网络软文范文

时间：2025年04月27日

来源：恒等式九段

编辑：本站小编

下面给大家分享网络软文范文，本文共12篇，欢迎阅读!本文原稿由网友“恒等式九段”提供。

篇1：网络软文营销案例

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。 2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。 3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。 4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。

篇2：网络软文营销案例

在征途刚刚上线的时候，史玉柱所属的公关团队，以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置，凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头，“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用，但我们必须承认的是，“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”，也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销，史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。

茅台的网络软文营销

从20xx年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。

国际大品牌的软文营销

“路易威登：LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

“万宝龙：MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

篇3：网络软文营销案例

数学是人类最古老的一门学科，也是人类文明的基础知识。知识经济时代同时也是数字化时代，数学素养已成为一个公民的基本素质之一。日本数学家米山国藏认为，作为知识的数学，出校门后一两年内就忘掉了。然而，数学教育养成的数学精神、逻辑思维能力却影响着人们的工作方式与生活方式，让他们受益终生。

因而，各国的数学教学皆是从小抓起。少儿数学到底该怎么教、怎么学，一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课，往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此，越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习，加上培训机构的推波助澜，于是乎，幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起来了。但是，许多家长反映，孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教，仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学，也是许多数学老师困惑的问题。其实，早在8月世界数学家大会期间，著名数学家陈省身先生曾大声疾呼，我们十几年的数学教育，只是让学生学会了计算，而没有理解什么是真正的数学。

今天，数学似乎又被家长和学校演变成了另一种形式，全国各地屡禁不止的“奥数班”，印证着家长和学校的狂热。北京理工大学教授杨东平甚至发出了“奥数之毒甚于黄赌毒”的感慨。早在1989年，美国国家研究委员会(NRC)发表了《休戚与共──关于数学教育失败向全国所作的报告》，提出数学课程必须做出重大的改革，从而推动了各国的数学教育改革。然而，我国的数学教学改革却见效甚微。北京华夏童年教育机构的数学教育专家王一平老师认为：长期以来，我国少儿数学教学存在着以下问题：在教学目的上，将数学教育异化为计算能力练习，将奥数异化为竞赛性学习，而不是培养学生的逻辑思维能力;在教学模式上，大行记忆教学，将兴趣化互动式数学教育异化为单向度的灌输教育;在教学方法上盛行机械教学，普遍实行题海题型战术;在教学效果上，灌输式、机械化教学扼制了孩子思维能力的拓展。

国内外心理与教育学研究表明，在儿童数学教育阶段，必须以学习能力的培养为主要目标，即通过激发孩子对于数学的兴趣，训练孩子的逻辑思维能力、推理分析能力。王老师说：数学的魅力在于把具体问题上升为抽象的数字问题，再通过解决抽象的数字问题，将其应用到具体的问题解决中。华夏童年通过多年儿童数学教学实践也表明，重视学习能力教学的少儿数学往往都会在一年后成绩提高得很明显，良性的学习状态也更稳定。儿童教学，除了要有正确的教学目的，更要有符合儿童心理学习模式的教学方式。北京华夏童年教育机构的教学实践表明，从教育的科学规律出发，以人本主义的教育原则，激发儿童的学习兴趣，减少少儿的学习负担，提高学习能力，就能提高学习效果和成绩。

篇4：网络软文写作技巧分析

网络软文写作技巧分析

软文写作很难，很累人。最容易做的和最难做的站长们都能想到，也做过或者想过知道其中的道理。如果没有做过的可以尝试一下。一定要尝试，没有尝试这么能进步呢？下面我们对论坛签外链和文章投稿外链它们的效果来进行一下对比。不能说哪个简单我们就做哪个，重要的是产生的效果如何。我们做外链的目地要清楚，不是看数量的多少。是要看外链带来的效果如何。

其实软文写作并投稿也不是那么困难的事情，只要掌握了以下几个方面，你也是软文高手。

1、内容的丰富性：文章内容的丰富主要从文章的文字，图片来判断，我们在seo的时候都知道文章需要图文并茂，声色并茂，那么软文也是如此，不仅软文的文章字数超过300个字以上，处理好图片的参与也会大大增加软文的内容。

2、内容的含量：内容的含量不仅代表着软文写手对所表达的文章核心的认识，更能激发读者对文章的关注度，可想而知，如果一个写手能做到文章的标准，那么他一定会注意到文章的含量，也只有有含量的`文章才会更有说服力。

3、内容的表达方式：表达文章的内容可以单刀直入，也可以委婉表诉，大家可能都在认为写文章单刀直入会更具特色，聆听seo有着不同的看法，个人认为话有百样说，文章也有不同的表达方式了，如果一个专业性的软文通过举例或者延伸来委婉的表达文章的意思，不仅能够让初学者更能了解文章的意思，也能让资深的朋友佩服。

4、软性嵌入：软文主要是体现一个软字，那么您软文的目的就应该明确，在和朋友分享文章的同时也应该照顾自己的目的，不刻意的嵌入关键词，不刻意的留下您的URL，做到让读者不反感，这个才叫“软”。对吧！我做就是好多体会，不断的有排名，又不断的被K。软文写作也是探究的过程。大家自己多实践多提高吧。

篇5：网络软文销售成功案例

网络营销推广方案：

一、企业营销现状分析

21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤

1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。

2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。

3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。

人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告?

答：1)传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3)针对性强根据分析结果显示：网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。

5)实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远?

既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。

答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售;互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢?其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：

熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品;

您知道的大商场、大超市(著名商贸网站)不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快;

知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了;

面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。

二、营销方式的选择

当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用?

1、对网站的认识和看法

希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。

而我们对网站的看法，是名片：

第一：没有名片能做生意吗?能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点;

第二：你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售?带来多少多少收益吗?不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此;

第三：名片能起作用吗?当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗?不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样;

第四：名片印刷完了就能有用吗?名片放在名片夹、放在口袋里有用吗?不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用;

企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗?

2、对互联网的认识

第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的

第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式;

第三：怎么做才能最大化商业利润呢?为商人谋取利润?达到商人的要求呢?传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗?有，而且和传统的没有什么两样。

企业如何才能有效利用互联网开展营销?有些什么样网络营销方式?性价比如何?

3、对网络营销的分析(很简单，和传统的销售方式一样)

A、传统的营销模式：

第一：利用传统的电视、报刊、杂志;

第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式;

第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。

B、我们主张的互联网营销模式：

新闻组

新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。

邮件列表

邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。

搜索引擎

随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。

篇6：网络软文营销案例3个

茅台的网络软文营销

从以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。

国际大品牌的软文营销

网络软文营销要素：

1、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础：软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如我之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

2、广告内容自然融入，切勿令用户反感：为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

3、章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点：高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

4、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题：自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

篇7：网络医疗软文：不要再大海捞针

一提起软文，大家都会七嘴八舌说很多，而且各有见解，但谁真正想到了医疗软文的核心呢?

不是所有软文都适合医疗，而不是一提起软文就想到小说里，散文里，甚至编造个故事填入医院信息就是软文，但是它起到了多大作用你知道吗?软文题材分很多种：新闻、评论、故事、科普等，但真正适合医疗的你去怎么分?

软文书写一定要有规划性，要根据你现阶段的需求和目的来写。因为软文的传播性毕竟有限，而且我们医疗软文常规上来说都依靠外推来做，而没有做付费的，所以他的传播性很有限，除非你写出个像小月月那样的能火的。而这样的东西几年才能遇到?专门操作炒作的公司都没见他们弄火了几个帖子?

所以，我的见解还是一定要有针对性，不要大海捞针，要根据自己的目的。

目的一：大部分都是想要很多准患者看到自己的信息，这样能提高转化率，所以写软文一定要针对患者，必须要根据疾病相关的去写，比如写癫痫的，山西富豪重赏千万元寻治儿子癫痫的良方等等，有新闻，有疾病，

又比如，帕金森患者乞讨二十万做脑起搏器手术，要么或者西安唐都医院发现儿童脑瘫致病因子，等等，首先这些标题就会让关注疾病的人去关注，

目的二：扩大医院的品牌知名度，从这个意义上来说，确实适合制造一些热点的新闻，但仍然跟疾病挂钩最好，因为传统意义上广义的软文已经起不到多大作用了，对医院来说你在一篇小说里出现个医院，或者在一些故事里出现个医院名字，或者借助个不搭边的热点新闻把医院提上，这类的对你个人的写作要求非常高，并不适合我们目前网络编辑去操作，可能一些名人操作会更好。

所以，说来说去，我个人觉得网络医疗软文一定要靠谱，不要再大海捞针，写一篇淹没一篇。医疗软文不比一些娱乐性的新闻，它毕竟是医院，具有严谨性和严肃性，当然如果你手段够高明也可以去用娱乐手法炒作，只要尺度掌握够，不让负面触及影响到医院的核心就好，比如医院品牌，治疗效果，服务态度等等。

说到此我是觉得如果把病例写的非常好，这就是个很好的医疗软文。

篇8：陈国强：软文营销与网络推广经验

陈国强，站长网原主编，站长网副总经理 ,推媒网CEO，开始关注研究中国互联网;开始制作个人网站，正式辞职做专职个人站长。长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。在软文营销和网络推广方面有丰富的经验。 28推版聊邀到陈国强老师和我们聊聊软文营销与网络推广。

问：请问陈老师：一、个人站长如何在现今竞争如此激烈的条件下生存下去，未来的出路在哪里?医疗行业都是是团队化操作，医疗团队如何做好软文营销和网络推广?

陈国强：个人站长的出路有3个方向可以尝试做一下 1：做专业垂直细分的网站，比如玻璃瓶、手机外壳这样的网站，这些细分的领域如果做到行业第一还是很有前途，但是需要时间积累，最好有兴趣，有资源整合最佳;2：做营销服务，推广是站长的强项可以给传统企业比如学校医院做推广营销服务; 3：可以朝移动互联网方向考虑以下，比如安卓手机应用开发，不过需要资金和技术，门槛比较高。

医疗团队做软文营销主要通过：百度知道、百度贴吧，地方和医疗类社区论坛，有新闻源的地方门户网站发新闻稿 3个方面入手。做软文推广不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答!

问：现在关于软文营销，到底什么样的软文才算好的软文，是技术性的，还是新闻性的?如何才能写出一篇精彩的软文?关于网络营销，到底什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展?

陈国强：如何才能写出一篇精彩的软文：平时多看别人的软文，借鉴别人的写作技巧 ;多积累素材、多看新闻和文学作品，比如百度新闻我每天都看，通过阅读新闻积累写作素材;坚持写博客，把自己每天学习、生活、以及对新闻的看法写出来，坚持3-6个月就是软文高手。

什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展 ? 现在最常见的是发门户网站尤其是百度新闻源网站，这样发的好处是可以给网站带来权重和其他论坛，发的时候注意把要宣传的内容在标题和软文内容中体现出来，把软文写成新闻，让读者读起来认为就是一篇新闻报道，软文推广需要持续投入，不是一次推广就ok 。

问：最近一直在练习写文章，现在只能说是写文章，而不是软文，想请问陈老师，如何将我们的关键字更加和谐的加入到我们的文章，同时还能被各大网站认可，比如A5。

陈国强：举个例子如果是是人才网站你就写人才网站的线下推广经验分享。比如是机械网站就写机械行业网站的推广以及运营实战分享，所以想要把关键字融入到文章中来软文主题最好和你的望着那保持一致，既能够让大家认可你的观点，还能起到ad的作用。

问：都说高质量的软文会被转载，而且会给你带来很多外联，但是很多文章都是被人去掉链接再加上自己的链接再转载，这样高质量的软文写来何用?做SEO的真的非得懂写软文吗?

陈国强：这样现象是普遍问题，写作的时候注意把ad有效的融入到软文中来，比如你是地方汽车类网站，写一篇关于地方汽车的线下活动方案，举例的时候可以把网址列举出来给大家看活动的具体内容，如果去掉网站就不是一篇完整的文章，这样转载就不好去掉了，做SEO的尽量要懂软文，无论是seo还是软文推广都是是网络营销的的一部分有很大的关联系，

问：老师，我想做个当地的中小企业整合网络营销的网络公司，打造当地的网络营销品牌。可是现在竞争很激烈，您建议做这样的公司吗?

陈国强：不知道你是哪里的，如果当地的经济条件比较好，小小企业数量比较多，而且对互联网比较认可的话，建议你可以尝试做一下，地方网络营销还是很有前景的

问：我想接软文的单来做，质量比较高那种，可以到哪里找?

陈国强：猪八戒的单子比较多，你可以看一下，可以挑一些价格比较高的，如果你的写作水平不错，可以加入我们团队来，我们现在缺专业的写手。

问：关于企业的软文该如何去着手呢?像行业相关的，技术性太强的不好写，分享经验又不太现实，而企业的新闻又不是每天都有，那站长们该如何去保证企业的软文原创性和及时性呢?

陈国强：企业网站原创文章确实是个问题，很多企业网站都是转载互联网的新闻，这样可能权重并不高，可以多写行业新闻的评论性文章，针对行业内的新闻做一些分析和点评以及行业预测等内容，字数不一定很多，300-500字即可能把你的观点表达出来就可以了。

问：软文的价值和怎么运用?怎么样才是好软文?推广所需要的是什么技能?

陈国强：只要对读者有用有借鉴之处的软文都是好软文，软文推广有免费平台和收费平台，主要还是根据企业的不同需求来操作，如果只是需要外链，去a5 chinaz、推18 、站长家园艾瑞、速途等几个免费平台发布即可，如果需要知名度和网站关键词排名，建议去新闻源门户网站发布，一般是收费的，价格门户几十元到上百元不等。

问：陈老师，我想问一下就是现在分类信息网上信息推广营销现在效果怎么样，和网站比起来。

陈国强：分类信息也是成本低廉推广方式之一，可以和博客营销论坛营销新闻门户营销等方式结合在一起用效果更好。

问：想问下，软文如何才能软起来?达到真实的感觉，有什么技巧吗?

陈国强：1 软文最好结合实例说明写作，有图片、有数字、有数据、而不是空洞的理论，这样内容就会真实的多。

问：网站推广从何入手?能具体说说推广过程吗?

陈国强：新手可以从博客推广、论坛推广、qq群推广、软文推广、分类信息推广入手，如果这些都掌握了，可以从视频推广、数据库营销、病毒式推广、sem营销方面尝试。具体推广每项内容都要讲几天才能系统的讲完，不是几句话就能概括完，如果你感兴趣，建议你可以参加相应的培训。

问：您好，请问软文应该从哪里入手，内容应该注意哪些问题?

陈国强：你这个问题比较笼统建议：1 从用户的需求入手，比如写优化的文章，细节对网站优化有很大的影响，写的时候注意观点不要太大，写作的时候注意言之有物，文章中有图片说明，有说明数据和具体的数字说明不是空套的理论，做到这些最基本的。

问：关于软文营销，比如像一些淘宝客化妆品、产品的网站，是以指导性的文章好一点呢?还是经验分享类的文章好一点?或者说是介绍类的文章，哪一种更能引起读者的注意，对于这样类型的网站使用什么类型的文章营销效果好?

陈国强：这样的产品建议可以写成用户体验式文章比较好，写作的时候可以借用明星来炒作，比如 “XX 产品林志玲胸大的秘密” 。

问：软文营销的效果，我们应该怎样去检测呢?怎样得知效果的体现。

陈国强：文的效果可以从：1软文的点击率2 软文的评论数 3 转载量 4 搜索引擎的收录量 5 直接IP数量 6 产品成交量等几个指数来综合考核。

篇9：易水：网络推广之新闻（软文推广）

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软文的推广还有一项比较特殊的利用新闻来推广，下面我们来介绍一下新闻（软文）推广的主要技巧：

一、新闻推广

1.预热

2.提高曝光率

3.提升品牌形象增加美誉度

4.辅助其他的营销

二、新闻推送的形式

1.新闻通稿；（简单对某个事件进行说明。企业自己准备稿件）

2.新闻报道；（比新闻通稿深入，）

3.深度报告；（深入报道，多个稿件。一系列稿件说明报道。）

4.媒体访谈；（比较正式，形式友好）

5.爆料解密；（新闻写某个公司怎么发展的，某某背后的故事（包含八卦新闻））

三、新闻点的寻找

1.企业的最亮点

①从产品找亮点；

②服务亮点；

③技术亮点；

④文化亮点；

⑤事迹亮点；

⑥企业人物亮点；

2.如何寻找媒体

①预算；

②看行业；

③看目标用户群；

④看新闻点；

⑤新闻源媒体；

3.如何选择发布媒体

①个人关系；（通过QQ群，通过线下活动，论坛，朋友介绍；注意事项，A：注意权威（qq群版主，论坛版主）B，线下活动，C，互惠原则，D，注意从低端客户培养）

②直接投稿（注意排版，AD问题）

③花钱广告；

④资源互换；

⑤主动引起媒体关注；

注意：发稿给两个格式：不要只给word和新闻地址；

4.成功的关键

①要有新闻价值（以及可读性）；

②选对媒体；

③持续进行；（新闻营销）

有的时候我们还需要一些幕后的推手，这些问题大家可以自己去琢磨一下，

小贴士，流云易水，汉网天下（www.hanwangtx.com）创始人，昆明商铺网（www.ditwoshop.com）创始人，推一把版主，担任过爱心驿站总编，慧泽教育编辑。

篇10：网络软文写手的生活:简述七类软文写作方法

网络软文写手的生活自述：从事软文写做有一年多的时间了，以前总是在论坛、贴吧、QQ群等计算机网络媒介上进行写做，今年开始由于学校开设了微信群，我就顺理成章的开始了微信软文的编写，

在微信中公众号还可以一个月发三条信息，经过精心编写仔细策划还可以写出一些精辟的文章，订阅号来讲就费劲了，每天进行多图文编写每次都是好几篇文章，如果是程式化的硬性广告还好，其它的就需要抓头皮了。为了让大家在写软文时更加轻松一些，把经验给大家分享一些，希望对你们有帮助。

软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗，根据软文的内容可以将软文分为七类，分别是：

1.故事式

这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示，从而达到宣传产品或服务的目的。

2、疑问式

此类软文的核心是提出一个问题，然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注，但必须要注意的是要掌握好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出，否则软文可能会起到相反的作用。

3、情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。

4、猎奇式

猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的，

人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。

5、恐吓式

恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2 个例子，大家就明白了，如：“你的体内有10 几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以使用此类软文一定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用!

6、促销式

促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“某某产品，一天断货三次”，“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。

7、新闻式

所谓的事件新闻体，就是为宣传找个由头，以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求，写作的时候一定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增强文章的“新闻性”。

上述软文的分类不是孤立使用的，大家应该根据战略计划来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。祝愿所有的软文工作者，身体健康，工作顺利，早日挣大钱！

篇11：顶级软文写手谈：网络软文未来的发展方向

软文写作的指导有很多，但是关于网络软文写作说明的比较少，本文将软文结合网络这一载体说明网络软文写作的三“性”，

网络软文的“软文”性：网络软文是软文的衍生，因此要写好一篇网络软文，必须具备一定的文字功底和广告策划能力。在网络上我们经常看到有人教我们怎么写软文的文章，这对爱写软文的朋友来说是会有所收获，而对于害怕文字撰写而又渴望通过网络软文推广宣传的站长来说是苦闷的。回忆，不论是小学，初中，高中还是大学，绝大多数的同学都在背诵作文模版，我们在英语或语文考试的时候走套路借题发挥，因此对于文笔羞涩的站长朋友想通过软文推广自己的网站可以模仿他人的文章结合自己运营网站的心得体会，这样很轻松的就能写出一篇“网络软文”——“文笔”来源于借鉴他人的优秀创作，“软广告”来源自己的实践，

网络软文的互动点评性：网络软文不同于传统媒介的软文，报刊杂志的“软文”好坏读者只有自己感受，不能形成一种导向;而网络软文的威力就在于“互动点评性”的导向，以chinaz的软文章为例，读者可以看看点击数量最多的文章，他们的标题是不是很具有诱惑性，但是我们看看“留言评论”和“欠扁支持超赞难过搞笑扯淡不解头晕”人数，会发现对自己很实用的文章“超赞”的人很多，当有不同看法的时候“留言评论”也很精彩，因此一篇经典的网络软文的效果是“点击数——成千上万”“留言评论—正面绝大多”和“支持，超赞——顶的最多”。很多站长朋友在写网络软文的时候完全陶醉于自己的所思所想，而没考虑读者的利益和诉求，导致“骗”到点击数成千上万，被人狂“欠扁”狂“扯淡”，那就只能是偷鸡不成蚀把米。

网络软文的搜索排名性：网络软文与传统软文的最大区别在于搜索性，一篇文章只要能被主流搜索引擎收录就已经完成了它的历史任务，而对于此篇文章在同类文章搜索的排名那是一个“软文优化”要研究的问题，这就涉及到此篇软文发布的网络媒介的权重，此篇软文的本身的关键词布局权重，这也是软文写手与网络软文写手最大的区别，网络软文写手=软文写手+搜索引擎优化工作者，这样才能发挥网络软文推广的作用。

网络软文SEO推广是未来网络推广的发展方向，网络推广员不应成为“网络垃圾”的制造者，而应该成为网络软文营销的创造者：希望会写软文的写手学学SEO技术，会搜索引擎优化的SEOER多学学“软文”。

篇12：如何创作出病毒式的网络推广软文

什么叫软文?所谓软文，它是相对于硬性广告而言，它是由企业的文案策划人员来负责撰写的一种“文字广告”，运用各种文笔手法，利用文字的感染力提高文章的阅读性，从而直接或间接地为企业文化或产品打广告。因为，软文会给人带来一种像文学又像生活的感受，并没有像硬性广告那样直接体现广告主题，等到你发现这是一篇广告文章时候，你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。什么是网络软文?就是以互联网作为传播平台，主要以文字为载体的一种广告宣传方式，目前已经成为企业进行网络推广的一种常用手法。网络传播软文的类型形式有：正面宣讲式、故事嵌入式、借助热点式、经验分享、寻求帮助式、幽默式等。

个人把以上软文推广效果划分为三个境界。第一、原形毕露。如：新闻类的软文，软文主要介绍产品的功能、效果、例子之类的真实内容，有很明显的广告痕迹;第二、笑里藏刀。如论坛的软文，一般开始只会通过事件、故事吸引受众，在不经意间再插进产品的信息而达到宣传目的，明人能看出有广告痕迹，但受众会接受甚至会进行信息转载的传播;第三、水过无痕。广告信息比较难被发现，但是广告产品在很明显的地方出现，受众不仅对软文的信息全盘接受，并且会做出病毒式的传播，这是最高境界。

这里，为大家介绍几种让传播力变得更强的创作方法，给大家交流下。

一、如何构思出软文的传播点

如何构思出具有创意的传播点?软文的传播点，也就是我们常说的“新闻眼”。我们该用什么样的形式去表现产品，才能达到符合产品的特性，让产品宣传效果最大化呢?是正面宣讲式、故事嵌入式、借助热点式，还是经验分享、寻求帮助式、幽默式?秘诀是：根绝自己的传播平台和产品特性去定。如果您认为在天涯 “天涯杂谈”版块上，消费者或者受众比较感兴趣，那您就可以用故事嵌入式、借助热点式、幽默式这3个作形式为软文的写作形式，从而根据文体形式构思出强悍的传播点。选取构思出你认为最有价值的故事、角度，以全面的视角，精准的表达，独特的见解，穿透全文，凸显出产品的价值，让大家参与到其中进行发表。

二、如何撰写标题

人靠衣装，佛靠金装。软文标题是受众判断软文是否值得浏览阅读的关键因素，软文的标题讲究什么?笔者认为，最重要的是标题必须具有穿透力，能吸引人的兴趣。标题类型有：争议热门型，叙事故事型，经验分享型，排名评比型。根绝你构思的文体表达形式而你定标题。正面宣讲式则用平实的语言把文章内容表达出来;经验分享式则用轻松随意的口吻方式进行介绍。在标题上突显出标题的重要性在很多文章都有提到过，这里就不展开详细的解说了。总之，好的开头是成功的一半。

三、软文正文写作技巧

首先，明白软文的内容是受众需要看的，

有了一个精彩的标题后，就看软文的内容了，必须要有足够的料，菜才会更香。只要能够满足了受众的需求，还怕软文没机会扩散吗?实事求是，站在客观的角度，把产品介绍出来，如果您对产品足够好，受众会自然变成您最伟大的“推销员”，不断的为您的产品进行人群传播。这是最原始的病毒传播方式，也是最有效的传播方式，通过口碑效应，使信息不断扩散。出于各种各样的原因，人们热衷于把自己的经历以及体验告诉别人，这种口碑传播的影响是非常巨大的。

虽然，这个方法开始不会很见效，需要一段周期时间，但是后期效果十分明显。如各种载体上介绍化妆品功效的相关软文。

其次，切记不要为了软文而写软文，创意也很重要。互联网总是不会缺少话题和焦点，如今网络事件可谓层出不穷、不胜枚举，借助社会热点事件，借力发力。软文的写作方式可借用网络上的淘宝体、凡客体、海底捞体、甄痔宓龋都是很好的创意点。

如果，软文要能达到我上面所说的第三种境界：——水过无痕，几乎让人看不出是广告痕迹，那创意是必不可少的。今年上半年网络上病毒传播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以为只是小学生上学无聊恶搞出来的几张杜甫画像，却在网上得到大量转发，之后不断有帖子、微薄开展活动进行模仿改图上传，让杜甫迅速“走红“。到现在，估计很多人还蒙在鼓里，不知道在网上被疯狂传播的“杜甫很忙”系列图片，大部分都是出自团队成员之手，是为了帮“成都杜甫博物馆”做的策划，目的是引起更多人对博物馆的关注。

四、结合传播平台，策划并撰写软文

巧妇难为无米之炊，推广工具不可忽略。网络软文的载体包括博客、微博、论坛、门户网站、邮件、QQ等形式，无论哪一种载体，只要能引起网民大量的的评论和转载，才能算是具有传播力的软文。在这个网络爆炸时代，什么信息都要讲究个时效性，快速传播和广泛传播才能看到效果。网络软文，更要借助媒介来实现其价值。你要翘起地球，还得需要一个支点呢，而这个支点相当于软文的推广媒介。

我们在选择媒介时，要根据受众的生活习惯，他们接触什么媒介我们就用多用什么媒介，再撰写软文的内容，做到媒体与内容的精准性。如你的产品是手机，需要在天涯上发布，假如你的软文采用的是正面宣讲式，你可以把软文发表在“IT视界”板块中的“手机空间”里。如果你想放在“天涯杂谈”上，软文的形式就要变得灵活些，可用社会热点或者幽默式，吸引更多人参与。

现在网络中的媒介载体有：，百度百科，QQ空间，MSN，邮件，博客，微博，视频、图片，网站等都值得我们去关注。任何一个网络的媒介，只要被我们善加利用都将爆发出不可估量的力量。

其实，要写出具有传播力的软文，归纳起来最主要考虑两个问题，一是受众，而是媒介。将受众感兴趣或者想知道的用最合适的媒体传达给他们，再将宣传信息巧妙的融合到文章重点或者灵魂中去，让他们觉得有价值。最后，网络软文写作还是要靠自己去多想多写多总结来不断提高。大家平时可以经常看猫扑和天涯论坛，一些热门或者回复率高的帖子，肯定藏有独特的写作技巧，还有多关注网络上的热点事件的图片、视频、文字，你总会发现意外的收获。

原文登载于：菜根谭网络营销机构www.cgt88.com，菜根谭全球首发，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。

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