给一个不窜货的理由

以下是小编整理的给一个不窜货的理由，本文共7篇，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。本文原稿由网友“top10fashion”提供。

篇1：给一个不窜货的理由

主持人：

黄川

嘉宾：

泸州老窖集团金泸州酒销售公司负责人谢德生

国内知名策划专家袁野

重庆诗仙太白集团总经理助理、销售副总杨钦

四川金堂经销商周小波

市场经济的内涵简单地说就是“买进卖出”、“买东卖西”，不管“东”还是“西”，只要有差价就逃脱不了窜来窜去的规律，

目前市场上流行一种说法：“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。”意思就是，只有市场不认可的滞销货或死货形不成窜货；只要是市场认同的货就难免出现窜货或大量窜货。一边是市场的客观需求，一边是厂家的三令五申，窜货就在这种矛盾的环境中不断循环。这就是市场经济规律。正如 一样，明明知道被抓住要杀头，但还是有人干，并且形成了前赴后继的英勇场面。今天我们谈论的主题就是窜货与反窜货的问题。

春秋战国时代的思想家韩非子，在论述矛与盾的文章中就充分揭示了矛、盾的对立与统一关系。而从古至今众多营销大师在探索经济规律的理论中又有谁真正解决了这个看似相当简单、却又非常棘手的难题？现实商战中，窜货所形成的对立统一关系困绕着众多的营销精英。今天，我们只就加强规范管理，尽量减少窜货和减轻窜货带来的危害进行探讨，旨在抛砖引玉，找到更多更好的解决办法。

厂家管理混乱难辞其咎

主持人：“窜货”是近年来白酒厂家非常头疼的一个问题，在座的都是具有多年市场营销实战经验的专家，从专业的角度来看，你们如何理解窜货这种现象？

杨钦：窜货现象的产生多数是由于分销商或代理商受利益的驱使，在没有经过厂方允许的情况下，私自将产品转向自己经销区域以外的地方销售，造成该品牌市场失调，价格体系混乱，

窜货现象不仅使企业蒙受经济损失，也使被窜区域的经销商大喊冤枉。

袁野：窜货通常有两种情况，第一种是“正窜”，就是企业方为了拓展市场而适当窜货（这种窜货的特点是符合企业市场发展战略，窜货量小，时间短，不会引起市场大的震动）。这对企业是有利的；第二种是“反窜”。“反窜”是经销商被利益所驱而无序乱窜的一种行为。这种窜货不论对品牌还是对企业都是相当不利的。

主持人：可以说大多数厂家对不正当的窜货行为都是深恶痛绝的，那么窜货发生的根源是什么？

谢德生：我认为主要有四个原因：1、各区域产品有价差，经销商受利益驱使而窜货；2、某产品在当地市场做得好，经销商为了自己建立更好的网络而“不小心”越区销售；3、二批商为了搭配自己的滞销产品而不得不窜货；4、下级经销商和上级经销商有矛盾，因此故意窜货。

袁野：导致窜货的根本原因是由于经销商对企业不再认可，或者是企业的战略已经跟不上市场，经销商没有利润。如果是二批商或三批商窜货而一批商没有窜的话，就是企业的利润体系、价格体系制定得不合理。

周小波：企业销售计划的不完善是造成经销商越区销售的主要原因之一。一些企业不顾当地市场的消化能力，盲目地给经销商一些硬性销售指标，当销售任务大量超过该地市场消费容量时，经销商便只能向周边其他区域市场“放水”，造成其他经销商的被动局面。被窜区域的经销商为了挽回损失，往往以牙还牙，到别的区域窜货。如此一来，整个市场就出现了无序化销售。

杨钦：企业管理层“营销近视”是导致窜货无法根治的重要原因。一些企业在市场上鼠目寸光，营销渠道规划失误，销售管理不得力，片面追求销售量，当窜货行为发生时，企业反应迟钝，不能消灭隐患。而当窜货严重威胁到企业销售的整体战略时，也往往姑息纵容，象征性地罚一点款了事。企业这种睁一只眼闭一只眼的态度间接鼓励了经销商窜货，形成一种恶性循环。

篇2：给自己一个不放弃的理由作文

冬天，尽管天气很冷，由于我们精心管理，一盆盆喇叭花都开了，真的很是惹人喜爱，给死气沉沉的图书馆带来了几许温馨。

可是好景不长，寒假到了，我们也不得不跟心爱的花儿暂分一个月。虽然心疼这些花，但是又没办法好照顾，于是我们把这些花统统深浇了一遍，不由得叹息道：凭天由命吧！就看你们谁的生命力强了！

开学了，进门一看，映入眼帘的是一片凄凉。二十多盆鲜花大部分死了，小部分还有生的希望，我们赶紧给它们浇水，但愿能挽回这些生命垂危的小生灵！

快一个月了，我们也终于让这些濒临死亡的喇叭花活了过来，尽管只是长出了几片小叶子。但是我相信再过些日子，这些花一定不会辜负主人的希望，一定会开出鲜艳的花朵来！

有人说：生命很脆弱，但从这些花告诉我，生命又是如此坚强，只要我们不放弃，就会有重生的希望！

生活里不会有一帆风顺，所以我们更需要有坚强与不放弃的精神。让自己坚强起来，给自己一个好心情，让我们的生活里充满阳光，充实过好人生的每一天吧！

朋友们，给自己一个不放弃的理由吧！因为成功者多属于追求执着的强者！

篇3：给自己一个不放弃的理由作文

给自己一个不放弃的理由作文

冬天，尽管天气很冷，由于我们精心管理，一盆盆喇叭花都开了，真的很是惹人喜爱，给死气沉沉的图书馆带来了几许温馨。

可是好景不长，寒假到了，我们也不得不跟心爱的花儿暂分一个月。虽然心疼这些花，但是又没办法好照顾，于是我们把这些花统统深浇了一遍，不由得叹息道：凭天由命吧！就看你们谁的生命力强了！

开学了，进门一看，映入眼帘的是一片凄凉。二十多盆鲜花大部分死了，小部分还有生的希望，我们赶紧给它们浇水，但愿能挽回这些生命垂危的小生灵！

快一个月了，我们也终于让这些濒临死亡的喇叭花活了过来，尽管只是长出了几片小叶子。但是我相信再过些日子，这些花一定不会辜负主人的希望，一定会开出鲜艳的花朵来！

有人说：生命很脆弱，但从这些花告诉我，生命又是如此坚强，只要我们不放弃，就会有重生的希望！

生活里不会有一帆风顺，所以我们更需要有坚强与不放弃的'精神。让自己坚强起来，给自己一个好心情，让我们的生活里充满阳光，充实过好人生的每一天吧！

朋友们，给自己一个不放弃的理由吧！因为成功者多属于追求执着的强者！

篇4：给梦想一个理由作文

人生如同一条双曲线，无论最高处有多大，最后还会回到起点的起点。它是人生较大的缺憾，也是较大的公平公正。

我们都有一个梦想，起伏不定，但确是大家童真的憧憬;我们都期盼有双羽翼，带大家掠过那一米远的人间天堂。大家始终都不清楚哪一个石块扔进海底会刮起海，也正这般，大家始终不清楚，梦想和实际的间距到底多远

我们曾经踌躇过、寂寥过、难过过、落泪过，过多的挫败遍及了通向梦想的旅程。残弱的大家，旅途中中持续负伤，持续顽强，让那柔弱的羽翼，持续健壮，振翅高飞，最终一飞冲天。实际上，梦想和实际的间距靠近靠近，近到你不相信。有时候在最后一刻，如果你迈开那一一歩，你也就会完成梦想，可很多人却没法做到。因此你需要为自己一个梦想的理由，让梦坚持到底。

大家还年轻，也有资产瘋狂的飞奔，即使绮丽的摔倒，也不必让梦想逃掉。由于梦想。大家顽强拼搏，人生已不无所作为;由于梦想，大家拥有无穷的憧憬，人生已不简单而灰霾;由于梦想，我们都学会了顽强，年少的我们，人生道上多了一丝风彩。人生，短暂性而又充足，沒有梦想的人，仅仅一个没有灵魂的外表，行走在尘世间，却沒有一丝实际意义。大家也许沒有杰出的梦想，但大家要是有梦，坚持到底，那便是漂亮的！给梦一个归属于自身的理由，让梦坚持到底，给人生一种实际意义。

许多情况下，很多人都是以便某事情而追悔莫及，她们一般会气自身那时候为什么没有如何如何做这类得话。实际上，当事儿早已以往的情况下。再后悔莫及就太迟了。它不容易让我们重来一次的机遇，因为，假如要想事后不后悔，就需要把握每一个机遇，该出手时就出手。为梦争一个理由，让梦没有等待。

许多情况下，很多人都是以便某事情而追悔莫及，她们一般会气自身那时候为什么没有如何如何做这类得话。实际上，当事儿早已以往的情况下。再后悔莫及就太迟了。它不容易让我们重来一次的机遇，因此，假如要想事后不后悔，就需要把握每一个机遇，该出手时就出手。为梦争一个理由，让梦没有等待。

给梦一个理由，让梦坚持下去，让人生已不踌躇;

给能一个理由，让梦坚持下去，让自身绝不后悔;

给梦一个理由，让梦坚持到底，让自身珍惜拥有，让自身学好勤奋。

梦想，在彼此身旁，我们都有一个梦想，请让梦想坚持到底，让这世界因梦而漂亮

篇5：给自己一个理由作文

风不吹了，树不摇了，叶子也不在空中旋舞，然而天气始终那样寒。鱼儿静静游着，行人静静走着，一切都在静静地变化着。静得出奇的天地，静得出奇的世界，不禁有一股寒流涌入心头，是因为对大自然的怜悯，还是因为寒而战栗？

不知为什么，天一寒身子就无法暖和，心里有无法说出的空虚。不知寒冷的理由，而我却呆呆地等待老天的回答。看到地上的落叶，不禁想到生命的脆弱和无常，那无助和空洞的感觉，就像心也被风吹走，被土埋藏。有人说，无知的少年不会因为生命的短暂而感叹，为何我又有这番感受？

漂浮不定的是风，随波逐浪的是树，无可奈何的是叶。只要风一吹，树就动，叶子也要落下。长椅，期待着，渴望着恢复昔日的热闹和生机，然而陪伴它的却是变得光秃的小树。一片树叶，孤零零的挂在枝头，枯黄的，毫无光泽，失去了生命力与斗志力，显得那样若不禁风。单薄的身躯穿上温暖的大衣，戴上舒适的手套、帽子，围巾追随着风飘荡。站在树下，痴痴地望着那片枯叶，托在手心，似乎是为了呵护它，也为了告戒自己，在我面前还有经受不住秋风的弱者，我显得高大了。

篇6：给尝试一个理由作文

给尝试一个理由作文

“哎！汪昊！咱们去玩‘激流勇进’吧！水花飞溅时，冰凉的水落在身上时一定很爽！”佳佳，我的徐州好友，带着一口徐州方言对我说。“好！”我又学着滁州话回答，但明显底气不足。

“激流勇进”顾名思义是徐州彭园游乐场的一个项目。你乘一个小船，坐稳后，船会延着固定的跑道行驶，船在跑道上借助坡度，时而快，时而慢，下坡时速度最快，会划出一道道令人触目惊心的水花。我天生有点胆小，再加上小时候父母总是反复无常地告诉我干危险事的后果，所以我的胆量也大不到哪去。

在朋友面前，显现出自身的胆小，是不是太没面子了？所以我一口气答应了佳佳一起去玩“激流勇进”。不管了，试一试吧！

我和佳佳在同一架小船上，他在前我在后。“小心！开始了哦！”管理员大声喊道，这一声把心砰砰乱跳的我吓了一跳。“咔咔咔咔……”小船启动了，齿轮与铁道相互摩擦着，宛如两个乳臭未干的小毛孩正在打架，我的心顿时紧张起来了，生怕万一机械出了故障，自己与朋友的性命难保。此时此刻，有一点后悔玩这个项目了。但现在又不能下船，算了吧！

上坡了！我和佳佳的身体一下贴到了靠背。这时，一幅可怕的画面浮上了心头：突然，机器停止了运转，小船一下向后滑，船倒了……我越想越害怕，不禁紧紧地闭上了双眼。过了几秒钟后，呀！真不动了！我又猛然张开眼睛，啊！机器并没有出现故障，马上要下坡了！还没等我反应过来，船已经向下滑，正当我要尖叫时，船已经划到了平坦的地方，尖叫也收回了嗓子里，只觉得胸口有一点闷。

“马上就到了最刺激的了！”佳佳兴奋地说道。而此时，我的心中有一种说不出的.感觉，压得我都快喘不过气了。又上坡了，这次我并不是太紧张，因为我正在为最刺激的下坡做最后的心理准备。时间好快，马上就要下坡，我松了一口气，想让自己放松一点，但小船不给我面子了，还未松完一口气，它就已经向下冲去。顿时，我的心有一种失重的感觉，身前仿佛有一个重物向我砸来，让我身体紧紧地贴在背靠上。

“哗”，许多清凉的水溅在我的身上，让我清醒了许多，仿佛刚在梦中一般。

参加了“激流勇进”这个项目后，我突然发现现在回想起来，认为当时根本无需紧张，那么安全的项目，应该只用乐在其中，而不是忧心忡忡，这真是太杞人忧天了。尝试，让我提高了胆量。自己爱上了那种感觉，那种紧张而又刺激的感觉。又让我意识到，凡事只有尝试，才能体会其内蕴。我们英语老师说出：“Don’t

be

shy

,

just

try

！”现在我将它改为“Please

be

brave

,

just

try

！”

如果让我给尝试一个理由，那我会说：有的事表面上十分难，其实十分简单，凡事都可以尝试，因为只有尝试才能认清庐山真面目。锤炼一句话就是：“尝试见真理！”

篇7：给自己一个理由议论文

给自己一个理由议论文800字

江维佳

给自己一个理由，去做一个普通人，感受生命的每一天，包括日常生活中的苦与乐。

“风来疏竹，风过而竹不留声；雁渡寒潭，雁过而潭不留影。故君子事来而心始现，事去而心随空。”《菜根谭》中如是说。没有疏竹、寒潭，在俗世中浮沉的我们，能否也做到内心的空明？

既然此生做定了俗人，就去做一个普通人吧，照样会获得普通人的快乐和幸福，这就是活着的理由。每每，我们的心是烦乱的，但因为心灵的开放，能够感受到随风悟竹音和雁去尚留声的欢乐，也能听到松涛海啸雪融花开的声音，感受刹那的永恒。声音需要用心去倾听，快乐也需要用心去感悟。做一个留心生活的普通人，感受生命中的美好，就会收获幸福。

去做一个平凡的普通人，同样可以彰显生命的价值。举世同悲的汶川大地震中，感动我们的是无数平凡却又伟大的普通人。他们有的不顾余震威胁冲向前线，打通“生命线”；有的忽略个人安危，用手护住从不相识的孩童或老人；也有大爱无私的母亲、向解放军敬礼致谢的孩子……时间被定格在此时，这些生活中普普通通的人们，用他们的行动诠释人生价值。我们也应看到，在这次奥运会成功的背后，更多活跃着的是每一个普通的志愿者，他们用自己的热情和无私的奉献，演绎出举世瞩目的辉煌盛事。做一个活得有意义的普通人，在普通的事物中寻找生命价值，实现生命价值，就会收获成就。

给自己一个照样活出来的理由，去做一个普通人，永怀对生命的热爱，在俗世的生活中收获幸福、品味苦痛，在生活的角落中感悟生命，在平淡的生活中收获成就，也就领悟了生命的真谛。

给自己一个不放弃的理由作文

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