以下是小编精心整理的晨兴创投刘芹演讲稿全文，本文共4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。本文原稿由网友“好天良夜”提供。
篇1：晨兴创投刘芹演讲稿全文
晨兴创投刘芹简介：
1993年，刘芹毕业于北京科技大学，获得中欧国际商学院工商管理硕士学位。刘芹加入晨兴创投，刘芹联合创办了晨兴中国TMT基金。他在中国的互联网、无线、媒体、游戏娱乐、消费服务等领域投资了许多早期项目。同时，他担任了基金投资的多家公司的董事。
晨兴创投是最早进入中国大陆的风险投资机构之一，也是最早投资中国互联网行业的机构投资者之一。晨兴创投投资已成功上市的企业包括搜狐，携程，九城，正保远程教育，凤凰网
以下是刘芹演讲稿全文：
昨天雷总和大家分享了关于他的一些创业总结，提到了所谓的台风和猪的理论，其实本质上是讲战略的意思。沿着这个战略的话题，我和大家分享一下自己的理解。
我今天先要谈的是在战略选择上，首先要客观冷静捕捉大的市场机遇。
我觉得小米的雷军前就一直在思考和捕捉这个机遇。那天晚上他和我打了12小时的电话，当时我们很快就做出这个决定。我比较理解他为什么想干小米，我就开玩笑和雷军说：“我就一直在等着你什么时候给我打这个电话，说我晚上睡不着觉了，这个机遇来了。”
但是大家想过没有这个机遇思考他花了多长时间，甚至是在过去和我们一起合作做投资的过程中，那只是一种形式让他去思考。我想对于雷军来讲，再做一件10亿美金的事，已经没有意义了，他要做的事情一定是足够大。我们在座当年出发时都是精挑细选想做一个足够大的机遇，但你要随时审视，来问自己今天你所处的市场，发生了什么变化，这个行业的规模是不是足够大。如果这个规模不是足够大，是不是值得你花那么多时间，是不是有时候应该要做变动。
有时候我们陷在不值得花时间的领域里面，我们是因为太爱自己的付出，无法自拔，无法客观冷静的去审视自己的所处创业环境，不能真正的客观的面对自己所处的市场，有时候快速的决断开启一个新的市场是一个更正确的决定。我有时候经常讲一个观点：早死早超生，再找下一个巨大的机遇口。但如果有时候你发现仅仅是你自己的执行问题，事实上这个行业是处于一个高速发展的阶段，那你就要检讨你自己的执行了。
第二点是所谓的市场机遇的时机(Timing)。
所有趋势性的大机遇其实都和时机有关系，因为太早你可能还没等到这浪真起来，你已经没力气，没资源，没士气，你抓不住。太晚，我们今天再去谈电商，马云已经是多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了。所以捕捉正确的时机真的是极其关键。
我们做早期投资的，花了很多脑细胞去思考去预判大潮，因为我们往往都是提前布局，我自己抽象点来讲，提前半步。雷军的小米在09,10年那个时候开始考虑手机这件事，他一定是当时的少数派，因为他提前于整个市场的先知先觉。什么叫Vision，就是你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。但是你不能提得太前，所以时机的判断与选择，其实有时候是你在思考战略选择时候一个非常关键的因素。
第三点建立竞争壁垒建立护城河是做战略思考每天都要问自己的事情。
今天在中国做投资非常的Tough，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上都红海，像团购都是千团大战。怎么办?在你的创业的第一天就需要思考你的竞争壁垒，如何把你所处的竞争环境和竞争格局转成蓝海。
我们小公司刚出来的时候都会受质疑，在座诸位每次融资的时候都在讲故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我们在帮大家挖掘和整理的就是你的竞争壁垒。这个壁垒性的东西有很多，对互联网公司有的是平台级的就叫网络效应，生态系统。有的是属于你是不是能真的建立将用户的订单转化为品牌的忠诚。不管你做什么业务，其实反映到最朴素的原理里面，就是用户对你忠诚，他不断的回来找你。
剩下的问题是你怎么做到这一点，这都是你接下来在蛛丝马迹中寻找，建立自己壁垒和护城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成绩单，还要做一些正确的事情，这些正确的事情的判断，来自于你务虚的思考。这是关于战略我给大家的三个建议。
在方向战略想清楚后，最重要的是找人。
你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。所以找人这件事情，其实非常考验你对自己创业方向的思考深度。
第一，找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你对找人有多重视，我觉得每个人见仁见智，但我时时提醒我们基金投资的创业者们，其实你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求，跟你自身对这个事情的重视程度是挂钩的。
第二，你是不是尽可能找到你所能找到的最优秀的人。我有一个定语，你所能找到的最优秀的人。有的人会说你讲的这个经验对我们没用，我又不是雷军。的10个月里面，雷军给我打电话说他很痛苦，和一个人谈了5天，每一天10小时以上，我说服不了他加入。我想和你讲的是雷军找人也挺难的，不是因为你叫雷军你的创业就不经历九九八十一磨难，不是因为你是雷军你一个人就能包打天下。我觉得雷总对于创业有足够的敬畏以及对做成一件事的难度有充分的估计。
我想讲的意思是不管你有多优秀，你都要尽可能找到你身边你能找到的最优秀的人。我想呼吁一下，找人其实和你的战略思考深度关联，它跟你是不是认同别人的价值深度关联。
第三，找人这件事情是你建立公司执行力的第一步，还有个好处在于，我也分享一下我的感受：我非常欣赏今天的互联网是精益创业(Lean Startup)。
什么叫精益创业，我觉得有几个特征：因为你找的人都是自驱动的人，最好的管理是不用管理，因为他比你还打了鸡血要让这件事情成功。小公司找团队不要找需要被管理的人，要找有自驱动力，他被你的Vision所感化，他志愿加入。人数越少越好，我不知道要多少，有的可能10个人就够了，有的30个人，有的可能更多。如果你自信你找来的个个都是特种部队，其实不需要太多人。我比较反对创业公司找一帮需要花时间培养培训的。
在这件事上，我和有些创业者是有不同意见的。我的不同意见不是对于培养人的反对，不是这个意思。我是说对于小公司现在去从头培养是不是太奢侈，是不是把精力放到去找足够优秀的人?当每个人都很优秀，其实你不需要很多人。人一多，效率就低，事就复杂，人少容易突破。
讲完了找人，我想讲讲0->1创业的一些方法。
第一，0->1试错，单点突破。互联网有一句话叫世界是平的，这个意思中其实隐含着一个道理：一个极小的单点，稍微往下按一点点，这个压强的小洞旁边的东西全部都聚过来。压强越强，往这边聚过来的速度就越快越多。什么叫世界是平的，核心的地方就是交易成本的降低。
第二，跟用户零距离甚至拉他们入伙，众包式的跟他们在一起，共同定义产品。MIUI里面有一个很重要的点是首先想清楚你的产品目标人群的客户到底是谁，描述清楚，且找到意见领袖(Key Opinion Leader)，然后用《参与感》这本书里所提到的叫“零距离沟通”众包的方法把用户拉进来共同来做产品经理。
小米的目标人群就是对性价比及其敏感的人群，当年就是叫发烧友，发烧友未见得真的是没钱的屌丝，发烧友其实就是极客。这些极客在哪里，我当时记得还蛮清楚的，那时候雷军大量的去PDA中国这样的论坛，手机发烧友这样的社区去交朋友，其实MUI的第一批用户是从手机发烧友和IPAD这样的发烧友论坛里一点一点转换过来的。
第三，克制提炼出来，一定要提炼。其实有时候做营销很关键一点就是提炼出来，你能不能把你产品最核心的价值用极简洁的语言2-3秒把他说明白。如果你做不到，说明你没有提炼清楚。像小米手机核心价值是什么，就是性价比。那个时候老跑分，就是强化性能认知。为什么是，是性价比价格的承载。刚才说到用户参与感，你把用户拉进来有时候比较嘈杂，用户会给你很多反馈，噪音很大，产品经理真正的是和用户一起定义产品，但是提炼出关键的点是产品经理自己的工作。
第四，要充分利用第三方社交平台。互联网是平的，里面有个很核心的能力：第三方社交平台。那个链接就是facebook和微博一个一个的用户的链接关系，其实那个链接很像核裂变，一个原子撞击另外一个原子，变成两个原子，这两个原子再撞击另外两个原子变成四个原子，这是密次效应，这就是facebook和微博的巨大的爆发力秘密之所在。当然我是一个反例，我是一个最被批评的例子，就是特别不善于利用第三方平台营销。
第五，一旦找准全力以赴。全力以赴这个事情大家都很容易理解，但是我在提醒大家，当你全力以赴拉开，你是以增加你护城河的方式在增加你的用户规模。时时提醒自己，你在务虚时候所思考的护城河有什么新的东西和发生了什么变化及时总结。我最近提到一个词叫“守阵出奇”。有些公司跑过来和我说我的用户量很大，你看我特别会推广，把各大切口位置全部拿到，我认为这叫“奇”，不叫“阵”。阵是有系统性思考之后的市场份额的增长，是跟你的护城河效应和竞争优势壁垒的建立是有关联的。
所以我总结一下0->1突破的方法论就是聚焦找点，提炼核心价植，与用户零距离沟通，拉用户参与进来，找到那些意见领袖一起来玩，最后借助他们和充分利用第三方社交平台，全力以赴的同时增加护城河和竞争壁垒。
关于那个点，我再多说几句。雷军为什么会讲做小米主要是运气好，一出门就碰到了互联网手机这个品类。我觉得这个话从另个角度看就是说即使牛逼如雷军，有时候要祈祷自己运气好，是因为0->1这个点寻找极不容易。这是为什么我经常和在座的一些创业者聊，即使你很牛，有极强的野心和宏大的叙事，也找了一群很牛的人，但是找那个点不是那么容易的。
在互联网都是从小事做起，如果你一上来就想干大事，谁都知道的大事，在BAT的核心射程之内，你就悲催了。所以寻找一个小事，大公司没关注到，勿以事小而不为。第二如果你发现你的点没找准，不要轻易的拉开，拉开只会让你浪费资源。第三如果你觉得你的方向你怎么也试不出来，别沮丧。创业五万分之一的成功概率，不丢人。“早死早超生”，咱再找下一个。
【IT时代周刊编后】创业到底是怎样一种状态?没尝试过的人当然无法体验个中滋味，就像一顿丰盛的午餐，好不好吃只有你吃了才知道。尤其现在互联网浪潮的来临，给年轻人创业提供了新的机遇。小米手机能够在本已竞争激烈的手机市场占据一席之地，这就说明创新并不要求该行业的全新性，能否发现人们还未满足的需求，然后组织各种资源生产出有竞争力的产品和服务来占领市场，才是创业成功的关键所在。
篇2：晨兴创投刘芹福布斯云集励志演讲稿
晨兴创投刘芹福布斯云集励志演讲稿
独，是每一个创业者与生俱来的，
做公司早期创始人是非常困难的。因为你面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而事实上，你连明天干什么都不知道。
第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。
这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么?如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。
所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同。
只是投资者把这种认同，用一个实实在在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。
他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。我是一个什么都不是的人，但是我热爱创业。我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会真正价值的'所在。所以，认同是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。
天道不一定酬勤—我为何投资小米
这件体悟，也许我可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书。这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年;纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生，
为什么会有这些奇怪的统计结果?
我可以给大家再提供几个例子。我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功的创业者，我给大家报一报年龄啊。李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿t1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点，马云1964年10月出生。
我再给大家一个例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。
为什么都是97或者98级的呢?是我们的基因有什么特殊之处吗?我想和大家分享的最重要的一点是，其实有时候光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。
其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业的时候，PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969年，1970年，1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，是他们刚好那一年参加工作两年到三年。你太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，你还在大学里面，你根本没有机会去思考创业的机遇。
我从中欧毕业，紧接着19刚好互联网浪潮爆出。不是因为我多么聪明，不是因为我多勤奋，因此机遇更重要。但是机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要!只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另外一个观点“天道不一定酬勤!深度思考比勤奋工作更重要!”
篇3：晨兴创投刘芹：互联网创业门槛越来越低
晨兴创投合伙人刘芹
新浪科技讯 5月17日上午消息，第四届互联网站长年会在北京召开，本届大会以“将增长进行到底”为主题，新浪科技为本次年会首席合作伙伴及专访门户，晨兴创投合伙人刘芹在接受新浪科技专访时表示，经济危机让互联网创业门槛越来越低。
以下为专访实录：
新浪科技：今天好高兴请到晨兴创投合伙让刘芹来接受我们新浪的采访。今年也是一个站长大会，我记得去年的时候在站长大会上VC的声音并不多，今年好像感觉这方面的参会的力度又加大了，您觉得这个会对于VC来说价值是什么？
刘芹：我觉得站长大会代表了还是一种互联网上细分应用比较集中展现的机会，因为互联网发展到现在这个阶段，细分应用的机会出现的情况越来越多，包括像今天我们讨论的这些话题，其实都是比较小的简单的内容，但是它可以呈现出很强的生命力，我觉得这个也是吸引我们来单独做这个的一个主要原因。就是以前咱们在谈互联网只谈门户，只谈IM时代，它已经过了这个时段了，除了这个时段继续发展以外，下面细分多元化的特点我觉得也是我们比较关注。
新浪科技：关注的您刚才提到的这个话题是很多的，但是都不动手是因为什么？是不是这里面还存在很多问题？
刘芹：我其实今天在会上我也提到了一点，但是我再总结一下主要是两方面的原因，还是大家在关注的。第一方面是中国细分性的应用它实际上跟流量平台公司合作的，但是中国有流量平台公司开放性是不是足以能够开放到能够跟他们非常的容纳，帮助他们来成长，如果其他的平台对他不是那么支持的话，那这个里面出现生命力比较脆弱的风险，这个是我们关注的一个因素之一。第二个因素其实我们也看到就是有很多例子，有些公司起来了并不多，但是这个生命周期，一款产品的生命周期也呈现有一定的限度，不到一年的时间就衰退。那就说明你如何持续性保持你的发展和做大你的应用，这个也是大家都在关注一个因素。因为这两个方面的因素，发展也是很快，公司数量增加了，但是这里面要承担一个大的公司的一个机遇不是很多的。
新浪科技：我们看到很多站长成长成了一个创业性的公司，您觉得从站长到互联网一个公司这中间有哪几个关键的步骤呢？
刘芹：我认为创业者，创业公司里面最关键的因素是创业者，所以这个创业者本身是不是站长，或者说创业者是不是站长，或者站长能不能成为一个比较高水准的创业者，这的我只能这么看，我对印象难以评价，因为站长来源非常多的。但是高水平的创业者更少。第一他能发现一些大的趋势所带来的一些商业的机会，如果一个站长他有这个能力，他具备了这个创业者第一步。第二就是他能不能真的集合一群高素质的团队，围绕着他一起去往那个方向去走，我觉得这个在人的因素方面始终是很重要的。第三个我自己感觉，也就是创业者其实对核心细节的把握是很关节的。创业者往往很关注细节上，但是光关注细节能不能看到一个远大的一个远景，这一点我觉得也是，这两点往往也是不容易结合到一点上。所以作为一个站长，如果他有事业观、执行观、团队观包括以后的发展观，他一定能从站长几个人规模成长成不错的一个企业家也好，还是创业者也好一个大公司。所以我觉得现在站长往往可能绝大部分还是集中在一个小的应用上。如果他想改变，我们也看到很多人这样的例子，像有些站长是这样的，他的事业发展还是不错的，也帮助国内成千上万站长成长。
新浪科技：去年被说成行华？
刘芹：我觉得这个不是站长本身名字本身不代表他不是好的创业者，必须看到创业者基本素质，这个是比较重要的。
新浪科技：在今年这个规模大家都用人山人海来形容今年这次大会比以往多，然后我也跟很多人交流了，经济危机对互联网产业没有造成影响，但是对投资者，对一些VC来说确实造成了很大的影响，您认同这样一个观点吗？
刘芹：我觉得因为投资跟资本市场是紧密联系在一起的，金融危机出来以后对投资者影响是必然的，我不知道你提这个投资者是指创投还是？
新浪科技：创投也包括一些互联网产业，就是说一些项目，很多项目没有钱，就去年我们看到很多关于投资人跟创业者的一些矛盾，或者各种各样的情况，可能影响了一些投资的质量和数量？
刘芹：其实我觉得这个金融危机不好我自己认为是创业投资来讲影响并不大，但是对创业投资的门槛要求更高了，原因是因为资本市场很弱的时候融资相对变得比较容易的时候，公司犯错的概率、容忍度是相对比较多的。也就是说，因为钱多，然后大家投资决策相对来讲心里门槛也低，因此大家都愿意给钱。作为创业公司来讲，你在发展过程中，你资金多就犯错的机会就多，犯了错还能再来一次，甚至还能容纳起来。但是现在因为资本市场的出现，其实资金的门槛高了，这就造成了初创企业犯错，你可能以前犯三次错可能还有机会，但是现在犯两三次可能就没机会了，
这个反过来讲大家希望公司减少盲目的扩张，减少必要的错误。在这方面我相信给了我们一个机会能够发现真正的好的公司，就是在市场不好的情况下，你是不是能每个人有这样那样的因素脱颖而出。因为资本市场不好的情况，造成资金降低和市场扩张成本的价格，所以这些因素其实对于我们来说，对于好和优秀的创业公司都是有利的。对我们投资来讲，还是刚才讲的，特别做早期投资，经济不好并不是坏事，反而是好事，因为我们可以更从容培养一个企业，因为我们培养一个企业需要三年五年七年的时间，当我们公司培养起来，经济也起来了，这样对我们是一个好事。所以我们并不是说这时候投资就是不好，反而变得更愿意投资。所以我们更愿意找到真正质量好的公司去复制。
新浪科技：今年我们更加关注哪几个领域，包括现在因为今天是5.17电信日，大家谈3G带来互联网的影响，我看很多同事也关注这个问题，咱们这边做了什么计划呢？
刘芹：我们其实对3G我们已经早就在动了。包括我们前年去年做的投资，因为我们早期投资，我们对互联网发展一直比较关注，也是在行动的。当然在今年这个情况下，我觉得我们一如既往的，按照我们自己的节奏去找一些比较好的公司，不会因为市场，今年市场出现的情况就加快或者放慢，因为早期投资的风险非常大。找好团队以及判断好方向更关键，资本市场对我们因为其实相对来讲，因为我们投资企业需要五年到七年，时间很长，其实这个投资市场对我们影响很少，公司本身对我们影响更不大。
新浪科技：最近也是像腾讯也要做3G，您如何来看这方面的竞争，尤其像腾讯，这么一个大公司，他做一个大产品，其他公司的产品就死了？
刘芹：从我们19介入到这个行业以来，我们都是比较稳定发展，我相信他们一定有他们的能力，也有他们的战略，所以他们也会有他们的市场份额，但是小公司跟大公司，虽然比起来有很多的弱点，但大公司有大公司他面临的挑战，他们毕竟有的主页，有他多年的方向，所以我觉得这个是好事，这说明大家都看到了这个市场的机会。第二点就是说，其实这种互联网上需要更多的公司参与，才能更好的需求能够出来。也其实因为这些大公司的进入才能更好的教育这个市场，这是一个不错的出发点。就像我们前一两年也不会太关注互联网的行业，恰恰因为他们的介入我们企业才关注了，所以我觉得这个对我们来说是好事情，如果他没有办法在竞争环境中发展的话，那就说明他自身有问题，这个是必然要面临的。
新浪科技：最后一个问题，今天也是站长大会，肯定很多站长希望来到咱们资本方面的一些支持，对于他们有什么样的一些建议呢？包括未来的一些发展状况，到底是自己做好还是出售，还是说别的方法？
刘芹：你这个问题我很难回答，因为…
新浪科技：你给他们一些建议，就是他们现在怎么做，才能吸引到你们的目光去投资？
刘芹：我觉得是这样的，站长往往现在都是他自己具体的应用里面去，这取决于站长自己的心态，如果他想要做大自己的事业，第一点要问自己就是说你在城市有多大规模的一个阴影，这个是要问自己的，如果你能够找准，能够应用，你觉得他能够定的市场规模足够的大，你觉得你第一能够有潜在成功的机会。第二步我其实今天跟大家探讨也在聊，其实现在互联网的创业门槛其实相对是降低了。比如说现在有很多流量，而且都愿意开放给这种小的应用，如果你能拿出小的应用，你就能够敲大流量的平台来做。第二点现在用户支付的习惯已经改变了，他们习惯用一些方式去支付。第三就是很多基础的工具比如说支付工具也好，推广工具也好，市场上都非常多，所以我觉得作为一个小的站长，就更加要求你专注，你是不是能够提供一流的产品出来。真的要足够的好，而不是别人有你也有。第二你是不是能够找准有一个相对大市场的潜在规模，而不是局限在小的应用上，所以专注在你的自己的应用，然后做一个超一流的服务，这个是很有机会的。第二点就是这个站长应该要目标远大，因为你真想做成一件大事，光靠一个人的能力是不够的，所以你要有远大的目标你才能去感染、说服别人跟你合作，或者是你跟一起干，你这个领导者的个人魅力这个就是需要培养自己咱们做不到这点。但是如果你能够做到了这些，这几点你都能做到你就有基础，然后你就显示出你这个公司的高速成长期，我觉得我能做投资关键就是成长期，成长期就是对你的市场，而且成长期就是你有最大的可能性，剩下的你也是会跟各种资源去合资，而且你也知道怎么样跟人家合资。这一点你有一种开放心态，以及比较能够大胆跟别人去交流，这样自然而然你VC就能接触起来。而且我觉得现在其实做VC真的好的VC，其实大家都明白，真正的好的创作人稀缺资源，完全不用担心你敲了门人家不愿意跟你谈，关键看你有没有这个能力，这一点我能给他的建议就是，你能评估一下你自己做的这个事，然后也努力提高你自己，然后培养自己的决心，尽量抓住每一次可能的机会，还要学会专注在你自己，因为现在合作跟我们年谈的，那时候大家都是忙自己，其实你做一点事情，有人给你提供平台，有人给你提供支付凭据，有人愿意跟你分享流量，其实相对来讲比那个时候已经好很多了。现在的规模已经有很大的改变，还有自身要严格要求自己。
新浪科技：您这个话讲的特别好，我觉得很多站长会受用的。
刘芹：希望给他们一个帮助。
新浪科技：感谢您接受我们新浪的采访，谢谢。
篇4：晨兴资本刘芹谈创业经验：喧嚣热潮 乱中取胜
昨天雷总和大家分享了关于他的一些创业总结，提到了所谓的台风和猪的理论，其实本质上是讲战略的意思。沿着这个战略的话题，我和大家分享一下自己的理解。
我今天先要谈的是在战略选择上，首先要客观冷静捕捉大的市场机遇。我觉得小米的雷军10年前就一直在思考和捕捉这个机遇。那天晚上他和我打了12小时的电话，当时我们很快就做出这个决定。我比较理解他为什么想干小米，我就开玩笑和雷军说：”我就一直在等着你什么时候给我打这个电话，说我晚上睡不着觉了，这个机遇来了。” 但是大家想过没有这个机遇思考他花了多长时间，甚至是在过去和我们一起合作做投资的过程中，那只是一种形式让他去思考。我想对于雷军来讲，再做一件10亿美金的事，已经没有意义了，他要做的事情一定是足够大。我们在座当年出发时都是精挑细选想做一个足够大的机遇，但你要随时审视，来问自己今天你所处的市场，发生了什么变化，这个行业的规模是不是足够大。如果这个规模不是足够大，是不是值得你花那么多时间，是不是有时候应该要做变动。有时候我们陷在不值得花时间的领域里面，我们是因为太爱自己的付出，无法自拔，无法客观冷静的去审视自己的所处创业环境，不能真正的客观的面对自己所处的市场，有时候快速的决断开启一个新的市场是一个更正确的决定。我有时候经常讲一个观点：早死早超生，再找下一个巨大的机遇口。但如果有时候你发现仅仅是你自己的执行问题，事实上这个行业是处于一个高速发展的阶段，那你就要检讨你自己的执行了。
第二点是所谓的市场机遇的时机(Timing)。所有趋势性的大机遇其实都和时机有关系，因为太早你可能还没等到这浪真起来，你已经没力气，没资源，没士气，你抓不住。太晚，我们今天再去谈电商，马云已经是2000多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了。所以捕捉正确的时机真的是极其关键。我们做早期投资的，花了很多脑细胞去思考去预判大潮，因为我们往往都是提前布局，我自己抽象点来讲，提前半步。雷军的小米在09,10年那个时候开始考虑手机这件事，他一定是当时的少数派，因为他提前于整个市场的先知先觉。什么叫Vision，就是你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。但是你不能提得太前，所以时机的判断与选择，其实有时候是你在思考战略选择时候一个非常关键的因素。
第三点建立竞争壁垒建立护城河是做战略思考每天都要问自己的事情。今天在中国做投资非常的Tough，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上都红海，像团购都是千团大战。怎么办?在你的创业的第一天就需要思考你的竞争壁垒，如何把你所处的竞争环境和竞争格局转成蓝海。我们小公司刚出来的时候都会受质疑，在座诸位每次融资的时候都在讲故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我们在帮大家挖掘和整理的就是你的竞争壁垒。这个壁垒性的东西有很多，对互联网公司有的是平台级的就叫网络效应，生态系统。有的是属于你是不是能真的建立将用户的订单转化为品牌的忠诚。不管你做什么业务，其实反映到最朴素的原理里面，就是用户对你忠诚，他不断的回来找你。剩下的问题是你怎么做到这一点，这都是你接下来在蛛丝马迹中寻找，建立自己壁垒和护城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成绩单，还要做一些正确的事情，这些正确的事情的判断，来自于你务虚的思考。这是关于战略我给大家的三个建议。
在方向战略想清楚后，最重要的是找人。也就是昨天雷总提到的正确的时间选正确的人做正确的事。找人和想战略是一个硬币的两面，你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。因为战略的思考以及对核心竞争能力和壁垒的思考会转化为公司需要什么样的必备核心技能，而核心技能是由人掌握的。所以你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。我们有时候讲一个公司有DNA。什么叫DNA，其实DNA简单讲，我理解就是战略想透之后，组了一群适合这战略方向的有那种特定技能的一群人。所以找人这件事情，其实非常考验你对自己创业方向的思考深度。
第一，找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你对找人有多重视，我觉得每个人见仁见智，但我时时提醒我们基金投资的创业者们，其实你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求，跟你自身对这个事情的重视程度是挂钩的。举个例子，YY在2008-09年有一段高速成长期，那年我们用户量有一个20倍以上的成长，但实际上公司的团队建设还是很薄弱。董事会委托我说服雷军做了所谓的执行董事长，这个执行董事长是干什么的呢，就是找人。那一年我们找了几十个微软金山谷歌各种有经验的高手。回到雷军自己，第一年就是2010年整个小米在干嘛呢，实际在玩儿。如果我们要看有没有所谓的产品，产品没有。我觉得这是在磨练团队以及在磨练团队中找人，但是这个团队一旦开进起来，速度惊人。所以我觉得找人极其关键，你要足够重视。
第二，你是不是尽可能找到你所能找到的最优秀的人。我有一个定语，你所能找到的最优秀的人。有的人会说你讲的这个经验对我们没用，我又不是雷军。2010年的10个月里面，雷军给我打电话说他很痛苦，和一个人谈了5天，每一天10小时以上，我说服不了他加入。我想和你讲的是雷军找人也挺难的，不是因为你叫雷军你的创业就不经历九九八十一磨难，不是因为你是雷军你一个人就能包打天下。我觉得雷总对于创业有足够的敬畏以及对做成一件事的难度有充分的估计。我想讲的意思是不管你有多优秀，你都要尽可能找到你身边你能找到的最优秀的人。我觉得我们在座的诸位都很强，否则我们也不会投。但是自己很强还能欣赏别人很强以及有能力把最强的人聚集起来，这个就叫领导力(Leadership)。这个领导力要能说服人我还有一个观察：为什么我说和战略有关系呢?你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大，如果你的Vision不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。所以你要能说服一些优秀的人加入到你的团队，首先要求你的战略方向，你的Vision能打动他。很多同事有时候讲很难，首先有可能是你的Vision 不对，你站在珠穆朗玛峰看世界和你站在海平面或者站在钢筋水泥的城市看世界，你的视野不一样。我相信王川加入小米，朱顺炎加入UC，最终是被公司的vision所打动。所以我跟大家分享这些小案例都是在座诸位身边的小案例。我只想讲找人不要给自己借口说我人脉不够，我不是雷军这样的优秀创业者，其实找人这个困难程度搁在每位身上的困难程度真的是一样的。只是有可能有的人Vision更大，能够笼络更野心勃勃的人加入。我想呼吁一下，找人其实和你的战略思考深度关联，它跟你是不是认同别人的价值深度关联。
- 学生奋力拼搏创佳绩的演讲稿2025-04-06