学生服装外贸个人实习报告

下面是小编整理的学生服装外贸个人实习报告，本文共3篇，欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。本文原稿由网友“wen1987”提供。

篇1：学生服装外贸个人实习报告

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神 来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验 的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多 了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了 一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做 业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公 司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号， 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订 单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出 口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同 审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大 的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审 批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下 达生产通知，通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的客户，要确认定 金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本 地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定 货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的， 是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口 商业发票，装箱单等文件。

9 、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货 代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右 要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较 自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐 就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是 很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现 dai 办公 工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对 商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的 文字表达清楚就行。 信念，坚持到底是获得成功的`最主要条件。 成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都 主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会 开始主动跟我打招呼。

有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这 样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象， 对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的 语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提 高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。成 交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会 有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取 教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失 败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命 中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何 一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也 不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明 不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有 教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住 最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年 老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么 都没有做。 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂 掉电话是常有的事情。

有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来 一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样 要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会 人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作， 不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误 如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任、但与此同 时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我 能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对 于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经 验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前 景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以 后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有 碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大 的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人 生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

篇2：服装专业学生实习报告

1.实习目地

按照专业教学计划的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2．实习时间

我于XX年8月13至8月25日为期2周的实习。

3.实习单位

3.1实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。/它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务

主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。

3.3实习单位的历史与发展

湖州新三和服饰有限公司是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提高。

4.实习过程

我是在8月12号去湖州新三和有限公司实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部门：

（1）厂长办公室

（2）业务部

（3）质管部

（4）裁剪车间

（5）缝制车间

（6）后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）

（7）厂部办公室

（8）设备部

（9）餐厅部

（10）后勤部

（11）仓库。

篇3：外贸专业个人实习报告

外贸专业个人实习报告4000字

一、实习背景

哈尔滨俗称 冰城 ，位居亚太经济发展区的腹地，是沟通东北亚、欧洲和太平洋的交通枢纽。哈尔滨以冰雪文化运动而出名。哈尔滨人文历史悠久，荟萃北方少数民族历史文化于一身，融合中外文化精要于一城。有 东方小巴黎 之称。

二、实习意义

三年的系统理论学习，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：数控机床的的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。三年来第一次来到一个真正需要你去工作的`地方，真是一件令人兴奋的事情。一个星期的生产实习，我们逐步了解了这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，厂里各工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，电子技术在电子设备的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

从这里，我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!

三、实习内容

哈尔滨轴承厂是中国三大轴承之一是行业大型骨干企业。能生产内径1MM-400MM的所有型号产品，曾经为神州五号和长征系列火箭配套。 打造精品、竭诚服务、创造效益 是哈轴的企业宗旨。公司还成立了专门的技工学校，是中国仅有的3家专门技工学校之一。为国家和单位提供了很多技术工人。

哈尔滨轻型车厂是中国第一汽车集团的全资子公司、轻型车生产基地，成立于1993年9月。工厂现有职工4400人，固定资产原值4。6亿元，净值3。3亿元。全部占地面积75万平方米。主要生产设备1767台。日前汽车生产能力6万辆。哈尔滨轻型车厂的前身是始建于1965年的航天工业部直属厂国营星光机器厂。该厂先后承担了40余种军品的科研生产任务，为国防建设做出了重要贡献。该厂从1973年9月起开始研制492型汽油发动机和130型轻型载货汽车，从此走上 军转民 的道路。1983年成为轻型车国家定点生产厂并开始大批量生产。1988年汽车和发动机产量均超过1.5万辆(台)，成为当时国内5个年产超万辆的轻型车厂之一。1993年，该厂加入中国第一汽车集团，走上了集团化、专业化生产汽车的道路。加入一汽集团后，集团公司把成熟产品CA1040、CA1046系列 小解放 轻型车直接投入哈轻厂生产。1994年9月，工厂开发出第二主导产品CA1021U2型轿货车。1995年在2吨级解放轻卡和1吨级轿货车两个基本车型的基础上制定了平台 战略，工厂逐渐形成了单、双排，长、短轴距，厢式型，柴、汽油型、普通型、标准型、豪华型等70余种型号的系列产品。

从1997年末至2015年初，哈轻厂用了二年多时间完成了 小解放 产品换型工作。换型后的CA1041、CA1047系列汽车与换型前的CA1040、CA1046系列汽车相比，动力性、经济性大幅提高。其车身匹配的是目前国内轻型车中档次最高的100P驾驶室，整车技术水平在国内处于领先地位。轿货车分别采用日本海拉克斯和五十铃型车身造型，采用一汽集团公司最新开发的4G22E型电喷发动机及动力转向、ABS、中央门锁等多项新技术，其动力性、经济性、制动性能、采用性等均处于国内领先水平。该厂产品无愧于 解放 这一中国汽车的著名品牌。哈轻厂成立以来，始终把抓质量摆在各项工作的首位，不间断地开展提高产品质量活动。1995年，该厂生产的 小解放 轻卡被评为 中国公认名牌产品 ;1996年，哈轻厂在哈尔滨市首家获得SO9001质量管理体制认证证书;2015年4月，在海南举行的全国名优皮卡质量拉力赛中，哈轻厂三辆参蹇轿货车分别取得一、二、四名。哈轻厂在全国24个省市自治区共拥有200多个经销网点。进入一汽集团几年来，哈轻厂共生产和销售解放轻卡和轿货车8万余辆，并出口到沙特、南非等17个国家，累计出口1700余辆。第一汽车集团哈尔滨变速箱厂(原哈尔滨汽车齿轮厂)，是一汽集团的全资子公司，始建于1955年，是国家机械行业大型骨干企业，中国汽车工业协会常务理事单位，是国家定点生产汽车变速箱、取力箱、驱动桥齿轮及汽车齿轮的专业厂家，中国齿轮行业优秀企业。

工厂于1997年通过ISO9001质量体系认证，并获国际互认联盟(IQNET)证书外贸专业实习报告4000字工作报告。工厂配有COMPAQ网络工作站，运用pro/E三维设计软件进行全方位的产品开发设计。可进行变速箱总成疲劳寿命试验、同步器换挡寿命试验以及同步器性能、静强度、传动效率和噪音试验的产品实验室。强大的展品实验手段是产品开发速度和开发质量得到保证，使工厂产品投放市场后，性能和质量均达到用户满意。

工厂拥有国际先进设备美国格里森设备机组、凤凰机组;台湾数控车床、台湾大力加工中心、数控高效滚齿机;奥地利爱协林热处理箱式炉;三条变速箱总装配线。

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