网站：如何重塑网络广告？

今天小编在这给大家整理了网站：如何重塑网络广告？，本文共5篇，我们一起来看看吧！本文原稿由网友“sujinwei”提供。

篇1：网站：如何重塑网络广告？

网站：如何重塑网络广告？

在刚刚结束的互联网大会上，“下一个十年”成为今年讨论的主题，在短信增长乏力的形式下，哪一项业务将是中国互联网安身立命之所在呢？专家学者与从业者似乎都有着一致的答案，互联网的媒体特征越来越明显，与传统媒体一样，中国互联网行业将会有占据半壁江山的收入来自于网络广告。“中国的网络广告还处在刚刚开始发展的阶段，还有一些急需解决的问题影响着整个行业的发展。”参会的专家在对网络广告给予美好愿景的时候不失时机地提出了自己的意见。而从业者也不失时机地表达了自己的态度，新浪首席执行官汪延表示将在今年年底彻底解决弹出式广告，而21CN总裁张颖则表示要彻底清除这些“网络牛皮癣”。

左 膀 右 臂

在中国互联网依靠短信度过寒冬甚至一夜暴富之后，寻找下一桶金就成了必须完成的任务了。纵观国内门户网站的收入，除了无线增值服务之外，最大的利润来源就是网络广告了。新浪财报显示，第二季度广告营收较去年同期增长63.4%，达1550万美元，占营收总额的32%；搜狐同期的品牌广告和付费搜索收入同比增长97% ，达到1340万美元，占据了总收入的49％，“搜狐收入的半壁江山来自于网络广告，我们将会在第三季度加大我们的销售力度”，搜狐COO古永锵表示；比较倚重无线增值与网络游戏业务的网易第二季度广告服务净收入虽然低于新浪和搜狐，仍然达到了450万美元，较上个季度增长了18.5%。这些数字传达出来的信息显示，如果将无线增值业务称为门户网站的左膀，那么网络广告无疑可以称之为右臂了。

市场调研厂商eMarketer公司最近发表的《美国的广告支出》显示，预计网络广告支出将持续增长，到时将达到110亿美元。美国网络广告市场暴跌了15.8%，只有60亿美元，但在出现了反弹，增长幅度达到了20%，今年的增长幅度更将超过25.2%。eMarketer公司在报告中预测，到时广告投资将增长到180亿美元。网络广告销售的增长得益于广告销售的整体性增长，但eMarketer公司在报告中援引业界领袖的话指出，报纸和电视广告可能受到了网络广告的蚕食。专家分析，毫无疑问，未来3至5年内电视和报纸在广告市场上的份额将会减少，有人认为减少的幅度将高达30%至40%。

这些数据都让从业者为之兴奋，现在国内的4A广告公司不涉足网络广告行业代理的几乎没有，这也是他们在电视和纸媒广告投放出现减速的时候必须为自己寻找的下一桶金，这样的“出招”与国内互联网广告的快速增长相辅相成。“互联网的媒体特性越来越强，传统媒体依靠广告，互联网的生存发展同样离不开广告”，21CN总裁张颖表示。这也就是每逢国内国际上发生大事的时候，互联网企业也像传统媒体一样展开各种各样的策划来吸引广告客户。在这方面最直接的体现就是对于内容的重视，在刚刚落下帷幕的雅典奥运会报道中，搜狐与新浪在新闻上的资源争夺就十分激烈，双方都动用了领军人物带队亲自督阵，搜狐是COO古永锵，新浪是CEO汪延，TOM在线则是CEO王雷雷与副总裁冯珏。

“网络广告所描绘出来的是未来中国互联网企业的愿景蓝图，但不管是从形式上还是客户满意率以及受众影响力上还有许多不足，这就需要探索中国网络广告业新的形式”，21CN总裁张颖指出了在高速发展的网络广告市场的症结所在。

强迫的网络广告

“用户登陆国内的门户网站，都会被弹出式广告所困”，这是许多网民对待网络广告的第一感觉。如今国内各大门户网站广告大量堆积的现象都非常严重：首页、频道首页和正文页都遍布“地雷”；弹出式广告层出不穷，令人应接不暇；浮动式广告满屏飞舞、让人眼花缭乱。在201月份进行的一次网站调查中，95％的网民认为目前各大网站的网络广告干扰了他们正常的信息阅读，并表示反感。与国内情况不同的是，国外很多著名网站如AOL及MSN等的页面都是简洁干净，无一像中国几大门户网站有如此多的“牛皮癣”广告。 （95%的网民有牢骚 多家门户网站自清“牛皮癣”）

“许多问题可以从技术上解决，雅虎与MSN也有弹出式广告，但都是在用户每天第一次登陆的时候弹出，随后IP地址会被自动识别，在下次登陆或者刷新的时候将不再弹出，而国内的企业则是注重弹出次数与点击率，这就使得网络广告的价值很低，此举也增加了客户的成本”，一位从业人士不无担心地表示。无怪乎新浪CEO汪延、搜狐CEO张朝阳都在不同场合表示将会在今年年底之前彻底解决弹出式广告问题，寻找新的网络广告方式。与新浪、搜狐相比，21CN的步伐似乎快了一拍，9月8日，21CN在北京宣布进行一场“网络肃清运动”，张颖坦言：“在网友被网站不良信息、大量的网络广告干扰而苦恼不已的同时，各大门户网站的广告客户目前也在为网络媒体价值下滑、网络广告点击率低而头疼，为支付的单位成本偏高而叫屈”。在互联网媒体价值由于被怀疑呈现日益向下滑落的势头之时，21CN认为“网络用户‘审美疲劳’将会给网络媒体的经营、网络广告的发展引致毁灭性的后果”。因此，他表示“现在广告客户越来越理性，网络媒体的价值必然要回归，这个调整期很快就要到来。与其我们被逼迫去调整，不如21CN主动来调整。”

相对于传统媒体广告，虚假网络广告的传播范围和危害性似乎更大。中国广告协会学术委员会委员、首都经贸大学广告研究所所长杨同庆表示，由于目前尚没有专门对网络广告实行管理的法律、法规和监管机关，因此网络广告经营处于自发无序的状态。网络广告经营的.无序导致了网络广告市场的混乱，以及广告内容的鱼龙混杂，其真实性、合法性缺乏保障，有些广告还涉及到意识形态、不良文化的问题。网络监管的困难与滞后反过来又加剧了网络广告经营的无序。被互联网企业和客户看好的广告形式却在媒介受众处受到了冷遇。

广而告之？窄而告之？

新浪们既然不能放弃网络广告，又不能再“强迫”网民收看网络广告，就必须寻找到一种新的传播方式来解决网络广告“生存”问题。有从业人士表示，作为自诞生之日起就依托网络技术、网络传播以其“双向互动”竞争于世的网络广告，以“受众本位”为优势和核心竞争力，理应比传统广告更加明晰受众概念，重视受众的角色与地位，重视受众处理信息的心理和态度。但这些作为网络广告的内在本质与核心竞争力却一直被忽略或曲解，互动广告应该是未来宽带时期网络广告的一种最好选择。据知情人士透露，21CN正在探索这种国外所流行的“互动广告模

式”。张颖介绍，互动广告是一种运用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。在广告的表现形式上更加丰富，往往集视频直播、FLASH动画、游戏、网站链接、发表评论、在线调查、网上购物等多种功能于一身，最大的特点就是双向交互――广告的展示形式及过程随访客意志而调整演变，互动广告真正发挥了网络媒体的互动特点。典型的互动广告包括联动电视广告（ETV）、多媒体邮件、FLASH广告、网上路演、连播巨幅广告等。这应当是网络广告的一种不错的选择。互动广告的本质就在于受众对广告有相当的控制权，接受什么样的广告、接受什么样的信息取决于受众的偏好，而且受众对信息有充分的选择和修改的权利。在互动广告中，受众被置于广告活动的首要位置。互动广告的出现正是对侵犯广告完全不考虑受众心理做法的弥补和修正，是在“受众本位”下网络广告优势的回归。据业内人士介绍，摩托罗拉的一款新手机在搜狐投放网络广告时，已经开始对互动广告进行了尝试，并取得了不错的效果。

无独有偶，天下互联也对这个困扰互联网行业发展的问题提出了自己的见解，使互联网广告从“广而告之”变为“窄而告之”，天下互联CEO张向宁介绍，“窄告”就是使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，使传统的“广告”像精确制导的导弹一样，能够直接“命中”目标客户群体，使网络广告的有效性极大地提高，网络媒体的赢利能力成倍地提高，也使中小企业第一次有机会用很小的投入，全面利用互联网资源，将自己的商业推广信息送达到目标用户的面前。

由于窄告为网络媒体节省了大量的页面资源，使以前被浪费掉的“广告”转换成精确按读者兴趣投放的“窄告”，网络媒体的赢利能力将大幅提高，同时也为中小企业提供了最新的也是最有效的互联网营销机会和方式。随着网络用户的日渐成熟和品味的提高，传统网络广告已失去吸引力，如何有效地做好传播工作是中国互联网行业必须要做好的功课。

篇2：网站推广之网络广告应用策略

网络广告的优势不言而喻，目前网上广告主要有BANNER(旗帜)、BUTTON(按钮)、文字链接、调查等形式。对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素。

网上广告应该着重把握三大法宝：

(1)锁定目标受众；

(2)做好广告文案；

(3)实时效果监控。

首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。

其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。

再则，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。

第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来，

如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。

第五，实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM的BANNER广告点击率一般都是很高的。

第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468＊600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。其点击率达到了2.3%以上。

网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。

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篇3：社交网站广告投放效果不佳？网络广告

Participatory Marketing Network(PMN)和Pace University联合发布研究报告显示，尽管有84%的互联网用户注意到了社区网站上的广告，但仅仅19%的用户觉得这些广告是与他们相关的，36%的用户表示他们从不点击这些广告，

同样来自IDC去年12月份的研究报告表明，社交网站广告与其他网络营销手段效果相比，相差甚远。而之所以得出这样的结论，主要是IDC认为人们使用社交网站的主要目的是与他人沟通，所以导致这类网站上的广告投放效果不佳（或许品牌也需要拟人化？）。

或许，建立品牌小组会是另一种营销方式。

同样来自PMN和Pace University的研究表明，有62%的社交网站用户访问过社交网站上的品牌小组，有48%用户实际上已经加入了这些小组，

为什么用户会加入这些品牌小组，如果他们事先知道这是品牌公司的营销手段的话：

1. 获取关于产品的最新信息（67%）

2. 获得优惠信息（64%）

3. 浏览或下载音乐或视频（41%）

4. 提交自己观点（36%）

5. 与他人建立联系（33%）

如果你是一名公关人员，是不是该尝试着改变在社交网站上的品牌宣传方式了呢？

来自：ksyinthesouth.spaces.live.com/Blog/cns!326345D4D202FB3!3879.entry?wa=wsignin1.0&sa=299870797

篇4：众多网站引入嵌入式广告 网络广告面临拐点

今年3月以来，一种网页嵌入式广告悄然出现在了腾讯、网易和TOM在线等门户网站的网页中，当读者浏览网页时，将鼠标移到特定关键字时，屏幕上就会出现文字、图片、flash、视频等悬浮广告，用户可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。

不光是门户网站，在更多的新闻网站、垂直网站，网页嵌入式广告的身影也随处可见。记者在上述网站随意点击进入一篇介绍健康知识的文章，文中治疗、健康、咳嗽等词都已经巧妙地带上了克咳的广告。而诸如雪花啤酒，DHL、宝马、雅士利等广告，也不时地出现在与该词有关的文章中。这种新型的广告模式即为网页嵌入式广告模式。

易观国际分析师侯涛介绍说，按照点击付费的况价排名是目前搜索引擎最重要的广告方式，其最大的优势在于点击付费的方式击中了众多广告主的理财心理，同时也能保证该广告最大限度地达到目标客户的手中，但是由于关键词比较受限，很多时候广告效果或者广告受众受到一定限制，显示效果也比较单一。

“以前搜索引擎打出的核心牌就是精准定位，即用户搜什么词就可以得到与该词有关的广告。但嵌入式广告显然也可以达到精准定位的要求，这点对我们的压力是最大的。”某搜索引擎负责广告业务的相关人士表示。

嵌入式广告挑战搜索广告

点睛是龙拓互动公司今年年初推出的网页嵌入式广告，与百度等搜索引擎抓取网页、再返回搜索结果页面上提供关键字广告不同，作为一种基于网页正文的关键字广告，点睛通过与网站直接合作，在网站后台设置关键字，与页面中的内容进行匹配，生成链接，当用户的鼠标移到关键字上时，自动浮出一个广告或内容索引窗口，

资料显示，点睛已经把自己的网页嵌入式广告覆盖了国内前500大网站的一半，搭建成了一个横跨众多大型网站的超大型广告平台。由于这些广告不占用网站既有资源，这些网站也不需对广告的投放及招商有任何的投入，一切皆由专来营销公司来搞定，这对于盈利压力巨大的网站来说，显然颇具诱惑力。

据龙拓互动CEO苏义介绍，目前点睛广告页面日均PV超过了2亿次， “点睛的模式并不复杂，也容易复制，但是有两个瓶颈，第一是销售额市场，你能不能让这些媒体和你合作，你能不能快速卖给广告主。第二，技术瓶颈，这是一个大流量系统。在一个页面划出一个词来不难。难的是在像我们这样有一两个亿的曝光。”苏义表示。

据苏义透露，尽管推出网页嵌入式广告的时间仅有两个月左右，但该广告给龙拓带来的营收已接近千万元。“点睛广告今年的销售目标是1亿元，占到精准营销广告市场的十分之一。”

在营销策略和方式上，网页嵌入式广告可以为品牌高曝光营销、公关营销、交互营销、调研营销等提供一种新奇的解决方案，这是传统搜索引擎的的表现形式（文字条）和营销方式（排名）所难以做到的。此外，这种以低干扰度见长和以内容关键词为广告表现形式的广告模式还可能为博客和论坛提供一种崭新的广告解决方案。

“随着门户网站不断引入视频插片广告、视频搜索广告、网页嵌入式广告等新广告模式，曾经被低估了的网络广告将依然在中国互联网市场扮演举足轻重的角色，而门户网站也将借此继续与Google、百度等搜索引擎保持微妙的利益平衡。

篇5：提高网络广告效果的三个网站分析方法

最近有越来越多的人找我探讨，希望通过做好广告效果分析，使网络广告的效果达到最大化，确实网络广告与传统媒体广告相比，在广告效果的评估方面相对比较容易。通过一些网站分析工具很容易掌握，在刊登了广告之后有多少人访问了网站，又有多少人完成了资料申请和购买转化等广告所带来的效果。

现实中，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢?

理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。

关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化

可能是因为网站的状况不佳。

下面是我之前跟某个公司网络营销主管的谈话。

虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。

为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO(登陆页面优化)，但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。

这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。

因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。

要点1 运用网站分析使营销活动可视化

这样一来网站的问题点就可以一目了然了。通过分析，网站的问题既不在广告，也不在登陆页面。而是网站内营销活动的由内容到达成转化的过程中存在问题。所以，在这种情况下，增加广告也好，进行LPO(登陆页面优化)也好，都不会有太大的优化效果。

基于这一分析结果对网站加以优化之后，转化有了大幅度的增长。

像这样的例子，由于网站本身的问题而导致广告效果不佳的情况不在少数。所以我们事先检证一下网站所隐藏的问题，是很明智的选择。

关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事

要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的登陆页面上需要记载充分的信息内容，还要在登陆页面上设置比较醒目的转化按钮。当然这类登陆页面大多数没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。

为了不使用户困惑，最好不要为用户提供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。

如果您准备好了满足以上条件的登陆页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。

我在为某公司做广告分析时，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例，

这个公司的转化还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高这一点。当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出了如果网站按照当前的状态继续下去的话一定会失败的结论。

这个公司的登陆页面上只设置了转化按钮，没有链向其他页面的链接;只有在最上端的左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标;虽然这个商标并不容易让人发现可点击，但是点击率却异常的高。这一点充分证明，登陆页面上的信息难以满足大多数用户的需要。

这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知程度的感兴趣的程度，针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了3种登陆页面。一种是能够在最短的时间内达成转化;一种是添加了本公司产品链接的登陆页面;还有一种就是添加了本公司产品和体现公司强项内容的链接的登陆页面。

要点2 根据媒体和关键字准备不同的登陆页面

幸运的是这一实验结果很乐观，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页数也有所增加。虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效果。

关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕

广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。

很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到无能为力呢?

因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。

某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。

这家公司在与广告商进行了探讨后，锁定了问题点，并马上对登陆页面进行修改。这样一来跳出率得到了大幅度改善，转化也大幅度增加了。

要点3 优化营销活动的登陆页面

我想在营销活动中肯定会忙手忙脚，从而没有时间进行广告的分析了。但是我们的目的不单单是为了进行营销活动，而是提升营销活动的效果。所以我们一定要抽出时间，在营销活动开始后就马上进行广告分析。

最后

上面陈述了如何提高网络广告效果而进行的三个网站分析方法，但如果三个方法一下子全部都进行实践的话，在时间上可能有些困难，可以先挑选一个去实践，来体验一下这个方法所带来的效果吧。

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