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校园网络方案设计

时间：2023年10月11日

来源：kuwan2008

编辑：本站小编

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下面是小编整理的校园网络方案设计，本文共11篇，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“kuwan2008”提供。

篇1：校园网络方案设计

一、学校需求分析

随着计算机、通信和多媒体技术的发展，使得网络上的应用更加丰富。同时在多媒体教育和管理等方面的需求，对校园网络也提出进一步的要求。因此需要一个高速的、具有先进性的、可扩展的校园计算机网络以适应当前网络技术发展的趋势并满足学校各方面应用的需要。信息技术的普及教育已经越来越受到人们关注。学校领导、广大师生们已经充分认识到这一点，学校未来的教育方法和手段，将是构筑在教育信息化发展战略之上，通过加大信息网络教育的投入，开展网络化教学，开展教育信息服务和远程教育服务等将成为未来建设的具体内容。

调研情况

学校有几栋建筑需纳入局域网，其中原有计算机教室将并入整个校园网络。根据校方要求，总的信息点将达到 3000个左右。信息节点的分布比较分散。将涉及到图书馆、实验楼、教学楼、宿舍楼、食堂等。主控室可设在教学楼的一层，图书馆、实验楼和教学楼为信息点密集区。

需求功能

校园网最终必须是一个集计算机网络技术、多项信息管理、办公自动化和信息发布等功能于一体的综合信息平台，并能够有效促进现有的管理体制和管理方法，提高学校办公质量和效率，以促进学校整体教学水平的提高。

二、设计特点

根据校园网络项目，我们应该充分考虑学校的实际情况，注重设备选型的性能价格比，采用成熟可靠的技术，为学校设计成一个技术先进、灵活可用、性能优秀、可升级扩展的校园网络。考虑到学校的中长期发展规划，在网络结构、网络应用、网络管理、系统性能以及远程教学等各个方面能够适应未来的发展，最大程度地保护学校的投资。学校借助校园网的建设，可充分利用丰富的网上应用系统及教学资源，发挥网络资源共享、信息快捷、无地理限制等优势，真正把现代化管理、教育技术融入学校的日常教育与办公管理当中。学校校园网具体功能和特点如下：

技术先进

采用千兆以太网技术，具有高带宽1000Mbps 速率的主干，100Mbps 到桌面，运行目前的各种应用系统绰绰有余，还可轻松应付将来一段时间内的应用要求，且易于升级和扩展，最大限度的保护用户投资；

网络设备选型为国际知名产品，性能稳定可靠、技术先进、产品系列全及完善的服务保证；

采用支持网络管理的交换设备，足不出户即可管理配置整个网络。

网络互联：

提供国际互联网ISDN 专线接入（或DDN），实现与各公共网的连接；

可扩容的远程拨号接入/拨出，共享资源、发布信息等。应用系统及教学资源丰富；

有综合网络办公系统及各个应用管理系统，实现办公自动化，管理信息化；

有以WEB数据库为中心的综合信息平台，可进行消息发布，招生广告、形象宣传、课业辅导、教案参考展示、资料查询、邮件服务及远程教学等。

三、校园网布局结构

校园比较大，建筑楼群多、布局比较分散。因此在设计校园网主干结构时既要考虑到目前实际应用有所侧重，又要兼顾未来的发展需求。主干网以中控室为中心，设几个主干交换节点，包括中控室、实验楼、图书馆、教学楼、宿舍楼。中心交换机和主干交换机采用千兆光纤交换机。中控室至图书馆、校园网的主干即中控室与教学楼、实验楼、图书馆、宿舍楼之间全部采用8芯室外光缆；楼内选用进口6芯室内光缆和5类线。

根据学校的实际应用，配服务器7台，用途如下：

① 主服务器2台：装有Solaris操作系统，负责整个校园网的管理，教育资源管理等。其中一台服务器装有DNS服务，负责整个校园网中各个域名的解析。另一台服务器装有电子邮件系统，负责整个校园网中各个用户的邮件管理。

②WWW服务器1台：装有Linux操作系统，负责远程服务管理及WEB站点的管理。WEB服务器采用现在比较流行的APACHE服务器，用PHP语言进行开发，连接MYSQL数据库，形成了完整的动态网站。

③电子阅览服务器1台：多媒体资料的阅览、查询及文件管理等；

④教师备课服务器1台：教师备课、课件制作、资料查询等文件管理以及Proxy服务等。

⑤光盘服务器1台：负责多媒体光盘及视频点播服务。

⑥图书管理服务器1台：负责图书资料管理。

在充分考虑学校未来的应用，整个校园的信息节点设计为3000个左右。交换机总数约 50台左右，其中主干交换机5台，配有千兆光纤接口。原有计算机机房通过各自的交换机接入最近的主交换节点，并配成多媒体教学网。INTERNET接入采用路由器接ISDN方案，也可选用DDN专线。可保证多用户群的数据浏览和下载。

四、网络拓扑图

光纤以太网技术是现在两大主流通信技术的融合和发展，即以太网和光网络。它集中了以太网和光网络的优点，如以太网应用普遍、价格低廉、组网灵活、管理简单，光网络可靠性高、容量大。光以太网的高速率、大容量消除了存在于局域网和广域网之间的带宽瓶颈，将成为未来融合话音、数据和视频的单一网络结构。光纤以太网产品可以借助以太网设备采用以太网数据包格式实现WAN通信业务。目前，光纤以太网可以实现10Mbps、100Mbps以及1Gbps等标准以太网速度。

光纤以太网设备是以第2层LAN交换机、第3层LAN交换机，SONET设备和DWDM为基础。一些公司推出专为出了光纤以太网交换机，这种交换机具有多种特性，可以尽量确保服务质量（如实现数据包分类和拥塞管理等）。这种产品均可能要求下列关键技术和性能：高可靠性、高端口密度、服务质量保证等功能。

光纤以太网业务与其他宽带接入相比更为经济高效，但到目前为止它的使用只限于办公大楼或楼群内已铺设光纤的地方。使用以太网的这种新方法的战略价值不仅仅限于廉价的接入。它既可用于接入网，也可用于服务供应商网络中的本地骨干网。它可以只用在第2 层，也可以作为实现第3层业务的有效途径。它可以支持IP、IPX以及其他传统协议。此外，由于在本质上它仍属于LAN，因此可用来帮助服务供应商管理企业LAN及企业LAN和其他网之间的互连。

篇2：校园网络方案设计论文

校园网络方案设计论文

第1章需求分析

校园网必须具备教学、管理和通讯三大功能。教师可以方便地浏览和查询网上资源，进行教学和科研工作；学生可以方便地浏览和查询网上资源实现远程学习；通过网上学习学会信息处理能力。学校的管理人员可方便地对教务、行政事务、学生学籍、财务等进行综合管理，同时可以实现各级管理层之间的信息数据交换，实现网上信息采集和处理的自动化，实现信息和设备资源的共享，因此，校园网的建设必须有明确的建设目标。

一个良好的设计方案除体现出网络的优越性能之外，还体现在应用的实用性、网络的安全性、易于管理性和未来的可扩展性。因此，设计时要考虑以下问题：

① 要适应未来网络的扩展和拓扑结构的变化。

② 要能为特定的师生用户或用户组提供访问路径。

③ 要保证网络能不间断地运行。

④ 当网络扩大和应用增加时，变化的网络结构要能应付相应的带宽要求。 ⑤ 使用频率较高的应用能够支持网上大多数的师生用户。

⑥ 能合理地分配用户对网内、网外的信息第一文库网流量。

⑦ 能支持较多的网络协议，扩大网络的应用范围。

⑧ 支持IP的单点传送和多点广播数据流。

1.1项目概况

本次项目是为**中学建设的一个校园网，这个学校有一栋教学楼、一栋实验楼、一栋图书馆、一栋办公楼、两栋女生宿舍和两栋男生宿舍，教学楼、实验楼都为六层，每层有十个教室，图书馆、办公楼为三层，办公楼一层有十二个办公室，一个办公室内最多有四台计算机，图书馆三楼为电子阅览室，一二层为图书室，学生宿舍有六层，每层有二十四个寝室，每个寝室最多有六台计算机，每个教室或者办公室或者寝室内只安装一个以太网接口，如老师或学生要连接多台计算机需自己配置以太网交换机，该学校的中央机房设在电子阅览室旁边，该校园网中要求每台计算机都能连接互联网，局域网资源共享，局域网内采用VLAN技术限制不同办公室的部分访问。

该学校的平面分布图（如图1.1.1）：

的安全与可靠；图1.1.1 1.2校园网的总体设计原则先进性。以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音、视像等多媒体应用，用基于交换的技术替代传统的基于路由的技术；开放性。网络协议采用符合ISO及其他标准，如IEEE,ITUT,ANSI等制订的协议，采用遵从国际和国家标准的网络设备；可靠性。选用高可靠的产品和技术，充分考虑系统在程序运行时的应变能力和容错能力，包括交换机、路由器以及网络服务器的可靠性，从而确保整个系统

可扩展性。网络设计应具有良好的扩展性和升级能力，选用具有良好升级能力和扩展性的设备。在以后对该网络进行升级和扩展时，必须能保护现有投资。应支持多种网络协议、多种高层协议和多媒体应用；

可管理性：利用图形化的管理界面和简洁的操作方式，合理地网络规划策略，提供强大的网络管理功能；使日常的维护和操作变得直观，便捷和高效；

安全性：内部网络之间、内部网络与外部公共网之间的互联，利用VLAN/ELAN、

防火墙等对访问进行控制，确保网络的安全；

投资保护：选用性能价格比高的网络设备和服务器；采用的网络架构和设备充分考虑到易升级换代，并且在升级时可以最大限度地保护原有的硬件设备和软件投资；

易用性：应用软件系统必须强调易用性，用户界友好，带有帮助和查询功能，用户可以通过Web查询。

1.3网络部分的总体要求

满足网络化，智能化，信息化的发展要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路，共享各种教学资源。

良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。

能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。

具有较高的性价比。

未来升级扩展容易，保护用户投资。

用户使用简单、维护容易。

1.4系统部分的总体要求

易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用；

更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备；

稳定性及可靠性：系统的运行应具有高度稳定性，保障系统的高性能无故障运行；

可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理；

更低的总成本：系统设计应尽量降低整个系统总成本；

安全性：在系统的设计、实现及应用上应采用多种安全手段保障网络安全。除了满足上述的基本特征外，本项目的设计还应具有开放性、可扩展性及兼容性，全部系统的设计要求采用开放的技术和标准选择主流的操作系统及应用软件，保障系统能够适应未来几年网络发展需求，便于网络的扩展和校园网的结构变更。

第2章设计目标

2.1商业目标

主要用于多媒体教学、行政办公、学籍和人事管理、图书管理、财务管理、信息共享、视频点播、WEB服务、电子公告、科研和技术交流以及Internet应用等。

提高教员的效率，允许教员和其他学校的同仁一起参与更多的项目研究，提高学生的效率，消除交作业难的问题，允许访问者使用他们的个人计算机从园区网络访问互连网络，保护网络防止入侵。

2.2技术目标

整个系统采用先进的教师机网络技术、运用科学的管理方法，实现与与Internet的互联，创造网际互联通信环境，方便、快捷、低耗地获取国内外的最新信息、辅助师生教学和科研活动；为学校各部门的信息交流和资源共享提供保证；保证网络高性能、可扩展。

整个校园网应达到以下目标：

网络项目建成后必须实现以下的功能需求：建设一个通畅、高效、安全、可扩展的小型校园网络，支撑校园网的各种信息获取，共享各种教学资源，降低校园网络的总体运行费用。网络系统必须运行稳定。

校园网需要满足校园人员各种计算机应用系统的操作和信息获取要求。校园网要具备良好的可管理性。减轻维护人员的工作量，提高网络系统的运行质量。

校园网要具有良好的可扩展性。能够满足校园网未来发展的需要，保护学校的投资。

整个项目的施工，在技术上要保证在今后3到5年之内不落后，保持技术的先进性，符合信息技术的发展方向。

在项目实施完毕之后，系统集成商要对校园的相关管理人员进行培训，并移交全部的项目工程资料，保证校园网的正常运行和管理维护。

第3章网络技术选择

3.1校园网的组网技术

主干网主要选择千兆以太网技术来构建校园网络，对两层结点和桌面微机的接入也采用快速以太网，建立一个基于多层、全交换的虚拟园区网。

校园网在设计上应具备以下特性才能够满足需求，并保证建成后的网络在一个较长的时间内具有较强的可用性和一定的先进性。

①高性能与技术先进性

校园网网络系统要求具有较高的数据通信能力和较大的带宽；并在主干网上提供较强的可扩展性。为了及时、迅速地处理网络上传送的数据，网络应有较高的.网络主干速度。

②高可靠性

网络要求具有高可靠性，高稳定性和足够的冗余，提供拓扑结构及设备的冗余和备份，为了防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪，要避免网络出现单点失效。在网络骨干上要提供备份链路，提供冗余路由。在网络设备上要提供冗余配置，设备在发生故障时能以热插拔的方式在最短时间内进行恢复，把故障对网络系统的影响减少到最小，避免由于网络故障造成用户损失；

③安全性

校园网作为一个支持众多用户、同时和INTERNET/CERNET存在连接的网络，网络安全性在整个网络中是个很重要的问题，应该采用一定手段控制网络的安全性，以保证网络正常运行。网络中应采取多种技术从内部和外部同时控制用户对网络资源的访问。网络系统还应具备高度的数据安全性和保密性，能够防止非法侵入和信息泄漏。

④可管理性

强有力的网管软件是有效地进行网络管理的助手，网管软件应能够支持对网络进行设备级和系统级的管理，并能支持通用浏览器进行网络设备的管理及配置。灵活的设置每个用户对Internet访问功能，能够对每个用户实行管理；并且能够实现计费管理。

⑤可扩充性

随着应用规模的不断扩大，要求网络可以方便地扩充容量，支持更多的用户及应用；随着网络技术的不断发展，网络必须能够平滑地过渡到新的技术和设备，保证现有的投资。

⑥VLAN划分

根据校园网的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网内。网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络主干中要支持三层交换及VLAN划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全性和灵活性。

⑦多层交换技术

通过三层交换技术，特别是基于硬件的第三层交换，可以充分地利用交换机的包处理能力，实现真正的线速交换。

⑧对多媒体应用的支持

校园网要求具有数据、图像、语音等多媒体实时通讯能力；并在主干网上提供足够的带宽和可保证的服务质量，满足大量用户对带宽的基本需要，并保留一定的余量供突发的数据传输使用，最大可能地降低网络传输的延迟。整个网络在服务质量、预留宽带设置、合理进行带宽管理方面应提供优良的品质。

第4章网络设备的选择

4.1中央机房设备选型

中央机房作为全校的信息核心，采用华为8512高端多层交换机，边界采用华为NE40路由器。

4.2 图书馆设备选型

图书馆是全校区的计算机实验中心，节点数目多，网络访问量大。采用锐捷37系列三层交换机作为汇聚层，在各个机房采用二层可管理交换机21系列接入。37系列交换机上连接NAT服务器提供计算中心的网络访问。

4.3 实验楼设备选型

实验楼为办公和教学以及试验的综合教学大楼，节点数目较多，流量较大。采用锐捷的21系列可管理交换机。

4.4 宿舍楼设备选型

宿舍楼人数多，流量大。在这里采用接入层交换机。考虑到安全和方便管理，在此采用可管理的二层交换机。并在接入层交换机上开启计费认证功能，配合认证服务器，和DHCP服务器的OPTION 82功能使得认证前用户为192.168.x.x的私有地址，可以访问校园网的服务器。认证过后重新分配为222.22.x.x的公有ip，可以访问Internet。结合此特点，可以采用锐捷的21系列可管理交换机。

4.5 办公楼设备选型

由于节点数目仅仅有12个，并且平时基本上没有什么网络流量，故采用一台锐捷21系列24换机即可满足需求。

第5章网络拓扑结构及接入Internet设计

5.1拓扑结构的选择

局域网的拓扑结构目前大多数使用的有三种：星型拓扑结构、环型拓扑结构、总线型拓扑结构。

由于星型结构便于集中控制,因为端用户之间的通信必须经过中心站。由于这一特点,也带来了易于维护和安全等优点。端用户设备因为故障而停机时也不会影响其它端用户间的通信，所以我们设计时采用这一结构。虽然这种结构非常不利的一点是,中心系统必须具有极高的可靠性,因为中心系统一旦损坏，整个系统便趋于瘫痪。单是我们决定对中心系统采用双机热备份,以提高系统的可靠性。以下是校园网络的网络拓扑结构示意图（结构如图6.1.1）：

5.2 接入Internet设计

Internet接入方式主要有以下六种:拨号上网方式,使用ISDN专线入网,使用ADSL宽带入网,使用DDN专线入网,使用帧中继方式入网,局域网接入。

由于DDN专线接入的特点是传输质量高，信道利用率高；传输速率高，网络时延小；数据信息传输透明度高，可支持任何规程，可传输语音、数据、传真、图象等多种业务；适用于数据信息流量大的校园；网络运行管理简便，对数据终端的数据传输速率没有特殊要求。因此，校园网采用DDN专线接入的方式上网，校园内上网采用NAT的方式，保证师生上网方便。

总结

本文针对校园网络方案设计进行研究，校园网络方案设计主要问题是要解决网络拓扑结构的设计。要解决这个问题首先是要对这个校园整体的情况做一个详细的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能对整个校园网络进行设计，对设计的原则及目标进行研究，并对网络技术及网络设备进行选择，做好以上工作之后就可以对整个网络的拓扑结构进行设计了，这些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整个网络设计完成。

致谢

本论文是在选题及研究过程中得到李老师的亲切关怀和悉心指导下完成的，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到修改，李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时还要感谢这两年多的大学生活，感谢所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

篇3：网络促销方案设计

据统计，淘宝网的交易额为2083亿人民币；为4000亿元人民币；11月30日晚间，阿里巴巴集团在杭州宣布，其旗下淘宝和天猫20总交易额已经突破一万亿。如果在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它，现在你还敢忽略它的存在吗？

企业现状分析

一、SWOT分析法介绍：

SWOT分析法是一种客观准确的，综合的分析方法，分为两部分，第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(Weaknesses)，属于内部分析；第二部分运用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats)，属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究．井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。

二、倾倾一笑SWOT分析

（一）优势分析 Strengths

1、定位：消费人群在18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，该群体中很大一部分容易冲动购物。

2、成本：淘宝C店的门槛低，货源便捷，省去了加工费、仓储费、人工等成本。

3、价格：价格的确定很有门道，线上销售价格太低，容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑，价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以，建议价格考虑两个要素，价值及客户的心理价位。因为成本低，所以价格把握上有绝对的主动权。

4、信息：网络平台的商品选择便捷、快速，可以随时更换、推出主打宝贝。店主本人处在主要消费人群中，对商品的样式、性价比的把握更精准。

（二）劣势分析 Weaknesses

1、时间：掌柜是上班族，白天的时间无法及时的接待顾客，会导致部分顾客的流失

2、信誉度：店铺开设的时间较晚，信誉度不足。

3、流动资金：用于刷单、进货的流动资金不足。

4、服务：客服的不足，严重影响售前售后服务。

（三）机会分析 Opportunity

1、目前中国经济快速发展，人们生活节奏越来越快，网购的市场比例不断

增加。主要消费人群的业余时间越来越少，网购的需求就会越来越多。

2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语，信誉度的保证，让消费者可以无后顾之忧的购买。淘宝价格便宜，样式众多，可以快速的对比所需物品，让人在零碎的时候去享受购物的乐趣，深受消费者喜爱。

（四）威胁分析 Threats

1、淘宝C店门槛低，几乎是有台电脑就可以上手的，加上就业形式严峻，做淘宝的人越来越多，想做好淘宝越来越难，各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。

2、与淘宝类似的网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

3、由于淘宝企业自身的问题如：经营成本、信誉度等问题，日益严重，淘宝的发展方向也越来越明显。

市场分析

一、细分市场

（一）性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

（二）年龄段细分

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。

二、目标市场

时尚女装：

目前店里销售的主要服装，定位在年龄18-30岁之间，有经济基础但不殷实，追求个性时尚，主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点：更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因，目前推荐这种。

随着大方向的发展，天猫店成为趋势，在此建议天猫中集合以下系列的服饰：

职业装：中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间，但有向高档市场发展趋势。

宠物服装

如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。

网络营销战略

（一）产品战略

1、产品的选择：以目标市场为准则，进行产品的选购

2、产品的价格：以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价

3、产品附加值：作为顾客，每个人都希望得到超值的产品，商家可以以次为突破口，来打动顾客购买的欲望，附加产品的价格不用太高，秉承经济实用的原则，例如，皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。

4、服务：三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句名言：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。这句话要做好很难，可以遵循的套路就是把客户当朋友，了解他的需求，根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生，但能坚持的商家却不多。

建议：规范常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待，久而久之回头客、老客户会越来越多。

（二）营销战略

1. 刷销量提高排名：每个季节主推一款产品，以主推产品的流量来带动整体的销量。

2. 淘宝直通车：选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。

3. 友情链接：选择友情链接的标准：店铺流量大，产品全。

4. 新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、QQ空间等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们店铺的服饰等，以吸引更多的用户。

以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。

1. 建立客户个人资料库，包括：姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住，在他下次关顾的时候直接推荐出适合他的产品，也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他，效果相当好。

2. 活动营销：VIP、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。

3. 建立客户满意度调查问卷：消费者的需求就是我们对企业的要求，只有顾客满意了，我们企业才有可能成功，因此顾客的建议就是改革的方向。

淘宝C店营销相对较难，所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户，让新客户成为老客户，让客户成为固定客户。

篇4：网络促销方案设计

一、项目由来

艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带，近几年艾格官方网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。

一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的`女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。

二、网络营销环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。

广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走红。

从宏观的角度看：网民数、上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，国际出口带宽总数和12月相比增长了1782.5M，达到9380M，但和6月的统计数字相比减少了1196.5M。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(ADSL、ChBLE、MoDE^l等)上网用户数达660万。

从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、Swot分析

S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。

W-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。

O-：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。

T- 由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。

四、目标市场分析

1、产品分析

艾格ETAM的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。

近一个世纪来，艾格ETAM这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。艾格ETAM现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前艾格

ETAM发展至全世界拥有1100多家专卖店.

上海英模特制衣有限公司是法国ETAM-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。

十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国ETAM-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAM-艾格很快成为全国的知名品牌。ETAM-艾格的休闲系列WEEKEND 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAM-艾格及ETAM WEEKEND;ETAM SPORT-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。

2、产品定位消费群体及说明

Etam（艾格淑女）品牌介绍：

Etam始于19，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是：提供生活中的时尚。Etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。

Etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。

Etam Weekend（艾格周末）品牌介绍：

Etam Weekend始于年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。Weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。 Etam Weekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。

ES（艾格运动）品牌介绍：

ES始于20，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女性。

ES强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。

Exam Lingerie（艾格内衣）品牌魅力:

19第一家Etam Lingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。

8月，Etam Lingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。Etam Lingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。

3建设网站目的及功能定位

模式定位――B2C

针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道－－直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。

（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。

五、营销策略

营销战略规划

通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估，制定出新的营销战略，在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。品牌建设

通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。

营销组织改造与建设

通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度；建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上；设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率；对营销业务流程进行再造；建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。

渠道规划和建设

在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度；和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。

篇5：网络促销方案设计

一、项目简介

为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。

二、网络营销环境分析

1. 网络营销宏观环境分析

1.1. 人文与社会环境

互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。

1.2. 经济与科技环境

随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。

2. 网络营销微观环境分析

2.1企业内部环境

韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

2.2.顾客群体

韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性

2.3竞争对手

以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎

欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。

b、七格格

七格格于8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。

c、裂帛

裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。

三、市场分析

1. 目标市场分析

在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。

2. swot分析

2.1优势

2.1.1在业内的知名度及影响力很高。

它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。

2.1.2成熟的电子商务发展模式。

韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

2.1.3优质的服务态度。

据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

2.1.4优越的买手制度

韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。

2.2劣势

2.2.1线下销售缺乏

韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

篇6：网络促销方案设计

活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

一、活动对象：30--50岁新老顾客

二、活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等

三、活动地点：

常州市各服装卖场及加盟店

四、活动时间：

20xx年6月4～6号

五、广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。

2、在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

六、前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，

5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

七、中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

八、后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

九、费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，

广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，

报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

店内pop装饰费：1000元

奖品及赠品费1元

合计59080元

十、意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

十一、效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。

篇7：DDB网络方案设计

DDB网络方案设计

1．DDB概述

任何数字视频广播（DVB）基础设施都提供了一个满足用户视频和音频传输容量要求的大数字宽带网，这些基础设施中的大多数都支持数字数据广播技术，可以将数据传送到数字终端设备（机顶盒，数字电视接收机或者PC机），这就为传输附加信息和数据业务提供了强大的平台，从而丰富并从根本上改变了收看电视的体验。

基于DVB的先进业务是一个数据业务集合，可以通过结合或跨越视频广播基础设施实现，其包括从广播文本业务到可以在电视上显示的类似互联网业务的所有数据业务。

1．1 价值链

DDB系统（具有DDB能力的DVB基础设施）的目的是向最终用户发布信息和服务。下述定义介绍了DDB系统的主要元素和构成部分：

目标最终用户主要是个体住宅消费者，习惯于收看电视节目，广告，能够使用电视遥控器进行一些基本的选择操作。最终用户的主要终端是一台带机顶盒的电视机，能够接收电视节目和先进业务。但是，装有DVB适配器的PC机可作为终端设备，用于需要特殊处理能力或通讯能力，如TCP/IP的`特定应用；

传输的中间媒介是数字电视网，如卫星，电缆或陆地无线电。这种媒介是共享的，因为信息在其上广播，可以被所有的终端用户接收，尽管他们也许并没有看到所有的信息；

先进业务的提供者通常是媒体业的内容提供者：广告，新闻机构，天气预报，旅行社，证券交易所，图书商，商人等等，先进业务由与其它页建立连接的信息页组成，和/或操作按钮，用来触发应用，实现象发送消息或开始一个购买交易之类的高级操作；

业务包装者（或发布者）负责包装来自内容提供者的业务，并发送给合适的媒体（电视，互联网等等）；

节目发行人拥有媒体（电缆或卫星）上的传输带宽。他们将电视频道中的各种原始节目组合，然后通过电视网发送给预订的最终用户；

最后，网络提供者拥有传输媒体（电缆或卫星），在电缆或卫星通道上广播来自各种发行人的节目；

下图总结了DDB市场的价值链

图1 DDB价值链

需要特别注意的是，因国家制度，行业因素或历史原因的考虑，参与者之间的界限也许并不明显。尤其是，业务包装者经常提供自己的业务和内容，有时也会扮演一个节目发行者的角色。

业务包装者的收入通常来自两个方面：

来自内容提供者，支付他们业务广播的费用，尤其是广告；

来自最终用户，其订购（一次或每月）或每次使用先进业务需支付的费用。

1．2 与其它技术的关系

DDB技术关键的一点是其拥有大量的最终用户，可以给他们带来这些客户不熟悉的其它技术如互联网、电子商务，所能带来的价值。IBM的AS/DVB结构应该考虑为这些技术和最终用户之间通过电视媒体的接口。下图总结了互联网、电子商务和AS/DVB之间的关系：

图 2： AS/DVB 和其它技术

1．3 企业级集成

AS/DVB系统一般不可能是业务包装者的计算网络环境中的一个独立系统。它一定要集成在客户环境中，与其它资源或信息目标通讯，并且统一管理。图4显示了AS/DVB系统和其连接的其它企业产品和设备之间的关系。

图3：AS/DVB企业级集成

1．4 基础设施

下图总结了参与者链，其交换的内容，拥有的设备和DDB技术的界限。

图例说明：

灰色区域代表DDB技术的覆盖范围。跨越DDB区域的项目被认为与DDB有关或无关。

圆型盒子表示DDB的参与者（个人，公司或组织）。

方形盒子代表仪器、设备或软件构件。

云形代表网络。

箭头和注释代表信息交换。

图 4: DDB 结构和基础设施

上图可以看作是DDB结构和基础设施的整体描述。根据客户需求，可能会有许多变化。有些参与者或构件可能不存在，因此IBM提供的AS/DVB系统可能有以下变化：

内容提供者可能用其自己的编辑工具和/或图形编辑器，要求其输出能转换成AS/DVB结构支持的业务格式。

业务包装者会有自己的计划工具，要求其输出能转换并完成，以符合AS

[1] [2] [3] [4] [5]

篇8：网络方案设计单项试题

网络方案设计单项试题

(1)广域网一般采用网状拓扑构型，该构型的系统可靠性高，但是结构复杂。为了实现正确的传输必须采用( )。

I.光纤传输技术 Ⅱ.路由选择算法 Ⅲ.无线通信技术 Ⅳ.流量控制方法

A)I和Ⅱ B)I和Ⅲ

C)Ⅱ和Ⅳ D)Ⅲ和Ⅳ

答案：C) 解析：网状拓扑结点之间的连接是任意的，可靠性高，结构复杂，广域网基本上都采用这种构型。网状拓扑的优点是系统可靠性高，但是结构复杂，必须采用路由选择算法与流量控制方法来实现正确的传输。目前实际存在和使用的广域网基本上都是采用网状拓扑构型。

(2)常用的数据传输速率单位有Kbps、Mbps、Gbps，lGbps等于( )。

A)1×103Mbps B)1×103Kbps

C) l×106Mbps D) 1×109Kbps

答案：A) 解析：本题考查简单的单位换算。所谓数据传输速率，在数值上等于每秒钟传输构成数据代码的二进制比特数，单位为比特/秒，记做b/s或bps。对于二进制数据，数据传输速率为s=l/T，常用位/秒千位/秒或兆位/秒作为单位。

lKbps=1 000bps， lMbps=1 000Kbps， lGbps=1 000Mbps。

(3)Internet 2可以连接到现在的Internet上，但其宗旨是组建一个为其成员组织服务的专用网络，初始运行速率可以达到( )。

A)51.84mbps B)155.520Mbps

C)2.5Gbps D)10Gbps

答案：D) 解析：Internet 2是非赢利组织UCAID的一个项目，初始运行速率可达10Gbps。

(4)下列哪项不是UDP协议的特性? ( )

A)提供可靠服务 B)提供无连接服务

C)提供端到端服务 D)提供全双工服务

答案： A) 解析：传输层的作用定义了两种协议：传输控制协议TCP与用户数据报服务协议UDP。其中，UDP协议是一种不可靠的无连接协议。

(5)VLAN在现代组网技术中占有重要地位，同一个VLAN中的两台主机( )。

A)必须连接在同一交换机上 B)可以跨越多台交换机

C)必须连接在同一集线器上 D)可以跨业多台路由器

答案：B)解析：同VLAN中的主机可以连接在同一个局域网交换机上，也可以连接在不同的局域网交换机上，只要这些交换机是互联的。

(6)TCP/IP协议是一种开放的协议标准，下列哪个不是它的特点?( )

A)独立于特定计算机硬件和操作系统 B)统一编址方案

C)政府标准 D)标准化的高层协议

答案：C) 解析：TCP/IP具有下列特点：①开放的协议标准，免费使用，并且独立于特定的计算机硬件与操作系统;②独立于特定的网络硬件，可以运行在局域网、广域网，更适用在互联网中;③统一的网络地址分配方案;④标准化的高层协议，可以提供很多可靠的用户服务。

(7)关于TCP/IP协议的描述中，下列哪个是错误的? ( )

A)地址解析协议ARP/RARP属于应用层

B)TCP、UDP协议都要通过IP协议来发送、接收数据

C)TCP协议提供可靠的面向连接服务

D)UDP协议提供简单的无连接服务

答案： A) 解析：地址解析协议ARP/RARP并不是单独的一层，它介于物理地址与IP地址之间，起着屏蔽物理地址细节的作用。IP协议横跨整个层次，TCP、UDP协议都通过IP协议来发送、接收数据。TCP协议提供可靠的面向连接服务，UDP协议是一种不可靠的无连接协议。

(8)IEEE802.3标准以太网的物理地址长度为( )。

A)8bit B)32bit

C)48bit D)64bit

答案：C) 解析：IEEE 802.3标准是在Ethernet规范基础上制定的，典型的Ethernet物理地址长度为48位。

(9)我国在1991年建成第一条与国际互联网连接的专线，与斯坦福大学连接成功，实现者是中国科学院的( )。

A)数学所 B)物理所

C)高能所 D)情报所

答案：B) 解析：1991年6月我国第一条与国际互联网连接的专线建成，它从中国科学院高能物理研究所接到美国斯坦大学的直线加速器中心。

(10)关于计算机网络的讨论中，下列哪个观点是正确的? ( )

A)组建计算机网络的目的是实现局域网的互联

B)联入网络的所有计算机都必须使用同样的操作系统

C)网络必须采用一个具有全局资源调度能力的分布操作系统

D)互联的计算机是分布在不同地理位置的多立的自治计算机系统

答案：D) 解析：目前计算机网络的基本特征有：计算机网络建立的主要目的是实现计算机资源的共享;互联的计算机是分布在不同地理位置的多立的“自治计算机”;联网计算机之间的通信必须遵循共同的网络协议，并不要求连入网络的计算机使用相同的操作系统。

(11)广域网覆盖的地理范围从几十公里到几千公里。它的通信子网主要使用( )。

A)报文交换技术 B)分组交换技术

C)文件交换技术 D)电路交换技术

答案：B) 解析：广域网的通信子网主要使用分组交换技术，将分布在不同地区的局域网或计算机系统互联起来，达到资源共享的目的。

(12)关于城域网建设方案特点的描述中，下列哪些是正确的? ( )

①主干传输介质采用光纤

②交换结点采用基于IP交换的高速路由交换机或ATM交换机

③采用ISO/OSI七层结构模型

④采用核心交换层，业务汇聚层与接入层3层模式

A)①②④ B)②③

C)①③④ D)①②③

答案：A) 解析：本题考查城域网建设方案的共同点。目前各种城域网的建设方案有几个共同点，那就是：传输介质用光纤，交换结点采用基于IP交换的高速路由交换机或者ATM交换机，在体系结构上采用核心交换层、业务汇聚层与接入层的3层模式，以适应各种业务需求、不同协议与不同类型用户的接入需要。

(13)在对千兆以太网和快速以太网共同特点的描述中，下列哪种说法是错误的? ( )

A)相同得数据帧格式 B)相同的物理层实现技术

C)相同的.组网方法 D)相同的介质访问控制方法

答案：B) 解析：Gigabit Ethernet保留着传统的10Mbps速率Ethernet的所有特征(相同的数据帧格式)介质访问方法(CSMA/CD组网方法相同)，只是在物理层做了一些必要调整，定义了新的物理层标准100BASE-T。

(14)lOBASE-T使用标准的RJ-45接插件与3类或5类非屏蔽双绞线连接网卡与集线器。网卡与集线器之间的双绞线长度最大为( )。

A)15m B)50m

C)100m D)500m

答案：C) 解析：10BASE-T采用以集线器为中心的物理星形拓扑构型，使用标准的RJ-45接插件与3类或5类非屏蔽双绞线连接网卡与Hub。网卡与Hub之间的双绞线长度最大为100m。

(15)高层互联是指传输层及其以上各层协议不同的网络之间的互联。实现高层互联的设备是( )。

A)中继器 B)网桥 C)路由器 D)网关

答案：D) 解析：传输层及其以上各层协议不同的网络之间的互联属于高层互联。实现高层互联的设备是网关。高层互联使用的很多是应用层网关，简称为应用网关。路由器是在网络层实现互联的设备。网桥是数据链路层互联的设备。

(16)IP路由器设计的重点是提高接收、处理和转发分组速度，其传统IP路由转发功能主要由( )。

A)软件实现 B)硬件实现

C)专用ASIC实现 D)操作系统实现

答案： C) 解析：第3层交换机设计的重点放在如何提高接收、处理和转发分组速度、减小传输延迟上，其功能是由硬件实现的，使用专用集成电路ASIC芯片，而不是路由器软件，从而提高了交换的速度。

(17)交换式局域网从根本上改变了“共享介质”的工作方式，它可以通过局域网交换机支持端口之间的多个并发连接。因此，交换式局域网可以增加网络带宽，改善局域网性能与( )。

A)服务质量 B)网络监控

C)存储管理 D)网络拓扑

答案：A) 解析：交换式局域网通过Ethernet Switch支持交换机端口结点之间的多个并发连接，实现多结点之间数据的并发传输，因此可以增加局域网带宽，改善局域网的性能与服务质量。

(18)在下列任务中，哪些是网络操作系统的基本任务? ( )

①屏蔽本地资源与网络资源之间的差异

②为用户提供基本的网络服务功能

③管理网络系统的共享资源

④提供网络系统的安全服务

A)①② B)①③

C)①②③ D)①②③④

答案：D) 解析：网络操作系统是指能使网络上各个计算机方便而有效地共享网络资源，为用户提供所需的各种服务自操作系统软件。网络操作系统的基本任务是：屏蔽本地资源与网络资源的差异性，为用户提供各种基本网络服务乃能，完成网络共享系统资源的管理，并提供网络系统的安全性服务。

(19)对于不同的网络操作系统提供功能的描述，下列哪种说法是错误的?( )

A)Windows NT server有良好的文件和打印能力，有优秀的目录服务

B)Windows NT server有良好的文件和打印能力，没有优秀的目录服务

C)NetWare有良好的文件和打印能力，有优秀的目录服务

D)NetWare有良好的文件和打印能力，没有优秀的目录服务

答案：A) 解析：Microsoft Windows NT Server 3.51具有良好的文件和打印能力，但没有全球性的目录服务功能;活动目录服务是Windows Server最重要的新功能之一。

(20)下列关于Windows NT Server的描述，哪个是正确的? ( )

A)Windows NT Server的内部采用64位体系结构

B)Windows NT Server以“域”为单位集中管理网络资源

C)Windows NT Server只支持TCP/IP协议

D)Windows NT Server没有融入对UNIX的支持

答案：B) 解析：Windows NT Server内部采用32位体系结构;它以“域”为单位实现对网络资源的集中管理;Windows NT Server允许用户使用不同的网络协议;它融入了对当今流行的应用环境如UNIX)OS/2以及MS-DOS的支持。所以，选项中，只有B)说法是正确的。

(21)基于对网络安全性的需求，网络操作系统一般采用4级安全保密机制、即注册安全、用户信任者权限、最大信任者权限屏蔽与( )。

A)磁盘镜像 B)UPS监控

C)目录与文件属性 D)文件备份

答案：C) 解析：基于对网络安全性的要求，网络操作系统NetWare提供的4级安全机制是：注册安全性、用户信任者有限、最大信任者权限屏蔽和目录与文件属性。

(22)Windows NT是人们非常熟悉的网络操作系统，其吸引力主要来自( )。

①适合做因特网标准服务平台 ②开放源代码

③有丰富的软件支持 ④免费提供

A)①③ B)①②

C)②③ D)③④

答案： A) 解析：Windows NT继承了Windows友好易用的图形用户界面，又具有很强的网络性能与安全性，同时有丰富的软件支持，使得它适用于各种规模的网络系统。同时，由于Windows NT系统对Internet的支持，使得它成为运行Internet应用程序最重要的网络操作系统之一。源代码开放且免费提供是Linux操作系统的特点。

(23)下列哪项不是网络操作系统提供的服务? ( )

A)文件服务 B)打印服务

C)通信服务 D)办公自动化服务

答案： D) 解析：网络操作系统的基本功能有下列几种：文件服务、打印服务、数据库服务、通信服务、信息服务、分布式服务、网络管理服务和Internet/Intranet服务。

(24)如果sam.exe文件存储在一个名为ok.edu.on的ftp服务器上，那么下载该文件使用的URL为( )。

A)ok.edu.cn/sam.exe B)ftp://ok.edu.on/sam.exe

C)rtsp://ok.edu.cn/sam.exe D)mns://ok.edu.cn/sam.exe

答案：B)解析：协议类型是ftp：，后面指定FTP服务器的主机名和路径及文件名(要下载的文件名)，就可以通过浏览器访问FTP上的特定资源了。

(25)下列的IP地址中哪一个是B类地址?( )

A)10.lO.10.1 B)191.168.0.1

C)192.168.0.1 D)202.113.0.1

答案：B)解析：B类IP地址的第一字节范围从128到191。

(26)关于www服务，下列哪种说法是错误的? ( )

A)WWW服务采用的主要传输协议是HTTP

B)-服务以超文本方式组织网络多媒体信息

C)用户访问Web服务器可以使用统一的图形用户界面

D)用户访问Web服务器不需要知道服务器的URL地址

答案：D)解析：HTTP是WWW客户机和WWW服务器之间的应用层传输协议;页面采用超文本方式对信息进行组织。用户可以使用统一的图形用户界面访问Web服务器，但用户访问Web服务器的时候需要知道服务器的URL地址。

(27)局域网与广域网、广域网与广域网的互联是通过哪种网络设备实现的?( )

A)服务器 B)网桥

C)路由器 D)交换机

答案：C) 解析：局域网一广域网的互联是目前常见的互联类型之一。路由器或网关是实现局域网一广域网互联的主要设备;广域网一广域网互联通过路由器或网关互联起来，可以使分别联入各个广域网的主机资源能够共享。

(28)在网络配置管理的功能描述中，下列哪种说法是错误的? ( )

A)识别网络中的各种设备，记录并维护设备参数表

B)用适当的软件设置参数值和配置设备

C)初始化、启动和关闭网络或网络设备

D)自动检测网络硬件和软件中的故障并通知用户

答案：D)解析：自动监测网络硬件和软件中的故障并通知用户是故障管理的目标。

(29)点一点式网络与广播式网络在技术上有重要区别。点一点式网络需要采用分组存储转发与( )

A)路由选择 B)交换

C)层次结构 D)地址分配

答案：A) 解析：采用分组存储转发与路由选择是点一点式网络与广播式网络的重要区别之一。

(30)描述计算机网络中数据通信的基本技术参数是数据传输速率与( )

A)服务质量 B)传输延迟

C)误码率 D)响应时间

答案：C) 解析：描述计算机网络中数据通信的基本技术参数有两个：数据传输速率与误码率。

(31)在下列网络威胁中，哪个不属于信息泄露? ( )

A)数据 B)流量分析

C)拒绝服务攻击 D)偷窃用户账号

答案：C)解析：信息泄露是针对信息机密性的威胁。信息泄漏或丢失、破坏数据完整性、拒绝服务和非授权访问是个基本的安全威胁。所以，拒绝服务不属于信息泄漏。

层，它既可以用于相同(或相似)网络间的互联，也可以用于异构网络间的互联，这种设备是( )。

A)集线器 B)交换机

C)路由器 D)网关

C)解析：路由器是在网络层上实现多个网络互联的设备。使用路由器去连接两个局域网，那么它们的物理层数据链路层和网络层协议可以是不同的。

篇9：网络营销策划的方案设计

网络营销策划的方案设计

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

一、网络营销策划的概念

策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

二、网络营销策划的基本原则

（一）系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

（二）创新性原则

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（三）操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

（四）经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销策划的内容

（一）定位分析

不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

（二）网站诊断

网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

（三）营销分析

根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

（四）网站优化分析

网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

（五）整体推广

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

（六）网站运营管理

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

四、网络营销策划方案设计基本步骤

严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。

（一）明确组织任务和远景

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的.两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

（七）方案实施，效果评价

网络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。

电子商务的核心是网络营销。通过系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。

篇10：开展校园活动方案设计

一、活动主题

讲文明，树形象，创建和谐文明校园。

二、活动目的

净化校园环境，全面提高大学生的综合素质，充分展现我校大学生的时代风采和精神面貌。

三、主办单位

__学院大学生自律委员会、__学院校学生会。

四、活动时间

20__年__月__日——__月__日。

五、活动对象

全日制在校学生。

六、活动内容

(一)文明校园

1、自重自爱：倡导我校在校大学生仪表整洁，举止优雅，谈吐文明，待人礼貌，男女交往文明，不吸烟，不饮酒，不随地吐痰，不乱扔垃圾。

2、明礼修德：弘扬传统美德，遵守社会公德，尊重师长，不在宿舍区和教学、科研、办公区内进行影响师生工作、学习和休息的活动。

3、爱护公物：爱护学校的一草一木，不攀折树木，不践踏草坪，爱护公物，自觉维护校园公共设施，净化、绿化、美化校园环境，不随意张贴小广告。

4、注意集体卫生：保证宿舍良好的卫生情况。

(二)文明课堂

1、课前准备：在上课铃响之前，学生应先进教室，做好准备，静候老师前来上课。

2、教室卫生：主动擦黑板，保持教室清洁，桌椅整齐，窗明几净，垃圾入篓;不吸烟，不吃零食，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在教室桌椅上乱写乱画。

3、课堂纪律：尊重教师，按时上课，不迟到，不早退，不旷课;专心听讲，认真做笔记，课堂上不睡觉，不接打手机、发短信，不听随身听，不做与听课无关的事。

4、自修秩序：主动遵守自修纪律，自觉维护秩序，不影响他人学习，不喧哗、不打闹，不随意使用多媒体教学设备，不乱扔垃圾。

(三)文明就餐

1、就餐有序：按时就餐，自觉排队;文明用餐，勤俭节约，不浪费粮食;尊重食堂工作人员，不起哄，不吵闹。

2、举止文明：保持餐桌、地板清洁卫生，不乱倒剩饭剩菜，就餐时不要将脚跷在凳子上，不准在桌凳上乱写乱划。

3、情侣就餐：谈吐优雅，举止文明，不影响其他人的正常就餐。

(四)文明宿舍

1、内务卫生：按时打扫卫生，保持室内空气清新和门窗、地板干净，物品摆放整齐，保证宿舍良好的卫生情况。

2、按时起床，不利用上课时间在寝室睡觉。

3、文明上网：登陆健康网站，不沉浸于网络游戏、上网聊天等。

4、文明修养：不留宿外来人员，杜绝晚归或夜不归寝，自觉按时熄灯，言行举止文明，不乱画乱贴，不看不健康书报和音像制品。

5、宿舍安全：注意财物安全，上课期间关窗锁门;宿舍内不私接电源，不乱拉电线、网线，不使用违规电器，不储藏易燃易爆物品，不攀坐楼道护栏。

七、活动方式

1、在活动开展前制作出关于“和谐校园建设”主题活动的海报张贴在学校各个宣传栏;把活动宗旨和精神在各个公寓楼电子屏幕上滚动播出;把活动策划书下发到各个系学生科和学生会;对本次活动进行广泛宣传。

2、__月上旬，以组织各系学生宣誓签字的形式，举办“和谐校园建设\"活动启动仪式。

3、__月__日前各系院组建一支和谐校园建设小组(以学生会主席任组长，包括纪检部部长在内的__人组成)，上报大学生自律委员会(发送邮件至大学生自律委员会“和谐校园建设”公共邮箱：___)，挂牌上岗，做好系内带头示范工作，从系内开始，对“和谐校园建设”主题活动进行宣传和倡导，并对系内不文明行为进行监督管理，给同学们以友情提示，并予以阻止，旨在从学生干部做起，从各系做起，倡导和谐文明校园建设。

4、在全校范围内开展“和谐校园建设”主题活动，活动项目如下：

(一)自行拟制“和谐校园建设”倡议书，集体学习

以“和谐校园建设”为主旨，各系根据专业特色，拟定关于调动全校大学生积极投入到“和谐校园建设”活动中的倡议书，承办单位会对各系上交的倡议书进行分类整理，而后再分发到各系的“和谐校园建设”服务小组，由各系自行组织，进行学习。

活动目的：从多方面，全方位提高我校大学生对和谐文明校园建设的认识。

承办单位：__学院大学生自律委员会秘书处。

(二)清除校园小广告

组织学生利用课间时间集中清除小广告，并安排学生值班巡视，对乱张贴的现象进行友好制止。

活动目的：杜绝乱贴乱画现象，净化校园环境。

活动时间：__月__日——__月__日。

承办单位：__。

报名办法：于__月__日前将系和谐文明校园建设小组组长(系学生会主席)的系别、联系方式以电子邮件的形式发送到大学生自律委员会“和谐校园建设”活动公共邮箱.

(三)分发温馨提示卡