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春节Qzone做的春节活动设计揭秘

时间：2025年06月03日

来源：SZXJWL

编辑：本站小编

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下面是小编为大家整理的春节Qzone做的春节活动设计揭秘，本文共4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“SZXJWL”提供。

篇1：春节Qzone做的春节活动设计揭秘

文章描述：Qzone龙年春节彩蛋“会喷火的龙”制作揭秘.

一、背景

今年春节Qzone做的春节活动是让用户许三个新年愿望（发表空间说说的方式），然后自己去拉好友来“赞”自己发的愿望，当每一个愿望积累“赞”的次数超过5次的时候就可以点亮龙身体的三分之一，当3个愿望都积累到的时候就可以全部点亮一条完整的龙，

最终在Qzone个人中心的Feeds里面可以带上这条龙：

当时我第一眼看见这条龙的设计稿脑中就浮现各种想法：“如果这条龙可以动起来将会是什么样子？如果它还会喷火？如果它可以把前面的名字烧红？如果它可以把黄钻的条点亮？如果它可以给大伙拜年？……”

于是萌发出做一个彩蛋的念头……然后就一发不可收拾了……

二、具体步骤

大前提，为了照顾性能问题，采取的“默认显示龙静态图片，当鼠标移上图片的时候覆盖一个龙的喷火flash，当鼠标移到其他的龙的图片再动态修改flash坐标”这样的方案来实现一个flash让所有的静态龙都动起来的效果，

1、最开始要做的就是将这张静态图片

大卸八块，在flash里面做一些拼接、翻转等动画让它动起来

基本上被我拆分成了：头、嘴巴、爪子、腰、尾巴等几个部件，然后做了动画，播放起来就像飞着的龙站了起来：

从

变化到

2、默认情况下是在用户的名字后面跟着一张图片，给这个图片绑定了mouseover事件，当鼠标移上这张图片的时候触发显示龙喷火的动作：

3、当鼠标移上这个龙的图片的时候，触发了显示事件，这个时候将龙的flash显示出来，浮在原来的龙上面，尽量地微调坐标进行对齐覆盖：

4、为了可以让flash完全挡住原来的图片，需要将空间的背景色传到flash里面（因为空间的背景色可以因用户装扮而变）：

5、为了让体验更加顺畅，达到“鼠标移上龙的时候龙喷火，鼠标离开龙的时候停止”的效果，在龙flash的最顶层放了一个透明的按钮，加上事件：鼠标移上去的时候龙播放喷火效果，鼠标移除去的时候隐藏所有可见元素，同时flash通知js可以过3秒之后将这个flash从可视范围内移去：

*我这里特别处理了一下，让透明按钮的尺寸略小于flash舞台的尺寸，是为了解决在两个龙直接鼠标快速切换会引发的bug（后面有讲到）

6、为了让龙喷火的时候可以将名字烧红（寓意是红红火火），需要将名字传进flash里面，在flash创建一个textField实例来显示名字，同时需要有一个跟空间一样的背景色挡住原来的名字

文字格式为“宋体，14号，右对齐，红色”

并给textField的加上发橙黄的滤镜，达到类似被火烧红的效果，最后控制整个文字mov的动态显隐使到被火慢慢烧红：

7、黄钻lv8的用户名称是一张金黄色的图片，当然要把它也一起烧红：

由于在显示flash的时候这张图片就已经下载完毕了，所以我可以再一次将它加载进flash里面，然后做一些红色调的调整：

加了滤镜就变成

实际效果如下：

然后再动态控制显隐它渐显出来，叠加了原来的图片，看起来就像是被火慢慢地烧红，

8、感觉如果可以加一些拜年的文字会不会更喜庆一些？而且刚好lv8黄钻条上面有位置，所以我在上面加了一个textField，用来随机显示一些拜年语句和跟龙有关的文字：

当然，为了强调我要表达的寓意，进空间第一次mouseover到lv8用户的龙上面都会出现“龙年吉祥，红红火火”这一行字，之后的就随机了。

大概有二十几种不同的文字吧。

9、火焰是找了龙的设计师xiaoerhu同学打黑工特地额外给我画了几帧图片来做成逐帧动画：

套上去就有喷火的效果了：

10、对齐问题比较麻烦，因为龙flash是浮在原来的静态图片上面的，所以对不同浏览器要做绝对定位的微调，ie6/ie7/ie8/ie9/safari/firefox/chrome都单独处理了一遍……（苦逼的前端开发）而且对ie6还要在flash里面对文字和龙的图片之间的位置做特殊调整，特别恶心。

11、名字的背景需要跟进名字的的长度动态调整，这里我采取的方式是当鼠标以上静态图片的时候动态计算这个静态图片距离左边头像的距离来判断这个宽度应该是多少，然后传给flash去动态调整背景宽度：

12、由于龙的flash是漂浮在原来的图片上面的，如果发生任何会让原来这条feeds位置发生变化的事情都会导致出现两条龙的窘境，所以在本次做彩蛋的时候我也地毯式地把能想到的会导致feeds位置发生变化的地方加了一个“IC_FEEDS_POSITION_CHANGE”自定义事件，然后在JS里面监听这个事件，当触发这个事件的时候重新调整一下龙flash的位置，避免出现这个bug。

13、当两条龙之间距离很近的时候，鼠标可以快速在它们之间切换，这个时候我发现需要将触发显隐的按钮调整得略小于flash舞台的大小，才能保证每次mouseout都会触发，不然会导致第一条龙显示在第二个位置的bug：

所以才特意将这个触发显隐的按钮调小一些。

14、这条龙从诞生到2月2号喷火的次数从统计数据显示日均已经达到千万级。

三、总结

这里引用facebook招股书里面提到的一点核心价值观—“敢于冒险”：

敢于冒险

开发优秀产品意味着承担风险。这可能会很令人担忧，使大多数公司不敢采取勇敢的措施。然而，在一个变化如此快速的世界里，如果不敢承担风险，你就注定会失败。我们还有另外一种观点：“最危险的事情就是不敢冒险。”我们鼓励所有人勇敢决策，即便这意味着错误。

因为本次做这个彩蛋也是属于一种新的尝试，从一张静态图片引发出灵感再到后面的一步步实施和调试会发现需要解决的细节问题其实很多，一个看似很小的东西要把它做好也是需要付出很多的心思和精力，不过整个过程让人也很享受，由于很享受很陶醉，整个过程中我自测的效率也很高，基本上开发过程中就覆盖了98%以上可能遇到的bug，包括2个龙之间快速切换的极限测试等等。

最后引用产品同学的话：

“兴趣是最好的工作动力”，也希望大家可以把兴趣和产品融合，创作出更多有意思的东西。

如果有同学还没体验过这条龙的，请赶着这条龙下线前来我们Qzone里面看一下吧~

作者：xiaoer

篇2：春节做活动方案名称

春节做活动方案名称

春节是我们中华民族的传统节日，随着春节脚步的临近，我们走在大街小巷，到处都“闻”到了年的味道，幼儿也是沉浸在“年”的喜悦之中。为此我们设计了幼儿园春节主题活动，让幼儿体验春节的快乐……

过年啦!幼儿园通常会以“年”为切入点，为幼儿安排春节活动。下面是一些幼儿园春节主题活动，分别有小班、中班、大班的活动，分享给幼师朋友们，希望幼师们带领幼儿品尝”年味“。

幼儿园春节主题活动(一)

主题名称：欢欢喜喜过新年

活动背景

上海市幼儿园采用新教材，给了教师很大的选择和使用的空间。然而由于新教材不提供具体操作的教案。只有一些与主题活动相关的“素材点”。如何将素材点转化为一个个有价值的教学活动，教师普遍感到困惑。而且针对同一主题内容，各年龄段又该如何选择和实施呢?新年到来之际，我们以“欢欢喜喜过新年”主题为切入点，小、中、大各年级组分别从不同的角度、以不同的形式设计开展符合各年龄段幼儿特点的集体活动。通过展示交流和专题研讨，教师们进一步明确了如何解读、选择和运用新教材的素材点，如何在这个过程中努力构建适合本园实际的园本化课程。

活动一：混龄活动欢乐新年秀(小班、大班)

执教：王建琴

活动目标

1、愿意与哥哥、姐姐一起合作，围绕各自的身体进行粘粘、贴贴、挂挂等装饰活动，锻炼手指小肌肉的灵活性。初步提高相互间的协作能力。

2、尝试在集体面前表现自己，感受表演的愉悦，体验过新年的欢乐气氛。

活动准备

1、事先与大班幼儿一起制作动物头饰。

2、大班幼儿舞龙的录像。

3、各种色彩的图形卡片、丝巾、新年帽等。

4、《新年到》音乐磁带。

活动过程

一、导入(观看表演)

师：新年到了，我们有许多高兴的事。今天请大家看哥哥、姐姐在新年到来时都有些什么活动。(观看大班幼儿的舞龙表演录像)

师：大班哥哥、姐姐表演了什么节目?为什么要进行舞龙表演?(鼓励幼儿说说过新年时要舞龙，大家一起庆祝新年的到来。然后进一步引导幼儿说说新年到来时人们还要进行的其他活动，如开新年舞会。)

3 师：你们想不想来装扮自己，和哥哥、姐姐一起表演，庆祝新年呢?

二、合作操作

过渡：哥哥、姐姐的表演真精彩，你们想不想表演?那我们把自己也打扮得漂亮一点吧!

1、师交代操作要求：旁边桌子上有许多材料，有各种图形、小花瓣、动物头饰、丝巾等，等会儿小朋友可以和哥哥、姐姐一起选择你们需要的材料，把自己打扮得漂漂亮亮，我们一起去参加新年舞会。

2、幼儿结伴(一大一小合作)，分成四组(小动物表演队、小猪表演队、武术队、舞龙队)。

3、引导大班幼儿帮助小班幼儿一起运用各种材料进行装扮(包括成品材料和半成品材料)。

三、交流分享

1、(播放“新年到”音乐)师：朋友们，新年舞会快要开始了，你们打扮得怎么样了，大家快来吧!

2、请各组幼儿介绍自己与哥哥、姐姐一起装饰的情况。

四、大家秀一秀

1、师：你们准备好了吗?我们要来表演了，让大班哥哥、姐姐带我们一起庆祝新年。

2、在欢快的“新年到”音乐声中，幼儿一起表演。共同感受新年的欢乐气氛。

活动二：亲子活动家园同乐贺新年(中班)

执教：顾丽洁

活动目标

1、在制作礼物、送礼物的过程中，感受新年的欢乐气氛。

2、愿意与人大胆交往，体验与人合作的快乐。

活动准备

1、三种颜色的胸卡放在篮子里。

2、三个大箱子(里面有三封信：一封剪有窗花;一封是一张贺卡：一封是一幅画。还有相应的材料：各种颜色的彩纸、压印模型、固体胶、磁带等。)

3、“亲子游戏”的小礼物。

4、三辆小推车，已布置好比赛的场地。

活动过程

一、自由结对

1、师：这里有许多胸卡，请我们的小朋友过来取，一个给自己戴上，另一个给你们的爸爸妈妈戴上。

2、师：看看你们的胸卡是什么颜色的?(红色、黄色、蓝色)现在根据胸卡的颜色找个位置和爸爸妈妈一起坐下。(三对家庭为一个合作组)

二、了解合作制作的要求

1、师：新年马上要到了，怎样来体现新年快乐的气氛呢?(唱歌跳舞、剪窗花、做贺卡等)

2、师：祝贺新年的方法有很多，不过今天新年老人对每个合作组有个要求，要求都在一封信里面，想不想知道呀?

3、师：我们来看看红队(蓝队、黄队)箱子里的信上是什么要求?(引导幼儿和家长一起解读信上的要求)

小结：原来祝贺新年的方法很多，可以是给好朋友寄贺卡祝贺，可以在窗上贴窗花，还可以唱歌跳舞呢，新年真快乐!

三、小组合作制作新年祝福

师：我们每一队都知道了用什么方法来祝福新年了，在活动时，我们三对朋友为一个合作组，大家齐心协力完成任务，让我们开始行动吧!

四、交流

师：你们是用什么方法来表现新年欢乐气氛的?

五、游戏：新年礼物

1、师：刚才我们用了很多方法来表现新年快乐的气氛，新年老人很高兴，也给我们小朋友送来了许多礼物，礼物在哪里呢?想不想把礼物搬来?

2、游戏方法：现在我们还是以红队、黄队、蓝队三个队一起游戏，一个孩子和一个大人，孩子趴在滑板车上，大人拉，到了礼物处，孩子取礼物后，趴在滑板车上再由大人拉回来。记住：每次只能取一个礼物。接着由下一组游戏，这样鱼贯进行，比一比哪一队取的礼物多而快。这次游戏可以找其他小朋友的爸爸妈妈一起做。

3、幼儿游戏，游戏结束，引导幼儿数数礼物，看看哪一队胜利了，表扬取胜的一队。

简单小结;原来在做游戏时，我们不仅可以和认识的人一起做，还可以和其他小朋友的爸爸妈妈一起做，同样也很快乐。

活动三：音乐活动新年乐(大班)

执教：张培燕

活动目标

1、尝试创编歌词，与同伴合作构思和想象相应的动作。

2、进一步理解音乐，从中感受美，表现美，体验新年来到的快乐。

活动准备

《恭喜恭喜》音乐flash，丝带、手帕、头饰等。

活动过程

一、引起兴趣

师：时间过得真快，今天已经是几月几号了?对了，一年一度的春节又要来到了，在春节里我们要做些什么事情呢?(引导幼儿回忆过去的生活经验，说出过春节的一些生活习俗，如：放鞭炮、吃汤圆等。)

二、学唱歌曲

过渡：今天，张老师带来了一首过年时听的歌，听听歌曲里唱了些什么?

1、欣赏歌曲。

师：歌曲的名字叫什么?听了之后有什么感觉?(引导幼儿用完整的语句讲述)

2、学唱歌曲。

幼儿一起齐声演唱歌曲。(引导幼儿用自然的声音演唱)

3、观看音乐flash。

&nbsnbsp; 师：今天我还带来了歌曲的flash动画呢，让我们一起来边听边看吧!

提问：你看到了什么?歌曲里的小朋友做了哪些动作啊?(恭喜、拍手、跳舞等，请幼儿学一学、做一做。)

三、仿编歌词

1、师：在新年里，小朋友见面时会说什么呢?(恭喜恭喜)说完之后又会做些什么事情呢?(放鞭炮、唱歌等)

师：我们把刚才说的在新年里做的事情编到歌里去吧。我先来说一说“见面第一句话就是恭喜恭喜，放鞭炮呀，放鞭炮”。

2、先请个别幼儿尝试仿编，然后幼儿之间讨论仿编。

引导幼儿根据“见面第一句话就是恭喜恭喜，XXX呀，XXX”的格式进行仿编，将仿编出的内容和朋友进行交流分享。

3、幼儿尝试跟着音乐演唱仿编的歌词。(重点引导幼儿能按歌曲的旋律演唱仿编的歌词)

四、表演

师：小朋友们编得真好，想想看，除了唱歌，我们还可以用什么动作表示呢?鼓励幼儿根据歌词进行动作表演。

1、集体表演。幼儿跟着伴奏边唱歌、边表演。当唱到最后一句时，用自己刚才仿编的歌词演唱及表演。(提醒幼儿在表演的时候，和同伴保持一定的距离。)

2、合作表演。

(1)师：小朋友们表演得真不错，可是怎样才能跳得更好呢?(启发幼儿和同伴合作进行表演)

师：我们可以找几个伙伴一起商量，选择旁边你喜欢的丝带、手帕、头饰等小道具进行排练，看看哪一组的节目排得又快又好。

(2)幼儿合作进行排练，教师进行巡回指导。

五、展示交流表演

1、幼儿以小组为单位进行表演。

2、说说在排练中遇到的困难和成功的方法。

小结：原来和自己的朋友一起合作表演，是一件多么让人高兴的事啊!

幼儿园春节主题活动(二)

主题名称：迎新春

活动目标：

1、了解过春节的多种风俗习惯,运用多种材料进行制作，感受合作的快乐。

2、体验过节的喜庆氛围。

活动准备：活动室布置成喜庆的氛围、孩子们收集的各种有关春节习俗的资料。

操作材料的工具：薯片罐、卷筒纸芯、网格板、各种纸、剪刀、彩笔等。

活动背景：

元旦一上来，有的孩子马上说，“老师，妈妈带我上超市去，超市里真热闹，都吊满了鞭炮” 有的说，“我妈妈给我买了新衣服。”有的说：“有客人到我家做客。”随着他们的话题，另外的孩子参与了话题讨论，我想，随着春节脚步的临近，春节又是我们中华民族的传统节日，在我们周围也到处喜气洋洋都在为迎接春节做准备。我将从孩子对生活的感受和体验切入，和幼儿一起去探究身边常见事物和现象产生，同时也让孩子的认知在生活化的情景中得到发展，形成积极的情感态度，让孩子们体验到春节的快乐，知道自己又大一岁了，所以选择这一活动主题。在活动中我尝试着给孩子们的活动创造一个宽松的环境，让孩子和同伴以及妈妈等一起制作，人人享有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我主要从“介绍自己收集有关春节的资料合作制作分享交流”三个环节入手，来加深幼儿对春节的认识与了解，感受过春节的喜悦。

活动过程：

一、介绍各自收集的资料

1、春节马上要到了，我们呀也了解了一些关于春节的事情，谁来介绍一下?

2、幼儿各自介绍，师随时小结。

3、看了这么多的收集的资料有什么不明白的地方吗?

师：想不到，过春节还有这么多的学问，在每个不同的家庭，不同地方的人，过春节的方式也不一样。

二、幼儿自主结伴选材制作

春节马上要到了，我们准备怎样迎新春呢，等会儿找到你的好朋友商量商量，把你们的好办法表现出来。

三、分享交流

活动反思：本次活动来自于幼儿的兴趣与需要。过新春是小朋友最最开心的时刻最最快乐的时刻，也是我国人民最喜庆的日子。在活动中教师是体验孩子需要的支持者，活动中既做到适时提升总结，又使幼儿在创造中享受了成功的喜悦。

我觉得这次活动有以下成功之处：

1、本次“迎新春”活动抓住了孩子们天天盼望新春的到来，迫切想了解人们怎样欢庆新春的心理，充分挖掘了新春欢庆活动的多样化，让孩子们体验了过新春的快乐，扩展了他们的知识范畴。

2、家长资源的开发和利用是实施高质量幼儿教育的保证，作为教师应该引领家长融入到课程实施的全过程，充分利用和开发家长资源，在课程实施中实现家园互动、亲师合作!本次活动中我利用家长资源，请家长参与我们的活动，和孩子一起制作互动，在无形中让家长懂得让孩子参与收集资料、材料的过程也是学习的过程。

3、在教学活动中，我还给幼儿创造了合作意识的机会，让孩子自主地选择伙伴一起合作，使孩子在接受知识的过程中，也接受了合作意识的培养，享受了合作的快乐。

但是在活动中还存在着一些不足：

1、教师要抓住有价值的问题进行追问，如有孩子问：“星期天也可以大扫除的呀，为什么新春也要打扫春呀?”“为什么那些孩子都穿那种衣服呀?”可以让孩子充分的讨论一下，进一步了解大扫除、穿唐装是我国过新春的习俗。

2、在活动过程中要凸现孩子，当有一孩子写好一幅对联 “长长长长长长长” ，“长长长长长长长”时，让孩子念一下，原来一样字有不同的读音，表示不同的意思，老师不要操之过急，稍稍往后退一点，给孩子更大的表现空间。

幼儿园春节主题活动(三)

主题名称：春节

一、主题说明：

春节是中国的重要节日之一，是中国人家庭团圆的日子，人们吃团圆饭、逛商店、买年货、贴春联、挂年画等。本主题围绕春节组织和安排教育活动，整个主题活动分为寒假前、寒加中、寒假后三个阶段。寒假前主要是经验准备阶段，寒加中主要是体验性活动阶段，寒假后主要是见闻交流阶段。经历这几个阶段，使幼儿在多样的活动中学习中华民族农历新年的礼仪及风俗习惯，并丰富以下经验：

①春节为农历正月初一，是农历新年的开始，是中国人民最重要的节日，是一家人团圆的日子。

②春节前，人们常常要逛商店、买年货、挂年画、贴春联等，除夕要吃丰盛的年夜饭。

③春节，小孩子会收到许多压岁钱，压岁钱代表了大人对孩子的心愿与美好的祝愿。

④春节有许多特殊的食品，如：糖果、年糕等。⑤春节有许多特殊的活动：拜年、走亲戚、舞狮、舞龙等。

二、主题目标：

1.知道春节是我国的传统节日，春节到了，自己又长大一岁了，了解春节的一些习俗(拜年、压岁钱等)。

2.感受春节的欢乐气氛，体验与人们共庆春节的快乐。

3.参加丰富多彩的春节活动，用连贯完整的语言讲述春节中的所见所闻。

三、预设内容安排：

语言：①谈话：年画和春联②诗歌：贺年卡数学：①区分上中下②逻辑关系音乐：①歌曲：新年好②音乐欣赏：铃儿响叮当科学：美丽的冰花纸工：剪窗花社会：你给谁拜年体育：卷炮仗健康：保护皮肤五、环境创设：

1.窗上张贴各种喜庆的图案、春联，窗户上贴窗花。

2.主题墙饰：张贴具有代表意义的年画，幼儿与家长共同收集关于春联的来历、传说、习俗等。

3.语言区：①提供有关春节的图书、图片资料，供幼儿自主阅读。

②收集有关新年的相片、故事图片，互相介绍，讲述相关的故事。

③学习人们互相拜年和祝贺的话。

4.生活区：收集各种窗花、图案，幼儿尝试剪贴;用福字、阿福、灯笼等装扮教室，营造新年气氛，感受新年的快乐。

5.表演区：准备各式服装、头饰、音乐磁带等供幼儿演唱欢快歌曲、表演欢庆舞蹈。

6.美工区：准备皱纹纸、剪刀、糨糊、各色彩纸、水彩笔等供幼儿使用。用剪刀剪各种形状的窗花，用彩纸设计制作贺年卡，让幼儿感受中华民族的风俗。

四、家园共育：

1.家长在孩子制作的贺年卡上，用文字记录幼儿讲述的祝贺语言，让孩子带到幼儿园交流分享。

2.带领孩子逛市场，欣赏或购买年画、春联、剪纸等，感受过年的民俗氛围。

3.给孩子讲解《年的故事》，介绍关于过年的各种民间风俗习惯。

活动一：诗歌《贺年卡》

活动目标：

1.初步学习儿歌，理解儿歌内容，发准儿歌语音。

2.根据已有地生活经验，尝试仿编诗歌。

3.乐意阅读贺年卡上的语言，产生关心他人的情感。

活动准备：

各种贺年卡、幼儿用书人手一份活动过程：

一、组织幼儿与同伴交流自己的贺年卡。

1.教师听幼儿讲述贺年卡上的内容，请个别幼儿在集体面前交流自己的贺年卡。

师：你带来的贺年卡上有什么?贺年卡里说了什么?

2.教师有表情地朗读诗歌。

师：诗歌里说了什么?

二、幼儿阅读《贺年卡》。

师：打开书本，看看诗歌里讲了什么?小雪花有几个瓣?它们飘到哪里去了?又变成了什么?这张贺年卡是送给谁的?上面写了哪些祝福的话?

教师带领幼儿一起朗诵诗歌，在幼儿朗诵时，注意提醒幼儿发准儿歌话音。

三、引导幼儿仿编诗歌。

师：假如你有一张贺年卡，你想送给谁?在贺年卡上写上哪些祝福的话?

鼓励幼儿将贺年卡送给不同的人，说出不同的话。

教师引导幼儿将他人编的儿歌一起读一读。

篇3：春节药房做活动方案

一企业现状分析：：

XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。

三分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。

所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店;其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：

1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;

2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;

3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;

4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间：

xx年x月x日——xx年x月x日

三活动地点：

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四活动目的：

1.增加XXX大药房的店内客流量;

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5L金龙鱼一桶;

218元送3L电饭煲1个;

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球;另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额;第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“XXX大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药(不包括医疗器械)，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1) 抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印

制 )，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2) 抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3) 抽奖地点：XXX大药房前的空场地

(4) 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖 1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖 10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

(1)DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

(2) 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

10月20日次活动预算费用表

(图表略)

八活动现场布置：

1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

3. 活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更

多的消费者参加。

4. 活动注意事项：

(1) 要有主题活动的横幅

(2) 要有充气拱门

(3) 要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

(4) 要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。

(5) 公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续

(6) 现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现

哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

(7) 发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

九活动支持

1. 印刷品DM单页50000份

2. 店内POP20份

3. X展架2副

4. 条幅1条

5. 咨询台，赠品发放台，销售台各1个

6. 充气拱门1个

7. 抽奖票据10000张

8. 元的赠品，奖品费用

9. 展板2块

10. 功放1台

11. 铺地的毯子1张。

十活动实际费用表

09年10月20日次活动实际费用表

(图表略)

十一活动结束后评估促销效果。

在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。

篇4：春节药房做活动方案

临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有;业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。

促销目的

药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之，就是通过提高顾客满意度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。

成功促销活动的主要素

促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。

要素一：确定目标

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。

然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试用或品尝方式。所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。

要素二：促销时期

包括两个方面的问题。

第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天，根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是3~7天。目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。

第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。

要素三：促销对象

促销的核心是对顾客需要做分析。

因为，必须站在顾客的角度确定促销主题。所以，应该清晰的判断我们的目标客户层是谁，客户主要需求是什么?

注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。

要素四：促销主题

促销主题的选择应把握两个字：

一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人;

二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出师有名。好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需求的。比如：冬天--关爱健康送给你家的温暖(温情);店庆--3周年店庆真情大馈赠(突出店庆主题)。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动等等。

组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有四个方面：

第一，放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

第二，传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。

第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。

第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。

要素五：促销内容

顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。所以，促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。促销商品的选择：应季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滞销商品。选择促销品的两个基本要点：