合同实务

这次小编给大家整理了合同实务，本文共9篇，供大家阅读参考。本文原稿由网友“菋噵”提供。

篇1：合同实务

在我们每个人的日常生活中，没有一天能够与合同摆脱关系;买早餐，坐公交，到外面买东西，商业交易谈判等等，大部分事项里都有合同的影子。

本文主要讨论合同签约前的准备工作、签约的程序、合同的效力、合同的履行、合同的解除及合同的违约补救等几个方面，以期能对朋友们的工作和生活有所裨益。

一、签约前的准备工作

在签订合同之前，最好多了解对方的基本情况，应尽可能地让对方提供营业执照复印件，法定代表人身份证复印件及/或证明，授权委托书，授权代表的身份证复印件等所有能够证明对方基本情况的文件和资料，且应当查实和核对相关证件的真伪，将上述资料作为合同的附属文件，给予妥善保管、归档，一般而言，应作好两项准备和审查工作：

(一)审查对方资质、签约能力

审查对方资质和签约能力主要包括营业范围、法人的授权等。

1、关于经营范围。

在的新合同法生效之前，超过经营范围或违反经营方式的合同应认定为无效。

最高人民法院《关于审理经济合同纠纷案件中具体适用经济合同法的若干问题的解答》第四条明文规定：“工商企业，个体工商户及其他经济组织应当在工商行政管理部门依法核准登记或主管机关批准的经营范围内从事正当的经营活动，超越经营范围或违反经营方式所签订的合同应认定为无效。

”新合同法对此做了修改。

19最高人民法院《关于适用合同法若干问题的解释(一)》第十条规定，“当事人超越经营范围订立的合同，人民法院不因此认定合同无效，但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。

”因此，除国家明确规定需要履行特定手续或程序的业务(如房地产、烟草、盐业、医药等)或规定禁止经营的业务(如买卖枪支、毒品等)以外，企业可以不经任何审批直接从事所有项目的经营。

2、对方的主体资格。

在签订合同之前，我们必须审查对方的主体资格，这是很关键的地方，因为根据我国法律规定，与无签约能力的人签定的合同不生效力。

在实际生活中，我们的合同对手很多时候不是法人，而是其分支机构或职能部门，这更需要引起我们的注意与重视。

合同法规定的有签约能力的合同主体只能是自然人、法人或其他组织。

因此，法人的分支机构或职能部门应符合“，其他组织”的条件或有法人的合适充分的授权，否则，合同有可能是无效的，因此而带来的风险也是较大的。

要判断是否符合“其他组织”或授权，首先必须看是否有营业执照，如无营业执照，则需要看是否有法人合适充分的授权。

最高人民法院《关于适用民事诉讼法若干问题的意见》第40条列举了九种其他组织，其中有一种就是“法人依法设立并领取营业执照的分支机构”，因此，一般情况下，只要对方有营业执照，就可以认定符合合同法规定的其他组织的要求。

特殊情况：(1)没有营业执照也可以以自己名义签署合同的主体，如各专业银行和保险公司的分支机构就可以以自己的名义签署合同。

(2)在法律对主体资格有特别规定的情况下，即使有营业执照，合同仍可能无效，比如最高人民法院《关于适用担保法若干问题的解释》第十五条规定的“其他组织”中，就不包括法人的分支机构，该解释的第十七条规定，“企业法人的分支机构未经法人书面授权提供保证的，保证合同无效”;第十八条规定，“企业法人的职能部门提供担保的，保证合同无效。

”

(二)审查对方的资信能力。

比如注册资本，投资额，年检情况，企业的商业信用和资产情况，审计报告等。

如有必要，可以到相关政府部门如工商局了解相应的具体情况。

二、签约的程序

(一)谈判的过程。

谈判成交的过程在法律上主要分为两个阶段：要约与承诺。

1、要约是指希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合两个要件：一是内容具体明确;二是表明经受要约人承诺，要约人即应受该意思表示约束(合同法第14条)。

2、承诺是受要约人同意要约的意思表示。

承诺生效的要件：(1)应当以通知的方式，或者根据交易习惯或者通过行为等方式作出。

(2)承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。

(3)承诺的内容与要约的内容在实质上完全一致。

在要约之前，可能会涉及到要约邀请。

要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。

比如：发送的价目表，拍卖公告，招标公告，招股说明书，商业广告等。

谈判过程中，双方利益的分配和各方的法律意识、谈判所处的地位等有一定的关系。

一般而言，法律意识强、心理素质好、在谈判中处于强势地位的一方往往处于优势位置，能够从谈判中以较小的代价取得更多的利益。

当然，如果仅仅有谈判的强势地位而对相关法律不是很懂的话，也可能会处于劣势位置。

(二)慎重了解对方代表的资格。

在生活中，我们往往会碰到一些人盗用或假冒某人或某单位的名义进行签约。

一般来说，如果有人未经我们的同意就冒用我们的名义去和他人签订合同，我们一般无须对那可怜又倒霉的被诈骗人承担任何责任。

但是，在某些特殊情况下，我们需要承担责任。

合同法第49条规定，“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。

”这种代理行为在民法上叫做表见代理。

通俗点讲，就是从表面上来看，善意相对人有合适理由相信行为人拥有被代理人的代理权，被代理人就应该对这个行为负责。

表见代理对企业是一个很大的威胁。

比如，某公司给每个业务员下发了一些盖有单位公章的空白授权书或空白合同，某业务员因为工作不力而被单位解雇，单位未及时收回空白授权书或空白合同，此后，该业务员以公司员工的身份与客户签定合同，收取定金或货款后逃走。

这是明显的恶意行为，但合同法仍认定此种行为有效，该公司应当对客户承担代理责任，否则就要承担违约责任。

如果那个空白合同的标的是几个亿，公司完全可能因此而一蹶不振。

表见代理制度的立法目的在于保护不知情的善意相对人，维护市场秩序的交易安全，因此，只要相对人知情或应该知情，表见代理就不成立。

为防止表见代理的出现，应尽最大努力使相对人知情。

主要是要建立一套完善的授权委托制度：首先，要制订企业的规章制度，除法定代表人外，任何个人以企业的名义对外签定合同必须持加盖公章和经法定代表人签字的授权委托书，且应该让自己的客户知悉此规定。

其次，授权委托书应明确具体。

授权委托书应写明具体的代理事项，有效期间等内容，否则就是授权不明。

法律规定，授权不明确的损失由被代理人承担。

因此，如果授权委托书不明确，也将是极大的`隐患。

再次，如企业解除原代理人的代理权，应以尽快通知有关客户，能以书面形式通知的，最好以书面形式通知。

最后，应建立严格的公章、合同保管机制。

有关法律规定，如能证明公章、空白介绍信或合同是被盗的，企业不承担责任。

因此，企业应管好公章、合同专用章、业务介绍信、空白合同书等关键的重要物品。

(三)合同的成立与生效。

依法成立的合同，自成立时生效。

法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。

当事人对合同的效力可以约定附条件，附生效条件的合同，自条件成就时生效。

附解除条件的合同，自条件成就时失效。

当事人对合同的效力可以约定附期限。

附生效期限的合同，自期限届至时生效。

附终止期限的合同，自期限届满时失效。

(四)涉及合同内容的一些签约技巧。

在决定合同的具体内容，尤其是违约责任条款、解约权和我方的义务条款前，必须正确评估我方的谈判实力、谈判地位、履行合同的实际能力以及有无违约的可能性等，事先设想若出现合同规定的情况对我方将有何重大不利影响，然后，据此决定合同的上述内容。

如果我方违约可能性比较大，则违约责任条款应尽量模糊化或根本不提，否则，则应加大。

应多加入有利于我方的解约权，尽量限制对方的解约权。

此外，我方的义务条款是越少越好，而对方的义务一般则是越多越好。

对于法律适用和管辖权，一般约定对自己有利的和熟悉的法律和管辖权比较好，比如适用中国法律而不适用外国法律，在我方住所地法院而不是对方住所地法院进行诉讼等。

如果都坚持在自己所在地诉讼，则可以考虑进行在第三方所在地仲裁，对哪一方都没有特别的倾斜。

三、合同的效力

(一)合同效力的定义及种类

合同效力又称合同的法律效力，是指法律赋予依法成立的合同具有拘束当事人各方乃至第三方的强制力。

合同效力分为有效、无效、效力待定以及可撤销。

(二)合同的有效要件

1、行为人具有相应的民事行为能力;

2、意思表示真实;

3、不违反法律或社会公共利益。

(三)合同的无效

合同的无效分为部分无效和整体无效。

合同无效的情形主要有：

1、一方以欺诈[故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人作出错误意思表示的]、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;

2、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;

3、以合法形式掩盖非法目的;

4、损害社会公共利益;

5、违反法律、行政法规的强制性规定。

(四)合同的撤销

1、合同撤销是指因意思表示不真实，通过撤销权人行使撤销权，使已经生效的合同归于消灭。

2、可撤销的原因：(1)重大误解(行为人因对行为的性质、对方当事人、标的物的品种、质量、规格和数量等的错误认识，使行为的后果与自己的意思相悖，并造成较大的损失的);(2)显失公平;(3)一方以欺诈、胁迫或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者总裁机构变更或撤销。

3、撤销权的消灭：(1)一年内没有行使;(2)明确表示或以行动表示放弃撤销权。

(五)合同无效或被撤销的法律后果

1、无效的合同或被撤销的合同自始没有法律约束力。

合同部分无效，不影响其他部分效力的，其他部分仍然有效。

2、合同无效、被撤销或者终止的，不影响合同中独立存在的有关解决争议方面的条款的效力。

3、合同无效或被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。

有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。

4、当事人恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的，因此取得的财产归国家所有或者返还集体、第三人。

四、合同的履行

(一)合同履行的一般规则

合同生效后，当事人必须按照合同的约定全面适当严格地履行自己的义务。

既不能擅自提前履行，也不可擅自部分履行。

如果当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容在合同中没有约定或者约定不明确的，当事人可以签订补充协议;不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。

如果依然不能确定，则依照合同法第62条的规定进行处理：

1、质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

2、价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法应当执行政府定价或政府指导价的，按照规定履行。

3、履行地点不明确的，给付货币的，在接受货币一方所在地履行;交付不动产的，在不动产所在地履行;其他标的，在履行义务一方所在地履行。

4、履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。

5、履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。

6、履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。

(二)同时履行抗辩权

当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。

一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。

一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。

主要适用于买卖合同、保险合同、劳动合同、互易合同、租赁合同、承揽合同等双务合同。

(三)先履行抗辩权

合同中约定了债务履行的先后顺序，在按照约定应先履行的一方当事人未履行之前，后履行一方有权拒绝其履行请求，先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行请求。

比如买卖合同中，合同约定甲方应先支付80%的货款，乙方再交付货物，如果甲方未按时按量足额支付货款，则乙方有权拒绝交付货物。

(四)不安抗辩权

应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：

1、经营状况严重恶化;

2、转移财产、抽逃资金，以逃避债务;

3、丧失商业信誉;

4、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

有三点值得注意：

1、享有不安履行抗辩权的只能是先履行债务的当事人，后履行债务的当事人不可能享有此权利;

2、在后履行债务的当事人提出担保或提前履行后，先履行合同债务的当事人应恢复合同的履行，而不得拖延。

3、当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。

(五)代位权

当债务人怠于行使对第三人享有的权利而害及债权人的债权时，债权人为保全自己的债权，请求人民法院以自己的名义代位行使债务人对第三人的权利。

可代位行使债务人的权利，必须是非专属于债务人自身的权利，专属于债务人自身的权利，如抚养请求权，因身体、健康、名誉、自由受侵害的损害赔偿请求权，以债务人的特别技能为内容的债权，监护权等，均不得作为由债权人代位行使。

代位权主要是为解决“三角债”的关系而设立，必须通过诉讼程序行使。

(六)债权人的撤销请求权

当债务人放弃对第三人的债权、实施无偿或低价处分财产的行为而有害于债权人的债权时，债权人可以依法请求法院撤销债务人所实施的行为。

撤销权自债权人知道或应当知道撤销事由之日起一年内行使。

自债务人的行为发生之日起五年内没有行使撤销权的，该撤销权消灭。

若债务人放弃对第三人的债权、实施无偿或低价处分财产的行为而不会有害于债权人的债权时，债权人不能行使撤销权。

五、合同的解除

(一)约定解除

当事人以合同形式，约定为一方或双方保留解除权的解除;其中，保留解除权的合同条款，称为解约条款。

合同的权利义务终止后，当事人应当遵循诚实信用原则，根据交易习惯履行通知、协商、保密等义务。

(二)法定解除

不管合同中是否约定了解除的条件，只要出现以下情形之一，当事人一方即可行使解除权：

1、因不可抗力致使不能实现合同目的的;

2、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;

3、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;

4、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;

5、法律规定的其他情形。

(三)合同解除的程序

1、协议解除程序。

是指当事人双方经过协商同意，将合同解除的程序。

合同的解除取决于当事人双方意思表示一致，而不是基于当事人一方的意思表示，也不需要有解除权，完全是以一个新的合同解除原来的合同。

通常的做法是双方另行签定一个解除协议即可。

2、行使解除权的程序。

此种程序必须以当事人享有解除权为前提。

解除权是指合同当事人可以将合同解除的权利，它不需要对方当事人的同意，只需要解除权人的单方意思表示，就可以把合同解除。

但是解除通知应当送达给对方;对方有异议的，可请求人民法院或者仲裁机构确认解除合同的效力;法律法规规定解除合同应当办理批准、登记手续的，依照其规定。

(四)合同解除的效力

合同解除后，尚未履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。

六、合同的违约补救

(一)违约形态

1、不能履行。

又称给付不能，是指债务人在客观上已经没有履行能力，或者法律禁止债务的履行。

2、迟延履行。

又称债务人迟延，或者逾期履行，是指债务人能够履行，但在履行期限届满时却未履行债务的现象。

3、不完全履行。

是指债务人虽然履行了债务，但其履行不符合债务的本旨。

4、拒绝履行。

指债务人对债权人表示不履行合同。

5、债权人迟延。

又称受领迟延，是指债权人对于已提供的给付，未为受领或未其他给付完成所必要的协力的事实。

在很多情况下，债务的履行必须得到债权人的协助才能完成。

构成要件：(1)债务内容的实现以债权人的受领或者其他协助为必要;(2)债务人依债务本旨提供了履行;(3)债权人受领迟延或受领不能。

(二)承担违约责任的主要方式

1、继续履行。

在违约方迟延履行、拒绝履行、不完全履行的情况下，守约方可以提出限期履行应履行之债务的强制履行要求。

强制履行的例外：(1)法律上或事实上不能履行;(2)债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高;(3)债权人在合理期限内未要求履行。

2、修理、更换、重作、退货、减少价款或报酬。

在质量不符合约定的情况下，守约方可以合理地选择要求对方承担上述方式的一种或多种违约责任。

3、继续履行与赔偿损失并列适用。

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行合同义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。

4、迟延履行的违约责任。

当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。

(三)违约责任中的几个问题

1、定金与违约金的关系。

定金主要是对债权起担保作用。

给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。

定金不得与违约金并用，只能从二者中选择一种。

注意：(1)定金与订金不同。

虽然拼音一样，但是两者的功能差异巨大。

定金具有上述担保作用，而订金在很多情况下仅仅是预付款的作用，并无上述定金的担保作用。

(2)定金的数额不得超过主合同标的额的20%。

超过部分不发生定金的担保效力。

2、赔偿损失的计算方式。

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

经营者对消费者提供商品或服务有欺诈行为的，依照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任。

3、违约责任与侵权责任的竞合。

因当事人一方的违约行为，同时侵害了对方人身、财产权益的，受损害方只能选择要求对方承担违约责任或者侵权责任，不能同时主张违约责任和侵权责任。

比如，医生给病人动手术，不按照合同约定和正常的操作程序进行操作，给病人造成了身体上的损害，一方面构成违约，另一方面构成侵权，但病人只能从二者中选择一种进行主张。

主张违约的，可以获得违约金或损害赔偿金;主张侵权的，可以要求赔偿。

另外，主张侵权的，可以主张精神损害赔偿，但主张违约的不能主张精神损害赔偿。

4、违约事实的确定和相关证据的固定和保全。

首先，应区分是否对方违约还是我方违约或者是双方均存在违约的情况，有没有抗辩权。

其次，必须保存和收集对方违约和我方履约的证据，比如合同，送货单，确认函，财务对帐单，质量检验报告，来往信函等。

凡是需要我方确认的任何书面文件，任何人不得擅自签发，否则必须承担因此而给公司造成的损失。

必须提防对方通过录音的方式收集证据。

5、必须注意在诉讼时效期间内提出违约的诉讼或仲裁，否则超过了诉讼时效，即会丧失胜诉权。

篇2：合同实务

接受当事人委托，帮助当事人起草或审查当事人拟与其他单位或个人签署的合同，这是律师的一项常规业务。

合同审查主要是从法律方面对合同进行的法律把关，是签订合同之前的必经程序。

通过对合同进行法律审查，可以发现合同中的某些问题，减少和避免在履行合同的过程中产生不必要的分歧和争议，提高合同履约率，即使因为某些特殊原因发生了违约或者争议的情况，也可以比较顺利地解决问题，得到必要的补偿，避免或减少损失的发生。

律师在起草、审查合同时，通常要进行三个方面的准备，一是要审阅当事人提供的背景材料;二是查阅合同所涉事项全部相关法律法规、司法解释、部门规章、国际惯例;三是研阅有关合同范本并决定是否参照。

起草合同是律师从事非诉讼业务的基础，也是律师的基本技能之一。

律师起草合同是一个经验性的历程，这个历程也是自己专业素质逐步提高的过程，其大致分三个阶段：

第一个阶段是一个自然的、按客户要求进行记录的过程，这种起草过程，律师起到的是一个秘书作用。

这种律师作为秘书的合同起草方式显然不应提倡。

第二个阶段是利用合同文本的方式，也是目前律师们最常用的方式。

但从起草的角度来讲，客户签订合同的目的是多样的，因此在理论上，没有一份格式化或标准化的合同是符合客户要求的。

因此，利用格式化合同文本是律师的应有技能，但需要通过自己的实践经验认真加以总结，以求进一步的提高。

第三个阶段是一个理性化的合同起草方式，这种合同起草方式已由吴江水律师通过他的专著《完美的合同》提出。

吴律师的观点注重合同的起草本身，操作性较强，对律师们的帮助很大。

由此，律师起草合同的思路可以充分利用吴律师在《完美的合同》一书中所提倡的思路或者在此基础上进行更深一步的探讨，从而实现律师起草合同水平的提高。

在具体起草过程中，我个人认为下列问题是应该值得我们认真思索的。

一、为什么要签订合同，签订合同的目的是什么

(一) 明确双方的权利义务;

(二)减少纠纷;

(三)达到签订各方交易的目的。

二、如何减少合同纠纷

(一)签订合同时注意的几个要点

1、认真审核对方主体资格及资信能力，防止合同诈骗。

合同的主体是依据合同享有权利承担义务的合同当事人。

审查合同主体是否合法就是审查合同当事人的主体资格是否合法，也就是审查当事人是否具备相应的民事权利能力和民事行为能力。

合同主体性质不同，审查的内容和方法也不同。

(1)对法人的资格审查。

对法人资格审查主要从以下几方面进行：审查①是否依法成立;②有没有必要的财产或经费;③是否有自己的名称、组织结构和场所;④是否能独立承担民事责任。

判断一个经济组织是否具有法人资格，主要是看其是否有国家工商行政管理机关颁发的企业法人营业执照。

(2)对非法人单位的资格审查。

非法人单位是指未取得法人资格，但依法定程序和条件取得营业执照，法律允许其从事生产经营活动的组织。

对这类组织，应审查其是否按规定登记并取得营业执照。

有些法人单位设立的分支机构或经营单位，可以在授权范围内，以其所从属的法人单位的名义签订合同，产生的权利义务由该法人单位承受，对这类组织，主要审查其所从属的法人单位的资格及其授权。

(3)对外方当事人的资格审查。

对方当事人如果是外国的企业、组织的，对其主体资格的审查更应该慎重，应搞清其法律地位和性质。

审查的内容主要有三项：①该企业或组织是否合法存在，②法定名称、地址、法定代表人姓名、国籍以及企业或组织注册地;③企业是有限公司还是无限公司，是否具备法人条件。

(4)对自然人个人的资格审查。

对自然人的资格审查主要是对自然人的自然状况的了解，确定其是否具有相应的民事行为能力。

如果该自然人所签合同是依法不能独立订立的合同，应及时取得该自然人的法定代理人的追认。

(5)对保证人的资格审查。

合同的签订要求有保证人担保时，还应审查保证人的主体资格的合法性。

首先作为保证人必须具有民事行为能力，其次，保证人必须具有代为清偿主债务的能力，最后，保证人还必须符合以下规定：①国家机关不得作为保证人，但是经国务院批准为使用外国政府或国际经济组织贷款进行转贷的除外;②学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得作为保证人;③企业法人的分支机构(除有书面授权)、职能部门不得作为保证人。

(6)对代订立合同的代理人的资格审查。

所谓代订立合同是指代理人在授权范围内以被代理人的名义与第三人签订合同，所签订合同的法律后果由被代理人承担。

因此，在审查合同时一定要审查代理人的代理身份和代理资格即是否有被代理人签发的授权委托书，其代理行为是否超越了授权范围，最后审查其代理权。

(7)对于特殊行业的当事人，从事一些重要的生产资料或特殊商品的生产和经营，法律或行政法规要求取得生产许可证、经营许可证或相应的资质。

在这种情况下，律师在审查合同主体资格合法性的时候，还应要求对方出示相应的证明。

2、注意把握要约、要约邀请与承诺的界限，防止草率成立合同。

合同的本质是合同当事人之间的合意。

合同订立最常见的形式是双方签订合同书，合同自签字或盖章时成立。

但很多情况下，当事人并没有订立正式的合同书。

没有合同书不等于不存在合同关系，要认定合同是否成立，还可根据要约、承诺的规则进行判别。

要约和承诺是当事人就合同内容进行协商的两个阶段，一方发出要约，另一方承诺合同即生效。

3、根据合同性质合理设置合同条款，条款尽量详细，表述要准确、清楚，避免使用容易产生歧义的语句，尤其注意义务履行条款。

合同条款是经合同当事人协商一致、规定合同当事人权利义务的具体条文，是合同的内容。

合同的权利义务，除法律规定的以外，主要由合同条款确定。

合同条款是否齐备、准确，决定了合同是否成立、生效以及能否得到履行。

《合同法》第十二条规定了一般情况下合同应具备的条款。

但要指出的是，合同法的这一规定，只是起提示、示范性的作用，是倡导性规定，不是强制性规定。

也就是说，合同的主要条款或合同内容，是由当事人自由约定的，一般应包括这些条款，但不必然包括这些条款，更不限于这些条款。

在订立合同过程中，如一方坚持合同的订立以对确立某条款为前提，则就算该条款不属于合同法规定的主要条款，也要就该条款达成一致，否则合同不成立;相反，有时候双方就某条款争议较大，双方同意就该条款另行协商，尽管该条款属于合同法规定的条款，也不应未对其进行约定，而妨碍合同的成立。

(二) 如何避免合同缺陷

1、注意审查合同主体是否合法。

2、注意审查合同形式是否合法

合同的形式应当符合要求。

当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。

如果法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。

例如《合同法》、《担保法》规定：融资租赁合同、建设工程合同、技术开发合同和技术转让合同及借款合同(自然人借款另有约定的除外)保证合同、抵押合同、质押合同等，定金应以书面形式约定。

如果当事人约定采用书面形式订立合同，也应当采用书面形式。

但如果法律、法规规定或当事人约定采用书面形式的，当事人未采取书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。

同样，采用书面形式订立合同，在签字或盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。

有些情况，同一个合同采用不同的形式，其法律后果是不一样的。

如对于一般的赠与合同，赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与，但是对于经过公证的赠与合同，赠与人不得随意撤销赠与。

对于企业来说，合同一般都是比较重大、复杂的，所以应该尽量采用书面形式。

3、注意审查合同内容是否合法。

企业签订合同，总是为了达到一定的经济目的。

但是，只有合法的合同才能受到法律的保护，才能依法实现自己的目的。

如果合同违法，就可能被认定为无效，不但不能达到签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。

因此，合同内容是否合法，是企业合同审查中最重要的内容。

进行合同内容合法性审查应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益;是否有以合法形式掩盖非法目的的情况;是否损害社会公共利益。

是否违反法律法规的规定。

这几种情况是《合同法》明确规定合同无效的情况，也是企业签订合同中经常会发生的情况。

4、注意审查合同订立程序是否合法。

审查合同订立程序是否合法，应从以下几个方面进行：

(1)审查合同是否需要经过有关机关批准或登记或备案，如果有关法律、法规规定需要履行上述手续的，应审查是否履行了上述手续;

(2)如合同中约定经公证合同方能生效，应审查合同是否经公证机关公证;

(3)如果合同附有生效期限，应审查期限是否届至;

(4)如果合同约定第三人为保证人的，应审查是否有保证人的签字或盖章，采取抵押方式担保的，如法律规定或合同要求必须办理抵押物登记的，应审查是否办理了登记手续;采取质押方式担保的，应按合同中约定的质物交付时间，审查当事人是否履行了质物交付的约定。

(5)审查合同双方当事人是否在合同上签字或盖章;签名或印章上的企业名称是否和当事人姓名或者名称一致;签字人是否是企业法定代表人或其授权代表;签字盖章的方式是否符合法律规定或合同的约定等等。

(三)签订一份完美的合同

一份完美的合同，其内容及形式、法律问题及业务问题均应考虑得滴水不漏。

内容要求

(1)既符合合同法的要求，也符合合同所涉事务的相关法律要求;

(2)法律规定当事人可以约定的内容已有明确约定;

(3)在主体资格、交易内容、权益保护方面均合法、严谨、明确、周全;

(4)当事人的合法要求已全部在合同中体现

(5)条款能够满足当事人的真正需求

(6)条款中设计了当事人没有想到的一些细节;(7)对于可能发生的争议有前瞻性的预见并设置防止或补救措施。

形式要求 整个合同体系清晰、功能模块完整、思路清晰、条款配合严谨，文字上要语体标准、语法严谨、用词精确，无任何语言歧义现象存在。

由上可知，一份好的合同应该是：目的正当，内容、形式和程序有效，各方权利与义务关系均衡，具有可操作性，并且结构合理，体例适用，此乃律师追求的目标。

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篇3：借款合同实务

借款合同实务

甲方(借款人)：_________________

身份证号码：_____________________

乙方(贷款人)：_________________

身份证号码：______________________

甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守：

乙方贷给甲方人民币(大写)______________，于 ____年 ____月 ____日前交付甲方。

借款利息：_________________

借款期限：

还款日期： ____年 ____月 ____日。 还款方式：现金/__________支付。

违约责任：

1、借款方的违约责任

(1)借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。

(2)借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并从到期日起付日息1% .

(3)借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

2、贷款方的违约责任

(1)贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算相同。

(2)利用借款合同进行违法活动的，追究行政和经济责任。情节严重的`，由司法机关追究刑事责任。

争议解决方式： 双方协商解决，解决不成，提交__________人民法院。

本合同自 ______生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(签字、盖章)： 乙方(签字、盖章 附身份证复印件)：

合同签订日期 ： 合同签订日期：

个人借款合同示范二

借款人即抵押人(以下简称甲方)： ________________________________________

贷款人即抵押权人(以下简称乙方)： ______________________________________

保证人即售房单位(以下简称丙方)： ______________________________________

甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据XX市公积金管理中心和《职工住房抵押贷款办法》规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。乙方经审查同意发放贷款。在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。

第一条 借款金额

甲方向乙方借款人民币(大写)_________________________元。

第二条 借款用途

甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于_____区(县)____街道(镇)_____路(村)_____弄_____号_____室的住房。

第三条 借款期限

借款合同期限从_____年____月____日至____年____月___日止。

第四条 贷款利率

贷款利率按签订本合同时公布的利率确定年利率为___%(月利率___%)。在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。

第五条 存入自筹资金

甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户(储蓄卡帐户)，将自酬资金存入备用。如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。

第六条 贷款拨付

向售房单位购买住房或通过房地产交易市场购买私房的甲方在此不可撤销地授权乙方，在办理住房抵押登记获得认同(乙方确定)之日起的五个营业日内将贷款金额连同存入的自筹资金全数以甲方购房款的名义转入售房单位或房地产交易市场在银行开立的帐户。

甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自筹资金用完或将要用完时，有乙方主动将贷款资金划入甲方在乙方开立的活期储蓄存款户储蓄卡帐户)按工程进度支用。

第七条 贷款偿还

贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。

贷款从发放的次月起按月还本付息。根据等额还款的计算公式计算每月等额还贷款本息，去零进元确定每月还本息额，最后一次本息接清。

(1)第一期(合同签订时)每月还本息额为：人民币(大写)____万____仟____百____拾____元整。

(2)第二期至以后各期每月还本息额根据当年银行公布的个人住房公积金贷款利率计算，以乙方书面通知为准，同时变动分期每月还本息额。

甲方需动同本人，同户成员，非同住配偶和直系血亲公积金用于偿还贷款本息的，可在每年的________月份办理一次，手续与本合同第五条公积金抵充自筹资金相同。

储蓄卡，信用卡还款

甲方必须办理中国建设银行上海市分行储蓄卡，信用卡，委托乙方以自动转帐方式还本付息的足额款项，存入储蓄卡帐户或信用卡帐户，保证乙方能够实施转帐还款。

当因甲方原因造成用卡还款失败时，甲方必须持现金到原贷款经办行还款。

甲方提前将未到期贷款本金全部还清，乙方不计收提前还款手费，也不退回按原合同利率收取的贷款利息。

第八条 贷款担保

本合同项下甲方购买的住房由丙方提供阶段性保证。在未将房地产权证交乙方收押前，如发生借款人违约连续三个月拖欠贷款本息，罚息及相关费用，丙方须在接到乙方发出《履行保证责任通知书》后的十日内负责代为清偿。保证期限从贷款发生之日起，至乙方取得房地产权证收押之日为止。

保证期间，借款合同的甲，乙方协议变更借款合同内容，应事先征得丙方的书面同意。

本合同项下甲方购买，建造，翻建，大修的住房作为借款的抵押担保，由甲，乙方另行签订《住房抵押合同》。甲方购买期房的，应将购房预售合同交乙方保管。

第九条 合同公证

甲，乙，丙三方自本合同签订之日起的十日内，向公证机关办理本合同和甲，乙方签订的住房抵押合同公证。

第十条 合同的变更和解除

本合同生效后，任何一方不得擅自变更和解除本合同。

甲方如将本合同项下的权利，义务转让给第三方，应符合有关规定，并应事先经一方书面同意(如在保证期间应征得丙方同意)，其转让行为在受让方和乙方重新签订借款合同后生效。

第十一条 甲，乙双方的权利和义务

甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款。

甲方应在合同约定的期限内向。

甲方必须按约定用途使用乙方贷款，未经乙方书面同意，甲方不得将乙方贷款挪作他用。

乙方应按合同规定期限及时发放贷款。

第十二条 违约责任

甲方在执行本合同期间，未按月偿还贷款本息为逾期贷款，乙方按规定对其欠款每____天计收万分之_____的罚息;并由甲方在活期储蓄或储蓄卡帐户内存入一个月的贷款数，保证按时归还乙方贷款。

甲方如连续六个月未偿还贷款本息和相关费用，或被发现申请贷款时提供资料不实以及未经已防书面同意擅自将抵押住房出租，出售，交换，赠与等方式处分抵押住房的，乙方有权提前收回贷款本息，直至处分抵押住房，如不足以偿还欠款的没有继续向甲方追偿欠款的权利。

甲方未将乙方贷款按合同约定使用而挪作他用，对挪用部分按规定每天计收万分之十二的罚金。

第十三条 本合同争议解决方式

在履行本合同过程中发生争议时，可以通过协商解决，协商不成，可以向乙方所在的人民法院起诉。在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，仍须履行。

第十四条 其他约定事项(略)

第十五条本合同自甲，乙，丙三方签订后生效，丙方保证责任至甲方所购商品房的《房地产权证》和《房地产其他权证证明》交乙方执管后终止。甲，乙双方承担责任至合同项下贷款本息和相关费用全部清偿完毕后终止。

第十六条本合同正本一式五份，甲，乙，丙各执一份，公证机关，房地产登记机构个执一份，副本按需确定，其中：送城市公积金管理中心一份。

甲方：(私章) 乙方：(私章) 丙方：(公章)

(签字) 法定代表人(签章) 法定代表人(签章)

____年____月____日 ____年____月____日 (或其授权代理人) ____年____月____日

篇4：纺织品进出口实务合同

卖 方：＿＿＿＿

合同号码：＿＿＿＿

买 方：＿＿＿＿

两方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列纺织品：

（1）纺织品名称、规格、

（2）数量

（3）单价

（4）总值

包装及唛头

包装：小捆70-120千克及

卖方有权在3%以上述价格内包括给买方佣金%/或大捆500-1000千克内多装或少装按f、o、b、计算

（5）装运期限：

（6）装运口岸：

（7）目的口岸：

（8）保险：由卖方按发票金额110％投保

（9）付款条件：买方应通过买卖两方同意的银行，开立以卖方为受益人的，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。

该信用证必须在＿前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。

（10）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单：如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

（11）装运条件：

1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

2）卖方于纺织品装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。

（12）品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现纺织品品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭两方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后30天内答复买方。

（13）人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。

（14）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由两方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对两方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

卖方：＿＿（盖章）    买方：＿＿＿＿（盖章）

代表人：＿＿（签字）   代表人：＿＿＿（签字）

＿＿年＿＿月＿＿日订立

篇5：合同管理的实务手册

世纪之初，中国的经济体制正在从计划向市场体制转变，随着我国加入WTO，我国企业已进入一个新的时代；中国的市场不应再是一个孤立、无序的市场；中国的企业也不应缺少理性发展动机；中国的企业家更不能疏于管理、疲于应付，面对挑战与机遇，尽快实现管理模式和经营方式的根本性变革，已成为当前市场经济的迫切要求，也是每个企业未来发展的新的契机。

合同法的内容博大精深，我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的，合同的签订、履行过程中的风险防范问题，与大家共同探讨。严格来说，合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责任和履行协助义务的内容。在这里我们不涉及这个方面的内容。

合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。签订书面合同的重要性体现在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避免双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。

有人说：中国经济是赖帐经济。这话虽说有些片面，但也道出了我国经济的现状。我国企业饱受拖欠之苦，客户欠款不还，应收帐款居高不下，大量呆帐、坏帐不断产生。信用危机已使全社会的交易成本成倍地增加，导致企业流动资金紧张，经营效益低下，甚至陷入无以为纪的困境。

我国企业改革在触及产权制度、治理结构等基本问题同时，更为现实或紧迫的问题是企业的经营管理机制必须按照现代市场经济的特点转型，进行根本性的变革。其中，建立以信用和风险管理为核心的全程合同管理机制，重塑企业管理基础，具有十分重要的现实意义。有些企业合同的签订之后经常会走到以下一些误区。

由销售部门完全承担收帐职责为对付居高不下的不良债务，企业开始建立责任制，由销售部门完全承担收帐责任。这种体制改变了应收帐款无人管理的状况，在实践中却往往给企业带来更大的拖欠风险。业务人员的目标和能力在于销售而不在于收款。

许多业务人员在销售激励机制下，盲目签约放帐，而事后由于考虑客户可能失去的风险，收帐力度又不够，虽然销售额上去了，却往往给公司带来严重的呆帐、坏帐损失，

如果业务员与客户内外勾结，公司的利益更难以得到保障。

由财务部门控制信用销售和收帐。财务部门控制信用销售和收帐，这种模式虽然加强了应收帐款的专门管理，但由于财务部门不了解客户情况和交易背景，无法形成科学、有效的评估和管理。这样就造成要么控制过严，公司销售额下降；要么失去控制，拖欠仍会大量发生。销售和财务“两张皮”的情况仍未得到解决。

造成应收帐款管理失误的根源在于企业管理机制的落后。参照国内外成熟的管理理论和经验，我们发现，企业必须增加专门的风险管理职能，形成一套合理的经营管理机制，如图所示。只有增加风险管理职能，建立一种相互制约的、协同的、专业化的管理机制，才会改变传统管理工作中相互脱节、相互冲突，缺少整体规划和协调的状况，真正在销售与财务之间建起一座桥梁。

建立以信用和风险管理为核心的全程合同管理体系是当务之急。以合同管理为基础，以信用和风险管理职能的增加，带动企业各个基础管理环节的改进和协调，是增强企业市场竞争力与盈利能力的有效方法。平梵老师认为企业全程合同管理，应从四个方面的基本制度入手。

第一、实行客户资信管理制度，就是要对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行严格的制度化管理，最大限度地控制客户信用和风险。

第二、实行严格的合同审查制度，就是要将交易的每一要素和细节尽可能地反映在合同中，合同应当公平、有效。

第三、实行内部授权授信管理制度，就是要在交易过程中，依靠对客户信用额度的评定和控制，实现交易决策的科学化、定量化、程序化，规范企业与客户间的信用关系，减少因业务人员盲目决策造成的风险。

第四、实行应收帐款管理制度，就要对企业的应收帐款实行一系列专业化、系统化的管理方式，包括应收帐款日常监督、跟踪管理、债权评估等多种先进有效的措施，最大限制地提高应收帐款回收率，缩短收帐周期，减少呆帐、坏帐损失。

现代市场经济本质上是信用经济。商品交易的网络化、全球化和信用化已成为三个主要发展趋势。据统计，在发达国家中，信用方式已占企业间交易方式的80%以上。在这些国家中，企业已将信用管理作为一个非常重要的管理职能在经营管理中加以运用，信用管理部门象财务部门、销售部门一样，发挥着重要的作用。

信用管理能力是决定企业市场竞争能力的一个十分关键的因素。我国企业如果不能迅速改变目前这种支付和管理状况，将很难在激烈的市场竞争中取得生存和发展的权利。设计好劳动合同非常重要，必须合法、明确、具体，要结合实际、详略得当，语言表达要明确、易懂。

篇6：土地使用权租赁合同实务

（一）土地使用权租赁合同的概念

土地使用权租赁合同是指土地使用权人（出租人）将土地使用权连同土地上的建筑物和其他地上附着物一并交给承租人使用，承租人按约定向出租人支付租金，并且在租赁合同履行完毕时返还所租土地及其地上建筑物或附着物使用权的书面协议。需要强调指出的是，租赁土地使用权必须以书面形式订立租赁合同，并到有关部门进行登记，并且不得违背国家法律、行政法规和土地使用权出让合同的规定。

（二）土地使用权租赁合同订立中应注意的问题

篇7：土地使用权租赁合同实务

（1）协议出租。土地使用权的出租人与承租人面对面地协商，订立土地使用权租赁合同。以协议方式订立合同，与另外两种方式（招标、拍卖）相比较其特点是排斥第三人参与，只有双方当事人协商。因此，依这种方式订立合同，对双方当事人都有较大的灵活性，尤其表现在土地使用费（租金）的确定上有较大的灵活性。

（2）招标出租。招标是订立合同的一种方式，其特点是招标人（出租人）向不特定多数人（承租人）提出邀请，希望众多人向其投标（要约），而招标人选择条件适宜者决标（承诺）而订立合同。招标方式，是一种融市场竞争优势于土地利用的方式。

（3）拍卖出租。依拍卖方式订立土地使用权租赁合同，是土地的使用权人以公开竞争的方式将土地使用权出租，并从众多报价人中选择出价最高者订立土地使用权的租赁合同。以拍卖方式订立土地使用权租赁合同的特点是不考虑其他因素，能支付最高土地使用费额者即可获得土地使用权。因此，这种方式能充分实现土地使用权的市场价值，对出租人非常有利。但是，由于土地使用权出租是在出租人继续保持与土地所有者或其代表所订立的出让合同关系基础上将土地使用权租给承租人的行为，因而其较之土地使用权的出让、转让程序要简单一些。我国《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第二十九条规定：“土地使用权出租，出租人与承租人应当签订租赁合同。租赁合同不得违背国家法律、法规和土地使用权出让合同的规定。”

2．订立土地使用权租赁合同的程序一般地说，出租的程序主要包括以下几个步聚：

（1）公告。即将要出租土地的意图告之大公众，使愿意承租者依照自己的需要和公告中出租人的要求决定是否承租，采用何种方式承租，并做好承租前的一切准备工作。

（2）协商签约对于有意承租者来说，可以就合同的主要条款进行协商。如果出租人和承租人在平等互利的基础上，经过自愿协商，对订约提议表示完全接受，则视为承诺，双方当事人依法签订土地使用权租赁合同，并由法定代表人或经法定代表人授权委托的代理人签字、加盖法人印章。而在招标出租土地使用权的过程中，当招标人选中中标人后，便依照双方约定，与中标者依照法律规定签订出租合同。

（3）依法办理登记。即由出租人分别与土地管理部门和房产管理部门办理土地使用权和地上建筑物、其他附着物出租登记手续。不经过登记的出租行为，违背《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第三十一条关于“土地使用权和地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理登记”规定的，不具有法律效力。

3．土地使用权租赁合同当事人的资格订立土地使用权租赁合同的当事人要有合法资格。合法资格指的是订立土地使用权租赁合同的当事人及其经办人，必须具有法定的订立租赁合同的权利。

（1）土地使用权出租合同的出租人要有合法资格。土地使用权出租是土地使用权人作为出租人将土地使用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。因此，土地使用权出租人首先必须享有土地使用权，然后才可以出租。《城镇国有土地使用权出让和转让条例》第三条规定：“中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人，除法律另有规定者外，均为依照本条例的规定取得土地使用权，进行土地开发、利用、经营。”法人可以作为土地使用权租赁合同法律关系的主体，但作为法人内部的职能机构和生产科室、车间等由于不具备合法的主体资格，无权以法人名义或以自己的名义对外订立土地使用权租赁合同。

（2）法人作为土地使用权租赁合同的主体，要由法人的法定代表人或法定代表人授权证明的承办人签订土地使用权租赁合同。法人的行为能力应由法人的法定代表人行使。但实践中，法人的法定代表人不可能直接参加所有经济合同的订立，通常是依照法律规定授权所属职能部门的负责人或业务人员作为承办人，以法人名义去订立土地使用权租赁合同。经法定代表人书面授权委托的代理人或业务承办人，应在法定代表人的授权范围内从事活动。

（3）委托代理人订立土地使用权租赁合同要有合法手续，即受委托人必须取得委托单位的授权委托书，且委托书中应当载明委托权限、委托范围、委托期限、委托事项等，并加盖委托单位的公章。受委托人须以委托人的名义同对方当事人签订土地使用权租赁合同。

4．土地使用权租赁合同的主要条款土地使用权租赁合同的主要内容，包括当事人的名称、地址、代表人或合法代理人的姓名等基本情况，租赁合同的主要条款，以及有关的文书、电报、图表和其它资料。除此之外，还包括以下内容：

（1）出租土地的面积大小，所处的地理位置，四至的界限，周围的环境，基本建设情况，地上建筑和其它附着物状况，市政设施情况等标的条款。

（2）租赁期限，即土地使用期限。这是土地使用权租赁合同中最关键的一个问题。依照我国法律的规定，土地使用权租赁合同是建立在土地使用权出让合同的`基础上，因而土地使用权租赁合同最长租期不得超过土地使用权出让合同规定的期限，其最长期限是指土地使用权出让合同规定的出让期限减去土地使用权出让合同生效后受让人已经使用的年限的余额。地上建筑物和其它附着物的出租期限与土地使用权的出租期限相同。

（3）租金的标准及给付方式。

（4）土地使用规则，即出租合同的建设条件必须要符合使用权出让合同所规定的建设条件和土地使用规划，不得任意改变。如确实需要改变，只能依照法定程序，由出让人向土地所有者或其代表提出申请。出租合同无权改变出让合同规定的建设条件和土地使用规则。在使用土地时应注意环境保护、园林绿化、消防卫生防疫等要求。

（5）合同的担保方式。

（6）违约责任的条款。

（7）纠纷的解决方式。

（8）双方认为应加以特别约定的条款。

（9）合同订立的地点、日期等。

（三）土地使用权租赁合同履行中应注意的问题土地使用权租赁合同的履行，就是出租人与承租人双方按照土地使用权租赁合同的规定，全面地完成各自承担的义务。从合同效力方面观察，合同的履行是依法成立的合同所必须发生的法律效果，并构成合同法律效力的主要内容。履行中应注意及时行使自己的权利并切实履行自己的义务。

1．出租人的主要义务出租人在出租土地使用权的同时，根据土地使用权与地上建筑物及其附着物主体同一的原则，其地上建筑物及其他附着物也同时出租；如果出租者出租地上建筑物及其附着物时，所占土地使用权也随之出租；但是，出租人不交付自己的土地使用权，他可以保留“土地使用证”作为自己的权利证明；土地使用权出租并不影响土地使用权享有人原来应该承担的各项义务，尤其是土地使用权出让合同规定的各项义务。出租人在转让出租土地使用权时，应及时通知承租人，以便承租人与新的出租人及时修改租赁合同。另外出租人转让土地使用权时，在同等条件下，承租人有优先于他人接受转让（出售）的权利。出租土地的地上负担，由出租人承担，如国家征收的土地使用税，应向国家交纳的土地使用费及其它费用，仍由出租人负担。租赁关系存续期间，出租人应负保证承租人使用的土地不被第三人追夺的义务。出租人违背上述义务，承租人可以请求损害赔偿，后果严重的，还可解除合同。

2．承租人的权利义务

（1）承租人的权利

①在租赁合同有效期间，承租人可以依其租赁权排斥出租人将土地使用权再次出租给第三人的行为。

②租赁关系存续期间，出租人可将国有土地使用权转让给他人，但这一行为不能消灭原土地使用权租赁关系，承租人仍可对新的土地使用权人主张租赁权。

③租赁权一般还包括先买权，即土地使用权人将土地使用权出售时，承租人在同等条件下有优先购买权。

（2）承租人的主要义务有：依照合同规定的标准和方式支付租金。合同中约定的租金标准、租金支付方式等，承租人无权擅自改变，更不得擅自降低或拒绝支付租金。但如果承租人遇有不可抗力而影响其使用时，可以请求出租人适当减免租金。承租人非经出租人同意，不得将租赁权转让或者将土地使用权转移给第三人。承租人必须按照原土地使用权出让合同中规定的使用用途去使用、保护土地，不得擅自改变，并不得对土地进行掠夺性使用。如果要改变土地使用用途，则必须通过出租人向土地所有者或其代表提出申请。租赁关系终止时，按规定交回土地。承租人交回土地的原则是交回原物。交还的土地不能包括隐蔽的危险（如地洞、陷坑等），如有危险时，承租人应以自己的费用予以排除，并依《土地复垦条例》予以恢复。承租人违背上述义务时，出租人有权要求赔偿损失，后果严重的，也可以要求解除合同。承租人的义务，即是出租人的权利。

篇8：房地产开发公司股权转让合同实务

转让方(甲方)：____________身份证号码：____________________

受让方(乙方)：____________身份证号码：____________________

本协议遵照《中华人民共和国宪法》以及《中华人民共和国合同法》，在甲乙双方平等自愿的前提下签订，经双方签字即产生法律效力，受法律保护。现甲、乙双方经友好协商就租赁具体事项约定如下：

一、甲方在____处租赁房屋用于经营饭店，现甲方欲将饭店及店内设备转给乙方使用，建筑面积为_______平方米。

二、本协议有效期为____年，即_____年___月___日起至_____年___月___日止。______年-______年房租约为________元(__________)房租到期时双方另行签订协议。

三、甲乙双方约定，甲方将自己现经营的让给乙方，租用费共计人民币________元(__________)，上述费用包括甲方铺面房剩余房租、设备租赁费等，除此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

四、乙方于本合同签订之日向甲方支付__________元。甲方在合同签订次日向乙方腾让门面并交付钥匙。

五、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责，接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、在乙方经营期间，所发生的税费、水电、物业管理费、卫生费等费用按使用数额和国家规定价格由乙方承担。

七、违约责任：

(1)甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让，应该按时交付门面，逾期一天按____元的标准向乙方支付违约金，超过__天乙方有权解除合同;

(2)乙方应该按时接收门面，逾期一天按______元的标准向甲方支付违约金，超过__天甲方有权解除合同;

八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁门面，按照转让费用实际未使用日期租费按比例返还给乙方。

九、特别条款：租期满后，乙方享有优先租赁权与甲方另行协商签订饭店租赁合同。

十、本合同一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。

十一、本饭店内所有装修设施如有改动，需经甲方同意后方能施工。否则乙方原价赔偿，乙方自行装修后租期到，如乙方不能继续租用，此装修归甲方所有，乙方不得擅自破坏、损坏。

十二、店内所有配置工具，经甲、乙方清点明细签字后给乙方，如有损坏原价赔偿。

甲方(公章)：_______________________乙方(公章)：_______________________

法定代表人(签字)：________________法定代表人(签字)：________________

_________年____月____日_________年____月____日

转让合同书

篇9：口头合同若干问题的实务分析

关于口头合同若干问题的实务分析

[案情]

原告（反诉被告、被上诉人）：广西钦州市海泰船舶修理有限公司。住所：钦州市七里桥口岸新村港监大楼3楼。

被告（反诉原告，上诉人）：广西中安海洋运输有限公司。住所：南宁市民族大道85号南丰大厦15楼。

原告诉称，1999年1月，原被告口头约定，由原告修理被告所属的“中安808”、“中安809”轮。原告依约完成了修理作业，8月24日和5月7日双方签收了上述两轮的修理工程完工单。包括修理费、稳营费……

原告对被告反诉辩称：“中安808”轮没有验收是因被告未按约定提供配件，无法进行修理。

北海海事法院经公开审理查明：1999年1月，原被告达成口头修理船舶协议，此后，原告即行修理被告所属的“中安808”、“中安809”轮。8月24日，原告代表李中明和被告代表蒙斌共同签署“中安808轮修理完工单”和“中安809轮修理完工单”，第一份完工单确认“中安808”轮修理工程费总计为47192元，但特别注明该轮的“主机部分没有验收”和“NO.1主空压机无法使用，缸头漏水，自带水泵坏，冷却水供应不上”。按完工单记载的该主机和NO.1主空压机部分的修理费为29712元。其后被告将未完全修复的“中安808”轮驶往钦州，再未回归，至2000年1月5日停驶。第二份完工单确认“中安809”轮修理费为46922元。被告已向原告支付5万元修理费。诉讼中原告除二轮的修理工程费外，另主张被告加付修理费总额15%的稳营费、配件款和材料及加工费三项，共计35947.10元，被告以该项主张系原告单方提出未经双方确认为由予以否定，原告未能出示该三项费用收取符合法律规定或已经双方约定的充分证据。

[审判]

北海海事法院认为，原被告口头约定的船舶修理协议系平等自愿基础上的真实意思表示，不违背法律规定，因而合法有效，双方应依约履行各自义务。原告履行约定修理义务，已经被告签收的修理部分，表明其修理作业之成果已获被告认可，被告理应支付相应对价或报酬。关于原告诉求“中安808”轮的主机部分和NO.1主空压机维修费29712元，因双方确认该工程未验收和存在工程瑕疵，故该诉求法院不予支持；原告主张被告除工程费用外尚需给付稳营、配件和材料及加工费35947.10元，因未提供充分证据予以证明，法院亦不支持，该两项请求应予驳回。故原告应收取的船舶修理费为“中安808”轮修理费17480元（47192-29712）和“中安809”轮修理费46922元，被告已支付的5万元应予扣除，即被告应向原告支付修理费14402元。

关于被告反诉原告应对“中安808”轮自1999年8月24日至2000年1月5日因未修复而停运的租金损失20万元承担赔偿责任的请求，法院认为，双方未以书面合同明确委修、承修两方各自的权利义务，被告不能提供原告必须承修哪些项目及应完成工期的证据，因而只能按口头合同履行中双方所确认的完工单判定各方权利义务。1999年8月24日验收后，被告己知主机部分未验收、主空压机未修好，其不仅未及时将船舶交给原告续修或一定期限内返修，反而将船迳行开回钦州，以致原告无法最终完成修理作业。此应视为被告放弃该部分工程维修的意思表示，被告请求判令原告对此承担赔偿责任之反诉无事实和法律根据，理应驳回。被告对其己付的`5万元修理费要求退还，明显与等价有偿原则相悖，亦不能支持。

北海海事法院依照《中华人民共和国民法通则》第八十五条、第八十四条、第一百一十三条和第一百一十四条的规定，作出如下判决：

1、被告广西中安海洋运输有限公司向原告广西钦州市海泰船舶修理有限公司支付船舶修理费14402元，于判决生效之日起10内清偿；

2、驳回原告的其他诉讼请求；

3、驳回被告的反诉请求。

本诉案件受理费2911元，由原告负担2311元；被告负担600元。反诉案件受理费5510元，由被告负担。

上诉人（一审被告，反诉原告）不服一审判决，上诉称一审判令其将除“中安808”轮主机部分和NO.1主空压机之外的维修费支付给被上诉人是错误的，主机部分是船舶核心，该部分未修好，船舶即不适航，按规定即不应支付修理费给被上诉人。上诉人试航后，要求被上诉人将不适航的船舶重修，被上诉人至今未予重修。故被上诉人不仅无权收取修理费，相反还应赔偿上诉人经济损失。

广西区高级法院经审理后认为：上诉人与被上诉人口头约定的船舶修理协议合法有效，双方应依约履行各自义务。被上诉人对“中安808”、“中安809”轮履行了修理义务，上诉人对被上诉人修理部分和未修理部分在修理完工单中进行了确认，并已将修理的船舶驶离修理地，从驶离至停驶，其间未见上诉人对被上诉人修理的部分有异议，表明修理作业之成果已获上诉人认可，上诉人理应支付修理费。上诉人主张其不应支付修理费的理由不成立，本院不予支持。上诉人提出其已书面通知被上诉人重修，却无证据证实，故本院不予采信。上诉人称“中安808”轮未修复至适航状态，要求被上诉人赔偿经济损失，因没有事实和法律根据，本院亦不支持。

广西区高级法院根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项之规定，判决：驳回上诉，维持原判。

[评析]

1、口头合同的效力问题。《中华人民共和国经济合同法》第三条规定：“经济合同，除即时清结者外，应当采用书面形式”，这意味着非即时清结的口头合同不具有法律效力。《中华人民共和国合同法》与国际通行做法接轨，其第十条明确规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式”，即认可了非即时清结情况下口头合同的有效性。本案即涉及到原被告双方口头签订的修船合同的有效性问题。《中华人民共和国合同法》于1999年10月1日生效，而原被告的口头合同签订于1999年1月，对此《中华人民共和国合同法》是否有溯及既往的效力呢？若有，则该口头合同有效；若无，则该口头合同无效。一般而言，当新旧法律冲突时，对新法生效前的行为的处理应贯彻从旧兼从轻（宽）的原则，即一般情况下适用旧法的规定，而新法的规定处罚较轻或较宽时，则适用新法。最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释（一）》第一条规定：“合同法实施以前成立的合同发生纠纷起诉到人民法院的，除本解释另有规定的以外，适用当时的法律规定，当时没有法律规定的，可以适用合同法的有关规定”，第三条规定：“人民法院确认合同效力时，对合同法实施以前成立的合同，适用当时的法律合同无效而适用合同法合同有效的，则适用合同法”，这两条规定都体现了上述原则。一、二审法院出于维护民事活动安全和稳定、鼓励和促进民事交易的考虑，都确认本案的口头合同有效，这一处理是成功的。具体分析，其成功之处有二：一是恰当地解决了新旧合同法在具体适用时的衔接问题；二是在合同口头形式的有效性方面，既贯彻了统一合同法的规定，又与国际通行做法接轨，从而彰扬了行将加入WTO之际的中国法院司法时的开放姿态。略感不足的是，一、二审法院的判决都未适当地阐明上述思想。

2、口头合同内容的证明责任问题。口头合同的优点是简便高效，符合效率原则；缺点是内容不易确定，举证难度大，有相当程度的道德风险

。在口头合同的履行过程中，一旦出现纠纷并诉诸法院时，合同内容的证明便是原被告必须直面的首当其冲的问题。这就是诉讼法学上所谓的证明责任或举证责任问题。在我国，证明责任分配的基本原则是“谁主张、谁举证”原则，另外还以法律规定情况下的举证责任倒置、法院主动查证等原则为补充。在本案中，原告负有证明口头合同存在及证明口头合同具体内容的义务，且这一举证义务可因被告的自认而豁免。鉴于原被告都认可了口头修船合同存在的事实，因而口头修船合同存在这一事实可以为法院确认。但对合同的具体内容，如承修方（原告）收取修理费15%的稳营费、配件款、材料费及加工费等，因委修方（被告）否认，原告又无其他证据证实双方口头有如此约定，故法院不能支持原告的这类主张。也许当时双方口头的确有如此约定，但因无法举证且对方又不自认而得不到支持，这便是口头合同的道德风险。要避免这一风险，一是慎重选择合同相对人，并着重考察其诚实信用状况；二是对涉及重大利益之合同，最好采书面形式签约，即以牺牲签订口头合同的高效率以规避其道德风险。

在本案中与证明责任相关的一个问题是被告的反诉请求是否支持的问题。一般而言，船舶修理应达到适航的程度，否则便是没有完成约定的修理作业。口头船舶修理合同的内容应作这样的推理方才合理。被告反诉称因船舶修理未达到适航标准，导致其长达5个月时间不能将船舶投入营运，要求对方赔偿20万元期得利润损失。若不考虑其他因素，这一要求并无不当。但是，反诉人已与被反诉人签订了船舶“修理完工单”，在完工单中对未修好的部分作了特别声明，其后反诉人将船舶迳行开走，这可视为反诉人已放弃了对未修好的部分要求返修的权利。反诉人在庭审中称其已书面要求被反诉人返修，但对方否认收到过这种书面要求，从而使举证责任又返回到反诉人，其不能进一步举证，只好承担举证不能——驳回其反诉请求的后果。

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