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发挥个人力量的七大要决

时间：2022年12月24日

来源：zh75691955

编辑：本站小编

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下面就是小编给大家分享的发挥个人力量的七大要决，本文共9篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“zh75691955”提供。

篇1：发挥个人力量的七大要决

发挥个人力量的七大要决

销售是一种游戏，你若想成功，就需要强度，或称为力量。你必须每天都练习这种强度、耐力，以及弹性。这里有几件事能帮助你学习如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。

首先，你一定要对自己完全负责。

你一定要承认自己应该对自己目前的水准与状况负责，对自己的成果负起完全负责，对自己层次范围之内的销售完全负起责任。

你就是自己生活中、上及专业销售公司的。你能够控制自己与情绪的最有力字眼是“我负责!”。这些字眼会降低你的愤怒，并且改善你的负面情绪。它们会排除烦恼，让你开始积极而非回应式的。“我负责”让你能够握住自己生活的鞭绳。

身为一个完全负责的人，你会拒绝找借口，或推卸责任给其他人。你若成功，则功劳归你;你若，就得负起责任。责任是前瞻性的。责任永远是去想答案而不是想问题;是去解决问题而不是去抱怨。作为一位完全负责的人，遇到逆境，你立刻会停下来说：“我负责”，然后，你不会继续去想那些已经发生的事，而是去想下一步该怎么做。负责任的人会把精力集中在未来的而非过去的问题。

他们不会为漏出的牛奶而哭泣。他们了解已经发生的事情是无可挽回的。他们会把每一桩或当成是珍贵的教训而且会说：“下一次，我就会……”。负责任者的座右铭是“如果问题无可避免，我必须负起全责。”

在任何一个专业销售的领域中，自我负责的态度、高绩效、个人效率，三者必定同时鼎足而立。

发展个人力量的第二个必要条件就是一种积极的解释方式。

这表示你对降临到身上的事会采取积极的解释方式。你会把困难和挫败视为珍贵的教训或。你拒绝让问题在心中挥之不去，或是归咎于个人的无能。你会耸耸肩膀，然后告诉自己和他人：“下一次就不一样了。”

乐观的人习惯用积极的方式解释问题，悲观的人会把问题做负面解释。

乐观的人会把差别抛诸脑后、拒绝停留在问题上，悲观的人认为问题是他们的短处或是他们产品服务不良的证明。乐观的人会不断地去如何做才能做得更好，而悲观的人往往停在自己做错的地方，变得堕落沮丧。

发展个人力量的第三步，就是要许下追求卓越的承诺。

一定要下定决心在行业中出类拔萃。你一定要把标准设定在卓越的程度，并且不断地全力以赴。大多数的人，由于自我肯定度较低，都不愿意自认是业界的顶尖人物。甚至当他们加倍并达成某种程度的成功时，他们也会倾向于否认或低调地把成功归于纯属运气和偶然，

在他们自己选择从事的销售业里，他们对自己的喜爱与尊敬程度却不足以让他们自己有最优异的能力。在我们过程中最糟的一件事，就是对实至名归的说法经常感到怀疑。我们许多人都觉得自己配不上的成功水准。

我们在外表上达成目标，完成预定业绩，赚取收入，但在内心深处，此强烈到我们甚至不愿意开始去尝试。

你迟早要面对实至名归这项议题的。你一定要，你坚定所获得的成功是实至名归的。你配得上你所期待与向往的任何好事。你经由自我发展与所得到的报酬是你应得的。你和别人是一样的好，而且任何人可以得到的成就，你也可以。你所期望的、及的障碍发自你的内心，而非外在因素。生活是向前进两步，向后退一步的过程。我们没有进步，就没有退步。我们会进步，也会停滞于你的生涯中。

我和许多美国及世界各国的顶尖销售人员工作过。他们每个人都是在真正承诺自己要在行业中出人头地之后，才获得成功的。一旦他们下定了决心与承诺，就义无反顾地全力以赴。

有时候，他们想在行业中超越其他销售人员要花上好几个月，甚至好多年的，但终究会办得到。一旦他们领先，他们就会不断地鞭策自己，扩大领先距离。他们最后一定会爬升到行业中最崇高的地位，并且受到周边人员的推崇。一切成就都是起源于真诚许下追求卓越的承诺。

有关个人力量的第四个要件就是坚持。

这是你愿意比别人晚一点下班，工作更一点的.坚持，这么做通常都会对你的生活带来很大的变化。更坚持的人会在上逐渐超越他人，因为他绝不轻言。

坚持的确是许多特质的浓缩组合。坚持是你对自己的及能力的一种评价。你可以经由在中依然坚持的意愿，来了解你对自己的信心有多大。坚持是一种行动力的自我约束，是你个性的一种评量。

坚持和勇气不可分割的。假如勇气的第一部分是开始面对不确定状况的能力，那么勇气的第二部分就是在不保障成功的情况下依旧坚持。正如同(C.s.Lowis)所说的：“勇气只是一种美德，而且会在任何一种美德接受考验的时候脱颖而出。”没有坚持，就不会成功。

个人力量的第五个要件就是正直，也就是对你自己及他人完全的诚实。

作为诚实的人，你要能真正面对自己及自己的极限。只有在那个时候，你才能够对别人完全诚实。

诚实是客户在决定长期惠顾时所要求的最重要品德。

这就是为什么所有的顶尖销售人员对自己所说的话及所做的事绝对诚实，他们绝不会把产品或服务卖给他们认为不适合的客户，而他们的客户也这一点。

正如同信任是所有人际关系的基础，正直就是这种信任的具体表现。所有超级营业员和客户之间的关系好到客户不问价钱就向他们购买。他们的客户了解，不管价格多少，一定会是合理诚实，否则该销售人员就不会介绍他们去买。

正直对于建立是很重要的。当你很诚实地对待自己及周边的人，你就会非常讶异地发现你对自己的有多么的好。正直的人在内心会对自己以及自己的作为深表认同。它们让你变成最无法抗拒的销售人员，而且不断受到客户推荐。

个人力量的第六项要件就是感激的态度。

篇2：自考生提高自学效率的七大要决

自考生提高自学效率的七大要决

内容提要:自考生自学任何一门课程，都要从总体上把握教材的体系，以便准确的把握教材的内容。同一本教材的不同章节之间，甚至每年开考的不同课程之间，都存在着一定的联系。自学考试是一种在职教育，它主要靠自考生利用业余时间来完成学业。这就是说，自学是考生参加学习的主要形式，如何提高自学效率则是每位自考生在学习过程中都要面临的问题。特别是在工学矛盾比较突出、各种干扰影响较大的情况下，摸索和总结适合自己的有效的自学方法，借以提高自学效率，从而尽可能的在较短时间内取得较好的成绩，是每们自考生在自学过程中最大的愿望。那么，在自学过程中，自考生如何提高自学效率呢？

一、理清体系，把握总体

自考生自学任何一门课程，都要从总体上把握教材的体系，以便准确的把握教材的内容。要做到这一点，自考生可通过阅读教材目录来掌握教材的结构，以便抓住贯穿教材的主线，理解和掌握和章节之间的相互关系，从而为下一步的深入学习提供一条比较清晰的'思路。

二、分清主次，突出重点

自考生自学教材的重点就是抓教材的“纲”，“纲”抓住了，就能“纲”举“目”张。因此，在自学教材的过程中，就要注意找重点、抓重点、把握重点和掌握重点。找重点，但不一定非得单一地从考试的角度来理解重点和抓重点。一般说来，教材的重点是多层次的，既有全书的重点，也有每个单元的重点，还有每一个章节甚至每一个问题的重点。同时，对于每一个基本概念，基本理论甚至每一个问题的重点字、句也不能忽视。抓住每个层次的重点，着重学习，深刻理解，准确记忆，不断巩固，就能收到以点带面，全面掌握的效果。

三、多找疑问，加深理解

对教材中的一些难点，疑点和重点问题，要多问几个“是什么”“为什么”然后多动脑，多动手，多思考，找答案。这样带着问题学习，目的性强，思想容易集中，有利于自学，有利于加深理解，也有利于提高记忆效率，收到事半功倍的效果。

四、纵横联系，融会贯通

同一本教材的不同章节之间，甚至每年开考的不同课程之间，都存在着一定的联系。因此，不论学习什么内容，都要注意运用联系的方法，使前后内容相互贯通。这样做，既有利于消化新学知识，又有利于使自己的思维得以扩展，又能使自己的认识进一步深化和提高，收到温故而知新的效果。

五、联系实际，活学活用

理论联系实际，历史联系现实，这是学习的最基本的方法。我们在学教材的过程中，要想掌握新学的理论知识，就不能靠死记硬背，更不能依赖现成的“标准答案”，关键在于分析和理解，要“活”学，不要“死”学，要把基本理论分析清楚，理解透彻，掌握牢固。另一方面，还要学会运用。在自学过程中，要注意工作实际和思想实际，有意识地将学过的知识一点一点地逐步加以运用。这样做，既能启迪对理论精髓的深刻认识，又能提高运用理论知识分析问题和解决问题的能力。同时，在工作中对理论知识的运用，本身又是一次再学习，再深化，再提高的过程，是一种高层次的学习。

六、借助图表，消除难点

在教材内容比较复杂或难以记忆时，我们就有必要勾画一幅纲目清晰的教材结构图表来帮助自学和记忆。这样做，一是在勾画中加深对教材的理解，二是为下一步的全面复习和重点掌握节省时间。勾画图表时，要按照从左往右、从上到下的顺序和由大到小、层层分解、逐步深入的原则进行认真地分析和综合，并把每一层次的重点据其因果关系和逻辑关系等构成知识网络图。知识网络图可大可小，可详可略，完全根据个人自学和复习的情况来定，要灵活掌握。利用图表进行自学，提纲挈领，既有利于重点深入，又有利于全面把握，对圆满完成自学任务具有非常重要的作用。

七、模拟训练，把握题型

进入复习迎考阶段，在全面自学的基础上进行重点复习的同时，我们还要进行自测模拟训练，其目的不是“猜题押题”，而是为了把握题型，以使答题正确、规范。模拟训练的题型，主要是以往的考试题，还有本教材的自测题，作业题。在模拟训练中，一是要注意不同题型的答题方法，掌握答题的规律；二是要注意对照问题的答案内容，使问题更准确、更可靠；三是要注意教材修订后的内容变化，把握重点。

参加自学考试的自考生有相当一部分是在职学习者，在学矛盾比较突出，学习时间有限，学习难度较大。这就要求自考生在自学过程中，要注意摸索适合自己学习特点的学习方法，尽量发挥自己的优势，努力减少学习的盲目性，并坚持随时总结，以提高自己的效率，取得更好的学习成绩。

篇3：掘金者：发展个人力量的七大要件

掘金者：发展个人力量的七大要件

销售是一种心理游戏。你若想成功，就需要心理强度，或称为心理力量。你必须每天都练习这种强度、耐力，以及心理弹性。这里有几件事能帮助你学习如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。

首先，你一定要对自己完全负责。

你一定要承认自己应该对自己目前的水准与状况负责，对自己的成果负起完全负责，对自己层次范围之内的销售完全负起责任。

你就是自己生活中、事业上及专业销售公司的老板。你能够控制自己思想与情绪的最有力字眼是“我负责!”。这些字眼会降低你的愤怒，并且改善你的负面情绪。它们会排除烦恼，让你开始积极思考而非回应式的思考。“我负责”让你能够握住自己生活的鞭绳。

身为一个完全负责的人，你会拒绝找借口，或推卸责任给其他人。你若成功，则功劳归你；你若失败，就得负起责任。责任是前瞻性的。

责任永远是去想答案而不是想问题；是去解决问题而不是去抱怨。作为一位完全负责的人，遇到逆境，你立刻会停下来说：“我负责”，然后，你不会继续去想那些已经发生的事，而是去想下一步该怎么做。负责任的人会把精力集中在未来的机会而非过去的问题。

他们不会为漏出的牛奶而哭泣。他们了解已经发生的事情是无可挽回的。他们会把每一桩挫折或失败当成是珍贵的教训而且会说：“下一次，我就会……”。负责任者的座右铭是“如果问题无可避免，我必须负起全责。”

在任何一个专业销售的领域中，自我负责的态度、高绩效、个人效率，三者必定同时鼎足而立。

发展个人力量的第二个必要条件就是一种积极的解释方式。

这表示你对降临到身上的事会采取积极的解释方式。你会把困难和挫败视为珍贵的教训或机会。你拒绝让问题在心中挥之不去，或是归咎于个人的无能。你会耸耸肩膀，然后告诉自己和他人：“下一次就不一样了。”

乐观的人习惯用积极的方式解释问题，悲观的人会把问题做负面解释。

乐观的人会把差别抛诸脑后、拒绝停留在问题上，悲观的人认为问题是他们的短处或是他们产品服务不良的证明。乐观的人会不断地去思考如何做才能做得更好，而悲观的人往往停在自己做错的地方，变得堕落沮丧。

发展个人力量的第三步，就是要许下追求卓越的承诺。

一定要下定决心在行业中出类拔萃。你一定要把标准设定在卓越的程度，并且不断地全力以赴。大多数的人，由于自我肯定度较低，都不愿意自认是业界的顶尖人物。甚至当他们加倍努力并达成某种程度的成功时，他们也会倾向于否认或低调地把成功归于纯属运气和偶然。

在他们自己选择从事的销售业里，他们对自己的喜爱与尊敬程度却不足以让他们相信自己有最优异的能力。在我们成长过程中最糟的一件事，就是对实至名归的说法经常感到怀疑。我们许多人都觉得自己配不上理想的成功水准。

我们在外表上努力达成目标，完成预定业绩，赚取收入，但在内心深处，此感觉强烈到我们甚至不愿意开始去尝试。

你迟早要面对实至名归这项议题的。你一定要相信，你坚定努力所获得的成功是实至名归的。你配得上你所期待与向往的任何好事。你经由自我发展与努力所得到的报酬是你应得的。你和别人是一样的好，而且任何人可以得到的成就，你也可以。

你所期望的健康、快乐及财富的障碍发自你的内心，而非外在因素。生活是向前进两步，向后退一步的过程。我们没有进步，就没有退步。我们会进步，也会停滞于你的事业生涯中。

有时候，他们想在行业中超越其他销售人员要花上好几个月，甚至好多年的时间，但终究会办得到。一旦他们领先，他们就会不断地鞭策自己，扩大领先距离。他们最后一定会爬升到行业中最崇高的地位，并且受到周边人员的推崇。一切成就都是起源于真诚许下追求卓越的承诺。

有关个人力量的第四个要件就是坚持。

这是你愿意比别人晚一点下班，工作更努力一点的坚持，这么做通常都会对你的生活带来很大的变化。更坚持的人会在事业上逐渐超越他人，因为他绝不轻言放弃。

坚持的确是许多特质的浓缩组合。坚持是你对自己的价值及能力的一种评价。你可以经由在困境中依然坚持的意愿，来了解你对自己的信心有多大。坚持是一种行动力的自我约束，是你个性的一种评量。

坚持和勇气不可分割的。假如勇气的第一部分是开始面对不确定状况的能力，那么勇气的第二部分就是在不保障成功的情况下依旧坚持。正如同(C．s．Lowis)所说的：“勇气只是一种美德，而且会在任何一种美德接受考验的时候脱颖而出。”没有坚持，就不会成功。

个人力量的第五个要件就是正直，也就是对你自己及他人完全的诚实。

作为诚实的人，你要能真正面对自己及自己的极限。只有在那个时候，你才能够对别人完全诚实。

诚实是客户在决定长期惠顾时所要求的最重要品德。

这就是为什么所有的顶尖销售人员对自己所说的话及所做的事绝对诚实，他们绝不会把产品或服务卖给他们认为不适合的客户，而他们的客户也相信这一点。

正直对于建立自信是很重要的。当你很诚实地对待自己及周边的人，你就会非常讶异地发现你对自己的感觉有多么的好。正直的人在内心会对自己以及自己的作为深表认同。它们让你变成最无法抗拒的销售人员，而且不断受到客户推荐。

个人力量的第六项要件就是感激的态度。

这种态度的基础是增加报酬法则，也就是说“当你确实对所得到的心存感激，你就会得到更多值得感激的事物。”感激的态度是正直人可靠的品质证明。一个心存感激的人会在他每天生活当中看到美好的事物，并且对此表示感谢，而非抱怨。

感激的态度和积极心态是息息相关的。有这种态度的销售人员在生活中会深深珍惜许多事物。他珍惜自己的健康、家庭、房子、汽车及工作。他感谢他的公司及所展示的产品或服务。

心存感激的人一定是乐观的人。他一直都很愉快。在任何情况下，这种人永远都会说出正面而肯定的话。即使面对最难缠的客户，他也会非常友善而心存感激，甚至会送感谢卡给在最仓促情形下见面的最难缠的客户。

幸运的是，感谢的态度是可以培养的。当你表现感谢态度的时候，甚至不需要太长的时间，感谢的心就会形成你的人格的一部分。你会成为一个热情友善的人。

你会发现自己无论走到那里，都会大受欢迎。大家都要跟你做生意，而且朋友也乐于跟你交往。你会被推荐给他的可能客户。你生活的每一个层面都会因此改善了。

当你和未来客户或顾客相处的时候，千万不要把自己的问题和忧虑带给他们。即使你正处于人生和事业的低潮，也一定要守口如瓶。当别人问你现在情况如何的时候，告诉他们说你“生意进行得很顺利”。告诉他们说你的情况“好得不能再好了”。告诉他们你“工作十分愉快”。

当你告诉别人你的'生活和工作是多么快乐的时候，你就会越来越信以为真。不久之后，你就没有办法分辨这是你的态度或是你的实际状况了。

个人力量的第七个要件是清楚而明确的目标。

为了要发挥你的极限，你要把每月、每季、每年的销售及收入目标写下来。你需要为你的健康、家庭、房子拟定目标。你需要拟定财务目标、个人发展目标及精神目标。你需要像给房子绘制蓝图那样，绘出自己生活的蓝图。你需要拟定每天的工作计划。

在任何领域中，最佳的销售人员最重要的个性就是要有强烈的目的。在年龄、教育、经验，以及智慧都相等的条件之下，能够跑到最前面的销售人员永远是那些更渴望成功的人。

你的目的强度和销售事业及人生旅途里的成就是息息相关。你用写下目标的方式来激发这种强烈的渴望，写下成就目标计划，并且每天执行这样的计划。

目标的好处就是，它们有一股不可思议的力量激发你销售的潜能，会释放你的积极心态。它们会释放精力及创造力来协助你达成目标。明确的目标能够集中你的注意力及精力。目标让你清楚地看到未来。它们给你勇气去开始并坚持到最后。

有了清楚写下来的目标，你就能够在一两年之内完成一般人需要十年甚至二十年才可能达到的成就。

目标也有其他的效果。它们能让你的生活及其他的精神法则和谐相处。

目标能够让你应用因果法则而得到最大的利益。你的目标就是你所渴望结果的定义，而且，当你明确了解这些效果的时候，你就能轻而易举地去探索你能应用并达成目标的因素。

目标让你能够控制自己的生活。利用目标可以控制变化的方向。目标可以帮助你做更好的决定及选择。目标让你能够更明确地分配时间和资源。当你完全了解自己想要的东西时，你就会更冷静且有信心去处理所有的事情。

目标会加深必胜的把握。当你可以把目标具体而清楚地写下来时，你就克服了心理的怀疑及恐惧。你开始相信自己可以达成目标。当信心增长的时候，你更会去做那些有助于达成目标的相关事情。

不久之后，介乎你希望与相信能达成目标之间的界线就开始模糊了。你的信心及承诺就会加深，不用多久，你的目标就开始在周边世界实现了。

专心法则指出：“你专注的事情会在你的现实生活中成长扩大。”那么你应该要专注于什么呢？你的目标！你只要一直记得你的目标，就更能发挥精神力量而实现目标。

当牛顿被问到，为什么他一生会对物理和数学做出这么大的贡献时，他说：“心无旁鹜。”当你也到达除了目标之外心无旁鹜的境界时，就不用再去控制目标，你的目标自动会来控制你。

从那一刻起，你就会得到比以前更多的成就。你启动了物以类聚法则，让自己变成一个强力磁铁，吸引可助你达成目标的人和环境到你身旁来。

你越是记得你的目标，就越加强了心理的动力。你会送出思想电波来吸引更多的机会和事件，来助你美梦成真。

执行反映法则的结果，你的外在世界就会反映你的中心思想、概念，以及想像。你的外在世界会反映你内心世界。你心中持续的意念会开始具体呈现在你的身旁。

你越是牢记目标，越去思考如何达成目标，越去想像达成目标之后的那种快乐，你外在世界的成就就更会呼应你的内在世界。

“发乎心，形于外。”快乐的定义是“目标理想的积极实现”。你朝目标迈进的每一步都会增加你的快乐、热忱与自信。每天依据目标工作，你就会逐渐在心中发展出你相信每件事都会成功的绝对信心。

每天的进步能让你去除恐惧，践踏怀疑。你会从积极的思考进展成为积极的领悟。没有一件事情可以阻挡得了你。

篇4：发挥操行评语的神奇力量

发挥操行评语的神奇力量

教师评价学生的学业和日常行为时使用的语言称为评价语。评价语不同于一般的表扬或批评，它具有较浓厚的评定、评议、评析、评点的色彩，其用语讲究确切、简练、有一定的概括力，较多地运用判断句、评议句、陈述句等句式来表达。评价语既有书面的形式，如操行评语、作文评语，也有口头的形式，如教师对学生的各种表现做出的口头评价。一般来讲，学生很看重教师对自己的评价，有的同学甚至把教师对自己的的评价作为自己对自己的评价。一段积极肯定的评语，一句激励的话语，会激发学生无穷的动力，鼓励学生奋发向上，对其一生的发展都会有积极影响。因此，教师必须在全面了解学生的基础上，用爱心做笔，饱蘸感情的墨汁，在方寸之地上，书写出充满希望的诗篇，对学生的学业情况和日常表现做出高明的评价，让学生发现自己的长处，看到自己的能力。使之产生震撼学生心灵的神奇力量。

从教近十年来，我接触了各种各样的学生。操行评语也写了成百上千条，但多是单一的三段论模式：“主要成绩――存在问题――今后希望”。这样写最大的弊端就是千篇一律，看不出学生的特色，学生和家长看了也觉得没什么味道。我也觉得应该设法跳出这种固定单一的评价模式，寻求一种更贴近学生心灵的操行评语写法，目标就是让人一看就知道教师说的是哪一位同学。对此，我初步总结出以下几条评价思路：

一、对于那些行为上欠约束但又有一些特长的学生来说，在操行评语中对其进行简单、生硬或粗暴的批评、训斥，勒令他改正缺点效果不很明显，相反还可能使他产生逆反心理，破罐子破摔，离人生的.航标越来越远。而如果设计这样的一段评语：“你曾经几十次在老师和同学们面前展示你的表演才能，你也不厌其烦地为表演好一个动作、讲合适一句话而细心琢磨，这是多么难能可贵的啊！可是这些闪光的亮点，都因为你言行举止的粗鲁而蒙上了灰尘，何日才能使你这颗宝石重放异彩呢？我还在思索。――真心期待着你的老师。”相信学生看到这样的评语定会有所触动。这时教师要趁热打铁，当学生有哪怕是一点点的进步时，就可以对他提出新要求：“当我看到你为改变自己所做的一切努力之时，老师真的很高兴、好感动。因为老师终于看到了这颗宝石重放异彩的时候了。但老师对你还有新要求，你必须像运动员在比赛场上一样，向着目标一路领先，奋力冲刺。这样你才能到达成功的彼岸。”

篇5：战略转型：发挥企业文化的力量

战略转型：发挥企业文化的力量

文／刘永炬

提要：随着中国经济的转型，中国企业也面临着自身的转型。哪家企业能在这一时期成功的完成转型，都会为未来的持续发展奠定良好的基础，也会因此成为产一批中国最优秀的企业和中国管理实践的引领者。那么，如何成功实观企业的转型罗企业文化升级，或者说建立战略导向的文化是比不可缺矢的一个重要环节

随着中国经济的转型，中国企业也面临着自身的转型。哪家企业能在这一时期成功的完成转型，都会为未来的持续发展奠定良好的基础，也会因此成为下一批中国最优秀的企业和中国管理实践的引领者。那么，如何成功实现企业的转型？企业文化升级，或者说建立战略导向的文化是比不可缺失的一个重要环节。

也许有人会质疑：企业文化这样虚化的东西有什么用？这本身就是一个伪问题，真正的问题应该是：如何让企业文化落地生根，并发挥出其力量？因为任何企业都有其特定的文化，都会因不同的文化而产生不同结果，无论企业自身是否意识到这一点。这就像每个人都有自己的价值观和行为方式，遇到一些事情，他就会那么做，但是他未必知道自己为什么那么做，或者说不知道驱动自己行为背后的价值理念是什么。

企业文化落地的思路

企业文化的落地需要回答两个问题：一点是“落什么”，即落地的内容，要弄清楚企业应该构建什么样的文化理念体系，既能符合企业实际，又能有效推动战略；另一点是“怎么落”，即落地的方法，要想清楚企业文化如何转化为行为。要回答这两个问题，就要抓住文化、管理与战略这三个关键点的联系。

所谓文化，是企业共享的感受、认识和思考问题的基本假设，包括什么是真实的、什么是好的、如何对待他人、如何处理人际关系、如何工作等基本面。基本假设多种多样，选择哪种假设，必须与外部功能联系起来。所以，构建企业文化理念，首要的明确战略，通过战略为文化理念定向，使文化理念满足和支撑战略的发展。比如做食品业务，就要强调品质的理念；做航空业务，就要强调安全的理念。

基于战略构建出系统的文化理念之后，就进入文化落地的阶段了。通常文化落地，都是孤立的借助培训、活动都方式加强员工对文化的认知与认同，这很容易导致文化的虚化。所以，必须为文化找到一个粘着点。这个粘着点就是管理行为，包括具体的管理策略、制度与流程等。在这个阶段，首先需要基于文化理念评估管理行为，即企业采取的管理行为是否与文化理念一致。如果一致，那么企业就拥有一个符合文化的管理环境。环境决定行为，管理环境会引导、固化员工的行为，促使员工做出符合文化理念的行为。

为了保证文化落地的有效性，需要不断评估，使战略、管理、文化形成一个互相联动、持续优化的闭环过程。在战略既定的条件下，关键评估点有两个：一个是文化理念与管理行为的一致性：一个是管理行为与战略发展的配适性，简单说，就是我们的行为是否符合文化，我们的行为是否对战略目标的实现有价值。而在战略转型期，首先需要基于新的战略愿景和目标，重新构建文化理念体系。

企业文化落地的方法

（一）领导推动力

企业文化与领导者是同一枚硬币的两面。领导者言行是文化落地的启动力和推动力，只有领导者“信以为真”，才有员工的“信以为真”。(企业文化论文 )所以，文化落地的第一步是建立领导者的自我管理机制。比如，当年张瑞敏为了能唤醒海尔员工的质量意识，怒砸冰箱，真正的让员工感受到了企业对质量的关注。现在那把锤子还放在海尔历史的展厅中，在冰箱的故事更是广泛传播，不仅影响了一批批海尔人，也影响了中国企业。

领导的自我管理包括三个层面，首先是领导者的“大脑管理”。员工未必相信领导者说什么，但是一定会相信领导者做什么。因而，领导者需时刻反思自己的行为是否与文化保持一致。其中有六类行为对文化的塑造有重要作用，包括：领导者定期关注、衡量和控制什么；领导者对重大事件和组织危机作出反应；领导者如何分配珍贵资源；领导者特意做的角色塑造、教育和培训；领导者如何分配奖赏和地位：领导者如何招聘、甄选、晋升和解雇组织成员。这些管理行为是领导者最需要关注的。

其次，是“身体管理”，指的是领导者要亲自参与文化落地建设，让员工看到、感受到领导者对文化的重视。比如亲自为员工做文化理念的培训，比如参加文化活动并结合活动分享文化理念的价值。

最后是“影子管理”，毕竟领导者没有分身术，要让更多的员工感到领导者对文化的重视，需要将领导者讲话、视频的文化资料传播扩散出去。

（二）培训学习力

通过培训帮助员工正确的理解文化的重要性、企业文化的确切含义，以及文化管理方法等内容，进而引导员工采取符合文化的行为。阿里巴巴在规模尚小的时候，就不惜成本对新员工进行文化培训：海尔则通过海尔大学，对新员工进行系统的文化培训。

在操作上，需要构建完整的培训体系与制度，能够做到：及时的了解文化培训的需求：具备良好的课程设计能力以及丰富的课程库；高效的培训运作方式：不断地评估学员的学习状况、培训师的培训效果，以及整个培训体系的运行情况，以便持续改善。

在培训中要注意三点：第一，针对不同层级的管理者或员工，设计不同的培训目标与计划。对高层管理者培训的重点是企业文化与领导艺术、企业文化与战略管理、企业文化与变革管理等内容。对中层管理者培训的重点是企业文化建设方法、企业文化与领导、管理技能。而对基层员工培训的重点是企业文化理念的理解、员工行为守则、企业文化制度等内容。第二，把握员工习得文化的节奏和过程，并设计相应的文化培训。这个过程包括从最开始的“记得住”、到“想得通”、“信得过”、“做得到”、“帮得着”、“教得好”，最后实现“信得真”的目标。第三，采取互动性培训、行动学习等方法提升培训质量。

（三）教练驱动力

所谓教练驱动力，就是培养企业文化志愿者，使其成为文化教练，发挥出自发的文化培训力量。笔者所服务的.一家食品巨头，发挥不同管理层级的员工做文化教练。比如中层管理者，强调讲个人成功经历和文化故事，文化部员工则提供专业的文化管理方式培训，帮助员工将文化理念融入工作；而普通员工则发展为文化志愿者，创作了大量作品，比如文化故事集、文化先进人物集、文化“三字经”、文化“八荣八耻”等等。

这样做的好处在于：第一，员工之间相互传播，形成一种文化口碑，这种口碑比正式的文化培训更容易让人信服。道理很简单，员工更倾向于身边的同事，而不是领导者。第二，降低人力资源成本，不需要设计更多的文化培训岗位。第三，教是最好的学习方式，当志愿者帮助他人学习文化理念的时候，他自己也会加深对文化的理解和认同。笔者曾服务过的一家企业，在每个部门都会选择一至三位业绩未必好但是深度认同公司文化的人，目的通过他们促进部门的文化建设。

文化志愿者自发传播文化的方式多种多样，比如写文化流行语、写文化践行故事、探讨文化理念和文化建设问题、画文化漫画，创作文化歌曲等等。这方面海尔做得很好，所以我们可以看到海尔大量的漫画和员工故事。

（四）行为转化力

这个环节关键是加强员工对文化理念的认同，实践起来很难，但是很关键。因为即使员工正确的理解了文化理念，但是不一定去做。增加对文化的认同，有利于员工将理念转化为行为。

这里介绍几个增加认同的方法。一是观察访谈，可以参照文化培训师、部门领导者的意见。二是推动部门将公司文化理念转化为部门管理理念，进而推动员工将公司文化理念转化为个人工作理念，并将其作为部门管理和员工工作的指引。三是举行分享会，在分享会上，通过员工介绍自己的文化践行方式和效果互相促进文化认同感。四是推动员工成为文化志愿者，员工越是愿意承担志愿者的义务，就说明他越认同文化。方法很多，这里仅举以上几例。

（五）管理固化力

所谓管理固化力，就是通过采取符合企业文化理念的管理策略与制定，创造出一个符合文化理念的环境，进而引导和固化员工的行为。一些企业将文化作为招聘、晋升的一个标准。比如在阿里巴巴的绩效考核中，企业文化和价值观考核占据了50%的比重。那么，如何创造管理固化力？

第一步，通过结构化的方式，对创新做出精确的释义。

第二步，针对每一条释义制定相应的管理策略或制度。

第三步，将每一项策略分解到相应的部门，制定责任人，并制定出相应执行时间节点。

（六）反思改善力

在文化落地中，形成反思质询的氛围，帮助员工反思自己的行为，保证自己的行为体现文化，使文化真正落到工作中。可以通过自我反思或团队文化质询会的方式进行。具体来说，无论是领导者，还是员工，都应定期、甚至时时追问自己一些问题：我遇到了一个什么样的问题？我对待此问题的态度、理念和行为是什么？这样的态度、理念与行为是否符合文化要求？如果不合适，那么我应该怎么做。领导者还需要问一个问题：如何让员工感受到我是按照文化理念决策和采取行动的？

（七）战略导向力

通常企业文化的评估工作都是就文化谈文化，就理念说理念，与文化建设的价值与功能脱节。为了保证文化落地，增加文化效能，需以战略为导向。

具体来说，其评估分为两个层次：第一个层次是管理行为一致性评估，即目前所采取的管理行为中，哪些与文化理念的要求一致，哪些是不一致的？继而找到管理行为上的不足／第二个层次是管理效能评估，即目前采取的、符合文化要求的管理行为，哪些改善了业绩能够支撑战略的发展？哪些不能，如何改进？

这种方式，实质上，是以管理行为为桥梁，将文化与战略联系起来，避免了文化的虚化，增加了战略的动力。我接触到企业家中，现在已经有不少已经建立了这样的意识，并逐步采取相应的举措。

企业文化建设艰难而漫长，但是如果企业能“信以为真”，采取科学的方法，一步一步、老老实实的投入文化建设，就一定能产生超出预期的回报。最后，以管理大师明茨伯格的一段话作结： “确立一个企业文化可谓困难重重，而要改变文化也得耗时数年，但是，如果疏于管理，企业文化则很容易毁于一旦。我与那些久负盛名的企业的管理者在一起的几天中，发现他们都非常重视保持企业文化，原因就在于此。”值得回味！

篇6：演讲有技巧发挥演讲的力量

学习和练习演讲将会给我们在个人、职业和社会活动方面都带来好处。

首先，学会演讲有助于我们掌握一些获得成功的技能。据最近一份卡耐基基金会的报告说：一个成功的人，有15%取决于发表个人意见和激发个人热忱的能力。而语言和思维之间有着不可分割的关系，我们在培养演讲技能的同时，提高了思维质量，增强了智力和社会能力，对我们个人的成功将大有裨益。

其次，口语表达能力，特别是演讲技能，在我们的职业生涯方面也是起着非常重要的作用。事实上，无数研究证明，口语表达能力和事业成功之间有着密切的关系：掌握有效的表达技巧，能增加我们就业和在事业上成功的机会。

约翰.哈弗和C.C.霍斯对全国37家大型公司的人力资源总监进行了调查，让他们评价在招聘员工时最看重哪些能力。在所有的26个能力值表中，口语表达能力被排在第一位。三位商业课的教授从商业机构的人事经理中收集了428份答卷，用以确定“哪些能帮大学生获得就业机会的重要因素”。结果，口语表达被排在首位，听力位居第二。于是，研究者们得出了以下结论：在目前的就业市场上，招聘者最看重就是口语表达能力。

一旦被雇佣，口语表达能力将继续为我们服务。我们将可以凭借它去的事业的成功和发展。研究人员罗杰.莫斯维克和罗伯特.纳尔逊发现经理和专业技术人员们用于说和听的时间是用于读和写的时间的两倍。据一项500名高级行政人员进行的调查发现，口语表达能力被列他们成功的第二要素，仅次于工作方面的知识。同一项研究还表明，有效地交流思想，有助于提高生产力，并能增进员工之间的了解。口语表达能力，特别是演讲技能，在我们的职业生涯中显然起着至关重要的作用。

最后，演讲将有助于我们扮演社会成员的角色。正如德国作家托马斯.麦恩所说；“演讲本身就是文明。所讲的话，即使是最对立的，也能维持联系——是沉默使人隔离。”演讲是建立和谐社会的一个重要组成部分。

在某种程度上，一个民主的社会是靠领导者们的演讲形成的————

在经济大萧条时期，富兰克林·罗斯福总统在演讲中疾呼：“我们唯一应恐惧的就是恐惧本身。”这使得人民备受鼓舞，促进了全国经济的复苏。

在总统就职演讲时，约翰.肯尼迪总统讲道，“不要问你们的国家能为你做什么；而要问你们能为自己的国家做什么。”他号召人民不计个人得失，一心一意听从国家安排，为国家无私奉献，让美国重新回复了活力。

此外，一个民主的社会也是靠普通公民的“微言”形成的：

社会工作者在市政会演讲，为受虐待和离家出走的儿童争取生活经费。

小学教师给一个公共事业社团演讲，让听众支持一个给无法出门的老人送餐的活动计划。

在所有这些情况下，演讲者都使用了演讲的力量来论述某个需要，引起听众做出适当的反应。

其实，演讲并不是什么神秘的事情，它只是把信息、意见写在纸上，并且有口头表达出来。如果你能进行有思想内容的谈判，你或许就能发表一次又思想内容的演讲。下面几点，或许对你演讲有所帮助：

1、一般而言，一场演讲最好不要超过20分钟。越重要的演讲，需要表述的的时间越短。这看似矛盾，但常常是千真万确的。林肯的葛底斯堡演讲只有两份十五秒，却被美国人烈为中学必读课文，被牛津大学用金字刻在校园里，永久流传。

2、集中讲一个主题。人类常常有许许多多的思绪（往往是凌乱的），我们还有许多意见、观点和见解，这就是需要从中进行筛选。要紧扣一个主题，避免讲那些无关紧要或者可有可无的枝节问题，只要能够把那些能够解释和支持你观点的细节包括进去并加以阐述就行。

3、选词要慎重。要记住，你的话第一次讲出来就能让人听清楚并且听得懂，这是很重要的。通常文章上下文会把事情交代清楚，读者看不明白，还可以回头去看，但是演讲却不能这样！因为演讲是转瞬即逝的。建议你，在演讲之前，先把捏演讲稿大声朗读给你的家人或朋友听，人他们在听不明白的地方打断你，从而使这写词语更容易被人理解。

篇7：个人总结得出短线的分析要决

个人总结得出短线的分析要决 -个人工作总结

个人总结得出短线的分析要决股市投资的成功与否，关键在于投资者是否有一套行之有效的分析操作方法，其中短线战术是非常重要的部分，而分析技术又是短线战术实施的关键。一、短线好股票的寻找、分析、判断1、买入量较小，卖出量较大，股价不下跌的股票上述现象说明此股票处于庄家收集后期或拉升初期，大量卖盘是由庄家为低价收集筹码而设置的上盖板，也可能是拉升初期涌出的短线浮筹，股价不下跌是由庄家的隐形买盘(庄家在盘面上显示的买卖盘通常是假的，骗人用的，目的性买卖通常是及时成交的、隐形的)造成的.。此类股票随时可能大幅上涨而脱离庄家的成本价位。此类股票的庄家通常是大主力，对于股价的运动控制有较强的信心，他们有刘邦式的耐心，十圈不开和，一和夺江山。2、买入量、卖出量均较小，价轻微上涨的股票庄家吃货完毕后，主要的任务是提高股价、增大利润，而上述状态是庄家拉升股价的最好机会，投入小，效果大。3、放量突破最高价等上档重要趋势线的股票此举是典型的强庄行为，因为有实力的主力和散户都是赵传歌里唱的小鸟，想飞也飞不高。4、头天放巨量上涨，第2天仍强势上涨的股票只有项羽式的，信奉资金实力的大期货主力才会这么干。对于他们来讲，时间比资金效率更重要，而且对闪电的刺激已习惯了。江山易改，本性难移。5、大盘横盘时微涨，大盘下行时却加强涨势的股票此类情况是该股票庄家实力较强且处于收集中期，成本价通常在最新价附近，大盘下跌正好是他们加快执行预定计划，显示实力的机会。6、遇个股空且放量而不跌的股票该跌不跌，必有大涨，这是此类股票庄家的唯一选择7、有规律且长时间小幅上涨的股票此类股票的庄家有两类，一类是电脑操作盘，另一类是操盘手无决定权，须按他人计划指示办事，但股票走势通常是涨的时间较长，而且在最后阶段，都要放一个大阳线。8、无量大幅急跌的股票是超短线好股票买股票的最大乐趣就是买个最低价，等待套牢的庄家发红包。9、送红股除权后又上涨的股票此类股票形象与股性都是当时最好的，比如说清华同方。二、线坏股票的观察分析判断用类似的理由及分析方法我们可以得出下列股票属短线坏股票：1、买入量巨大，卖出量较小，股价不上涨的股票。2、买入量、卖出量均较小，股价下跌的股票。3、放量突破下档重要趋势的股票。4、头天放巨量下跌，第2天仍下跌的股票。5、大盘上涨而个股不涨的股票。6、遇个股利好且放量而不涨的股票。7、流通盘子大，而成交量小的股票。8、经常有盘中异动而股价没有明显上涨的股票。9、送红股除权后下跌的股票。MSN空间完美搬家到新浪博客！

篇8：面试技巧：注意发挥面试技巧――个人面试

个人面试部分

这部分面试问题大都和个人工作经历相关，比如问我的问题是：

1. 对我最引以为豪的一次技术攻关项目成功的关键是什么？ 2. 目前跨国公司的市场推广工作有什么特点？

3. 当前家电产业现状你怎么看？

4. 你为什么会在仅仅工作2年的时候就跳槽？

5. 为什么要考清华大学的MBA。

这些问题都和我的个人经历关系密切，因为事先有所准备，所以我应答的还不错。

个人面试考察的是一个人人生观、进取心、逻辑推断能力、语言表达能力、对事物的感知、分析和判断能力等，因此，回答问题时，说话一定要流畅，不要结巴，也不要加太多的语气词，不用什么华丽的辞藻，以避免为组织语句而使谈话中断，

还有一点要提醒大家的是，尽量不要使用“我认为什么什么，你（他）应该如何”之类的显得比武断的话，避免考官觉得你自以为是，因为考官毕竟经验比你丰富，甚至他之所以问你这个问题是因为他本身就是这方面的专家。谈话要简明扼要，避免长篇大论，语速不要太快，否则考官可能来不及考虑和评价你的回答，以至于面试完对你没有什么印象。在面试时，肯定会遇到自己没思考过的问题，出现这种情况怎么办？注意两点，一不要低头沉思，二不要胡答，应该先讲一些和所问问题相关的内容，同时尽快揣测出考官问该问题的目的，他是想考察你哪方面的能力，从而给出正确答复。

职场贴士：如果不需要知道，就别去知道。

篇9：发挥榜样力量，争创先进班级的演讲稿

老师们，同学们：

大家早上好！

今天我演讲的题目是《发挥榜样力量，争创先进班级》。

有人说，校园是一个温馨的家；有人说，校园是一条多彩的河；而在我看来，校园更是一个美丽的世外天堂。在这里，琅琅的读书声，是她最动人的旋律；沙沙的写字声，是她最美妙的乐章；鸦雀无声的晚自习，是她最迷人的画卷；而浓郁的学习之风，则是她高贵的气质和灵魂。

那么，学风是什么？我认为，学风,是读书之风，是治学之风，更是做人之风。学风是一缕清风，是一种氛围，是一种追求，更是一种精神。它犹如宁静的蓝天，庄严而凝重；它仿佛飘逸的白云，清雅而透彻。

作为一个班级，学风可以体现班风的好坏，可以体现群体素质的高低。著名教育家马卡连柯说过：“即使是最好的儿童，如果生活在学风不好的集体里，也会很快变成一个小野兽。”所以，倡导良好的学风，我们是最直接、也是最终的受益者。在学风良好的班级里，班级成员都能静下心来，主动学习，良性竞争，相互带动，从而形成积极向上的学习氛围，为创建先进班级奠定坚实的基础。

目前，我校的整体学风是好的，但在某些方面还存在一些不容忽视的问题。比如，有些同学在思想上还没有真正意识到学习的重要性，在行动上还没有体现出学习的强大动力；有些同学不遵守学校和班级的规章制度，上课迟到、早退；有些同学抄袭作业甚至拖欠作业；还有的同学上课精神状态不佳，甚至在课堂上睡觉。等等现象，不一而足。这些问题虽然是个别的、局部的，但损害了我们班级学风的形象，也损害了我们个人的形象。

那么，我们应该如何从我做起，为创建先进班级尽上自己的一份力量呢？

首先，.要充分发挥先进班级的榜样作用。榜样的力量是无穷的。有人曾说：“播撒一种思想收获一种行为，播撒一种行为收获一种习惯，播撒一种习惯收获一种性格，播撒一种性格收获一种命运”。散播一种榜样，我们能够时时看到奋斗的目标和参照物。榜样是一种向上的力量，是一面镜子，是一面旗帜。

其次，我们要树立“创建先进模范班，从我做起”的'意识，明确学风建设的重要意义，积极行动起来，以创建优良学风为己任，积极参加学风建设。我们要明确学习目的，牢记学习使命。人生在特定的阶段有着特殊的使命。求学的阶段，就是我们为实现人生目标迈出重要一步的时候，如果错过这个机会，我们将追悔莫及，所以狠狠心，女同学暂且丢下那些漂亮的衣服和浪费时间的打扮，男同学抛开那诱人的漫画书和电脑游戏吧！

第三，我们要端正学习态度，刻苦踏实，勤奋进取，充分利用校园学习资源，拓宽知识面，学好各门功课，做到不旷课、不迟到，不早退，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。

最后，班级要形成强大的凝聚力，班级成员要发扬团结友爱的精神，在他人遇到困难之时，伸出自己的友爱之手。也许你的一次细心的讲解，可以让同学重拾学习兴趣；也许你的一句“朋友，不错，加油”，可以让同学拥有继续前行的动力。而在不知不觉中，你也为班级的学风建设添上了浓墨重彩的一笔。

同学们、老师们，争创先进班级需要我们大家团结一心、持之以恒的努力。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、勇往直前。让我们把握生命中的每一天，用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。抛弃迷茫，把握航向，在我们的共同努力下，让优良学风吹进书声朗朗的课堂里，让积极奋进的号角在校园吹响，让灿烂的文明之花开遍校园的每一个角落!