下面就是小编给大家分享的看电视，学营销－－电视剧《浮沉》观感，本文共6篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“HUIFEIDE”提供。
篇1：看电视，学营销－－电视剧《浮沉》观感
最近，一部商战、爱情都市剧《浮沉》在各大卫视首播，颇为抓人眼球，这样的商战大剧，也并非现在才流行，早已有之，之前也看了，但大多讲述的是怎么在金融领域叱咤风云、呼风唤雨的，很少有这种离我们普通的大多数营销人更近的商战大剧，细细看完（网上看的，不知道是不是盗版！），感觉无论对刚入行营销人，还是对有一定经验的营销人，都会有一些启发，有些还是深刻的启示。特别是对大客户营销的人来说，更可以从中汲取一些养分或者是感悟到一些什么。
这部电视剧讲述的是一个叫晶通的国有企业的改制的过程。围绕着改制，两家跨国公司软件供应商为了获得这个单子竭尽所能的相互竞争；晶通一把手和二把手以及其他人所扮演的不同角色及心理；当然重头戏还有办公室恋情、职场潜规则、即将卸任的官员心态等等。
这部电视剧对我们做营销的人有什么启示，或者最主要的可以吸取的经验和教训是什么？要重申一下的是，这只是一部电视剧，虽然总体剧情和关键细节都不错，但有些情节还是不符合事情的，我们只要能在某些方面获得启发就好，而不必太苛求。
启示一：大客户营销的本质是找到关键决策者
大客户销售，我们可以理解为“向关键决策者的销售”。销售的本质是什么？我认为是为客户创造价值。不管你是制定了企业，团队什么营销目标，如果你不能为客户带来实在的帮助，都是无用功。那么，大客户销售的本质又是什么呢？――了解关键决策者，成为关键决策者。
这就是大客户销售的本质。
什么是关键决策者？是具备最终否决权的人，这是关键决策者。《浮沉》中的王贵林，起初看起来是，中间不是，但后来又是了，所以这个决策者也不是不变的。
大客户营销的三段论：第一，高效的准备，第二，有效的接触，第三，最佳的行动。至于专业的部分就不展开了，展开了就是一门课程――大客户销售管理和技巧，
有时候，见面就谈专业不是唯一，也不是最好的选择，乔莉的“另类成功”是一个对我们有所启发的例子。
启示二：上司、下属暧昧，工作必进困局
我的职业生涯中，一直以来的观点是：情侣或者夫妻不要在一个公司上班；就算创业也不要一起上班，至少不能插手公司的业务和日常的管理。电影中陆帆和乔莉的例子就是很好的例证。赛思的销售总监陆帆对其下属乔莉有好感，一直都想追她，而乔莉是新人在销售上基本是一窍不通。
（先不管陆帆在其上司的劝导下利用乔莉，让其发邮件投诉新来的市场总监史蒂夫，换句话说是牺牲下属保护自己，当下属当炮灰。）当乔莉知道真相以后，因为有男女朋友关系，很难接受这样的事情发生。
生活上的这种关系，肯定会影响工作。男女朋友是平等的，但工作上，有上下级之分。对方知道你要泡她、想泡她，工作上自然会跟你拉到同一位置，那你还怎么管她呢。不单是管不了，你的一举一动都在其眼皮地下，对工作开展也不利；对周围同事也是一种不公平，至少看起来也是怪怪的。
SC公司的总监土井，也是这种情况，对自己的女下属动了心思，由于文化、习俗、观念的差异和一些误会，最终也难以走到一起，但却因此埋下了祸根，让SC到手的客户也“鸡飞蛋打”，正在谈的客户信息也暴露给了对手，实在是匪夷所思，令人叹息了。
我的看法是，永远不要对自己的下属下手，永远都不要；另外，在公司尽量不要得罪女人，就算看起来不怎么起眼的女人。
启示三：不可得罪“看门人”
什么叫“看门人”，就是没有决策权，但可以阻止你前进，阻止你接触到关键决策者，甚至把这个单子跟你搞砸，这就叫“看门人”，诸如方总工这样的人也算是“看门人”。
这些人有的是把鸡毛当令箭，有的是身在其位，必须尽其责，有的是有点权利必须要用，过期就作废的心态，种种都有可能，无论是哪种，这样的人，不能得罪。
中国有句俗话：做生意，不树敌。
篇2：励志电视剧：《浮沉》
文/瑶族六妹
剧中白百何饰演的乔莉，是一名初入职场的小白，误打误撞进了销售部，历尽艰辛最后成功逆袭。不禁让我想起了自己刚大学毕业那会，也是在外企，也是在销售部，跟剧中的乔丽的经历简直就是太像了!我本来学的专业也不是销售，进入销售部纯属偶然，当时听说去销售部特别能锻炼人，于是贸然投了销售助理的职位。经过面试，没想到居然录用了，当时的心情跟剧中的乔丽一模一样。当时我们的领导是一名外籍华人，脾气很好的大叔。但是工作要求非常的严格。记得第一天上班的时候，我一秒钟小差都不敢开，这样一直持续了三个月，熬过了试用期，终于松了一口气，现在回来起来，当时真的好幼稚啊。后来得到领导的重点培养，每次写英文邮件，他都耐心帮我修改。我当时写的英文邮件，单词拼写错误，语法错误，真的特别低级的错误全部都犯了，现在都不好意思提起。
对于后来我遇到的事情，这些都算小事。记得有一次有两个德国客户来访。开客户会议的时候，他们说话不仅快而且跟英文课上老师说的差别很大，我一个字都听不懂，客户问我的时候，我哑口无言，VP叫我做会议记录，我更是提心吊胆。后来又是领导大叔在旁边帮忙，他一边回答客户问题，一边帮我做会议记录。到现在我都心存感激，感恩遇到了一个好领导。
在我初入职场的时候，给了我莫大的帮助。但是我后来也没有坚持在销售部干下去，而是去了财务部发展。现在想起来，还是在销售部锻炼人，在哪里可以学到很多的东西，包括跟客户交流，跟同事相处，为人处世等等。反倒现在从事的财务工作学不到这些东西，都是一些单纯的专业知识。
我之所以坚持看完这部电视剧，是因为从剧中乔莉的经历我看到了当年的自己。所以我觉得这部戏很有参考价值，特别具有现实意义。
我当时遇到了一个好领导，人生第一份工作，有惊无险的度过了。但是剧中的乔莉则是坚持了下去，她非常的勇敢，在职场是需要像她一样的坚强，且具备不达目的不罢休的态度。我可能就是缺少这种精神吧，所以没有迈过那道坎。如果我当时像乔莉一样的坚强，说不定现在在销售部也能干出一番小成绩了。
虽说现在做财务部工作也是很多人羡慕的，但是说心里话，我还是怀念当时在销售部的日子，每天充满挑战又充满惊喜的工作状态，可能这辈子都不会有了。当然这些都得益于我们的好领导的大力支持，就像剧中的乔莉得到了王贵林的指点一样，中间几次破折都化险为夷，最终取得成功。
现在的大学生毕业找工作都特别的浮躁，一开始就谈工资，工资低了不想干，活多一点也不想干，觉得自己就是爷们。在这里我特别想说，初入职场的朋友，你需要有一个好前辈在前方引路。所以刚开始找工作的时候，不要过于看重工资，一个好的领导，一个好的发展平台比什么都重要。
这部剧的另外一个看点是，年轻有为的于志德。于志德是一名高级知识分子，有一份人人羡慕的工作，在外人看来，家庭事业双丰收。但是让人万万没想到的是，他不仅受贿还出轨。真是不知道满足!这让我想起我的一个同事，这个同事叫小球，他是公司的采购部经理。有一次我们公司接了一个足球场的音响大单，当时我们公司下游的供应商有好几家，但是只有3家符合资质。
小球呢，刚大学毕业不久，交了一个女朋友，女朋友家里给他提出了条件，两年之内必须买房，否则就要他女朋友跟他分手。于是他绞尽脑汁赚钱，刚进公司半年，天天加班，工作成绩优异，半年之后就做到了经理的位置，很少有人能够做到像他这样。这个时候作为经理的小球，拥有了决定权。但是这些供应商为了拿到订单，每一家都偷偷给他送礼送钱，而且有一家不符合资历的公司也给小球送礼。他们送的礼可跟别人家不一样，送礼之前还特地打听了小球的情况，知道他在两年之内急于买房，于是他直接就给小球送了一把新房的钥匙，真是大手笔啊。刚开始的时候，小球也是拒绝的，但是后来经过深思熟虑，抵挡不了诱惑，最终还是答应了。
可是他万万没想到的是，这个正是我们公司对他的考验，是我们公司故意派人给他出的考题。没想到他没有通过考验，后来就因此被开除了，真的是得不偿失啊。他如果不贪婪，没有投机取巧的心里，好好努力，踏踏实实的工作，说不定两年也差不多攒够首付了。现在被开除了，女朋友也提出了分手，两手空空，一无所有。
看过电视剧《浮沉》的都知道，这个例子跟剧中的于志德特别像，他们都是高级知识分子，聪明能干，可都是过不了金钱这一关，这金钱的诱惑下，把自己的前途给搭进去了。不同点在于，剧中的于志德受贿是为了给情人在外面买房子，而我同事小球是为了给自己的女朋友买房，都是为了女人，真是英雄难过美人关啊。
平时我很少看电视剧，这么长的电视剧我坚持看了两遍，其一是因为剧中的情节跟我的经历非常的像，感觉回到过了过去，其二是因为这部剧真的是一部良心剧，非常的具有教育意义。看过你就会发现，除了我前面说的这两个人物，其实剧中的其他人物都是现实生活中一类人的代表。描述的特别的真实，真的值得每一个年轻人看。
篇3：浮沉电视剧的经典台词
1) 人生最应该拥有什么?高智商?高学历?有钱的父母?其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西……什么都不如有一个识时务的好性格。 《浮沉》
2) 在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。 《浮沉》
3) 和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。 《浮沉》
4) 不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。 《浮沉》
5) 与其羡慕别人，不如把握自己的长处。 《浮沉》
6) 销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。 《浮沉》
7) 事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。 《浮沉》
8) 不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。 《浮沉》
9) 人一辈子都要不停地往前走，需要这样一种支撑，他们会让你感觉到，无论你做什么事，不成功、没关系，退回来，你还有，有依靠、有兄弟。 --张嘉译 《浮沉》
10) 有野心的人在忙着摧毁这个世界，有梦想的人在忙着修复它。 《浮沉》
篇4：浮沉电视剧的经典台词
1) 在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是 《浮沉》
3) 练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。 《浮沉》
4) 不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断 《浮沉》
5) 我们的城市虽小却总归有我们的家，有爸爸妈妈，大都市再大那也是别人的家。 《浮沉》
6) 在职场中，不要像玻璃一样脆弱，而是要像水晶一样透明。 《浮沉》
7) 夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。 《浮沉》
8) 提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。 《浮沉》
9) “琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有、高贵，不是所有人都用得起。只要男人，让他们看一看摸一摸就知足了”。 《浮沉》
10) 有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默 《浮沉》
11) 不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展 《浮沉》
12) 不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近《浮沉》
13) 联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手 《浮沉》
14) 巧妙远离办公恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系 《浮沉》
15) 有些话老板永远不会告诉你 《浮沉》
16) 你把钱带走，把爱留下 《浮沉》
17) 慢些前进，等一等我们的灵魂 《浮沉》
18) 那些烟花，它们只是在想如何让自己一生最终的爆炸，最终的冲上天去，天空是不是干净，这不是烟花要去想的问题。 《浮沉》
19) 世界上所有的合作都是螳螂扑蝉黄雀在后的游戏。就像咱们俩，不知道从什么时候就从队友变成了对手，如果你确保队友不会变节，那最好的办法就是，把队友的对手也一起加进来，让他们相互牵制，相互提防，这样，你就安全了。 --于志德 《浮沉》
20) 你活了四十年得过多累才能像现在这么阴暗。你心里不痛快，正好我带着笑脸来了，你就尽情拿我发泄吧。但人是要有礼貌的，我冲你微笑，你就算笑不出来也要装一下吧?地球是转动的，谁都不会永远坐在倒霉的位置上。 --乔莉 《浮沉》
21) 把事情想得清楚点没什么好辛苦的，反倒是端着明白装糊涂，演起来倒挺累人的。 --王贵林 《浮沉》
22) 我们生活在人的海洋，许多人为了安稳的生活，选择了随波逐流。而如果让我选择，我会让自己成为三文鱼，即使会冒险，会损失一些东西，我也要逆流而上。 --土井 《浮沉》
23) 这个游戏我们都玩得太入迷了，从明天起，为自己好好活着。 --土井 《浮沉》
24) 不想努力的是不是都是没用的。 --阿青 《浮沉》
25) 其实每个人的青春都很精彩，过好自己的日子，平凡也是一种精彩。 --阿青 《浮沉》
26) 世间的一横一竖都很平常，可为什么，我却横不平竖不直。 --阿青 《浮沉》
27) 我只知道有那么一刻的平淡幸福，我就应该珍惜知足。 --阿青 《浮沉》
28) 我是世间一俗女子，逃离不了红尘间喜怒哀乐。 --阿青 《浮沉》
篇5：浮沉电视剧的经典台词
一笔七亿的大单拉开了国企改革和资本运作大幕。亟待技术革新重振雄风的国有大厂，厂长王贵林和副厂长于德志改制观念截然不同，王贵林力求用7亿资金取得工厂发展与职工利益的平衡，于志德则想通过市场手段轻装上阵，重新规划发展前景。而在全球金融危机压力下，急需中国订单拉动增长的全球500强赛思和SC两家公司，为争取这单合同明争暗斗，向王贵林和于志德提出各种交换筹码。赛思中国的销售部新人乔莉被推到了最前线，在这场你死我活的搏杀中，她被上司陆帆和何乘风作为棋子，一次次地向王贵林发出挑战遭遇了种种困难，面临职业底线、良心与爱情的考验。以职业人自居的陆帆和心怀大理想的王贵林，最终决定了她的职业和爱情的选择。于德志因个人私欲走上不归路，锒铛入狱，王贵林肩负起改制的大任。每个人的命运都随着这笔七亿大单浮沉。
篇6：电视剧《凤穿牡丹》观感美文
说一千道一万，不如搭把手。
不做怎知事儿难，不做就没资格指手画脚。
眼见不一定是真，看到的只是表象。
每个人都有不得已的苦衷，真正的缘由永远埋葬在当事人的心底。
怨恨嗔怒、指责谩骂，即是愚昧无知、乏思浅薄。即使他对你大不敬，也不该出言不逊诋毁于背后。
说人的未必强于人，不言的未必理短。
处于劣势的不一定是理亏，夸夸其谈的`未必真理。
做事的人言少，聒噪的人把搬弄是非当事做。
邪气有时很嚣张，张牙舞爪、肆意妄为；好人不幸落入狼窝，遍体鳞伤、狼狈不堪。
好人善良、宽容、乐观、忘性；好人罹患磨难多，好人担负的责任大，好人潜能被激发，好人心底坦荡荡。
好人如大戏开场很窝囊，最终功成名就有担当。
正所谓人在做天在看，害人的人到最后多是搬起石头砸了自己的脚，下场凄惨可想而知。
英雄是被逼出来的，非人的磨难才能成就了英雄。
看开了，连死都不怕了，不成英雄才怪呢！“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其肌肤，空乏其身。“
是啊！不经超常的苦难，怎能承担大事。
吃尽苦中苦，妨为人上人嘛！
好人不贪财，深知是你的就是你的，争也是白争；不是你的争来了终究是祸患，到头来反要了卿卿性命。
好人的心胸感化了坏人，人鬼不知的事 在忏悔中真相大白，教化了的坏人拜倒在好人脚下，好人便成了人们仰视的英雄 。
