孙子兵法的读后感个人感悟

时间：2023年08月24日

来源：空闲限定

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这里小编给大家分享一些孙子兵法的读后感个人感悟，本文共14篇，方便大家学习。本文原稿由网友“空闲限定”提供。

篇1：读孙子兵法个人感悟

兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”，市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。从我们身边一点一滴的变化，我们也可以对此窥知一二。还记得在我年纪还比较小的时候，洛基亚手机风行一时，每出一款新型手机，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便听得身旁有人在谈论洛基亚的哪款手机又有了什么新的功能，哪款手机适合哪类人士等等。我年纪再大点后，索尼的风头渐盛，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，为企业发展分得一份‘奶油’。到如今，最吸引大众眼球的，毋庸置疑，绝对是苹果的iphone，ipad等一系列的电子产品。曾经在微博上看到一条这样的说法：三个苹果改变世界。其中，夏娃的苹果让人有了道德，牛顿的苹果让人有了科学，而乔布斯的苹果让人有了生活。新世纪里，乔布斯用他的苹果征服了几乎整个世界，可见苹果的强健风头。如果不是乔布斯依据市场变化灵活的采取对策，敢于创新，发挥领导者的主观能动性，那么，我们还能说三个苹果改变世界吗?

近年来，韩国现代汽车迅速崛起，韩国人都引以为豪，而业界则认为这是一个传奇神话，其实不然，韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采用，这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学，我们从以下介绍中便可以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的，技术都由该公司授权许可。到了上世纪70年代早期，现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定，不再依赖于外国车型，要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是，在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业;经营理念是，以创意的挑战精神为基础，创造丰富多彩的汽车生活;企业文化是，创造以人为本的汽车文化。于是，1974年开发出第一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产，在国内市场迅速获得了巨大成功，并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊，可是过于依赖进口车型，便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之“实”，击竞争对手短处之“虚”。从1991年到现在，，韩国现代新型发动机、概念车型HCD—1、EF索娜塔和XG车型、世纪、雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出，令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领域。最近，韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出，独到的“流体雕塑”设计语言，诠释了韩国现代汽车新思维，创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。-③可见，韩国汽车企业选择自主研发，无疑是非常完美的运用了“避实击虚”这一思想，因此，它在国内站稳了脚，甚至将网络伸向国外，在国外市场也分得一杯羹。

所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者对价格是不是足够敏感;其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，企业降价的结果就会是：不仅没有促进销售，反而成为行业恶性竞争的“导火索”。因此，只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价之后，企业的降价举措才能取得预期的成效。在这场博弈中，看的就是企业“因敌变化”的能力。

越是在寡头垄断的市场上，就越应该注意这一点。百事可乐公司前CEO威勒?嘉洛维曾经说过：“没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱逐出局。”事实上，自从1886年可口可乐公司成立之后，紧接着在1893年百事可乐公司成立，这两个公司的成长历史，就是两个公司100多年相互竞争的历史。但究竟孰胜孰负，还得看谁的战略更符合市场的需求了，谁更能完美的诠释“因敌变化”了。可见，“因敌变化”不仅仅针对的是竞争对手已经实施的竞争手段，更高明的企业还懂得在时间上打出提前量，基于对竞争对手未来可能的反应而预先采取可行的应对策略。

篇2：读孙子兵法个人感悟

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。

“ 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎;“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。

孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。

孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈(欺骗)。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。

孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。1、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上2、“践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。3、“智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。

篇3：孙子兵法读后感

暑假，爱看历史的我买了一本名叫《孙子兵法》的书。《孙子兵法》是中国古代最伟大兵书，也是现存最早的一部兵书。它共有13章，内容简洁易懂。

虽然这本书讲的都是战场上使用的兵法，但是对于现代商战、包括为人处事也隐藏着博大精深的含义。其中，我对火攻篇的印象最深。它告诉人们如何利用有利的风势、干燥的天气和合适的时间等因素通过火来消灭敌人！

“火攻篇”中，孙子总结了很多利用火势来攻击对方的要领。历史上，很多优秀的将领通过领悟他的兵法，创造了一系列有名的战绩。“周瑜纵火战赤壁”和“火烧水寨灭南唐”就是例子。在这些要领中，有一句话“他石攻玉巧借东风”我觉得对我们现实生活有所帮助。这句话是说在战中，借水、火及其他辅助力量，可以使弱者变为强者，使劣势转为优势。遇到困难时，不要气馁，要借助身边一切事物为自己化解。

生活中，如果有人与我斗嘴，我却辩不过她，我就可以借助李威仪的力量，她可是有名的伶牙俐齿呀！

篇4：孙子兵法读后感

大意：孙子兵法，是兵家中的代表作，是一部总结战争经验、智慧的书。上集是在说明伍子胥的家人都被费无忌给杀害，他藉着吴国的军队攻打楚国，以及逃亡路途发生的事物。

心得：这本书足足有三公分这么厚，从前，我都不看这些有关历史故事的漫画、典故。因此，妈妈常说我的课外知识非常差。借着开学这段期间，课业还不会繁忙时，我打开了本书，从上次的《楚汉英雄志》开始吸引了我，渐渐了解历史故事。刚开始看时，一直搞不懂人物角色，常常要翻回“人物介绍”的地方才看得懂故事内容。当然，看完这本书也让我了解到“孙子兵法”不仅仅适用于战场而已。读《孙子兵法》让我明白竞争、变化得不可避免，与面对变化，提出策略的重要性，也体会出更多有关经营、沟通、生涯规划、处世的哲学。

篇5：孙子兵法读后感

所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。

另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失！而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。

现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”

篇6：《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》读后感 -名著读后感

我看完了《孙子兵法》，它给了我很多启示，让我知道了带兵打仗真不容易！要想打好仗，就得熟练运用兵法，如《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。

战争是残酷的.。两军对战每个人都有生命危险，在生死存亡的战斗中，军队将领要利用天时、地利、人和等各方面条件灵活运用兵法，才能免除或减少伤亡。

《孙子兵法》让我体会到凡事都要动脑筋，商场上也一样，只要肯动脑筋，就可以解开任何难题！

读史书使人明智，读诗使人聪慧，读演算使人精密，读哲理使人深刻，读伦理学使人有修养，读逻辑学使人善辩，总之：知识能塑造一个人的性格。

篇7：《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》读后感

读罢此书的感觉就是，如果十年前就读过此书，或许我的人生就不一样了。

后来，突然想起十多年前的某个暑假，确实是读过此书了。

不过当年未经世事，哪里知道些什么呀？

这不是一本简单的`兵书，因为人生的很多地方就如果战场，所以这更像一本哲学书。

人生如战场，《孙子兵法》能够给人予很多的启示。

比如：故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

这话的意思就是说，先把自己的条件准备好，不要让自己有让敌人可乘虚而入的弱点，而敌人的弱点，却是自己不能强加于之，只可知不可为。

运用在找工作或者追女孩上都是如此，先把自己各方面都准备好了，然后找份工作或者找个女孩就简单了。

又比如：

用战也胜*，久则钝兵挫锐，攻城则力屈*，久暴师* 则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货*，则诸候乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速*，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

简单点说，就是兵贵胜不贵久。

同样的道理也是如此，就像找工作或者追女孩一样，如果辞职了找一份工作，找了几个月半年之久，绝对劳心伤财，追个女孩，追了好几年，人家又不答应，又不完全拒绝，只会让自己的人生无限的沦陷。

又比如：孙子认为根据不同的地形，要有不同的布阵，这是非常唯物客观的，而不是空谈一些口号，在找工作或者追女孩的时候也是这样，根据不同的公司或者不同的女孩要实行不同的策略。

再过若干年后，读此书，可能又可以收获更多。

好书，是经得起时间考验的。

篇8：孙子兵法读后感

《孙子兵法》不就应被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。能够这样讲，世界上的大多数问题，都能够透过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”。《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是明白事情的各个方面的状况，明白了事情的各个方面状况，你才能根据这些状况针对性的采取行动。

第二是明白别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。

第三是明白事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，明白事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是明白自我，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，那里面都有一个很关键的因素，就是“自我”，在这些里面，“自我”始终都是一分子，所以说，了解自我，明白自我，是成功的第一步，明白自我能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自我的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也能够根据你的状况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

篇9：《孙子兵法》读后感

“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部――《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。

疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。这本书的魅力无尽呀！可是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自己有信心。所以我去实践了一下。

有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。”

我记住了这句话，生活中也可以用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！

篇10：孙子兵法读后感

最近我读过一本书，它的名字叫《孙子兵法三十六计》，这本书上我知道了很多知识。

孙子兵法是春秋时代一位叫孙武的霸主写的。主要写的是用兵之法和故事实案。三十六计讲的是计谋，解读，实案。

我觉得孙子兵法和学习是分不开的，如：“兵者，国家大事，生死之道，存亡之地，不可不察也。这句话的意思就是打仗，是国家的大事，生死的边缘，存亡的地方。不能不察就鲁莽行动。这就像考试，我们的眼睛不能一扫而过，然后就做。所谓探之虚实而攻则必胜。，就要探虚实，看看这题到底是怎们做的，在解题。孙子兵法享有兵学圣典的美誉，真是一点也不怪。

三十六计是古人智慧的结晶，不仅可以用在打仗上，还可以用在生活中，如：有一次，爸爸让我洗衣服，可我发现洗衣粉没了，肚子又有一点饿。可我的钱只够买其中的一样。这时我想起了“远交近攻”。那么我就可以用此计，先要把紧要的事做完再去做别的事，也就是说先买洗衣粉，洗完衣服后，等有钱再买饼干。

这本书告诉了我许多道理，大家一起来看看吧。

篇11：《孙子兵法》读后感

如果一个人一切都是以我为中心，个人欲望就会驱使这个人不择手段地去满足其私欲而不顾他人的死活，就会非常爱感情用事，必定会害人误己。

孙子不反对战争，但反对穷兵黩武。所谓“合于利而动”，其实就是“利”与“德”的统一。能够恰当地统一，关键在于领导者的道德修养素质，而不在于其学位和哲学理论水平的高低。就是说，素质是第一位的，哲学是第二位的。因为哲学属于理智而不属于理性，没有仁德可言。只是能言善辩的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”与“德”的关系。

孔子曾说：“巧言令色，鲜矣仁”。国家、企业和单位在选才用人时，一定要非常注意这方面的问题。

以上引用战争范例和《孙子兵法》最能说明问题，因为战争是“死生之地，存亡之道”；又因为“怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生”。也就是说，绝对不可以把做人方面的事情当作儿戏。如果在生活中“马马虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻烦和损失，可以重头再来，反复多次。但是如果养成习惯，在做大事时，就必定会危及自己和他人的生命，想重头再来，就不可能再有机会了。

篇12：《孙子兵法》读后感

这个暑假里，我读了一本很有意义的军事书――《孙子兵法》。这本书使我得到了很多启发。

这本书写的是孙武通过实战总结出的经验，并列举了一个个生动的战例。这本书既让我学习到了打仗的智慧，又让我看到了一个个朝代的兴盛与衰弱，给我上了一堂生动的历史课。这真是一举两得。

《孙子兵法》分为几章，有作战篇、谋攻篇、火攻篇、地形篇……

其中对我影响最大的就是谋攻篇，里面有一个故事讲的是南宋的名将韩世忠大战金兵的事。当时韩世忠只有八千人，而金兵却有十万人，韩世忠凭借自己的聪明取得了胜利，使强大的金兵全军覆没。

读完这本书，我仿佛回到了过去，看到了整个战场的全过程。读完这本书，我似乎变得更聪明了，懂得了遇到困难学会用策略来解决。

我很喜欢这本《孙子兵法》，它让我懂得了“知己知彼，百战不殆”，它让我懂得了任何事情，重于实践。在今后的生活中，我一定把聪明放在学习上，一步一步地向着人生目标前进！

篇13：孙子兵法读后感

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第四部分，攻敌要害。

一、兵法解析

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不向及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而上。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

意思就是：

孙子说：古代善于指挥作战的人，能使敌人前后的部队不能相互顾及，主力部队和小股分散兵力无法相互依靠，官兵不能相互救援，上下隔离而无法收拢，士兵溃散而无法集中，即使不对整合起来，也不整齐。于自己队伍有利时才行动，于自己队伍不利时就停止。请问：“如果敌军兵力众多，且又阵法严整地向我进犯，应该怎么对待他呢？”回答是：“首先去夺取敌人的要害，即其痛受之处，就会使它陷入被动，而听从我们的摆布了。”用兵的情理就在于行动迅速，要乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，去攻击敌人没有戒备的地方。

善于用兵的人，因为能知己知彼，知天知地，所以用兵神速，能攻敌不备，知敌所爱，切中要害，牵制和切断敌军部队联系和救援，使其丧失战斗力。

在抗日战争中，刘伯承同志就曾经成功地指挥了神头岭战斗，当时，刘帅根据敌人对其要害之地――后勤保障基地，非常敏感的特点，先用一个营的兵力来吸引潞城的敌人越过神头岭，以此来钳制部队，奇袭日军的重要补给地――黎城。又用三个团的兵力，作为主攻部队，在黎城和潞城之间的神头岭，三面设下埋伏。读后感・当奇袭黎城的战斗打响后，潞城的敌人急忙前来求援，我伏击部队则突然猛烈进攻，仅经过了两个多小时的激烈战斗，就歼灭敌军达1500多人，连日军都不得不承认，刘帅的战术是“支那第一流游击战术”。

二、古今实例

在《孙子兵法・九地篇》中，“孙子曰：凡用兵之法，有‘散地’，有‘轻地’，有‘争地’，有‘交地’，有‘衢地’，有‘重金’，有‘圮地’，有‘围地’，有‘死地’。

即根据用兵原则，战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地等九大类。

孙子的上述思想，应用于商战中，就是关于区域市场细分的问题。区域市场细分是指企业根据消费者所在的地理位置、地形气候等变数来细分市场，然后选择其中一个或几个分市场或子市场作为目标市场。

对于销路广阔的消费品，区域细分往往是进行市场细分的第一步。尤其是像我国，幅员辽阔，人口和民族众多，风俗差异很大，则更是这样。