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三谈“我对营销的认识”

时间：2023年03月03日

来源：YUZU

编辑：本站小编

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下面就是小编给大家带来的三谈“我对营销的认识”，本文共9篇，希望大家喜欢阅读!本文原稿由网友“YUZU”提供。

篇1：三谈“我对营销的认识”

针对营销，我写了两篇文章，第一篇是“我对营销的认识”，第二篇是“再谈我对营销的认识”，这两篇文章都是站在逻辑的角度去分析的，都是由目标去推出任务，再推出我们的决策行为。

“三谈我对营销的认识”我想重点站在辨证的角度去分析营销。分析一下存在营销中的几组对立与统一的关系。有利于我们从整体的角度把握营销。

一、思想层的对立与统一：

1、管理与营销的对立与统一。无论在德鲁克的思想中，还是科特勒的思想中，管理与营销都是密不可分的两部分。管理可以促进营销，营销的很多职能都需要以管理作为基础。没有管理作为基础，营销可以做，但是永远做不大。营销促使管理的发展，随着营销的水平的提高，企业销量和规模的扩大，我们的管理也要发生改变。管理水平相应的也需要提高。所以总结成一句话，就是管理是基础，营销是目标。他们之间是对立与统一的关系。

2、营销与环境的对立与统一。这儿的环境包括宏观环境、行业环境、竞争对手、消费者等因素。这些因素可以制约营销，也可以帮助营销实现突破。像宏观环境、行业环境中的一些变化，好的变化或者坏的变化，就可以转变成企业的发展机会，促使企业营销的发展。竞争对手对企业的营销的影响，体现在两个方面：一是相互促进，就像可口可乐和百事可乐一样，并肩齐驱，还有一种就是通过打败和吞并对手而实现自己营销的发展。消费者对营销的影响一是体现在当前的消费习惯和产品喜好，二是体现在未来消费者的产品喜好和需求。所以，环境和营销的关系就是营销要适应环境，要随着环境的变化而发生变化。

3、营销战略与营销战术的对立与统一。营销战略是企业在一定的时间内不变的要素，战术是一直可变的要素。战略¬就是现在的工作不仅有现在的价值，而且能够产生未来价值。最重要的是对未来产生价值。而战术是针对当前的现状。战略需要转化为战术，这样战术才更有针对性，

更有有效性。战术也要总结成战略，这样更有一般性。营销战略和营销战术是对立与统一的。他们有区别，也有一致性。

4、创新与稳定的对立与统一。创新是为了更好的发展，为了突破性的发展，是为了未来的竞争力的提升，但是创新产生了一个结果，那就是稳定，我们要把创新的成果进行稳定，至少在一段时间内稳定，让它发挥作用，不可犯为创新而创新的结果中去。还有一种情况，就是创新过度，制度一天三变，导致员工都不知道该怎么做，员工对公司的行为失去了预测能力。这样容易导致不稳定，给企业的营销发展非常不利。所以要把稳定与创新结合起来。创新的结果要稳定一段时间。稳定一段时间之后，要根据环境情况实现创新。他们之间是对立与统一的关系。

二、执行层的对立与统一

1、销量目标与工作目标的对立与统一。销量目标是一种结果，是工作目标的一种结果，工作目标是销量目标实现的原因。而我们做事却往往两眼瞪着销量目标，而忘记了销量的来源，来源于工作。所以，我们既要关注销量目标，也要关注工作目标。他们之间是对立与统一的关系。

2、业务增长和团队建设的对立与统一。业务增长离不开团队的作用，没有执行力非常强的团队，就不会有业务的大幅增长。业务增长意味着利润的增加，收入的增加相应的又可以刺激大家的积极性，刺激业务团队的激情和团结。所以他们之间是对立与统一的关系。

3、指导与检核的对立与统一。对于我们的业务人员，我们要给与业务上的指导，我们要给予其解决问题的方法，我们要布置任务，我们更应该去检核任务的执行情况。指导是为了建立标准，检核是为了按照这个标准去看执行情况。他们是对立与统一的关系。不能犯有指导没检核的毛病，也不能犯有检核没标准的错误。

4、当前销量与未来销量的对立与统一。当前的销量保证了当前企业的生存，但是不一定可以保证未来企业的生存，所以我们既要做好当前的销量提升，我们的头脑中也要考虑未来的销量提升的途径。我们要从两只眼里看问题，一只眼看眼前的销量，另一只眼看未来的销量。当前销量与未来销量是对立与统一的关系。

对于营销，我分别从逻辑和辩证的角度进行了认识。但是还是不清晰。

营销到底是什么？为什么？

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@163.com

篇2：再谈“我对营销的认识”

按照德鲁克的思维方式，要回答营销是什么？首先要回答我们为什么要进行营销，为了品牌？为了生存？为了利润？为了销量？为了市场占有率？

站在中国的中小企业立场上的观点，对于我们中国的中小企业来说，营销的目的就是为了提升销量。没有销量就不会有后续的步骤，品牌、利润。销量是当前中国中小企业生存和发展的基础。是我们一切工作的重点。是我们中小企业的使命和任务。

我们知道了销量是目前中国中小企业的使命和目标，那么销量的性质是什么呢？

一是有价值的销量，就是核心产品的销量，有利润产品的销量。

二是销量的结构性，各种产品的销量的配比，基础产品、核心产品、潜力产品、可有可无的产品。这些的产品的销量比例决定了企业的发展潜力。

三是销量的持续增长性。而不是短期的快速增长之后的市场迅速消退。二是有持续的市场增长动力。

四是销量要与企业的其他要素协调发展，单个的销量目标必然会导致企业发展的失衡，要考虑到企业的人力资源、物质资源、资金资源、企业文化、管理水平和能力。

我们知道了为什么要营销；营销的目的是什么；营销的性质是什么。

那么为了营销的持续增长我们应该做哪些工作呢？那些企业要素的改变会带来有价值的、良好的结构性的、持续的销量的增长呢？

一是做好产品管理，做好产品的持续发展。对产品进行分类，一是基础产品，就是目前企业的销量占比最大的产品，这是发展的基础。二是核心产品，这种产品销量也可以，他最重要的特点就是目前产品中利润最好的产品，

三是潜力产品，就是决定未来企业发展的产品，当前的销量虽然不大，但是在未来的发展决定了企业的核心竞争力。四要逐步淘汰的产品，产品的生命周期的结束，或者又找到了合适的替代产品。

二是做好区域管理。形成市场的阶梯型发展。就是样板市场、区域核心市场、战略性市场联盟。样板市场就是单个的局部的核心市场，样板市场要具备几个条件，一是销量要最大，二是市场基本面良好，三是市场的产品结构合理，四是要有好的潜力。区域核心市场和战略市场，可以归为一类就是战略联盟市场，就是以样板市场为圆心，辐射形成的具有一定半径的样板市场的组合。

三是抓住核心客户管理。所谓核心客户要具备的条件，首先是愿意下工夫去做我们的产品，对公司、对产品比较认可。有忠诚度。二是有一定的实力，能保证每次的打款额。三是思路，有做市场的思路和明确的发展方向。四是所在区域市场有大的发展潜力，没有潜力的市场，就没有核心客户。五是加大对这些客户的支持。六是核心客户保持高速发展。发展不快就无所谓核心客户。核心客户的就是能勇于承担责任的客户。

四是做好核心终端管理。对于终端市场，我们也不是平均使用力量，我们要抓住核心终端，资源集中投入。在农村市场，做快销品的一般每个村要有两个核心终端，一个乡镇镇中心市场要保证5家核心终端。县城市场，要保证50家核心终端。不同的企业也不同，没有统一的标准。

五是抓住核心销售日。在城市，核心销售日就是周六、周日、各种假期。在农村，就是集市，每个乡镇每个月差不多都要有几次集市，这是农村人买东西的时间。我们要抓住核心销售日，要保证核心销售日我们的客户有东西销售。我们的要根据核心销售日去设计铺货路线和铺货时间。

所以，对于中国的中小企业来说，营销的根本就是销量的持续增长，而要达到销量的持续增长就要抓住核心产品、核心市场、核心客户、核心终端、核心销售日。这些是我们这些中小企业生存和发展的根本。

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篇3：与营销人员谈洞察力（三）

培养洞察力的基本功

1、“沉静”基本功

我们在前面的博客中介绍过，洞察力，是人在“洞察认识―行为”系统中的认知能力，是每个人都拥有的能力，只要你能进入洞察系统就能获得洞察力，

要进入洞察系统，就需要我们关闭潜意识的反应器，让意识与潜意识建立联系，“沉静”就是让意识与潜意识建立联系的方法。

我自己练习沉静的方法是：每天两次，早上一次、晚上一次

早上一次，主要是为了找感觉，找到感觉就行，时间不用很久。

晚上一次，让自己沉的比较深、比较久，主要是为了强化自己沉静的能力。

此外，遇到事的时候，我也会让自己沉静一下，这招我看NBA的球星科比布莱恩也会。到了总决赛的第四节最后的关头，经常会看到科比闭上眼睛后仰头几秒钟，这就是沉静，科比是让自己进入洞察系统，说到底，为什么科比总是能在最后时刻超级厉害，就是因为他懂得让自己进入洞察模式，在洞察模式中当然要比在反应模式中厉害的多了。（在运动中也能进入洞察模式，我们在后面会讲到。）

2、“概念”基本功

我们进入洞察模式不只是为了自己明白，很多时候还要让别人明白，需要与人沟通，

问题在于潜意识给意识的答案（洞察的结果）不是文字语言，而是一种心理影像，这种心理影像除了自己的能感觉到，是没法与人沟通的，拈花一笑心领神会人是没有这种本事的。这就需要我们有精准的概念能力来描述心理影像。

精准的概念能力需要我们在平时讲话、沟通、思考、文件写作中不断的锻炼，“职场练洞察”模型讲的就是如何锻炼概念基本功

3、“逻辑”基本功

一方面：潜意识的答案与意识的问题是息息相关，意识提出的问题质量高，潜意识回答的答案质量也会高，而高质量的问题，就需要意识在提出问题之前，有过严密的逻辑关系分析，为什么要提问题？提什么问题？怎么样提问题？

另一个方面：潜意识回答问题，并不是马上就能采用的，才开始学习洞察力的时候，遇到潜意识的回答，往往就会很兴奋，直接就采用了，这其实还不够，对潜意识的答案，意识要用逻辑关系去评估、审视，如发现有不完善的地方需要进一步的提问。只有经过这样反反复复问题―回答，得出结论才可能是接近正确的。

“职场练洞察”模型也是用来锻炼逻辑基本功的。

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篇4：活动课的界定――谈对活动课的几点认识

关于活动课的界定――谈对活动课的几点认识

吴玉琦

（东北师范大学教育科学学院吴玉琦）

依据国家教委关于1993年开始试行九年义务教育全日制小学、初级中学课程计划的规定，我国义务教育阶段的课程是由学科类和活动类两部分组成。这一新的课程体系，是以马克思主义关于人的全面发展学说和尊重人的个性和谐发展主张为指导，吸收国外各派教育思想的合理因素建立起来的新型教育观，进一步优化了课程结构。它充分体现了邓小平同志关于“三个面向”的战略思想，对全面贯彻党的教育方针，实现九年义务教育培养目标及造就跨世纪人才具有重要和深远的意义。这对传统的教育思想和课程观念是一个重大的突破，也是对小学、初级中学教学体制改革和课程改革的一个新的发展。新的课程计划打破了原来单一的学科课程模式，将学科课和活动课一并纳入课程体系。在以学科课为主的同时，使活动课成为必不可少的组成部分。这一重大举措反映了社会发展和教育自身发展的需要，使我国义务教育阶段的课程改革步入了世界先进的行列。

一、活动课的理论依据

世界近现代教育发展的历史向我们表明，自18世纪下半叶以来，各国中小学课程设置情况与不同历史时期的教育派别所倡导的教育思想有十分密切的关系。下面，仅以传统教育派、现代教育派和新传统教育派对各国中小学课程的影响为例，分别加以阐述。

首先，以赫尔巴特(1776―1841)为代表的传统教育派，在夸美纽斯、洛克和卢梭等教育思想的基础上，适应资本主义大工业生产迅速发展和以电力应用为标志的第二次技术革命的出现，以发展人的多方面兴趣作为理论根据，在教育史上首次完成了学科课程理论的奠基工作。赫尔巴特提出的学科课程理论，以及关于教学的教育性、系统性和教学形式分段等一系列主张，不仅对当时的德国，而且对整个欧洲和世界上许多国家在中小学课程设置及教学过程、教学方法诸多方面都产生了极大影响。也可以说，世界各国迄今为止的学科教学模式与传统教育派的教育思想是分不开的。

其次，以杜威(1859―1952)为代表的现代教育派及其追随者克伯屈等人，适应19世纪垄断资本主义经济的迅猛发展，尤其适应西半球美国在世界上的崛起，以实用主义哲学为理论基础，在教育方面竖起了“儿童中心主义”的旗帜，第一次对以教师、书本和课堂为中心的传统教育展开了系统的批评。杜威提出的“儿童中心主义”教育思想，同他对教育本质的认识是分不开的。在他看来，教育的本质可以概括为三句话：一是教育即生长。就是要求对儿童课程的安排以促进儿童本能生长为基本原则，而不要由教师、教科书等“外来压力”强迫他们去做。二是教育即生活。就是要求学校课程安排应以现存的社会生活情境为主要内容，而不是由学科知识组成的文理科目，也不是为他们的未来生活做准备。三是教育即经验。就是让儿童通过主动地活动去获得各种直接经验，教育的目的不是要给他们既有的科学知识，应该用活动取代书本教育。杜威正是从对教育本质的这一认识出发，把“从做中学”视为全部课程理论和教学过程的基本原则，也是他用来批评传统教育的课程理论和教学过程的中心论据，从而使自己走向偏执一端。

再次，以标榜各种主义（要素主义、结构主义、新行为主义等）为代表的新传统教育派，他们倡导的教育思想对现代中小学的课程设置和教学活动都曾产生过不同程度的影响。其具体背景是：当人类社会进入本世纪 50年代以来，随着社会政治、经济、科技和文化的发展，人们越来越关心教育对国家需要的直接或间接贡献，因此政府对教育的干预有所加强。特别是美国，在原苏联成功地发射了世界上第一颗人造厍蛭?星以后，为加强自己在世界的地位，通过制定法规增加教育投入，以培养对国家有用的人才。所谓新传统教育派就是在这种社会背景下产生的。他们虽然从不同的角度阐述各自的教育思想，但也不乏共同之处。这里仅以结构主义的代表人物布鲁纳、施瓦布为例，对新传统教育派的课程理论加以重点介绍。他们针对杜威等人全盘否定学科课程的教学，并把活动课程推向极端，从而导致对儿童的放任自流和知识质量的下降提出了尖锐批评，故被称为新传统教育派。实际上，他们只是打着恢复传统教育派和反对现代教育派的幌子，其真正目的是适应现代社会发展的需要，吸收和发扬各派教育思想的优点，克服其弊端，起到弥合作用。例如，布鲁纳既重视课堂教学，要求学生充分利用教材和教师所提供的某些材料，又强调让学生学会学习，亲自去发现应得到的结论和规律，而不要把他们当作被动的接受者。施瓦布则主张科学就是探究，教学也是探究，教师应该鼓励学生进行大胆地探究，而不是使他们充当确实可靠的真理卫士。

由此可以看出，当今多种课程理论交融，多种教学模式并存，是与近现代教育史上各种教育派别及其教育思想的作用和影响分不开的。20世纪70年代以来，活动课被许多国家和地区同学科课一并纳入课程体系，也是对各派教育思想取其精华、去其糟粕的结果。总之，给活动课应有的地位，以弥补学科课的不足，充分发挥其育人的特殊作用，是完全有理论依据的。

二、活动课反映了课程改革的最新发展趋势

活动课纳入教学计划，作为课程体系的一个组成部分，是课程改革的重要举措。

从国内外教育改革的信息看，二战以后世界上的许多国家都在不断地进行课程改革，兴利除弊，使中小学课程出现了新的发展趋势。其表现为：1.课程目标全面化。现在已不再把课程的目标仅仅看作是传递人类文化的知识体系，而看作是促进学生认识、能力、技能、情意、品德和健康的全面发展。2.课程结构完整化。以往的课程主要是为学生升学服务的普通教育课程，要求全体学生都要学习所开设的全部课程，以便做好应试准备。现在既有普通教育课程也有职业技术课程，既有规定的必修课程又有一定数量的选修课程，既有单一的学科课程又有相关学科聚合的综合课程，既有有形或无形的潜在课程又有以实践和操作为主的活动课程。3.课程类型多样化。传统的课程类型基本上是学科课程的一统天下，当今则力求合理地采用各种类型的课程，实行多元化并存，以收扬长避短之效。4.课程实施科学化。过去课程的实施偏重让学生获得现成可靠的知识，让他们记忆、理解和掌握一系列科学的结论。目前开始注重获得科学结论需要遵循的程序和方法，使传授知识与获取知识的方法统一起来，把培养过程提到了应有的高度。5.课程设置现代化。在第三次技术革命浪潮的冲击下，为缩短课程和教学内容与现代科学技术成果之间的距离，培养现代社会所需要的高智能的创造性人才，在课程设置方面出现了反映现代科学技术最新成就的新兴学科。

二战以来标志中小学课程改革的上述五项新发展趋势，都直接或间接地与活动课有密切的`关系。正因为如此，世界各国从20世纪70年代起在课程改革方面对活动课普遍地予以重视。但由于各国的国情不同，活动课的名称、实施办法和时间安排也不尽相同。在名称上，有的国家仍沿用课外活动的旧称，有的国家则改用专门活动、特别活动或活动课的新称。在实施办法上，有的国家将活动课纳入教学计划，作为课程结构的一个组成部分，要求学校按课程表的规定进行。当然，迄今为止还有许多国家没有把活动课纳入课程体系。即便如此，他们在课程改革中也充分注意了学科教学与社会生活的联系，并采取了有效措施。如1982年美国全国科学教师协会提出，在科学教育课程中应当强调四点：即科学在学生日常生活中的应用；科学与社会情境的关系；科学对当代问题的影响；科学与职业的关系。在时间安排上，主要是在原有基础上增加了课程时数。这方面做法也不一样，有的体现在课程表上，有的未体现在课程表上；还有的部分体现在课程表上，部分未体现在课程表上。

我国中小学的课外活动作为一门课程正式列入教学计划是从80年代开始的，如1981年教育部颁布的《全日制五年制小学教学计划（修订草案）》中，第一次将课外活动列入教学计划。自1986年起，在我国义务教育全日制小学、初级中学“五・四”制和“六・三”制教学计划初稿中，课外活动除小学继续保留外，初级中学也正式实施，但课时少于小学。从1992年8月6日国家教委颁布的《九年义务教育全日制小学、初级中学课程计划（试行）》中，首次采用活动课的名称，并纳入学校课程体系。

据有关资料统计，我国活动课的设置同世界上具有可比性的国家和地区加以比较，如日本、韩国、挪威、法国、前苏联及台湾地区等。不难看出：从时间上说，都始于70年代末或80年代初（日本在40年代曾提出过），是世界上几个少数首开先河的国家。从实施上说，“六・三”制我国活动课周课时总量比日本等国多两倍多，比台湾多一倍多；“五・四”制的情况也相类似，我国活动课周课时总量比日本等国也多两倍多，比台湾多将近一倍。足见我国将活动课纳入教学计划，作为课程体系的一个组成部分，这一重要举措不仅反映了当代课程改革的最新发展趋势，而且同世界一些国家和地区相比是居于领先地位的。

三、活动课是课外活动的发展和升华

从教育实践的角度看，课外活动是活动课的前身，而活动课则是课外活动的发展和升华。课外活动作为一种教育实践现象，产生于人类社会的上古时期。如古希腊的雅典、斯巴达学校，其主要内容是体育、游戏和艺术等活动。至中古时期（欧洲中世纪）继续开展，如意大利的费尔特雷学校、西里西亚学校，除上述内容外，更重视教生制（学生自治）、遵守法律等活动。但课外活动的普遍开展与盛行，则始于近现代时期。

在西方，英国首倡于先，美国继起于后，然后传布到世界各国。如英国1746年的阿伯丁中学、威斯敏斯特中学，1786年的拉格比学校，18的伊顿公学，1832年的里兹伍尔德学校等，都是当时开展课外活动很有影响的学校。稍后，美国1790年的莱斯特中学、费拉德尔菲亚公立拉丁语学校，1811年的埃克塞特中学，1857年的伍斯特公立中学等，也是当时开展课外活动有较大影响的学校。这一历史时期学校课外活动的主要内容有：演讲辩论、文学会社、出版刊物、戏剧团体、俱乐部等。到19世纪末，不仅英、美两国的课外活动愈加盛行，而且世界上许多国家也争相效法。随着课外活动的广泛发展，引起了教育界人士的普遍关注，并开始进行理论上的探讨。在这方面研究最多的当首推美国。在20世纪初的30余年，美国由于受杜威实用主义哲学及其倡导的现代教育运动的影响，许多学者撰写并出版了大量有关课外活动的著作。如19斯托特的《中等学校》、约翰斯顿的《现代中等学校》两书，首次列专章阐述课外活动问题。接着又以专著的形式大量出版，如1926年怀尔兹的《课外活动》、1928年乔丹的《初等中等学校的室外活动》、1930年特里的《美国中等学校课外活动的指导》、1931年弗雷特韦尔的《中等学校课外活动》等等。这些理论研究的成果，反过来又推动了美国及世界各国课外活动的进一步发展。

在我国，由于封建帝制的时间较长，学校教育以修身、读书为本，以科举、仕宦为荣。因此，与世界教育史上具有相同含义的课外活动起步很晚。据资料记载，我国学校的课外活动始于民国元年(1911)至民国八年(1 919)，但教会学校除外。在此期间，河北省立天津中学曾开设国学研究会、课外研究会，后来又开设辩论会、青年会、武术会、三育促进会，以及创办希光报、戏剧团等。此外，广西、湖南两省的课外活动亦有所发展。其主要内容包括文学、道德、音乐、戏剧、图画、照像、出版、体育等。民国九年，即19以后，由于受杜威来华讲学的影响，当时的全国教育联合会曾议决《民治教育设施标准案》。其中关于学生活动方面的内容有如下六条规定：1.注重自动自学；2.练习公民自治；3.发展生活知能；4.练习服务社会；5.注重体育；6.研究学术，扩充创造力。此议决案的公布，对当时全国各地中小学教育的影响极大。如建立了从事各种实际事务的组织，举办了以学生为主的各种活动。主要内容有：远足会、游艺会、运动会、慈善团、新闻会、清洁会、学生会、公仆会、巡察团、学校商店等。当时开展课外活动较好和名望较高的学校是广西省立11中、东南大学附中、嘉兴秀州中学等。与此同时，我国教育界对课外活动的理论研究也开始抬头。早期比较系统的研究成果当属1936年商务印书馆出版的《课外活动》一书，作者是李相勖、徐君梅、徐君藩三位先生。

上述提供的资料表明，世界各国近现代的课外活动，在国外已有250年的历史，在我国也有85年的历史。它以丰富的内容和不同的形式为培养和教育学生，促进学生身心发展起到了重要作用。同时，在理论研究方面也取得了丰硕的成果，为我们留下了极为珍贵的历史遗产，值得认真总结、以史鉴今。但是，由于时代的发展和教育自身的发展，当今世界包括我国在内的一些国家和地区，已将原来的课外活动纳入教学计划，列为正式课程。这是教育思想、教学体制和课程结构方面的一次革命。因此，我们再不能用旧观念把两者等量齐视，在实施上也再不能穿新鞋走老路。

为此，有必要把活动课与原来的课外活动加以对比，不要简单地看作是名称的更易，而忽略其质的不同。具体地说，作为教育学概念的课外活动，尽管是指有目的、有计划、有组织地在学生中开展的各种教育活动，在培养和教育学生方面有许多优点并发挥了积极的作用。但它毕竟不是作为正式课程出现的，也没有指令性的教学大纲和指导书，在学校教育中的地位得不到保证。因此，有些学校往往不予重视，甚至把它仅仅视为学生的课余生活，或放任自流，或用来补课。有些学校即使用来开展一些有益的活动，一般地说也难于始终如一，时紧时松，处于杂乱无序的状态。活动课与原来的课外活动相比，两者在育人功能上、组织形式上虽然有许多一致的地方，但在育人的价值观上，在学校教育中所处的地位及实施要求上却有很大的区别，也可以说改变了原有的性质。因为活动课已纳入教学计划，是课程体系不可缺少的组成部分，是每个学生都必须参加的一种正式课程，并严格按照规定的指导纲要和指导书进行。它不再是什么“第二课堂”、“第二渠道”，更不是学生随意支配的课余生活。

对比说明，活动课既认真吸取了近现代中小学课外活动所积累的宝贵经验和科学的理论成果，来源于课外活动；但又通过政府行为的干预和采取一切规范化措施加以保证，而高于课外活动。在这个意义上说，活动课无论从实践上讲还是从理论上讲，都是课外活动的发展和升华。

四、活动课与学科课和学科活动的联系与区别

如前所述，学科课程理论研究的奠基工作是由赫尔巴特完成的，但学科课程的教学实践活动则是从欧洲文艺复兴时期，特别是工业革命以后的17世纪至19世纪之间形成的。学科课程的基本特点：在教学内容上是分学科设置课程，使用固定的教学大纲和教材；在教学组织形式上实行班级授课制；在教学过程中是严格按

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照一定程序进行教学。数百年的实践证明，它既有许多优点，也存在着很大的局限性和不足。其主要优点有：一方面是根据人类长期对自然、社会、思维运动认识的科学总结，分门别类让青少年学习和掌握基本概念、原理和法则等基础知识，从而以筒驭繁，举一反三，更快更好地去认识世界。另一方面是按照事物的发生、发展过程，并结合青少年的年龄特点和心理发展水平，由浅入深、从简到繁，由具体到抽象地选编各种教材和比较系统地传授知识，使学生容易接受和便于掌握。学科课程所具有的这些基础性与系统性的优点，今后仍值得继承和发扬。但是，对它的局限性和不足之处也必须有清醒的认识。比如，课程结构单一，内容固定；各科自成体系，彼此割裂；重视书本知识，忽视实际；要求整齐划一，不顾个性。很显然，学科课程及其教学模式难以反映当今时代科学技术的迅速发展，新学科大量涌现和知识量急剧增加的情况下对培养人才的需求。活动课则恰好相反，它注重实践，让学生手脑并用，综合运用所学的各科知识，在活动中获得直接经验，有助于发挥主动性和创造性，使各自的兴趣、爱好与特长得到充分发展。因此，两者虽然有一定的联系，但彼此既不能互相替代，又相辅相成，互为补充。

另外，我们还要特别注意活动课与学科活动的联系与区别，不可把两者混为一谈。由于近年来教学改革的不断深化，学科教学中的活动有所加强和发展，如实验、参观、知识竞赛、技能训练等，呈现了前所未有的势头。学科教学中的这些活动也有理论联系实际，手脑并用，学生自主，发展特长等因素，并有助于对学生能力和创造性思维的培养。尽管如此，我们仍不能将活动课与学科活动混为一谈，甚至用学科活动取代活动课。其道理十分明显，从实质上讲，学科活动完全是从学科自身特点出发的，也是完全服从于和服务于本学科课堂教学需要的。更确切地说，它是学科教学的组成部分，或者说是学科教学的补充和延伸。课程计划中的活动课则是一种独立的新型课程。它不仅在层次上高于学科教学中的活动，而且内容更加丰富，功能更加齐全，学生的主体作用也更加突出。

五、活动课的基本特征

活动课是由国家最高教育行政主管部门制定和颁布的全国九年义务教育全日制小学、初级中学务必统一实施的正式课程。它作为一种新型的课程形态，应以自己的特色和优长按照国家义务教育的要求，为全面贯彻党的教育方针和实现小学和初级中学阶段的培养目标，在对全体学生进行全面发展教育的同时，尤其着眼于促进学生的个性自主和谐地发展，使他们具备国民应有的基本素质，增强时代发展的适应性，为将来步入社会生活和服务于社会事业奠定坚实的基础。它的基本特征可以初步概括如下几点：

（一）实践性。活动课与学科课最根本的区别，是让学生在实践活动中动脑动手，通过实际操作和亲身体验获得直接经验，从而扩大视野、拓宽知识、训练技能和发展各种能力。

（二）综合性。活动课不是学习和运用某一门学科知识，而是在实践活动中通过综合运用各科知识，从而完成规定的任务，达到预期的活动目标，并受到一定的教育或多方面的锻炼。

（三）自主性。活动课主要是靠学生主动参与，亲身实践，始终处于动态的活动之中，并居于主体地位。此外，还表现在学生可以根据自己的爱好和兴趣选择活动，进行自我设计、自我组织和自我评价。

（四）创造性。活动课是通过学生亲自参加实践，手脑并用，获得直接经验的过程，能最大限度地发挥主观能动性，使分科课程知识真正变成自己的有机知识结构，从而形成能力，进行大胆想象，探索和求新。

（五）超前性。活动课不受学科课程规定的大纲和教材的限制，可以通过教师指导和自主活动了解和掌握有关自然、社会和人类思维活动的最新信息和最新成果，更好地面向未来。

（六）广域性。活动课不同于学科教学，活动的空间不受课堂限制，应根据确定的主题灵活选择，既可以在课堂内或课堂外进行，也可以在校外社会实践活动中进行。

（七）多样性。活动课的途径、形式和方法应该因地制宜、因时制宜，并从学校的具体条件出发，与“万人读一书”式的学科教学不同。在活动的组织方面，既有小组活动、班级活动、年级活动，又有全校活动。

（八）实效性。活动课作为教学计划中一种新型的正式课程，要求有目的、有计划和有组织地进行。因此，每一次活动都应按照指导纲要和指导教材的要求完成预期的目标，并以精神的或物质的成果作为具体成绩进行评估，不允许流于形式，务求实效

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篇5：对汽车营销的认识论文

对汽车营销的认识论文

汽车企业在经营过程中，会受到来自内外部各种力量和相关因素的影响，我们看看下面的对汽车营销的认识论文吧!

对汽车营销的认识论文

[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。

[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略

1前言

这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。

营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。

2宏观环境分析

2.1人口环境

人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量的多少直接决定市场规模的'大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。

2.2自然环境

自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。

目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。“适者生存”，只有适应环境变化的汽车企业才得以生存和发展。

2.3科技环境

科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下，国民购买力的提高，带来了众多营销机会，汽车企业营销手段也在悄然发生改变。集中交易的趋势越来越明显；大型集中销售市场也标志着汽车销售专业化的趋势；集团化营销集团快速发展；网络营销和电子商务发展越来越快；交叉销售实现资源共享；租赁营销成为流行模式；体验式销售样式多样化等。

科技也促使汽车企业不断改善产品性能；降低生产成本，提高竞争力；汽车企业大数据分析及处理；汽车产品回收及利用等。

达沃斯世界经济论坛，中国综合排名第29位，与其他发展中国家相比，这个成绩非常不错，但与发达国家却有相当大的差距，因此，我国的科技能力还有待快速提升。

2.4经济环境

经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。消费者的购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。消费者收入水平、支出模式、储蓄和信贷的变化都会影响汽车企业的营销活动。

随着消费者收入水平的增长，用于食物支出的比例减小，用于住房支出的比例稳定，则用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的比例增加。随着消费者消费观念的改变，信贷消费使未来消费转变为现实消费成为了可能。目前，我国经济处于景气上升期时，车辆需求增长率高于长期潜在水平。据统计，20，我国平均20人拥有1辆乘用车；预计，平均7人拥有1辆乘用车。汽车市场还有很大的蓝海发展空间。

2.5政治环境

政策和法律环境统称为政治环境。政治环境是指对汽车企业的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。政治是经济的集中表现，而法律则是政治的集中表现。市场经济并不是放任自由的市场，从一定意义上说，市场经济本质上属于法律经济。我国加入WTO十多年间，汽车企业获得快速发展，至今，我国汽车年产量从300万辆增长到万辆。同时，相关政策的制定及颁布，给汽车企业带来了前所未有的挑战。《汽车工业产业政策》促使汽车企业建立销售和服务体系，保证消费者的权益；《汽车消费政策》促使汽车企业发展专业服务于汽车销售的非银行金融机构，改善消费者消费结构；《缺陷汽车产品召回管理规定》促使汽车企业规范质量，保障服务行为标准，保障消费者的利益；《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》促使汽车企业严把质量关，加强自身服务意识，使车市更规范，消除消费者顾虑。

2.6文化环境

文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。物质文化、教育水平、语言文字、宗教信仰、风俗习惯、态度与价值观、社会结构等对汽车企业营销活动、消费者的购车行为都会产生影响。随着汽车进入千家万户，受到传统文化的影响，汽车在消费者心目中的地位也悄然发生改变，它不仅仅是代步工具，而是一种地位和身份的象征，体现着使用者的权力和荣誉。文化没有对错之分，没有好坏之别，我们只能给予尊重和理解。俗话说“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”，针对不同文化环境制定不同的营销策略，是成功进行营销活动的前提。

3微观环境分析

3.1企业自身

众多营销环境中，唯独企业自身属于企业的内部环境。企业自身包括企业类型、组织模式、组织结构、企业文化等。部门之间的分工是否科学、配合是否默契、愿景是否一致等都会影响工作的效率。企业内部环境的优劣，是企业成功与否的关键。 3.2供应商

供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供设备、能源、原材料、配套件等。汽车企业与供应商之间存在两种关系，即寄生关系和共生关系。

寄生关系是指汽车企业把供应商作为竞争对手，尽可能减弱供应商讨价还价的能力，以获得更大的收益。汽车企业可以采取的措施有：选择多家供应商，减少对任何一家供应商的依赖；寻找替代品供应商，降低生产及经营风险；向供应商表明有能力实现向后一体化，成为供应商的竞争者，增加谈判主动权；选择相对较小的供应商，增加供应商对企业的依赖性。共生关系是指汽车企业把供应商作为合作伙伴，建立并维持长期互利的关系。可以采取的措施有：与供应商签署长期合同，使供应商拒绝向竞争者提供货物，与供应商形成战略联盟；说服供应商积极接近顾客，了解顾客需求，与汽车企业共同开发满足顾客需求的产品。

3.3营销中介单位

营销中介单位是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。销售渠道的选择直接影响销售业绩的好坏。综合实力较弱的汽车企业不急于设立自己的分销机构，采用代理制，给代理商较大优惠。实力壮大后，积极发展专营店。帮助企业在从原产地至目的地之间存储和移送商品的称为实体分配公司。

营销服务机构包括市场调查公司、广告公司、传媒机构、营销咨询机构等，它们能够帮助公司正确地定位和促销产品。财务中间机构包括银行、信贷机构、保险公司和其他金融机构，它们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。与营销中介单位的合作，利于汽车企业解放出更多时间、人力等资源投入到企业核心经营活动中，提高效率。

3.4消费者

消费者是汽车企业产品销售的市场，既是汽车产品的使用者，也是产品的鉴定者。顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化，而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高。随着国际接轨步伐的加速及消费者消费能力的增强，我国进入汽车消费时代。有关消费者的购买主体（Who）、购买对象（What）、购买原因（Why）、购买地点（Where）、购买时间（When）及购买方式（How）等都会影响汽车企业的经营策略。除此之外，汽车企业需要更多关注潜在购买者的需求，制定正确的营销策略，有选择性地开展市场营销活动，实现企业与消费者的双赢。

3.5竞争者

竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展，世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化：产品的生产周期缩短，产品更新换代的速度加快；市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平。我国加入WTO后，国外先进的汽车企业大量涌入，刺激国内汽车竞争环境发生了巨大的变化。在“质量面前人人平等”的竞争环境下，国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力，比竞争者的产品价格更优、质量更好、服务更佳。

参考文献：

[1]刘昭晖，马春梅.宏观环境对不同行业的影响对比分析[J].中国市场，（2）.

[2]陈广宇，刘章类.苏州市私人汽车消费者购买行为研究[J].苏州市职业大学学报，，19（3）.

[3]张伯顺.宏观环境与修炼内功——解读一篇汽车市评[J].汽车与配件，（3）.

篇6：四季度入党思想汇报：谈我对党的性质的认识

一季度入党思想汇报：谈我对党的性质的认识；

尊敬的党组织：

今晚，我上了第一堂党课。这堂课让我受益颇多，其中最重要的一点是，我对党的认识更加深刻而全面，同时也让我更加坚定了我的共产主义信仰，以及我向党靠拢的决心和信心。

我认为，党的性质是指一个政治团体所具有的固有的规定性。它集中体现该党的阶级属性，是党的发展、建设、工作等一切行为的根本出发点和落脚点，从根本上决定了该党的指导思想、奋斗目标及行为的最高纲领和根本宗旨，客观上也决定了该党的组织成分、原则与纪律。

中国共产党作为一个工人阶级政党，当然与其他工人阶级的政党有着一些相似点。其中最基本，也是最主要的一个共同点，我认为就是工人阶级的属性。马克思主义认为，政党是一定的阶级、阶层或集团为实现其根本利益和一定的政治目的而建立起来的组织。任何政党的诞生都有它的阶级基础，代表着一定阶级的利益和意志，是这个阶级的领导者组织者。

中国共产党的诞生是中国工人阶级不断发展壮大的产物。鸦片战争后，中国工人阶级伴随着外国资本主义的入侵和中国资本主义的产生而形成、发展、壮大起来，在工人阶级的斗争中，工人阶级意识到建立独立的政党的必要性和重要性,并形成了中国共产党诞生的阶级条件。在中国共产党不断发展的漫长历史征程中，中国共产党始终体现了工人阶级的利益，它领导着工人阶级推翻帝国主义、封建主义、和官僚主义的压迫，建立以工人、农民联盟为机制的新中国，实现了改革开放，解放了生产力，发展了生产力,真真切切地为工人阶级创造了价值和利益。

同时，中国共产党在其不断发展的过程中，充分体现了中国工人阶级的本质和特点。坚持“解放思想、实事求是、三个代表”，体现了工人阶级的先进性。坚持党的队伍、作风建设、批评与自我批评，体现了工人阶级的严格的组织纪律性。坚持不断解放生产力，发展生产力体现了工人阶级的革命的彻底性。总之，中国共产党的一切优秀本质和特征都是中国工人阶级本质和特点的集中和升华。

另一方面，中国共产党因为其诞生与发展的特殊时代背景及历史条件，她身上集中的与众不同的特点、进步性质也是非常鲜明的。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队。两者不是对立，而是和谐而统一的整体。中国共产党是由中国工人阶级具有共产主义觉悟的先进分子组成的，是工人阶级的先锋队。同时，工人阶级的根本利益是同全体人民和整个民族的根本利益相一致的。工人阶级的历史命运也是同全体人民和整个民族的历史命运紧密关联的。共产党为完成工人阶级的历史使命而奋斗，就是为工人阶级利益而奋斗，同时也是为中华民族的利益而奋斗。

其次，中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党的领导地位是有党的工人阶级先锋队的性质所决定的。当的领导地位是历史和人民的选择。着一点是其他国家工人阶级政党无法做到的。

从以上中国共产党同其他工人阶级政党比较的共性和特性中，我们可以看到：只有当的正确领导，只有坚持党的先进性，中国人民才会走向文明、富强、共产主义理想才会顺利实现。

汇报人：皇

篇7：谈对工程项目管理索赔的认识

谈对工程项目管理索赔的认识

内容提要：索赔是社会科学与自然科学融为一体的边缘科学，在市场经济趋于发展的我国建筑市场，任何工程项目管理中出现索赔都是不可避免，项目管理者要想成功管理和经济效益最大化，就必须重视工程索赔问题，增强索赔意识。当然，索赔管理它涉及到工程技术、工程管理、商贸、财会、法律和公共关系等诸多方面。索赔工作处理得好坏直接关系项目管理层的综合管理水平乃至项目管理的成败。无论业主还是承包商，合同管理都是项目管理的重要构成，工程索赔作为合同管理的一部分，却是一项极其重要、且具复杂性而又系统性、既严格又细致的工作内容，它能直接影响合同执行的最终结果。所以，探讨和关注建设工程项目管理中的索赔是很有实际意义的。

十几年来，我国逐渐推行工程建设项目监理制，这是与国际接轨迈出了时代步伐，随着加入WTO后市场经济体制的建筑市场建立与发展，工程建设监理制的普及与深入，深化工程项目管理中的索赔势在必行。当然，在一般情况下人们通常说的索赔是指承包商向业主的索赔，其实是双向互动的。索赔的成立是建立在违约事实和损害后果都已经客观存在的基础上。索赔属于经济补偿，是一种正当的权利要求，恪守合同是业主和承包商的共同义务，只有坚持守约才能保证合同的正常实施。然而，不可避免的工程索赔变得尤为突出，通过管理求得效益最大化更具挑战性，成功的企业在利用强大的技术力量管理其资产同时加强索赔管理从而创造更大利润。

项目管理中的索赔是综合性的、高层次的管理工作。索赔的成功与否直接影响到工程项目的工期和成本。索赔是项目管理综合水平的体现。如何面对索赔进行项目管理，是显现承包商或业主的管理水平问题与实现可持续发展的关键。本文结合自己十几年来在建设工程项目中对待工程索赔管理有如下一些认识。

一、索赔基础

1、建设工程项目中，工程索赔一般是由于非己方原因导致工程产生局部或部分工程停工、误工、返工、材料浪费、设计变更、质量下降、质量事故、安全事故、政策变化、违规等事件影响引起的人工和机械设备费用增加、工期延误、成本金和利息增加、外部环境变化、产品物非所值、出现连带损失和由此造成的其他费用增加等的损失补偿。

索赔依据一般包括建设工程招投标文件、技术规范、施工图纸、业主与承包商签订的合同协议、业主对承包商施工进度计划的批复、业主或监理下达的设计变更文件和指令、承包商与业主的承诺、施工方案、项目管理大纲、以及与工程相关的法律法规和各项往来文件等。索赔价款或工期的计算一般参照承包商与业主签订的合同或招投标文件中的工程量清单、预算定额、编制办法、机械台班单价，地方性的定额补充和编制办法，以及在施工过程中发生的往来文件为根据。

2、应当具备全面的综合素质，充分了解工程招投标文件和自身条件，通过研究在施工过程中各方面、各环节相关的文件和往来文件以及法律法规，对事件存在的各种因素以灵敏的嗅觉与感觉寻找索赔机会，进行分析并确定是否符合索赔。

3、通过对合同实施的跟踪、分析、诊断，发现索赔机会；进行事件原因分析，成立索赔方案；进行事件影响分析，确定工期或费用损失的索赔数值；收集证据，并且做到及时、准确地进行索赔报告。

4、认真研究合同，了解合同约定的赔偿范围、条件和方法，严格按照有关规定进行合同管理，保证索赔能提供充分的依据、论据和数据。

二、索赔原则

1、根据发生事件的不同角度，按不同标准，区分不同类型，采取不同的实施办法进行索赔管理。

2、熟悉相关法律和关联文件，一切皆以证据做保证，明确方向，积极实施。要求索赔要以清晰的概念和单刀直入的方法阐述并报告发生的事实，规避与对方纠缠，直接要求索赔。

3、及时发现与报告，根据招投标文件与合同要求中有关规定提出索赔意向，意向书中应包含索赔项目（分部分项名称）、索赔事由及依据、事件发生起算日期和估算损失，务必附有详细的计算资料和证明。这样监理工程师通过意向书就可以大致了解整个事件的过程、影响程度以及索赔意愿和要求。

4、索赔意向书报告给监理工程师后应经主管监理工程师签字确认，必要时应当会同部门总管、部门负责人和现场监理工程师一起核实。

5、经总监理工程师签字确认后索赔意向书及时归档，同时收集证据，所有工程费用或工期索赔均须附有现场工程监理工程师已经认可的记录和计算资料以及相关的证明材料。

6、及时作出阶段性索赔报告和最终索赔报告，并具备有效证据及数据，同时抄送给相关单位。

三、索赔程序

1、提出索赔意向

⑴通过对事件的分析与比较，及时发现并准确把握索赔机会，提出索赔意向。

⑵当发现索赔事件后，在合同规定的时限内及时向监理工程师提出索赔意向通知，明确表示对事件的索赔意愿和要求。

2、索赔工作准备

⑴通过对合同实施的跟踪、分析、诊断，进行详细调查，了解事件经过、前因后果，掌握事件真实情况。

⑵针对事件损害的原因和范围进行分析，判断索赔事件是否具备法律依据。

⑶进行索赔事件影响分析，研究事件影响损失程度和结果，确定索赔价值。

⑷应在索赔事件持续期间一直保持有完整的索赔理由、索赔事件的影响、索赔价值的计算等详细资料和记录。

⑸起草索赔报告，表达索赔要求并附有支持这个要求的详细依据资料。

3、索赔分类时限与过程

⑴图纸延期的索赔：当接到中标通知书后的规定时间内，承包商可以得到由业主或其委托的设计单位免费提供的施工图纸、技术规范和其他技术资料，接受技术交底，否则承包商可以依照合同约定提出索赔申请，以接到中标通知书后的规定时间期满后的第2天为索赔起算日，收到图纸及相关资料的日期为索赔结束日，

⑵恶劣气候导致的索赔：一般为工程损失索赔和工期索赔；此类索赔计算应在恶劣气候条件开始影响的第一天为起算日，恶劣气候条件终止日为索赔结束日。

⑶监理工程师导致的索赔：以收到监理工程师书面指令当天为起算日，按其指令完成该项工作的日期为索赔事件结束日。

⑷工程变更的索赔：一般是指工程项目已经在施工阶段或此后进行的设计变更，或工程施工项目增加或局部尺寸、数量变化等，因此承包商应为收到监理工程师书面工程变更指令或业主下达的变更文件日期为起算日，变更工程完成日为索赔结束日。

⑸不可预见引起的索赔：由于在工程招投标时施工图纸或其他技术资料不全，如地质、地基处理等项目使承包商无法作出正确计算，此类一般索赔工程量增加或需重新投入新工艺、新设备等费用和工期。承包商计算索赔起算日应在双方确认未预见的情况开始出现的第一天为起算日，终止日为索赔结束日。

⑹外部环境引起的索赔：由于外部环境条件影响，如征地拆迁、施工条件、用地的出入权和使用权等属业主原因引起的索赔。根据监理工程师批准的施工计划影响的第一天为起算日。经业主协调或外部环境影响消失日为索赔事件结束日。

⑺承包商原因导致第三方纠纷的索赔：由于承包商延误工期导致业主违约于第三方，以施工合同约定工程交付日为起算日，办理交付使用手续后为结束日，同时转移第三方要求的赔偿于承包商；由于质量问题违约于第三方，承包商除按合同规定保证质量达到合格外，同时转移第三方要求的赔偿于承包商。

⑻如果索赔事件持续存在，28天还不能算出索赔额和工期展延天数时，应当按照合同约定或工程师合理要求的时间间隔（一般为28天），定期陆续报告每个时间段内的索赔要求和索赔证据资料，在该项索赔事件的影响结束后的28天内，整理索赔论证资料并累计索赔总额，做出最终索赔报告。

4、事件记录

⑴索赔意向书提交后，就应从索赔事件起算日起至索赔事件结束日止认真做好同期记录。索赔事件造成现场损失时，必须做好现场情况资料收集和影音资料的完整收集，且装订、说明后通过监理工程师签字确认，作为索赔证据。

⑵记录内容包括事件发生时和过程中现场实际状况、造成现场人员、机械设备的损害和闲置清单；工期延误时间；损害影响程度；费用增加项目的所需人员、机械、材料数量、有效票据等。

5、阶段性索赔报告

⑴当索赔事件在持续进行时，承包商应当向监理工程师提交索赔事件的阶段性索赔报告，说明索赔事件的损失款额和损害影响程度以及工期索赔。

⑵当某项索赔事件通过长时间影响结束后，应该累计结果作出最终索赔报告。

6、最终索赔报告

⑴当索赔事件造成的影响结束后，应在合同规定时间内向监理工程师提交最终索赔报告。

⑵报告应包括以下内容： ①正式文件。 ②填写索赔项目、依据、证明文件、索赔金额和索赔工期的申请表。 ③己批复的索赔意向书。 ④索赔事件的起因、经过和结束的过程描述及其编制说明。 ⑤与索赔事件有关的各种往来文件，包括证明材料和计算资料等附件。

四、索赔管理

1、由于工程项目建设周期比较长，为完整、真实地反映索赔情况必须建立台帐，本来在工程上发生的事件就是工程竣工档案资料的重要组成部分，所以要认真、严格地建立、健全工程索赔台帐和档案。

2、索赔台帐必须反映索赔事件发生的原因、影响程度与结果，索赔发生的时间，索赔意向提交的时间，索赔结束的时间，索赔申请的工期和金额，监理工程师审核或业主审批的结果等内容。

3、对合同工期内发生的每宗索赔事件均应及时登记。装订成规范完整的档案资料，工程完工后作为工程竣工资料一部分。

五、避免误区

1、首先要明确索赔是双向的。通常泛称索赔是指承包商向业主的索赔，而反索赔指业主向承包商的索赔，其实是双方同时互动，互相存在的。

2、当索赔事件发生时，有些施工企业由于受我国传统工程管理模式的影响，顾虑与业主、监理方面的关系问题，没有认真对待索赔。

3、项目管理人对索赔工作意识不到位，没有深刻认识索赔管理及程序，导致无法把握索赔及其结果，造成事件存在、索赔流产。

4、项目管理人对招投标文件、技术规范和业主、监理、承包商之间相关及其往来的文件理解不够深刻，对已经发生的事件无法判断而没有索赔。

5、只注重提出索赔意向，不重视索赔过程中的时限和证据收集，未按合同要求区分阶段性索赔和及时作出最终索赔报告或索赔无效。

6、索赔概念不够明确。很多项目管理人认为只有承包商向业主索赔，没有考虑业主向承包商的索赔，或者没有考虑对方的反索赔。

六、结论

总之，工程索赔是合同管理的重要环节，更是项目管理的重要内容。工程索赔是一项知识和技术面很广，复杂而又系统性很强的工作，不但要善于发现和把握索赔机会，还要善于收集与整理索赔有关依据和资料。要对合同中索赔事项深刻理解，要有高度的责任心和严谨的工作态度，充分理解招投标文件、设计文件、施工图纸、技术规范和业主、监理、承包商之间签订的合同协议以及各项往来性文件与相关法规，按照依合同、重证据、讲技巧、树信誉的原则，及时、准确、严格地按照程序进行索赔工作，这样才能切实维护自己的合法权益，取得效益最大化。

工程索赔是利用经济杠杆进行项目管理的有效手段，对承包商、业主和监理来说，处理索赔问题的成功与否，即可反映其对项目管理的水平如何。索赔的健康开展对于培育和发展建设市场，促进建筑业的发展，提高工程建设的效益，起着非常重要的作用。它有利于促进双方加强内部管理，严格履行合同；有助于双方提高管理水平和素质；有助于加强合同管理、维护市场正常秩序；有助于双方更快地适应国际惯例；有助于对外承包的开展。我国法律规定工程索赔就是追加合同价款，属于工程造价构成。随着市场经济体制的深入发展，索赔在项目管理中变得越来越重要。因此，索赔是承包商或业主在工程项目管理中不可缺少的重要工作内容，应当重视索赔管理，加强索赔意识，做好索赔管理对提高项目管理业务能力和工程项目建设管理综合水平、以至企业如何溶入市场和实现可持续发展都具有十分重要意义。

篇8：谈对中国水墨的认识论文

谈对中国水墨的认识论文

摘要：“如果说墨是水墨画的骨肉，那么水就是水墨画的灵血，墨是稳重的，水是灵动的，没有水墨变幻的画就失去了生命。”正是有了血在骨肉间的流淌才使画有了生命，有了生机和活力。只有将水的运用玩弄于股掌之中，才能将画面之意表达到极致，即所谓“水到”渠成。

关键词：中国水墨画;“水到”渠成;水和墨;意

纵观中国之水墨画，形式多样，画风不一。按照画面内容来划分，可以将其分为山水、花鸟、人物三种基本形式。三种形式的水墨画异同共存，不同的是内容和意境的表达，而相同的是水与墨在画面中所占的主导作用。随着经济文化的发展，水墨画就越来越被重视，成为了中国传统的一种文化标志。它在战国时期出现，盛唐开始兴起，代表了完全属于中国的色彩――黑、白、灰。这简单的颜色所表达的内容只有中国人才会读懂、学好、传承，而外国人不会明白，它就像唐诗宋词一样即使他们学习了，也不会真正懂得，因为那是只有经历过才真正能读懂的历史。在水墨画中水和墨是组成画的两个因素，画者及观者往往会把注意力放在用笔上，而忽视水墨表现的重要性，这也是许多画者之所以只是画者而不能成为艺术家的主要原因。水墨画中对水的运用有极高的要求，可以说掌握了墨中水的变化就掌握了水墨画。曾经有一个知名的画家也说过这样一句话：“如果说墨是水墨画的.骨肉，那么水就是水墨画的灵血，墨是稳重的，水是灵动的，没有水墨变幻的画就失去了生命。”正是有了血在骨肉间的流淌才使画有了生命，有了生机和活力。只有将水的运用玩弄于股掌之中，才能将画面之意表达到极致，即所谓“水到”渠成。水是有灵性的物体，有很强的灵活性。水与墨的结合能产生丰富的变化，如山水画中，山体墨色的浓淡干湿变化，可以产生不同的意境，南方山水湿气较重，所以用润墨较多，而北方山水则相反。这主要取决于运墨之法，谈墨法离不开水。既是水墨，当以墨为体，以水为用。“墨分五彩”，讲的是墨有焦、浓、重、淡、轻，又有枯、干、渴、润、湿的用墨用水程度和轻重的区分。用水就成了关键，在中国画领域，对水的运用问题一直是困扰艺术家的主要问题。在古代中国，一些美术家已经对于运墨有较深入的思考。并且得出了结论：“墨太枯则无气韵，墨太润则无文理，凡六法之妙，当于运墨先后求之”。这给了我们很大的启示，这说明水墨中水的运用关系到对于艺术作品从意韵到技巧的全部要求。水用到恰如其分，画面的意境就会跟随而来。

中国画不同于西方绘画，中国画讲究“意”的表达，艺术家们追求的是一种境界。

中国古代的儒家思想和道家思想对中国传统绘匮有着深远的影响。影响艺术家的审美情感和世界观。从而就使绘画作品具有了不同的意境。儒家思想主张“中和”之美，即追求和谐和圆满，表现在作品中就是要求画面形神兼备，意境悠远。道家思想提倡“自然”之美，就是自然而然之意，不刻意做作，追求水到渠成的境界。西方绘画追求的是三维空间感。注重色彩.透视.光影变化等因素。一幅优秀的中国画作品必须具有深远的意境，意境是中国画的灵魂。“意境“是中国传统美学的一个重要范畴。意是一幅作品成功的关键。南朝谢赫在其著作《画品》中首要提到“气韵生动”。这就是一种意得显现。“意造境生”，有意就有镜，镜有实境与虚境之分，实境指自然客观存在的山川草木等自然物象。虚境指经过艺术家的主观提炼加工以后，表现在其艺术作品中的心中之境，从这角度看。虚境形成了画面的意境。意境是借助可视化的客观画面传达出来的，艺术家带着自己对世界的认识和主观感情在创作组织画面的时候就离不开对水和墨的运用。前面已经提到水墨之法，

一是“活”，落笔爽利，讲究墨色滋润自然;

二是“鲜”，墨色要灵秀焕发、清新可人;

三是“变幻”，虚实结合，变化多样。

这三个方法其实都是在讲对于水的运用，水用到妙处才能使墨产生最佳的效果。“水到”画自然就能“渠成”。

所以，用水之道才是水墨画的首要。想要读懂一幅水墨画既要了解它的外表，又要看到他的灵魂，这灵魂是艺术家的切身体会，读懂水墨就读懂了什么是生，读懂意就读懂了什么是活，水墨画本身就是艺术家生活的缩影，是艺术家本身的微雕，其中包含了艺术家自身的世界观、人生观、审美理想和个人情感。正是每个艺术家拥有不同的性格，不同的生活，才有不同的用水之道，所以才使每个艺术家的画都不同，才会有中国绘画史上一页页的辉煌。