王老吉取得成功的原因

下面小编给大家整理王老吉取得成功的原因，本文共7篇，希望大家喜欢！本文原稿由网友“纯洁水晶”提供。

篇1：王老吉取得成功的原因

王老吉的品牌形象

1、产品设计。王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。

2、媒介传播更时尚、年轻化。王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。从起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。

3、媒介年轻化。从20到，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到20，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比翻了一番。同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。

4、内容更时尚、年轻化。今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。

王老吉的产品介绍

广药版红罐王老吉凉茶。其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。

12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉 总有吉祥好意头”年新春营销战略。延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。

王老吉成功的原因

1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水

今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。截至8月中旬，“超吉+”越热越爱互动平台的总浏览量达1800万人次，扫码人数为120万人，日均扫码1.25万人，日扫码峰值2.5万人，总计会送出2亿份红包。

对于王老吉来说，“态度罐”是一个具有实验性的尝试，它对王老吉的整体营销战略来说，是一次试水，这包含了几个方面的实验：

首先，态度罐是今年夏天王老吉的一个原创IP，它通过话题与用户形成互动。但它更重要的价值还在于，这是王老吉“超吉+”战略的一个试验，为、和全面话题性营销做了铺垫。

其次，态度罐也是王老吉内部营销体系的一次练兵和演习，考核的目标，是王老吉整体营销体系的配合度;

第三，态度罐也是对新一代用户的一次试探。通过抛出态度罐，在这个夏天与年轻消费者进行互动，看新一代用户的反应如何。

张为民对整个态度罐实验的效果还是比较满意的。在促销力度并不是特别大的情况下，态度罐不仅整体销售速度很快，比预期快了两个月，而且整体用户的参与度也很高，远高于以前线下的各种抽奖活动。更重要的是，王老吉的营销体系经受住了考验，营销体系的搭建、配合，都达到了预期的效果。

2IP延伸：要深度

今年夏天，王老吉与优酷土豆、爱奇艺等视频网站合作，联手打造强IP，如与优酷土豆及《万万没想到》剧组签订战略合作协议，成为《万万没想到》大电影的首席赞助商;与爱奇艺的网络剧《盗墓笔记》展开深度内容合作，成为影片联合赞助商，并买断网络播放全流量贴片广告。

在许多品牌都在与一些真人秀类的电视节目合作时，王老吉却把重点放在了网络视频上。据张为民介绍，这种差异化战略背后有三个层面的考虑：从媒体性价比的角度，他认为，电视上大的IP价格很高，但从性价比上来说，还有探讨的空间。在选择电视媒体还是视频网站时，会综合考量媒体的价值。其次，从用户的关注度来看，移动端的用户增长非常快，这从两个数据可以看出：20“双十一”，电商平台移动端购买达到47%;今年的B2B数据也显示，移动端的购买达到51%，首次超过PC端。第三，移动端用户和视频网站的用户相对来说更年轻。

从王老吉的IP选择来看，不同于其竞争对手“广撒网”的策略，它更多的是有针对地选择、深入合作。张为民告诉记者，这与王老吉品牌的诉求有关，作为一个百年老品牌，王老吉已经有足够的知名度，全国大部分消费者都对这个品牌耳熟能详，它已经实现了品牌的广度，现在需要的是品牌的深度，即更多忠诚的消费者。

3品牌跨界：“超吉+”重要一环

今年夏天，王老吉曾与海尔联手在微博上推出#度夏大师#话题，短短一个下午的时间，该话题阅读量高达320万，一度高居微博人们话题第八名。

这只是王老吉跨界合作的一个浅层次的合作，未来跨界合作将是王老吉实现“超吉+”计划的重要一环。目前，王老吉与一些品牌正在探讨深层次的合作，包括“超吉+”数据平台、媒介平台和通道平台的搭建，这一切都是为未来“超吉+”这个大的计划打基础。

按照王老吉的部署，2015年和20都是王老吉“超吉+”战略打基础的工作年，真正大的平台要到20才会成型。对于这样一个时间规划，张为民认为，王老吉是一家凉茶公司，并非真正意义上的互联网公司、媒介公司，因此，数据平台、用户平台的搭建，需要有合作伙伴、服务商品，达成超级联盟，这些都是需要时间来磨合的。

快消品行业的一个痛点，是消费者黏度低，忠诚度低。解决这个问题传统的做法，通常是一个季度紧接着一个季度不断地投入广告费，但王老吉5月份公布的“一罐一码”，收集到的数据，纳入“超吉+”平台后，可以为消费者提供超级服务。将来消费者喝一罐王老吉，不仅是喝凉茶，还是一种享受，其中包含了很多层面：他可以分享自己的生活，有自己的个性化服务，也是他健康生活的一部分。

“我需要很多人爱我，就需要给出爱我的理由，在未来，超吉+就是理由，它将提升消费者黏度，大大改变快消品营销的方式。”张为民说。

篇2：阿里巴巴取得成功的原因

阿里巴巴取得成功的原因

马云：我说我活下来主要有三个原因，第一原因我不懂技术，第二我没有钱，第三个原因我从来不做计划。

马云：第一原因我不懂技术： 他们就说你怎么这样想问题，我告诉他，所有的人都是这样想问题的。我如果懂技术的话，我的技术人员会很头痛，我会天天盯着的，这是第一个原因。

作为一个不懂技术的人领导公司，我们的公司可能是全世界电子商务最先进的公司。我把公司定位为现代服务业公司，我们公司的使命感非常强，让天下没有难做的生意这是我们的使命感。到的时候，我们坚持认为我们是对的，我们帮助中国的中小型企业在网上赚钱，寻找机会，

但是当时整个世界互联网B2B的思考是帮助大企业，我觉得帮大企业是很难帮的，大企业搞清楚以后马上自己搞一套，不要你了。而且大企业搞电子商务的目的不是需要电子商务，当时大企业搞电子商务的目的是因为老板让我搞，我的竞争对手让我搞，而中小型企业钱本来就很少，如果你能够帮他赚钱的话，他是愿意投资的。

再一个你中小型企业你不要帮他省钱，总之企业今天不是省钱的问题，而是赚钱的问题，全中国所有中小型企业都是请你帮我挣钱，帮他愉快的挣钱，快速的挣钱，然后再省钱。我的观点跟西方观点不一样，中国很奇怪，很多东西刚刚出来一两天，就会出来很多专家，这些专家好像搞过似的，而且这些专家一说都对，其实全错的，而且都是你错，他们是不会错的

马云：第二个原因我没有钱，我最早是当老师出身，创办公司是我借2万块钱人民币，拿2万人民币开始起家，我们每花一分钱都是非常小心，如果不小心我们第二天就活不下去了，非常艰难，那时候知道干任何事的时候，我们到今天为止发现一个问题，绝大部分公司死亡不是因为他们没有钱，而是因为他们太有钱。

公司有一个风水理论，我看到很多人办公司的时候，第一天拿到钱的时候，租到很漂亮的办公室，租了办公室以后，突然觉得特冷清，得搞点人进来，被招来的人看到办公室好漂亮，就来了，老板不知道职员是好还是，职员也不知道老板要干什么，有的老板他和他老婆坐在办公室里边，只空一个座位，招这个人得必须小心，最后这个办公室越做越大，一般的公司都是这样。

因为没有钱，使得我们公司懂得了钱是多么宝贵，但是我们知道钱是为人服务的，人不能为钱服务，到今天为止阿里巴巴的现金非常多，因为你记得没有钱非常痛苦，有钱也很痛苦。

马云：第三我从来不做计划，但是我说我不做计划，不等于我们的团队不做计划，我不做计划因为你一个人一定要有明确的目标，这世界上一样事情不能改变，就是你的目标、价值观不能改变，其实都得改变。

我们公司到现在为止有四次的融资，四次融资我没有写过一份商业计划书，这个很奇怪，你跟投资者谈判的时候，一定要写商业计划书。现在我对计划书比较头痛，互联网在95年，，特别是，都不知道网络该怎么发展，有些人的计划书写的那么厚，写的越厚的人失败的可能性越大。我觉得我们第一次投资以后，我在互联网最冷的冬天，我的一个投资者孙正义到了上海，他请了30几个投资者，大家讨论，两年以前投了你们了，30几家公司你们讲一下，大家干的怎么样，我最后一个讲话，前边30几个人当年都给孙正义这么厚的计划书，但是他们讲的时候都改变了自己的梦想，说以前互联网很好，现在改变了，只能做计划了。

轮到我上去我就讲三句话，两年前投资的时候我给你讲的是这个公司，今天我还是这个公司，唯一的区别是我往前边走了一步，孙曾意说所有投资者说，你讲的最对，每个人都有初恋，每个人创业的时候都有梦想，走着走着都忘掉了，回过来头想还是当年的梦想是最好的，你的梦想有了以后，一定坚持走下去。人要永不放弃，但是你要懂得放弃的时候才能做好，你得绕过去，爬过去，但不能用头撞。这是我自己的经验，也是一个想法。

马云：产业最低谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多，孙正义就是这样一个难得一见的人。

“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。”

“我没想到钱来得那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”

后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。

那是10月的一天，我被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时我经营的阿里巴巴还算不错，我选择投资人很慎重，已经拒绝了38家风险投资商的资金，只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资，所以我并不缺钱。

孙正义和我说的第一句话是：说说你的阿里巴巴吧!”于是我就开始讲公司的目标，本来准备讲一个小时，可是刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走过来，“我决定投资你的公司，你要多少?”

我一下子愣了，“我并没有打算向你要钱啊。”

我们对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，4只手也紧紧地握在了一起。

我见过聪明的人物很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。

我们都在这6分钟内，明白对方是什么样的人———迅速决断、想做大事、说到做到。

后来我才知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判，只对我在这么短的时间内作出了投资决定。

他说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资最重要的原因。”

我一下子想起来，孙正义当年注资雅虎一亿美元的时候，雅虎只有15个人，十分弱小，大概他也是看出了杨致远的某些潜力。

我对自己的能力极为自负，可是那次，孙正义给我上了一课，至今我都在研究：他锐利的投资眼光，是否来自神灵的赋予?

(其他)：

马云：观点(1)上市之前，商业模式绝不能说

“以前香港很多人一定要问我怎么赚钱的，我跟香港很多人说第一我不告诉你，我为什么告诉你，前几年你是什么模式谁都有权利责问你，就像问一个女孩子你几岁这是不礼貌的。所以我那时候说我不告诉我的模式除非您是我的投资者，所以我的投资者跟我三、四年下来以后才明白，当然我们这么说不是永远不告诉你，上了华尔街以后一切很透明。今天阿里巴巴模式不是我们未来的模式，不跟别人探讨模式，并不意味着我们没有模式，等我们跟你探讨模式的时候，我们这个模式已经成为了昨天的事情，这是一个做商人很基本的道理，你告诉别人你模式多么好的时候你一定会出问题。 ”----马云语录

观点(2)我国电子商务教育值得怀疑

“说实话，我觉得这个跟中国教育体制有关系，很多学校因为市场上流行什么建什么专业，建专业时候他们没有真正分析，我最近也收到很多简历是某某某某学校电子商务专业，我很好奇电子商务有专业了，而且很多案例让我更吃惊的不是这些案例从哪来的，所以我觉得很多大学可能在培养电子商务专业人才时候可能要跟网络公司进行联手办学，去年我们已经觉得这是一个问题了，尤其今年我们收多越来越多简历都是电子商务毕业的。所以我想作为一个电子商务公司这是好事，同时我想跟大家讲的是找机会到这些好的网络公司实习，务实，理论说的清的往往实践不一定做得到。 ”----马云语录

观点(3)融资来的资金将全部用于中国电子商务的发展

“我们经常这么讲，以前阿里巴巴融资的三千万美金只用一小部分，还有一大部分没用出去，第二阿里巴巴这几年赢利情况非常好，加上这8200万美金我们实际上拥有现金非常大，我们觉得这些钱将全部用于中国电子商务的发展，打造中国电子商务是阿里巴巴这个钱所有的用途。我们觉得中国互联网正在经历从网民到网友到网上的阶段，从最到的上网看新闻，到后来上网玩游戏、聊天，接下来上网络商人这个阶段，我们会利用手头资金和阿里巴巴现有三百多万客户，特别是我们技术和品牌将在电子方面做一番事业。”----马云语录

观点(4)能存活80年是一个伟大公司的标准

“我们设计80年时候我们讲这是拍脑袋说出来的，因为所以人都讲百年老店，我觉得说太多没有意义，就像一个人从出生到成长到灭亡是一个过程，一个伟大企业当然时间很重要，但是多少时间并不是很重要的，他能够为社会或者为你的企业、为你的客户做一些伟大的事情或者一些平凡的事情，这才是真正的好企业。”----马云语录

观点(5)伟大的公司不需要赚钱，光会赚钱的公司不是一个伟大的企业

“我觉得一个伟大的公司不需要赚钱，但是光会赚钱的公司不是一个伟大的企业，这是阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标，我们觉得伟大公司首先为社会创造真正财富和价值，可以持续不断的改变这个社会，做生意有三个阶段：有生意人、商人、企业家之分。对于阿里巴巴来讲我们认为赚钱是工具，钱是拿来创造社会财富，改变社会、影响社会。因为创办一个伟大公司是我和我们创业者团队从第一天就立下的誓言，所有进阿里巴巴的员工，他们进来的第一天所受的教育就是这样，这是一千三百多人的使命而不是我的想法，我觉得为股东创造价值这是个必须的事情，如果一个企业不能为股东挣钱我觉得这是不道德的。”----马云语录

观点(6)上市是个自然过程，阿里巴巴不要为了钱上市

“这个不是主要原因，上市是个自然过程，阿里巴巴不要为了钱上市，阿里巴巴绝对不能因为为上市而上市，融钱是很容易的事情，如果我们需要前我们还可以融更多钱，但是创办一家伟大公司真的比上市更为重要。比如很多上市企业今天为了迎合华尔街的需要，必须每三个月每一个季度都得为一个季度活着，但是由于考虑到投资者，今天阿里巴巴来说，我不需要因为三个月或者六个月，我们做我们认为对的事情，我只要说服五个投资者就可以，而不是说服华尔街五千人。”----马云语录

观点(7)阿里巴巴电子商务已经远胜于IBM?

“我觉得IBM电子商务我听不懂看到比阿里巴巴好，否则他也做不了这么大，只不过我看不懂的是IBM怎么赚钱的，我对IBM非常尊重，说阿里巴巴比他好那是胡说八道。他是我们学习榜样。”----马云语录

观点(8)讲心里话我反对大学生创业!

“讲心里话我反对大学生创业，大学生的创业就是把书读好，因为创业里面有好多好多倒霉的事情，我并不是做过一份工作，我登过三轮车，卖过书、卖过面包、当老师，中间有太多事情，所以一个大学刚刚毕业的学生，我觉得大学生抓紧时间，他们最好创业就是把书读好，其次第二步要做的是做一些社会实践活动，社会实践比创业更为重要，所以我觉得创业是很难的，是一辈子的事情，大学里面不要创业。”----马云语录

观点(9)管理和控制一家公司是靠智慧的，需要把股权分散!

“我觉得这个公司从第一天开始我本人从来没想过用控股的方式控制这家公司，我们也不允许任何一个股东或者任何一方投资者控制这个公司，我觉得这个公司需要把股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧来管理这家公司，所以这次融资没有影响管理层和整个员工团队，我们有一千多号员工都有股票，还是最大的股东，孙正义的SOFTBANK还是第二大股东。我相信今后随着市场化的加大，我想这个比例可能还会有调整。管理层和员工是不是做最大股东我们没有这么想过，他该做小股东就是小股东，该做大股东就是大股东。”----马云语录

观点(10)我觉得全世界最难的是讲真话!

“如果再活40年我还要讲40年的话，我要说的东西很多，我也不知道自己什么东西想说什么东西不想说，但有一点我讲的都是真话和实话，我不想讲虚伪的话，对就是对错就是错，也许我讲的观点是错的但这是真的，全世界最难的是讲真话，既然我是老师出身，我希望把我看到的问题讲出来。”----马云语录

(转载)：

马 云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。 马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。

1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

篇3：美图公司取得成功的原因

美媒称，中国自拍照片编辑软件美图秀秀在最新一轮的融资中获得了30亿美元的估值。彭博社认为，中国人对外在美的追求是美图秀秀取得成功的一个原因。据彭博社4月14日报道，根据知情人透露，美图公司在最新一轮融资中力争至少达到这个估值，而这样的估值将使它跻身于中国10大民营创业公司之列，令Yelp这样家喻户晓的公司也相形见绌。

美图公司取得成功的原因

报道称，它把自己的成功寄希望于中国人对理想中的美貌的追求。这种追求催生了无数互联网流行元素，美容手术也因此有了极大的增长。美图的应用程序帮助2.7亿月活跃访问用户修图，包括瘦脸、拉长腿以及其他点缀——基本上是那些对图像着迷的社交媒体达人。

26岁的青岛会计师潘娜娜(音)说：“我从来不在网上发布没有经过美图处理的照片。这是我用过的第一个自拍照美化软件。我没有见过还有哪个软件有这么多功能。”她使用美图已经6年，主要是用它来美颜和遮挡青春痘。

报道称，成立于的美图公司正逢其时，社交媒体的使用呈现爆炸式增长。这种热情今年借助社交媒体热潮浮出水面，包括网上鼓励女性用A4纸遮挡自己的腰部的挑战，从而证明她们很瘦，另外还有反手摸肚脐。

美图的应用程序套件可以提供帮助。它可以让人们用几乎所有能想象到的方式来修图，只需轻轻点击，可以完成亮肤(中国人认为皮肤白有吸引力)、调整身高和虚拟化妆等各种事情。

知情者说，得到IDG和启明创投支持的这家创业公司拟在最新一轮的融资中筹集2亿美元。它还计划到国外进行首次公开募股，最早在今年。其中一个人说可能在香港上市。

除了美图，还有一批初创公司顺应了中国这种新潮。新氧科技是一款应用程序的开发企业，可根据用户的位置帮助用户找到整形外科医生。

美图在完成了第三轮投资，总共获得了3.6亿美元，估值达20亿美元。它的应用程序已经被安装在900多万部手机上。它在苹果公司中国的App Store中一直高居照片和视频应用的榜首。

美图利用最新一轮融资，想扩张到面部识别和智能手机领域。它与富士康科技集团合作，在东南亚和印度进行扩张。美图的老板蔡文胜最近在接受采访时说，该公司的目标是力争500万部智能手机的出货量。

篇4：你没有取得成功的原因

你没有取得成功的原因

A couple of months ago, I asked you not to fear failure, saying that embracing failure — or at least the possibility of failure — was essential to success. But, of course, in the end the goal is to succeed, and fear of failing isn’t the only thing that keeps us from succeeding.

I speak from experience here. Six or seven years ago, I was the picture of success — a straight-A graduate student, top of my class, a job I loved, a relationship that I was happy in, the whole enchilada. And then, those successes started slipping away. Nothing obvious at first, but gradually I found myself stuck in a rut academically, my relationship dissolved, things just weren’t going my way. I wasn’t failing, per se, just losing my grip on the successes I had won.

In the last couple of years, I’ve been reassessing some aspects of my life, trying to figure out what had happened so I could rebuild. To some extent this has worked well — I have a job I love (although I need to develop it into a career, not just a job), I have a book coming out in my academic field, I’m writing quite a bit, and most importantly I have a new relationship that is going strong. To get here, I’ve had to figure out what I was doing wrong in the years in between, where I had lost my footing, and I think I’ve figured out a thing or two in doing so.

If you’re not reaching the kind of success you imagine in the areas that area important to you, one or more of the following things might well be true of you, too: 更多信息请访问：www.24en.com/

1. You don’t have a goal. A lot of time we find ourselves “spinning our wheels”, struggling through a day-to-day routine that isn’t getting us anywhere because we don’t know where we want to go. Sometimes we had goals when we set ourselves on a particular path, but we’ve changed along the way and those goals are no longer that important. Sometimes we simply did what was expected of us without ever stopping to think about what we eventually wanted to accomplish for ourselves. Whatever the case, figuring out what your goals are and, just as importantly, whether your current actions are helping to achieve them, is important.

2. You don’t have a vision. Setting goals is important but isn’t enough to drive you to the finish line; it’s important, too, to be able to imagine yourself as the achiever of your goals. How will you feel, what’s the payoff, why is it worthwhile to follow these goals and not some other ones? If goals are the end result of a journey, your vision is the fuel to get you there.

3. You don’t have a plan. If goals are your destination and a vision is your fuel, your plan is the map to get you there; without a plan, you have no idea what immediate steps to take to achieve your goals. Planning means taking stock of the resources you have, the resources you need, and the steps you have to take to put those resources into action. The world is full of people with goals they have never accomplished because they didn’t have a plan — don’t you be one of them.

4. You’re too certain. Too much certainty creates inflexibility. If you’re sure that your plan is correct, and refuse to accept the possibility of error, you may well find yourself stuck when an unexpected change comes about, or when your plan takes you in an unexpected direction. However strong your plan and however sure you are of your goals, make room for periodic reassessment.

5. You’re not certain enough. At the same time, too little certainty will paralyze you. If you refuse to take a step because you aren’t positive it will move you towards success, you won’t make any better progress than if you had no goals at all. Keep your eyes open and be willing to change, but have faith in yourself, too.

6. You don’t learn from your mistakes. A lot of people take their mistakes as signs of their unworthiness. They take setbacks as proof that they were never meant to achieve anything in the first place, and that they were stupid to even try. Mistakes are crucial to success — if we take the time to analyze them and learn from them. Even when they bar us irrevocably from attaining a goal, the lessons we learn from our mistakes help us to make new and better goals.

7. You reject outside influences. A lot of people see the influence of others as a weakness, or worse, a restriction or even “pollution” of their innate creativity. This is, in a word, hogwash. We are first and foremost social beings, none of whom has ever accomplished anything without the help of others. Welcome and accept other perspectives on your strengths and weaknesses, your successes and failures. Accept help graciously when it’s offered. This doesn’t mean you should take every piece of advice offered you, but you should listen seriously and openly and weigh carefully the input of others. And learn from their mistakes, when you can.

8. You worry about being copied. Often we close ourselves off from other people not because we’re afraid that they will influence us but that we will influence them, that our brilliant ideas will be taken up by someone else and no longer be solely ours. So we avoid sharing our passions, and spend our energy jealously guarding our “secret” rather than simply moving forward. In the end, we turn our passions into burdens that become difficult to carry instead of a joy.

9. You use up your reserves. When I’ve found myself at my lowest points, it’s always been for lack of a reserve — whether of money, of time, or most crucially of energy. In part this was the fault of inadequate planning and over-certainty — I should have reassessed my situation more realistically before exhausting my resources — but whatever the cause, it’s a dangerous place to be. A mistake that could be easily recovered from under normal circumstances becomes overwhelming when you’re too broke or too exhausted to respond adequately. Keep track of where you are financially, materially, and emotionally before you find yourself too worn down to continue.

10. You fear success. Forget fear of failure, it’s fear of success that kicks us the hardest. It’s the darnedest thing, too — the kind of thing that you don’t imagine possible, until one day you realize that you really don’t know what to do with yourself if you ever accomplish your goals. On the other side of success is the unknown, and believe it or not, the unknown is often scarier than the known world of struggle and unfulfillment this side of success. When I realized this, one night as I drifted unhappily to sleep, it jerked me straight up in my bed!

My father, an avid collector of seemingly random quotes, is fond of saying that insanity is doing the same thing over and over and expecting different results. (I’ve never had the heart to ask him why he keeps saying this….) At some point, you have to stop doing whatever you’re doing and figure out why you’re doing it, especially if it doesn’t seem to be getting you where you want to be. When you do, I think you’ll find that at least one of the above applies to you. Whatever your reasons, though, the important thing is to realize that it’s in your nature neither to be a failure, nor to be a success, that success is something we make rather than something that happens to us — and when you realize that, you can start to make the changes that move you from “insanity” to success.

篇5：罗斯福新政取得成功的原因

罗斯福新政成功的原因

1.这是资本主义的客观要求，即解决在生产过程中的无政府(自由资本主义)状态。

2.雄厚的经济实力使罗斯福政府有能力干预经济。

3.美国独立战争以来形成的民主传统为新政的实施提供了强有力的政治保障(德、日法西斯形成的重要原因之一即他们是军国主义国家，有本质的扩张性)。

4.国家干预经济和运用 财政政策调整经济成为美国经济学界的强大思潮，为新政的实施提供理论依据。

5.美国借鉴了当时社会主义国家苏联的计划经济的成功经验。

6.罗斯福的个人优良素质(德国的希特勒、日本的广田弘毅妄图夺取世界霸权夺权，使国家走上法西斯扩张道路;罗斯福则从维护资本主义制度稳定出发，从维护资本主义世界和平出发)。

罗斯福新政的内容

金融政策

(1)挽救银行危机，改革与开始管理金融制度。为了解决银行货币荒，它委托各联邦储备银行根据各银行资产发行货币，授权复兴金融公司用购买银行优先股票的办法给它们提供流动资金。为了恢复群众对银行的信任，它规定由财政部整顿银行，并监督银行的重新开业。财政部根据要求采取了支持有支付能力的大银行，淘汰了无偿还能力的不健全银行。为保护银行储备和阻止黄金外流，它禁止储藏和输出黄金。(2)3月20日通过了罗斯福提出的节约法，缩减政府开支和退伍军人津贴5亿美元。(3)先后通过提供证券实情法、证券交易法及银行法，即著名的格拉斯—斯特高尔法以加强对银行、证券市场和货币的改革和管理。(4)美元与黄金脱钩，使美元贬值，放弃金本位制。实施结果：金融方面的措施是获得了成功的，通过以上措施罗斯福政府维护并加强了美国金融资本的私人所有制，也加强了国家对金融制度的管理与控制。

由于大萧条是由疯狂投机活动引起的金融危机而触发的。罗斯福总统的新政也先从整顿金融入手。在被称为“百日新政”(1933年3月9日至6月16日)期间制订的15项重要立法中，有关金融的法律占1/3。罗斯福于1933年3月4日宣誓就任总统时，全国几乎没有一家银行营业，支票在华盛顿已无法兑现。在罗斯福的要求下，3月9日，国会通过《紧急银行法》，决定对银行采取个别审查颁发许可证制度，对有偿付能力的银行，允许尽快复业。从3月13日至15日，已有14771家银行领到执照重新开业，与1929年危机爆发前的，25568家相比，淘汰了10797 家。罗斯福采取的整顿金融的非常措施，对收拾残局、稳定人心起了巨大的作用。公众舆论评价，这个行动犹如“黑沉沉的天空出现的一道闪电”。罗斯福在整顿银行的同时，还采取了加强美国对外经济地位的行动。从1933年3月10日宣布停止黄金出口开始，采取一个接一个的重大措施：4月5日，宣布禁止私人储存黄金和黄金证券，美钞停止兑换黄金;4月19日，禁止黄金出口，放弃金本位;6月5日，公私债务废除以黄金偿付;1934年1月10日，宣布发行以国家有价证券为担保的30亿美元纸币，并使美元贬值40.94%。通过美元贬值，加强了美国商品对外的竞争能力。这些措施，对稳定局势，疏导经济生活的血液循环，产生了重要的作用。

以工代赈

新政的另一项重要内容是救济工作。1933年5月，国会通过联邦紧急救济法，成立联邦紧急救济署，将各种救济款物迅速拨往各州，第二年又把单纯救济改为“以工代赈”，给失业者提供从事公共事业的机会，维护了失业者的自力更生精神和自尊心。罗斯福执政初期，全国1700多万失业人员及其亲属维持生计全靠州政府、市政府及私人慈善事业的帮助和施。但这部分财源相对于如此庞大的失业大军，无异于杯水车薪。解决这一复杂的社会问题，只有联邦政府才能办到。罗斯福新政的第一项措施，就是促请国会通过的民间资源保护队计划。该计划专门吸收年龄在18岁到25岁，身强力壮而失业率偏高的青年人，从事植树护林、防治水患、水土保持、道路建筑、开辟森林防火线和设置森林望塔，第一批招募了25万人，在遍及各州的1500个营地劳动。到美国参战前，先后有200多万青年在这个机构中工作过，他们开辟了740多万英亩国有林区和大量国有公园。平均每人每期干9个月，月工资中拿出绝大部分作赡家费，这样在整个社会扩大了救济面和相应的购买力。对于千千万万依赖州、市养活的人们，罗斯福还敦促国会通过联邦紧急救济法，成立联邦救济机构，合理划分联邦政府和各州之间的使用比例，制定优惠政策鼓励地方政府用来直接救济贫民和失业者。新政期间，全美国设有名目繁多的工赈机关，综合起来可分成两大系统：以从事长期目标的工程计划为主的公共工程署(政府先后拨额40多亿美元)和民用工程署(投资近10亿美元)，后者在全国范围内兴建了18万个小型工程项目，包括校舍、桥梁、堤坎、下水道系统及邮局和行政机关等公共建筑物，先后吸引了400万人工作，为广大非熟练失业工人找到了用武之地。后来又继续建立了几个新的工赈机构。其中最著名的是国会拨款50亿美元兴办的工程兴办署和专门针对青年人的全国青年总署，二者总计雇佣人员达2300万，占全国劳动力的一半以上。到二战前夕，联邦政府支出的种种工程费用及数目较小的直接救济费用达180亿美元，美国政府藉此修筑了近1000座飞机场、1多个运动场、800多座校舍与医院，不仅为工匠、非熟练工人和建筑业是创造了就业机会，还给成千上万的失业艺术家提供了形形色色的工作，是迄今为止美国政府承担执行的最宏大、最成功的救济计。这一笔钱经过工人的口袋、通过不同渠道和消费，又回到了资本家手中，成为以政府投资刺激私人消费和个人投资的“引动水”。

炉边谈话

罗斯福发明了“炉边谈话”，以浅显易懂的语言向国家民众讲述国家的政策与方针，鼓舞了美国人民，为从经济危机中走出了起到了推动作用。

到1939年，罗斯福总统实施的新政取得了巨大的成功。新政几乎涉及美国社会经济生活的各个方面，其中多数措施是针对美国摆脱危机，最大限度减轻危机后果的具体考虑，还有一些则是从资本主义长远发展目标出发的远景规划，它的直接效果是使美国避免了经济大崩溃，有助于美国走出危机。从1935年开始，美国几乎所有的经济指标都稳步回升，国民生产总值从1933年的742亿美元又增至1939年的2049亿美元，失业人数从1700万下降至800万，恢复了国民对国家制度的信心，摆脱了法西斯主义对民主制度的威胁，使危机中的美国避免出现激烈的社会动荡，为后来美国参加反法西斯战争创造了有利的环境和条件，并在很大程度上决定了二战以后美国社会经济的发展方向。

诚然，罗斯福的“新政”措施，最终目的是为了加强国家资本主义，以克服经济危机，巩固资本主义制度。“新政”是他医治资本主义社会的疾病在常规疗法不能奏效的情况下试用的一种试验性的疗法。事实上，“新政”的某些措施也有不足之处，这也每每成为他的政敌发难的理由。“新政”实施过程中利益受损的阶层也曾予以抵制和诽谤，甚至作为新政初期重要内容的《工业复兴法》及另外两项法案也在时隔两年后被最高法院裁定为违宪。但是，只要真正以历史唯物主义的态度审视“新政”，就不难看出，“新政”号准了美国经济和社会生活的脉搏，“使人们能够重返工作，使企业重新活跃起来”的口号，符合广大劳动人民的利益，充分唤起了他们的积极性。罗斯福把保持国民经济的正常运行和保证公民就业作为政府的责任，尤其是以工代赈的形式修建的一大批工程项目，不仅大大缓解了失业困难，刺激了经济的早日复苏，而且许多基础设施建设使美国经济受益无穷。新政留下了大量防止再次发生大萧条的措施和政策，为美国投入二次大战及战后的快速崛起奠定了坚实的基础，罗斯福也因此成为自亚伯拉罕·林肯以来最受美国和世界公众欢迎的总统而永载史册。

农业工业

在“百日新政”期间，罗斯福在解决银行问题的同时，还竭力促使议会先后通过了《农业调整法》和《国家工业复兴法》，这两个法律成了整个新政的左膀右臂。罗斯福要求资本家们遵守“公平竞争”的规则，订出各企业生产的规模、价格、销售范围;给工人们订出最低工资和最高工时的规定(原工人每周工作55个小时，工资一共只有60美分，调整后标准：工人每周工作40小时，最低周工资12美元)，从而限制了垄断，减少和缓和了紧张的阶级矛盾。在得到大企业的勉强支持后，罗斯福随之又尽力争取中小企业主的支持。他说大企业接受工业复兴法固然重要，“而产生丰硕成果的领域还在于小雇主们，他们的贡献将是为1至10人提供新的就业机会。这些小雇主实际上是国家骨干中极重要的部分，而计划的成败在很大程度上取决于他们。”中小企业的发展，为美国社会的稳定、经济的复苏发挥了积极的作用。为了推行新型法规，政府给接受法规的企业颁发“蓝鹰”奖章，上面标志着“我们尽我们的的职责”等标语，以资表彰。

社会保障

从1935年开始的第二期“新政”，在第一阶段的基础上，着重通过社会保险法案、全国劳工关系法案、公用事业法案等法规，以立法的形式巩固新政成果。罗斯福认为，一个政府“如果对老者和病人不能照顾，不能为壮者提供工作，不能把年青人注入工业体系之中，听任无保障的阴影笼罩每个家庭，那就不是一个能够存在下去，或是应该存在下去的政府”，社会保险应该负责“从摇篮到坟墓”整个一生。为此，制定了《社会保险法》，法律规定，凡年满65岁退休的工资劳动者，根据不同的工资水平，每月可得10至85美元的养老金。关于失业保险，罗斯福解释说：“它不仅有助于个人避免在今后被解雇时去依靠救济，而且通过维持购买力还将缓解一下经济困难的冲击。”保险金的来源。一半是由在职工人和雇主各交付相当工人工资1%的保险费，另一半则由联邦政府拨付。这个社会保险法，反映了广大劳动人民的强烈愿望，受到美国绝大多数人的欢迎和赞许。

1937年5月24日，罗斯福向国会提交了受到广泛注意的关于最低工资最高工时立法的咨文。咨文承认“美国人口的三分之一，其中绝大多数从事农业或工业，吃不好，穿不好，住不好”。“必须铭记目标是要改善而不是降低那些现在营养不良、穿得不好、住得很糟的那些人的生活水平。当工人的一大部分还没有就业的时候，超时工作和低水平的工资是不能提高国民收入的。”由国会没有对法案采取行动，1937年10月12日，罗斯福再次提出，直到1938年6月14日通过。这就是《公平劳动标准法》(又称《工资工时法》)，它的主要条款包括每周40小时工时，每小时40分最低工资;禁止使用16岁以下童工，在危险性工业中禁止使用18岁以下工人。关于最低工资的规定，随着经济的发展，日后陆续有所调整。这些社会立法，虽属社会改良的范畴，但对广大人民特别是工资劳动者甚有好处。为了解决社会保险制度的联邦经费来源问题，罗斯福破天荒地实行了一种按收入和资产的多寡而征收的累进税。对5万美元纯收入和4万美元遗产征收31%，500万美元以上的遗产可征收75%;公司税过去一律是13.75%，根据1935年税法，公司收入在5万美元以下的税率降为12.5%，5万美元以上者增加为15%。

三权分立

1937年2月5日，罗斯福提出建议，认为最高法院人力不足，案件过多，法官年迈，影响效率，因而如任职已满70岁还未退休，应增派一名法官，据此联邦最高法院法官可由9名增加到15名。根据1933年经济法，罗斯福颁布了第6166号行政命令，改组、合并和取消了一些行政机构，并加强了预算局的领导作用。1939年4月，国会通过了《新政机构改组法》，规定许多小机构合并为大机构。1939年9月8日，总统颁布了第一号行政命令，建立包括白宫办公厅、预算局、国家资源计划处、人事管理联络处和政府报告署等总统的办事机构。

新政的效果

美国经济回升，失业人数大幅度下降。

资本主义国家对经济的宏观控制和管理得到加强。

美国联邦政府的权力明显增强。

资本主义制度得到调整、巩固与发展。

大胆借鉴社会主义国家计划经济的长处，用改革的方法挽救了资本主义危机，避免了法西斯上台。

新政在美国和世界资本主义发展史上具有重要意义。

开创了国家干预经济新模式，美国进入国家垄断资本主义时期。

篇6：日本明治维新取得成功的原因

日本明治维新取得成功的原因

第一，封建专制统治相对薄弱，使得倒幕派的力量能够迅速壮大。日本是封建的幕藩制国家，一方面存在着作为中央政权机构的幕府，因而具有集权政治体制的某些特征;另一方面，它的全部领土又被分割为二百多个藩国，保留了由领主在自己藩国内实行统治的政治格局，每个藩的领主都拥有独立的而且是世袭的军政实权，因而潜伏着很大的离心力。由于一些藩国和幕府长期对立，甚至发生公开对抗，这就为革新势力进行反对幕府的活动提供了便利条件，使得倒幕派的力量能够迅速壮大。

第二，倒幕派掌握了较大的实权，终于推翻了幕府的统治。在幕府统治崩溃前，倒幕派已拥有较强的实力，如长州倒幕派已有一支独立的武装力量──奇兵队;反幕府的藩主还纷纷结成联盟;倒幕派把新天皇抓在手中。特别是民心所向，农民起义和市民暴动的高涨，从根本上动摇了幕府的统治，也间接支持了倒幕斗争。幕府已处于内外交困、分崩离析、腐朽不堪的严重危机之中，在最后的决战中，不堪一击。

第三，倒幕派建立政权以后，实行了全面、有效的改革措施。明治政府确立后，逐步进行政权建设，把原来以将军为首的幕府领主阶级的封建政权改造为以天皇为首、维新派下级武士为核心、代表资产阶级与地主联合专政的新政权，并通过一系列官制、机构的改革，使这个政权得到巩固和健全。然后，由这个强有力的新政权来发布命令，逐步进行除旧布新的各项重大改革。

第四，西方列强集中力量侵略中国和中国人民的反侵略斗争，在一定程度上减轻了日本所承受的外部压力，使它的国内改革能够在较少的外部干涉的情况下顺利实现。

第五，日本人文化崇尚团结，本性争强好胜，注重学习，民族性具有相当活力。鸦片在中国盛行，但在日本并不盛行，很能看出中日两国民族的精神面貌的不同。改革前景自然也就能够看出几分。

第六，日本自古以来中央集权专制主义并不稳固。中国的闭关锁国政策自皇帝以下各级官员臣民一体遵守的局面在德川幕府统治时期并没有出现。老实说，日本人锁国不过就是上层人物“锁国”，下层各级人士仍然可以通过各种渠道打破封锁，开眼看世界。这和中国的锁国大大不同。

第七，既然中央集权专制主义在日本没有什么太大根基，推翻幕府自然比推翻清朝容易许多，破坏性也小很多。日本天皇和将军两套元首模式可以方便除旧布新，一个不行再换一个。中国皇帝独揽大权，皇权意识，官僚机构根深蒂固，一体同根，尾大不掉。改变帝国自然伤筋动骨，改革和革命很困难。

第八，天皇不掌权的“虚君”历史也有助于日本确立君主立宪制度，虽然是挂羊头卖狗肉的“立宪”，但至少能起到一些积极作用。中国自古皇帝独尊，明清更是皇帝独裁的登峰造极时期，所以任何分权或者民主改革均难以执行。即便推翻了帝国，继任的“总统”，“主席”，“”一类的，和皇帝的权力也差不多，甚至犹有过之!

第九，日本资本主义萌芽发展较为顺畅，日本商人地位卑下，但因为社会结构的关系，其自由度和社会影响也远比中国商人大，因此资本主义性质的改革在日本也颇受欢迎。中国资本主义长期受到压制，商业活动受到严格限制，农村贫困生产力低下，购买力也低下，资本主义水土不服也是自然的。

以上就是日本的明治维新成功的原因。相比于同时期中国的洋务运动，明治维新具有更加有利的成功的条件，也就迅速跻身资本主义大国行列，成为一个侵略国。它的发展的成功对我们的改革有诸多借鉴之处。

篇7：戴尔微博营销取得成功的原因

戴尔微博营销取得成功的原因

以前一次想换新电脑的时候，对于什么是双核CUP很迷惑，于是就找到了一个朋友的朋友，一位戴尔的销售人员，向他请教。这哥们就在电话里把什么是双核、什么地方能用到双核、双核比单核快多少……统统给我介绍了一番。在了解到我是网络的深度使用用户以后，又将怎么在家把台机和笔记本联网等知识介绍了一番。至始至终他并没有对我推销戴尔电脑，只是在帮助我买到适合我的产品。那次我根据从他那里了解到的信息买了一台组装机，但我们因此成了很好的朋友，当我有电脑方面的盲区，总是想起向他请教。最后终于，我还是推荐朋友去他那里买了台戴尔笔记本。

戴尔在微博里是怎么做的?实际上就是这样做的。戴尔的员工只是把这种沟通方式从线下挪到了线上，把电话换成了微博，他们的工作内容并没有发生改变。这就是他们的企业基因决定了他们的社会化网络营销方式。

还有一个故事是，我的另一位朋友恰巧是做电器零售的，对百思买的案例很感兴趣。我问他：你们的售货员是你们自己的雇员，还是厂家派驻的?他说百分之七十是厂家派驻的。我说：那你公司跟百思买的差别很大，至少不可能照搬百思买的方法，你得做大改动才行。

这自然是百思买的销售基因决定的。百思买与苏宁国美不同，它们采取的是专家导购咨询销售的模式。首先，他们的售货员都是精通家用电器的专家型销售人员，其次他们不是厂家派来的，而是百思买自己的雇员。他们的任务就是按照顾客的需求，帮顾客比较和挑选最适合他们需求的商品，而不是像苏宁、国美驻店售货员一样，只顾推销自己品牌的商品。所以百思买可以在社会化媒体上，依然通过这个方式取得成功，而苏宁国美就需要寻找自己的企业基因，并制定适合自己基因的社会化网络营销模式。

事实上，惯于沟通、长于服务的公司，更适合自然融入社会化媒体。其他类型的公司，同样有机会，但这个机会要结合你企业自身的基因，或者，你需要对参与员工做更多的培训，进行思维模式改造，才能适应社会化媒体营销要求。

怎样才能取得成功

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