中职招生年终工作总结

小编在这里给大家带来中职招生年终工作总结，本文共15篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“angiu”提供。

篇1：中职招生工作总结

一、基本情况

今年我市共有初三毕业生14859人，其中沙坡头区5804人，中宁县5012人，海原县4043人。

教育厅下达我市中等职业学校招生计划6000人，其中中卫职业技术学校人，中宁县职业中学2200人，海原县职业中学1800;东西部合作办学输送生源2900人，其中中卫市教育局(沙坡头区)700人，中宁县教体局400人，海原县教体局1800人。

截至目前，全市共完成中职招生任务3885人，占下达计划64.8%，其中中卫职业技术学校招生人，中宁县职业中学1060人，海原县职业中学807人，完成率分别为100.9%、48.2%、44.8%;东西部合作办学任务共输送3049人，完成率105.1%，其中中卫市教育局675人，中宁县教育局335人，海原县教育局2039人，完成率分别为96.4%、83.8%、113.3%。

二、主要措施

1、加快建设中卫职业技术学校暨实验实训基地，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。

为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和自治区党委、政府提出的“一个地级市建好一所中等职业院校和一个实训基地”的总体要求，中卫市委、市政府果断决策，决定建设学生规模为7500人的中卫职业技术学校和为全市职业教育提供实习实训服务的`实训基地。

项目占地506亩，规划总建筑面积8万平方米，一期建筑面积65846平方米，概算投资1.6亿元，包括17个建筑单体(三栋教学楼、三栋实训楼、三栋实习车间和办公楼、远程教学楼、培训楼、师生公寓楼、餐厅、动力车间)。

决策作出后，市委、政府即按照定责任事项、责任单位、责任人、责任时限的四定原则，与教育部门签订了目标责任书、重点建设项目完成承诺书。

要求市教育局全力以赴，抓好学校建设工作。

学校及实训基地建设于4月20日正式开工建设。

在建设过程中，市委、政府先后召开常委会、常务会、市长办公会、专题会、现场办公会等20多次，专题研究、现场督办解决建设中的问题和困难。

尤其在财力十分困难的情况下，市政府通过整合市财政资金、拍卖原职教中心资金、土地出让金、银行贷款等途径，共筹集投入资金1.06亿元，中央和自治区先后投入专项资金和实训设备配套资金3250万元，保证了建设工程的顺利推进。

在此基础上，市教育局抽调得力干部10余人组成建设指挥部，驻在工地，指挥协调工程建设，监督工程质量。

自治区王正伟主席、刘慧副主席、杨春光常委、蔡国英常委、人大冯炯华副主任等领导先后到学校建设现场调研指导工作，给予很大鼓励和支持，坚定了我们抓好学校建设的信心和决心。

经过一年艰苦奋战，4月30日，中卫职业技术学校暨实训基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名学生(含电大1102名)迁入了新校区。

扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。

为此，我市在抓好学校建设过程中，面向本市及全国两个市场，科学设置专业。

我们紧紧围绕市委、政府“工业立市、人才强市”的战略要求，立足我市旅游、造纸、酿酒、冶金等重点支柱产业发展对技能型人才需求的实际，着眼国家经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长线专业的基础上，量身打造了以现代服务业和现代制造业为主的旅游服务与管理、电子电工与自动化、金融财会、机电技术、数控技术、音乐艺术等8类20个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和“双证”、“多证”等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。

同时，积极报请自治区编办同意，为中卫职业技术学校新招聘专业教师67名，并竞聘选调了部分文化课教师，使学校教师总数达到了202人。

为进一步解决专业课老师紧缺的问题，今年9月，经市政府常务会研究决定，为中卫职业技术学校招聘50名专业课老师，招聘计划已上报自治区人事厅待批复。

新招聘老师到位到后，将进一步充实学校专业课老师队伍，为扩大中职招生规模，提高职业教育办学质量和效益奠定坚实的基础。

2、加强领导，统筹安排中职招生工作。

为有效落实中职招生任务，我市以初三毕业学生升学率达到93%为目标，加强组织领导，统筹安排普高、职高招生，合理调配生源。

一是健全领导机构。

高中阶段招生，职高是难点。

为此，市政府专门成立了分管领导任组长，教育、广电等相关部门负责人为成员的中职招生工作领导小组，建立和完善部门联席会议制度，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。

市、县教育(体)局及所辖学区、相关学校分别成立了相应的领导机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。

二是统筹招生任务。

按照国家和自治区关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要大体相当的要求，中卫市教育局和中宁县、海原县教体局坚持统筹中等职业教育和普通高中招生，将中职招生任务纳入沙坡头区、县高中阶段教育招生总体计划，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学区、学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控职普学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。

三是实行灵活招生。

市、县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。

市教育局、中宁县、海原县教体局还主动与劳动就业部门和企业联系，为农民工进城务工做好劳动力转移培训工作，为本市美利纸业、昊丰伟业、中宁红宝集团等企业提供订单式培养和委托培训、定向培训，进一步扩大了中职招生范围，拓展了中等职业学校生源。

3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。

市、县教育主管部门和中等职业学校运用报纸、会议、专题片等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。

并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。

同时，市职业技术学校和中宁县、海原县职业中学还在本校及边远学区专门设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助报考学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报志愿，优化新生录取信息管理工作，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。

4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。

中考结束后，市教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。

一是加强政策引导。

在中卫职业技术学校设4个综合高中班，计划招收218名学生，所招新生注册双学籍(职高、中专)，享受中职助学金。

并以今年秋季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校涉农专业学生和农村户口学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入市职业技术学校就读。

二是严格执行普通高中招收择校生“三限”政策。

要求普通高中学校不得以任何理由违反“三限”政策，特别是在招收择校生人数上，决不允许突破限定人数。

对违反“三限”政策规定的学校，将严肃追究学校领导的责任，并责令限期纠正。

三是严禁沙坡头区各完全中学、初级中学和九年制学校招收初三复读生。

开学后，市教育局按照沙坡头区各相关学校初二期末在校人数进行核查，对违规招收初三复读生的学校，直接追究该校校长的责任，同时限期将违规招收的复读生送交市职业技术学校。

四是对沙坡头区各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。

对完成或超额完成输送指标的学区和学校，在年终给予表彰奖励;对完不成任务的学区和学校，在年终综合考核中视情扣分;对完成任务差距大，输送生源排名倒数第一的学校校长视其情况进行组织处理，倒数第二、三名的校长诫勉谈话并通报批评，倒数一至五名的学校及校长取消当年评优评先资格。

截至目前，中卫职业技术学校共招入新生2018人，电大招入新生477人，在校学生总人数达到4981人。

5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。

今年以来，市职业技术学校进一步加强与山东烟台、福建厦门、福州以及上海等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源245人。

同时与扬州中德技师培训学院进行了多次深度对接交流，达成了互派教师交流培训、输送学生、贴牌、发证等方面的合作事项，确定输送学生200名，向上海振华外经职业学校、烟台开发区职业技术学院、山东工业技师学院等院校输送230人。

中宁县、海原县职业中学经过认真考察，与山东、福建、天津等省市20多所职业院校达成了联合办学协议。

截至目前，已输送生源2374人。

全市职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

总之，今年我市中职招生工作取得了一定成效。

但受职业教育起步较晚，学校师资不足，办学经费紧缺，部分群众思想观念滞后等因素影响，中职招生工作仍存在组织生源困难、群众送子女接受职业教育的积极性有待进一步提高等问题。

对此，我们将在下一步工作中积极争取上级领导和社会各界的支持，采取更加有效的措施，进一步提高职业学校的办学质量和效益，不断扩大中等职业教育规模，努力促进我市职业教育健康、持续、快速发展。

篇2：中职招生工作总结

在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。20**年，我校认真贯彻县政府[20**]140号文件精神和湄教科字20**101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

一、提高认识、加强宣传

我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、抓住时机，及时动员

根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20**年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的'学生的事例进行宣传。

中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

三、确立工作目标

让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。

篇3：中职招生工作总结

根据**教[20**]综28号《关于做好20**年**市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，20**年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。

一、20**年招生工作

20**年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与******学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，20**年实际报到902人。

二、20**年招生工作的主要做法

20**年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。

今年秋季招生，20**年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《*************20**年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校****校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识; 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在7、8月份利用报纸、网络等媒体，加大招生宣传力度。

2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。

在招生工作中，领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份;招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

篇4：中职招生年终工作总结

，我校认真贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及高中阶段教育的大局出发，积极扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成绩，全校336名应届初中毕业生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入普通中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入普通高中156人，升入青岛市体校或省体校6人，高中段总升学率达到99.107%。我校的主要做法是：

一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础

几年来，我们深刻认识到，没有全校干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、加强领导，强化中职招生工作措施

中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。20计生工作总结三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育 在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。

为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学;各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。，帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。

以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。

篇5：中职招生年终工作总结

为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》(汕市教职24号)、《潮南区职业教育招生宣传工作方案》(潮南教发【2015】25号)精神，为了圆满完成20中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：

一、安排专门时间，开展职业技术教育

按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。

二、采取措施，确保完成2015年中职招生任务

1、加强领导

我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。

2、明确职责

窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。

3、分解任务

根据潮南区教育局下达的2015年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。

4、加强宣传

⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。

⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。

5、奖罚分明

把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。

三、完成任务情况与存在的问题

今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。

2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。

四、下阶段完成今年招生任务的工作措施

1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。

2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

篇6：中职招生年度工作总结

好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。

我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学

老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。

下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：

在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：

招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。

在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。介绍法：主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。

比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如：学大教育基本都是专职老师，新东方是以英语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。

专家权威法：此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。

促销法：此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。

篇7：中职招生年终个人工作总结

杨家湾中学一直都积极响应上级关于“普及高中阶段教育，推进职业教育发展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的《七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知》文件后，就依据文件精神全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作情况汇报如下：

一、目标任务

根据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，杨家湾中学20xx年应完成输送中职计划为290人，依照任务目标，我校及时严肃地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。

二、具体工作

1、成立机构

为加强对中职招生工作的领导，经学校研究决定特成立“杨家湾中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。

组长：何文君

副组长：黄佑彬，

成员：各九年级班主任

办公室：王大德

2、完善保障机制

为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名学生班主任将获得学校奖励30元(区职中每生奖励200元)，均是有力的保障。

3、召开专项大会

我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，专门召开了“杨家湾中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体教师高度的重视。

4、采用多种形式大力宣传

中职招生工作启动后，我校采用了多种形式进行大力宣传。在4~6月份里我校教务处先后制作3期中职宣传展板，2次印刷发放宣传单和《致家长的一封信》;各毕业班班主任组织召开家长会，利用课外时间组织学生观看宣传光盘;学校还多次联系各中职学校的老师到我校召开报告会。

5、认真落实

为了使中职送生工作落到实处，6月初，我校专门组织家长和职业学生到区内各中职学校参观调研;6月中旬开始组织学生填表报名，先后有94名同学填了中职报名表;7月x日至8月x日职业教育办公室负责人和我校校领导深入各乡镇有目标的予以动员。此项工作可谓细致深入，收效很佳。

三、完成现状

至20xx年10，我校统计中职报名情况，共计完成290人的招生数。并且都已交了就读证明。

四、成因分析

总的来说，我校对20xx年中等职业教育招生工作非常重视，也切合现实做了大量工作，但工作中还是遇到一些难题，究其原因，主要是家长对职业教育还不认可，甚至持有偏见。拿我校来说，有相当一部分学生愿意到职业学校学得一技之长，但家长总认为孩子上中职没出息，将来找不到工作，即便找到工作也是一个打工的。移民去的家长总觉得蛤仔上了大学才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近几年中职毕业的就业现状又给他们传递了不良信号，导致他们对中职教育不信任、无兴趣。因此，他们就把持着孩子，并对上中职持以观望，看有没有优厚的政策。这就给我们的中职教育招生工作造成巨大障碍。问题是可以解决的，学校领导及全体教师想尽千方百计，最终还是圆满完成了290人的招生任务数。

篇8：中职招生年终个人工作总结

20xx年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校451名初中毕业生，有300人正线升入高中就读，线下生151人中有37人进入我县中职学校。取得的点滴成绩与兄弟学校相比确实微不足道，但我们还是做了不懈努力，现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础

我们深刻认识到，没有全校全体教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工大会，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职高招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、加强领导，强化中职招生工作措施

中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由刘松华校长任组长、分管教学的副校长高成和原初三年级主任黄小敏任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一班级。二是摸清对象。通过7月x日第二轮摸底，我校151名线下生中19人已经自费读普高，43人已确定随亲进入外地学校，尚有89名学生处于徘徊观望阶段，学校将这89名对象分班级、分村组打印出名册，89名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是群策群力。7月x日刘松华校长到任后在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。刘松华校长的表侄方伟是原九(2)班学生，未进入普高正线，想自费读五中，老表找他出面帮忙，结果刘松华校长把他送到了理工学校;刘建树校长侄儿刘灿去年初三毕业，亲房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大儿子三年前听建树校长的话读理工，不到一年就回家了，现在外打工，建树校长在大哥面前立下了军令状，负责侄儿读满三年并能顺利就业，大哥还是将刘灿送进了理工;校警方胡舟老师外甥周程，分数线一出来，方老师在第一时间就到理工学校为他交费报了名。还有许多教师都紧紧抓住了身边的学生，不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是中小学联动。

中心学校对职教招生工作非常重视，吴水荣书记亲自挂帅，胡云南主席具体负责，出台了《苦竹乡20xx年职教招生工作方案》，确定了中小学联动的方针。中心学校将89名对象名单按村组落实到每一所小学，各小学将具体学生按家庭住址、亲朋关系包保到学校全体教师，小学教师利用地理优势、人情优势密切关注对象生动向，配合中学专班做好对象生家长思想工作，其中吕世贵小学校长洪勇姨侄胡朝辉、柳塘小学退休老教师吕老师孙儿吕帅等学生最终入学就是得力于小学教师们。五是搞好宣传。前几年苦竹中学到理工学校就读人数较多，但很多学生都是半途而废，中途辍学，群众中负面影响很大。学校在宣传发动时充分发挥柳亚飞校长名人效应，让家长们相信现在将孩子送到由柳校长任校长的理工学校就像当初将孩子送到由柳校长任校长的苦竹中学一样放心。家长或学生愿意到理工学校参观的'，工作组人员负责全程陪同。六是以点带面。有些学生家长思想工作通了，但学生迟迟下不了决心，其中原九(3)班班长洪航就是一个很明显的例子，该生因为在中考中发挥失常，成绩很不理想，情绪非常低落。班主任石国庆老师反复上门做工作，告诉他读高中考大学并不是步入社会的唯一途径，在理工学习一技之长同样可以很好的立足于社会，最后洪航同学心情很愉快的到理工报了名，由于他的影响力，九(3)很快又有4名徘徊观望的同学下了决心，进入了理工学校就读。七是建立日通报制度。对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，三天一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，整个暑假专班人员没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。石国庆老师在中考前夕查出有重度脂肪肝，不仅中考期间没有请假休息，在暑期也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名学生进入了理工学校。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。

以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。今年的职教招生工作即将开始，为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。

篇9：中职招生先进个人材料

材料一：中职招生先进个人材料

当今社会竞争激烈，机遇和挑战并存，特别是“就业难”已经

成为当今社会一大难题，职业教育的发展，为我国各行各业提供了输送了大批的高素质技能型、应用型人才，改善了许多就业人员的技术结构，有力地支撑了我国经济社会的持续快速发展，为社会主义现代化建设做出了重要贡献。职业教育正迎来了姹紫嫣红的春天。

所谓职业技术学校，就是在一边学习文化知识的同时更加注重学习专业知识技能，专业的知识技能已成为我们现在生存和发展的必需。现代社会需要各种各样的人才，学历已经不等于能力，水平比文凭更重要，只要有一技之长就能力足于社会，就可以实现自己的人生价值，职业教育让每个孩子都能够成就“天生我材必有用”的理想。只要稍加留意，就能看到在我们的周围，或你家的亲戚朋友中，你的左邻右舍里，许多靠自身技术专长致富的人。过去人们讲“知识就是财富”。这种提法现在认为是既不贴切，更不科学的。现实而又科学的提法应该是：“技能就是财富，专业决定品质”。只有技能，才能创造未来，只有技能才能实现人生价值。有了良好的技能，必然是就业有保障，发展有前途。

本世纪头，是我国全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的重要战略机遇期。加快推进人才强国战略、增强我国核心竞争力和自主创新能力、建设创新型国家，必须大力加强高技能人才队伍建设，加快培养和造就一大批数量充足、结构合理、素质优良的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才，建立培养体系完善、评价和使用机制科学、激励和保障措施健全的高技能人才工作新机制。

著名作家柳青说过: “人生的道路是漫长的，然而紧要的只有几步，特别是人年轻的时候。”初中毕业，是上高中将来考大学，还是上职业学校尽快就业，选择已经摆在面前，有的学生和家长可能早已确定了前进的目标，坚定了考高中、上大学决心;有的同学虽上高中，考大学无望，尚在徘徊观望，犹豫不决，甚至自问: 我这样靠什么立足于社会? 为此，职校的老师两次来我们学校进行讲座，我们也积极配合职校，分发宣传画报，并且带学生到学校进行实地考察，采取各种宣传形式提高学校的知名度，提高职校在人们心中的地位，光缆学生，为社会培养技术人才，及应用型人才。大力加强高技能人才工作，是增强我国核心竞争力和自主创新能力、建设创新型国家的重要举措。当今世界，经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，人才资源已经成为最重要的战略资源。高技能人才作为我国人才队伍的重要组成部分，作为我国产业大军的优秀代表和技术工人队伍的核心骨干，在加快产业优化升级、提高企业竞争力、推动技术创新和科技成果转化等方面具有不可替代的重要作用。只有加快培养一批掌握精湛技艺和高超技能的高技能人才和高素质的职工队伍，才能在激烈的国际竞争中具有更强的竞争优势，才有可能实现“中国制造”向“中国创造”的转变，

可见，职业教育是社会发展的需要，是培养专业人才的摇篮，发展职业教育，适应社会需求，利于学生就业，确实前景广阔， 随着国家对职业教育发展的重视，以及人们对职业教育认识的不断提高，我们相信，职业教育的特色和优点一定会更好，更大地得到显现，职业教育一定会越办越好，一定会为我国的经济建设和社会发展做出更大的.贡献。

另外，我县是人口大县，又是农业大县，要把人口大县变成人才资源大县，实现“合阳崛起”，不是一件容易的事。这不仅需要高素质的建设者，还需要大批具有初、中级技能的劳动者。要实施这一伟大战略，中等职业教育是突破瓶颈，是重中之重。同样，社会的发展，也需要数以万计掌握一定技能的高素质劳动者，中等职业学校肩负着培养高素质劳动者的重任，现如今“招生难”、“难招生”制约着职校的发展，我们必须树立改革意识，加强职校的招生宣传工作。

材料二：中职招生先进个人材料

我叫李，是三义九年一贯制学校一名数学教师20xx——20xx年度是我校九(2)班的班主任，在中职招生中，个人投入了较大的精力，同时也收到了一定的效果，就我本人在平时的工作中所做所想，作如下小结：

一、工作做在平时。

学生经过三年的初中生活，很快从少年转变成为一个青年，有的进入了普通高中，但大部分的学生不能步入重点中学大门，特别是进入九年级，一些升学无望的学生开始躁动起来，表现为学习不努力，成天碌碌无为，没有一个明确的目标，感到没什么希望，混到毕业算数，这时，作为一名班主任，就应该和他们侧面谈心，在班级内进行正面教育。告诉他上中专，学习一门技术，照样成为有用人才，照样有自己展示的舞台，给他们树立信心，找出它们的努力目标，让他们尽量多学习一些文化知识。为以后学习技术打下一个良好的基础，这样，他们的表现也稳定了，给班级的管理也带来了许多益处。

二、做家长的心理工作。

进入九年级以后，我们先后召开几次家长会，家长会上我们邀请我镇关工委的老同志，校领导，疏通家长的心理。部分学生家长错误的认为，我家的孩子成绩较差，升学无望，在他们看来考大学才是唯一的出路，通过几次家长见面后，他们也认识到初中一毕业，就走入到打工者之列，会有很多的问题。又考不上高中，升入职高或技工学校，又能学到一门技术并且国家又给每生补贴1500元，足见国家的政策，也乐意让孩子上职高。

三、中考前摸清学生心理，了解他们的意愿。

在中考前夕，我抽出课外活动时间，对于那些升重点高中无望的学生实行一个不放过的方法找他们谈心，问及他们想干什么，想学习什么，当然，有很多学生还是很迷茫，真问道他时，他也不知道毕业后干什么，这时作为班主任，根据学生平时的爱好，建议他毕业后可选择什么学校。学什么专业更能适合自己的特长，将来有自己发挥的空间。比如我班王衡同学。去和他交流的时候，他也不知道学什么好。看别人学习计算机，根据他的性格特点等各方面的因素，建议他学习汽车管理学校，他也同意，上段时间和他谈心时，他现在已经知道掌握了汽车驾驶技术并且对未来也充满了信心。

篇10：中职招生个人先进事迹

当今社会竞争激烈，机遇和挑战并存，特别是“就业难”已经成为当今社会一大难题。职业教育的发展，为我国各行各业提供了输送了大批的高素质技能型、应用型人才，改善了许多就业人员的技术结构，有力地支撑了我国经济社会的持续快速发展，为社会主义现代化建设做出了重要贡献。职业教育正迎来了姹紫嫣红的春天。

所谓职业技术学校，就是在一边学习文化知识的同时更加注重学习专业知识技能，专业的知识技能已成为我们现在生存和发展的必需。现代社会需要各种各样的人才，学历已经不等于能力，水平比文凭更重要，只要有一技之长就能力足于社会，就可以实现自己的人生价值，职业教育让每个孩子都能够成就“天生我材必有用”的理想。只要稍加留意，就能看到在我们的周围，或你家的亲戚朋友中，你的左邻右舍里，许多靠自身技术专长致富的人。过去人们讲“知识就是财富”。这种提法现在认为是既不贴切，更不科学的。现实而又科学的提法应该是：“技能就是财富，专业决定品质”。只有技能，才能创造未来，只有技能才能实现人生价值。有了良好的技能，必然是就业有保障，发展有前途。

本世纪头20年，是我国全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的重要战略机遇期。加快推进人才强国战略、增强我国核心竞争力和自主创新能力、建设创新型国家，必须大力加强高技能人才队伍建设，加快培养和造就一大批数量充足、结构合理、素质优良的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才，建立培养体系完善、评价和使用机制科学、激励和保障措施健全的高技能人才工作新机制。

著名作家柳青说过: “人生的道路是漫长的，然而紧要的只有几步，特别是人年轻的时候。”初中毕业，是上高中将来考大学，还是上职业学校尽快就业，选择已经摆在面前，有的学生和家长可能早已确定了前进的目标，坚定了考高中、上大学决心;有的同学虽上高中，考大学无望，尚在徘徊观望，犹豫不决，甚至自问: 我这样靠什么立足于社会? 为此，职校的老师两次来我们学校进行讲座，我们也积极配合职校，分发宣传画报，并且带学生到学校进行实地考察，采取各种宣传形式提高学校的知名度，提高职校在人们心中的地位，光缆学生，为社会培养技术人才，及应用型人才。大力加强高技能人才工作，是增强我国核心竞争力和自主创新能力、建设创新型国家的重要举措。当今世界，经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，人才资源已经成为最重要的战略资源。高技能人才作为我国人才队伍的重要组成部分，作为我国产业大军的优秀代表和技术工人队伍的核心骨干，在加快产业优化升级、提高企业竞争力、推动技术创新和科技成果转化等方面具有不可替代的重要作用。只有加快培养一批掌握精湛技艺和高超技能的高技能人才和高素质的职工队伍，才能在激烈的国际竞争中具有更强的竞争优势，才有可能实现“中国制造”向“中国创造”的转变。

可见，职业教育是社会发展的需要，是培养专业人才的摇篮，发展职业教育，适应社会需求，利于学生就业，确实前景广阔， 随着国家对职业教育发展的重视，以及人们对职业教育认识的不断提高，我们相信，职业教育的特色和优点一定会更好，更大地得到显现，职业教育一定会越办越好，一定会为我国的经济建设和社会发展做出更大的贡献。

另外，我县是人口大县，又是农业大县，要把人口大县变成人才资源大县，实现“合阳崛起”，不是一件容易的事。这不仅需要高素质的建设者，还需要大批具有初、中级技能的劳动者。要实施这一伟大战略，中等职业教育是突破瓶颈，是重中之重。同样，社会的发展，也需要数以万计掌握一定技能的高素质劳动者，中等职业学校肩负着培养高素质劳动者的重任，现如今“招生难”、“难招生”制约着职校的发展，我们必须树立改革意识，加强职校的招生宣传工作。

篇11：中职招生个人先进事迹

我叫李子涛，是三义九年一贯制学校一名数学教师20xx——20xx年度是我校九(2)班的班主任，在中职招生中，个人投入了较大的精力，同时也收到了一定的效果，就我本人在平时的工作中所做所想，作如下小结：

一、工作做在平时。

学生经过三年的初中生活，很快从少年转变成为一个青年，有的进入了普通高中，但大部分的学生不能步入重点中学大门，特别是进入九年级，一些升学无望的学生开始躁动起来，表现为学习不努力，成天碌碌无为，没有一个明确的目标，感到没什么希望，混到毕业算数，这时，作为一名班主任，就应该和他们侧面谈心，在班级内进行正面教育。告诉他上中专，学习一门技术，照样成为有用人才，照样有自己展示的舞台，给他们树立信心，找出它们的努力目标，让他们尽量多学习一些文化知识。为以后学习技术打下一个良好的基础，这样，他们的表现也稳定了，给班级的管理也带来了许多益处。

二、做家长的心理工作。

进入九年级以后，我们先后召开几次家长会，家长会上我们邀请我镇关工委的老同志，校领导，疏通家长的心理。部分学生家长错误的认为，我家的孩子成绩较差，升学无望，在他们看来考大学才是唯一的出路，通过几次家长见面后，他们也认识到初中一毕业，就走入到打工者之列，会有很多的问题。又考不上高中，升入职高或技工学校，又能学到一门技术并且国家又给每生补贴1500元，足见国家的政策，也乐意让孩子上职高。

三、中考前摸清学生心理，了解他们的意愿。

在中考前夕，我抽出课外活动时间，对于那些升重点高中无望的学生实行一个不放过的方法找他们谈心，问及他们想干什么，想学习什么，当然，有很多学生还是很迷茫，真问道他时，他也不知道毕业后干什么，这时作为班主任，根据学生平时的爱好，建议他毕业后可选择什么学校。学什么专业更能适合自己的特长，将来有自己发挥的空间。比如我班王衡同学。去和他交流的时候，他也不知道学什么好。看别人学习计算机，根据他的性格特点等各方面的因素，建议他学习汽车管理学校，他也同意，上段时间和他谈心时，他现在已经知道掌握了汽车驾驶技术并且对未来也充满了信心。

四、给中间力量的同学一个双重选择的机会。

对于有一小部分同学中考成绩并不理想，家长和本人宁可多复习一年。综合考虑，多种因素，如我们班时灵、赵晴晴，平时学习较努力，但英语水平差，复习也没有多大希望，通过做学生本人、家长的思想工作，选择宁职高的综合高中，并鼓励他们仍然要一如既往的努力学习，如果老师建议可参加对口高考照样可以圆他们的大学梦，如果成绩一旦不理想，进入高二时，可以去选择职业高中，学习一门自己喜爱的专业，照样去就业。

五、不放过每一个学生。

中考后，作为班主任老师，感到特别忙，一部分学生高中建档，另外一部分学生摸清每一位学生的心里去向。得知王刘艳同学放弃了学业，他中考考了600多分，原因她的父母年龄大了，又无经济来源，该同学比较懂事，想替父母分担一些，得知这一情况，我当天下午就去了他家。做她家长的工作，做她的思想工作，又联系宁职高招生办，上了宁职高的综合高中，同时又给她减免部分学习，学校又给了她500元。此时她及家人也非常感激，同时也解决了王刘艳同学的后顾之忧。还有我班的杨志强、时丽丽等同学，我先后去他们家两次，动员并且又比较了我校上一届上职业中学的几个同学，原我校毕业生李芹等从宁职高都考上大学、大专并进入了工作岗位。杨志强想学建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母亲，讲明道理，并通过电话联系在外地打工的父亲，最终他选择了宁职高，我们还有几个类似的学生，如张小龙、闻红于、付彬等都是通过家访，有的家长不在家，就电话联系在外地的家长，最终都上了职中。

当然，工作也有许多遗憾的地方，有个别同学由于某种原因，并未走入职中的大门，也说明工作的还不算太细。当然，也为今后的工作保留着一部分经验。努力做好每一份本职工作。

篇12：中职招生个人先进事迹

20xx年我校中职工作取得了较好的成绩，能圆满完成县局下达的指标任务，本人也因此被单位推荐为中职招生工作先进个人。现将本人在中职工作中的点滴做法作一总结汇报：

一、成立组织，加强领导

本人作为校长，对中职招生工作极为重视，在县局召开中职招生工作会后，我校立即行动，积极响应，成立了查湾中心校中职招生工作领导组，校长任组长，分管校长、教导主任为副组长，相关部门负责人、班主任为成员，把中职招生作为招生工作的重要方面，确保中职招生各项工作能落到实处。

二、明确分工，强化责任

为确保能圆满完成县局下达我校的指标任务，领导组成员作了明确分工：组长负责全盘工作，统一思想参与招生过程的各个环节，监督领导组成员的各项工作进展;副组长负责具体工作;班主任和各成员分片包干、摸排登记，做好每位学生的思想工作，指导学生填写志愿，选择合适的学校。

三、多措并举，落实到位

根据我校实际情况，我校采取许多切实有效的措施，确保招生任务完成。

1.加强招生宣传，营造良好的招生氛围

宣传工作是招生工作中的首要一环，在招生期间，学校加大宣传力度，到处张贴宣传标语和口号，让职校来人进校宣传、进班宣传，老师向学生宣传职校性质特点，宣传职校的培养目标、就业前景，根据学生实际情况和特长爱好，指导学生选择一所理想的学校和专业。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家长能够理解和接受。

2.落实任务，分解指标，层层签订责任状

为保证我校职校指标能超额完成，我校将县局分配的指标量化分解到班级，班级分解到每位教师，领导组组长、副组长包班。同时，班主任和领导组签订责任状，授课教师和班主任签订责任状，责任状上明确各自的责任和义务。这样充分调动了每位班主任、授课教师的积极性，形成了上下联动、齐抓共管的局面。

3.兑现奖惩，表扬先进

招生工作一结束，考核组即进行招生工作统计，我校实行职校招生工作一票否决制，对完成或超额完成指标的教师学校不仅在经济上给予奖励，而且在评优、评先、晋职晋级上给予一定的优惠权和优先权。对未完成任务的教师找来谈心，分析原因，找出问题症结所在，再督促其补缺补差。(面试网 www.mian4.net)

4.进村入户，不让一位学生流失

对暑期外出没有返校的学生，学校找出其户籍所在地，并和村两委联系，积极和外出学生父母联系，向他们说明孩子学习的重要性，介绍上职校有利的、实惠的一面，动之以情、晓之以理，最终说服家长，大多数孩子又返回来重新上学。

5.组织必要的参观考察活动

对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，学校组织他们到职业学校实地考察(仅限县内职高)，让他们有什么疑问到现场由职校负责解决。我校先后组织学生参观了舒城师范学校、舒茶职高、柏林职高、舒城高级职业中学等，让许多家长和学生对职高有一个真正的了解，有的学生当场就作下决定。通过这种方式，让许多学生重返学校课堂。

以上是我校及我本人在职校招生中的一点做法，成绩只能代表过去，不足之处还很多，在今后工作中，本人决心克服缺点，向高水平的学校和教师看齐，以争取更好的成绩，让我校职校招生工作成为我校的一个工作亮点。

篇13：中职学校招生工作方案

中职学校招生工作方案

根据《关于印发20××年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》（蚌教［20××］60号）精神，我市20××年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

一、县区上报《志愿表》和相关信息

1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

2、各区、县教育局组织学校填写《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

二、录取

1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的`也由市教育局职成科打印录取通知书。

2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报；录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

三、动员追踪未参加中考学生

1、对县区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园（应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校），县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

2、对市区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

四、中职学校自主招生

各中职学校在市县教育局统一录取结束后，仍然要加强宣传，热情服务，安排值班，加强自主招生，在以招收应届初中毕业生为重点的同时，积极拓宽招生面和招生渠道，面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。

篇14：中职学校招生管理制度

第一章 总则

第一条 为全面提高教育教学质量，加强职业学校内涵建设，提高职业学校管理水平，依据教育部、省教育厅关于中等职业教育有关管理规定，制定本管理工作规定。

第二条 本规定适用于我市中等职业学校，各校按本规定结合实际制定实施细则或相应的管理制度。

第二章 教师队伍管理

第三条 建设规划。学校制定教师队伍建设三年规划和年度计划，建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质“双师型”教师队伍，逐年提高专任专业课教师“双师型”比例，提升师资质量。

第四条 培养培训。学校加强对青年教师、骨干教师、专业(学科)带头人和教学名师的培养。建立优秀教师发展机制和平台，重点专业(学科)建有名师工作室。

学校开展多种形式的教师全员培训，有计划、有目的地组织专业课教师到企业进行专业实践锻炼(每两年达两个月以上)。每年参加省级以上培训的教师不低于15%，学校每年用于教师培养培训经费占教师工资总额的8%以上。

第五条 兼职教师。学校根据需要通过“特岗、特聘、特邀”等形式，向行业组织、企业、教科研单位和高等院校等聘任专业课教师或实习指导教师，建立兼职教师人才信息库。

第六条 班主任队伍。学校加强班主任选拔、聘任、培训、业绩考核工作，开展班主任工作经验交流、基本功竞赛、优秀班主任评选等活动，促进班主任队伍整体素质的提高。

第七条 管理机制。学校科学制定教师聘任管理制度和具体管理办法，开展师德师风教育，建立和完善教师岗位职责和考评奖励机制。

第三章 专业建设管理

第八条 专业规划。学校根据地方产业结构和职业岗位现状及趋势，结合学校办学条件编制学校专业建设三年规划和年度计划。按专业大类建立由行业、企业、职业界人士参加的专业建设指导委员会。学校开展中高职衔接试点项目。

第九条 专业设置与调整。学校根据专业建设规划开设的.新专业，须符合国家、省级教育行政部门规定的条件和程序，每年年底前报县(区)、市教育局审批。

原则上学校每年新设(包括调整专业专门化方向)专业数不超过3个。专业专门化方向的调整情况需报市教育局备案。

第十条 重点专业建设。学校重点专业开展品牌(特色)专业及现代化专业群建设，做到思路清晰、目标明确、措施得力，体现专业优势和学校特色。

第四章 教学管理

第十一条 管理机构。学校设立教务处、实训处、专业系(部)、教科研室等教学管理职能部门和研究机构，制定并不断完善各项教学管理制度。学校按专业(学科)成立教研组，作为教学管理与研究的基层组织，有明确的职责和工作要求。

第十二条 人才培养方案。学校按照省级以上教育行政部门发布的指导性教学文件，制定专业实施性人才培养方案。专业实施性人才培养方案须经学校专业建设指导委员会论证，报县(区)教育局审核、市教育局审批。

学校根据区域经济结构调整和市场与企业的需求变化，每学年组织对专业实施性人才培养方案进行滚动修订，修订后的人才培养方案需报县(区)、市教育局备案。

第十三条 课程管理。学校按专业实施性人才培养方案开齐开足课程。在规定范围内征订教材、选用课程标准(教学大纲)。使用教师自主开发的课程标准、校本教材及数字化教学资源需经教务处组织审核，分管教学校长审批。

教材选用及征订情况于每学期期末前报县(区)、市教育局备案。

第十四条 常规管理。学校按学期制定教学工作计划，加强教学常规管理，规范教师备课、授课、作业、辅导、考核等各个环节。学校使用教务管理信息化平台。

第十五条 实训实习。 学校建立稳定的具有教学功能、体现专业特点的校内外实训实习基地，制定学生实训实习管理制度，切实加强对学生实训实习的安全教育。实训开出率不低于95%。

第十六条 教科研。教科研室负责学校教科研管理工作、建立健全教科研工作制度和课题研究经费政策，开展优秀教科研成果评选及重点课题研究，做好研究成果的推广工作。

第十七条 质量监控。学校建立健全教学质量监控体系，校长每学年主持1—2次综合性教学质量评估，教学管理职能部门每学期分别开展2—3次教学常规督导及评教评学活动。发挥省、市级学业水平测试对教学质量的监测和评价功能。开展教学诊断与改进工作。学校组织检查性听课，分管教学校领导及教务处、专业部(系)、教科室、教研组负责人每学期至少听课20节，其他教师每学期至少听课15节。

第五章 学生管理

第十八条 管理体制。学生管理实行三级管理体制，健全各项管理制度。建立健全学生管理网络，构建全面育人、全程育人、全员育人的管理格局。

第十九条 教育内容。 学校把社会主义核心价值体系融入职业教育人才培养的全过程，以文明礼仪、职业道德、理想信念、就业创业、遵纪守法、心理健康等为主要教育内容，开展系列化主题教育，做到有计划、有方案、有效果。

第二十条 德育工作。学校根据《中等职业学校德育大纲》等规定，成立专兼职德育管理队伍，建立和完善学生思想道德评价及综合素质测评制度，开设德育课程，开展德育活动，改进德育考核方法。按规定配备德育课教师和专兼职心理健康教师。

第二十一条 校园文化。学校具有体现办学特色的“校训、校风、教风、学风以及校史、校徽、校歌”。重点专业建有鲜明专业特色和优秀企业文化的学习场所。学校社团组织丰富多彩的校园文化活动，学生社团参与率达到90%以上。学校建立集教育性和服务性于一体的网络平台，规范学生上网行为。

第二十二条 学籍管理。学校按规定办理新生录取、入学和注册手续，建立学籍档案，不得抢注学籍、空挂学籍。每学期及时做好学籍异动的处置工作。

第六章 招生和就业管理

第二十三条 招生计划。 学校根据办学条件和能力，制定年度招生计划，五年制高职与中职(含分段培养)招生计划分别由省、市教育行政部门审批后统一下达。

第二十四条 招生宣传。学校要在各个不同阶段开展多种形式的招生宣传活动，宣传学校专业优势和办学特色。学校制定的《招生简章》须报县(区)、市教育局审核备案。在招生工作中，学校不得委托非法中介招生，不得进行虚假宣传，不得进行有偿招生。

第二十五条 就业和创业服务。学校开设就业、创业指导课程，建有学生创业基地，来组织创业、创新大赛，发布就业信息，做好学生就业推荐及跟踪服务工作。每年10月上旬将应届毕业生就业情况调查分析报告报送县(区)、市教育局。

第七章 后勤与安全管理

第二十六条 校园管理。学校有校园建设总体规划，教学区、实训区、生活区、活动区四区分置合理，凸显室外绿化、室内美化、校园净化的自然环境，体现职业教育特色。

第二十七条 财务管理。学校依照法规建立健全会计账簿，规范财务收支行为，加强内控制度审计。严格执行国家助学金和免学费补助资金政策。

第二十八条 后勤管理。学校建立和完善固定资产登记、设施设备采购及使用等制度，健全食品安全卫生、宿舍管理等台账，组织日常性的专项检查，提供师生在校内消费一卡通服务，建设安全、整洁、文明、优美的生活环境。

第二十九条 安全管理。学校加强安全管理组织领导，制定《安全事故应急处理预案》，建立先进、完备的信息化监控系统，定期组织各类安全工作检查，健全并完善各类安全工作档案。学校要加强安全教育，提高学生安全防范意识和自我保护能力。

第八章 附则

第三十条 本规定自印发之日起试行。

篇15：中职学校招生管理制度

为了做好全市中等职业学校招生工作，根据教育部和市教委有关文件精神，制定本办法。

经市教委、市人力资源和社会保障局审核同意，并在主流媒体上公示的中职学校及经市教委批准可以开展中职学历教育的高等职业学院，可开展中职招生工作。经教育部批准跨省招生的中职学校，可以开展跨省招生工作。

1、市内学校跨省招生。

根据教育部有关文件精神，跨省招生工作统一按生源地省级教育行政部门或招生部门的要求进行。

经教育部审批的跨省招生的中职学校，要将招生专业、学制和收费标准等情况及时函告生源地省级教育行政部门或招生部门，并报重庆市中职招办备案。跨省招生学校应在生源地省级教育行政部门的统筹下，加强招生管理，规范招生行为，完成跨省招生任务，但“五年一贯制”、“三?二分段制”中职段不得跨省招生。跨省招生学校凭当地教育行政部门或招生部门加盖公章的录取名册到市中职招办审核后到市教委进行新生注册。凡教育部未下达跨省招生计划的学校不得跨省招生。

市内中职学校跨省招收的市外学生和经我委同意的外省市转入我市中职学校的学生，如参加我市全国普通高等学校招生考试，必须符合教育部有关规定以及重庆市高考报名“三年户籍、三年学籍”的管理规定(详见《关于重庆市全国普通高考招生考试报考人员户籍、户籍资格审查的通知》(渝招委〔2006〕33号))。跨省招收或转入的高中起点的市外中职学生，一律不得在我市参加全国普通高校招生考试(含“三校生”招生考试)，严禁中等职业学校参与“高考移民”行为。

2、市外学校来渝招生。市外学校来渝招生，在市中职招办的组织安排下，按照教育部下达的在渝招生计划和招生对象执行(“五年一贯制”、“三?二分段制”中职段不得跨省招生)，将招生对象、招收专业、学制和收费标准等情况报重庆市中职招办备案，并办理录取手续。凡教育部未下达在渝招生计划的市外中职学校，各区县教育行政部门和生源学校不得允许其开展招生宣传和组织招生。

招生工作总结

中职教学工作总结

中职班主任工作总结

中职班主任工作总结-工作总结

中职英语教学工作总结

中职招生年终工作总结.doc

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