下面小编给大家整理的东阿阿胶给医药企业的启示，本文共8篇，欢迎阅读!本文原稿由网友“不能就这么歇菜”提供。
篇1：东阿阿胶给医药企业的启示
提起东阿阿胶，可谓家喻户晓，北京德兴隆医药管理咨询公司应东阿阿胶公司的邀请，为企业的年会做培训！胡艳艳老师为销售人员做了《OTC医药终端店员教育》培训课程！课堂的气氛和效果非常好，出乎我的意料！老牌公司有如此激情和活力，究竟为什么？东阿阿胶又有哪些模式值得其他公司启示？
启示之一：发扬传统、理念创新
参观东阿阿胶的博物馆，感受到了东阿阿胶历史的悠久和药品的正宗，同时感受到了东阿阿胶人在近几年为了继承传统、理念创新所付出的艰辛和努力！不仅仅是东阿有几百年以上的历史，任何企业都有自己的“百年故事”，如果说我们的企业落后于东阿阿胶，其实我们只是在近的落后，并非百年！是在近20年之中东阿人迎头赶上，将已有的百年文化又装载上了时代的列车！今天，又一轮企业的生死攸关的时刻到来了，在新的医药形势下，很多企业还躺在功劳簿上自我欣赏，没有感受到危机的来临！比尔盖茨说：我们离破产仅仅还有180天！医药企业是否考虑过：企业离破产还有多远？有几种可能性是破产的导火索？
启示之二：产品分类、模式创新
东阿阿胶有保健品、处方药、OTC ，根据不同的药品结构、药品特点，进行药品的分类管理，并根据不同的药品营销模式，进行整合，走出了自己的营销模式。在医院的处方药市场、在OTC的药店市场、在广大的第三终端市场、在蓬勃发展的社区医疗市场，都有所建树地在开展工作！
我在做咨询项目的过程中，调研了众多的中国医药企业，很多医药企业还处在原始的产品销售阶段，仅仅是将企业的命运赌在几个业务人员的身上，以简单的奖罚形式做着企业营销管理。产品没有分类管理、客户不在医药企业自己手上、没有企业整体战略、没有独特的营销模式！每天在碌碌无为中惶惶不可终日。晚上想出千条妙计，早晨起床就走老路！年复一年，在被动中等待死亡的到来！有时还自己安慰一下：我不会死吧！我还能死吗？看一看，哪一个倒闭的企业是自己想死的？
启示之三：团队激情、专业打造
在新的医药形势下，企业的竞争，是营销团队的竞争，“以人为本”不再是企业的口号，而是企业实实在在的资源激活！在东阿阿胶销售总监田向欣的带领下，启用了大量的“新人”，从市场一线提拔了一批富有激情、具有实战经验、态度积极向上、具备专业能力的员工充实到企业的管理层，担任企业中高层的管理者职务，
同时加强东阿阿胶人力资源部的管理与分工，在人力资源部细分了培训部、绩效部等相关专业职能部门。更难能可贵的是，东阿阿胶将绩效部延伸到各个区域市场，在各省区派出了绩效专员，将绩效管理的工作在各个销售区域有效的进行，提高了企业整体的绩效管理的水平！
众多的医药企业还在为自己没有优秀的员工而苦恼，其实任何的企业都应该将打造团队建设提升到企业竞争力管理层面上进行。有众多的医药企业老板，可以花费大量的招待费和差旅费，而在团队的打造培训上不花费任何费用，还口口声称企业“以人为本”，这不是自欺欺人吗！在哪里花费了精力，就会在哪里有收获！不要期望员工自我的成长，一定要将团队作为企业的“第一资源”进行管理并激活！
知道了并不重要，相信并做到才有力量！向优秀企业学习吧！
高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sina.com
关于作者：
胡艳艳：中国人民大学硕士研究生、医药产品管理资深顾问、北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监、《中国医药人》主编。医药企业市场、销售管理经验。曾服务德国拜耳、巨能实业、深圳海王、昆明中药、海南快克，历任销售代表、产品经理、市场总监。编著出版《OTC终端促销员的力量》、《保健品医药营销与管理》。查看胡艳艳详细介绍 浏览胡艳艳所有文章
篇2：东阿阿胶的经典广告词
1. 百年堂阿胶,补脑健脑,让学习越学越轻松
2. 百年堂阿胶东阿最古老的阿胶
3. 山是故乡的好,水是故乡的美,女人是自己的好,阿胶还是东阿百年堂的好
4. 百年堂阿胶,保胎，助孕，防痛经，补血养颜的上等佳品
5. 百年堂阿胶让她比花美,比花娇比花更灿烂 送娇妻,选好胶,首选百年堂
6. 爱她就送她百年堂阿胶,千年阿胶上品
7. 历经百年风雨,百年堂阿胶就是好
8. 千载华夏百年堂,最古老的阿胶
9. 鹰击长空,雄姿蔽光,百年堂阿胶,东阿阿胶王中王
10. 无论从古代到现代,百年堂一直在讲述一个不老的阿胶传奇
11. 百年堂阿胶梅花香自苦寒来,宝剑锋自磨砺出,千熬万炼的阿胶,水火相济百年堂
12. 歧黄济世百年堂,承传中国传统,弘扬中华经典
13. 艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然
14. 千年古号百年堂——百年古树根连根，百年阿胶是明灯，照亮身心健康路，千年不倒长青树
15. 千年风雨,淡定从容,百年堂阿胶.
16. 一个千年历史的见证,东阿最古老的阿胶
17. 千年文化百年传承,阿胶千年还是百年堂的好
18. 天下美女出苏杭，阿胶还数百年堂
19. 千年阿胶，百年堂。
20. 有我好运到，我有百年堂。
篇3：东阿阿胶的经典广告词
1. 必为真胶 心为真心 方为古方 皮为驴皮 胶为真胶 价为实价
2. .红颜娇媚人人爱。阿胶一品百年堂
3. 寻览国药瑰宝,百年堂中阿胶王,阿胶还是百年堂的好
4. 千年老号百年堂,我们都是龙的传人
5. 贵妃暗服不外传,迷死当年唐明皇,百年堂阿胶就是好
6. 百年堂里阿胶王,每饼每块每透亮,百年堂阿胶就是好
7. 百年堂,百草王.东阿阿胶王中王
8. 古井古法古配方,千年阿胶百年堂
9. 古方古井老字号,千年沉淀,更为今朝
10. 千年阿胶百年堂,百年老胶千年情
11. .落尽残红始吐芳,假名唤做百花王.千锤百炼无双艳,如此多胶--百年堂
12. 百年古树根连根,百年阿胶是明灯,照亮健康身心路,千年不倒常青树
13. 胶到，福到，好运到。
14. 讲古训，恪守古方秘法修制道地珍品;求真品，讳忌见利忘义堂堂正正做人。
15. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂拓大道讲仁义刚正做人。
16. 志承千史，熬胶百年。
17. 生命诚可贵，古方价更高。
18. 华夏百年堂，传承千古方。
19. 一方承千载，阿胶百年堂。
20. 敬心敬业，知物知人。
篇4：东阿阿胶的经典广告词
1. 国宝阿胶 中国名片 华夏形象 国人骄傲
2. 天下阿胶出东阿 千年阿胶百年堂
3. 国药一绝千年香，阿胶一品百年堂
4. 一山一圣人，一水一阿胶
5. 爱ta就送ta 百年堂阿胶
6. 中国四大国礼——丝绸瓷器阿胶和茶叶
7. 中药三大宝——人参鹿茸和阿胶阿胶
8. 求真品，皮料再贵不吝重金 制真胶，修治虽繁必循古法
9. 阿胶修治无人见 心存仁德天自知
10. 遵古训 戒见利忘义须堂堂正正做人 求正品 忌粗制滥造必道道地地真胶
篇5：东阿阿胶：因为第一，所以更好
1、东阿阿胶一直在强调“文化营销”，并做了一些积极的探索，就东阿阿胶产品特点而言，你认为提倡和启动“文化营销”概念，对该产品有哪些积极作用？
营销手段是分层次和分级别的，随着竞争的加剧，竞争手段就会升级。
文化营销是品牌营销的一部分，是竞争升级的产物，当产品及功能层面的竞争难以差异化、难以支撑其价值和价格时，文化营销应运而生。
东阿阿胶的文化营销有意无意地占据了品牌营销的制高点。阿胶是品类，东阿阿胶是阿胶品类的代表。东阿阿胶集团建立阿胶博物馆，每年举办阿胶文化节等文化营销活动，将代表“阿胶”品类的各种文化“据为己有”，以品类代言人的身份向外传播，这是品类老大应有的作为。当然，东阿阿胶与阿胶产品的其它企业相比，获得了最大的收益。
东阿阿胶在文化营销方面做得对，做得早，因此，在行业中出现的“阿胶门”，不仅没有伤及东阿阿胶品牌，反而进一步凸显和强化了东阿阿胶的品质、责任和地位。
2、很多一线营销人员认为，“文化营销”听起来是一个比较空的概念，不容易把握。请问，什么是文化营销，文化营销的精髓是什么？一种产品如何去选择适合自己的“文化”回归呢？
一线营销人员由于他们工作岗位与职责的原因，他们肯会认为“文化营销”比较虚比较空，甚至认为根本没有必要。
文化营销是品牌营销的内涵，文化营销的精髓就是要超越产品的物质层面，在历史、精神和情感的层面上宣传产品，这是更高层次的竞争。越是产品本身难以差异化，越是需要依靠文化营销来彰显差异。因为产品是容易复制的,而文化所蕴含的特质却是无法简单替代的，
冬至，东阿阿胶复原了传统“金锅银铲桑木柴”手工作坊工艺，炼制出名贵的贡胶，向具有阿胶传统消费习惯的省份和海外华人定向限量发售。
在上海、北京、新加坡举办的拍卖会上，东阿阿胶集团的贡胶以每盒7000元以上的起拍价拍卖，大大超出了产品本身的定价。无疑，这是东阿阿胶的对阿胶文化的传播和积淀的结果，产生了很高的品牌溢价。
3、近年来，直销、会议营销、服务营销很流行，而东阿阿胶没有选择上述这些方式，一直强调的是文化营销、网络的布控，在你看来，东阿阿胶这么做是出于怎样的选择？
营销方式或者模式本来没有高低贵贱之分，各种营销模式是依据企业的特定资源及围绕一个或者多个要素建立起来的系统运营成立的，可是，当一些创新的市场营销模式变成了某个单一要素的畸形膨胀，极度透支，沦为了低俗营销，那么，这些做法不会被东阿阿胶这样的品牌企业所青睐。
在营销上，越是急功近利，直奔消费者的钱包，它创造的品牌生命就越是短暂，越是真诚地平等地对待消费者，负责任地做最好的自己，消费者越是趋之若鹜。乔布斯率领的苹果，从不追逐潮流，结果他们在创造潮流，他的每一款产品都那样令消费者期待。
4、业内人士把东阿阿胶这种营销方式叫做控制营销，您对“控制营销”有怎样看法？
“控制营销”旨在掌控渠道终端，维护好价差体系和销售区域，保证渠道秩序，进而保证大家都有钱赚，形成稳定的利益共同体，解决“好销的品种不赚钱、赚钱的品种不好销”。它的关键点是，关注合作者的利益，通过严格和强有力的执行体系，保证企业对渠道终端的掌控。
“控制营销”不是创新，不是战略，这里面有技巧，但属于战术和执行。任何一家成功的企业在这方面做得都不差，也不应该差，不是大不了的事。
篇6：东阿阿胶的经典广告词
1. 百年堂阿胶，品真华贵，风雨不变，恒久文蕴，好国宝!
2. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，阿胶一品百年堂
3. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，百年堂阿胶，女人的美丽工程师
4. 百年堂阿胶,东阿最古老的阿胶.古镇古村古风韵,古朴风俗别样情,青岩古镇六百年,神效阿胶百年堂
5. 百年堂阿胶,人间奇艳只在,梅花枝上雪. 千年国宝,就在百年堂阿胶
6. 百年堂阿胶-百年堂中王中王,历代皇家独珍藏
7. 精灵灵眼眸,白皙皙脸蛋,功予百年堂阿胶的好
8. 百年堂,古老配方,精心制作,值得信赖
9. 镜破不改光,兰消不改香;阿胶船千年,药魂百年堂
10. 天下阿胶出东阿,东阿阿胶百年堂,老字号,老地方,老产品 , 古老制法,百年堂上品阿胶,值得信赖
11. 咬定青山不放松,立根原在破岩中,千年阿胶百年堂,东阿阿胶王中王
12. 百年堂阿胶梅花香自苦寒来,宝剑锋自磨砺出,千熬万炼的阿胶,水火相济百年堂
13. 歧黄济世百年堂,承传中国传统,弘扬中华经典
14. 百年堂阿胶-阿娇美女;羞得百花落,醉叹贵妃颜,源于阿胶丸,得以桃花面
15. 艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然
16. 千年古号百年堂——百年古树根连根，百年阿胶是明灯，照亮身心健康路，千年不倒长青树
17. 千年风雨,淡定从容,百年堂阿胶.
18. 一个千年历史的见证,东阿最古老的阿胶
19. 千年文化百年传承,阿胶千年还是百年堂的好
20. 天下阿胶看东阿,东阿阿胶百年堂
21. 真材实料,货真价实,店运昌隆两千载,誉满中原第一家
篇7：东阿阿胶的经典广告词
1. 百年堂阿胶-百年堂中王中王,历代皇家独珍藏
2. 精灵灵眼眸,白皙皙脸蛋,功予百年堂阿胶的好
3. 天下阿胶看东阿,东阿阿胶百年堂
4. 真材实料,货真价实,店运昌隆两千载,誉满中原第一家
5. 咬定青山不放松,立根原在破岩中,千年阿胶百年堂,东阿阿胶王中王
6. 百年堂阿胶梅花香自苦寒来,宝剑锋自磨砺出,千熬万炼的阿胶,水火相济百年堂
7. 歧黄济世百年堂,承传中国传统,弘扬中华经典
8. 艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然
9. 千年古号百年堂——百年古树根连根，百年阿胶是明灯，照亮身心健康路，千年不倒长青树
10. 千年风雨,淡定从容,百年堂阿胶.
11. 一个千年历史的见证,东阿最古老的阿胶
12. 千年文化百年传承,阿胶千年还是百年堂的好
13. 天下美女出苏杭，阿胶还数百年堂
14. 千年阿胶，百年堂。
15. 有我好运到，我有百年堂。
16. 千年阿胶百年堂。
17. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道为仁义(守古训)刚正做人。
18. 品质名天下，阿胶百年堂。
19. 守古方修秘法制道地珍品，承师尊守古训堂正做人。
20. 香车美女配阿胶。阿胶一品百年堂
21. 自古美女多娇媚，婀娜多姿百年堂
篇8：东阿阿胶的经典广告词
1. 讲古训，恪守古方秘法修制道地珍品;求真品，讳忌见利忘义堂堂正正做人。
2. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂拓大道讲仁义刚正做人。
3. 志承千史，熬胶百年。
4. 生命诚可贵，古方价更高。
5. 华夏百年堂，传承千古方。
6. 一方承千载，阿胶百年堂。
7. 敬心敬业，知物知人。
8. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂守古训修正道自堂正做人。
9. 心有所敬，必敬于业;熟悉阿胶，温暖人心。
10. 千年阿胶，百年堂。
11. 有我好运到，我有百年堂。
12. 千年阿胶百年堂。
13. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道为仁义(守古训)刚正做人。
14. 品质名天下，阿胶百年堂。
15. 守古方修秘法制道地珍品，承师尊守古训堂正做人。
16. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道守师尊堂正做人。
17. 百年有心，用心百年。
18. 用心做人，悬壶济世; 放心作药，救死扶伤。
