营销成功的5大黄金法则

时间：2025年09月18日

来源：Fire-Lin-3x118

编辑：本站小编

以下是小编为大家准备了营销成功的5大黄金法则，本文共8篇，欢迎参阅。本文原稿由网友“Fire-Lin-3x118”提供。

篇1：营销成功的5大黄金法则

黄金法则一：“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。

黄金法则二：台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。

黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：观念领先;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。

黄金法则四：腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。

黄金法则五：“从青海到上海”:品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就非常浩瀚了。

出奇制胜的营销产生于先进的营销理念，这种理念具有了独特的价值才会产生独特的效果。因而营销理念绝不是对一些理论名词简单理解，而是出自实践中的深刻体会，是按照特有思路将先进营销观念组合起来，创造出一种全新的营销方式。山西太原有一家“百元”裤业公司，所有的裤子都卖100元。公司人不多，没有自己的加工厂，将设计好的裤样送到广东深圳一带采购布料并在当地加工，同时定位在城乡部，严格按照一定的标准，包括店面设计、经营方式、服务标准等都有要求，在全国发展了400多家连锁专卖店。

思路是由观念延伸而形成的，观念是认识的结晶，营销新思路最终来自于对消费者的认识与理解。在浅层次的消费中，人们所要满足的主要是物质需要，因而对消费者的购买动机容易发现;可在深层次的消费中，人们消费重点开始移向精神需要，营销者只有经过细心的观察，才能体会到新的需求动向，从而总结出全新的营销观念，设计出能产生高效益的营销模式。

篇2：营销成功的五大黄金法则

市场营销的一个重要手段是市场细分，营销者的任务之一是进行市场定位，识别目标市场，从而制定相应的营销策略。正像《孙子兵法》对战场上敌方的分析那样，应根据敌方的实际情况，将敌方分成不同的目标对象，并有针对性地采取不同的战略战术。

很多默默无闻的隐形大企业成功往往有其特定的历史背景和不同寻常的成功经历，一旦这些企业进入竞争激烈的快速消费品市场就会犯经验主义的错误。对于新上市快消品企业来说，甫一上市面临着数不尽的问题。

那么怎么样的营销才算是成功的，怎么样的营销才是至高境界的营销。营销人苦苦思考。其实世上万物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌顶。物质形态的营销是一个层次，而真正高明的是意识形态的营销。比如保险行业，就是一个概念营销最成功的例子。人们在掏钱的过程中，实际买的是一种安全的概念。

最为严重的问题就是战略规划的缺失，这会导致市场营销的盲目性和不确定性，直接导致的结果就是企业无法在科学的投入产出基础上操作市场，市场往往像一个无底洞，各种市场营销费用投入巨大，所取得的销售收益却寥寥无几，而市场营销人员却无法给出老板一个明晰的未来。这样就会直接导致市场营销人员无方向产生迷茫感，企业决策层看不到希望，市场营销部门极力争取更多的费用，企业决策层在未看到销售预期的情况下，不敢批费用。

譬如，《孙子兵法・谋攻篇》有言：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下，所应采取的不同策略与方法。孙子兵法针对不同环境条件下的诸多分析，就是为战略选择与决策做准备的，这就好比营销管理中的市场环境与竞争对手分析、组织资源、市场机会与自身优劣势分析一样，两者在运营思想与方法上是一脉相承的。谭小芳老师经过多年经验积累表示营销成功的五大法则主要是：

营销战略不是在营销资源处于弱势地位时努力成为领导者的妄想，而是集中优势兵力攻击薄弱之敌，是建立相对优势和差异化优势，是从全局上作最有利的策略安排，是使战术的压力变得最小的整体部署。在营销实践中，为战略而战略的做法表现多为不切实际地制定营销目标，并用这个空洞的目标指挥营销活动、调配营销资源，使整个营销组织陷入空想主义陷阱。

篇3：整合资源:知名度营销的黄金成功法则

多种通路的组合一方面可以选择出最优的投放平台，另一方面在成本上将实现最大限度的控制，同时减少了营销传播与企业知名度塑造的风险性，

如果说综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。

而早于电子商务爆发的百度、Google、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名既赢得了众多用户的青睐，培养了信息海洋中使用关键词进行目标信息查询的习惯，同时基于庞大受众的关注度聚合，搜索引擎营销也获得了某些行业里中小企业的青睐，甚至不少大型企业也加入了竞价排名、赞助商链接的行列。

这三者无一例外的都借助了自身强大的门户、平台或者客户端工具，聚合了大量的受众(访问者)及用户，拥有千万级以上的访问量，在这种基数庞大的受众与流量基础上面向企业用户提供某一方面的网络营销解决方案服务。

一般而言，打造一个拥有千万级流量的平台并不是一件容易的事情，资金投入、团队、技术力量、编辑团队、营销传播攻势、内容源等都是难以忽略的因素，牵一发而动全身。而营销作为绝大多数市场组织最为渴求的两大主体需求之一，总会不断有新的营销模式产生、新锐力量出现、新的工具面世。

窄告或者广告联盟，以及时下热门的知名度经营，在门户、电子商务、搜索引擎之后开辟了第四、第五种营销模式，在受众到达(曝光)、软文发布、产品推广、企业信息发布、扩大传播覆盖面方面引入了整合多种通路、多种平台与多种资源的思路与操作手法。

从广告联盟到窄告，如果说在组织形式上有所区别，但在实质与功能上基本上可以视为“双胞胎”，一般会有一个组织者，拉拢众多各行业、各领域、各区域的各类网站或社区，构建一个联盟体；然后该组织者通过多种市场手段获得广告客户，将广告客户需要投放的广告信息分发到联盟体内的网站和社区上，在此基础上通过曝光率、点击量，甚至客户转化率等指标评估来结算费用。这其中Google、Adsense、天下互联应该国际与国内的典型代表，以前门户网站也组建过一类网站联盟，或市场上出现过多种广告联盟，但由于运作上、资源上的问题，大多未成气候。

上述四种形式的网络营销手段与工具虽然存在众多差别，但却有一个核心的共同点，那就是“都没有将网络营销打造成为企业品牌知名度塑造、知名度经营的系统性解决方案”，在众多企业新产品上市、招商、人员招募、终端促销、新闻发布会、主题活动等环节还未能扮演有效的、积极的，并且能发挥作用的角色，

在很多情况下，上述四种网络营销手法长期遵循着零敲碎打、散兵游勇的老套路。不过随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用/信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“知名度经营”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，赢道新营销作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、家居装饰产品、商业培训、图书、行业网站等行业开始落地。

这种知名度经营既保留了传统经典营销思想与工具的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销领域的“蜂鸣效应”，也即主要是面向酒店、食品、饮料、酒、休闲食品、旅行社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供模式化的营销传播通路，通过“话题事件活动”的创意性设计与策划，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等矩阵型通路，形成“流水线操作品牌知名度经营与传播”的组合营销模式，世界营销评论mkt.icxo.com/从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性，而对于不同的行业、企业，不同的产品而言，在话题、事件、网络活动的设计上既有通用型的样本库，同时策划人将在该环节进行一些创新性的设计。

与前四类网络营销手法不同的时，知名度经营一方面将“营销传播中，企业推什么”列在了整个计划的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意与广告片，也不是简单根据企业推广意向选择关键词；另一方面，这种营销模式将不再受限于自有的大流量平台，在更多情况下是借用其他传播通路，比如某个门户网站、某个社区、某些博客等，走的是一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子。

多种通路的组合一方面可以选择出最优的投放平台，另一方面在成本上将实现最大限度的控制，同时减少了营销传播与企业知名度塑造的风险性，因为在知名度经营中，无论是做一轮轮的与产品、企业有关的热点话题，还是造“事”与借“事”，抑或举办网络活动，一般都不是“吊在一棵树上”，如果一轮不成功，紧接着是第二轮，甚至第三轮、第四轮，直到实现营销目标为止。这整个过程就如同生产线上的某个物件组装，一个一个零件组装成一台台设备，然后从生产线上下来，质检、包装、出货。有两种自动化的方式实现，一是软件，二是业务流程标准化，三是自身构建门户矩阵，并构建推广联盟。

知名度经营这种营销模式的诞生，有助于在更大范围内推广某种营销手段与策略，同时可能打破营销策划与咨询公司发展的“项目式”运作瓶颈。其引发的营销领域变革、企业知名度塑造方式变革、产品市场推广策略变革，将不仅仅是工具意义上的，而且更多的是战略与业务流程层面的。

篇4：职场5大黄金法则

职场5大黄金法则

你拥有职场黄金法则吗?如果你连职场的5大黄金法则都不知道的话，那就要认真看一下下文了，

想在强大竞争的职场中脱颖而出可不是一件容易的事，要有超高的业绩，良好的人际关系及圆滑的处事技巧等，那究竟如何才能快速的升职加薪呢?下面5大职场黄金法则让老板主动找上门。

法则1、让老板看到你的业绩还有责任心。职场中，经常听到有人叹息说，自己的能力是最强的，但每次升职加薪却没自己的份。其实你只是没有用对方法而已，你除了要让老板看到你的业绩外，更要让老板看到你的责任心，因为责任心是做为领导人的必备条件，要知道公司靠的是整个团队的力量，而不是你一个人。

法则2、主动多沟通，向老板展示自己的优点。如果现在的你还认为：只要本本分分地做好本职工作，就一定会被看到，被重用，那我想说你错了，要知道“会哭的孩子才有糖吃”。所以想要老板看到你，就得主动跟老板多沟通，经常性地向老板汇报工作，既可展现你的努力和能力，还能及时求得他的指教，不断修正方向，以减少失误。

法则3、不抱怨，横向发展，

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有时候，如果你觉得自己做得足够的好了，但还是没有升职，那也没关系，不要抱怨，可能是有人比你做得更好，或者是暂时没有升职的职位，这时的'你可以冷静的评估一下自己，也想想这个公司还有没有升职的机会，如果只是本部门没有，那可以考虑横向发展，指不定换一个新的部门能使你学会更多的技能。

法则4、展现专业领导能力。如果你想升职，那就应向老板展示出自己有驾驭领导职位的能力。因为一般老板在考虑升谁时，除了业务水平，更会估量谁“看起来”像个领导，以及“做起来”是个领导。同时，你也得多展现你在领导管理方面的才华。例如：你的协调沟通能力、遇到阻力时的解决问题功力、高压下的冷静以对定力，以及挫折后的乐观积极活力，这些都是你足以胜任领导的最佳说明。

法则5、会议中积极谏言。领导召集开会，当然期望借用员工脑力，所以开会时一定要积极谏言，不用担心风头太健，惹人讨厌，只要方法对，绝对是一个绝佳的自我展示机会。想像一下，一个内心有想法，善于思考又能当众完美表达出来的人，怎么会不被看中。

篇5：简单营销黄金法则（一）

简单营销黄金法则1：成熟的价值观

营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁！第一件事情，一笔人情广告使得一贯洁身自好的陈总监有可能陷入职业经理面临的最大危机，诚信危机；另外就是自己的近臣黄伏明所在区域乱像丛生，出现了大量的低价窜货，话还得从今年年初的一次同学聚会上说起，

离校十周年，同学在蓝天宾馆聚会。身为著名民营公司营销总监的陈天雄自然是同学们追捧的对象，鲜花、美酒、溢美之词等等让陈天雄有点飘飘然，特别是大学里自己一直暗恋着的静静求自己给她的广告公司一条生路的眼神让陈天雄感受到作为成功男人的骄傲与自豪。然而问题就在自己的冲动导致了后来的160多万的广告费打水漂！

聚会后的大约一周时间，陈天雄接到了静静打来的电话，约自己在龙舌兰咖啡馆见面，静静已经褪去了过去的小鸟依人，而是多了一股女人的成熟与魅力。陈天雄从事的是大众快速消费品运营，对高端纸质媒体并没有多少需求，但静静广告公司代理的却是一种比较高端的女性杂志。杂志本身在女性读者中有很高的知名度，特别是高端女性群体！陈天雄在内心深处感觉这个媒体对自己并没有多大的用处，但是考虑到自己微弱的虚荣，在一番推杯换盏之后，陈天雄还是签下了这个对企业来说几乎没有任何价值的广告合同，随后第一笔80万的款项直接划拨到静静的广告公司。

陈天雄虽然进入这家民营企业的时间不是很长，但在行业类却有着很好的口碑，特别是陈天雄在专业上的判断与思考一直为快速消费品行业企业所认同，因此，陈天雄在这家民营企业有着很大的话语权，而陈也是非常珍惜自己在专业上的口碑，不断提醒自己谨慎，谨慎，再谨慎，但是尽管这样，陈还是犯了商家经常说的“英雄难过美人关”之大忌！最重要的是，这件事情很快通过老板的内线被老板知晓。陈天雄如坐针毡，每天最害怕的就是直面老板的眼神。

漏偏逢下雨时，正在此时，陈天雄的嫡系部队黄伏明所管辖的市场出现大规模低价窜货，根本性动摇了陈天雄在企业内建立起来的专业权威，市场也因为黄伏明而一片哗然。面对这样局面，陈天雄亲自督战进入到该市场，直到此时，陈天雄才发现，自己最为信赖的部下在眼皮底下做了很多让陈天雄吃惊的烂事。

第一，就是对经销商吃拿卡要，使得经销商怨声载道。前一阶段，因为陈天雄一直沉迷在同学聚会带来的虚假繁荣中，导致他很少下市场，对下面市场，特别是黄伏明的市场基本上处于管理真空。

第二，终端铺货率超乎想象的低。公司对整个系统的铺货率要求是80%，但是黄伏明的市场铺货率最多不会超过40%。这种超低的铺货率已经成为其他区域市场攻击总部的一个软肋，老板也面临着巨大的压力。

第三、最为重要的是陈天雄发现黄伏明这个人的人品存在很大的问题。黄伏明在自己的区域编织十分复杂的人际关系网，以至于营销总监陈天雄也很难一下子理顺关系。

是什么原因使得刚刚进入一家民营企业就犯了很多兵家大忌。我的判断是缺少成熟的价值观。

人是为价值观活着，人又因为价值观而产生对外部世界的判断。有什么样的价值观就有什么样的行为规范！一个智商正常的成人一般都会有自己的价值观，这种价值观或光明，或阴暗，或浮躁，或沉稳，所谓人上一百，形形色色！价值观是我们人处理社会事务，家庭事务一个价值标杆，价值观也深刻地影响着一个人的事业成就与可以预见的未来。在哲学上，价值观，是人们对价值问题的根本看法，包括对价值的实质、构成、标准的认识，这些认识的不同，形成了人们不同的价值观。每个人都是在各自的价值观的引导下，形成不同的价值取向，追求着各自认为最有价值的东西。价值的内涵非常丰富，一般可以分为物质性和精神性的价值，还有综合性、复杂的价值，如人的价值(或称人生价值)；能否树立正确的价值观和科学、合理的价值取向，对一个人的发展是至关重要的。价值观是可以在日常工作中培养起来的，也是可以因环境不同而发生深刻的变化，社会的主流意识形态对生活在其中的人价值观形成有着十分深远的影响。我在推行自己简单营销模型过程中遭遇到的困境，使得我不得不拣起这个深奥的哲学理论来说说成熟的价值观对一个营销人成长不可或缺的重要作用！

企业最大的乱源来自于不成熟的价值观！特别是营销总监的成熟价值观对企业的平稳运营关系十分重大，

一个有着成熟价值观的营销总监会给企业的运营带来比较平稳的局面，但一个缺乏成熟价值观的营销总监必然使得整个营销系统险象环生，风云突变，并且随时将企业推入危险的境地！更不要说可持续发展。不成熟价值观主要表现为：

第一，出现意外决策情形明显增多。营销总监也是生活在社会中的人，偶然出现决策失误是可以理解的。但是，一旦一个营销总监出现经常性差别迥异的营销决策，可以判断这个营销总监的决策性成熟性存在很大问题。这种决策成熟度问题，是企业面临的最大威胁！

第二，运动式营销多于日常性管理。缺乏成熟价值观的营销总监通常会把自己打扮得很忙，于是不断地在营销系统展开一个又一个的营销运动，而一旦营销运动成为企业的主要营销手段，这个企业的营销必然处于深重的危机之中。对于一个成熟的企业来说，营销有时真的显得非常平淡，而我可以肯定地说，每一个营销运动都会留下一大堆难以收场的市场问题。我应该是一个从业于广告公司，品牌管理公司，营销咨询公司，以及企业高管的复合型营销人，经历过的运动式营销简直是多如牛毛，特别是一些比较底端的咨询公司企业，为了寻求短时间的成功一般都会采用运动式开场，营销总监如果缺少成熟的价值观，很容易随波浊流，导致企业在运作过程中出现市场真空。

第三，用人决策是考验营销总监价值观最为重要的标尺。对于销售系统来说，人力资源的层次反映是整个销售系统的质量，而营销总监是营销系统专业把关的第一人，因此，营销总监的识人，用人十分深刻地反映了作为营销系统主要负责人的价值观。很多时候，营销总监喜欢用熟人，而实际上，对于企业来说，营销总监组建的应该是一支忠于企业，而不是忠于个人的营销团队，这样，我们在选择、组建团队的时候，就不会想当然地以个人好恶组建队伍，而是用企业实际需要与企业文化来组建我们的队伍，企业在使用职业经理人时的风险也将大幅度降低。

第四，生活态度是判断营销总监是否具备成熟价值观重要标准。实际上，我们在现实生活中看到很多“五毒俱全”的营销总监，而很多专家还将营销总监有多少女人，营销总监是否善于娱乐作为衡量营销总监能力一种标志，好像营销总监就应该是泡妞高手，就应该是娱乐天才，这是十分荒唐的价值观。这种营销总监在经营上可能并不一定很弱势，特别是传统的大宗贸易行业。但是随着中国营销从粗放式向集约化转型，营销总监的生活品味，审美情趣越来越成为判断营销总监是否具备成熟价值观的重要标志，也是评判营销总监执行营销标准以及判断营销总监战略思维的重要标志。我们看到中国营销人思想十分苍白，中国很多行业营销水平极其低下就是因为中国的营销人很多时候不学无术，胸无点墨导致的。

成熟价值观一般情况下都需要很长时间的修炼，特别是经历一些苦难，承担一些压力，遭遇一些打击，尝试一些过程。所以，我们看到，比较成熟的营销总监群体都在大约40岁左右的群体，因为，这帮群体的价值观上经历过很多历练，具备了很好的人生阅历。当然，也有少年老成与少年早慧的情形。

简单营销是一项考验企业营销管理层智慧的超越一般营销策略方法，简单营销在快速消费品与耐用消费品领域都有很多比较实用的工具体系，但是，简单营销更多是基于思想的一种营销方法，因此，我们首先要解决的就是简单营销的思想问题。

简单营销是一项花繁就简，去伪存真的过程，如果没有成熟的价值观，不要说简单营销，就是运动式营销也很难做到极致，我们经常说简单一点，但是简单背后是复杂的修炼，所以我们强调历练与思考，我们强调成熟的价值观，没有成熟的价值观，整个营销系统永远会处于一个十分动荡的阶段。简单营销黄金法则就是要首先具备成熟的价值观。

关于作者：

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍浏览王传才所有文章进入王传才的博客

篇6：简单营销黄金法则（三）

简单营销黄金法则7、深厚人文理念

市场营销人员，特别是高层市场营销人员一定要具备深厚的人文理念，深厚的人文理念有助于营销高层管理者深刻理解中国市场消费者价值观，深层次解读中国管理思维的精髓，深入建立在中国市场如何做符合中国人文价值观的战略规划。无论是作为企业营销高级管理者，还是作为战略性咨询，品牌咨询，营销管理咨询，广告传播等，深厚的人文理念在关键时候都会体现出无与伦比的价值。

中国方块文字体现的人文精神与历史传承对从事市场营销专业人士有很大的价值，我自己的策划中深受中国方块汉字的影响，通过对中国方块汉字的商业化运用，取得了非常良好的效果。

8月，我在接触云峰酒业企划中对小糊涂仙酒有一个文字性解读，“神”“仙”我认为对于云峰酒业小糊涂仙系列酒品牌来说，如果从人文角度解决了这样一个原创性问题，就可以在品牌发展方向上解决一个深层次的问题。

神（shen）亦称“神仙”“神道”，宗教及神话中所幻想的主宰物质世界的超自然的、具有人格和意识的存在，为精神体中的最高者，神的观念产生于原始社会后期，是人们不能理解和驾驭自然力量以及社会力量时，这些力量的人格化方式在人们头脑中的反映，对神的信仰和崇拜，是一切宗教的核心。神也包含奇异莫测，异乎寻常的意思，神仙传更为94个神仙人物传略的集大成。

仙（xian）则表示神仙，比喻超出凡庸的人，如诗仙，飘飘欲仙的等意思。神仙、神话的出现，反映了古代人们对世界起源自然现象及社会生活的原始理解，并通过超自然的形象和幻想的形式来表现的故事和传说，神话往往表现了古代人民对自然的斗争与对理想的追求。古代希腊神话对欧洲文学艺术发展起了很大的作用，中国神话极为丰富，许多神话保留在古代著作中，如《山海经》《淮南子》等

“神”“仙”所包含创造的意境氛围更是美不胜收，宋代宋祁评唐诗：太白仙才，长吉鬼才，白居易《长恨歌》：楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子，刘禹锡《桃源行》俗人毛骨惊仙子，争来致词何至此；嵇康《琴赋序》导养神气，宣和情志。

神仙所包含的民俗与古代文化蔚为大观，《封神榜》，魏晋的志怪小说，现代的武侠小说，这些神话人物已经在很大程度成为人们寄予美好远景的一种载体，而酒正是人们忘情寄托交友言志的一种快速消费品，将这种神话体系巧妙地转移为云峰酒业的品牌资产特别是作为唯一资产建立品牌壁垒将是何等诱人的创举。当人们沉醉于云峰酒业所创造的虚幻的人间仙境时，小糊涂仙系列酒的成功将不仅仅是市场层面的巨大收获，更是一种对中华民俗文化的贡献，文化的穿透力与魅力将展露无遗。因此，我为云峰酒业推出的神仙解读，就是要掀开神仙神秘的面纱，用神仙的美妙意境神神话云峰，用仙人为云峰酒业开辟一条诱人的仙酒文化，这种文化的解读是实实在在的把握。

6月，我在接触广东长寿村酒业时候，我对长寿村白酒的品牌核心词“寿”字进行了深度解读，为长寿村白酒发展方向指名了方向。文字上看“寿”字指寿命、年岁长久、老年人、祝寿，追求长寿是中国人乃至于全球人的梦想，人类也一直在探求长寿之道，从文化角度上去看，“寿”字存在着巨大的演绎空间，因为中国文化不应该是务虚的行为，而应是落到实处的定位。用“寿”作为载体可有效地克服虚无空洞的缺陷。

从产品属性上去看，中国人一直认为适量的饮酒有助于舒筋活血，延年益寿，中国民间更有喝寿酒的习惯，寿酒市场甚至比礼品市场范围更大、市场空间更大。

一个“寿”字的解读不仅完成了对于品牌定位的思考，而且完成了对于市场营销策略思考，这就是深厚的人文底蕴给营销带来巨大价值。

8月，我对于武汉烟草集团红金龙品牌核心词“龙”的解读从根本性上解决了红金龙品牌战略规划问题，不仅如此，这种龙的解释，直接启示了企业在后续的公关，传播，产品开发等的方向。关于龙的起源。有观点认为龙起源于远古图腾崇拜，是以蛇或鳄鱼等动物为图腾的部落，经过战争或联姻融合了以其他各种动物为图腾的部落后产生的综合图腾，或衍生图腾。也有观点认为龙由作为原始农业社会物候定历的蛇、蛙、鱼、马等演变迩来。无论以何种观点为据，“龙”都是经过人们想象、加工、创造出来的非现实神兽。在人们的想象中，龙“角似鹿，头似驴，额似蛇，腹似蜃，鳞似鲤，爪似鹰，掌似虎，耳似牛，”它既能在空中飞舞，又能于水中畅游。《说文》曰：“龙，鳞虫之长，能幽能明，能大能小，能长能短。”可见其神出鬼没，变幻莫测的神性。龙的种类很多，据说有鳞者为蛟龙，有翼者为应龙，有角者为扎龙，求升者为蟠龙，好水者为晴龙，好火者为火龙，善吼者为鸣龙，为斗者为蜥龙，

龙被人们赋予了无比神圣而丰富的象征意义。龙的形象在历来的雕刻、绘画、服饰以及舟车、器物的制作上都有出现。中国古代术术之学中，龙的出现预示着大人或圣人的降临。《宋书符瑞志》云：“赤龙，河图者，地之符也，王者清玉渊泉，则河出龙图。”《周易》曰：孔子当生之夜，二苍龙亘天而下，来附微在房，因而生夫子，有二神自擎香露空中而来，以沐浴微在。”后人以龙象征人中之杰。《易乾》云：“飞龙在天，大人造也，”“飞龙在天，犹圣人之在王位。”故称皇帝为“真龙天子”。凡与皇帝有关的事物皆冠以“龙”字。如龙颜、龙袍、龙钟等，龙是祥瑞之兆，神圣的象征，因此，龙的作风与气派亦成为中华民族精神气质的象征，华夏子孙皆以“龙的传人”自称。龙形象痕迹都预示着吉祥如意，昭示着兴旺发达。

图腾一词源自于美洲印第安人中的鄂吉布人方言，英文译为TOTEN，意义直译为“亲属”。处于氏族社会的原始人，把某种动植物或其他物体当作自己氏族的标志或名号。认为其与自己的氏族有着某种血缘关系，那么这种物体就被奉为图腾。正如马克思在《摩尔根（古代社会）一书摘要》中所述：“在许多氏族中，摩尔人中流行着一种说法，根据这种传说，他们的第一个祖先是转化成男人和女人的动物或无生物，他们就成为氏族的象征（图腾）。”因此图腾崇拜可以简单地理解为一个群体或个人同某种动植物具有某种族源关系的信仰。

世界各个民族都有图腾崇拜的历史，日本神话中的鳄鱼传说居多；英格兰的姓氏中也以狮子、狼、玫瑰、苹果树等动植物居多；中国原始信仰中对动物的崇拜占有绝对的优势地位。据考证，作为中华民族象征的龙，即是有蛇、蛙、鱼、鸟等不同图腾综合衍生而来的非真实的神兽，上古神话中华民族的始祖伏欹、女娲为人首蛇身，因此可以得出伏欹、女娲都代表了以蛇为图腾的氏族部落。当先民们走出图腾崇拜阶段，不再盲目信仰时，作为图腾的动物已经被赋予了很多人性化内涵而被传承下来。

此后，在营销管理咨询与品牌战略规划上，我不断对定位以及市场策略进行人文化的解读。诸如“东方之子”的精神内涵，“赢”概念的古代意义与现代解读，“妙” 字代表的消费意境，“福”代表的生活气质等等一系列定位做战略思考，为推动我所服务企业品牌与营销起到了巨大的推动作用。

如何提升自己作为高层营销人员的人文理念，广泛涉猎是最好的办法。但是由于营销人员往往深处一线，缺少很多时间，因此，我提供自己的一点经验供大家参考。

第一，翻辞海。有目的，有方向地翻辞海，有利于我们借助工具书了解定位的人文内涵。但是，不要简单地翻新华字典，这样还是不够，最好能够翻辞海，翻辞源等大型的工具书，必要的时候，可以翻一些古代的辞汇类书籍，查源头。我自己的习惯，任何一个品牌定位完成了，我都会翻资料清楚地了解这个词的真实含义。

第二，看历史。实际上，有很多词都是有历史渊源的，如果你能够找到历史故事，就为下一步打开品牌故事奠定了基础。比如黄鹤楼酒就提供了这样的平台机会，因为黄鹤楼作为中国古代四大名楼，其历史故事浩如烟海。

第三，习语法。汉字上的语法非常讲究，一个颠倒的语素可能完成改变这个词的含义。汉语中有中心词之说，如果我们能够抓住中心词，可以规模市场操作上重大失误。如，我们对美菱冰箱的定位，过去一直叫纳米抗菌冰箱，但我们对于这个定位仅仅做了一个微调，定位就发生了根本性变化，抗菌纳米冰箱，这样整个语言重点从技术导向变成了消费者导向，汉字就是这么微妙。

第四，懂语境。汉语的语境对于从事市场营销人员同样重要。在广告界很多人批脑白金，黄金搭档，觉得这个名字误导了消费者，其实这两个名字创造了很好的语境，可能这两个名字完全没有任何实际性内涵，但是语境的创造使得消费者购买产生了某种意义的错觉。可口可乐，百事可乐，非常可乐都是通过汉语的语境市场低成本拓展市场的。

人文修养还可以培养一个人的审美情趣，体现一个人的精神气质，而对于我们高层营销管理人员来说，我们无法回避广告，公关，推广等诸多决策面的工作，如果缺乏这种审美情趣，我们的品牌就有可能像我们从业人一样，很土。我们很多从事营销管理人跟我说，唉呀，我觉得我们的品牌很土，但找不到什么原因，其实，客观地说，品牌之所以土，营销之所以庸俗，可能就是你的人文修养在作怪。提升你自身的人文修养是改变营销与品牌低俗长期动力。

关于作者：

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍浏览王传才所有文章进入王传才的博客

篇7：简单营销黄金法则（四）

简单营销黄金法则9、现代管理思想

最近我一直在浏览山东皇明太阳能有限公司老总黄鸣的系列文章，一个竞争行业老板睿智与思考引起了我极大的关注，他的很多观点带有很深现代管理思想的轨迹，作为长期从事营销管理咨询的专业人士，我认为简单营销必须建立在现代管理思想基础上，

首先，黄鸣先生很善于管理自己的时间。对于竞争十分激烈的太阳能市场，我相信黄鸣先生的工作时间与工作强度不可为不大，但是，能够始终在工作之余保持一份清醒的头脑，始终保持一种笔耕不以的习惯，这样的意识与观念值得我们学习。管理学大师彼得德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中有一个著名观点，管理者管理自己。我经常反思我自己，作为一个始终居于营销管理咨询一线的专业人士，我为自己在时间上的懈怠感到惭愧。

某公司苦于公司考勤制度不严，负责后勤的副总很是生气，制定了一个非常严格的考勤制度，凡是迟到者必须要乐捐20元。结果第二天早上，公司所有的普通员工均全部到岗，唯独几个管理层姗姗来迟。如果说管理层日历万机因为工作缘故而迟到，相信全体员工会肃然起敬，但遗憾的是，原来几个管理层砌长城一夜，第二天自然起不来。这样的事情一而再，再而三的发生，于是行政部所谓的考勤也就成为一纸空文。

在咨询作用中，我曾经托管过一个企业的市场部。当时我准备托管的时候，公司很多高管都劝我，“王老师，市场部可不是那么简单管理的，仅仅是考勤你根本就没办法控制，某经理大面积罚款也解决不了，你一个外来人怎么能改变这种现状，他们已经习惯了迟到，这是他们的工作方式。”我笑笑没有回答。托管市场部后，我从来没有在市场部推行所谓考勤制度考核与罚款制度，市场部却从来没有发生过无故迟到早退现象。老总很是佩服我，要我谈谈采取什么样狠招制服了这帮吊儿郎当的家伙，我笑笑说，“本人从来没有在市场部推行什么强人政治，很简单，我自己从来不迟到。”

我相信中国有无数人读过彼得・德鲁克的书，但却很少有人提出作为老板如何管理自己的时间。我曾经在前面文章中提出，老板时间效率与自身管理是一个企业管理与企业效率的根本。如果我们老板自己管理自己一塌糊涂，就绝对不会有高效率的企业。黄鸣董事长能够在管理一个庞大企业的同时笔耕不以，至少说明黄鸣先生很善于管理自己的时间，这样的企业管理者比那些一味叫嚷要员工重视思考，重视学习更加有说明力，毕竟，管理者自己性格与习惯往往就是其所在企业的思想与习惯。

其次，黄鸣先生的用人观值得我们企业的领导学习。有一个老板在跟我聊天时抱怨：我招了很多优秀的职业经理人，但到了我的企业怎么作用就变小了？很显然，该老板的用人方式上出了问题，而管理者管什么？管人，管钱，管物，其中管人又是之中间最为关键的环节，黄鸣先生在管人上的一系列哲学观值得我们很多叶公好龙式老板学习。

判断一个老板是不善于管人的标准很简单，通过比较极端的测试就可以看老板管人的能力。让一帮庸才在老板手下做事，看老板能否在最短时间内使庸人做到成功；然后在给老板一帮很牛的职业经理人，看职业经理人在老板带领下能否实现更大的价值，并保持这种价值的稳定性。

某公司招了一批来自于市场一线的专家性人才，这些人才或驰骋于民营企业高管位置，或纵横于外资公司管理者岗位，都是可以独当一面的人才。但是到了某公司，我们却惊奇地发现，这些人才作用受到了很大的削弱，因为该公司并没有创造足够大的舞台！该公司对专家型人才基本上采取流水线工人使用法则，按照一个人一个螺丝钉的方式管理人才，这样操作的结果可想而知。而且，这些专业型人才的成本并不低，整个公司也因为人力资源成本巨大而导致利润状况很差。另外一家同样性质的公司，由于有制度性管理，一群基本上很少市场经验的大学生在市场上生龙活虎，按照公司制定的策略进行客户服务，结果不仅人工成本很低，作业的效果也不错。问题出在哪里？管理！管理专家型人才，很显然需要创造平台，这样每个专家型人才都成为一个利润平台，而不至于成为成本中心。如果用专家型人与大学生在流程上拼成本，那么结果自然不言自明。

在黄鸣先生的文章中，我们看到一大批起点很低的初中生，高中生，中专生成为太阳能热水器行业的营销与技术精英，反映了一个普通的员工，在善于管理的老板调教下成长为出色管理者与卓越行业专家的历程，这就是管理水平高低的真实反映，

一直以来，作为咨询项目的项目总监我对于项目组成员的阅历看的并不是很重。我带过的若干个项目基本上都是年轻的大学生为助手，经过科学的管理，这些年轻的大学生爆发出巨大的创造力，也为公司创造了不错的效益，因为我坚信好的管理者能够引导项目组成员在正确策略指引下快速成长。

第三，授权与控权的方法与技巧。任何一个现代企业都涉及到控权与授权的问题，关键看老板的技巧与方法。简单营销讲究明确的权利界定与清晰的权利义务，但在现实生活中我们却发现很多老板缺乏这方面的技巧与能力。

授权与控权从某种意义上都是心里活动的结果，在实际进行管理咨询中，我们最害怕遇到的就是格言式管理企业的老板，将授权与控权变成刚性的格言。特别是中国社会，由于历史的原因，各种格言非常之多，很多格言存在着严重的对立，如果老板不能分析语义环境，带给企业的往往是深重灾难。因为我们知道格言往往是极端情况下人们总结出来的一些启发性语言，这种格言在语义环境发生变化时往往需要做与时俱进的升级。但我们的很多老板缺少升华这种格言内涵的能力，望文生义，导致企业的管理陷入深度危机之中。

一位励志老师在一次授课中说过一个观点：“企业老板，用人要疑疑人要用”。这句话很显然是打破了传统“用人不疑疑人不用”的观念。本来这仅仅是思考问题的一种辩证法，任何一个学习过马克思主义哲学的人都很容易理解授权与控权的两面性。但是，我们的企业家却好像抓住了一个救命稻草，到处公开地，大肆地宣扬其疑人哲学，导致管理层出现重大的意见分歧，影响了企业在发展战略中的可预见性，增加企业动荡感。

在近十年的从业历程中，我走过的企业可以说形形色色。有国有企业，也有民营企业，有广告公司，营销管理咨询公司，也有制造业企业，有本土企业，也有外资企业，有香港企业，也有日本企业等等不一而足。不同的老板有不同的管理风格，但有一些共性的管理规则一直深刻地影响着企业主，那就是深刻地理解管理中的现代管理思想。我发现一个规则，成功的企业主，从表面上看好像比较土，但在骨子里却充满了现代管理思想，而失败的企业主总是将所谓的现代管理思维放在嘴边，行的却是一条土财主式的管理思路。

日资企业的老板看上去比较随和，也不轻易干涉员工的工作节奏，但你永远不要认为他不知道你的干什么，他对你的工作可以说的了如指掌。原来，我由于在中日合资企业大陆企业部做客户服务，上司也是中国员工，但在一次年度会议上，日本老板却能十分准确地说出我工作中存在的问题。我十分奇怪他是通过什么样途径了解这些，原来规范的企业往往都有一个非常标准的管理平台，可以做到对员工的工作一目了然，这就是管理。日本老板每天看上去确实像一个不管事和善的长者，但在考核面前却丝毫不会客气。

相对于日本老板，香港老板要现实很多。绝大多数香港老板更加喜欢结果管理方法。他们对员工的业绩更加看中。过程的控制则远远不如对结果的控制，因此，在香港公司上班，永远不会感到特别刻板，更多地是提交不错的成绩单。

营销是一项涉及多块面，多角度的非常复杂的工作，特别是快速消费品营销需要更加明快的管理平台。我看过不少以权谋著称的中国式管理书籍，如果从做人角度说，这些书籍提供了很多比较通用的哲学模式，但是如果从管理简单化，沟通成本控制的角度，中国式管理还是有非常多的糟粕。面对着一个变化着的市场，如果要推行简单营销的理念，首先就需要我们建立起简单管理的平台，让所谓的权谋，诡计远离营销系统，使得沟通成本降低到最低。

关于作者：

篇8：Email营销的黄金法则

Email营销的黄金法则

菲利普・科特勒：Email营销的黄金法则

通过电子邮件发送广告的公司面临着一条前途光明但又危险的道路，任何错误(比如把电子邮件发送给一个并不需要的顾客)都可能会在＿夜之间毁了公司的声誉。然而，如果公司对于电子邮件的使用恰到好处的话，它不仅能够建立起与客户的联系，还可以获得超额利润，并且，其所花的费用仅仅是直接邮寄所花费用的一小部分。

越来越多的公司开始采用Email营销模式，因为电子邮件营销可以带来许多看得见的好处――因特网使营销人员可以立即与成千上万的潜在的和现有的顾客取得联系。研究表明，80%的因特网用户在36小时内会对收到的电子邮件做出答复，而在直接邮寄(简称直邮)活动中，平均答复率仅为2%。同时，与在线营销的其他方式相比，电子邮件是韪鑫蘅煞且榈挠家，通过“点击通过率”这一指标可以充分体现出来.每当用户连接到公司的.主页或销售站点时，就发生了一次点击通过――无论他们是观看了一个站点的窗口广告，还是发送了一个电子邮件。旗帜广告的“点击通过率”已经降到了1%以下，而电子邮件的“点击通过率”则达到80%；再有一项就是成本，纸张、打印、邮寄的费用都很贵，而且一年比一年更贵(微软公司平均每年要花7000万美元用于直邮)，现在，微软每个月要发送2000万份电子邮件，但花的费用要比直接邮寄少得多。

然而，发送电子邮件需要注意一些因素。为了达到一个较高的“点击通过”率，或者为了让电子邮件的接收者们尽快做出答复，营销人员必须遵循电子邮件营销的一个基本规则：征得消费者的同意。例如，作为一个在网络上进行直接营销的先驱者，扬扬迪尼(Yoyodyne)公司的(已经被雅虎收购)总裁塞思・戈丁(Seth Godin)甚至提出了以征得客户允许为基础的营销模式(Permission-based Marketing)。戈丁认为，消费者厌烦了那些他们不想要的营销广告。通过利用因特网的人机对话功能，让消费者决定他们需要得到什么样的电子邮件，而使用征得消费者允许为基础的营销将使它得到好处。戈丁把“以征得消费者许可为基础的营销”比作约会：如果公司在与消费者的第一次接触中就表现得很好，这就会增进消费者对公司的信任并促使他们接受公司以后所提供的各种服务。

艾米加(Iomega)公司在其电子邮件营销中成功地利用了以“征得消费者许可”为基础的营销方式，该公司主要销售计算机外围存储设备(如Zip驱动器)。艾米加公司开展了多次电子邮件营销活动，每次都是以已登记的顾客为基础开始的。从它的选择清单中，艾米加仅向那些允许艾米加公司向其发送电子邮件的顾客发送电子邮件。通过把目标集中在那些愿意收到这些电子邮件的顾客身上，公司可避免在因特网上遭到拒绝，并且增加其收到答复的概率或者增加其销售额。

鉴于消费者对收到大量的垃圾邮件感到愤怒，他们总是把它们删除到垃圾箱里。这些愤怒的消费者甚至可能会在网上进行反击，他们只需很快地发一份电子邮件给他的朋友们，给该公司服务名单上的所有人，或者给其他Web站点上的用户，或者是建立他们自己的Web站点来反对该公司，这样一个愤怒的消费者几乎可以立即让那个冒犯的公司名誉扫地。因为这个原因，那些有效利用电子邮件进行营销的公司不仅让愿意“进来”的用户“进来”，而且每一次当他们要“出去”时，也让他们“出去”。

以下是电子邮件营销人员中的先驱者们所遵循的其他一些重要的准则。

1、给顾客一个必须做出答复的理由。

扬扬迪尼公司使网上冲浪者们有强烈的欲望去读这些电子邮件广告和网上广告。创新的直接营销公司利用电子邮件形式上的小游戏、清道夫搜索清除和瞬间就知道输赢的活动来吸引顾客。用户的目的是为了争夺产品，如一次去加勒比海的旅行或者是一袋金子。

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