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3个成功者的故事

时间：2024年07月30日

来源：w寻t找m

编辑：本站小编

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下面小编给大家整理的3个成功者的故事，本文共7篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“w寻t找m”提供。

篇1：3个成功者的故事

3个成功者的故事1：五毛钱的激励

安博教育集团的创始人、总裁兼CEO黄劲，有着一连串令人炫目的经历：15岁考取电子科技大学计算机系，19岁大学毕业;24岁赴美留学，获博士学位;1992年进入硅谷工业界，历任美国A?鄄VANT公司主任工程师，技术主管及高级主管;在美国硅谷创立安博，回国创业。每有人问起她成功的秘诀，她都会向人讲起五毛钱的故事。

她从小的时候就特别能赚钱，不是赚外人的钱，而是赚家里的钱。十几岁的时候，家里的钱差不多都到了她手里，弄得父母很拮据，一到月终，妈妈都会找她，“家里没钱买米了，把你的钱拿出来吧。”每当这时，她二话不说，进屋就拿钱给妈妈，一种能养家的成就感油然而生。

说起来，她手里的钱可真是不白拿的，都是她一点一点挣的。原来，她母亲是中学的数学老师，经常有学生问问题，有一次母亲很随便地指着一道题对她说：“你要是把这道题做出来，我就给你五毛钱。”五毛钱什么概念?现在只能买一个馒头，可在20世纪的六七十年代，那可是个天文数字啊!

在五毛钱的驱动下，她很快就把那道题给做出来了，母亲也立即兑现了承诺。后来，这事慢慢地就成了一个习惯，每有学生问问题，母亲都交由她来解决。可她也不是神童，也不是什么难题都能解，但五毛钱的诱惑足以调动起她研究问题的热情，靠自己动脑筋解不出来的，她就翻看家里的数学书，从中寻求解决问题的办法，反正是不达目的不罢休。

题越做越多，也越做越难，因为基本上都是高于她的年级的题，可她始终乐此不疲地坚持着。就这样，在她读初一的时候，家里所有的数学书都让她看遍了，随之她又自学完了整个中学的全部数学课程。有了数学的参照，其他科目也一通百通。学到这种程度，再按部就班地上学也没有必要了，所以她中学跳了三级，初三、高一、高三都没有上，从初二直接上了高二，从高二直接考上了大学，虽然是个少年大学生，但却是参加正式高考考上的。

后来有人问她：“你觉得钱对你的动力特别大吗?”她说：“那不是，那是成就感，对家庭贡献的成就感。”也正是那一点一滴的成就感，逐渐培养起了她的自信，让她以十足的勇气挑战一个又一个高点。

让一个人成功，有时并不需要太多，五毛钱的激励，就足以演绎出精彩的人生。

3个成功者的故事2:把烧烤摊搬到网上，80后小伙开启财富新密码

创业导师们常说：“一个人的思维模式有多开阔，其创业成功的几率就有多大。”80后小伙子李烨就是这句话的最好践行者。凭着勇于尝试新事物、开拓新领域的决心和勇气，他不仅将烧烤店开到了网上，还通过O2O(线上对线下)的营销方式打造出了网络户外烧烤第一店，创下了年收入近300万的销售业绩。

灵感来袭，把烧烤搬到网上卖

和许多充满创业激情的80后年轻人一样，上海小伙李烨也一直有一个创业梦。，他考入上海出版印刷高等专科学院，读的是多媒体设计专业。在校期间，李烨学习了不少网络设计和电脑应用方面的知识，并利用业余时间去电子商贸公司打工，积累了不少电商知识。

6月，李烨大学毕业，一毕业就迫不及待地投入到了创业当中，和朋友一起创立了一家网站。但网站运营后没多久，李烨就因股权问题退出了团队，首次创业计划被迫中断。创业失败后，李烨便和父亲一起做起了烧烤摊。

李烨的父亲在大学城附近经营着一家烧烤摊，每个月能挣1700多元。因为长期处在油烟环境中，李烨父亲的健康也逐渐出现了问题，血糖是正常人的七倍。作为儿子，李烨时常为父亲的健康感到担忧，也会不由自主地思考：能不能想个办法，在保证烧烤摊收益的同时减轻父亲的负担?

因为烧烤摊的位置地处大学城，所以经常会有学生光顾，不少大学生还会要求李烨的父亲为他们准备一些做烧烤的材料，说他们要举行户外烧烤。每次遇到这种生意，李烨的父亲都会非常高兴。正是这批特殊的顾客引发了李烨的兴趣，他突然产生了一个想法：既然户外烧烤这么受欢迎，那能不能将自家的烧烤摊搬到网上，专卖烧烤工具和食材?

经过调查，李烨发现网上还不存在类似的户外烧烤网店，这让他意识到了巨大的商机。他迅速注册了一家叫做“原始烧烤”的淘宝店，并拍照上传了一系列烧烤工具和串好的食材，然后满怀希望地等待顾客光顾。在得知儿子将烧烤店搬到网上之后，李烨的父母都感觉非常不靠谱，劝他不要想东想西，还是专心经营好自家的实体摊为妙。但李烨却满怀希望，坚信网上卖烧烤大有可为之处。

开业的头三个月，李烨的网店一直乏人问津。虽然有些失望，他还是决定再等等看。三个月后，李烨终于等来了自己的第一单生意，但让他惊讶的是，这笔生意不是来自上海，而是来自昆山花桥。这让李烨一家非常开心，立刻着手配货，每个环节都再三确认，生怕出现疏漏。快递发出后，李烨还有些不放心，一天之内共打了十几个电话给顾客和物流，直到得到对方的满意答复为止。

就这样，李烨拿到了开店后的第一个好评，此后顾客便如潮水般涌来，一发不可收拾。原始烧烤所提供的食材品种丰富、口感新鲜而且卖相漂亮，深得时尚人士的喜爱。考虑到父亲从事了多年烧烤，李烨便让他负责采购环节，对食材质量进行严格把关，让顾客吃得舒心又放心。

学习必胜客，更新配送模式

因为事先研究过周边的市场，李烨往往能在顾客下单的最短时间内配齐对方需要的肉类、蔬菜、海鲜以及调料和烧烤用具。由于网店是虚拟世界里的交易，信誉尤为重要，顾客主要是看评价来选择购买，因此李烨总是将顾客的意见放在第一位，并且承诺顾客可以无条件送货，这让他的家人很不理解。

5月的一天，一位顾客买了几份排骨，吃到最后一份的时候突然打电话要求退货，说是羊排不新鲜。对于顾客的理由，李烨的父亲并不认可，因为货是他亲手准备的，已经验证过无任何质量问题，更何况对方吃掉了一大半，只剩下小半块排骨才想起要退货，这个理由并不具有说服力。

但李烨却选择了坚守自己的承诺，他不仅爽快地给对方退了款，还重新烤了两份羊排，驱车20多公里给顾客送到了家中，然后亲眼看着顾客吃下去。李烨的态度换得了顾客的好评，也为他带来了更多的生意。就这样兢兢业业地经营了两年多，李烨的网店顺利赢得了双皇冠的信誉，而且没有收到一个差评，利润也增长得非常迅速。

但日益增多的业务量也给送货带来了困难。4月14日，原始烧烤一共接到了几万元的订单，这些订单几乎全部要求4月17日上午发货，并且大都要求送到上海某公园的门口。于是李烨一家人不眠不休地忙了几天，才终于配齐了所有的货。4月17日上午，当李烨满头大汗地赶到发货地点时，已经迟了1个多小时，顾客们一哄而上，开始哄抢货物，场面一下子失控了。尽管李烨一再强调要大家按单拿货，不少人还是乱抢一气，最终导致许多顾客拿错了订单。后来不少人纷纷上网反映李烨少发漏发了东西，于是李烨只好一一对其进行了赔偿，一下子就损失了两万元。

但就在一个月后，李烨却做出了全上海无盲点送货，迟到一分钟赔一元的承诺。之所以做出这个决定，是因为他看到了传统配送模式中存在的漏洞，决定全面改变配送流程，为顾客提供更快更好的服务。李烨的弟弟李炜在必胜客打过工，他建议哥哥参考必胜客的外卖模式更新配送流程。于是李烨在弟弟的建议下高薪招募了一群大学生，并对他们进行了集中培训，使其熟悉上海的公交、地铁线路，掌握高效配送货物的技能。有了这支兼职团队，原始烧烤的业务变得越来越红火。

拓展销售渠道，卖烧烤也卖服务

随着业务的扩大，李烨吸纳了更多人才进入自己的队伍，打造了一支专业的O2O服务团队。李烨擅长换位思考，在经营过程中展示出了精明的电商思维。知道顾客们担心食品安全，他就把每一批食品的质检报告和进口报关单据都晒到了网上;此外，他还会根据季节的不同提供烧烤材料，并打出了大额消费送帐篷等优惠活动;除了经营烧烤物品，李烨还大胆地跨界做分销，尝试混搭式销售，他在网店里卖起了面膜，主打“烧烤后护理”的理念，结果面膜被一抢而空;另外网店里也出售玩具，旨在吸引小朋友的注意，让他们远离危险源，也颇受家长们的欢迎。

月，一份意外的订单让李烨的顾客规模迅速扩大。当时一位顾客光顾了李烨的小店，提出自己想组织一次超过200人的大型烧烤，但大家都不会做烧烤，所以她希望李烨在提供材料的同时派出专业的烧烤师傅来提供烧烤服务，这样就能把参加者从烧烤的繁琐步骤中解放出来，让大家尽情去玩。

这个要求难坏了李烨。超过200人的烧烤活动，需要一个至少四五人的烧烤师团队，不但会增加人工成本，而且会带来一系列的麻烦。但李烨也意识到，麻烦中往往蕴藏着商机，这次尝试很可能能为自己拓宽业务渠道，于是他接下了这个难题。

接下来，李烨特地驱车十几公里去了一位老朋友的烧烤店，请来了三位会做烧烤的师傅，再加上自己和父亲，组成了一支五人的烧烤团队，一起随着王小姐的团队来到烧烤地点，提供了非常专业的烧烤服务。

因为有了专业烧烤师的助力，这次户外烧烤活动举办得非常成功，不仅场面井然有序，而且烧烤出的成品也味道颇佳，让品尝者纷纷伸出了大拇指。这次服务赢得了王小姐的好评，也让李烨动起了提供烧烤师服务的念头，于是他高薪从路边摊和烧烤店聘请来了几位技艺精湛的师傅，很快就组成了自己的专业烧烤团队，开始为大客户提供烧烤服务。这项服务赢得了顾客们的欢迎，上海的一些企业组织大型户外烧烤活动时，马上就会想到李烨。慢慢地，超过七八万的大单也变得越来越常见，仅年就收获了超过100万的纯利润。

随着业务渠道的拓宽，李烨旗下的原始烧烤日益壮大，不仅成为了名副其实的网上户外烧烤第一店，而且为诸多年轻人提供了就业岗位。对李烨来说，赢取财富并不是他唯一目的，为顾客提供更专业、更优良的服务，长久地获得顾客们的青睐，才是他最大的梦想。

3个成功者的故事3:史玉柱不婚之谜，做个单身贵族很快乐

4月10日，巨人网络公司CEO史玉柱宣布退休。辞职后，无“官”一身轻的他，在赵薇的法国酒庄品酒、在漠河看极光、在攀登珠穆朗玛时经历生死劫……在微博中，他称自己终于过上了无事一身轻的“幸福丝生活”。

为什么身价亿万的史玉柱一直要自嘲自己是“ 丝”呢?原来，他自从二十多年前离婚后，便一直形单影只至今。不过，生活再不方便，他也一直没动过再婚的念头。人生的大起大落，让这个事业狂明白：有些男人注定与围城无缘，但换种心情，做个快乐的单身汉其实也挺好--

婚姻失败，拒绝围城

1986年，24岁的史玉柱南下创业，他“两耳不闻窗外事，一关就是逾百天”，终于研发出桌面中文电脑软件M-6401，赚取了人生的第一个100万元!当他欣喜若狂地跑回出租屋，准备跟妻子分享喜讯时，却目瞪口呆地看到人去屋空，只有一张纸条字字锥心：“我们离婚吧!”

成功的狂喜被冷水当头浇灭，史玉柱只感到彻骨的凉：妻子董春兰原本是老家安徽统计局的同事，贤淑达礼，婚后为他生下宝贝女儿史静，又随他南下深圳打拼。她只是一个想过普通日子的女人，可史玉柱满脑子创业大计。她想要的家庭生活，他给不了。结束这场错误的婚姻，成了他不得不面对的事实，也成了他生命里最大的隐痛。

史玉柱消沉了一阵子后，把所有精力和心血放在事业上，很快他一手创建的巨人集团名扬国内。可没等他从成功的巅峰中清醒过来，兴建动工的、将近70层巨人大厦成了烂尾楼，一夜之间让他负债近4亿!

事业的失败并不可怕，史玉柱一向把自己看作是打不死的小强。不过，最让他受打击的却是感情。当时他有一个女友，叫做雯靖。雯靖不是绝色美女，但她跟史玉柱年龄相仿、善解人意，史玉柱曾一度动过再次步入婚姻的念头。“等巨人大厦竣工后，我就给你一个交代”，史玉柱曾对雯靖这样许诺。可随着大厦烂尾，巨额债务像一座大山压在身上。雯靖父母从当初的支持变成强烈反对，他们苦口婆心：“跟着他有什么好?那可是4亿债务呀，又不是40万、400万……”最终，摇摆不定的雯靖选择了分手。

如果说上次失败的婚姻，结束了史玉柱对婚姻的向往，那么这次苦恋的告终，彻底摧毁了史玉柱对爱情的最后一丝憧憬。他不怪雯靖，人家没有义务陪他共承债务。经历了人生大起大落，分分合合，史玉柱对感情看得开了：“世上就有一种男人，天生就是脱缰的野马，只适合驰骋在草原上，而不是圈养在家中。否则，害人害己，两败俱伤。”

，史玉柱从失败中抽身出来，从深圳移师上海，把敏锐的商业目光投向了保健品行业。随着“黄金搭档”“脑白金”等广告家喻户晓，史玉柱咸鱼翻身。

成功的男人身边向来不缺女人。人到中年的史玉柱少了轻狂，散发出成熟男人的魅力。夏天，史玉柱在飞往海南的航班上，遇到了一个黑发素颜的女孩，她在邻座安静地看《百年孤独》。史玉柱便与她从这本书谈起，女孩不卑不亢，谈吐颇有见解，聊得十分投机。得知22岁的女孩刚从复旦大学毕业，面临求职。史玉柱很欣赏这个姑娘的才华，便主动留下邮箱，让她回头发一份简历过来。

谁知，几天后他打开邮箱，才发现收到的不是求职信，而是一封言辞热烈的求爱信。史玉柱不禁摇头叹息，他没想到现在的女孩这么大胆开放……这下连同事都没法做了，就这样错失一个人才，史玉柱觉得很惋惜。

王石、马云等一帮老友得知此事后，打趣地对史玉柱说：“你真是麻木不仁，多少男人打着灯笼盼不来的艳遇，就这么被你浪费了。”史玉柱自我解嘲地说：“我都38岁，算得上人家的叔叔了。我不要婚姻，老夫少妻的婚姻更玩不起，多耽误人家小姑娘的青春呀!”

不婚主义，拆婚专家

2012年11月5号，史玉柱的铁杆好友王石卷入一场离婚**。据媒体爆料，王石与前妻王江穗离婚后，他的新欢是“80后”女星田朴珺。一时间，这段相差30岁的忘年恋成为各界话题。

作为朋友，史玉柱表面上予以祝福。但他跟好友冯仑闲聊说：“离婚再找可以，但年龄还是合适些好。”更狠的话，史玉柱没好意思开口--假如王石是菜市场摆摊的大爷，小田姑娘会看上人家吗?

看到王石和田朴珺在网上被人骂成那样，史玉柱爱莫能助。他在微博里明确表示：“你离了结、结了离都可以，但请不要找个跟自己儿女差不多大的。”有一个做房地产的朋友老郑不信邪，声称史玉柱是单身太久，没见过真爱。

由于跟老婆没有共同语言，55岁的老郑离了婚。有一次，他在酒店大堂办登记手续时落下了公文包，那个25岁的领班女孩及时奉还，让老郑大为感动。两人就这样相识相恋了，还决定玩一把时髦--闪婚。

史玉柱见好言相劝，老郑也听不进去，便设宴款待他们俩。就餐时，老郑出去接了个电话，那女孩笑语盈盈，吃了几口鲍鱼就放下筷子。史玉柱问：“就算减肥，也不能只吃这么点吧?”女孩却发表了一套 “鲍鱼理论”：“不。我很喜欢吃鲍鱼，但只要吃一两口最美，要是吃到饱吃到腻，那世上再没这么好吃的鲍鱼了。”这话有些深，史玉柱不禁问道：“那爱情呢?”女孩脱口而出：“爱情的保质期只有三个月而已……”

史玉柱私下里问老郑，你们认识多久了?老郑想了想说：“不到两个月吧?否则怎么叫闪婚呢?”史玉柱一听不妙，便把那套“鲍鱼理论”和盘推出。满以为老郑会清醒，但他却说：“就算人家看上的是我的钱，我也认了。反正婚姻就是各取所需。”

但史玉柱已看出这个女孩非常物质，这回他决定将闲事管到底。他约了几个朋友，没打招呼就去老郑家做客，一群人喝得昏天暗地，把整洁豪华的别墅弄得乱七八糟。将近夜里12点还不走，那个女孩呵欠连天，脸色也越来越暗。史玉柱故意借醉酒吐在老郑身上。老郑满心指望小女友能帮忙收拾，谁知她厌恶地掩着鼻子躲开了：“你们尽情喝吧，我先去睡了，不要客气，明天保姆会收拾的。”

第二天，老郑黯然伤神地打来电话说，他和小女友大吵一架分手了。还说他的前妻虽不懂打扮，但每次在他酒醉时总是跑前忙后，兑蜂蜜水、拿湿毛巾……史玉柱也是感慨万千：“衣不如新，人不如故。明白就好，如果有一天听到你们复婚，我这个单身汉很乐意来当证婚人!”

在常人眼中，每个人必须要成家立业，这才是世俗眼里的成功。但史玉柱认为：“如果你不能经营好婚姻，就不要冒险，白白让女人孩子受苦受罪。”

单身生活，丰富多彩

虽然史玉柱一直说不婚，但抵挡不了他散发出的钻石光芒。王石、马云等朋友三番五次地表示要给他保媒拉纤，但史玉柱总是不来电。

曾有一个史玉柱公司的得力女助手，仰慕他多年，早已芳心暗许，明着暗着表白心迹，但史玉柱就是不解风情。最后，女助手干脆把多年来的心情日记给他看，史玉柱看完后震惊不已，但他很快就将女助手调为分公司总经理：“一个人孤独，好过两个人痛苦”，而且他也习惯了过有滋有味的单身生活--

没有老婆的管束和婚姻的约束，史玉柱也就没有了后顾之忧，他不用担心后院起火，也不用为鸡零狗碎的家务琐事烦心，生活秘书和管家会把一切打点好。很多次，他跟伙伴们没日没夜地投入到工作中，哪怕跟女同事开会加班到深夜，也不用担心老婆会牵肠挂肚，争风吃醋。他常常戏称自己是与工作结了婚，工作也给了他一份完美的回报--保健品事业让他赚得盆满钵满，新开办的巨人网游公司又成为杀进业界的一匹黑马。

此外，史玉柱喜欢呼朋引伴，经常在家里跟“狐朋狗友”们聚餐喝酒，吹牛畅谈。20中秋节，史玉柱提议去杭州马云家里聚会，第二天结伴泛舟，看看秋日的西湖。但马云在电话里为难地说：“来杭州只能住酒店，否则家里搞得乌烟瘴气也就算了，要是闹腾到半夜影响我儿子休息，张英一定会大发脾气。”

从那以后，史玉柱在上海的那套别墅成了老友聚会的最佳场所。一帮不再青春的老男人，有空就打个“飞的”聚到一起，横七竖八地坐在沙发或地板上，喝啤酒、聊天，看电影或球赛，偶尔爆个粗口也没人大惊小怪。

每次上门，朋友们都不忘给史玉柱带点礼物，或是老家碾的小米，或是一斤上好的龙井，史玉柱也毫不客气，全都笑纳。当然，谁要是看中了家里什么好东西，他也会慷慨相送。在他家，朋友们饿了就去冰箱翻找食物，再打开微波炉加热，比自己家还自在。那一阵儿，史玉柱成了朋友圈最受欢迎的人，朋友也滚雪球似得越来越多。

也许史玉柱的骨子里天生就流淌着不安分的因子。早在他宣布辞职前，他就发烧似的爱上了旅游。他觉得前半生劳心劳力地玩命工作，后半生不好好享受生活未免也太傻了。东到千里冰封的哈尔滨，北到绿野葱茏的大兴安岭，史玉柱不停地在微博晒出他的足迹，配的文字也十分搞怪。

2012年6月，史玉柱出现在赵薇的法国波尔多的梦洛庄园里。赵薇在电话里嘱咐管家拿出珍藏在酒窖里的一瓶1980年的红酒来款待他。史玉柱还把自己采摘葡萄的照片发到微博显摆：“赵薇在我们公司取景拍电影，我在她的酒庄偷葡萄吃，可惜不能偷一棵葡萄树带走……”

史玉柱最难忘的一次旅行，要属2012年8月在英国北约克郡的一个名叫Scarborough的小镇。在小镇，史玉柱最乐意做的事不是寻访什么古堡或古迹，而是花三四英镑买一份面包和玉米粒拿在手上，香味马上能引来一大群海鸥，像直升机一样停在头顶。如果试着将薯条抛向空中，机敏的海鸥会来个空中接物，一口抢来三两下就吞咽了。

喂完海鸥，史玉柱在露天茶座点了一份咖啡和西餐，正要享用，却看到迎面走过来一位很有风度的大胡子船长，他连忙拿起相机抓拍。一回头，才发现海鸥们已经以一个漂亮的俯冲，享用了他的美餐。更为可气的是，海鸥的一堆粪便又正中他的头顶!不过，那位热心的船长走过来告诉他，在这里有一种说法，身上沾染到海鸥的粪便，会有好运来临。史玉柱不禁转怒为喜--这不跟国内“交了狗屎运”一个意思么?

无牵无挂的单身“屌丝”生活，让史玉柱愈发坚信自己不婚主义的正确性--他见过很多男人，家财万贯，但他们的太太和小孩，却依然是不快乐的。如果一个男人爱的是事业，那就让他跟事业结婚。不要让妻子和孩子们独守空房，惹出无尽的心酸与痛苦。

篇2：3个创业成功者小故事

3个创业成功者小故事1：为家人撑起一片天，大一男生读书创业两不误

他是个懂事孝顺的男孩，初三时家中的一场变故让他下决心“下海经商”，为家人撑起一片天。他开始摆地摊做小生意，从此一发不可收。让家人过得好，是他不竭的动力。现在，他的生意越做越大。刚上大一的他，已经拥有了4家公司，还开了8家实体店、3家网店。今年，他公司的营业额已突破千万。

家遭变故，

少年要做家人的依靠

10月的一天，湖北省石堰市的初三学生罗敬宇正在家中写作业，爸爸、妈妈、奶奶正在边看电视边聊天，其乐融融。这时，门铃响了起来。罗敬宇跑过去开了门，来者是几个陌生人，原来是爸爸单位纪检部门的。在极度惊愕中，爸爸被带走了。

爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和妈妈顿时陷入深深的惶恐中，罗敬宇的眼泪也无声地滑落。奶奶和妈妈哀伤绝望的神情刺痛了他的心，他突然意识到眼下自己是家里惟一的男人了，是这个家的顶梁柱。那一刻，他仿佛一下子长大了。他忍住眼泪搂着妈妈和奶奶说：“我坚信爸爸是清白的，你们别怕，这个家还有我呢。不管多难，我们都要撑过去……”

爸爸走了，家里的生活变得很窘迫。妈妈和奶奶精打细算地过日子，还是有些捉襟见肘。罗敬宇想让家人过得好一点，决定做些小生意补贴家用。他看见有卖孔明灯的，就到批发市场进货，还进了一些小食品、便宜的香水等，摆地摊叫卖。

妈妈知道了非常生气，性格温顺的她发了脾气：“你小小年纪不把精力用在学习上，去街边摆地摊，这不是浪费生命吗?”

罗敬宇辩解道：“妈妈，我想让你和奶奶过上好日子……”

“这不是你的事儿，我希望你静下心来好好学习，将来能有一份稳定的工作，而不是做个小商小贩。”

罗敬宇扶妈妈到沙发上坐下来，说：“妈妈，我是这个家的一份子，我要对这个家负责，我不想你太辛苦，让我为你分担一点吧。你放心吧，我决不会因为做小生意而耽误学业的。”

罗敬宇知道要说动妈妈不容易，他给妈妈倒了蜂蜜水，妈妈没理他。他跑回房间，给妈妈画了四格漫画，画上的他变身成一个可爱的公仔，撒娇卖萌地请母后大人允许他做生意，他保证不会影响学业。他的创意把妈妈逗乐了，妈妈虽然依旧不支持但也不拦着了。

两三个月后，爸爸的事情就有了结论，爸爸是清白的。但因为这次变故，受到伤害心灰意冷的爸爸放弃了原来的工作。这样，家里经济上就大不如前了。罗敬宇安慰爸爸：“爸爸，我长大了，我会好好报答你们的。我会做生意了，将来会赚很多钱。”

看到儿子的成长，爸爸非常欣慰：“好儿子，你不用担心爸爸的将来，你这么能干，老爸也决不会沉沦!”

，罗敬宇以优异的成绩如愿考上十堰市十三中学。这是一所美术高中，从小学画的罗敬宇来到这里如鱼得水。

这时，爸爸开始做餐饮，事业逐渐走上正轨。

罗敬宇学业上没有什么负担，做生意也更上心了。他看别人卖孔明灯，他也卖。2元一个进货，市场上卖10元，他卖8元。摆摊时他起劲地吆喝着：“孔明灯啊孔明灯，放飞心愿，梦想成真!”可从晚上卖到凌晨，也只卖了十来个。他上网查，发现网上的东西是批得越多越便宜，批个孔明灯，每个只要0.5元。他决定发动同学，靠团队的力量赚钱。一天下课后，他对教室里的同学们说：“我有个好想法，我在淘宝网进孔明灯，给大家供货，每卖一个给销售者提成2元，有愿意和我一起干的吗?”

同学们围过来一大片，说：“这个挺有意思，我要试一试!”结果有二十多人跟着他干。

元宵节，罗敬宇和同学们在六堰广场售卖孔明灯。买孔明灯的人都会在灯罩上写下心愿，一般卖孔明灯的人是不提供记号笔的，罗敬宇他们则免费提供记号笔和打火机，价格又比别人的便宜，吸引了不少人来购买。仅这个节日他们就卖了1700多个孔明灯，净赚了8000多元。

上高中时，因为经常去校外上美术课，罗敬宇就有机会请假跑市场。他常常到武汉的汉正街、义乌的篁园市场、广州的服装市场去考察和进货。为了省钱他就买站票，到义乌要站7个小时，到广州一站就是12个小时。

他一边经营着饰品和手机配件之类的小商品，一边不断组建自己的销售团队，那一年他赚到了自己的第一桶金——8万多元。这对一个高中生来说，可不是一笔小数目。

一天，罗敬宇高兴地请爸爸妈妈到一家餐厅吃饭。席间，他给父母敬了酒，然后眉开眼笑地凑在爸爸耳边说：“老爸，我这一年做生意赚了8万元呢。”说完，罗敬宇高兴地哼着小曲隆重地把事先为父母准备的礼物拿了出来，衬衫、领带是给爸爸的，化妆品是给妈妈的。妈妈嗔怪着：“乱花钱!”

罗敬宇说：“妈，我想让你和爸过上好日子，这是我奋斗的动力。”

爸爸说：“有你这份孝心就够了，你这么努力对爸爸也是一种支持。你是学生，学业不能耽误，学业、经商两手抓才是我们希望看到的。还有，老爸要给你泼点冷水，做生意没有只赚不赔的。你初涉商海，刚学会扑腾，别以为就学会了游泳，要做好应付风浪的准备。搞销售做好市场调查和销售策略很重要，别以为做生意就是买进卖出这么简单，这里面的学问大着呢……”

生意亏本，

父母的爱支撑他

有了点资本，罗敬宇不甘心摆地摊了，他想开家服装店，但手里的这些钱并不够用。由于他为人仗义，人脉很好，大家都肯帮他，这个朋友借点，那个朋友借点，罗敬宇总共筹到了12万元。手里捏着一沓子欠条，他觉得沉甸甸的。

他把服装店的店址选在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店长和两个员工，每个员工1000元的工资，她们每卖出1件衣服有1%到2%的提成。前两个月销售很好赚了钱，罗敬宇初战告捷，志得意满的他想扩大战果，就大手笔花10万元进了一批相当前卫的服装，镂空的、露背的。他满以为这样的服装应该会有很多年轻人喜欢，然而，事与愿违，这样暴露的服装几乎无人问津。由于罗敬宇大部分时间在学校上课，管理不善，再加上行业竞争大，又逢销售淡季，店里的服装渐渐卖不出去，也没有资金再周转。罗敬宇急得上火，租金要付，店员工资要开，压力大得空前。

父母问起服装店的经营情况，罗敬宇总是笑着说：“你儿子的眼光这么独到，进的货当然比同行卖得好啦。”在父母面前，他一向报喜不报忧，他不想让他们为自己担心。

苦苦支撑了一段时间后，罗敬宇不得不忍痛以成本价清仓。这么一折腾，把血本都亏光了。他这才领悟到爸爸当初对他说的话多么有道理。自己一直为小小的成功而沾沾自喜，缺乏对市场的把握和顾客消费心理的揣摩。

不到半年时间，服装店歇业了。很多朋友劝罗敬宇继续摆地摊，但他面对空着的门面房有些舍不得。他很茫然，是退守地摊还是继续经营门面呢?

一天，爸爸和他聊天，发现他有些闷闷不乐，就说：“其实做服装生意并不见得是你的强项，也许你更适合做你熟悉和了解的行当。做生意不能凭着一腔热情，要做到心中有数。”

爸爸的话貌似漫不经心，其实，他是用心良苦的。这给罗敬宇提了一个醒，他想：我是美术生，最熟悉和了解的是画材啊，为什么不做我的本行呢?

经过服装店的失败，他变得谨慎起来，不敢再妄下结论。经过一段时间的调研，他发现十堰画材市场不小，而且在不断扩大，销售画材的商人又很少，画材的价格偏高，于是很多美术生习惯去网上购买画材。他从中发现了商机。

这时，他受邀去参加一个朋友的生日Party。朋友见他一脸沮丧，就调侃道：“我这是生日宴，你怎么这副表情?”

罗敬宇勉强挤出笑容，说：“祝你生日快乐!”他把随身带的一份文件“啪”地扔到朋友面前，说：“我这儿有一份‘大礼’相送。”

朋友拿起来一看，是一份策划书。“我想办画材店，已经做了充分的市场调研，开家画材店，应该是个不错的选择。”

朋友见他说得头头是道，就说：“怪不得人说失败是成功之母，你小子长劲不小，知道先做‘功课’了。你要我投资啊?说吧，要多少钱?”

罗敬宇鼓起勇气说：“几十万吧，赚了就算您投资，您是东家，亏了就算是我借四分利息的高利贷。”

朋友很豪爽：“我给你100万元。”

有了这100万元的雄厚资金，月，罗敬宇用朋友的名字成立了佳宇商务有限公司，他任总经理。这时，罗敬宇还不到18周岁。

罗敬宇有了舞台，但要唱好这出戏，还得下一番功夫。他利用课余时间去店里了解销售情况，到处跑业务。渐渐地，大家都认识他了，知道他经营的都是优质画材，价格又实惠。几个月后，他跑下了十几家画室和几个学校的订单。在打开市场的同时，他的顾客也了解了他的经营理念。

他的经营理念就是：你求着顾客买不行，你要靠产品好、服务好形成口碑效应，让顾客主动上门。他们的销售模式是薄利多销，不是靠买入卖出赚钱，而是靠附加值、厂家返点、资源整合赚钱。很快，他就有了几家加盟店和直营店。

9月12日，罗敬宇满18周岁时，将佳宇商务有限公司改名为佳宇文化用品商行。

也就在这一年，湖北美术学院迁到新校区，原有的供货关系都乱了。罗敬宇这时又紧紧抓住了商机，轻而易举地拿到了天天航海的快递代理权。这时，他深刻地体会到了做生意不是简单的买入卖出，而是做产品的附加值，做物流。

后来，罗敬宇又开设了天猫店铺“博格利诺办公用品专营”，淘宝店“乐时光吉他俱乐部”，实现了实体和网络的双重经营。

高三备考时，罗敬宇也没耽误做生意，还在忙着扩张。

孝爱在心，

带着老爸去看海

6月，罗敬宇参加高考，顺利地成为湖北大学艺术学院的学生。

上大学后，他更加轻松了，他对自己说：“我要争取做到最好，带给家人更多的惊喜。”

209月，他把上百万资金投入到武汉著名的画室——融艺100培训学校，成为一个小股东，并担任副校长，负责招生。

在创业、读书两不误的同时，他更是把他对家人的关爱放在心上。奶奶过66岁生日时，他给属鸡的奶奶画了一幅画，画上是一只灵动可爱妙趣横生的万寿鸡。奶奶高兴极了：“我孙子最懂奶奶的心了，这幅万寿鸡奶奶喜欢!”

每次出差，他都不忘给妈妈选衣服。妈妈穿上他买的衣服神采奕奕，惹得周围的朋友们都羡慕地说：“你儿子真有眼光!学画画的孩子就是不一样，特别懂审美!”每次听到朋友这么说，妈妈的心里都美滋滋的。

对妈妈和奶奶，罗敬宇的孝顺更多地表现在满足他们的物质需求上。而对爸爸，他更多的则是满足他的精神需求。

他记得小时候爸爸常带他到动物园去玩。为了让他高兴，爸爸让他骑在脖子上。他眨着大眼睛好奇地问：“这是什么呀?”爸爸告诉他：“这是狮子。”“那是什么呀?”“那是老虎。老虎是兽中之王，你看老虎脑门上还有个王字呢!”罗敬宇拍着小手，开心地笑个不停。

一转眼他已经长成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常会想起小时候那温馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事儿。他一直想带爸爸去一次动物园，重温童年的温馨。

1月中旬的一天，罗敬宇对爸爸说：“老爸，儿子带你去动物园看袋鼠、懒猴，怎么样?”老爸会心一笑：“好，你小子小时候可是坐在我脖子上，我驮着你去的。”

“爸，除了不能驮着你，我什么要求都能满足你!”

父子俩一起逛了十堰市动物园。罗敬宇滔滔不绝地向爸爸讲解，为了答案的精准，他还不时地拿出手机查询。

看着儿子还在用一款几百元的华为手机，爸爸问：“你怎么不换个新式手机?”罗敬宇笑着说：“我艰苦朴素的作风可是要归功于咱家的优良传统，你和妈妈都崇尚勤俭持家嘛。再说这个手机蛮好用的，我又不玩游戏……”儿子不虚荣、不奢侈、不浮夸，这令爸爸非常欣慰。

罗敬宇还一直想和老爸一起去看海。20五一，罗敬宇终于实现了这个心愿，他带爸爸来到宁波。在烟波浩淼的东海之滨，父子俩像朋友一样在沙滩上漫步，聊着心里话。更多的时候，是爸爸在倾听。儿子年轻，容易接受新事物，具有敏锐发达的商业头脑，他的点子多着呢。他曾经提议爸爸改善经营环境，并具体提出装修的风格，怎样培训服务员，怎样回馈顾客，甚至连摆放什么样的绿色植物都说得非常详细。爸爸一一采纳了。

罗敬宇像当年爸爸拉着他一样拉着爸爸的手。爸爸很享受这份温情，高兴得像个孩子，他提议：“儿子，咱俩比赛，看谁踩的脚印又深又直。”

罗敬宇个子高，身体协调性好，当然是他的脚印又深又直。爸爸对他说：“做人做事就应该像这样，一步一个脚印地走。你还年轻，你的人生之路还长着呢……”

罗敬宇知道这是爸爸对他的期望。谈到未来的发展，罗敬宇告诉爸爸：“我原来就是想让你和妈妈、奶奶过上好日子，现在看来，我最基本的目标已经达到了。我还想为别人做一点事情，我想在将来成立一个创业基金，帮助更多有想法有才华的年轻人创业。”

爸爸深情地凝视着儿子，说：“爸爸支持你!有你这样的儿子，爸爸感到骄傲!”

从年9月到年5月，罗敬宇公司的营业额已经突破了1500万元，他的生意越做越大。而且，他经常受邀到各个学校去做经验讲座，他幽默睿智的演讲深受师生们的欢迎。

3个创业成功者小故事2:家庭主妇华丽转身成“微博女魔头”

如果说姚晨是“微博女王”的话，那么“酒红冰蓝”则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号，保守估计粉丝数目已超过两千万，她和她的团队已被创新工场估值超过1个亿。

然而有谁知道，“酒红冰蓝”几年前还是一个只有高中学历的家庭主妇……

微博牵线，家庭主妇成了高薪白领

“酒红冰蓝”真名肖俊丽，38岁。几年前，肖俊丽在书店一口气读完了洁尘的小说《酒红冰蓝》，被书中情节深深打动的她马上把自己的网名改作“酒红冰蓝”。她走红网络后，网上对她的身份有N种说法。有人说她曾是北大高才生，有着深厚的文化底蕴和前瞻目光;也有人说她是地道的温州人，有着浓厚的地域文化和天生的生意头脑……

事实并非如此。肖俊丽只有高中学历，四川南充人。17岁那年，在南充高中读高二的肖俊丽偶然结识一个温州男孩，坠入情网。正是情窦初开的年龄，处于叛逆期的肖俊丽做出大胆之举——放弃学业，为爱“私奔”温州，与男友结婚。

次年，肖俊丽生下儿子，做了全职妈妈。，丈夫看肖俊丽闲在家无聊，便买了一台电脑给她打发时间。很快，肖俊丽由一个电脑盲成了网络迷，每天在各大论坛发帖、写心得，玩得不亦乐乎。她活跃度高，人缘又好，很多论坛邀请她做管理员。由于当时网络技术不成熟，一些论坛不够稳定，经常会停站维护，肖俊丽决定做一个属于自己的论坛——“红袖家园”论坛。

论坛成立后，网友们发帖积极性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名网站青睐，还吸引“大旗网”找她合作。在“大旗网”的带动下，“红袖家园”的点击量节节攀高，论坛的流量平均每天达20万人次。旺盛的人气还带来巨大商机，先是一家数码公司打来电话，欲以每月300元的费用挂靠广告;接着，百度推广又找上门寻求合作……

很快，“红袖家园”论坛每月就有了近三千元的广告收入。肖俊丽敏锐地意识到：一个网站，只要人气旺、点击量高，就能带来经济效益。她又陆续买了3台服务器，做了4个包含“娱乐、笑话、旅游、故事”的专业网站。到了5 月，4 个网站每天的独立IP访问量竟达到60万。那时，肖俊丽每月仅广告收入就达2000～3000美元。

20底，新浪网推出微博，肖俊丽以“酒红冰蓝”的网名注册账号，每天和网友互动，交流网络发展和自己在网络推广方面的见解。

一天，肖俊丽刚登录微博，就收到一位粉丝发来的信息。对方是上海一家知名股票软件公司(大智慧股份有限公司)的技术开发总监，欣赏她在网络营销上的创意和经验，想邀请她到上海工作，负责公司商务网络运营。几次洽谈，双方商定：肖俊丽试用期为3个月，月薪15000元。

2010年2月19日，肖俊丽踏上开往上海的火车，激情澎湃——自己一年前还是家庭主妇，如今却闯进大上海，成为名企的高薪白领，心情自然激动。

从白领到老板，几经波折锁定微博掘金

进入公司后，肖俊丽根据产品特点，安排员工向各大专业论坛、博客、微博发帖，同时请以前玩网站时的那些网友帮忙宣传。很快，庞大的网络产生连锁反应。一个月的时间，公司就通过网络卖出40万元的产品。

第二个月，肖俊丽设计出一套吸引眼球的策划方案——“买软件送金条”。之所以要把金条当作赠品，是因为从来没有任何一家企业赠送过如此贵重的厚礼，条件是买十套软件或介绍十个人购买该软件，即可获得一根10克的金条(当时千足金价为270元/克)。

消息在网上发布后，吸引众多股民的眼球，各大媒体也开始跟踪报道。当月，公司只送出两根金条，销售额却达到50万元。

肖俊丽再次被业界关注，她如一匹黑马，成了炙手可热的策划人才。这时，很多网友开始通过微博关注肖俊丽。一个名叫丁生基的网友与她取得联系。丁生基是河南一所大专院校学生，微博人气很高，其中一条笑语被姚晨转发，为他带来2000个粉丝。

当晚，肖俊丽与他约好见面一起吃饭。饭后，丁生基谈到自己的微博粉丝已经达到17万人，肖俊丽很是惊讶：“你的粉丝已经达到17万，怎么会找不到工作?你先找房子住下，每天安心在微博上扩大粉丝团，我给你算工资，每月3000元。”

丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊丽告诉他：“微博是新生事物，但它和任何网络载体一样，只要有人气，就会有经济效益。关键是有没有好的方案。”

此后，肖俊丽开始寻找微博的创业商机。2010年5月19日，她应邀到北京参加中国互联网站长大会。

恰逢扬州市广陵区副区长王洪俊与会，他想通过这次大会吸引一批网络草根创业者到扬州创业。得知肖俊丽的经历后，王洪俊表示，只要她来扬州创业，政府可以免费给她提供500平方米的办公场所和20台电脑配置。面对良好的创业环境，肖俊丽动心了，觉得自己已经有能力做一家属于自己的网络营销公司。10月，她毅然办理离职手续，奔赴扬州。

2010年11月12日，“山鲁佐德企业管理有限公司”在扬州广陵基地正式成立。这是国内首家微博招商企业，开业典礼当天高朋满座：新浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、上海大学管理学副教授刘寅斌等“大腕”纷纷出席。

很多人会好奇肖俊丽为什么把公司名字定为“山鲁佐德”，这个《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎颇为有趣。“在山鲁佐德给国王讲述的一千零一个故事中，有一个非常著名的故事是阿里巴巴与四十大盗，而在电商领域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我当初希望能有一个山鲁佐德那样勇敢而充满智慧的女生打败阿里巴巴，我觉得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊丽显然对自己寄予了极高希望，她说：“希望我们的成就以后会超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我们的一千零一分之一。”其实现在肖俊丽在圈子里已经有了“微博女魔头”的称号，从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”。

开业第二天，肖俊丽出差北京联系业务。临行前，员工问她：“我们做什么?”肖俊丽随口说道：“你们跟丁生基学习玩微博吧。”那时，她虽然意识到微博可以带来商机，但尚未有明确想法。几天后，肖俊丽从北京空手而归，心里难免烦恼。丁生基告诉她：“你不在家的这段时间，我们微博上的粉丝已经接近一百万。还有两家企业发私信联系我，说只要我们的微博每转发一条信息就给100到200 元的费用，每天要给转发十条左右。你觉得怎么样?”肖俊丽闻听异常惊喜，一个大胆的想法在她脑海里出现。她果断地说：“从现在起，我们转换经营方式，通过微博来挖掘第一桶金。”

巧妙经营，华丽转身成为“微博女魔头”

接下那两个企业微博的转发任务后，肖俊丽和团队对企业的广告进行编辑，使其语言更适合微博，又不致引起粉丝们的反感。这样，不仅给企业带来人气，公司每月也有3万元左右的收入，足够员工工资和日常开销。尝到甜头的肖俊丽放手让员工注册更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。新账号每天更新的内容，由最初的百万粉丝账号进行转发。这一招使数个行业账号人气攀升，粉丝越来越多，主动找上门来转发广告的企业也越来越多。

对于如何做好微博营销，肖俊丽也动了不少脑筋。与其他人不同，肖俊丽从不盲目迎合所有用户，而是想着如何做大细分市场。“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群，其中很大一部分是时尚女性，这群人的思想开放，喜欢接受新鲜事物，购买力强。”肖俊丽说，她要做的就是时尚产品的营销市场。

2010年12月中旬，肖俊丽接到国内一家知名英语培训机构的电话。对方称是她的粉丝，欲购买她的英文教育微博账号。那是公司一个女员工经营四十多天的账号，很受家长追棒，粉丝数量达20万人。

几经谈判，双方最终以40万元的价格成交。这次卖号成功，不仅让公司有了较大赢利，更让“酒红冰蓝”扬名互联网。此后，又有数家公司找上门来，欲购买行业账号，都被肖俊丽拒绝。此时的她已经有了足够的资金，她坚信，只要经营好，那些账号会更有价值。

这天，肖俊丽在员工交流会上宣布一个新的想法：“微博已经成为一种网络宣传窗口，很多企业加入这个队伍，但大多数公司不懂得如何经营官方微博，这将是我们的一块大蛋糕!”员工欢呼。他们知道，肖俊丽敏锐的思维和独特的眼光将为公司开辟一块新的天地。肖俊丽清楚，要想吃动这块蛋糕，必须有成功的案例。

于是，她在淘宝网挑出一家知名服饰店，免费为其策划宣传。肖俊丽并没有直接将对方网店的网址输入博客，而用了独特的微博语言介绍这家店铺的服饰新颖、款式时尚、购买衣服有礼品赠送等。

消息登上不久，店家就反馈称好多人打电话咨询，一天能卖出好几件。

淘宝策划成功后，肖俊丽又为一家实体店进行策划宣传，效果甚佳。接下来，她安排员工向国内各大知名企业微博发信，介绍公司业务和成熟案例。

12月下旬，肖俊丽在上海办完事情，正准备回家与亲人团聚，一个陌生的电话打进来。对方称是中原某省电信公司总经理，想和她商谈官方微博合作事宜。

肖俊丽来到该公司后，惊讶地发现公司高层领导都在场，人手一台笔记本电脑，网页正是“山鲁佐德”公司的主打微博。肖俊丽意识到，这单生意至关重要，自己不能有丝毫懈怠。4个小时的时间，对方每位领导都提出尖锐、细化的问题，肖俊丽沉着冷静，一一回答。历经两个月的协商，最终，对方答应由肖俊丽公司代经营官方微博3个月，费用为28万元。

接下来，肖俊丽安排固定人员每天和对方负责人沟通，第一时间了解公司最新动向和优惠活动，然后用微博语言编辑成文，每天在官方微博上及时更新。一个多月的时间过去，电信公司领导打来电话，对肖俊丽的服务和工作效果非常认可，答应继续合作。

不仅如此，对方还说介绍其他兄弟单位给她。这个好消息在公司传开，员工们甭提多开心了。这个成功案例为肖俊丽打开好彩头，接下来，她又接到数家公司的洽谈邀请;206月，肖俊丽将公司迁至北京中关村;2013年，员工由最初的20人发展到400多人。

如今，肖俊丽公司的微博账号数量有一百余个，粉丝数量从几十万到百万不等。业界专家测评，这些粉丝按目前行情估算，价值超过1个亿。

3个创业成功者小故事3:把烧烤摊搬到网上，80后小伙开启财富新密码

学习必胜客，更新配送模式

拓展销售渠道，卖烧烤也卖服务

篇3：成功者宽容的故事3个

青蒿素是我国创新药物研发的一个典范。从中草药知识开始找到一个挽救无数生命，被国际社会承认的主流药物是一个非常了不起的成就。主要发明者屠呦呦教授因此获得Lasker奖。诺贝尔遗嘱指出诺奖是发给为人类做出杰出贡献(而不是最有创造性、技术艰巨性等)的科学家。按照这个标准青蒿素获诺奖一点不为过。事实上如果青蒿素挽救的是几百万癌症患者的生命那屠教授可能已经得过好几次炸药奖了，但all life is not created equal。

青蒿素是70年代发现的。如果说现在中国的新药研发和世界有差距，那么70年代中国新药研发和世界水平基本不搭杠。前民间就用青蒿治疗高烧和发冷。虽然这两个症状是疟疾的两个主要特征但古人并不知道疟原虫，所以从青蒿中寻找杀疟原虫药物有一定猜测成分。当然后来证明青蒿素的杀疟原虫活性非常高。青蒿素半衰期很短，只有1-3小时。青蒿素是很强的CYP表达诱导剂，一次服药即可诱导2B6和3A4这两个代谢青蒿素自己的CYP，令后面服药血药浓度下降。青蒿素在多个动物模型显示神经毒性，但在人却是安全性非常好。青蒿素分子有一过氧键，所以以前认为其杀虫机理是通过自由基。后来发现虽然自由基确实生成了，但并非其作用机理。

如果今天开发青蒿素会是什么情况呢?除了测量体外杀虫效果，还要有测量自由基活性的所谓机理标记。即使通过这一关，1-3小时的半衰期也和一日一次口服不一致。CYP诱导在现在的研发体制中是个重罪，很难在kill the losers模式中存活。在诸多动物模型的神经毒更是无可争议的no-go。青蒿素的分子结构怪异，如果出现在今天的HTS中多数药物化学家不会跟踪这个结构。所以在现在的研发体制中即使青蒿素出现也无法成为药物。它必须在现在的选拔标准下继续优化，延长半衰期，改善水溶性，去掉CYP诱导和神经毒性，没准过氧键需要被替代以改善稳定性。最后得到的化合物虽然理论上更好但能否在临床上和青蒿素一样有效只有天知道。

那么青蒿素的发现是否说明我们得放弃现在的研发模式呢?答案是不能。现在的主流研发模式无疑有很多缺陷，但是这个模式不能被一两个成功个例所颠覆。西方有句话叫做个例的复数不是数据(the plural of anecdote is not data)，青蒿素的成功不能说明青蒿素模式是更有效的研发模式。现在的新药开发平均成功率在5%左右(从一期临床开算)，如果你能达到10%你会成为吉利德这样的巨头，但如果你只能达到5%这个平均数你可能不久就被淘汰。所以不同模式之间的差别很小，每个模式都有成功案例，但绝大多数都是失败。要找到比主流模式更高效的新模式只有青蒿素是不够的。事实上要证明一个即使已经有人在用的模式比主流模式好几乎是不可能的，至少需要非常大的经济和人力投入。这也是主流模式尽管效率低下仍然广泛存在的原因。

篇4：成功者宽容的故事3个

张国焘于1931年任中央工家民主政府副主席，在此期间他推行王明的左倾冒险主义。1935年在红军长征中，他任红军总政治委员。他反对中央关于红烟北上的决定，坚持南下退却的主张，另立中央，进行分裂党和红军的罪恶的活动。到达延安后，拒绝党中央的挽救，不思悔改。于1938年逃跑到武汉，发表声明，投向国民党。

当时，张国焘的妻儿还在延安。他的妻子找到毛泽东，哭着说：“他丢下我们母子跑了，主席呀!请您给我们做主吧!”毛泽东沉思了一会儿说：“天要惠雨，娘要嫁人，他要走，要跑，不愿干革命，那也没办法!这样吧，现在你也到武汉去，劝说劝说，做做工作，回来，我们照样欢迎他。”

篇5：创业的故事3个成功者的故事

创业的故事1:北极狐养殖一年赚了百多万

赵红芳今年37岁，家住江苏省金湖县陈桥镇新桥村。由于厌倦了土里刨食的苦日子，从开始，她的丈夫梁晓军就开始创业。然而事事不顺，贩粮食被人骗走了几万元，养鸡遭遇鸡瘟，养鱼又遇上水灾。几年下来，他不仅把积蓄赔精光，还负债4万元。近平绝望的梁晓军对创业彻底死了心，在村里走到哪儿都感觉抬不起头来，整天昏睡。

赵红芳看在眼里，急在心里。一天，她在翻阅丈夫订的养殖杂志时，被一条消息吸引住了：“狐狸皮、水貂皮、波斯羔羊皮一直是裘皮制品的三大支柱原料，堪称‘软黄金’。在全世界9大种狐狸中，以毛绒细密的北极狐最为出名，其皮毛比北极熊的还保暖，而且色泽亮丽、皮质柔韧，以此为原料制作出的大衣、披肩、床具等，一直是走俏国际市场的奢华商品。”

这条消息令赵红芳怦然心动，想养殖北极狐。她的想法却遭到丈夫的坚决反对：“我一个男人搞养殖都没成功，你好好在家做饭带孩子吧!”性格倔强的赵红芳被激怒了：“难道女人事事不如男人，只配操持家务，我偏要做给你瞧瞧!”

经过多方咨询，赵红芳得知，北极狐原本生活在欧美洲最北部的野外寒冷地带。近些年来，我国虽然有人靠养殖这种特殊动物发了财，但他们都是东北、内蒙和河北等地的养殖户。而她居住在气候温热的南方，能养好喜欢寒冷气候的北极狐吗?打听到河北有一个规模较大的北极狐养殖基地，她向娘家人借了些钱前去考察。

在河北怀安县，赵红芳第一次见到了被誉为“雪地精灵”的北极狐，它通体雪白、轻盈灵动，十分惹人喜爱。当天正赶上皮革加工商来收货，老板以每张780元的价格，售出150多张狐狸皮，共收入了12万元钱。这让赵红芳惊讶和羡慕，她和丈夫辛苦种地一年才能挣到三四千元。

赵红芳决定留下来，边打工边学习养殖技术。

一开始，养殖经验丰富的老场主还对赵红芳有所防范，后来被她吃苦耐劳的精神所打动，他向她传授了不少养北极狐的“独门秘笈”。临返乡时，赵红芳用2万元钱在这家养殖场买了12只白色的北极狐。

见妻子把狐狸仔都买回来了，梁晓军只能默许。由于小狐狸价格不菲，赵红芳将其自然视若宝贝。为防止它们跑丢，她干脆把它们关在屋子里养。

狐狸身上的狐臭很重，赵红芳在河北饲养了几个月狐狸，已经适应了那种怪味。但与北极狐同居一室的丈夫和女儿却苦不堪言，在刺鼻的气味中，两人吃不下饭、睡不着觉。梁晓军和赵红芳大吵了一架，说狐狸如果不搬家，他就搬走!

赵红芳只好将12只北极狐赶到了屋后空地上，用栅栏围起来养。原本活蹦乱跳的小家伙们很快变得无精打采了，有的甚至不吃不喝。几天后，就有4只北极狐死了。

赵红芳既心疼又着急，想到自己在北方打工时曾经有过水土不服的情况，这些北极狐会不会也遇到了同样的问题?她查阅了大量的资料，才找到答案：北极狐最喜欢零下二三十度的寒冷气候，一身厚厚的皮毛是它们御寒的“宝器”。而被她“南迁”到江南的狐狸们却要承受夏末的高温，自然不适应。

为了帮北极狐降温消暑，赵红芳多喂狐狸喝凉水，但收效甚微。北极狐身上很快又出现了新的问题。由于南方多雨，地面湿气大，狐狸的毛皮中渐渐滋生了寄生虫，从而导致皮肤病，皮毛变差，有的狐狸身上甚至出现一块块脱毛。赵红芳束手无策，梁晓军建议给它们建个凉爽的窝。一番思索后，赵红芳把北极狐的新房选址建在树荫底下。为了让狐狸离开潮湿的地面，她搭建了距离地面50厘米的网状笼子。这样既保持了良好的通风性，也能让狐狸的粪便直接排到地上。地面铺上了水泥，天气炎热的时候可以冲水，既为笼中的北极狐降温，又能清理粪便。北极狐的生活环境有了很大改善，过得舒适，渐渐恢复了活跃。

赵红芳以为可以高枕无忧了。没想到，两个多月后，它们身上的绒毛依然稀稀拉拉，和北方饲养的北极狐丰厚的皮毛有着天壤之别。养狐狸看中的就是其皮毛的经济价值，如果皮毛不好，她将前功尽弃。赵红芳想到：北方的寒冷气候可以刺激北极狐的毛囊生长，只需喂很少的动物性饲料，它们就能长出优质皮毛来;而南方气温高，不利于皮毛生长，能不能通过增加饲料中肉类的比例，来改善北极狐的皮毛质量呢?

江苏金湖县位于洪泽湖附近，鱼产丰富，鱼虾正是狐狸喜欢吃的动物性饲料。赵红芳开始大量收购当地人不屑一顾的小杂鱼，掺入饲料喂北极狐。肉食增加后，北极狐的皮毛还真丰厚了一些，但仍然不像北方狐那样皮毛浓密、油亮。这样的皮毛在市场上仍卖不出好价钱。

一次，赵红芳在省城宠物市场闲逛，见小猫小狗的皮毛都光亮又丰厚，她当即缠着宠物店老板请教秘诀。原来，老板给宠物喂食猪肉皮。因为肉皮含有大量的脂肪和胶原蛋白，对猫狗来说，有利于沉积皮下脂肪，提高毛皮的光泽度。

赵红芳马上如法炮制，把猪肉皮和小鱼虾煮熟以后，与碎玉米、青菜混合成饲料喂养北极狐。而且通过自己的摸索，她还在饲料里添加了一些植物油，因为它含有大量的维生素已北极狐食用后也能提高皮毛光亮度。

虽然北极狐的“伙食”又是海鲜又是肉皮，但成本并不高。肉皮和小杂鱼在市场上很少有人要，每公斤约4元钱。每只北极狐从小长到大所需的全部饲料费120元左右。

通过对饲料的精心调配，赵红芳弥补了南方养北极狐在气候上的不足。吃了这样的营养大餐后，北极狐的皮毛果然渐渐变得光亮而丰满。

摸索出一整套成熟的养殖技术后，赵红芳决定把事业做大。3月，她把卖第一批皮毛所得的钱，以及向自己哥哥借来的3万元，全部用于购买狐狸种，以此扩大繁殖规模。而且，这次她还增加了蓝狐、赤狐和银灰狐等品种。

北极狐每年可繁殖一次，一般每胎5～8只。两年后，赵红芳养殖场里的北极狐已经繁衍到了200多只。一进腊月，她和丈夫脸上都挂起了笑容——北极狐可以打皮了!一张白色狐皮可卖1000元，一张杂色狐皮能卖七八百元。当年，他们卖出180张狐皮，获得15万元。夫妻俩很快还清债务，并再次扩大了养殖规模。

由于我国的裘皮加工企业大多分布在南方，8月，赵红芳就近与苏州两家裘皮制品公司提前签订了供货协议。当年冬天收获狐狸皮后，由于绕开了中间商贩，她的狐狸皮卖出了更高的价钱。

这一年，夫妻俩建起了村里第一幢双层小别墅。见赵红芳从“北狐南养”中尝到了甜头，村民们纷纷在她的引导下养起了狐狸。随后，她还开通了免费养狐热线，为各地的创业者提供技术援助。

3月，赵红芳高薪聘请技术人员，在家乡成立了狐皮制品加工厂。她收购村民产的狐狸皮，加工成披肩、围巾和汽车靠垫等质量上乘的皮革产品，远销到杭州、上海和北京等地。一条白狐披肩，批发给经销商的价格1500～元;做得栩栩如生的北极狐标本，可卖三四千元。

充分挖掘出狐狸皮毛的价值后，赵红芳又有了新的想法：每年养殖户都要扔掉大量的狐狸肉，如果能把狐狸肉利用起来，将是一笔很可观的收入。虽然国家林业局出台的《关于促进野生动物可持续发展的指导意见》中指出，包括狐狸在内的54种人工繁殖的陆生野生动物，经过卫生部门鉴定许可，可摆上餐桌。但人们都是为了取皮毛而养殖狐狸，狐狸肉没人愿意吃，因为它有一股难闻的味道。

向专家请教后，赵红芳得知，狐狸肉的怪味来自它的臀部，因为它的臭腺就长在此处。她把狐狸臀部的肉去除，而且在加工前用水长时间浸泡狐狸肉，然后再用料酒来烹调，即可使之变得美味可口。

从206月开始，赵红芳把狐狸肉卖进了一些宾馆、酒店和中餐厅。去除了异味的狐狸肉鲜香四溢，并且很有嚼劲，如今已经成为许多饭店的招牌莱，颇受顾客们的青睐，每公斤售价高达五六十元。

目前，赵红芳的北极狐养殖规模上千只。除了狐狸皮毛加工、销售狐狸肉之外，她还对外销售狐种，三者相加，每年的纯收入不低于100万元。而更令赵红芳感到自豪的是，在让全家人过上好日子的同时，村民也跟着走上致富路。她先后获得了金湖县“创业女状元”、淮安市“十大致富能手”和“全国致富明星”等荣誉。

创业的故事2:走出“象牙塔” 风雨创业路

25岁的杨建军坐在他小小的办公室里，看起来一点也不像“老板”。没有穿光鲜笔挺的西服，只是简单的T恤，言谈间却又给人以踏实干练的感觉。“大学生毕业创业当老板，没有外人想的那么潇洒，每天一大堆事情要亲力亲为，不过这也是创业的乐趣吧。”杨建军说。

大学毕业后，杨建军起先按父母意愿到公司上班，但8个月后，他辞职了。“趁还没结婚、有冲劲时，一定得干点事情。”杨建军说。在高中、大学期间，杨建军曾在学校做过小生意，这不仅让他赚到人生第一桶金，也积累了不少创业经验。

在国内大学生创业搞的几乎是清一色的食品行业时，杨建军发现，专业的家电清洗在市区存在着市场空白，一般的清洗工人都是“打游击”的个体户，且不注意服务质量。在口袋里只有800元的情况下，杨建军找亲朋好友凑足5000元，创立漳州市丑小鸭网络科技有限公司，专供清洗空调、抽油烟机等家电保养服务，并建立自己的网站、微信公众号，让客户可以在网上下单。很快，“丑小鸭”在市区的家电保养服务行业占据一席之地，高峰期一天能清洗50台家电。“‘丑小鸭’干的都是同行没做过的事，这也就是我得以成功的一个基础吧。”杨建军说道。

同样闲不住的，还有即将上大二的张小新。说起他的名字，不仅在市民中，即便是漳州职业技术学院师生中，知名度并不高。但说起漳大版《南山南》、“春秋赞果”公众号，想必是十有八九都听说过。

学计算机专业的张小新，总说自己是个“技术宅”。若按专业对口，以后也许就是个程序员，但这种按部就班的生活并不适合他。

满脑子创意的张小新，大一刚入学就决定建立一个面向大学生的生活服务平台。来自泉州的他，初来漳州上学，人生地不熟，可他选择的第一个业务是卖水果。“刚开始，货源都不知道从哪找起。为了找好的货源，我连南靖、龙海都跑过，最后辗转找到漳州水果批发市场，随后一家一家讨价还价，才确定了供应商。”张小新说道。

从卖水果起步，如今张小新的“春秋赞果”O2O平台已经积累了八千粉丝，业务涉及大学生的学习、生活、娱乐各个方面，同时他也成为微豆全国高校自媒体联盟成员之一。张小新说：“从联系客商，到做宣传、管理团队等，创业就是一个不断处理问题，完善自己的过程，而我享受这个过程。”

主营活动策划和动漫周边开发的新羽科技有限公司，由3个大一生和1个大三生组建。“刚开始合作方不太相信我们这样年轻的学生团队，我们只有不断沟通，然后用行动证明自己。”团队负责人吴旭辉说。

有一次在万达金街举办动漫展，活动开始前合作方的负责人突然变卦不让办了，这让创业初期的他们十分被动，最后多方沟通、解释，活动才顺利进行。“那天的活动最后获得好评，结束后当我站在舞台上，感觉一切努力都是值得的。创业当中的成就感和伙伴们的相互扶持是我们坚持下来的原因。”团队成员林少阳说。

与新羽科技有限公司相似的，还有专卖野生菌类、菇类的“菇菇家”。“菇菇家”由大学生创业者陈文清跟好友王莹一起创立，目前产品已进入漳州各大素菜馆的餐桌上。

“一开始在网上开店，为了打开线下市场还去摆过摊。”王莹说，一开始什么都不懂，摆摊秤都没带，又刚毕业，脸皮薄，也不敢吆喝。“创业有很多困难，我们彼此鼓励。同时我们也得到了许多帮助，比如第一次摆摊，旁边卖东西的阿姨借秤给我们，让我们感觉很温暖。”

这几年，我市陆续建立许多创客空间，也为大学生创业提供很多帮助。

大学生创业者黄爱玲，今年一毕业便组建了自己的盛琳文化传媒公司，并入驻龙文众创空间。“进驻之后，空间为我们免除了场地租金和服务费，帮我们对接技术团队、营销团队等，举办分享会，同时内部也会互帮互助。”黄爱玲说。公司在海峡股权交易中心挂牌时，区科技局帮盛琳文化传媒公司减免不少费用，平常到工商局办理一些业务也能享受绿色通道。

“大学生创业之初，面临着资金和经验上的局限，政府和创客空间对我们的进一步帮扶，是很重要的。”黄爱玲表示。“丑小鸭”创办人杨建军表示，在创业的每个阶段，他都会将自己的目标一个个写下来，有计划地去完成。“创业想法很重要，但做法更重要。很多创业失败者是因为他们不知道自己要做的是什么。”杨建军说道。

创业的故事3:昆明90后小伙当“绣郎” 创业“施针”要让乡邻富

8月，苏州市第二届“姑苏绣娘”技能竞赛举行，在这次比赛上，首次出现了男生的身影，他就是来自昆明的90后小伙李云晨。这次比赛中，李云晨凭借高超的技艺引起了苏州当地媒体的高度关注，被冠以云南“绣郎”的名头。

其实在“姑苏绣娘”比赛上崭露头角前，李云晨已经在苏州学习了4年苏绣技艺。李云晨说，他从16岁第一次接触到刺绣，就产生了浓厚的兴趣，“我比较爱好绘画和中国传统文化，接触到刺绣后，就把这门手艺当做业余爱好自己学习。” 李云晨说，他曾在昆明跟不少师傅学习刺绣技艺，还曾经到楚雄、贵州等地学习。“我感觉刺绣是一项很有前景的民间技艺，但目前做的人非常少，是个空白的市常”18岁，立志要把刺绣的兴趣爱好做成事业的李云晨，决定前往苏州学习苏绣。

苏绣作为中国四大名绣之首，以图案秀丽、绣工细致、针法多变为特色，代表着刺绣技艺的最高水准。李云晨来到苏州后，四处寻访苏绣高手，足迹遍布江南各地，曾经师从姚慧芬女士学艺。李云晨说，学艺非常辛苦，“我白天在名师的绣庄学习，晚上还要接同行委托加工的活，每天5点起床，常常要工作到次日凌晨。”

刺绣是一门细致活，一幅作品需要半年才能完成，如果要把人物、动物、风景画的刺绣技艺都学全，需要数年乃至数十年的时间。为了缩短学习的周期，李云晨在绣庄工作时，常常借“上厕所”的时间，“路过”其他绣工身边，细心学习其他人擅长的刺绣技法。“学习苏绣的过程太漫长，我正是靠着渴望学习的态度，花了3年的时间，学到了别人才能学到的东西。”

经过8年的苦学，李云晨不仅掌握了苏绣技艺，还首创了国画泼墨乱真刺绣，擅长运用自创的加点交叉针法，创造出国画泼墨的写意刺绣。多年来，李云晨创作的刺绣作品，多次在各大艺术展获奖。

技术突飞猛进，在业内也获得了较高认可后，，放弃苏州的工作机会和良好平台，李云晨决定回到家乡昆明，“回到家乡，就是想把这门手艺发展起来，带动更多人借刺绣脱贫。”

刺绣是一门有着近三千年历史的民间技艺，是我国古代“女红”中的一种，懂得刺绣的人曾经遍布各地，在李云晨的老家官渡区陶李村，几乎家家户户的妇女都懂得刺绣。回到昆明后，李云晨把自己的工作室开在了陶李新村。在李云晨看来，这些昆明本土的绣工已经有刺绣的功底，只需要稍加培训，灌输现代刺绣工艺的理念，就能够绣出比较令人满意的作品。

陶李新村的陶阿姨已经年逾五旬，因为从小身体残疾，生活来源全靠她的手艺，打毛衣、刺绣都是一把好手。李云晨得知陶阿姨有刺绣基础之后，主动找到她寻求合作。“我把苏绣作品带给陶阿姨看，仔细讲解苏绣的工艺特点，并且演示苏绣的技法。”陶阿姨悟性极高，一看就会，没多久已能独立缝制刺绣旗袍等消费品。

“陶李村就有很多人会刺绣，只是在做工工艺方面没有苏绣这么精深，大家都把刺绣当作业余爱好，没有潜心投入。”李云晨说，开办工作室的当务之急就是培训当地绣工。经过两年多的努力，工作室的专职绣工已经有14人，业余兼职的绣工也有近30人。其中专职固定员工主要以加工艺术品刺绣为主，兼职绣工以绣制旗袍、围巾、挎包等消费品为主。

谈起开辟日用品刺绣项目的初衷，李云晨分析，日用品刺绣的优势一是价格更加亲民，可以让更多的人去了解接受苏绣技艺，其次是可以带动更多的绣工加入，实现收益。

今年79岁的严奶奶是工作室里年龄最大的绣工，老人家绣出的苏绣牡丹花丝巾做工细腻，受到不少客户的好评。李云晨说，陶李新村不少中老年妇女没有其他收入来源，生活并不富裕，“刺绣在家就能做，一年下来可以挣一万多元，这对于他们来说是份不少的收益，大家都很有积极性。”

把民间工艺转化为生产力，借助刺绣带动乡邻脱贫致富，李云晨开辟出的这条新路子，也引起了昆明市政府有关部门的重视。

，李云晨带着他的作品参加昆明文博会，他的发展模式引起了昆明市妇联的注意;去年11月，昆明首个“妇”字号的创业孵化平台——昆明妇女创业创新示范中心揭牌成立，李云晨的刺绣工作室受邀入驻双创中心。

走进位于呈贡上海东盟商务大厦的昆明妇女创业创新示范中心，李云晨刺绣工作室占据了数十平米的独立空间，展示有李云晨的不少代表作品，还设有专门的工作区域，绣工们正在专心致志地创作刺绣作品。李云晨说：“昆明妇女创业创新示范中心让我们免费使用办公场地，这里也是一个很好的展示交流平台。”每周都会有来自各地的客商到中心参观，也带来了一些商机，作品找到了更多销路。

李云晨表示，带动更多的人加入到刺绣行业中来，是下一步的主要目标，“泼墨乱针刺绣的欣赏价值、艺术价值和升值空间都比较大，但目前团队里的14名绣工，只有2人掌握这个技艺，处于供不应求的状况。”他希望在政府有关部门的帮助下，发动昆明当地更多的人参与到刺绣行业中来，通过不断的培训，培养出更多的昆明“绣娘”，发扬独特刺绣技艺的同时，带动更多人脱贫致富。

扶贫开发贵在精准，重在精准。同时，要发挥贫困群众主体作用，激发群众的创造精神。

昆明市官渡区陶李村脱贫之路，就是精准扶贫的生动体现。做到了从实际出发，找准对策，因人因地施策，因贫困原因施策，因贫困类型施策，对症下药、精准出招。李云晨在带领乡亲致富的过程中，抓住了“人”这个根本，精准施招，授人以渔，灌输现代刺绣工艺的理念，培训当地绣工，让大家学好技艺，不出村就能致富，提高了大家的积极性，激发了群众的创造力，是昆明扶贫攻坚战役中一个典型、生动的创新战例。

官渡区陶李村脱贫之路，是“发挥贫困群众主体作用”的最好注脚。

做好新形势下的扶贫开发工作，加快贫困地区和贫困群众脱贫致富奔小康步伐，需要动员全社会的力量，既要“输血”，更要“造血”。想方设法增强贫困地区的自我发展能力，把人的发展作为根本目的，扶贫先“扶智”，注重发挥贫困群众的主体作用，帮助贫困群众自力更生脱贫致富。群众有了用武之地，积极性充分调动起来，加上具有“造血”功能的产业，就能够从根本上拔穷根，找到一条适合自己的脱贫开发之路。

近年来，昆明在扶贫开发中，立足基本市情，在工作思路、资金投入、工作抓手、机制创新等方面加大力度，工作取得了显着成效。但也要清醒认识到，目前全市贫困人口数量大、贫困程度深、致贫因素多的状况尚存，实现脱贫致富依然任务艰巨。

陶李村脱贫之路，结合自己的村情，符合农民的意愿，也许不可复制，但经验完全可以借鉴，比如“发挥贫困群众主体作用”的做法，就值得各地学习推广。

篇6：成功者的奋斗故事3个

成功者的奋斗故事1：凌斌

他曾是广东一位知名青年诗人，发表过数百首诗作，出过好几本诗集。在那个诗歌盛行的年代，他获得过无数荣誉，头顶诗人的光环，走到哪里都是“明星”式的人物。可是，随着诗歌的没落，他也逐渐落魄了，生活无以为继，无奈之下只好背着一箱子诗集，开始了颠沛流离的生活，最后成了一名装修工。

诗人与装修工的巨大身份落差，使他陷入了深深的失落和痛苦之中。他沉沦、彷徨，诗歌也成了他肩头的沉重包袱。直到有一天，他突然发现：装修其实也是写诗，只要把诗意融入到装修中，每一块木材、每一块瓷砖都会幻化成芬芳的诗行，而那些原本单调、俗气的房间也会变得灵气十足，诗意盎然。凭着这样的领悟，他发奋努力，终于成了深圳家装业的“金牌装修工”，成立了自己的公司，赚得百万身家。那么，这个落魄诗人究竟是如何利用诗歌致富的呢?

诗歌没落

著名诗人沦为装修小工

“老是将自己当做珍珠/就时时怕有被埋没的痛苦/把自己当做泥土吧/让众人把你踩成一条道路”之后，当凌斌再度吟出这首诗时，脸上已没了当初的年少轻狂，有的只是一份从容和淡定。

39岁的凌斌是广东省吴川市塘尾镇人，父母都是农民，兄弟7人，他排行第三。由于家里孩子多，生活捉襟见肘，常常是老大穿不上的裤子给老二穿，老二穿不上了再给老三穿，等到裤子破得不能再补时，母亲就把它改小，给最小的弟弟穿。俗话说“悲愤出诗人”，苦难的生活让幼年的凌斌变得细腻敏感。他疯狂地迷恋上了诗歌，在故乡的天空下，在庄稼地里和打谷场上，他用一行行稚嫩的文字，把苦涩的日子幻化成芬芳的诗行。

高中时代，凌斌的数首诗歌就发表在《诗歌报》、《星星诗刊》和《诗刊》等报刊上，他也因此成了校园里有名的“诗人”，并且拥有了众多的“粉丝”。

高中毕业后，由于家中没有钱供他继续深造，凌斌只好进了当地的一家文化单位供职，薪水虽然不高，但工作环境相当宽松。这段日子成了他创作的高峰期，他一连出版了3本诗集，并成了广东省诗歌协会的理事，吴川市的文化名人。他组织一帮诗人成立了“九月诗社”，常常在一些酒馆开诗歌朗诵会，还自费出版诗歌小报。许多学生、打工仔和打工妹都闻名前来拜他为师，学写诗歌。1994年，他还应邀参加了《诗刊》举办的第十二届“青春诗会”。其间，他和一些大师级的诗人交流心得，收获颇丰。那时，诗人凌斌可谓风光无限，无论到哪里都能赚足羡慕的目光。

谁知到了上世纪末，随着市场大潮风起云涌，全国到处涌动着一股淘金热。这时，凌斌所在的文化单位因效益不好裁员，由于他没有编制，只好下岗待业在家。没有了经济来源的他，眼看着身边的人纷纷到深圳和广州等地淘金，却不愿放下诗人的清高，不肯向世俗低头。于是，他整天待在家里写诗，可诗歌的稿费太低了，即使在大刊上发表，稿费也只有几十元钱!在那些暴富人们面前，生活的寒碜让他突然感觉抬不起头来。

眼见老家已没有自己的立足之地了，9月，他背着一箱诗集来到了深圳，投靠老乡。老乡在一家装修公司打工。初来乍到、什么手艺也不会的凌斌就只好吃住在工地上。他原本打算边打工边写诗，可是工地上白天噪音吵死人、粉尘又大，晚上又蚊叮虫咬，根本无法入睡。最主要的是，他一天到晚不做事，又长期吃住在工地上，时间一久，工头也有了意见，要赶他走。无数个夜里，凌斌抱着那随身带来的诗集，心中无限悲凉，涌出“百无一用是书生”的感慨!

在生活的压力下，凌斌这个昔日的清高诗人不得不低下了他“高贵”的头。为了不流落街头，他低声下气地央求工头收下他。可是，因为他什么手工活都不会，工头不愿收留他。他再三哀求，说自己可以打杂，不要工钱，只要有一个栖身之所就行。最后，工头才答应了。

从诗人变成了装修工，凌斌一时难以扭转自己的角色。因为骨子里与生俱来的清高，他怎么也适应不了眼前这份“卑微”且辛苦的工作。那帮工友们见他书生气十足，闲暇时常常拿他开涮说：“诗人，给我们朗诵一首诗歌嘛!”“诗人，我上厕所没手纸，快把你的诗集给我撕两页!”刚开始，凌斌对工友们的玩笑话十分反感，认为他们素质太低，粗鄙不堪;可时间久了，他慢慢发现，其实每个工友都身怀“绝技”——水电工将线路布置得错落有致，木工精雕细琢手艺精湛，油漆工层层推进手法细腻——这些都是他可望而不可即的。看得久了，他渐渐产生了一种奇怪的感觉：那些看似凌乱却条理清楚的线路，那些风格各异、或大气或精致的书柜和酒台，那些洁白的墙壁和闪亮的门窗，都像是一首首匠心独具的诗，即使在尘土飞扬的房间里，也难掩其美丽眩目的光华。这个发现令凌斌非常兴奋，他开始在装修工地上寻找诗意，这让原本繁重枯燥的工作变得生动有趣起来。

沉沦中奋起

诗人装修工成了家装金招牌

在长时间的沉沦和徬徨之后，凌斌渐渐明白，诗歌不仅仅是写在纸上的，也能写在平凡的生活里。明白这个道理后，他就扔掉了诗人的“臭清高”，很快和工友们打成了一片。每天晚上，在简陋的工地上干了一天活的他，冲一个凉水澡后，就光着膀子和工友们来到附近的小酒馆，就着一碟花生米，喝两元钱一扎的散装啤酒，到了深夜，才哼着打工民谣大醉而归。往往在这个时候，诗情也喷薄而出：在搭建的工棚里/与文字交流的夜晚/我常听到外婆的歌谣/比乡音更动听……(凌斌《工棚里的歌谣》)这样有着浓浓生活味的诗歌很受工友们喜爱，他们再也不嘲笑凌斌“穷酸”了，而凌斌也终于明白，生活才是诗歌的源泉，只有融入到火热的生活中，自己才能真正找到创作的原动力!

思想转变过来以后，凌斌立刻变成了一个虚心好学的装修工人，工友们也都愿意手把手地带他。很快，他就掌握了装修房屋的基本技巧。除此之外，诗人爱思索的天性也充分表现了出来，他没事的时候就爱琢磨房子的整体风格和装修细节。他发现装修队的工人在施工时全部是根据图纸按图索骥，自己负责自己的一块地方，虽然每个人都能将自己负责的一部分完成，可是等到一套房子全部装完时，房主总会有这样那样的不协调感或不如意，以至于经常返工，引发纠纷。

装修又是一门公认的“遗憾的艺术”，不管你事先想得多么周全，最后还是难免留下遗憾。尤其是现在的一些装修公司装修风格都很单调，装出的房子千篇一律。凌斌见识过这样一件搞笑的事情：有一个装修公司在一个花园接了十几套房子的工程，由于房主们房型相同，这家公司为了省事，竟将这十几套房子装修得几乎一模一样，以致于房主到邻居串门时，竟怀疑走进了自己家里。最后，这些房主们愤怒了，集体把这家装修公司告上了法庭。

如何才能将房屋装修得与众不同，同时又将遗憾降到最低呢?正当他陷入沉思时，10月份发生的一件意外的事，一下子启发了他。那时，凌斌所在建筑公司接到了一单大活——蛇口的一位美国人在临海的花园买了一套复式楼，要花120万元装修。可是，接了订单后，装修公司的设计人员一连设计了几套装修方案，都没有获得这个老外的认可。因此，凌斌和其他工友们进驻场地十多天了，一直没法动工。那段时间，老外经常来工地上看房子，东指西划，说着凌斌听不懂的英文，看样子极其烦躁。

原来这个老外是深圳大学的外籍教授，他对中国的古典文学和古典音乐很感兴趣，之所以花大价钱请装修公司，就是想自己的房子装修得古典高雅;可装修公司的设计人员却只知道用昂贵的材质进行复杂的堆砌，华贵但不典雅，感觉很庸俗。

了解到这些情况后，凌斌突然产生了一个大胆的想法。那些日子以来，在装修一套房屋之前，他总是习惯按自己的思路在脑中勾勒出一个“腹稿”;而且，他在这套房子里已经住了十多天，对房间的每一个角落都烂熟于胸。于是，他大胆地毛遂自荐，说自己可以帮他们做设计。见那个翻译老乡半信半疑，他就拿出了自己随身携带的作协会员证，然后又把自己对装修这套房子的想法一一说了出来。老乡听说这个装修工人曾是一位有名的诗人，不禁有些吃惊，再听了他的设计理念，眼睛更是越睁越大，几乎要惊叫起来。他赶紧把那位美籍教授叫过来，凌斌讲一句，他翻译一句。凌斌说：“装房子其实就和写诗一样，不但要有品质，更要有灵气。比如，进门处的玄关部位，是住房的气口通道，也像是诗的起句，起笔之前，开篇布局一定要成竹于胸。玄关的设计直接影响到主人的心情，也影响到客厅的美感。”

走到客厅的电视墙边，凌斌接着介绍：“电视墙是一套房子里最出彩的部分，就如同一首诗的‘诗眼’，是成败的关键所在。因为您喜欢中国古典文学，我建设抛弃现代的设计手法，设置一面古朴的文化墙，再配合顶部手工雕刻的造型天花，可以让客厅变得古色古香。餐厅和厨房的设计也很关键，餐厅要整洁，就像一首清新的小诗。为了避免单调，可以把酒柜设计成流线形的，因为酒和诗的共同点就在于其飘逸气质。卧室是诗歌的高潮部分，墙壁可以以粉色为基调，配合波浪式的落地窗帘，如同爱情诗一样激情澎湃，春意盎然。而一楼至二楼的楼梯栏杆扶手，可以由14根长短不一但又错落有致的小柱子组成，寓意14行诗体……”美籍教授听着听着，突然激动起来，他没有想到，眼前这个貌不惊人的装修工，竟能有如此绝妙的见地和创意!凌斌刚说完，教授就拉起他的手，连声说：“OK!OK!”

这位教授果真采用了凌斌的创意，让装修公司根据他的创意进行设计施工。一直担心这笔生意会飞掉的老板，闻讯后大喜，立刻决定不再让凌斌干杂活，而是让他当这套房子的监工。两个月后，装修如期完工，那位美籍教授

篇7：创业成功者的事例3个

成功案例1：

龙怕家里担心，并没有说在海口开桌球吧。

刚开始创业时，他们租了一个近200平米的店面。由于一开始客人不多，而每月房租、水电费、维护设备费等近三四千元的开支让两人不得不再次勒紧裤腰带，省吃简用，减少日常生活开支。王鹏和唐文龙曾经有一个月的时间都没有尝到肉味。“又要忙生意又要上课，店里不能没有人，常常每天只吃一顿饭，饿了就嚼块饼干。”

后来，来桌球吧的人逐渐多了起来，每桌每小时收费6元，除去房租、水电费等日常开支外，能有几千元收入。虽然如此，王鹏和唐文龙依然不敢乱花钱。

今年9月，原来桌球吧所在的楼房要整体装修，王鹏和唐文龙不得不另选店面。搬新店时，为了节省费用，店面的新招牌，是两人自己买漆喷的。桌球吧的广告都是他俩和同学们一起，自己用电脑设计后喷绘。

第一次创业

锻炼比赚钱更重要

在新店的布置中，他俩还充分展现了自己的美术特长。王鹏利用雕塑余料，自己制作了一张精致的木桌，他告诉记者，这种桌子要是在市场上买，至少也要100元。

王鹏告诉记者，作为学生，他们始终把学业放在第一位。经营桌球吧并不影响学业，平时他俩采取的是轮班制，尽量排空有课时间，当遇上两人都有课时，他们就会提前贴出告示，暂停营业。

王鹏说，在海南读书的这两年多时间，他们都深深地爱上了海南这块热土。他告诉记者，大一暑假，王鹏和唐文龙以及另外两个同学，一起骑自行车去三亚游玩，途经定安、琼中、屯昌和五指山等地，虽然人生地不熟，但沿途的村民们都非常热情地为他们指路，三天后他们骑车到了三亚。“我们亲身感觉到了海南风景的美丽，海南人民的热情。”王鹏说，他和唐文龙都喜欢海南。王鹏和唐文龙告诉记者，在经营桌球吧之后，他们还打算开一个大超市。“但无论开什么店，我们都会珍惜第一次创业的经历，赚多少钱是次要的，锻炼自己积累经验这才是我们的目的。”

成功案例2：

陈天桥结婚5年，而他们的孩子———盛大网络也5岁了。

“幸福的家庭是相似的”，陈天桥深有同感。他始终觉得太太的支持是盛大能够发展到今天的最大动力。

每年年底公司员工大会时，陈天桥的第一杯酒都是敬给妻子的，感谢她对公司的贡献。直到今天，陈天桥也没有想过要淡化家族色彩。“我不认为家族企业有什么不好，当初软银4000万美金投资盛大时，还觉得盛大这种家族企业团结，效率高。”谈到妻子，他坦言自己最大的遗憾是结婚时妻子没披婚纱、没摆酒席，然后就匆匆开始创业。

3年时间资产过亿的陈天桥，是复旦大学经济系提前一年毕业的优秀生。雒芊芊也是经济管理专业，毕业于北京对外经贸大学，毕业后分配到上海一家证券公司，从事证券交易。两个人婚后的第一桶金来自炒股票。

1999年，集资了50万人民币后，两人毅然下海。

雒芊芊从来不接受媒体采访，在公司中甘为幕后英雄，熟悉她的人都知道，这个漂亮、贤淑的河北女孩，是陈天桥事业中最得力的伙伴。雒芊芊随和，不爱张扬，这对说起话就滔滔不绝、很有激情的陈天桥来说性格上正好互补。

在盛大的诸多新闻发布会中，记者唯一一次见到她是在盛大从软银成功融资那次。作为参与整个融资过程的重要一员，芊芊那天除了陪软银这些新投资人，几乎没有发表任何看法。后经公司内部人士透露，此次融资获得成功很大部分也得益于雒芊芊扎实的金融知识和缜密的思维。

了解他们夫妻的人都觉得他们是一个绝好的“黄金组合”，不光男才女貌，彼此对事业的执着创造出了巨大财富。平常陈天桥忙于外交，要参加各种谈判。而芊芊负责打理公司内部管理，员工年纪都比较轻，很多人将她当做自己的朋友。公司内部都习惯叫她芊芊。员工的生日，员工准备生小孩或者有出国念头，陈天桥也都会亲自打电话询问，董事长如此细心，据说是和芊芊的提醒有关。

公司一天收入最高时达上百万元。陈天桥说，他会偶尔在子夜醒来时暗问自己“我真的有那么多钱吗?”

陈天桥从小的梦想，就是要成为主流人物，得到社会的广泛认可。但是直到今天，坐在财富榜上的陈天桥仍然与这个目标有着距离，并且距离有越来越远的趋势。

从小要当主流人物

1973年，陈天桥出生于浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，出生的时候，爷爷奶奶觉得这个大胖小子有出息，加之陈天桥的父母在当时已经离开了山村，在城里工作，于是给他取名天桥，意为陈家登天的桥梁。

陈天桥的父母都是知识分子，父亲是上海导航仪器厂的工程师，母亲是新昌城关中学的英语教师。在东坑坪生活了不久，母亲就把陈天桥接到城关镇上幼儿园，陈离开东坑坪小村，在新昌大佛寺脚下度过了童年。

至今，陈天桥对东坑坪有着某种特别的感情，这里毕竟有他的根。陈的婶婶告诉记者，去年清明节，百忙中的陈天桥从上海赶回小山村，看望爷爷奶奶。

在新昌城关时，陈天桥经常回老家澄潭。有一次回去，陈天桥看见有两只大公鸡在争斗，便蹲在路边津津有味地看了半个多小时，直到公鸡们精疲力竭不想再斗了，演员和观众才郁郁而散。

回到城关，陈天桥迅速写了一篇观后感，并给了老师。城关南明小学的蒋惠球老师是陈天桥小学四、五年级时的班主任兼语文老师，看了文章后觉得很精彩，就把文章寄到《小学生优秀作文》杂志并发表了。

但在新昌中学的档案室里，现在还可以看到当年王力红老师给陈天桥的操行评语中，有一条说道：“作为班委，对集体活动却不热心。”

“我后来看出来，陈天桥当时是很想当班长的。他小学时候就是少先队大队长，上了初中却只当了个班级生活委员，他总觉得自己被大材小用了，小孩子难免闹情绪，所以故意对班级活动不那么热心。”王校长解释说。

好学生和网络游戏

1990年，18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外的公认。陈成了“复旦大学1990届经济系的传奇人物”。

大学一年级，陈天桥埋头读书，全系成绩排第一名;大二，陈天桥被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”;大三，21岁的陈天桥就修满了学分，以上海市惟一的“优秀学生干部标兵”称号从复旦大学经济系提前一年毕业，这在复旦历史上也是罕见的。踏入社会的陈天桥进入了上海陆家嘴集团。

从子公司的副总经理开始，直到晋升为集团董事长兼总裁王安德的秘书，在四年时间，陈天桥自称学会了三件事：一件是好事，一件是坏事，还有一件“不好也不坏”。

好事是年轻的陈天桥学会传统行业的企业家独立、务实的管理风格。陈天桥没有留洋或者海外求学的经历，曾经有人问他是不是“海归派”，他回答“不是”，又问他是不是“土鳖派”，他回答“也不是”——陈天桥觉得自己比海归派更熟悉中国国情和地区市场，而与本土成长的经理人相比，自己的个性更加独立，更加讲求冒险和创新。

不好不坏的事是陈天桥比一般人更早接触到互联网。十年以前，在陆家嘴集团里，在大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，总裁办公室里就已能24小时上网。老总不在的时候，陈天桥就喜欢在互联网上混。

人在网上飘，学会玩游戏是早晚的事情。“玩网络游戏”一开始是件坏事。陈天桥太喜欢游戏了。仅靠办公室偷玩一下实在不过瘾，他干脆买台电脑回家。每到周末，他必玩得个天昏地暗。

这还不够，每逢节假日，他必定呼朋唤友，来家里一起“操练”，通宵达旦、挑灯夜战是家常便饭。据说，他曾一连打了七天七夜的游戏没合眼。

1998年，组织上要安排王安德去浦东新区做分管经济的副区长。王安德对陈天桥许诺，如果他选择投身仕途，他有可能成为全上海最年轻有为的区长秘书，前途不可限量。但陈天桥婉言谢绝了：“谢谢您，但那不是我的理想。”

离开陆家嘴，陈天桥来到一家证券公司，担任总裁办公室主任。呆在证券公司的这一年多的时间，对于陈天桥来讲是相当重要的一年。跳出国营单位的陈天桥明白了自己的事业要靠自己去打拼。在证券公司工作，面对滚滚财富，他暗暗下定了自己创业的决心。

在证券公司期间，陈天桥碰到了一位聪明能干的女性，这就是他后来的妻子，现在是盛大公司副总裁——雒芊芊。认识雒芊芊并暗恋了4个月后，陈天桥开始大胆进攻，“1999年7月跟芊芊开始恋爱的，9月我们就结了婚”，“在证券公司，最大的收益就是‘骗’到手一个老婆。”开心的时候，陈天桥会这样说。

第一次创业很平庸在证券公司娶了老婆，又在股票市场上挣了一些钱，这时候陈天桥有两种选择，一是与太太雒芊芊一起出国;另外就是在国内找个稳定的工作，过小日子。但陈天桥做了第三种选择，自己创业。

1999年是资本疯狂涌向互联网的一个年份。当时的互联网模式就是建立一家网站，然后去赢取风险投资。陈天桥的弟弟陈大年当时在一家网络公司工作。陈氏兄弟一个熟悉互联网，一个熟悉资本市场，就想到了创建网站。

“直觉告诉我互联网是非常有前途的。”陈天桥回忆说。“但以往的工作经验让我觉得，一个公司要赢利需要的是资金流和物流，而物流是比资金流更难解决的问题，也就是说电话线不能代替物流与配送，只有数码娱乐产品比如卡通、游戏才可以通过电话线来传输。”陈天桥找到了创业的方向。

1999年11月，陈天桥听说中华网在寻找可投资的小网站，认为机会来了。经过物色，陈选中了当时由复旦的几个学生为主建立的一个社区，这个社区当时已经有不少人气。陈天桥将自己的想法讲给他们，让他们将这个社区改得更加吸引人。而他则去联系中华网。

谈妥之后，陈天桥迅速注册了一个资本为50万元的盛大网络发展有限公司，招了20几个人，开始运作stame.com.公司成立的初衷并不是要成为大型的门户网站，而是想另辟蹊径，成为中国最大的图形化虚拟社区。

这个社区建设在当时很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一个社区中的用户都不能不劳而获，饿了就需要种地，然后再把收获的东西做成食品卖钱，而只有拥有钱才能在社区内生存。这实际上就是一种类似于网络游戏的互动社区。这种思路是那时的许多网站所共有的，大家就是在比，看谁先能最快找到投资。

靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系，在陈天桥的运作下，很快，这个stame.com和中华网的谈判进入了实质性阶段。1999年12月，中华网CEO叶克勇与陈天桥见面，“stame.com我要定了，你带上签好的合同来见我。”这样，陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资，中华网得到的是相当于它总浏览量30%的

投资拿到了，但中华网认为，仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量，因此他们要求盛大改变经营方向。“面对投资方的意愿，我们很迷茫，最后提出了一鱼四吃的做法。”陈天桥曾经向记者讲述过这样一个例子，“一条鱼可以分为头、身子、尾巴和鳍，然后有不同的做法，比如娱乐产业中围绕着一个品牌——樱桃小丸子，可以运作有关她的动画、书籍、游戏，甚至服装等诸多周边产业。因此我们决定不做游戏社区，而做动画网站，这样既可以带来投资方所需要的浏览量，又不会离网络游戏社区很遥远。”

利用这笔资金，盛大购买了黑猫警长的版权，还办起了多期的卡通杂志，并陆续拿到为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，此时的盛大一个月能有十几万的收入。

2000年下半年，互联网的泡沫开始破灭，形势急转直下。还没有等到网站盈亏平衡，网络业便开始走上下坡路，这在商业气息浓厚的上海表现得尤为明显。

面对危机，陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式。“围绕一个品牌做动画卡通，是一个投入期长、回报期也长的过程。成功了就可以赚七八十年甚至更长时间的钱，失败了就一无所有。”

2001年5月，中华网投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账，这时候中华网对盛大提出质疑。陈天桥的大卡通战略即游戏+杂志+Flash广告被迫删改，公司的员工从50人裁减到20人，所有非游戏部门的队伍被全部清除。

为了继续事业，陈天桥决定放弃网络动画，但是下一步的着眼点在哪里，他自己其实也很迷茫。正好此时韩国游戏开发商WemadeEntertainment到上海来寻找合作伙伴，准备推广自己开发的网络游戏“传奇”。Wemade最先找到上海市动画协会，动画协会也不知道网络游戏是干吗的，于是把韩国厂商推荐给了陈天桥。

陈天桥拿到游戏，自己先动手玩玩。按照默认设置，他连接到韩国服务器上，可他看不懂韩文。他又连接到《传奇》意大利服务器，玩起了英文版。尽管网速很慢，并且陈天桥还是认为“传奇”包装很差劲，但还是觉得其内核相当不错。玩到后来，陈天桥欲罢不能了。

陈天桥向中华网请示运营“传奇”，《传奇》先期要交30万美元的安装费。陈天桥希望中华网将剩余的100万美金拿来用。中华网不同意，陈天桥却坚持要做网络游戏，双方“拗断”。最终陈天桥拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30万美元拿到了《传奇》的代理。

盛大神话中华网撤出了，《传奇》的代理也谈下来了，陈天桥的公司里已经没有什么钱了。“传奇”上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口，当时所有人都做好了破釜沉舟的准备，如果在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费运营，那么盛大就不会有新的收入，公司就面临着倒闭。

运行网络游戏，需要很多的服务器，而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国Wemade、Actoz公司签订的合约，彬彬有礼地找到浪潮、戴尔等服务器厂商，告诉他们，我们要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。服务器厂商一看的确是国际正规合同，小伙子年纪轻轻来头不小，恐怕是潜在大客户，于是就同意了。

然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈：“浪潮、戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的带宽运营游戏。”电信马上会意，给了测试期免费的带宽试用。陈天桥压上了全部的信誉，从2001年9月，盛大开始了两个月的游戏测试期。

2001年11月，传奇游戏开始收费，仅仅一个月，《传奇》的投资就已完全收回。盛大活了，陈天桥的财富传奇就这样开始。

从陈天桥发迹的故事来看，其成功具有很大的偶然性，是一种投机行为，只是这种投机行为具有了更多知识的成分。在投机成功过后，陈天桥爬上了财富榜，倍受瞩目。但是，有着成为主流人物冲动的陈天桥显然不会对此满足，他想要成为这个网络游戏世界的决策者，成为社会所承认的主流人物。

但是，30岁的陈天桥能成为主流人物吗?

瓶颈盛大成功之后，陈天桥总是在不由自主地表露出一种姿态：要成为这个游戏世界的决策者、规则的制造者。甚至，他还要把游戏范围扩大成娱乐，并梦想着把盛大建成梦幻的大迪斯尼。为此，陈天桥还重金从微软请来了唐骏。

从去年年底网吧老板质问，到今年年初社会学家陶宏开教授代表和带领孩子家长们的炮轰，让陈天桥又一次陷入了纷争。在此之前，关于陈天桥是好人还是烂人，就在另外一件事情上有过很大的争议。

Actoz闹，再闹就把它收购了。那么玩家、网吧呢?虽然这里面的确是一个各方利益相争的问题，我们相信如果有足够的利益分配在玩家和网吧的身上，网吧老板、家长和孩子对陈天桥不会有这么大的意见(那么游戏玩得好就是一种有出息的象征)。但是，陈天桥能把全中国网吧收购掉吗?能把全中国玩家招安吗?陈天桥再有钱，这个问题也不现实。

这些只是一些个表象的事情，但从陈天桥不断尴尬地面对这些问题来看，陈正在遭遇着一场危机，从这场危机表现出来的不仅仅是网游的社会性问题，更重要的是陈天桥的个人问题。

现在，我们给陈天桥的定位是：陈还只是一个成功的创富者，而还不是一个成功的企业家。陈天桥正在试图进行这个过度，但是表现还很稚嫩。一个32岁的年轻人，没有太多的阅历，无论是宏观政策，还是一些人事之间微妙的关系，难以把握的东西还很多，所表现出来的举动也还远远不够格。经过投机创富忽然站了出来以后，怀着成为主流的冲动，他遇到了一个坎。

陈天桥也想过并正在实践走提升盛大高度的路线，他想把盛大建设成一个不仅仅是网络游戏的公司，而是一个梦幻的大迪斯尼，并用“娱乐”取代“游戏”，但是结果如何，而效果又如何，还无从知道。罗马城不是一天建成的，陈天桥还得慢慢煎熬着等待。

现在，盛大还只是一个区区几年历史的企业，网络泡沫的故事已经很多，如果陈天桥稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陈天桥的故事不用再说，主流梦不用再做，陈和盛大将会成为“大败局”里最经典的案例。

如果盛大不倒，依旧向前发展，而陈天桥又不能够正确处理各方关系，不能够把握权衡各方关系，不能够提升自己，陈天桥也将遭遇一个中国企业家前所未有的危机，这个危机将是众人口诛笔伐，这场战斗对于梦想着成为主流的陈天桥，无疑是将会是一场惨败。

从现在来看，陈天桥作为企业家、作为富人的表现是相当糟糕的，面对网吧老板的质问无法从容面对和回答，面对孩子家长、教育专家的讨伐没有合理的办法应对，甚至常常因此而表现失态。有人说陈天桥表现得与同年龄的人非一般地成熟，但是从这些表现来看，陈天桥并无什么过人之处。

那么陈天桥现在究竟该做些什么，才能成为主流?陈天桥该学一学的不仅是一个外国企业家的管理，更要学一学国外的富人们如何做富人。当然，这句话不仅仅送给陈天桥，一样送给中国的所有富人。要做一个主流的知识富人，并不是一件容易的事情。

成功案例3：

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。

在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

1994年底，马云首次听说互联网;1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界!

随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子

邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了

吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你

还可以掉头;但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15%大企业，只做85%中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。” 马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。

1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的.com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万;2005年，我们要每天缴税100万。”

这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了;而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。

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