存在着宽进宽出现象，造成代理业务质量不高，影响企业的经济效益等等，上述问题的存在，在很大程度上会削弱产险个人营销积极功能，处理不善，极易造成工作上的被动。为此，必须采取有效措施，努力推进卓有成效的营销策略。

1.制定正确的策略手段正确的营销策略，可以提高营销效率，拓展保险服务领域。所以保险公司必须制定正确的营销策略，一是要创建企业营销文化。企业营销文化是企业在营销策略中所形成的一种文化现象，它是一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、期望、追求、态度、行为规范、历史传统乃至思想方法、办事、准则等。企业营销文化是营销企业“无形的资产”，是企业的精神和灵魂，如果营销企业没有一种求生存、求发展、团结奋进、开拓创新的精神，这个企业就一定缺乏生机和活力，缺乏向心力，凝聚力。创建并加强企业营销文化，就是解决营销队伍价值观念，造就和培养一批爱岗敬业、无私奉献具有诚心，爱心和热心的营销队伍，只有这样，才能有信心抢占市场，才能有能力参与竞争，才能立于不败之地。因此，它是立企之基，兴企之本，强企之路。在保险企业营销文化建设中，必须坚持以人为本，以为消费者提供优质服务为宗旨，根据消费者的需求组织产品开发和销售，增强社会对营销业务的信赖感、安全感。二是要突出险种策略。根据各目标市场保险需求的差异性和层次性，搞好险种的分层开发，注意用不同的保险商品满足不同消费者的保险需求。在产险营销过程中，对不符合市场需求的旧险种进行大胆修改，在不违背大原则和公司整体利益的前提下，注意灵活变通营销险种，以便在市场竞争中占据主动。

2.组建高素质的营销队伍

营销业务发展的好坏，与营销人员素质的高低，营销队伍发展的快慢密切相关。在营销队伍建设上应量质并举，注重质量。在构建稳定的营销队伍方面，可借鉴国内有些保险公司“宽进严考核”的用人用工办法，防止队伍良莠不齐，充实营销队伍健康“血液”，增强营销队伍活力，走精兵之路，避免人海战术。对新设立的分支机构，产险个人营销应一步到位，走整体营销之路，对原有机构，应当加快销售体制改革。在现有情况下，可逐步将保险职员中的展业人员分离出来，向保险代理人过渡，使其成为保险营销队伍的“中坚”。培训是提高营销队伍整体素质的重要手段。在产险营销起步晚，营销队伍整体素质还不高的情况下，各保险公司必须制定详实的.人才培训计划，对新人司人员，着重进行基础知识及业务技巧的培训；对在岗人员，着重进行相关知识及工作心态的激励培训；对优秀业务人员，着重进行专家成长计划培训，将其培养成保险领域某一方面的“权威”，在展业队伍中形成梯级结构。

3.建立科学的激励机制

保险展业是受挫率极高，竞争异常激烈的行业。激励机制总体上讲是向人员提供“动力油”和“润滑油”。激励机制应包括：业绩考核系统，报酬管理系统，工作环境系统。在业绩考核方面，制定好级别考核，业绩卡考核管理制度和表彰制度，通过组织经常性的业务竞赛等活动，增强员工的争上意识。在报酬管理系统方面，充分发挥手续费在结构调整的杠杆作用，用手续费来调节效益险种与非效益险种发展方向，打破身份界限，实行“效率优先，绩效挂钩”的分配机制，在社会养老，医疗保险和住房公积金等方面，逐步缩小直销人员与营销人员的差距。对在险种开发，市场竞争，团队发动、爱司敬业等方面有特殊贡献的个人或集体，公司随时进行表彰奖励。在工作环境系统方面，要千方百计为展业人员创造良好的内部工作环境、外部工作环境；让展业人员在公司，社会受到尊重，受到关怀，受到肯定，受到公平；让每位业务员在公司重大事情表决上，拥有管理人员同样的权力；尽可能的为展业创造愉快的工作氛围。

4.努力创新售后服务

能够把产品销售出去，仅仅是产险营销参与市场竞争的第一个层次的竞争，搞好售后服务不仅是决定企业是否能够从长远角度稳固占领市场的第二次竞争，也是保证健康经营的主要环节，只有服务做好了，才能够进一步培养客户忠诚度，从这个意义上说，产险营销不是纯粹为销售，而是跟进，承保、理赔、续保服务综合体。现代商战的胜利，不在于你占领了多少商场，而在于你占据了多少个消费者的心，因此，在产险营销过程中，必须不断创新服务方式，渗情于服务，化情于市场，用诚心与客户成为朋友。特别对一些保费金额较大的重客户，要甘于超值服务，真正成为业务上的伙伴，生活上的朋友，以此保证业务稳固。

篇6：金融危机下高职院校就业指导工作策略研究-以金华职业技术学院为例

金融危机下高职院校就业指导工作策略研究-以金华职业技术学院为例

时下的`金融危机直接导致了就业形势低速,就业工作成为高职院校工作的重中之重.本文以金华职业技术学院为例,深入研究就业指导策略,并指出高职院校要以就业指导工作为载体,多方面、多渠道服务学生,保障学生顺利就业.

作 者：李颖 吴彩萍  作者单位：金华职业技术学院 刊 名：科技信息 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)：2009 “”(12) 分类号：G64 关键词：金融危机   就业指导   高职  

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