下面是小编整理的天才培养计划，本文共12篇，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。本文原稿由网友“珍珠奶茶飞奶茶”提供。
篇1：天才培养计划
时间：-11-2 8:26:49 来源：中国语文网 作者：黄州人 九歌 阅读1710
天才培养计划 九歌
“培养出一个天才要胜过培养出千万个普通人。”当然这个话谁也不敢公开讲，不然会被群起而攻之，因为这个社会普通人占绝大多数。但国家、社会需要天才，培养天才是我们教育工作者的职责与义务。作为一名教师我有义务和权力实话实说：
一、天才不是学校培养出来的：
现行中、小学校不是专门为培养天才开办的，而是为了培养绝大多数普通人开办的：
1、学校规章制度条条框框，限制了天才的发展，教学大纲、教育教学计划是为绝大多数普通学生制定的。
例如：（1）达尔文从小就热衷动植物的研究，他为了制作标本而考试不及格，受到校长的批评：“你光搞这些东西，浪费时光，不好好学习课程，所以成绩这么差。”
（2）牛顿由于热衷于思考数学问题，他在学校的总成绩总是倒数第一名，但他会制造机器玩具。
（3）成都第五中高三女学生陈雪潜以托福考试540分的成绩被美国一所科技大学录取。但这个学生在中学是差生，全班54名学生，她成绩排到30名以后，教师常指责她：“贪玩，不务正业”（这样的话我常听到，当老师的、当家长的和当领导的都爱说，我自已有时也说，没办法）。以她的成绩在国内是考不上大学的。但该生是一名创造型人才，读高中期间已取得一个专利，并已申请了几个专利。
（4）、文豪斯科特成名后的一天，去访问他小时候的母校。这个消息立时轰动全校，学校特准备了一堂课给他看。斯科特不满意，他要见全校成绩最差的学生，教师们不得不把最差的学生叫来，那个学生臊得面红耳赤，不敢抬头。斯科特抚摸他的头，给了他一枚金币，和蔼地说：“你是全校最差的学生，你是好孩子，你要牢牢的守住我的位子”原来斯科特在这所学校学习时成绩总是倒数第一。
通过这些事例我们可以看出，天才学生在普通学校，可能是差生，往往由于他们与众不同，而受到不同程度的排挤。因为绝大多数教师也是普通人，而不是伯乐。
2、培养天才关键在早期家庭教育：
例如：（1）19世纪德国著名的天才卡尔?威特八、九岁时已精通六国语言；并通晓动物学、植物学、物理学、化学，尤为突出的数学。9岁进入了哥廷根大学，14岁被授予哲学博士学位；16岁获法学博士学位，并被任命为柏林大学的法学教授；
从《卡尔?威特的教育》一书来看，他的成长主要得益于他父亲的教育。
（2）《俗物与天才》一书的作者塞德兹博士[美]的儿子小塞德兹5岁参加行医开诊的初试，在众人惊诧的目光中顺利完成所有考题，成绩合格。6岁那年，上午9 时塞德兹送他上小学一年级，中午他母亲接他时他已经成了三年级的学生。就在那年他小学毕业了。因为太小了没中学要他，8岁时好不易有所中学收了他，他又觉得学得没劲，他中学课程早已学完了。9岁-10岁在家自学，11岁考上哈佛大学。15岁作为哈佛大学的优等生毕业了。塞德兹博士教育小孩得益于他的导师詹姆斯，而詹姆斯正是最早发现《卡尔?威特的教育》一书价值的人。
（3）成都18岁的女孩刘亦婷被包括哈佛大学在内的四所美国名牌大学同时录取的，从《哈佛女孩》一书中可以看出刘亦婷的成长主要得益于她母亲刘卫华，而刘卫华又得益于《卡尔?威特的教育》一书的简译本，河北人民出版社出版的《早期教育与天才》一个小册子，这本书是刘卫华怀孕期间得到的。（我得到《卡尔?威特的教育》这本书时，我的孩子已14岁了。真的好遗憾！）
这些天才并不是他们的天赋有多高，而是全赖他们的父母早期的教育有方。
二、天才培养计划
当然这是我的建议：
1、普及天才教育
综合《卡尔?威特的教育》、《俗物与天才》、《m?s?斯特娜的自然教育》、《思维训练》、《童年的秘密》、《哈佛女孩》等儿童早期教育名著的精华，结合中国实际，注重快乐、游戏教育方法，编写一本通俗、简明的类似《早期教育与天才》的《0－14岁的儿童家庭教育》小册子。全国每个教育工作者发一本；通过婚姻登记处，给每对新婚夫妻发一本或者给大、中专毕业生每生一本。这也是提高整个民族素质的一个措施。
2、兴办天才学校
由国家出资各省兴办天才培养基地，配备最先进的教学、实验设备和图书馆以及高素质的各学科专家，作导师。选聘知识全面的优秀中、小学教师担任生活老师。选择6－14周岁受过父母良好教育的“神童”学生，开办真正意义上的天才学校。最好在名高校里办。开设基础课程，但课时量不多，并不作成绩要求，留给学生更多的自由时间、空间，让其自由选择、发展，教师个别引导，直接对口入大学。
3、改革高考模式，认可学生偏科
考试科目由学生自定。还可以考中学没有开设的课程，如天文学等；也可以只考一门，当然难度要大，总分设定与其它同学一样多，这样就不影响到录取。过去多少年来，我们要的是全面发展，大而全。但一个人的精力有限，在今天的信息时代，一个人用一辈子的时间学一门知识都学不完，那有精力去学自已不爱好，而又不得不学的内容，当学生好苦，这样的教育难出天才。
以上是我的个人观点大家批评指正！
.09.30凌晨1:20写于黄州
篇2：天才培养计划作文
天才培养计划作文
近来在电视里看见一位大爷在宣传自己的神童教育理论，对这个问题，我做过很多研究、思考、分析，结论是：天才不是教育的结果。
可这位大爷偏偏说每一个孩子都是潜在的天才。问题是，在0—3岁之间或者在0—6岁之间要给予适当的智力启蒙。我想，是呀，6年时间是可以赚不少的钱，仅仅凭借空口而说就成。
天才肯定是一种抑制不住的天赋，在环境悖逆的时候，它主动要释放出来，在环境顺利的时候，更会加速地释放出来，它一定是一种主动的精神能量，而不是被动的教育下的产物，教育是一种天才的阻碍，至多是天才可利用的东西，而非促成之力。
天才培养计划之类的东西是骗人的。如果谁家的小孩是天才，你只须提供适当的环境条件，在道德品质上加以掌控，基本上，其它的皆可放任自流。没有天赋，你就是花大价钱培育，也依然就是个普通人，徒费时间、金钱，没用。一般就可以了，别把自己的希望当成现实，那其实是害人。
什么是神童？一个小孩，在别人完全不加培养教育的条件下，自己主动地学习各种技能和知识，而且学习的很快，有一种自觉的.稳定性，自得其乐地学习一切感兴趣的东西，程度不断地加深，根本用不着引导。而天才，速度就更快，范围更广，程度更深，具有一种自觉的批判意识。呵呵，这样的人会多么？
人们的愿望往往是生意人的财源。你看那位大爷，卖弄肤浅的心理学知识，无非就是骗得几个环境条件还过得去的望子成龙的家庭父母，交钱培训，实际效果如何，那是天真的他们终究会失望的。对普通的孩子来说，普通的教育就够了，别浪费那些钱，那些钱不如用来为孩子买一点好吃的。
篇3：“天才”是后天培养的
天才有一个共同点，就是平时使用右脑，并且为培养右脑能力作各种训练，而右脑的能力在成就天才伟业中正是必不可少的。
要培养右脑能力，就必须要向右脑输入信息。因为如果只是向左脑输入信息，那么无论费多大力气，信息也只能从左脑输出。
科学家尼古拉•特斯拉(Nikro Tesla)在电科学领域里和爱迪生并称“天才”，据说他从小就有一项奇怪的本领，在考虑事情时，眼前瞬间就会出现相关图像。特斯拉曾为这些而烦恼不已。但是母亲鼓励他，告诉他这没有任何不正常。尼古拉在做计算题时，眼前也会瞬间出现题目的答案。
关于小时候的伽利略，他父亲曾这样写道：“他是一个小天文学家，能够看到妙不可言的幻想，听到人所不闻的声音”。
☆安徒生在小时候，母亲就常常给他讲充满神奇幻想的一千零一夜故事和拉•封丹寓言故事，所以他的想象力得到了充分开发。他常常从自家墙上的小洞里盯着邻居有钱人家宫殿般的豪宅看，陷于幻想之中。
日本童话作家宫泽贤治也常常能够看到一些只有他自己才能看见的图景，例如“看，绿色的草地上有一外国夫人，戴着鸵鸟翅膀装饰的帽子”等等，讲的净是一些想象的故事。一开始大家听得都想逃跑，可是听着听着，大家慢慢开始感到仿佛在音乐中有美景不断涌出。
这些所谓“天才”们都拥有一种“直觉图像”(Eidetie Image)能力，“直觉图像”是由德国的爱尔里•希伊恩休教授于19命名的。直觉图像是右脑的能力，所以最常出现在0-6岁儿童的右脑中。然后从6岁到12岁之间出现较易，12岁以后就越来越难。“直觉图像能力”又被称作“右脑照相记忆”，是不是一旦消失就不再出现了呢?不是的。 这种能力是每个人天生就有的，所以只要加以训练，还是可以重新出现的。
因此，所谓“天才”不是天生的，而是后天训练的结果。
下面学习啦小编再为大家介绍一下右脑记忆法的内容，有不懂的朋友可以看一下哦。
台湾著名的超脑力训练创始人谢华将这套国际最为盛行的记忆力训练技术进行彻底的汉化，充分开发左右脑的能力，以适应中国人的记忆方式进行教学。的教学实践，取得了卓著的成果，充分证明了这套记忆方法行之有效!
源自美国FBI训练情报人员的超强记忆术&mdash ;—无论智商高低，年龄大小，对此方法都适用。学习者中创出了两个月之中强记，考上研究生的先例，更有许多成绩平平的学生，在掌握了这套行之有效的记忆方法和学习方法之后，成绩迅速提升，名列前茅。这套记忆方法的最终目的，是让我们学过不忘，可以节省大量的学习时间，让学习达到最高效率。12年中国教学实践证明：考前记忆强效提升，快速提高你的学习力和工作效率三位以上!
故事联想法
我们日常生活都有流程：起床、刷牙、吃早餐、上学上班等，这种日常生活的固定模式让我们很容易从起床联想到刷牙，联想到吃早餐，联想到上学上班。所以，若是记忆的事物有流程可循，或是我们可以创造出类似流程的联想，就能产生牢而不破的记忆链，可以从头记到尾，自然也能从尾记到头。
第一种联想是很多人都知道的“故事联想”。故事联想是最简单的联想，为什么简单呢?就像看电影一样，只要看过电影的剧情，就能回忆电影的细节。的确，电影的情节应该比书本的知识容易记，除了电影有声光画面外(听觉记忆+视觉记忆)，丰富的故事更是快速记忆的关键。所以如果有一些资料要记住，不妨运用故事联想的方法，可以让我们的记忆更详细、更丰富、更有层次。
比方说今天你要记得买CD，记住买白菜回家请太太煮，记住下午5点钟去蛋糕店取定好的蛋糕，送给朋友当做生日礼物。面对这些待办事项，除了拿纸笔写下外，你可以编故事来记忆这些事情。例如你可以想像你有个朋友出了一张CD，今天要特别请他到家吃蛋糕，还要请太太做一道好吃的白菜，庆祝他的生日。这样一来，经由自编自导的故事剧情——包含了CD、白菜、蛋糕——大家就比较容易记住这些原本独立无关的事物。故事联想的好处是只要有情节，就可以记住所有要记的资料。
右脑记忆法包括两个方面：
一是：右脑的图像记忆 ，也就是通常所说的脑图像的开启!古时候到现代，就有很多具有右脑图像记忆的人，像拿破仑 安迪生 祖冲之 茅以升 居里夫人等都具有过目不忘的本领!她们的记忆可以说本身就很好，经过后天的努力，成为了记忆奇人 ，拥有了照相记忆的能力!在中国的古书中，也有许多过目不忘的奇人，像能够看过一遍就能默写原文的黄蓉的母亲，默写的《九阴真经》，还有李寻欢能够看过一面的人，几十年后还记得等!但每个人都具备右脑找像记忆的能力，关键是不是经常去回想，去在脑中形成空间感，比如经常想某一个场景，想一天发生的事情，想今天老师在黑板上写的字和内容等!
二是：记忆术 包括数字 字母 单词 词语 成语 扑克牌 古诗 单词 句子 图形 人名头像 声音等的记忆方法!
但如果两者结合，则对人会形成意想不到的收获!而快速记忆则正是两者的结合，既能在静态上锻炼孩子的脑图像 又能让孩子掌握神奇有趣的记忆术!
篇4：培养英语天才的办法
使用错误学习方法的人比使用正确方法的人更多
我认为，所有需要学习的事物都有它的正确学习方法，但是正确的方法往往不被大家所了解，而错误的方法倒是流传得很广。不知正在读这本书的你是怎样认为呢?
我觉得一般人在学习时只有5%是使用了正确的学习方法，而其余的95%使用的都是错误的方法。方法不当也就产生不了好的效果，产生不了好的效果正是由于使用了错误的方法，只有正确的方法才能出成效。但是使用正确方法学习英语的人真的很少。
头脑的差别是不是天生的?天生就是学习语言的天才，天生就能学好英语——这种人只有5%。其它95%的人都没有这样的天赋，所以无论如何努力也不如天才们。有这样的事吗?我相信，绝对没有!所有人都100%具有掌握语言的能力!但是因为错误的学习方法流传太广，所以不是所有的人都能够学好英语。这才是原因吧。
最有学习语言天赋的人存在于每个家庭——就是你家的小宝宝呀。婴儿过了两岁以后逐渐开始说话，这样各位才慢慢学会了说一口标准的母语。能够说好母语的孩子只占5%，其余95%都说不好——没有这样的事吧。你们所有人都100%具有学习语言的能力。虽然有些孩子到了5岁、10岁还不会说母语，但是这种情况真是少之又少。
所有人家里都有语言天才。我们原本可以按照天才的方法来学习，可是学校里的错误方法却误导了我们。婴儿是怎么学习语言的呢?他们从听开始，然后是说、读、写。这就是他们学习语言的顺序：Listening、( )、Speaking、Reading、Writing。
刚出生的婴儿首先听到的是爸爸和妈妈的说话声，听着听着就能够自己说出来了。然后开始读、写自己的名字、写文章等等。我的孙子今年两岁，正是开始说话的年龄，他现在正处于这个( )的阶段，还一点儿也不会说。( )中的空白是什么?学习说话要经历5个阶段，而这个空白的阶段是最重要的，秘密就在这个空白里。
学习要像婴儿一样重复地练
这个空白里要填的就是“重复(Repeating)”。我们学习要遵守“重复”的原则。昨天我的小孙子来到我家，我把同一本书给他读了几遍。过了一会儿他拿着书过来说：“再给我读读。”他模仿着我，自己来读，可还是一点儿也读不了，所以他的爸妈就给他读了几遍。后来他又来找我，说：“爷爷，给我读!”所以我又给他读了几遍。这样，一本书就反复读了好几遍。
多次重复地读，你就能够记住书中的内空，学习的中心就应该是重复。学习的核心是记忆，而不是理解。不要理解，只要背诵——一定要明白这一点。但是学校的学习方法却正好相反：它从读开始入手，然后是写。译读方式首先是读，然后是翻译。我读过一些这方面的书，发现现在的中学和大学大都采用这种方法，英语教学中有95%采用的是这种方法。95%采用的都是和正确学习方法背道而弛的方法!学习效果当然不会好天哪里去。
使用正确方法的只有5%，错误的方法却占了95%。虽然正确的学习方法是存在的，但是大家都只是学到了错误的方法，所以没有什么成效。
优秀的教学方法
那么，是不是所有的学校教学都采用了错误的方法呢?不是。过去曾经有过非常优秀的教学模式，下面我就来介绍一下。
克拉克博士在北海道时曾经留下了一句非常有名的话：“Boys be ambitious”。几乎没有不知道这句话的人。和东边的这位克拉克博士相对，西边还有一位杰恩斯博士，他推行的教学方法也是非常杰出的。所谓“西边”指的是熊本县。
李.罗依.杰恩斯博士(Le Loya Janes)出生在美国俄亥俄州，在熊本县当英语老师。他的学生们全都能够用一年时间说出流利的英语!如果他的教学方法能够迅速流传开来就好了，很可惜在人们还不了解的时候这种方法就已经消失了。我想，有必要把他的教学方法重新公之于世。
杰恩斯出生在俄亥俄州，1871年来到熊本县。他所做出的成绩绝对不比东边的克拉克博士差。克拉克只在札幌住了一年，但是因为留下了一句“Boys be ambitious”的名言，所以至今仍为人们所知。而且教科书上也收录过这句话，所以他很有名。但是几乎没有什么人知道杰恩斯。然而，正是这个人留下了一个极为优秀的语言教学方法，这种方法就是彻底的背诵，他就是用让学生彻底背诵的方法来英语的。杰恩斯不只教语言，还对学生们进行健康管理、营养、农业、经济、文化等全方面的指导，做出了巨大成绩。其中最有特色的就是他的英语教学法。我希望所有的人都能够采用这种方法。
杰恩斯的英语教学法以背诵为中心。当然他是从美国来的，所以他是用英语来教学的。学生们从Listening开始学习，然后是Repeating。这里他着重强调了“重复”。学生们都是11~15岁之间，一个班，一年以后所有学生都能够自由地用英语进行会话、写作了，读英语书也变成了一件非常有趣的事。
背诵再背诵
杰恩斯的教学方法到底是什么呢?就是背诵再背诵。第一是背诵，第二是背诵，第三是背诵。只有背诵才是掌握语言的最好方法。请大家记住这一点。
他的其它方法还有：教发音的时候使用小学一年级的课本或初级拼写书(Elementary Spelling Book)，或者彻底地把拼写和发音之间的关系教给学生，这些方法的基础仍然是背诵。婴儿学习语言也是靠着背诵、背诵、再背诵。所以请各位读者也努力地背诵吧。
1946年，NHK电台开始播放平川唯一先生的英语会话讲座Come Come Everybody，讲座的开始先放一首歌就叫Come Come Song。这个讲座非常有益，可以说没有别的英语讲座比它更有成效了。是什么样的讲座呢?它和语法完全没有关系，而是将日常会话编成连续剧，让听众们跟着反复地听、背诵，就像婴儿一样，听众们每星期都背诵节目的内容。
不只是婴儿可以背诵，老爷爷也可以。不用学习那么繁杂的语法，只要反复地背!这就是平川老师的做法。事实上我就是应用这个方法的一个很好的范例：那时我每天都听这个广播，把其中所有的内容都背了下来，这样半年到一年就能够用英语说话了。我就是用背诵法一年学会说英语的受益者。
所以我想告诉大家：“背诵是非常重要的。背诵能够让你用一年学会说英语!”
还有一些根据这种方法取得巨大成绩的例子。下面我再来介绍一个，就是发现特洛伊遗址的舍里曼。他是牧师的儿子，可是长大以后成了一名商人。因为工作的需要，他开始学习外语，最开始学的是英语，以后逐渐又学会了很多语言。舍里曼用半年时间就学会了英语，学会了说和写。然后他又掌握了法语、荷兰语和俄语等18国语言。
最初学习英语用了他半年的时间，可是之后他学习一门外语只需要6个星期的时间!他的超级能力和超级记忆力都在语言学习的过程中被开发了出来。他所使用的记忆法也正是“背诵再背诵”的方法。舍里曼因为贸易工作上的需要开始学习外语，后来他发现了一种方法，这种方法对任何语言的学习都适用。这就是“背诵再背诵”。这种背诵要在大声朗读的同时进行记忆，这一点很重要。开始时只要朗读书面上的内容就可以了，听着磁带，模仿着它的节奏和声调来背，要尽可能和原文保持一致。在多次的朗读中，你会发现自己已经自然而然地把这些内容都背下来了。接下来就是反复默读自己已经记住的东西。这样做就能收到良好的效果。
改善记忆的背诵学习法
下面我来讲一些跟记忆有关的东西。记忆总体上分为两种。虽然记忆的种类又可以被分成很多种，例如短期记忆和长期记忆，把记忆作为知识的意识记忆和用身体记忆事顺序的程序记忆等等。但是请各位记住一种分类，就是侧头叶记忆和海马记忆。将大脑进行纵切，可以发现大脑有三层：最外面的一层是新皮层，然后向内是旧皮层，居于中心的是脑干。和记忆有关的是侧头叶和海马。
侧头叶在新皮层上，它的记忆是浅层记忆。海马记忆比侧头叶记忆的位置更深一些，所以它是一种深层记忆。这样就产生了短期记忆和长期记忆的分类方法。浅层记忆很容易消失，重要的内容都进入了大脑的深层记忆中。人们往往还能记得五六岁时的事情，就是因为这些记忆已经进入了海马中。很多人发现自己很容易忘记最近发生过的事情。去年的现在你在干什么?忘了吧?但是有一些人听到这个问题，就能够立刻想起去年的今天自己做了什么，这是因为他的这些记忆保存在深层海马记忆中了。如果学习时用的是侧头叶的记忆，很难取得什么成绩。培养自己的海马记忆吧，你会发现学习并不是那么难的事情。舍里曼就是这样做的。
舍里曼24岁开始学习俄语，是在学了英语、法语和荷兰语之后。当时他住在荷兰，能够使用法语、荷兰语和俄语三种语言，学习俄语用了他半年时间。他是怎么学习的呢?我认为他的学习方法非常值得人们学习。
他有一本名叫《忒勒马科斯的冒险》的小说，书中有法语和俄语对照译文，那时他的法语已经很好了。舍里曼每天用两个小时朗读《忒勒马科斯的冒险》。这里有一个记忆的秘诀，就是“只管朗读”，大声地朗读，这是掌握语言的秘密。他每天用两个小时“只管朗读”，并且为了有个人在旁边听着，他雇了一个贫穷的犹太人，每周付给他4法郎。这个犹太人对俄语一窍不通，但是为了赚钱他就每天来舍里曼这里坐上两个钟头。舍里曼对着他，大声地、认真地朗读小说。
为什么舍里曼要这样做呢?因为他把这种学习当做一项任务，为了完成这项任务只能这样做。他给自己制造了这样一种场面：这个犹太人来到自己的家里是因为自己花了钱，不管是讨厌也好喜欢也好，自己一定得完成今天的任务，大声朗读。在读的过程中会有很多发现，这样读完一本书就整个地记住了。开始时背诵是很难的，但是慢慢地记忆的素质发生了变化，最后整本书都能记住了。他的记忆素质好到20页左右的文章只要读三遍就全能记住。记忆素质的改善是因为海马记忆得到了训练。希望大家都能够学习舍里曼的学习方法。用侧头叶记忆正是那95%的错误学习法。
每天用30分钟锻炼海马记忆就够了，当然一个小时更好。如果你还是学生，那么可以每天学习一个小时或者两个小时，只要有时间就来练习吧。长大以后工作一忙就很难坚持下去，所以还是趁着学生时代时间充裕时就好好学习吧。这种方法还可以训练你集中注意力。
总之，舍里曼每天用一个小时朗读，这样他的记忆素质得到改善，20页的英文只要看上两三遍就能一下子全部记住。他具有了这样的能力，所以以后学习语言就变得非常轻松，学习一门外语只需要6个星期的时间。
我想要劝大家的是：彻底地背诵，改善自己记忆的素质!专心朗读和专心背诵能够改变记忆力的素质，学习会变得很轻松、容易，上课时只要认真听讲就能够记在脑子里。普通人不得不拼命记忆，是因为他们的大脑还没有被开发出来。
专门练习背诵的泛读学习的效果
当人们的海马记忆被开发出来以后，学习就会变得非常轻松。我们本来采用的就是这种教育方法。但是后来，实行新的小学制度，从此开始转变为采取以理解为中心的教育方法，让学生们先读然后理解。在此之前采取的都是让学生“只管背诵”的方法。大概也有过泛读、泛听《论语》的时候吧。四书五经都是泛读，汤川博士也是从很小就开始由祖父带着学习《论语》和《孟子》。据说他的中子理论还是和这一经历分不开的。
我们本来采用的学习方法还是不考虑意义、只管背诵。但是“不用明白意思，只要记住就行”的做法受到了批评，所以后来被废除了。其实即使不明白意思，只要一味地背下去，就能够打开通往海马记忆的大门。这扇大门打开以后，无论学习什么都容易。过去的泛读学习法其实是培养素质的很好的教育方法。当学习法变成了以理解为中心时，我们的记忆就变成了侧头叶记忆这种浅层的记忆。
虽然如此，错误的教育还是占领了大部分市场，而开发大脑优秀潜质的教育却逐渐被排挤了出去。有一位和福泽谕吉齐名的杰出人物叫中村正直，他从小接受的就是泛读教育，从而开发出自身优秀的能力。10岁时中村就受到了昌平学院(东京大学的前身)的表彰，去英国留学。他能够把《论语》全部背下来，所以学习英语对中村也特别容易和轻松。虽然他没有把《论语》也带到英国去，但是仍然能够全部背出来——从开头到结尾琅琅上口，《论语》已经全部印在他的脑子里了。中村正直所开发出的记忆是和普通人完全不同素质的记忆，所以他能够取得这样的学习成绩。像他这样的人过去有很多，于是我们不得不对那种从阅读开始学习、以理解为中心的方法画上一个大大的问号。
捂着耳朵朗读的方法使我的发音全班最好
事实上，耳朵里面有两扇大门。一扇大门通过鼓膜接收空气振动音，人们平常所使用的基本上都是这扇大门，所以我们往往以为只有一扇门的存在。但是还有另一扇，它不接收空气的振动音，而是听取我们身体内部传播的体内振动音。胎儿每天在妈妈的肚子里听着爸爸妈妈的声音，他们所使用的就不是鼓膜——胎儿居住在妈妈肚子里的羊水里，所以听到的就是体内振动音。
接收体内振动音的大门是和鼓膜连接在一起的。镫骨、锤骨和砧骨的基本职能就是负责捕捉体内振动音并正确地理解这些声音。因为胎儿是在母亲身体内听到声音，所以能够正确地捕捉语言。有一些研究表明，通过让患有自闭症的儿童听体内振动音，能够使他们逐渐学会正确理解语言。还有的研究表明，让那些不能正确地发出L和R音的人听体内振动音，这些人最终能够发出清楚的L和R音。
耳朵里面的两扇大门中，最根本的是听取体内振动音的那扇门。有一种方法可以让我们简单地再体现体内振动音，就是捂上自己的耳朵来发音。这时自己的声音模糊起来，只能通过振动音来听，所以接收体内音的大门就自动开启了。这种练习继续下去，发音就会变得越来越好。我和哥哥一起住在穷学生宿舍时，哥哥就曾表扬过我：“你的英语发音一天比一天好了，真厉害呀。”现在想来，就是一种学习方法帮了我，使我的发音在全班最好。我的方法就是模仿平川唯一老师的发音，捂上耳朵练习朗读，主要还是听。
以前我以为这种捂着耳朵发音练习说话的方法是我自己的专利，但是最近有一个英语演讲名人写了一本书，说他自己就是用这种方法练习的。我很吃惊，“英雄所见略同”居然在这里还可以派上用场。这个说的方法和我是一样的，就是通过捂着耳朵练习发音能够很大地改善听力。
捂上两只耳朵也行，捂上一只耳朵也可以。如果只捂一只耳朵，请选听到的声音比较大的那只耳朵。我觉得哪只耳朵都无所谓，只要这样来练习说话就行了。每天朗读，你说话时的速度就是你朗读时的速度。
我经常去新加坡、香港和美国等地参加研讨会，从早到晚说英语，不需要翻译，我说英语的速度就是平时练习朗读时的速度。刚开始时，一年也未必说一次英语，平时不用英语，所以这时候我有点儿不知该怎么办才好。但是看着稿子时英语就说得劈里啪啦的。我想这样可不行，就坚持完全不看稿，并在讲话时加上一些笑话。这样我越说英语就越流利，自己也觉得“说得真好呀，这是谁在说呀”。英语一天比一天好，简直是一日千里地进步着。我应该是在用右脑来说话吧。
上高中时的我用一年时间就培养出了这样的能力。其实我自己也有一个榜样，那是上初中三年级的时候，有个男生只用了一年时间汉语就说得刮刮叫。我虽然生长在一个可以说汉语的环境里，可是平时根本不用汉语。学校每星期有一次汉语课，可是我还是不会汉语。虽然在中国长到了17岁，可是不会说汉语，只会一点点简单的会话。但是这个转校生只用了一年就能够说汉语了，后来他还当起了翻译，真是太了不起了。我明白了，只要下定决心努力，一年就能掌握汉语。当我问他，他是怎么学习汉语的时候，他告诉我，就是背诵一本书，一本汉语会话书。他跟着中国人学习，只练习背诵，一年就学会了汉语，他就是我的榜样。所以我也下定决心要这样学习。我认为最好的方法就是以背诵为中心的学习方法。如果过分强调理解就成了左脑学习法。还是采取以背诵为中心的方法吧，不要采取以理解为中心的方法。
有人说，如果是以背诵为中心，那思考和理解能力不就变差了吗?不是这样的。如果记忆是浅层的，那就只是侧头叶记忆;但是通过重复朗读、背诵，记忆能够到达深层，进入海马中，这样你的大脑就会变得更聪明、更灵敏、更加富于感性和创造性。只背一遍是不行的，考完试以后立刻忘光的死记硬背也是不行的。正确的方法是深层记忆背诵。
右脑虽不追求理解或记忆，却能够让你理解和记忆
右脑学习法的中心不是理解，左脑和右脑的工作是不同的。左脑的工作节奏慢，它的学习方法是追求理解和依赖理解的记忆——“这个一定要背下来。嗯，明白了。理解了吗?”这种方法只开动了左脑，信息也全部进入了左脑。右脑能够快速、大量地接收信息，虽不追求理解和记忆，却能够让你获得非凡的理解和记忆能力。
你一定要知道大脑两半球的区别所在。左脑的学习方式是渐进的、理性的和理论的，使用左脑时，信息就只能进入左脑，并从左脑输出——这是一种机械的重复。右脑的学习方式是大量、迅速地记忆，信息能够从右脑输出——这和灵感、感性以及创造性都有密切关联。所以右脑学习法是比左脑学习法好得多的教学方法，但是人们并不太了解它。
古代虽然没有右脑教育的理论，但是实际上采用的却是右脑教学法。佛经中也有这种方法存在，不求理解，只需背诵。请用这种方法来教小学生和中学生吧!他们就会变得和别的孩子不同，记忆力特别好，以后学习成绩也会很好。如果可能的话，把这种方法告诉一些智商不高的孩子，他们有可能会在某一天突然变成全班第一呢!
让我们今天就开始使用这种大脑使用方法和学习方法吧。它是一种和你以前所使用的完全不同的方法，虽然使用是不要求理解，但是反复练习30分钟后，所有的学习内容就都进入你的脑子里了。以理解为中心的学习方法每记10个单词都要花不少时间，而且很难记得住——用这种方法背10个单词往往要花上你30分钟的时间，可是第二天就全忘光了。但是如果你用很快的速度反复大声朗读，30分钟以后所有的单词就都记在脑子里了。如果再使用人类文明的武器——录音机和CD，那就更不得了。背1个单词用1秒时间，60个单词背1遍只要1分钟!如果是双倍速练习，只要30秒，4倍速练习只要15秒。背1遍单词只要15秒!背4遍1分钟，背8遍两分钟，背12遍只要3分钟。这样背20遍也没什么困难的，很省时间，而且背过的全都能记住。用这种方法学习吧!
高中时代我无意中发明了这种学习方法，它让脑子并不聪明的我变成了全班第一。从那时开始我就有了一个外号叫“英语天才”。之前我成绩那么差，可是后来却有了这样大的改变，全亏了这种学习方法。
记忆中心学习法
我认为，学习方法中最终还是以记忆为中心的方法最好。首先请你摆正学习态度：不要变成被动型，而要采取“主动型学习”，学习外国的文化，如“Jack and Betty”和外国人的生活等。有一些文章讲伦敦怎么样、纽约怎么样，这些并没有什么帮助作用。反而可以背诵一些讲东京、歌舞伎，或豆腐做法的文章，因为这些内容大家都能说——主动型学习。背一些自己想说的内容，每天用30分钟朗读这些内容就可以了。
我经常用英语来讲自己的工作。我每天都要朗读几遍自己要说的内容和自己的书的英译本，这样当你说的时候就能够和稿子上的一模一样，很轻松。要把自己想说的背诵下来说，这种训练是很有效的。不要练习对话，英语会话学习班的对话类型起不到什么好的效果。对话太浅了，只能在特定的场合里使用。但是如果你记忆的是主动型的内容，你就能够根据题目连续说上30分钟甚至40分钟。英语会话培训里的那些购物、饭店或海关的场景只能用在特定的场合里，这些可以以后再学。现在要记忆的是对现在有用的内容。请采取这种学习方法。
有没有什么相关的教材呢?我到各个书店转了转，找到了一套不错的书——《VOA英语新闻听力初挑战》。VOICE OF AMERICA是美国新闻广播，没有特别难的单词。这是最容易听懂的一套教材。书还配有CD。如果能够对CD进行一下加工，用双倍速或4倍速来听就更好了。你可以一边看着教材，一边模仿磁带来学习。我觉得最好的教材还是“主动型”并配有磁带或CD的教材，因为这种教材里的内容以后能够直接变成你说话的内容，很有帮助。
同时式的英语教材远比重复式教材好
有一些英语教材采用的是重复式，我不赞成使用这种教材。它们的方法是磁带发音后留一段空白时间让听的人照着念，这简直太浪费时间了。我们不需要利用重复的这点儿时间，只要跟着磁带同时快速地读就可以了。如果用双倍速放磁带就能更快。刚开始时可能听不懂，追不上磁带的速度，但是听了几次以后自然就明白、记住了，这时就能够和磁带同时发声了——这就是所谓“同时式”。用同时式的教材可以快速学习，大脑也能够变成“双倍速脑”和“4倍速脑”。
这种学习方式不需要花费太长时间练习。请你选择一些能够进行加工的教材。
问题和答案
问题：可以不明白磁带的内容，只是听下去吗?
七田：不可以。如果不知道磁带的内容听，就和听杂音是一样的，所以要看着课本。看着课本听演讲，模仿着说话人的速度来说，说时的速度最好快到几乎追不上。这样练习下去，大脑的运转速度会变得很快，读的速度相应提高，思考时的速度也会变得很快。请用这种速度来说。视、听、读要一起进行。记住，不要只是默默地练习速听，要训练自己快速视、听和读。
问题：快速视读训练中没有7条原则吗?
七田：快速视读训练中包括听的训练。你想问的是接下来的训练吧，所以7条原则含在里边。有很多要素都含在“说”的训练里。
问题：用双倍速和4倍速听，能够用同样的速度说出来吗?
七田：只要你模仿双倍速和4倍速来说就可以了。可能用4倍速说是不太可能的，但是可以用这种心态来练习。
问题：学习时是只看英语，不看翻译吗?
七田：英语是横着写的，所以只要看一眼，眼睛就能够自然地捕捉后面的内容。这时，因为是在无意识状态下看，所以书里的内容都能够进到脑子里。只看着英语部分，是属于不明白意思的听，所以还是要看着翻译部分，这是必要的。要遵守“想像——看——听”的顺序，从想像开始训练。
问题：老师您以前是学习时是只背单词，不背例句吗?
七田：以前是没有什么例句的，但是我把学校的课本和参考书都收集了起来，看其中的文章结构。我觉得与其背些多余的单词，不如好好读读学校的课本和现在学习中使用的参考书，所以我从这些书里面找单词，从1到70做上记号，每天一定背到第70号。我还通过背诵平川唯一先生讲座的教材来练习会话，完全是以背诵为中心的方法，即使是以前的教材也拿来背一背。总而言之，那时候我是很重视背诵的。
问题：请您再解释一下想像原则中想像的使用方法。
七田：想像原则就是在学习一个句子之前先想像。比如，如果要记住“喝咖啡吧”这个句子，就先想像一下自己喝咖啡时的样子;如果要记住“去买东西吧”这个句子，就想像自己去买东西时的样子。用这种方法能够一下子就把单词记住，这就是想像学习法。把书上写的东西全部想像一遍，然后快速听。朗读训练也是这样做。
问题：请你再讲一讲冥想呼吸。
七田：当你进行冥想呼吸时，即使你不愿意，大脑的活动也已经转移到了右脑，这样学习时记忆会变好。只要在学习前闭上眼睛，保持心情平静，就是一种右脑学习。学习中如果包含了冥想、呼吸和想像这些内容，信息就会自然地进入右脑，这是一种很好的学习方法。如果学习之前没有这些步骤，只把信息作为语言来处理，左脑就会比右脑更有力地开展工作。为了避免这种情况的发生，我们要采用想像学习，并且学习时速度要快。我的读者们在全部背诵100遍以后给我发来了一份报告，说：“老师，我想像过的东西就像放电影一样出现在眼前了。”很多人都有这种愉快的体验：当速度很快时，读过的东西会像电影一样浮现在脑海里。这是因为你主动使用了右脑的想像力，所以记忆会成为图像出现。
问题：请解释一下运用想像学习的方法。
七田：先想像，让信息进入大脑。在朗读和重复时不要用日语。先想像，让意思进入大脑。然后再朗读、重复。
问题：单词必须要有翻译吗?也就是说，必须通过母语来背单词吗?
七田：作为教材来说，它就应该要让学习者明白意思;自己背单词时也要把不明白的单词查出来，背诵时一定要带着翻译背。不明白意思的单词即使背了也不会在脑子里留下印象。但是这是成人的学习方法，儿童则不需要看着翻译来背单词——他们不需要通过母语，只要把看到的单词照样背下来就行了，看到Gs就背Gs。成人背单词时还是通过翻译比较好，因为这样可以让右脑来工作。
问题：背诵是要背很多文章吗?
七田：不用背很多文章，只要一本书里有20个左右的小故事，把这本书都读完、背下来就可以了。这种方法可以打开你的海马记忆，以后记忆就再也不是什么难事了。每篇文章要读上它50遍、100遍，最多可以读到500遍。如果每天都在不断学习新事物，就无法打开记忆回路。认真模仿磁带的发音，力求一致，反复朗读，你的发音会在不知不觉中变得和外国人一样。读到500遍就可以停止了。把学校课本的第一课、第二课等读上500遍也就能够把课本都背下来了。老师们与其找来各种各样的课外书让学生读，还不如就让他们背课本更为有效。请记住，背诵的内容要少而精。单词是要越背越多，朗读则要有所限制。这是正确的做法，请一定要记住。
篇5：培养天才的正确方法
右脑的五感包藏在右脑底部，可称为“本能的五感”，控制着自律神经与宇宙波动共振等，和潜意识有关。右脑是将收到的讯息以图像处理，瞬间即可处理完毕，因此能够把大量的资讯一并处理(心算、速读等即为右脑处理资讯的表现方式)。一般人右脑的五感都受到左脑理性的控制与压抑，因此很难发挥即有的潜在本能。然而懂得活用右脑的人，听音就可以辨色，或者浮现图像、闻到味道等。心理学家称这种情形为“共感”这就是右脑的潜能。据广大网友实践，平行法是绝对可以看出多层的，看到第6层的时候会感觉最里层的图像离你的视线很远了，特别是对于看“无底洞”之类的图而言，这比只看出第一层的感觉要爽得多。
筑波大学教授加藤荣一所著的《天才到处都是》一书中，有下面这样一段描述：
在竹村健一先生举办的宴会上，我有幸见到了井深大先生。我问他：“怎样才能让我们的头脑变得更聪明?”井深先生回答：“大量背诵。古代日本人都要通读汉文典籍。二战前，在日本共有10名诺贝尔奖级别的科学家，他们小时候都接受过通读训练。”
汤川秀树先生在4周岁的时候就开始通读，那时的人们认为《老子》和《庄子》不适合孩子阅读，只教授小汤川《论语》和《孟子》。而小汤川自己却津津有味地读起了《老子》和《庄子》。后来学术界出现量子力学理论时，他立刻理解了这个理论，而其他的人却理解不了。这可以说是得益于他幼时阅读《老子》和《庄子》所开发出来的大脑潜能。
现在，我们的教育方针是“由简到繁”、“由易到难”和“理解记忆”，这其实是成人式的教育，是将成人式教育强加给孩子的一种做法。实际上，孩子们更擅长记忆复杂的事物和不求理解地背诵。
不求理解，是因为一想要理解意思，就会启动左脑的功能，大脑随即采取低效率的信息处理方式。因此，只是让孩子们进行大量背诵，即采用右脑教育法，才是培养天才的正确方法。
我们这代人很多想法都是左脑式的，完全不懂右脑教育。在孩子的教育方面，我们认为：“孩子们还什么都不懂，教给他们诗歌、《论语》、九九乘法口诀又有什么用呢?”其实这些都是左脑式的思维。
右脑教育则不问为什么，目的只是让孩子们牢牢掌握基础。现在有很多人认为，我们已经处在计算机时代了，记忆的工作统统交给计算机，我们只要负责思考就可以了。事实真的是这样吗?
试想一下，假如我们想开车，但只是拿着一大摞驾驶指南，而自己从没摸过汽车，能顺利上路吗?不管我们获得了多少信息，只要那些信息没有经过实践的检验，就只是派不上用场的废品。
我们都知道要培养丰富的创造性，就必须具备预见能力。其实，预见能力是需要后天培养的，也就是要向过去学习，从过去的历史、经验中学习。而更多地记忆过去的信息，正是培养预见能力和创造性的基础。
过去，日本的寺子屋要求孩子们通读《论语》。在古代中国的私塾里，也要求孩子们背诵“四书”、“五经”，许多大文学家都学腹五车，能出口成章，而且精通多个领域的知识。
法国的小学也是从低年级起就要求孩子们背诵《塞甘先生的山羊》、《最后一课》，到了高年级，则要求孩子们背诵莫泊桑的作品。德国人则认为一个称职的母亲应该让孩子背诵50个左右的故事。
我从山口县一个小学教师那里听到这样一件事。
在他们班里有这样一个孩子。有一天，那个孩子对老师说，他可以把10多页教科书的内容都背下来，并要求老师听他背诵。老师当时想这是不可能的，但还是在课余时间听了那个孩子背诵。虽然在个别地方有些磕磕绊绊，但那个孩子最后还是顺利背了出来。
围在一边观看的孩子们也跃跃欲试，纷纷要求“我也要背”、“我也要背”，渐渐地，他们也可以在大家面前流利地背诵了。背诵带来了意想不到的效果，孩子们的平均学习能力都得到了大幅度的提高。
让我们试着反复读一本书，直到将这本书完全背诵下来。这时，我们会发现大脑中已经打开了与以往完全不同的记忆回路，整本书就像图画一样浮现在脑子里。
5遍、10遍地反复阅读，即使最后能背诵下来，也只能形成浅层的记忆。500遍、1000遍……反复背诵的次数越多，右脑的记忆回路越容易被打开。
篇6：销售培养计划
当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是ESP、ABS、EBD等，并用简单的语言表达)
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人
人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人
人们通常喜欢衣装与自己类似的人
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人
人们通常喜欢比较示弱的人
人们通常喜欢带给他们好消息的人
人们通常喜欢赞扬他们的人
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人
在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机：
从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的?顺便路过?开眼界?替上司看车?自己买车?
清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式 :
两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。
游戏目的
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系
将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。
销售培养计划篇三
受两方的促销。
· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动
注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;
2.2.3、现场推广活动
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动
结合中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：(待定)
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;
3.4、Ansorg精英俱乐部
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想”安尚创业大行动
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动
4、人员推广
4.1、人员激励
4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)
4.1.2、阶段性促销奖励
· 前期市场铺货阶段
· 商照产品上市阶段
· 月底、年底销售冲量等
4.1.3、编制科学的产品导购手册
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖” 评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广
4.1.1、专业展会推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销
· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培养推广：
通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。
对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培养，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培养
培养内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;
培养方式时间与频率：以大区为单位，举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培养
培养内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培养等
培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养
培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;
培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)
培养时间：根据经销商提出需求时间
5.4、对经销商导购人员的培养
培养内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等
培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;
培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养
【七、推广计划进程及费用控制】
略
【八、控制—效果跟踪】
· 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
· 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式
· 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
篇7：教师培养计划
教师培养计划
一、新老教师结对子。
二、工作目标总体目标：要求青年地理专业教师具有较高的教学水平，能胜任地理教育教学工作，能适应普通高中课程改革的需要，能开展教育科学研究。建立一支政治坚定，师德高尚，素质较高的具有奉献精神和创新精神的地理教师队伍。
具体目标：
1、坚持四项基本原则，热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的道德品质，爱岗敬业，教书育人。
2、具有扎实的专业基础理论和专业技能，熟悉地理课程的教育规律。过好教学设计关、课堂教学基本模式关、实践课教学关、考试命题关等。
3、具备一定的管理工作能力。能积极主动承担班主任工作、指导学生进行专业技能训练和必要的社会实践等。
4、具有一定的教研、科研能力。积极参与学校优质教育课题研究活动，具有一定的教科研知识并能开展教育科学研究。
5、青年专业教师要力争做到：一年站稳讲台，三年站好讲台，五年成为骨干，八年能挑大梁。
三、主要措施根据青年地理教师成长和学校实际，部确立“教育引导，加强管理，严格要求、合理安排、使用，鼓励冒尖”原则，采取“专业教研组带教、以老带新、师徒结对”等措施。
1、加强对青年专业教师培养的重要性、紧迫性的认识青年专业教师是我区地理教师队伍的重要组成部分，是高中地理教育事业发展的希望。提高青年专业教育的思想政治素质和业务素质及实践技能水平，是我区高中地理教师队伍建设中一项重要而又紧迫的任务。我们要把培养青年地理教师的工作，放在地理教师队伍建设的`突出位置上，从战略高度进一步加强对青年地理教师培养与管理的重要性和紧迫感的认识，增强责任感和使命感，把青年地理教师的培养与提高当作一项重点工程来抓。
2、创造良好的氛围和环境，鼓励青年地理教师建功立业每学期专门研究青年地理教师培训工作，建立与同青年地理教师的联系制度，召开青年地理教师座谈会，听取对青年地理教师培养工作的意见和建议。形成共同关心青年地理教师成长的大好局面，中老年教师要更多地关心、爱护和扶持青年地理教师。青年地理教师要进一步增强时代责任感和历史使命感，确立正确的人生价值观，从严要求，自觉磨炼，促进自己尽快成熟起来。要积极承担校际或组内公开课，展示自己，鼓励冒尖。积极参加本学科教学研究活动。积极撰写学科论文并积极投稿或参与有关教研部门的评选。
3、实行导师制，落实师徒结对子的计划。导师要有计划、有要求、有指导地对青年地理教师进行培养，指导青年地理教师的备课、上课、技能训练以及科研工作，帮助青年专业教师通过教学关，提高科研能力。师徒之间要加强相互听课、评课，青年地理教师听导师的课要求用专门的听课本以备期末检查。要求青年地理教师在听课后写出自己的体验和感想。
4、要积极创造条件使青年地理教师快速成长鼓励学历进修，督促他们坚持学科培训，使他们获得更宽广的视野。
四、具体安排
1、学期初，搞好师徒结对任务，明确导师和被指导教师的目标与任务。
2、每学期青年专业教师在组内要上一节汇报课,并组织评价。
3、每学期要对青年专业教师的教学情况进行检查。
4、要求青年专业教师每学期听课不少于20节；指导老师听课不少于15节。
5、一学期要完成“四个一”工作：一个优秀教案、一堂优质课，一篇教学或教育论文，一份上佳试卷。
6、学校每年对青年地理教师进行课堂教学考核。
7、每学期要组织青年地理教师进行3天的专业技能培训。
篇8：青年教师培养计划参考
一、指导思想：
为了加快教育现代化进程，尽快建立一支高质量的，能适应我校新课程改革需要的教师队伍，提高全体青年教师实施素质教育和推进基础教育改革的能力和水平，我们将把培养青年教师的工作作为一项关系到学校发展的首要任务来抓，努力使青年教师能早日进入角色，尽快胜任教育教学工作，成长为我校教育教学骨干的后备力量。特制定以下工作计划：
二、培养目标：
根据学校提出的提高青年教师素质总体目标及要求，教龄3年以内的青年教师均为培养对象。一是引导刚进入教师行列的青年教师做好角色的转换，由学生转为教师，对他们加强工作责任性教育以及组织能力的培训。二是狠抓教学常规，在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。三是实行师徒结对，我们对每位新教师配备1─2位富有经验的骨干教师为师傅，在德育工作、教学工作、班主任工作、少先队工作中进行传、帮、带。四是建立学校考核制度，考核项目有：写一份合格的教案、上一堂教学汇报课、写一份教学心得体会、设计一份活动方案，写一份全面的工作总结。通过努力，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的.实际工作能力方面达到合格水平。具体要求一年常规入门，二年上课过关，三年业务达标，五年成为具有良好师德、较高学识水平和业务能力的校级以上教学能手。
三、培养措施
1、重视青年教师的思想政治工作，思想上积极引导，使他们热爱教育事业、教书育人，为人师表。利用各种形式，组织他们学习相关文件、提高认识，以先进教师的事迹，教育激励他们，使他们真正具有乐于奉献的精神。
2、继续实施“青蓝工程”，让新教师与中青年骨干教师“师徒结对”，使青年教师在指导老师的带领下，言传身教，健康成长。每一位新上岗的青年教师都要制定自己的发展规划，担任师傅的教师则要切实搞好“传、帮、带”，督促青年教师在业务上尽快入门并成熟。
3．积极开展教改和教科研，树立“教学即教研，问题即专题”的意识，积极投身新课程教学研讨，反思教学行为，总结教学得失，努力培养教科研的自觉性和主动性。
4、继续实施“走出去，请进来”的培训办法。组织青年教师外出学习、听课、听讲座，学习外地的先进教育教学经验，组织有关领导、专家来校讲学，给青年教师提供各种教学信息。
5、抓教学基本功和教育常规，通过组织三字一得（粉笔字、钢笔字、毛笔字、教学心得）竞赛，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮，同时，通过说课、听课、评课等活动，全方位提高青年教师的教学能力。
四、定期抓好几项工作：
（1）开展四查：查对《新课程标准》的熟知程度，查备课，查作业批改，查辅导学生。
（2）抓业务培训：抓教学“六认真”工作，抓达标课及创优课。
（3）抓好四赛：钢笔字比赛，粉笔字比赛，创优课比赛，说课比赛。
五、主要活动安排：
制订工作计划。
教师上岗前培训（新教材培训、新教师培训）。
拜师活动（师徒结对）。
随堂听课，指导青年教师做好教学工作。
走出去，请进来活动。
青年教师课课堂教学比武活动。
篇9：青年教师培养计划精选
一、指导思想和具体目标
坚持“百年大计教育为本，教育大计教师为本”的思想，采取得力措施重点培养一批师德高尚、业务精良、在市内外知名度较高的名师，带动和促进全校教师队伍整体水平的提高，以适应学校教育发展的需要。
具体目标是用3年左右的时间培养一定数量的特级教师、市级学科带头人和市级优秀青年教师。
二、名师培养对象应具备的基本条件
名师培养对象分为特级教师培养对象、学科带头人培养对象、优秀青年教师培养对象三个层次。
(一)优秀青年教师培养对象的基本条件
1、热爱教育事业，遵纪守法，具有良好的政治素质和职业道德，教书育人，为人师表，敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献。遵守“三要八不准”有关规定。
2、具备《教师法》规定的相应学历(即具备合格学历)，并能积极参加高一层次学历的继续教育。
3、对所教学科具有系统的、坚实的基础理论和专业知识，能独立掌握所教学科的课程标准、教材。具备比较扎实的教学基本功和较强的教学组织能力，掌握必要的现代化教学手段。能胜任本学科各年级的教学。
4、具有较强的教研科研能力和创新意识，掌握教学改革和发展的最新动态;积极参加校、区、市的教研活动和教学课题研究，积极撰写并发表教学研究论文、论著。
5、工作量饱满，自20__年9月以来承担的教育教学工作量符合有关规定。
6、年龄在三十五周岁以下，具有三年以上的教龄。
(二)学科带头人培养对象的基本条件
1、热爱教育事业，遵纪守法，具有良好的职业道德，敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献。遵守“三要八不准”有关规定。
2、具有较高的文化素养。有系统、扎实的学科专业知识及基础理论知识，精通本学科课程标准(教学大纲)和教材。在本学科教学中对校内的广大教师能发挥示范、指导作用。
3、完成规定的教学工作量，学科教学经验丰富，教育教学成绩显著，在市、区县统一组织的教学质量检测中成绩优良。
4、具有参加教育教学科研的热情和能力，有自己主持或参与的课题。
5、年龄在五十五周岁以下。
6、具有高级教师职称。
(三)特级教师培养对象的基本条件
1、热爱教育事业，遵纪守法，具有良好的职业道德，敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献。遵守“三要八不准”有关规定。
2、具有所教学科系统、坚实的基础理论知识和丰富的教学经验;能自学更新教育教学观念，及时把握现代知识更新趋势和学科发展前沿动态，并运用于教育教学实践，积极探索素质教育规律。
3、教育教学成绩显著。教学水平和教学质量高，教学方法有独到之处，教学效果好。在学生思想政治教育和班主任、辅导员工作方面有突出的专长和丰富的经验。
4、积极承担指导青年教师任务，在培养提高青年教师思想政治素质、业务水平和教育教学能力方面做出贡献。
5、是市级学科带头人或“三三三”工程培养对象：
三、主要措施
1、组织管理。学校成立“名师培养计划”工作领导小组，组长由校长担任，成员由教育、教学专家及相关职能部门负责人担任(人员组成名单另定)。其日常工作由教科研室负责。
2、经费保障。设立名师培养与科研补助经费，专款专用。用于培训、考察调研，科研等活动，以保障名师培养计划的落实(经费使用办法和标准另定)。
3、鼓励教师制定个人发展计划，建立健全教师成长档案袋。
4、营造有利于教师成长的校园环境，继续开展“金中教师论坛”、“青年教师沙龙”等活动。
5、建立名师培养对象的确认、培养、考核和管理制度。
名师培养对象的确认：凡符合名师培养对象的基本条件的教师，经本人申请，学校“名师培养计划”工作领导小组审核确认，即作为本校名师培养对象。在第一次确认工作之后，今后对未列入培养对象的申请者每学年确认一次。
6、对名师培养对象实行目标管理。
学校“名师培养计划”工作领导小组根据培养对象的具体情况，对照名师条件按“缺什么补什么”的原则，在培养对象个人发展计划的基础上，明确分阶段培养要求和目标，对培养对象实行目标管理。
一般性要求：名师培养对象要高质量完成自身教育教学任务，完成读书和进修等继续教育任务，原则上要承担或参与一个市级以上科研课题，每学年至少写一篇高水平的论文，每学期执教一节公开课，设计一个精品教案，命一套规范试题。
个性化要求：依据培养对象具体情况而定。
学校每年对名师培养对象目标达成情况进行一次考核评估。
7、给名师培养对象配备导师。必要时，特级教师培养对象和学科带头人培养对象的导师可在校外名师中聘请。
8、创造条件，让名师培养对象尽可能多的参加省和市级教科研等主管部门组织的教育教学研讨交流活动和开讲座，以开阔视野，增长才干，提高知名度。
9、经培养、培训、考试、考核合格的名师培养对象，今后作为评聘、晋升教师职务和各类评优的优先条件。
10、名师培养对象应从严要求自己，努力实现个人发展计划，完成培养目标规定的各项任务。学校将对名师培养对象实行动态管理。凡因自身主观努力不够以至连续两年达不到考核要求的名师培养对象将取消其培养对象的资格。
篇10：幼儿教师培养计划
一、指导思想：
为了加快幼儿园素质教育进程，提高全体教师，特别是青年教师实施素质教育的能力水平，我县把教师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使教师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的幼儿教育研究成果，研究学前教育教学活动的规律，增强专业技能。形成园本化的课程特色和自身教育教学专长。
二、培养目标和任务：
结合《幼儿园指导纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干教师队伍。
三、培养对象：
全县幼教工作人员，坚持政治上高标准，严要求；业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。
四、具体工作措施：
（一）加强全体教师的思想建设，把师德修养放在首位。组织全体教师学习《规程》、《纲要》、《幼儿园管理规范》、《幼儿教师行为规范》等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。
（二）通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点。
（三）加强教科研培训，提高教科研能力。鼓励教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际，开展教科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。
（四）狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。
（五）做好其他人员的岗位培训工作。后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水平作为重点，力争使人员素质得到提升。 月份工作安排（主要安排培训内容）
2月
制定新学期幼儿教师培训活动计划
3月
组织幼儿教师优质课展评，
培训教师如何组织教育活动，备课、上课、评课。
指导青年教师活动（听课、评课）
走出去、请进来教学观摩活动。
4月
幼教校长、园长培训
5月
篇11：应届生培养计划
《本科毕业生培养计划方案》
（修正）
行政人事部
206月30日
目 录
一、培养计划方案说明……………………………………………...3 二、培养计划方案概况…………………………………………… …3 三、年本科生具体培养计划………………………………… 3-10
四、附表一《2010年本科生第一阶段培训课程计划安排》…… …11 五、附表二《2010年本科生第二阶段培训计划安排》…………….12 六、附表三《2010年本科生第三、四阶段培训计划安排》……….13 七、附表四《2010年本科生实习指导人员安排表》……………...14
一、应届本科毕业生培养计划方案说明
为确保应届本科毕业生入司工作的顺利、有效实施，努力抓好毕业生入司导入工作，更好地帮助他们尽快融入企业，稳步成长，行政人事部在总结2010年应届专科毕业生培养经验的基础上，经研究分析，现提出20应届毕业生培养计划方案，具体情况如下：
二、应届本科毕业生培养计划方案概况
方 案 主 题：应届本科毕业生培养计划方案；
方 案 目 的：（1）使毕业生快速转换角色与心态，适应从校园人到企业人的转变； （2）使毕业生系统了解公司和生产各部门情况，熟悉公司产品知识与
工艺流程以及各岗位操作规范；
（3）帮助毕业生改变观念，调整情绪， 解决其工作与生活上的难题； （4）培养毕业生职业意识，规范毕业生职业行为，加强毕业生对管理
的.深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量。
培 养 周 期：2010年7月8日至9月30日（1年3个月）； 培 养 对 象：应届本科毕业生共计20人； 负 责 部 门：行政人事部；
参 与 部 门：行政人事部、生技部、生产计划调度室、研发部、质管部、服务部等。
篇12：应届生培养计划
一、培养目标：
二、培养主线：
三、培养对象：
公司累计招聘应届本科毕业生(已确定录用)，共计20人（具体人员名单参见附件三：《2010届本科生实习指导人员安排表》）。 四、培训讲师：
公司各部门经理、负责人、实习指导老师、内部讲师。 五、培训方法：
采用讲授、讨论、参观、现场实践、竞赛等形式。 六、培养周期（1年3个月）：
1、第一阶段：入司集中培训阶段（3天）：
2010年7月12日--2010年7月14日；
2、第二阶段：实习培训阶段（2个月）：
2010年7月19日---2010年8月31日（晚上）；
3、第三阶段：行政人事部及各相关领导跟踪阶段（3个月）：
2010年9月1日---2010年12月31日；
4、第四阶段：各相关部室（车间）培养、定位阶段（1年）：
2010年9月-2011年9月
七、培训内容：
新进大学生培训内容，计划分为以下四个部分：
1、第一阶段：入司培训阶段培训内容（由行政人事部负责） （1）《公司简介》(含公司历史、概况、经营理念、企业文化等)； （2）《公司规章制度与日常行为规范》； （3）《公司产品介绍》；
（4）《校园人到企业人角色转换》； （5）《职业素养与职业技能提升》； （6）《往届毕业生个人发展介绍》 ； （7）《人际沟通与协调》；
（8）《职业生涯规划与自我管理》； （9）《职业形象与礼仪》； （10）《优秀培训心得总结演讲》。
具体见附表一《2010年本科生第一阶段培训课程计划》，其目的：了解公司相关情况，使毕业生转换角色与调整心态，快速适应从校园人到企业人的转变。 2、第二阶段：集中培训与部门实习结合阶段培训内容（由相关部门负责，行政人
事部协助）
（1）《产品认知》； （2）《前岗位工作认知》； （3）《新老员工联谊座谈会》 （4）《产品生产工艺流程》； （5）《XX成窗制作与常见产品介绍》 （6）《开停机操作规范》 （7）《如何做好交接班》 （8）《新老员工篮球联谊赛》 （9）《产品质量控制》 （10）《设备基础知识》 （11）《XX组装知识》 （11）《模具基础知识》 （12）《知识与演讲竞赛》 （13）《非正式交流与沟通会议》 （13） 《开发区文艺晚会》 （14）《理论知识考试》
具体见附表二《2010年本科生第二阶段培训课程计划》，其目的：了解生产各部门情况，熟悉产品工艺流程与各岗位操作规范。从而快速适应部门与岗位工作。本阶段结束后，将组织进行理论知识考试。
3、第三阶段：部门实习阶段培训内容（由相关部门负责、行政人事部跟踪） （1）由相关部门实习老师应对毕业生每10天沟通或座谈一次，对毕业生心理动
态进行跟踪；
（2）行政人事部每月20号左右组织毕业生工作座谈会，及时了解毕业生实习工
作情况；
（3）行政人事部每月定期组织一次与新进毕业生进行非正式交流与沟通，关注
其生活情况，解决其生活上的困难；
目的：帮助毕业生改变观念，调整情绪， 解决其工作与生活上的难题； 4、第四阶段：培养跟踪阶段内容（由用人部门与行政人事部负责） 每月进行一次职业素质类或管理基础类课程，具体课程安排见下： （1）《生产现场5S管理》 （2）《跨部门沟通与协调》 （3）《品质控制与管理》 （4）《员工职业意识与素养》 （5）《工艺与作业程序管理》 （6）《员工情绪控制与压力管理》
具体见附表三《2010年本科生第三、四阶段培训课程计划》，目的：旨在培养毕 业生的职业意识与职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快速成为部 门、车间、班组骨干力量。
八、本科车间实习工作安排 不做具体列举：
（1）7、8月份各相关车间实习，人工费用工不计入考核，9、10月份减半考核。 （2）毕业生实习一个月后，将进行第一次分流，选派两名毕业生到技术服务部门，
接受其部门培养；
（3）毕业生实习二个月后，将进行第二次分流，为毕业生确定意向部门与岗位，以
接受其部门培养。 九、培训地点：
公司三楼培训室、生产现场。 十、培训职责 1、行政人事部职责
(1) 负责新进毕业生的入司报到、入司导入、岗前培训、定岗分配以及实习期的考核
与工作表现；
(2) 负责召开新进毕业生座谈会工作；
(3) 负责组织新进毕业生参加知识与演讲竞赛以及相关业余活动； (4) 定期与新进毕业生进行非正式交流与沟通，关注其工作与生活情况； (5) 负责新进毕业生之人事培训记录等管理工作。 (6) 制订各种培训与活动计划并进行费用预算申报； (7) 负责食宿安排（要求宿舍卫生清洁、基本设施齐全）； (8) 协助各部门制定、执行帮带培养计划并做好相关纪录； (9) 负责跟进新进毕业生入司6个月后将进行基本管理常识的培训。
2、各实习部门职责(生技部、生产计划调度室、质管部、研发部、服务部等) (1) 在行政人事部制订的初步实习计划的基础上，结合生产流程和进度细化实习计划并实施；
(2) 对实习过程和效果进行考核，跟进毕业生提交实习心得，了解毕业生实习过程中的表现并做好汇总记录；
(3) 对实习毕业生进行评估，作为未来毕业生分配工作的依据； 3、新进毕业生职责
(1) 积极学习新知识、新文化，快速融入企业； (2) 加快转变角色与心态，适应公司和岗位要求；
(3) 培训与实习期间严格遵守公司规章制度，服从领导安排； (4) 有责任和义务，提出公司改善性的建议与方案； (5) 有责任和义务，保守公司一切有关商业与技术秘密； (6) 维护公司利益，遵循个人服从组织的原则；
(7) 不断提升自身综合素质与专业技能，以自己的业绩回报企业； (8) 培训期间，如有任何问题，积极向公司领导反映。 十一、培训奖惩规定
(1) 培训期间，无故不参加部门或管理单位安排者，劝退处理； (2) 实习期间违反部门规定，由各部门提报人事管理部处罚；
(3) 三次以上考核不合格者，将延迟试用期一个月，后续视该员表现再决定是否转正
或辞退；
(4) 对于无故缺席，或延交实习总结者，除采取思想教育外，同时列入该员工绩效考
核中。 十二、培训评估
主要采取：分阶段式评估方式进行；
第一阶段：由行政人事部对毕业生进行考察与评估（培训心得总结）； 第二阶段：由各部门负责人进行评估报告及毕业生工作总结报告（理论考试）； 第三阶段：采用座谈会的形式，由公司高层、行政人事部、用人部门和毕业生
进行交流，总结部门实习的成果（工作总结）；
第四阶段：公司密切关注毕业生的工作表现，对其展开多维度的了解，做出准
确评估（月度考核）。
具体考核评估方式有：口试+笔试+工作总结+实践操作+座谈会+竞赛演讲。并延用四级评估方式，对毕业生进行后期追踪、访谈，了解其成长满意度以及离职率，并就相关问题进行总结、反馈、改善。 十三、相关附件
行政人事部 2010-6-30
