小编在这里给大家带来解密茶叶品牌第一案：白茶娶妃，本文共3篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“ioedrew”提供。
篇1：解密茶叶品牌第一案：白茶娶妃
末，中国茶业界最热的事件当属白茶娶妃，
，白茶娶妃的热度不减，大有盖过20之势。
截至目前，“白茶娶妃”事件的影响力已经超出了人们的想象，成为中国茶叶品牌运作的典范和标杆。有人拍手叫好，有人拍砖为快；有人呐喊助威，有人泼洒凉水；有人乘机亮剑，有人借势上位。
综观事件进程可见，不同的人，站在不同的角度，扮演不同的角色，抱着不同的目的，围绕着白茶娶妃这一共同的主题，发表着各自不同的观点，上演了一场又一场精彩大戏。
为了全面了解白茶娶妃这一深度改变中国茶业品牌进程的事件，记者采访了“白茶娶妃”事件主策划人、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生和著名品牌专家朱亮先生。
责无旁贷：一片冰心在“健康”
一个品牌要发展，首先要承担自己的社会责任，如，杜邦公司正是坚守着社会责任，在全球享有了崇高的企业品牌形象，因而也拥有了远超百年的企业和品牌辉煌历程。
以“一分钱做品牌”闻名业界的谢付亮先生，在《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》中首先谈到的就是：社会责任法则，并在书中作了这样的阐释：品牌在塑造过程中也需要肩负起社会责任，只有这样，才能确保品牌健康成长、基业长青，才有可能实现超低成本的品牌运作。
同时，谢付亮先生还在书中指出，社会责任是个比较笼统的概念，大而广，很难界定清楚。某种意义上社会责任从属于道德范畴，古人说：“民无德不立，政无德不威。”有德，是修养，是文明，是基石；无德，是无信，是卑鄙，是自灭。这就是社会责任法则。茶叶品牌运作自然不能例外。
在交流过程中，谢付亮先生分析表示，安吉白茶是茶业新贵，中国茶叶正在全面复兴，“白茶娶妃”策划之初就重点立足于三种责任，努力传承一种“责无旁贷”的品牌精神。
其一，推广安吉白茶乃至中国茶叶的责任。白茶娶妃，自诞生那刻起，即注定与安吉白茶乃至中国茶叶有着千丝万缕的联系。相比传说中瑞典国王发动的“茶叶咖啡之争”，白茶娶妃的指代性更加明确：对象是安吉白茶为代表的中国茶叶和西方经典饮料咖啡，内容为健康指数大比拼，形式不拘一格、灵活多变。
随后，安吉白茶被推到了舆论的风口浪尖，鼓掌拍砖纷至沓来、争议四起，成败自然是难以预料。令人倍感忧虑的是，安吉白茶与庞大的咖啡家族一较高下，似乎显得势单力薄，可以说是“蚍蜉撼大树”。
事实上，安吉白茶并非孤军作战，虽名为“白茶娶妃”，实际上至始至终重点强调的是茶叶与咖啡之争。所以，安吉白茶跳出来了，背后却有着整个中国茶叶行业的支持，这是白茶娶妃事件的重要基础。换言之，白茶娶妃，不只是为了推广安吉白茶，更是站在一个较高的层面上，积极推广历史悠久的中国茶叶。
其二，推广健康生活理念的责任。白茶娶妃的核心目的是普及一种健康观念、推广一种生活理念，这一点，从白茶娶妃事件发展过程中可以明确感知。例如，白茶娶妃强调，白茶取代咖啡并不是要将咖啡驱逐出境，也不是主张一定要喝安吉白茶或其他茶叶，甚至不是主张一定要喝中国茶。白茶娶妃重点提倡的是一种健康饮茶、适量饮茶的观念，竭力推广的是让更多人科学选择饮料、主动创造健康的生活方式。
其三，弘扬中国茶文化的责任。中国有着悠久而深远的产茶历史，名茶林立，中国茶文化更是博大精深，源远流长。单就安吉白茶而言，它有美丽的白茶仙子传说做为“衣裳”，有浓郁的乡土风情作为“名片”，有古白茶祖历经千年而集成的智慧；它清新亮丽的形象、饱含内蕴的智慧、华贵无比的身份，夺人眼球无数，欢快地在中国茶文化的海洋中畅游。
尽管安吉白茶品质卓越，有着别具一格的文化魅力，但是，白茶娶妃并不只是推广安吉白茶的茶文化，其更重要的是要肩负起弘扬中国茶文化乃至中国传统文化的责任，
谢付亮先生在谈到这一点时说：“白茶娶妃，以小见大，以时尚化的视角，弘扬安吉白茶文化的一小点，为的是支撑中国茶文化的一片天，让更多的人通过茶来认识和理解中国传统文化，实现‘身心灵’的三重健康。”
高屋建瓴：飞“信”直下三千尺
黄河之水天上来，奔流到海不复回。这种高度和速度就是品牌运作需要达到的境界之一。
通俗地说，做品牌，必须高瞻远瞩，因地制宜地追求“与天同高”的高度。有了高度，品牌才能在瞬间积蓄强大势能，从而在随后的传播过程中，荡涤险阻，排除艰难，直达目标消费者的心中，让消费者一见倾心，在第一秒捕获消费者的芳心。
白茶娶妃事件，推广的不仅是安吉白茶和世外茗源，其在最初就高屋建瓴，跳出了安吉白茶行业，也跳出了茶叶行业，果断地牵起了咖啡之手，把目光放在了世界饮料产业的高度，所以，白茶娶妃事件从一开始就在这一制高点上，赢得了堪比“黄河之水天上来”的势能优势。
而后，白茶娶妃在立足安吉白茶的同时，紧紧抓住中国茶叶的发展大势，为中国茶叶行业服务，这就使得中国茶叶以实际行动为其“投票”，为其推波助澜，共谋茶叶大业。
正由于此，白茶娶妃的影响力，并不止于茶叶界，而是涉及了整个饮料行业。于是，在白茶娶妃的启示下，可乐与茶叶之争被大肆虚拟，并且被戏称为“白茶取乐”；酒与茶叶之争也被提上日程，在禁止酒后驾车的影响下，有人明确提出“以茶代酒”，相比白茶娶妃而言更加迫切；甚至连上海星巴克咖啡开始卖茶，也令人猜想其举措是不是受到了白茶娶妃的影响。
凡此种种，都在从各个角度传播着白茶娶妃的“信息”，加速白茶娶妃的发展进程，丰富白茶娶妃的内涵，营造出一种飞“信”直下三千尺的磅礴气势，让人立即拥有一种欲罢不能的饮茶冲动。
实际上，茶叶不仅是一种产品，更是一种媒介。朱亮先生分析指出，白茶娶妃事件在策划上深谋远虑，在操作上从实际出发，制定了一套周密的传播策略，既为今天的传播煽风点火，又为未来的传播预留管道。
时至今日，白茶娶妃的传播速度已远远超过人们的想象力，它创造了中国茶叶品牌别具一格的传播体验，不仅生动体现了安吉白茶的生态性和时尚性，而且让中国茶叶乃至世界茶叶也拥有了时尚的光环。
顺水行舟：坐地“传播”八万里
《孟子》有云：得道者多助，失道者寡助。这个“道”，在白茶娶妃事件的策划中，我们可以将之理解为“势”。
谋“势”则是品牌运作过程中常用的关键策略。顺“势”进行品牌传播，就如顺水行舟，在毫不费力的情况下，坐地“传播”八万里。透过现象看本质，白茶娶妃事件中的顺“势”主要体现在下述四个方面。
顺社会发展之趋势。白茶娶妃，响应中国茶叶复兴潮流号召，与时俱进，促成中国茶叶时尚化、年轻化；从整个社会着眼，从基层做起，以增加茶农收入为起点，进而促使“三农”问题更有效地解决，为构建社会主义和谐社会效力。
顺行业发展之趋势。中国茶业在打造茶叶品牌时，要强调独立个性的创新，以提升中国茶的地位。白茶娶妃，顺应了这一行业趋势，在展现安吉白茶品牌魅力的同时，也宣传了中国茶叶的特色和作用。正因为此，白茶娶妃已经成为茶叶品牌运作和创新的典范，彰显着中国茶叶行业的发展趋势。
顺企业发展之趋势。“白茶娶妃”唤醒了人们对安吉白茶的重视，也唤起了人们对安吉白茶行业领导品牌世外茗源的进一步关注，无形中进一步提高了安吉白茶的知名度和美誉度，有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企业品牌百尺竿头更进一步。
“白茶娶妃”，是世外茗源企业稳步发展所带来的必然结果，例如，品牌建设要有优越的生态品质做后盾，要有合作共赢的经营理念和营销模式做支持，是安吉白茶乃至中国茶叶行业发展的重要趋势，但同时也是社会大势促成的一场茶叶盛事。
顺消费者兴趣之势。白茶娶妃事件的主角茶叶和咖啡都是消费者的日常生活用品，二者不论是“联姻”或“征战”，都能够引起消费者驻足观看、一探究竟的兴趣，从而一步步推动白茶娶妃事件成为茶业界的最大热点，红遍中国，波及世界。
篇2：透过白茶娶妃，谈茶叶品牌传播
年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面，
也就是说，在健康观念的引导下，中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。
“白茶娶妃”一经抛出，即引发了一场口水战。专家、学者、网友，各路代表纷纷站了出来，各抒己见，发表自己的看法。随后的局势也是峰回路转，跌宕起伏，此消彼长，“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。
据今，“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下，我们一同来换个角度，进一步探讨“白茶娶妃”。
中国茶叶缺什么？“白茶娶妃”应运而生
中国有着悠久而深远的产茶历史；名茶林立，有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数；茶叶产量高居世界第一，声名远播。然而对中国茶叶品牌来说，中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌，更缺少对茶叶价值和性能的高认识度，例如，普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度，
著名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，中国传统文化底蕴深厚，茶文化高深莫测，这是优势，它有助于塑造品牌，同时也是其难以突破的地方。
茶，宁静而深远，懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵，不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。事实上，后者的想法普遍被年轻一辈所认可。在快餐文化、快节奏生活的冲击下，现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心：注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶，忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。
远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点，正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实，“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。这是白茶娶妃的重要基础。
“白茶娶妃”，在于普及一种健康观念，推广一种生活理念。事实上，要取代咖啡不一定要喝安吉白茶，甚至不一定要喝白茶或某一品种的绿茶。世外茗源提倡的是一种健康的饮茶观念，提倡的是让更多人喝茶、让更多人健康的重要理念。
“白茶娶妃”，以安吉白茶为代表，以咖啡为对象，寻找差异化和个性化，宣扬了健康理念，推广了安吉白茶，让安吉白茶乃至中国茶叶变得时尚起来，让中国茶叶的缺少成份慢慢得以填充。
篇3：中国茶叶：从白茶娶妃到“百茶抢妃”
茶为国饮不仅值得弘扬，而且应该大力发展，好在中国茶叶行业正在迅速发展，热点新闻更是此起彼伏，你方唱罢我登场，总是热热闹闹的样子，让我们对中国茶叶的崛起充满信心，
进入2011年7月，中国茶叶行业又涌现出令人兴奋、娱乐十足的热点：“百茶抢妃”。
与之类似的是，就在近2年前，简简单单的茶叶咖啡之争，一步步演变成茶叶行业的第一热点事件：白茶娶妃，既有娱乐性，又有时尚性，而且不乏气魄和气度。在解释什么是“百茶抢妃”事件之前，我们需要一起简单回顾一下白茶娶妃事件。
时间倒退到2009年下半年，安吉白茶行业领导品牌世外茗源以生态和绿色为坚强后盾，谈到一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮料的局面。世外茗源的这一观点引发了大量争议，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶业行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。
这就是“横扫饮料如卷席”的白茶娶妃事件，逾千家媒体给予了关注和报道，国家质量监督检验检疫总局主管、中国名牌战略推进委员会指导的国内唯一国家级品牌类权威媒体《中国品牌》杂志在报道时，称其为：中国茶叶品牌第一案。
安吉白茶和世外茗源在白茶娶妃之后，品牌影响力持续攀升。例如，据白茶行业权威门户网站，白茶世界网www.baicha.org的报道：安吉白茶上市时间不到1个月，世外茗源安吉白茶的销售额已经成倍增长，迅速翻番，充分展示了安吉白茶的母品牌实力以及世外茗源的子品牌实力。
如今，白茶娶妃事件过去的时间还不到两年，中国茶叶行业的新鲜词汇“百茶抢妃”迅速吸引了众人眼球，成为茶叶界喜闻乐见、争相点评的又一焦点。但是，尽管百茶抢妃事情也很简单，要把“百茶抢妃”说清楚，我们还得从源头开始说起，先看看《茶翅高飞》的“飞升时间表”：
2011年5月底，福建人民出版社正式推出中国茶叶行业第一本品牌营销专著：《茶翅高飞――中国茶叶品牌快速崛起之道》。
2011年6月下旬，《茶翅高飞》开始在当当网销售，随后又在卓越网、茶书网上架。
2011年6月下旬，据全球最大的中文网上书店当当网“图书飙升榜”权威显示，《茶翅高飞》荣登当当网图书飙升榜，在飙升最快的100本图书中，位列32名，居于当当网“图书飙升榜”前列。
2011年7月1日，据全球最大的中文网上书店当当网“其他部门经济图书”销售排行榜权威显示，《茶翅高飞》已经进入前10强，位列第6位。
2011年7月2日，据全球最大的中文网上书店当当网“其他部门经济图书”销售排行榜权威显示，《茶翅高飞》已经由2011年7月1日的前10强第6位，迅速跃升为前10强第4位。
《茶翅高飞》在当当网“其他部门经济图书”销售排行榜的上升速度之快，令人震惊！毕竟，相对于“其他部门经济”来说，茶叶行业是一个非常微小的行业，甚至是很难“广大读者”重视的行业，
所以，业内人士不无幽默地评价说：中国茶人不是在购买《茶翅高飞》，而是在“抢”《茶翅高飞》，套用之前的“白茶娶妃”事件来看，这是成百上千的茶人在“抢”“飞”，这里的“飞”正是“茶翅高飞”，通俗地说就成了“百茶抢妃”。
那么，为什么会在白茶娶妃之后出现“百茶抢妃”事件呢？主要原因之一是，《茶翅高飞》在未经福建人民出版社出版之前，就已经在中国茶叶行业已内部交流学习资料的形式流传，并且在茶叶界享有盛誉。加之大家都想着借助“白茶娶妃”这个中国茶叶第一案来说表达观点，出现“百茶抢妃”也就不足为奇了。
例如，早在2010年8月3日，中国茶叶行业第一刊《中华合作时报<茶周刊>》就报道称：《茶翅高飞》是中国茶叶行业第一套品牌营销专著，其面世将为中国茶叶品牌发展注入核动力，引领中国茶叶品牌又好又快发展。全球品牌网、阿里巴巴、白茶世界网、第一茶叶网、《中华茶人》、《经理日报》、品牌中国网等数百家行业内外媒体也刊发文章对之进行了高度评价。
更重要的是，作者谢付亮、朱亮长期从事管理咨询工作，茶企是其辅导的重点之一，《茶翅高飞》融合了两位品牌导师的十余年品牌实战经验，尤其是其低成本塑造品牌的思想颇为业界称道，所以书中从品牌打造误区到案例展示，无不隐约闪现着作者的亲历亲为与中国茶业界的现实。白茶娶妃事件正是出自二位品牌导师之手。
其中，谢付亮先生15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被中国策划学院聘为客座教授，曾被誉为“少年天才”，在 100余场品牌塑造课程及论坛担任过主讲嘉宾，语言风趣幽默，通俗易懂。《茶翅高飞》成功沿袭了作者的演讲风格，将品牌运作的关键环节，在谈笑风生中展现得淋漓尽致，例如，一流的茶叶品牌要做好“二流工作”，茶叶品牌要杜绝“小茶农思维”等等，令人过目不忘，轻松把握茶叶品牌运作的核心环节。
所以，《茶翅高飞》公开发行的信息一经发布，当当网等网络书店没有上架之前，很多茶叶老板、企业家及相关从业人员，就已经开始争抢着找渠道抢购《茶翅高飞》，生怕晚了一天，就耽误了学习的效果、错过了学习时机，甚至失去了市场机遇。
一旦当当网、卓越网、孔夫子旧书网、茶书网等主流网络书店和专业网络书店上架，很多希望找到“中国茶叶品牌快速崛起之道”的人，自然会蜂拥而上，争抢着购买《茶翅高飞》，中国茶叶行业也就迅速从“白茶娶妃”走向了“百茶抢妃”。
例如，据慧聪网、品牌中国网、白茶世界网等权威媒体最新报道：2011年7月4日，据全球最大的中文网上书店当当网“各部门经济图书”新书热卖榜权威显示：《茶翅高飞》位列新书热卖榜第1位，荣获当当网“各部门经济图书”新书热卖榜冠军。在卓越网上则已经显示“暂时缺货”，需要购买茶翅高飞的读者需要预定。
可见，《茶翅高飞》的火速流行，第一次满足了中国茶人学习茶叶品牌营销策略的强烈需求。而且，从“白茶娶妃”到“百茶抢妃”的转变，更能看出中国茶叶行业惊人的学习热情和学习动力，甚至可以看出中国茶人如饥似渴的“求知欲望”。
试想，大家都不愿意“落在别人后面”，都想抓住智慧和谋略，这种激情和动力自然能够有效帮助中国茶叶品牌找到更好、更系统的策略和方法，帮助更多茶叶品牌做强做大、振翅高飞！（马先兵）
