采购与供应中的合同与关系管理

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篇1：采购与供应管理研究论文

采购与供应管理研究论文

采购与供应管理研究论文

浅析现代采购模式下企业与供应商的关系管理

摘要:与传统的采购模式相比,现代的采购模式更加注重科学合理、经济有效。与供应商的关系也更加注重长远的、战略的、双赢的伙伴关系。文章在现代采购战略中对新的物料细分的基础上,对供应商进行了分类划分,并对每一类供应商采取的管理策略进行了阐述。

关键词:现代采购模式;供应商;关系管理

一、引言

在经济全球一体化和市场经济建设的今天,供应商与企业之间的关系已经不再是单纯的买卖关系,供应商作为企业的一种宝贵资源,愈加得到企业的重视,企业间的竞争概念已延伸到了对优秀供应商的竞争,并共同实现了企业与供应商双赢的局面。

众所周知,供应链管理已经成为影响企业竞争力的核心要素,21世纪企业的竞争将是供应链的竞争,供应链管理的作用已日益突显。采购管理在企业经营战略中占有至关重要的地位,采购管理是全面改善和大力提升企业整体管理水平的重要环节。物流采购和供应环节是否能满足生产过程对物料柔性(多样性)和刚性(质量)的需求,将直接决定整个经营过程的成败。企业采购管理的“龙头”作用日显突出,不容忽视,而影响这个“龙头”的最重要因素之一,就是企业与供应商的管理关系。

供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,企业通常有50%-85%的成本是直接支付给供应商的。除此之外,供应商所提供的品质、交货期及服务,无不直接影响企业的竞争力,倘若供应商提供的品质无法保证、延长交货和服务,势必导致企业停工待料,而这种无形的损失,折算为成本也将是企业巨大的损失。事实上,大多数企业并没有意识到这种隐形成本,而只是过分注重杀价和供应商的更替。因此,成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,更依赖于企业实现与供应商高水平的持续开发与全面管理。

二、现代采购管理概述

采购是指企业以各种不同的途径,包括购买、租赁、交换等方式取得物品或服务的使用权或所有权的过程。

采购管理是企业为了满足生产和销售需要,从适当的供应商,在适当的品质下,以合适的价格,在适当的时间,购入适当数量的物品或服务所采取的一切管理活动。

采购管理模式随着社会分工和生产社会化的发展而出现,为适应企业生产经营发展的需要而不断地更新和完善。在不同的历史阶段有不同的管理模式,相应的对供应商管理也提出不同的要求,企业采购管理的进程可以分为四个阶段:第一阶段――防微杜渐;第二阶段――低价至上;第三阶段――聪明的采购;第四阶段――战略采购。

从采购管理经历的四个阶段不难看出,随着管理者对采购职能的不断认识,它正由传统的采购模式向现代采购模式转变,从分散的采购模式向集中采购模式转变,逐步由原来的从属的、次要地位向现在重要的、战略地位转变。

现代的采购管理已经不是简单的“购买”,他在现代企业的经营管理中显得越来越重要,一般情况,企业产品的成本中外购部分占60%-70%,因此,采购的成功与否在一定程度上影响着企业的竞争力,采购与采购管理往往是竞争优势的来源之一。

战略采购作为一种能为企业提供获得持续竞争优势的途径,它是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。它是以最低总成本为基础而建立业务供给渠道的过程,不是以建立在最低采购价格基础上而获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势,以降低整体供应链成本为宗旨,战略采购从自身企业可持续发展的研究到供应商资信体系的研究,从完全依赖到共同开发研究,涵盖整个采购流程,从原料描述直至付款的全程管理。

战略采购理论就是采购差异化战略。这种理论的理论基础是建立在全部物料合理分类和科学的管理,对不同物料采取不同的、最经济的管理方法达到企业降本增效,进而增强企业的竞争力。并将战略采购过程中的物料采购管理细分成不同的供应战略、供应策略和采购管理的科学管理方式与方法。物供细分这一工具在制定和实施战略性采购方面得到了广泛的认可和应用。

物料供应细分的基本思想是根据一定的标准和难度对采购对象进行战略上的细分,进而根据每类物料的战略定位采取相应的管理方法和手段,这样管理资源在不同物品上的分配是不均等的,从而更能使企业达到科学化、效率化的采购管理,使企业资源分配符合80/20原则,实现企业效益的最大化。

从当今企业采购管理的实践和规律看,物料供应细分合理的分类标准可以归为以下两大类:一是物料供应市场的风险程度,这是影响采购绩效的外部因素,它决定了采购物品是否充分供应以及不同物品之间的转换成本高低,风险程度大就加大了采购管理的难度,使得采购方的谈判力和支配权下降,品类之间的转换成本相应加大。一般影响供应市场风险程度的主要因素有:物品的可替代性、供应商数目、供应商可靠性、供应商增值能力、企业自制外包的可能性、社会物流系统的保障性等。二是采购对象的成本价值比重,这是衡量所购物品对企业产品的贡献程度。做出这种划分,主要是为了更好地进行资源分配,对于企业贡献越大的物品理应在采购战略上给予高度重视。一般衡量成本价值比重的因素有:采购总量、该物品采购金额占总采购金额的比例、该物品占总成本的比例、该物品对产成品质量的影响程度、该物品短缺给企业带来的损失等。

在充分对物料供应细分这两大类指标的评价分析后,接下来就可以对企业的物料按照这两个指标的高低,再划分成四个大类,如图l所示:

象限I代表低风险、低成本的物料,即图中的“普通型”。该类物料属于常规的项目、商品、或服务,不直接增加最终产品的价值。其成本一般比较低,而且供应市场风险较小。许多MRO(保修、维修、操作)物料、办公用品等都属于“普通型”的物料。属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。

象限Ⅱ代表的是低风险、高成本的物料,即图中的“杠杆型”。这类物料属于一些基本采购,需要支出较多的资金,但给公司带来的风险并不高。一些易采购且年耗用额高的原材料,备品、备件,辅助材料都属于此类物料。

象限Ⅲ代表的是高风险、特殊性的物料,即图中的“瓶颈型”。该类物料在企业经营中的普遍使用并不高,但是制约企业关键部位的重要部件,供应市场比较复杂,供应很不可靠,从而成为企业的瓶颈性物料。因该类产品或服务受企业使用的广泛度较低,进而形成供应商成本较高,进入潜在市场有困难,因而导致风险较高。容易造成供应商数量少、到货时间过长或无法交货等原因,造成企业的停待和采购费用额超支等损失。

象限Ⅳ代表的是高风险、高成本的物料,即“战略型”物料。这类物料对于采购企业来说非常重要、同时供应市场又比较复杂,企业获得这种物料有一定难度,因此这类物料对于企业来说具有战略性意义。战略型物料是企业产品在市场中取得竞争优势的保证。这种物料既会给公司带来风险,又需花费高额成本。这类物料的价值不仅是自身价值因素所在,同时也是建立在通过客户满意度及对客户的增值价值基础上的,而非完全能用采购价格来衡量其现实价值的。

采购战略管理是采购管理体系的核心,基于物料供应细分战略管理方法充分意识到不同的类型物料需要有不同的采购战略与之相适应,它在对物料供应细分的基础上对不同类型的物料采取差别化的战略从而使得采购战略与企业的产品战略、整体战略相一致。

三、企业战略采购过程中与供应商的关系

根据供应商物料供应细分的模型,企业将供应商相应的分成战略伙伴型、特殊型、战术伙伴型、普通型四类供应商,其分类模型,如图2所示:

图2是对应于物料供应细分基础上建议的供应商分类模型。象限I代表普通型,它的基本特点是小件物料,本身价值不高,市场上也容易获得,但这类物料往往种类繁多,能够占到企业全部采购种类的一半以上。因此,对于这类物料,所应采用的基本管理战略是致力于管理成本最小化。在库存管理上,有可能采用经济批量等优化方法,并尽量利用信息技术等手段简化管理程序,提高业务效率。在企业的整体运作安排上,应致力于标准化管理,使采购流程程序化,尽量简化采购流程。另外,还可以建立与供应商进行多种方式的合作,如采购外包、子数据交换、供应商条形码、电子付款转账、供应商管理的存货系统等。其重要目的是节省对这些项目的采购、送货、存储、支付等方面人为消耗的时间。

象限Ⅱ代表战术合作型,它的基本特点是物料供应市场比较充足,但该种物料本身采购金额高,库存占用资金大。因此,这种物料的基本管理策略应该是致力于采购总成本最小。为此,采购部门一方面需要在库存管理上多下工夫,尽量减少总库存量;另一方面需要通过有竞争力的采购活动来降低此类大规模采购的物料或服务的总成本,为公司利润做出更大的贡献。

对于供应商管理来说,没必要花费大量的时间和成本与供应商建立密切关系,保持一般合作关系即可。在某种意义上来说,还有可能建立采购优势地位。理想的做法是与供应商签订短期合同,以便采购部能不断的寻求、更换、转向成本更低的供应资源。采购部应实施一种积极的供应战略,在全球范围内寻新的供应商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特点是这种物料本身的采购金额可能不太高,但是获取这种物料有一定难度,生产区域或生产厂家较少,本身缺乏可靠的销售、运输保障;该物料属于一种特殊的专利产品,其特点造成供应商占优势地位。因此,对于这种物料的供应商,应该根据情况采取灵活的策略,如对于供应物料质量有问题的供应商,致力于帮助他们改进并可建立企业合作研发;对于占优势地位的供应商,致力于建立稳定的合作关系等。在采购和库存策略上,需要考虑设置较高的安全库存,并采用适量较大的订购批量。还应在企业的整体运作安排上考虑替代方案,并预先制定备用计划。对于这类瓶颈型物料或服务,还应考虑如何减少甚至消除它们。同时加在该类产品的研发力度,在企业产品的早期设计阶段,及早的让供应商,采购部门参与进来,通过与工程师、使用者的密切沟通,避免闭门造车。对己经存在的,可以通过有效的利用价值分析和价值工程技术来消除或减少对该类物资或服务的'需求。供应战略的目标是引导这些产品或服务转换成普通型(降低风险)或杠杆型(降低风险、增加价值),或者将它们转化为能够对市场产生影响和形成竞争优势的战略型产品或服务。

象限Ⅳ代表战略伙伴型,它的基本特点是属于战略性物料,采购量大,本身价值昂贵,其质量的好坏对企业产品会直接产生重大影响;同时,能够提供这种物料的合格供应商不多,企业要想改为自制也不是短时间内能做到的。在这里,就要引用并贯彻“供应战略联盟”的概念。采购部门需要获取每个供应商的详细信息,为了共同的利益与之建立长期合作关系。公司必须通过竞争性的技术考核以及价格、成本审计来严格控制、管理每项产品或服务的总获成本。对这一象限中的所有产品或服务种类都要进行实时监控,确保供应商在供应时保持较高的顾客服务水平,并将成本控制在目标成本内。基于这些特点,企业对于战略性物料的供应管理战略,就必须与质量可靠的供应商建立一种长期的、战略伙伴式的关系。这种关系的基本特点是保持“双赢”,即通过致力于合作使供应商也得到应有的好处。唯有这样,才有可能保持长期、稳定的关系。在具体的管理策略上,由于这种物料本身价值昂贵,库存占用资金大,必须进行详细的市场调查和需求预测,并尽可能地进行严格的库存控制。同时,由于有一定的供应风险,还必须设置一定量的安全库存。

对于不同的物料采购与供应商建立不同的采购管理策略,如表1所示。

四、企业与供应商的关系管理

从企业与供应商关系的特征来看,传统采购的供应商关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系。企业之间的竞争多于合作,是非合作性竞争。现代战略采购的关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。

(一)信息交流与共享机制

信息交流有助于减少投机行为,有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流,可以从以下几个方面着手:

1、在供应商与企业之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通,保持信息的一致性和准确性。

2、实施并行工程。企业在产品设计阶段让供应商参与进来,这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息,为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件,把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。

3、建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与企业之间应建立一种基于团队的工作小组,双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。

4、供应商和企业经常互访。供应商与企业采购部门应经常性地互访,及时发现和解决各自在合作活动过程中出现的问题和困难,建立良好的合作气氛。

5、使用电子数据交换(EDI)和因特网技术进行快速的数据传输。

(二)供应商的激励机制

要保持长期的双赢关系,对供应商的激励是非常重要的,没有有效的激励机制,就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上,要体现公平、一致的原则。给予供应商价格折扣和柔性合同,以及采用赠送股权等,使供应商和企业分享成功,同时也使供应商从合作中体会到双赢机制的好处。

(三)合理的供应商评价方法和手段

要实施供应商的激励机制,就必须对供应商的业绩进行评价,使供应商不断改进。没有合理的评价方法,就不可能对供应商的合作效果进行评价,将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。对供应商的评价要抓住主要指标或问题,比如交货质量是否改善了,提前期是否缩短了,交货的准时率是否提高了等。通过评价,把结果反馈给供应商,和供应商一起共同探讨问题产生的根源,并采取相应的措施予以改进。

(四)建立企业与供应商互惠互利的合同机制

建立互惠互利的合同是巩固和发展供需合作关系的根本保证。互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。信守诺言,是商业活动成功的一个重要原则,没有信任的供应商,或没有信任的采购客户都不可能产生长期的合作关系,即使建立起合作关系也是暂时的。持久性是保持合作关系的保证,没有长期的合作,双方就没有诚意做出更多的改进和付出。机会主义和短期行为对供需合作关系将产生极大的破坏作用。

(五)建立企业与供应商互为联系的机制

1、企业对供应商给予协助,帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。

2、通过建立相互信任的关系提高效率,降低交易与管理成本。

3、长期的信任合作取代短期的合同。

4、互为广泛的信息交流。

参考文献:

1、梁汝民.兰州石化物资采购管理模式研究[J].现代经济(现代物业下半月刊),(6).

2、叶万春,叶敏.营销策划――新坐标管理系列精品课程[M].清华大学出版社,.

3、娄黎易.基于供应链管理的企业供应商战略合作伙伴选择研究[D].河北工业大学,.

4、郝皓,朱秋沅.面向需求链的战略采购[J].中国物流与采购,2003(24).

篇2：成本管理及合同管理与成本管理关系探讨

成本管理及合同管理与成本管理关系探讨

1 成本管理方面

成本、合同管理工论文联盟作是整个工程管理工作的重中之重，涉及到方方面面的知识和经验。以下是本人就成本、合同管理方面经济技术作出的总结：

1.1 成本管理方面

1.1.1 树立一个节约意识：对于成本管理必须从小事抓起，项目部全体工作人员必须树立成本节约人人有责的意识，并且在自己的日常工作当中就应该时刻提醒自己，因为成本管理关乎所有人的切身利益。

1.1.2 建立一个变化的思想:项目的工程成本从开工的时候一直到工程项目结束的时候都是处于不断的变化当中，并且随着工程量和工期等因素的增加，工程成本大多数都是在不断的增加，只有到项目结束的时候，工程成本才能形成一个相对固定的值。所以，脑海中必须有一个变化的思想，但是这种变化是合法、合理、合情的，不是随意的变化和增加，而是一种符合实际、有一定规律可循的增加。这种思想相当重要。

1.1.3 具备专业的技能和素质：过硬的专业技术知识和技能，对成本管理工作高度的敏锐性，很强的观察事物的能力，是做好成本管理工作的基础和根本。同时作为一名成本管理人员，必须具备高尚的道德品质，坚持公正、公平、公开的.原则办事，严格把关，这是做好成本管理工作的基石。

1.1.4 建立完善的控制“体系”:严格控制施工成本和劳务、办公等方面的投入，严格管理施工开支，力争工程项目的各项开支和费用在预算成本的款项内完成。Www.11665.coM严格执行公司的各项规章、管理制度，建立一套完整的成本控制体系、框架图和组织机构体系。为成本管理提供相应的制度保证。

1.1.5 加强成本管理制度“考核”：在工程项目施工中，要加强成本考核，实施阶段性成本控制考核。为了加强成本控制考核，需要做好以下几个方面的工作：

首先，要做好成本统计工作，保证统计数据的真实性、有效性、可靠性、可依据性，具有可比性，保证统计人员的专业、可靠、廉政，保证在实施整个统计工作中要坚持客观、公平、公正的原则，为成本考核提供原始的记录资料。

其次，要加强成本考核目标或考核标准的准确性，做到考核标准的客观、公平、公开、公正，杜绝主观臆动性，进一步完善成本管理制度考核机制，不断创新成本考核的思路、方法、措施，把成本考核工作落到实处，做实做好成本管理考核工作。

再次，要加强成本管理考核的实效性、可操作性，将成本管理考核工作深入到每个环节和细节当中，切实做到不留余地，不留死角，扎实稳步推进成本管理考核工作。

最后，成本管理考核工作必须责任明确，重点突出，奖惩得当。这是成本管理考核工作的实施重点，也是推进成本管理考核工作的难点。

1.1.6 加强后期成本管理工作：项目后期成本管理工作至关重要，应该引起大家的高度警觉和重视，切实做到成本管理工作人人有责，贯穿始终，为后续收尾工作有序推进打下坚实的基础。

1.2 合同管理方面

1.2.1 工程施工的“先行者”：合同是进行一切工程施工工作的先决条件，合同管理在工程项目的实施过程中占有重要的位置，是成本管理的前提条件。

1.2.2 工程合同类型的“鉴定”：对于合同类型，现在有很多种分类，标准不同，类型和内容也就不同。对于业主而言，主要有三种合同类型：①总价合同：就是在确定一个完成该项目的总价，据此完成项目全部内容的合同类型；②单价合同:关键在于双方对单价和工程量的确定，应用广泛，它可以让风险分担。③成本加薪金合同：即由发包方想承包方支付工程项目建设的实际成本，并且按照事先约定的某种方式支付薪金的合同形式。对于劳务作业队伍而言，主要有四种合同类型：①劳务分包合同:属于劳务合同中的一种大包形式，就是相对于把工程项目内容全部承包出去；②劳务承包合同：属于劳务合同中的一种小包形式，就是相对于工程项目内容部分地承包出去；③专业分包合同:属于劳务合同中的一种专业形式，部分工程项目内容分包出去的合同形式；④工程分包合同：就是将部分区段工程全部分包出去的一种工程分包形式，它不只是劳务的分包，包括材料、机械等完成该工程项目的所有内容，这是工程大包的形式。

1.2.3 合同内容约定的“框架性”和“限制性”：合同的好坏主要在于合同内容是否全面、完整、可靠及是否具有真正约束性。一份全面、完整、可靠、约束性较强的合同对发包方是极其有利的，也能有效避免合同纠纷、经济纠纷的发生或者刑事责任。合同内容的约定一定要符合现场实际，包括现场的全部工作内容不能有遗漏的现象的发生。合同内有关承包方的工作内容、责任、权利、义务、验工计价、安全质量、物资设备的供应、违约等方面的内容更是重中之重。形成合同框架和范本，让合同内容不断的更新、完善，并且其内容对承包方的限制性必须准确到位，以保证工程顺利进行，避免不必要纠纷。

1.2.4 合同资格预审及签订的及时、有效：对于合同签订之前的准备工作:首先，由相关领导对劳务作业队伍进行推荐或者项目部自行引进劳务队伍，审查劳务作业队伍提供的“五证”(企业营业执照、资质证书、安全生产许可证、税务登记证、组织机构代码证)和本人身份证、法人身份证、法人授权委托书及其公证，同时需要对该公司的经营能力、履约能力、施工能力和信誉等进行深入的了解和审查。然后将资料送回公司人力资源部审核；其次，审查合格后，填写劳务协作队伍劳务分包推荐选择表，办理中铁二局劳务分包准入证。再次，准入证办理完毕后，同时将上述资料送回公司成本合同部，双方即可签订合同，劳务作业队伍缴纳履约保证金，手续完善后，合同即可返回。合同签订必须按照程序进行，不可违规操作。严禁杜绝先进场，先干活，后签订合同情况的发生，这样会带来许多负面或者不可避免的麻烦。

1.2.5 坚持合同交底制度：合同交底是履行合同义务的重要环节，是减少不必要麻烦和纠纷的途径之一。尤其对现场作业带班人员、技术人员及领导而言，至关重要。它关系到现场成本发生及现场费用增加问题，关系到项目收益和职工个人收益问题。首先，对于项目的现场技术人员和领导，必须保证合同内容透明、准确无误，以避免现场费用和零星点工及其费用出错，保证工作进度，保障工程质量；其次，对劳务作业队伍而言，必须保证其对合同内容理解无误、对自己的工作内容把握得当，才能避免其它不必要的支出，积极工作，确保工程顺利进行。所以项目部在引进劳务作业队伍的时候，必须坚持合同交底制度，不断创新合同交底方法，努力提高合同交底的质量，控制现场费用，提高人员和项目的整体收益。

1.2.6 合同履行(约)工作的重要性：合同履行是合同管理的关键环节，合同签订以后，文件便具有约束性，双方必须履行合同的约定，兑现相关承诺，不能提出合同外的无理的要求或随意增加合同成本、费用。尤其是在单价、验工计量方面，更是要按照合同约定进行办理，虽然现场的情况可能与合同约定的内容有所冲突，但是必须按照合同的有关规定进行处理。提高合同履约的质量和有效性，切实推进合同履约工作。

篇3：采购与供应管理专业求职简历

日常求职者如果通过网络下载简历模板制作简历，需要针对简历的内容进行全面的筛选，将存在较高价值的内容进行有效的诠释，尤其对于个人简历的学历与工作经验部分需要正确对待，善于分析简历内容中的细节，通过细节展现自我的竞争优势，为获得工作岗位奠定技术。

很多招聘单位为提高人才的应变能力，通常在个人简历的阅读过程中设置一些特殊的情况，观察应聘者的反应能力，因此求职者掌握利用个人简历识破陷阱的能力非常重要，能够巧妙的通过招聘单位的考核，最终获得适合自身的工作岗位，从而实现自我价值的展现目标。

不仅如此，对于建立描述过程中针对工作转换“关键点”需要进行细致的描述，并且的描述的过程中需要避免由大公司到小公司的.转变，同时需要实事求是，因为网络能够查询到任何的消息，如果虚假的资料被揭穿，后果较为严重。

下面是yjbys小编和大家分享的采购与供应管理专业求职简历范文，更多相关信息请关注(/jianli)。

个人信息

yjbys

性 别： 男

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

户 籍： 湖南-湘乡 年 龄： 34

现所在地： 广东-东莞 身 高： 181cm

希望地区： 广东、湖南

希望岗位： 工业/工厂类-其他相关职位

寻求职位： 供应链管理经理/主管、采购经理/主管、ERP项目经理/主管

待遇要求： 1元/月 要求提供住宿

最快到岗： 1个月之内

教育经历

-09 ～ -10 广东外语外贸大学 采购与供应管理 本科

-09 ～ -07 深圳大学 工商企业管理 大专

-09 ～ 2000-07 湖南省财会学校 财政税收 中专

培训经历

2007-10 ～ 2010-07 广东省交协 采购与供应管理 CPS高级证书/CIPS 4级

2007-01 ～ 2007-01 EIM 采购管理与降价谈判技巧

工作经验至今6月工作经验，曾在2家公司工作

***公司名称 (-05 ～ 至今)

公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： 生产计划/采购主管/ERP项目主管 岗位类别： 采购经理/主管

工作描述： 2004.5 - 2007.2`负责生产计划及物料需求总体规划与安排、协调业务订单需求交期与厂内生产负荷、沟通厂内生产计划与各部门关系，重点监督跟进处理材料、生产异常等影响正常生产计划进程事宜和协调处理紧急订单，监督检讨生产效率等相关工作。

2007.3 - .10 负责工厂生产用五金、塑胶类零部件采购管理工作;参与产品开发过程，协同项目工程师评估供应商产品报价及确定供应商;关注原材料市场行情、及时进行成本分析，评估调整零部件采购价格;评估供应商生产能力、配合度及交货品质状况;管理、优化供应链效率等相关战略性工作以及部分操作性采购协调管理工作,期间顺利推行并实现了对主要供应商进行代管业务(VMI)，供应JIT等，大幅度降低了企业库存，提升了企业库存资金周转率，为整个供应链的优化与效益提升作出了较大贡献.

2008.10 - .07 为准备实施ERP项目，本人被调至财务部任成本会计以便熟悉财务部门相关工作，同时负责着手协调企业各部门优化各职能作业流程，其间组织各部门主管结合外训及内训学习并运用工业工程(IE)方法、80/20原理等有效管理理念，简化物流及生产作业流程，大幅度提升效率，多次获得高级管理层认可与嘉奖;

2009.07 开始，主导ERP项目选型，确认在企业开始实施用友U8项目，并由本人担任项目主管，全程主导该项目整体上线，包括方案讨论与确认、整体流程规划、确认二次开发项目、静态基础资料及档案主导确认、配合用友实施顾问对相关人员培训，元旦开始，U8系统经多次模拟试运行后顺利实现上线并行，经检验确认元月、2月以及3月份系统数据准确，于204月1日开始U8系统独立运行，取消系统外并行资料的维护，目前系统运行正常，大幅度提升了企业运营效率及数据关联与集成程度。本人目前负责ERP项目管理，探索提升系统运营方法与作业流程，同时主管成本核算与税务申报.

(工厂主要组装家电开关，含机构部分和SMT部分)

***公司名称 (2000-08 ～ 2004-04)

公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： 采购 / 生管主管 岗位类别： 总工程师/副总工程师

工作描述： 前期负责委外加工日常事务,下委外加工单,跟催交期,联系厂内外处理质量异常，评估加工商加工能力,品质状况,比价报价。后转为负责厂内生产计划，综合评估业务订单交期,掌握材料进厂状况,厂内生产能力状况,排配厂内生产计划,跟催生产计划执行进度,对制造部门施加适度压力,提升效率,达成生产计划。

年开始，负责主导工厂生管部门工作，综合协调平衡业务订单与厂内、外发加工商生产负荷及厂内、外发加工商生产计划与各部门关系，沟通业务按客户等级分配厂内生产能力及紧急情况下协调优先次序，分配安排及监督生管员工作。(工厂主要生产电脑周边连接器、PCBA及MP3等电子成品)

项目经验

用友U8 ERP项目实施 (2009-07 ～ 2010-05)

担任职位： ERP项目主管

项目描述： 2010年前，公司使用JDE系统(服务器在国外总部)对供应链(销售，采购，库存)进行管理，使用金碟K3对财务总账及应收应付、固定资产等管理，其他如生产订单，MRP分析等等都是通过Excel电子表格进行，各种信息相对孤立。根据实际发展需要，公司决定于成立ERP项目小组，寻找合适的ERP系统并实施上线，综合所有相关信息至同一系统中管理，提升公司运营效率。

经过各部门人员对多家ERP提供商的综合评估结果，最终定为用友U8 ERP系统，2010月与用友签订实施合同，经用友实施顾问对我公司进行业务需求调研、二次开发、系统安装、操作培训，以及各部门基础资料准备与录入，并于2009年12月多次模拟试运行，系统于2010年元旦成功实现上线并行，并于2010年4月实现独立运行，综合管理企业供应链、财务、生产制造等。

经对各部门ERP上线前后的作业效率和信息准确度进行比较，发现ERP系统大幅提升了企业运营效率，项目实施成功，并于2010年被用友评为样版客户，供其潜在客户参观的样本.

责任描述： 1、主导ERP项目选型，邀请ERP提供商来企业演示功能，制作评分卷请各部门负责人评分，综合各部门评分结果判断各备选ERP;

2、和各部门主管一起梳理和合理化各种业务流程，参与用友业务需求调研，和各部门主管一起提出符合实际情况的需求;

3、和用友确认标准产品以外的二次开发需求;

4、静态基础资料及档案审核确认、配合用友实施顾问对相关人员培训;

5、主导安排并追综模拟试运行系统，检验系统准确性;

6、上线并行数据差异分析，评估系统准确性与逻辑合理性;

7、参与项目验收，提供支持性分析;

8、正常运行后提供咨询和技术性支持.

推行供应代管业务模式 (2007-07 ～ 2008-01)

担任职位： 主管

项目描述： 为降低供应链整体库存量及资金占用额，提升公司及供应商对整个供应链的管理水平，提升库存周转率，7月开始研究供应代管业务模式，确定初步目标，形成初步计划和模式，并和主要供应商逐一沟通，征求意见，谈判，逐步形成完善的作业模式，并形成作业指导文件和合约初稿.

209月开始，挑选主要供应商中管理水平和配合度较高的两家供应商开始实施代管业务，经两个月的试行和问题沟通后，于当年11月推行至管理除个别有特殊情况的绝大部分供应商。

经对比代管模式前后，发现公司及整个供应链库存占用金额均大幅度下降，周转率明显提高，整个供应链对需求的反应更敏捷，效率明显提升.

责任描述： 1、提出实施该项目的建议和目标，向物料经理解释分析其合理性，可行性，可操作性，获得物料经理批准;

2、负责规划方案，设计实施步骤;

3、和主要供应商逐一沟通，征求对方意见并就具体模式及相关问题谈判;

4、形成作业指导文件和合约;

5、解决具体实施过程中碰到的意外问题，修正作业指导书和合约;

6、监控和分析项目达成情况.

技能专长

专业职称：

计算机水平： 中级

计算机详细技能： 熟练操作用友U8系统及其维护;熟悉JDE系统及鼎新(Tiptop)系统;

熟练操作OFFICE办公软件.

技能专长： 1、有10余年从事采购，生产计划，成本核算等相关事务的操作和管理的工作经验，能独立规划和管理相关部门工作;

2、完成了英国皇家采购协会采购与供应管理职业资格证(CIPS四级)和中国采购与供应高级职业资格证(CPS高级)的课程考试，并已领取相关证书;

3、有成功主导组织实施企业ERP(用友U8)项目的工作经验，熟练掌握ERP各功能模块逻辑和整体运作流程;

4、熟悉企业财务相关知识，熟悉产品成本核算与分析方法，具有会计证;

语言能力

普通话： 流利 粤语：

英语水平：

英语： 良好

求职意向

发展方向： 供应链管理经理/副理，采购经理/主管/战略采购管理，生产计划经理，ERP项目经理/财务主管等相关管理类工作。

自身情况

自我评价： 务实、兢业、沉着、逻辑思维能力强;

凭多年相关工作经验，能胜任供应链管理经理，采购经理/主管，物料经理，ERP项目经理，生产计划经理/主管，财务成本核算主管等企业物流与生产计划规划、财务管理方面的职位.

篇4：北京自考新开采购与供应管理专业

北京自考新开采购与供应管理专业

继物流管理专业后，北京市高等教育自学考试委员会办公室、中国交通运输协会近日再次联合，独家推出中英合作《采购与供应管理》专业（专科）、英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证二级证书。

采购与供应管理人才是做什么的？这个专业就业前景如何？英国皇家采购与供应学会CIPS注册采购与供应经理认证二级证书国际认同度如何？自考生如何学习这个专业？带着这些疑问，本报记者独家专访了中国交通运输协会副会长王德荣及国际证书培训部主任王增东。

学采购与供应专业 直接拿国际权威证书

王德荣说，采购与供应不是物流的分支，虽然物流包括采购与供应环节，但物流不能包括全部采购，如政府及行政事业单位采购、工程采购等。采购与供应是经济运行中的一个环节，与物流是两个不同的运行环节。如果把采购与供应人员与上门推销人员混为一谈，是更大的误解。采购与供应学习的知识与物流也有很大差别。

采购与供应人才是国际型的管理人才，国内国外采购经理的薪金是很高的。

该专业不但一考可以取双证，还可直接拿到英国CIPS注册采购与供应经理认证二级证书。中国已融入国际市场，正成为全球采购的重要市场。从某种意义上说，采购与供应的`基本规律和法则没有国界限制，全球经济一体化呼唤中国国际型采购与供应专业人才涌现出来，成为参与国际市场竞争的生力军。

据了解，北京开考该专业的主考学校是对外经济贸易大学。

资格证全部用英方试题 合格标准为50分

CIPS注册采购与供应经理认证证书，教材全部采用CIPS的原版教材（中文），证书课程全部考试试题采用英国皇家采购与供应学会（CIPS）的试题及评卷标准。与其他课程考试不同的是，CIPS课程的通过分数为50%，即50分及格。

考生已学了相关专业，再拿CIPS注册采购与供应经理认证二级证书，对考生就业会有帮助。已在企业、行政事业单位或政府部门从事相关岗位工作的考生，拿到CIPS二级证书，对今后发展也有利。专业课程设置从行业需求出发，力求做到适用、实用，在专业课程设置上有较大突破，专业课程也是证书课程。

指定单位报考 证书教材独家代理

该考试项目的报考注册由北京中交物教教育咨询服务中心负责统一组织，具体方法是所有参加该专业学历考试或证书考试的考生须到指定助学单位报名注册。

首批指定助学单位是：北京培黎职业学院、北京城市学院培训中心、中国管理软件学院、北京华大研修学院、北京京海研修学院、北京新现代实用商学院、北京东方大学、北京财经专修学院、北京物资学院成教学院、北京邮电大学自考教育培训中心、凯瑞通和物流管理咨询有限公司。

只考英国CIPS二级证书的考生（在职人员）在北京中交协物流人力资源培训中

篇5：采购与供应管理专业大学生简历

韩X

三年以上工作经验|男|26岁(1987年10月16日)

居住地：上海

电 话：139********(手机)

E-mail：hanX@XXXX.com

最近工作 [ 1年8个月]

公 司：XX公司

行 业：仪器仪表/电工设备/工业自动化

职 位：采购专员

最高学历

学 历：本科

专 业：采购与供应管理

学 校：广东外语外贸大学

自我评价

对新鲜事物的接受能力强，能吃苦耐劳，思维敏捷跳跃，做事缜密。为人诚实守信，亲和力强，善于组织工作事宜使工作更加高效。适合并乐意从事技术和项目管理工作。多年的机械行业工作经验让我可以更加熟练的应用机械专业知识，更加熟悉行业工作内容，更快的适应新的工作、新的环境。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：仪器仪表/电工设备/工业自动化

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：采购专员

工作经验

20XX /7―至今：XX公司[1年8个月]

所属行业： 仪器仪表/电工设备/工业自动化

采购部 采购专员

1. 生产辅料及日常办公用品的采购。

2. 还接受挑战，发掘了一些客户，丰富社会阅历。

3. 相应物料开模及模具管理。

4. 勤学好问，大胆展示自我，学会了要礼貌待人，要踏实干事，要提高个人综合素质。

20XX /6―20XX /6 ：XX公司[1年]

所属行业： 仪器仪表/电工设备/工业自动化

采购部 采购员

1. 包装材料及辅料的供应商管理及品质跟进。

2. 协助采购订单的制作，物料跟催。

教育经历

20XX /9―20XX /6 广东外语外贸大学 采购与供应管理 本科

证 书

20XX /6 大学英语六级

20XX /12 大学英语四级

语言能力

英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)

篇6：采购与供应管理专业简历表格

采购与供应管理专业简历表格

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篇7：设备采购合同与管理

1．设备采购合同的基本要素

设备采购合同由设备订购方与供应方商定，一般包括以下条款：

(1) 采购方与供应方的名称与地址、联系方式、账号、签约代表、一般纳税人号码，

(2) 设备的型号、规格和数量。

(3) 设备质量技术要求和验收标准。

(4) 设备价款及运输、包装、保险等费用及结算方式。

(5) 设备交货期、交货地点与交货方式。

(6) 违约责任和违约处罚办法。

(7) 合同的签订日期和履行有效期。

(8) 合同纠纷解决争议的途径和方法。

2．设备采购合同履行注意事项

(1) 设备在采购过程中，采购方未按合同约定履行支付价款或其他义务时，设备的所有权应属于供应方。

(2) 设备供应方应履行向采购方交付设备或支付提取设备的凭证，供应方应当按照约定或交易习惯，向采购方支付设备相关资料。

(3) 供应具有知识产权的设备，除法律另有规定或相关方另有约定外，其设备的知识产权不属于采购方。

(4) 因设备质量不符合要求，致使不能实现合同目的时，采购方可以拒绝接受设备或者解除合同。采购方拒绝接收设备或者解除合同的，设备毁损、灭失的危险由供应方承担。

(5) 采购与供应约定设备检验期间，采购方应当在检验期间将所采购的设备的数量，或者质量不符合约定的情形通知供应方，采购方怠于通知的，视为设备的数量或者质量符合规定。

(6) 采用分期付款方式采购设备，当采购方未支付到期价款达到全部价款的1／5的，供应方可以要求采购方支付全部价款或者解除合同，

供应方解除合同的，可以向采购方要求支付该设备的使用费。

(7) 国外引进订购的设备，要选定国际公证商检机构进行设备质量的检验。

3．设备采购管理要点

(1) 信息收集 广泛收集设备市场上货源和厂家的信息，可直接进行设备产品咨询，包括各种技术参数、性能、精度、质量、信誉、附件、价格、交货期，厂家业绩、规模等，建立采购信息资料库。

(2) 供应方选择 通常采取以下三种形式进行选择：

①寻求长期合作伙伴。由于长期业务联系建立起良好的合作关系，与采购方有紧密的联系，质量和信誉有保证，设备采购时也固定在合作方订购。

②寻找总承包商。在大批量设备订购时，可用总承包商的采购便利和信息优势，整批委托订购所需设备。

③自行选择供应方。通过信息筛选，厂家装备考察和同类设备应用情况调查等方法，结合价格与性能分析以比较的方式最终选择供应方。

(3) 计划与进度跟踪 采购计划通常与合同计划相一致，因此要设立采购计划管理与合同管理相适应的查询和进度跟踪系统。在设备制造各工序过程中，设置进度跟踪点。密切与设备供应方的联系。在具备条件或必要的情况下，增设采购方参与设备制造过程工序验收与安装前验收环节。

4．合同管理

订货合同及订货过程中发生的所有资料都应妥善保管，以便在订货过程中和掌握合同执行情况时查询，并作为仲裁供需双方可能发生矛盾的依据。合同要进行分类整理，建立专门台账和档案进行管理。国外设备订货的往返函电、附加协议、商谈纪要、预付款单据，都应视为合同的附件进行登记和归类管理。

篇8：采购与供应管理专业毕业生个人简历表格

采购与供应管理专业毕业生个人简历表格

采购与合同管理考试试题及答案

原料采购合同

纸箱采购合同

餐饮采购管理规章制度

规范采购成本管理在产品成本控制中的应用

采购与供应中的合同与关系管理.doc

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