求职者面试谈薪时需要学会讨价还价

下面小编为大家带来求职者面试谈薪时需要学会讨价还价，本文共5篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“兔儿庄”提供。

篇1：求职者面试谈薪时需要学会讨价还价

求职者面试谈薪时需要学会讨价还价

面试的时候，谈薪资对于求职者来说非常的重要，可是有很多人却会为逃避了尴尬的讨价还价，而放弃薪资谈判。有的面试者面试时会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件！”即使薪水少得可怜？但之后你却会为此付出更大的代价近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。

为什么呢？

逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。

CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽・哈伊弗纳对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。”哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，“爱谈才会赢。”并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。

做好准备

“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”

撇开情绪

“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。‘这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。’”

讲个故事

“与其空口争辩，‘你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价值？要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

换个要求

“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗？这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的`手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。”

适可而止

“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

埋下伏笔

“假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，‘好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪？’在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。”

篇2：求职者面试谈薪时要注意哪些事项

注意事项一：不要一开始就谈薪资

面试的时候不要一开始就讲钱，因为不知道企业对自己是否满意，可能会破坏谈判的可能性，也会让HR有负面印象。在谈话过程中，求职者自己可以感受一下，此次面试的成功率有多少，如果企业很满意自己的话，那在最后谈薪的时候可以稍微大胆一些，如果企业把自己列为候选人之一，那就在自己预期薪资内说一个合适的数字。

注意事项二：面试前，做个调查很有必要

这个调查的目的是：1、了解职位市场行情及人才供给情况;2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码;3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

注意事项三：确认自己的薪资标准

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%—50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60—75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。

注意事项四：谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围

薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000——6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

注意事项五：可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

注意事项六：面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

注意事项七：为自己设置薪资底线

在面试谈薪过程中，有些公司会刻意压价，就是想看看求职者的底线在哪，以减少人力成本。如果求职者没有为自己设置底线，那你就吃亏了!

怎么设置薪资底线呢?这个底线基于市场水平和个人能力考虑：如果个人能力突出，优势明显，那这个底线可以稍微高于这一岗位的市场水平;如果个人能力一般，优势也不太明显，可以在市场水平的上下浮动，或与市场水平持平;如果自认水平比较差，但有很大的进步空间，那可以低于市场水平，入职后通过努力再加薪。当然，如果觉得这个机会很好，看重学习机会，那这个底线也可以稍微低一些，看个人承受能力了。

注意事项八：要适时结束讨论

如果求职者跟面试官就薪资这个问题僵持不下，谁都说服不了谁，那你就做结束讨论的那一方，因为谁也不想“吃亏”，这样争论下去也没什么意思，而且公司既然不能给你满意的薪资，你也不愿意“贱卖”自己，那就应该放弃。

面试谈薪的说话技巧

面试谈薪三高招

1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。

3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发。

4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

听成功的职场白领谈薪技巧

单独约会

进行薪酬谈判时，不要试图联体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。

不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

目的明确

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。

迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不行动，那么在他心目中你还不值那么多。但这也有危险，因为他一旦知道你有二心，对你就会心生提防。

篇3：英国留学签证面签时需要注意什么？

英国留学签证面签时需要注意什么？

礼貌和微笑

礼貌和微笑也很重要着和第一印象密切相关。这一点其实我们大多数中国的学生做的还是不错的，这里小编说一些细节。

先说敲门，进门前都要敲门,不敲门显的不礼貌，一般敲两下门进去就行，不用等里面的人说请进你才进,因为里面的人知道你要进来。正确的做法是:敲两下门,把门打开,轻轻把门关上,然后说一句早上/下午好。

再说目光和微笑，签证官和你说话的时候要自然的保持微笑，眼睛要看着对方而不要左顾右盼，目光应该扫视、关注签证官整张脸而不是盯着眼睛、鼻子或是嘴巴等具体器官。

服装

第一印象很重，这个道理大家都知道，无论是泡妹子还是面试签证都是一个道理。而面对对穿着讲究的英国人的时候穿什么就更加重要了。虽说重要但是原则很简单：是学生就要穿出个学生样,工作了的就应该有已经工作了一段时间的风格，切忌穿得太随便。也就说虽然英国人很注重穿着,并不是意味着你一定要穿西服。

语句表达方式要清晰

在进行英国留学的面签过程中因为紧张而出现口误的情况是比较多见的。因此不要考虑用什么出彩但是不熟悉的表述，避免含混不清、或词不达意、或讲话断续支吾又或眼神游移不定等情况。另外提前准备一下签证官喜欢的常见问题也是一个好的对策。

问题阐述要简介明了

①留学生到英国留学的.目的、是否有正规学校的入学通知、学生的身份是否属实。

②留学生是否有足够的经济能力负担自己在英国留学期间的各种费用。

③留学生是否有移民倾向、是否有回国计划、是否有长期规划及回国后是否会从事与专业相关的工作。

签证心态要放端正

无论签证的结果如何，无论面签的过程如何，保持平常心是最佳的心理策略也是最容易发挥水平的心态。平常心这也是最自信的心理态度，也许面试过程会有情事不利的时候，不过平常心是最有利于在最后翻盘的王牌。

避免移民倾向

一个国家招收留学生绝对不是为了增加更多国民数量，因此合理的留学计划并且明确学成后要回国都是对于是否能够获签很重要的因素。此外，要对自己未来的发展阐述明晰，让签证官听得清楚，而不是被认为你会移民留在英国工作，否则就会增加拒签风险。

以上是英国留学签证面签时要注意的问题的介绍，希望能对有意申请英国留学的中国学生有所帮助。

篇4：求职时要简练学会面试做足准备

求职时要简练学会面试做足准备

简历是求职者实际情况的自然陈述，是求职者工作经历、所受教育、获得学历、工作能力等方面的描述。如果求职者捏造事实暂时获得了面试机会，甚至得到了工作，但是倘若被未来的公司或是企业发现事实真相，将会影响求职者前途的发展。

要简练，不要臃肿要学会给简历“瘦身”。因为往往hr用于简历阅读的时间不会超过50秒钟。若是写得太长太详细，可能会使hr认为求职者喜欢拖泥带水、不干脆利落。

要有卖点，不要胡子眉毛一把抓就像一个畅销市场的产品一样，简历要有吸引hr眼球的地方。最好在投简历之前仔细的看看应聘公司对该职位工作职责的描述。要重点突出求职者的.能力，换句话说就是求职者能干什么，强项是什么，其能力可以给未来的公司带来什么样的效益。

即使求职者真的多才多艺，也不要将各种技艺统统罗列其中。这样的简历不能很好的表明求职者在某个领域中有独特的优势，反而会使hr认为求职者只是个“博爱”的人罢了。

在求职者看来，面试就是被用人单位审视、考核，所以常常陷入被动，忽略了面试的另一层意义――你也有挑选、审视用人单位的权力。如何避免择业的盲目性和择业过程的简单化呢？

在面试之前你除了要做好被面试的各项准备外，同时应该做好“倒面试”（应聘者反过来面试招聘单位）的充分准备，一个简单的口诀就是：一选、二听、三看、四问。

一选：就是在面试之前，先确定与自己意向相符可能性也最大的几家单位，认真筛选，设计好自己面试时可咨询的问题。

二听：仔细听取招聘单位对自己的宣传、介绍，从他们对自己企业形象的定位中大致勾画出它在社会中所处的位置和已拥有的实力，以及未来数年可能有的发展前景。

三看：利用一切机会到招聘单位去看看，以证实他们的实际情况与对外宣传是否一致。走访过程中，要特别留心这个地方人与人之间关系是否融洽。

四问：如果可能，以非应聘者的身份在面试前（或后）向招聘单位的一般职员（其他非招聘人员）了解本单位的真实情况，比如你最关心的几个问题，待遇、福利以及个人发展空间。

篇5：英国留学：面签时你需要准备的问题

赴英留学之前，签证是最重要的一环，特别是面签，你要直接面对签证官的提问。所以说在面签之前一定要先做好充分的准备和应对方法。那么英国留学面签时哪些问题是需要准备的呢?

英国留学面签准备问题：出国原因及目的方面

1.去英国做什么?为什么选择英国?

2.在选择英国之前是否考虑过其它国家?或是否和其它国家进行过比较?

3.你是什么时候开始有出国打算的?你是什么时候决定去英国的?

4.你认为英国与其它国家相比有什么优势吗?或和其它国家比较过什么?

5.你为什么要出国读书?你对英国了解吗?

6.你在英国有亲属或朋友吗?准备什么时候到达英国?

7.难到有什么重大的变故使你产生出国的念头吗?

英国留学面签准备问题：学校的情况及你的学习计划

1.你的学习计划?你为什么不在国内读大学?

2.你语言课程的学习内容是什么?每周的学费和课时数?

3.你每天只有3个小时的语言课程，你认为够用吗?

4.学校会组织一些什么样的活动哪?

5.听说读写都学什么内容?

6.你将学习多长时间的语言课程?

7.什么是IELTS考试?

8.IELTS考试分几个部分?分几种类型?你参加哪种考试?

9.你为什么不选择A-level或AS/A2-level课程?

英国留学面签准备问题：关于自身学习及工作背景

1.你现在是做什么的?

2.你的学校是个什么样的学校，是什么性质的学校?能向我介绍一下你学校的情况吗?

3.你有什么能证明你身份的东西吗?你还有其它可以证明身份的东西吗?

4.你为什么不读完高中再走?你在国内能考上大学吗?

5.难道国内没有你要读的专业吗?

6.既然国内有你要读的专业，你为什么不在国内读，而要花更多的钱去英国读书?

7.你是什么时候办的护照?你是怎么办的护照?

8.你为什么不选择中介公司帮你办理留学?

9.我可以看看你和学校往来的信件吗?

10.你是第一次签英国吗?你是否曾被其它国家拒签过?

以上是英国留学面签过程中需要准备的一些问题。在面签之前一定要将可能问到的问题都准备一下，有备无患，以免因为问题突然而方寸大乱，可以用自己擅长的方式回答问题，冷静的面对签证面试官，才能顺利拿到签证。

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