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向面试官推销产品

时间：2025年11月23日

来源：kevinsong

编辑：本站小编

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下面是小编给大家带来向面试官推销产品，本文共6篇，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。本文原稿由网友“kevinsong”提供。

篇1：向面试官推销产品

提问内容：

今天去面试国内某家分类信息网站，广告销售职位的时候，因为鄙人是应届生，此前没做过销售工作，所以考官也没问我太多深入化的问题。

但是其中有考我一题：

他随手将桌子上的一只笔(普通的黑色针管笔，上面连牌子都看不到。。)拿给我，让我卖给他。中途绞尽脑汁费心费力的过程就不说了，他只回了我两句我就哑口无言了。

1.我不需要用笔，在公司我用电脑，在外面我用手机，这些都很方便。

2.我这这么多笔，我为什么要买你这只?

今天的面试或许是问如何卖一支笔，明天也许就是其他东西。我知道这是销售必过的一关，还望大牛们不吝赐教，感激不尽!

解答：

没做过销售，仅仅听过一些销售培训，在此纸上谈兵一次。

这个问题可能考的主要并不是你如何卖给他，而是另一些深层次的东西。

不知道你知不知道一句话“Never start to sell before you establish the rapport.”，销售的精髓不在于你卖的产品有多好，头脑有多敏锐，口才有多么舌灿莲花，而在于让客户信任你。而让客户信任你的关键在于和客户的关系，你必须先建立好关系，然后才能进行销售。

建立关系的方法多种多样，但是离不开的是：

1. 了解客户公司和个人的背景

2. 了解客户的个性。互联网的一些事

3. 有合适的交流趋向，能够营造融洽的交流气氛。 yixieshi

4. 对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、深刻的记忆力并能及时做出反应。

所以，我个人的理解，如果这位面试官是一位销售高手，他在考察你以下几方面：

1. 你对面试是否进行过准备：

举例：在面试之前你是否了解过公司的背景?部门的背景?是否知道你应聘的职位是干什么的?你的老板又会是干什么的?

2. 你对他这个人，以及面试的环境的观察能力：

举例：面试官面相如何(是养尊处优还是一脸沧桑)?穿着打扮怎么样(衣着考究还是随意)?办公桌上有什么装饰品(航模?高尔夫球?书籍?儿女的照片)? 互联网的一些事

3. 你对你们之前的谈话的理解和吸收能力：

举例：面试官对你之前谈到的哪些问题感兴趣?哪些点持不信任甚至批判态度?谈到哪些问题的时候他一带而过?哪些问题则深入挖掘?他之前怎样结束和转换话题?

4. 你是否注意到在面试过程中是否发生一些不正常的事情?

举例：面试官手按着太阳穴，表示头疼?面试过程中面试官的手机忽然响了，他接了个电话?面试官在你思考的时候手指敲击桌面，似乎在伴奏一首乐曲?秘书忽然走过来让面试官签字? yixieshi

上面罗列的这种种东西，这些都是你可利用的信息，你准备得越充分，观察得越仔细，思考得越多，越容易融洽你和客户之间的关系。

至于销售什么东西反而不是很重要反正临时给你的东西，性能你可以在合理的范围内随便编造。如果1234你都注意了，那你很容易就能组织一段很有效的推销组合拳来，

比如：

王经理，您看，咱们公司是大公司，销售额、利润都是全国五十强(援引1的答案)，您又是北京大学毕业还身居高位，代表公司形象。您看您穿的西装牌子我不知道，但是特别合身，肯定是定制的，您的皮带是爱玛士的(援引2的答案)，那么您用的笔必须也是有足够档次，符合我们公司的和您的地位的。而我们这款笔呢，就是专门为您这种需求设计的，他和万宝龙笔是一家公司生产的，从做工到外形设计都是国际顶尖的。从功能上说呢我们这个笔有个优点，就是集成了鼠标和激光笔功能您刚才不是说过咱们公司的销售都要经常进行路演和展示么(援引3的答案)，这样的话，路演和展示您只要带着这一支笔就能进行了，省去了准备鼠标和激光笔的麻烦。另外，我们的笔单从笔的功能上来说也是优质的，书写特别流利，绝对不会出现下水不利的情况，我看刚才咱们公司秘书送材料来给你签字的时候您这支笔似乎下水不是很好，您顿了两次(援引4的答案)，那么何不现在就换用这管笔呢?

或者：

王经理，我知道您是个销售经理，咱们公司在华北地区的业务全都由您负责(援引1的答案)，您一定工作非常忙碌，您看您眼睛还带着血丝，昨天肯定加班没休息好吧(援引2的答案)。不过我劝您一句，工作再忙家里人也重要，您看您女儿，我看照片估计上高中了吧(再次援引2的答案)，高中课业繁重，笔要是不好写可耽误事情。您看我这管笔，写起来特别流利，外形也是现在青少年当中流行的卡通款式，您要是买回去给您女儿当个小礼物，哪怕您连续加一星期班，她也能知道您惦记着她呢!我刚才说咱们销售要有投资眼光，要争取用小成本联络大感情，我看您很同意(援引3的答案)，我这也是为您着想，您看看，让您和女儿的关系更加亲密，就买管我这一管笔就行了，是不是很值得投资? 互联网的一些事

[向面试官推销产品]

篇2：商务英语：如何向客户推销产品

商务英语：如何向客户推销产品

Jennifer要带加拿大客户Bob Mckenzie先生和Andrea Lloyd小姐参观公司的新产品，他当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。如何利用短短一两分钟的时间最大吸引对方的兴趣，得要事先花费一番心思了！

Mr. Mckenzie， Mr. Lloyd， let me take you to our showroom. I think you‘ll be interested in seeing some of our latest innovations in microwave ovens.

This is Action’s pride and joy， the Kitchen Master. It‘s only a prototype but it’s a prime example of our future line of smart products. We are all very excited about this oven. In trial runs， this product has performed very well.

Its main design feature， and key selling point， is the “Correct Cook” option， which uses a sensor to see if the dish has been properly cooked through and through. Basically， “Correct Cook” makes it virtually impossible to over or under cook food. You won‘t find this feature in any other microwaves.

You must admit this type of feature will appeal to the many microwave users in the West. We at Action are convinced that smart products like the Kitchen Master are the wave of the future.

Mckenzie先生、Lloyd先生，让我带二位到我们的展示室参观，

我想你们一定很想看看本公司最新型的微波炉。

这是“大厨师”，本公司引以为傲的产品。您现在所看到的只是个初步的样品，但它代表我们未来智能型产品线的主力。公司全体对这个微波炉都感到十分兴奋，在试用的`时候，它表现得无懈可击。

这项产品设计上的主要特色和卖点，是它的“真会煮”装置；里面装有一个感应器，可探察食物究竟熟了没有。所以基本上，有了“真会煮”设计后，就不可能有食物煮得太烂或半生不熟的情况发生；这项特点是其它微波炉所没有的。

两位得承认，这项特色对西方惯用微波炉的使用者，很具吸引力。Action公司也深信，像“大厨师”这种智能型的产品，将会是未来的潮流趋势。

短语解说

pride and joy 最让人引以为傲的人（事或物）

这是口语用词。当你觉得某个人的表现、或某件事物让你感到骄傲和高兴，而且可以拿出来炫耀的，都可以说是你的“pride and joy”。

My department’s pride and joy has to be its latest award for productivity and efficiency.

篇3：如何向面试官提问

如何向面试官提问

面试官问你，“你有什么问题要问我吗？”你回答说。..。..“有！”能提出问题表示你对这份工作很有兴趣。不过你应该根据来面试你的人仔细的选择你的问题。这篇文章为你提供一些适合问各种面试官的问题。

招聘经理：你未来的老板

Thehiringmanagerwilllikelysuperviseyouifyougetthejob.They‘rethemostknowledgeablepeopleaboutthepositionanditsrequirements.Youshoulddirectspecificquestionsaboutthejob，itsresponsibilitiesanditschallengestothem.Youmayalsowanttoaskwhatkindofcandidatethey’reseeking。

如果你拿到了这份工作，招聘经理很可能就是管理你的人。他们是对职位和职位需求最清楚的人。你应该直接问他们关于工作的具体问题，工作要担负什么样的责任，有什么样的挑战。你还可以问问他们在寻找什么样的人。

Somequestionstoaskthehiringmanager：

一些适合问招聘经理的'问题：

*Whatarethemostimportantskillsforthejob？

*Howwouldyoudescribeyouridealcandidate？

*What‘sacommoncareerpathatthecompanyforsomeoneinthisrole？

*对这份工作来说最重要的能力是什么？

*你怎样描述理想中的候选人呢？

*公司里做这个职位的人发展前景是什么样的？

TheExecutive：TheIndustryExpert

高级主管：行业专家

Seniormanagersandexecutivesarelikelytobemostknowledgeableaboutthelatesthappeningsintheirindustry.Ifyou‘llbeworkingcloselywithanexecutive，youcanaskthemsomespecificsaboutthejob.Butyoushouldfocusmostofyourquestionsonthefutureofthecompanyandtheindustry.Thisisyourchancetoshowoffyourindustryknowledge！

高管可能是对全行业的动态最了解的人。如果你将和一位高管一起工作，你可以问他们一些关于工作的具体问题。但是你的问题应该更多着眼于公司和全行业的发展前途。这是一个让你炫耀你的行业知识的机会。

Somequestionstoaskaseniormanagerorexecutive：

一些适合问高管的问题：

*Howdoyouthinkthisindustrywillchangeinthenextfiveyears？

*Whatdoyouthinkgivesthiscompanyanedgeoveritscompetitors？

*What’sthecompany‘sbiggestchallenge？Howisitplanningtomeetthatchallenge？

*你觉得这个行业在未来五年会发生什么样的变化？

*你觉得公司和其他竞争者相比有什么优势？

*公司现在面临的最大挑战是什么？公司有什么计划迎接这些挑战吗？

TheCoworker：TheStraight-Talker

同事：有话直说的人

Someinterviewswillalsoincludeameetingwithapotentialcoworker--theinterviewermostlikelyto“tellithowitis.”Apotentialcolleaguemaybemostcandidaboutthejob，itschallengesandtheworkenvironment.However，don‘texpectinsideinformation--andcertainlydon’taskforit。

有时候面试管中可能会有一位未来的同事--这样的面试官最有可能有一说一。一位可能的同事也许是最坦白交待工作的人，关于工作中的挑战和工作环境等。但是，别期待内部消息--也别打听。

Somequestionstoaskapotentialcoworker：

一些适合问未来同事的问题：

*What‘satypicaldaylikeinthedepartment？

*Howwouldyoudescribetheworkenvironmentatthecompany？

*What’sthemostenjoyablepartofyourjob？What‘sthemostchallengingpart？

*在这个部门最典型的一天是怎么过的？

*你觉得公司里的工作环境是什么样的？

篇4：如何向面试官“发问”

如何向面试官“发问”

面试官问你，“你有什么问题要问我吗？”你回答说，..。..“有！”能提出问题表示你对这份工作很有兴趣。不过你应该根据来面试你的人仔细的选择你的问题。这篇文章为你提供一些适合问各种面试官的问题。

招聘经理：你未来的老板

The hiring manager will likely supervise you if you get the job. They‘re the most knowledgeable people about the position and its requirements. You should direct specific questions about the job，its responsibilities and its challenges to them. You may also want to ask what kind of candidate they’re seeking。

如果你拿到了这份工作，招聘经理很可能就是管理你的人。他们是对职位和职位需求最清楚的'人。你应该直接问他们关于工作的具体问题，工作要担负什么样的责任，有什么样的挑战。你还可以问问他们在寻找什么样的人。

Some questions to ask the hiring manager：

一些适合问招聘经理的问题：

* What are the most important skills for the job？

* How would you describe your ideal candidate？

* What‘s a common career path at the company for someone in this role？

*对这份工作来说最重要的能力是什么？

*你怎样描述理想中的候选人呢？

*公司里做这个职位的人发展前景是什么样的？

The Executive：The Industry Expert

高级主管：行业专家

Senior managers and executives are likely to be most knowledgeable about the latest happenings in their industry. If you‘ll be working closely with an executive，you can ask them some specifics about the job. But you should focus most of your questions on the future of the company and the industry. This is your chance to show off your industry knowledge！

高管可能是对全行业的动态最了解的人，

如果你将和一位高管一起工作，你可以问他们一些关于工作的具体问题。但是你的问题应该更多着眼于公司和全行业的发展前途。这是一个让你炫耀你的行业知识的机会。

Some questions to ask a senior manager or executive：

一些适合问高管的问题：

* How do you think this industry will change in the next five years？

* What do you think gives this company an edge over its competitors？

* What’s the company‘s biggest challenge？How is it planning to meet that challenge？

*你觉得这个行业在未来五年会发生什么样的变化？

*你觉得公司和其他竞争者相比有什么优势？

*公司现在面临的最大挑战是什么？公司有什么计划迎接这些挑战吗？

The Coworker：The Straight-Talker

同事：有话直说的人