巴菲特的成功故事激励人心

以下是小编为大家准备的巴菲特的成功故事激励人心，本文共7篇，欢迎大家前来参阅。本文原稿由网友“米蓝色”提供。

篇1：巴菲特的成功故事激励人心

9月29日，全球第二富豪巴菲特授权的传记《滚雪球：巴菲特和生活中的商机》在美国出版。该书披露巴菲特的人生智慧和投资哲学。

1970年开始，美国股市就像个泄了气的皮球，没有一丝生气。然而，一度从股市隐退的巴菲特却从1973年的春季和夏季，悄悄收购了《华盛顿邮报》股份公司1.06亿美元的股份，从而成为该公司中仅次于格雷厄姆家族的第二大股东。卧榻之侧，岂容他人酣睡?当年43岁的巴菲特，貌不惊人，在商界也还没多少名气，然而他的这个举动使该报纸的女掌门人凯瑟琳·格雷厄姆坐卧不安。当年，凯瑟琳虽说已59岁，但却被誉为“世界最有权势的女人”。凯瑟琳想守住这份家产，等孩子们长大了再接过手去，可想不到巴菲特对自己造成了极大威胁，把他看成了可怕的“入侵者”。

巴菲特认为，作为一个持有10%份额的股东，他对《邮报》公司的影响轻如鸿毛，于是写了封信给凯瑟琳，坦诚地讲述起自己少年时代曾经做邮报报童的往事，否认自己有任何敌对的意思，善意地表示自己不会危及她在公司中的地位，凯瑟琳女士可以通过自己所持有a股股票控制着公司的主要经营。凯瑟琳拿着这封信给许多银行家朋友看，他们都警告她说巴菲特善意的表示也许是个阴谋，并且建议她离他远点儿。无奈之下，凯瑟琳给巴菲特写了封回信，建议两个人见面谈谈。

1974年春，凯瑟琳终于见到了巴菲特。求他手下留情。不要再买《华盛顿邮报》的股票。善良的巴菲特觉察到这个失去丈夫的寡妇的忧虑不安。毫不犹豫地答应了。1974年秋。巴菲特与凯瑟琳第二次见面，再一次告诉凯瑟琳，作为一项投资，他为什么喜欢公司。以及从个人体验来说这份报纸如何能给他一种回家的感觉。同时，巴菲特还签署了一份书面声明。宣布他将“永远”持有股票。通过这些方式，善良坦诚的巴菲特表明自己不仅仅是个追逐利润的投资者。还是一个值得信赖的合伙人。凯瑟琳感觉到巴菲特身上有一种现在已不太流行的侠士风范，非常宽容和大度。她说：“我所需要的，是找一个我能完全依赖的人。”此人便是巴菲特。凯瑟琳任命巴菲特为公司的董事，并主持财务委员会的工作。

自此，他们之间建立了一种深厚的友谊和相互依赖的利益关系。凯瑟琳用自己在政界、商界与新闻界的影响力，为巴菲特敲开了一扇又一扇的门。在凯瑟琳·格雷厄姆家的餐桌上，大男孩巴菲特结识了美国最著名的政治家、艺术家和商人，社交圈子扩大了很多，并先后与亨利·基辛格、美国总统布什、克林顿一起吃过饭。成为整个华盛顿社交界的新星。也正是因为凯瑟琳的引见，巴菲特与微软总裁比尔·盖茨相识。并结下了一生的友谊。凯瑟琳有分寸、审慎且优雅地使这个全华盛顿称之为金融“阿甘”的人超凡脱俗，教他上桌就餐的规矩，吃青豆的方法以及穿着更加考究。他们俩成了好搭档，巴菲特甚至成了凯瑟琳孩子的叔叔。

巴菲特与凯瑟琳结成的联盟，对邮报产生了深远的影响，股票以年复利35%的惊人速度不断增值。加上红利，年收益达37%。到1993年，邮报已发展成为包括报纸、杂志、电视台、有线电视和教育服务企业在内的庞大新闻集团，总收入达到了14亿美元。凯瑟琳本人也成为美国第一位名列《财富》500强的女企业家，逝世后被誉为“华盛顿乃至全美传媒的第一夫人”。凯瑟琳取得的成功，可以说和巴菲特的侠士风范有莫大的关系。同时，巴菲特也因为凯瑟琳的引荐。人脉资源越来越广，财富的雪球也越滚越大，50多年来，旗下的公司保持其平均22%的年收入增长速度，成为亿万富翁。在1985年底，巴菲特即将离开董事会时，他的l千万投资已经升值为2.05亿美元了。至今，股神投资旗舰巴郡仍持有华邮逾一成八的股份。

在最新传记中，巴菲特这位78岁的全球第二富豪回顾自己的一生，明显带着喜悦说道：“人生如滚雪球。最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。所谓滚雪球，我并不仅仅指赚钱。它指的是你对于这个世界的领悟和朋友的累积。”在人生关键时刻，他发现长长的山坡华邮。以凯瑟琳为自己的湿雪，事业和财富雪球才越滚越大。

篇2：巴菲特的成功故事激励人心

巴菲特20岁那年的夏天，他妹妹博蒂(Bertie)介绍他认识了苏珊.汤普森(Susan Thompson)，也就是巴菲特后来的妻子。他完全被眼前这位棕发、脸圆圆、活泼又阳光的女孩迷住了。但他当时处于劣势，对和女生交往近乎白痴，而且当 时苏珊还有其他在交往的男生。

从小，巴菲特的母亲就像一颗不定时?弹，会对巴菲特和姊姊发怒、斥责，这样的精神折磨，让巴菲特在人际关系的互动上非常没有信心。「我在社交上是很无能的，」巴菲特回忆。内向、害羞的巴菲特也很害怕在众人面前说话，「我非常害怕公开演讲。你无法相信如果我要公开讲话的话，我会变成什么样子。我真的会吐出来!」《雪球》书中他告诉作者他当时的苦况，「我知道我总会需要在大众场合说话。为了摆脱这种痛苦的折磨，我决定报名参加这个课程(编按：指卡内基演讲训练课，巴菲特大学时曾经报名，但在最后一刻害怕而退出)。」

当然，巴菲特私下还有的一个目的，《雪球》作者观察，「要赢得苏珊.汤普森的心，他知道他必须也跟她聊得来。追苏珊成功的机会真的非常小，但他愿意做任何事情来增加机会。」

到了报名那一天，巴菲特回忆，「我带了一迭100元的现金，交给了教练沃依.基能(Wally Keenan)，然后告诉他，『在我改变心意以前，快把钱收下』。」

巴菲特也回忆上课的情景，「我们大概有25到30个人在那里。我们都吓坏了。我们连自己的名字都不敢说。我们就统统站在那里，不敢跟彼此说话。他们给了我们一本演讲的书——致词、选?演说、副州长的演说——然后我们必须每个星期进行这些演说。」

但巴菲特一开始却还没办法把这个新学到的技术，用在苏珊身上，只好用在她爸爸身上。施洛德这么写道，「知道汤普森博士对女儿的影响，华伦每天晚上都出现， 带着一把尤克莱利琴，来对她(苏珊)爸爸施展浪漫。」巴菲特自己则是这么说的，「她会跟别的男生出去，而我只好和他爸爸『调情』，然后他和我会聊事情。」

根据施洛德的说法，这位未来岳父很喜欢巴菲特，「他没有儿子，他把华伦视为泡泡糖之后最棒的东西。」

到了1951年10月的时候，巴菲特写了一封信给他阿姨，「我深深的被一个当地女孩给钩住了。只要我一得到Fred(巴菲特的叔叔)和你的认可，我就会继续下一步。这个女孩只有一个缺点，她完全不懂股票。不然，她是无懈可击的。」

篇3：巴菲特的成功故事激励人心

巴菲特是有史以来最伟大的投资家，他依靠股票、外汇市场的投资，成为世界上数一数二的富翁。他倡导的价值投资理论风靡世界。最近，沃伦·巴菲特看重垃圾处理行业，再次演绎让垃圾股变黄金的神话。股神巴菲特从小便极具投资意识，五岁时就在家中摆地摊兜售口香糖，刚刚跨入11周岁，他便跃身股海，购买了平生第一张股票。

巴菲特再造神话

最近，沃伦·巴菲特看重垃圾处理行业，正在大量买进此行业的公司RepublicServiceGroup的股票。这一举动不仅让大量追随巴菲特的对冲基金跟风买进此类股票，远在大洋彼岸的中国A股市场也受到此消息的影响。

巴菲特认为，在选股时态度要非常慎重，标准非常严格，把选择的数量限制在少数股票上，这样反而更容易做出正确的投资决策，更容易取得较好的投资业绩。

关于沃伦·巴菲特生平

沃伦·巴菲特(Warren Buffett)，美国投资家、企业家、及慈善家，被称为股神，尊称为“奥玛哈的先知”、或“奥玛哈的圣贤”，目前拥有约620亿美元的净资产，根据《福布斯》杂志公布的全球富豪榜，他已经超过卡洛斯·斯利姆·埃卢和比尔·盖茨成为全球首富。

趣事：从小就极具投资意识

1930年8月30日，沃伦·巴菲特出生于美国内布拉斯加州的奥马哈市，沃伦·巴菲特从小就极具投资意识，他钟情于股票和数字的程度远远超过了家族中的任何人。他满肚子都是挣钱的道儿，五岁时就在家中摆地摊兜售口香糖。稍大后他带领小伙伴到球场捡大款用过的高尔夫球，然后转手倒卖，生意颇为红火。上中学时，除利用课余做报童外，他还与伙伴合伙将

成长历程：股神巴菲特的传奇故事

巴菲特被美国人称为“除了父亲之外最值得尊敬的男人”。

1941年，刚刚跨入11周岁，他便跃身股海，购买了平生第一张股票。

1947年，沃伦·巴菲特进入宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理。但他觉得教授们的空头理论不过瘾，两年后转学到尼布拉斯加大学林肯分校，一年内获得了经济学士学位。

1950年巴菲特申请哈佛大学被拒之门外，考入哥伦比亚大学商学院，拜师于著名投资学理论学家本杰明·格雷厄姆。在格雷厄姆门下，巴菲特如鱼得水。格雷厄姆反对投机，主张通过分析企业的赢利情况、资产情况及未来前景等因素来评价股票。他传授给巴菲特丰富的知识和决窍。

1951年，21周岁的巴菲特获得了哥伦比亚大学经济硕士学位。学成毕业的时候，他获得最高A+。

1952年，巴菲特和苏珊·汤普森结婚，他们双方的父母是多年的老朋友。在西北大学读书时，苏珊和巴菲特的妹妹罗伯塔是住同一间宿舍的舍友。当巴菲特顺路拜访她并向她求婚时，苏珊离开了就读的大学和他结了婚。巴菲特夫人是在离巴菲特目前的家只有一个半街区的地方长大的。

1957年，巴菲特掌管的资金达到30万美元，但年末则升至50万美元。

1962年，巴菲特合伙人公司的资本达到了720万美元，其中有100万是属于巴菲特个人的。当时他将几个合伙人企业合并成一个“巴菲特合伙人有限公司”。最小投资额扩大到10万美元。情况有点像现在中国的私募基金或私人投资公司。

1964年，巴菲特的个人财富达到400万美元，而此时他掌管的资金已高达2200万美元。

1966年春，美国股市牛气冲天，但巴菲特却坐立不安尽管他的股票都在飞涨，但却发现很难再找到符合他的标准的廉价股票了。虽然股市上疯行的投资给投机家带来了横财，但巴菲特却不为所动，因为他认为股票的价格应建立在企业业绩成长而不是投机的基础之上。

1967年10月，巴菲特掌管的资金达到6500万美元。

1968年，巴菲特公司的股票取得了它历史上最好的成绩：增长了46%，而道·琼斯指数才增长了9%。巴菲特掌管的资金上升至1亿零400万美元，其中属于巴菲特的有2500万美元。

1968年5月，当股市一路凯歌的时候，巴菲特却通知合伙人，他要隐退了。随后，他逐渐清算了巴菲特合伙人公司的几乎所有的股票。

1969年6月，股市直下，渐渐演变成了股灾，到1970年5月，每种股票都要比上年初下降50%，甚至更多。

1970年~1974年间，美国股市就像个泄了气的皮球，没有一丝生气，持续的通货膨胀和低增长使美国经济进入了“滞涨”时期。然而，一度失落的巴菲特却暗自欣喜异常，因为他看到了财源即将滚滚而来──他发现了太多的便宜股票。

1972年，巴菲特又盯上了报刊业，因为他发现拥有一家名牌报刊，就好似拥有一座收费桥梁，任何过客都必须留下买路钱。1973年开始，他偷偷地在股市上蚕食《波士顿环球》和《华盛顿邮报》，他的介入使《华盛顿邮报》利润大增，每年平均增长35%。之后，巴菲特投入的1000万美元升值为两个亿。

1980年，他用1.2亿美元、以每股10.96美元的单价，买进可口可乐7 %的股份。到1985年，可口可乐改变了经营策略，开始抽回资金，投入饮料生产。其股票单价已长至51.5美元，翻了5倍。至于赚了多少，其数目可以让全世界的投资家咋舌。

1992年中巴菲特以74美元一股购下435万股美国高技术国防工业公司——通用动力公司的股票，到年底股价上升到113元。巴菲特在半年前拥有的32，200万美元的股票已值49，100万美元了

1994年底已发展成拥有230亿美元的伯克希尔工业王国，它早已不再是一家纺纱厂，它已变成巴菲特的庞大的投资金融集团。从1965~，巴菲特的股票平均每年增值20.2%，高出道·琼斯指数10.1个百分点。如果谁在1965年投资巴菲特的公司10000美元的话，到19，他就可得到433万美元的回报，也就是说，谁若在33年前选择了巴菲特，谁就坐上了发财的火箭。

3月11日，巴菲特在伯克希尔公司的网站上公开了今年的年度信件——一封沉重的信。数字显示，巴菲特任主席的投资基金集团伯克希尔公司，去年纯收益下降了45%，从28.3亿美元下降到15.57亿美元。伯克希尔公司的A股价格去年下跌20%，是90年代的唯一一次下跌;同时伯克希尔的账面利润只增长0.5%，远远低于同期标准普尔21的增长，是1980年以来的首次落后.

8月26日，巴菲特(Warren Buffett)的夫人苏姗·巴菲特(Susan Buffett)在与他一起看望朋友时，突然中风去世。拥有30亿美元财富，或2.2%BerkshireHathaway公司股权的苏姗·巴菲特享年72岁。巴菲特夫妇于1952年结婚，但两人自1977年起开始分居，此时苏姗从他们的家乡迁往旧金山，往音乐事业方向发展。两人从未宣布要离婚。两人常在一起旅行，苏姗也常出席在他们的家乡Omaha举行的公司股东大会。

3月1日晚间，“股神”沃伦·巴菲特麾下的投资旗舰公司——伯克希尔·哈撒维公司(Berkshire Hathaway)公布了其财政年度的业绩，数据显示，得益于飓风“爽约”，公司主营的保险业务获利颇丰，伯克希尔公司去年利润增长了29.2%，盈利达110.2亿美元(高于同期的85.3亿美元);每股盈利7144美元(20为5338美元)。

1965—的42年间，伯克希尔公司净资产的年均增长率达21.46%，累计增长361156%;同期标准普尔500指数成分公司的年均增长率为10.4%，累计增长幅为6479%。

热衷于慈善事业

巴菲特206月25日宣布，他将捐出总价达三百多亿美元的私人财富投向慈善事业。这笔巨额善款将分别进入比尔·盖茨创立的慈善基金会以及巴菲特家族的基金会。巴菲特捐出的三百多亿美元是美国迄今为止出现的最大一笔私人慈善捐赠。

此外，巴菲特将向为已故妻子创立的慈善基金捐出100万股股票，同时向他三个孩子的慈善基金分别捐赠35万股的股票。

比尔·盖茨：他的笑话令人捧腹 我是个巴菲特迷

由罗杰·洛文斯坦撰写的巴菲特传记中，篇首是世界首富比尔·盖茨的一篇短文。盖茨写道：“他的笑话令人捧腹，他的饮食——一大堆汉堡和可乐——妙不可言。简而言之，我是个巴菲特迷。”

篇4：成功业务员的故事激励人心

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，其中一个业务员向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。”另外一个业务员也向国内公司的总部拍了电报， “太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里人都穿上了鞋子。

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

那么，三个业务员开发市场的故事你听说过吗?话说有三家鞋业公司分别派出一个业务员去开拓市场，同样有两个业务员做出了以上举动，第三个公司业务员经过多天考察后则给公司写出了长达几十页的市场运营计划书。在该策划书中，他不仅表达了公司要在此长久开发市场，同时通过提供大量数据说明让公司在此设立加工厂降低生产成本，缩短款式更新时间，在此地精耕细作，辐射周边岛国，加强品牌运营的周密方案。公司对此十分重视，专门派出考察组进行细致考察，最终决定在此地设厂，几年后，公司品牌在此地家喻户晓，而且还热销周边岛国，经济效益节节攀升，这名业务员也因此被公司委任为该地区公司总裁。

营销启示：寻找商机，发现商机，扑捉商机，同时为公司长久运作，品牌运作更值得重视。

我们再交流一下，四个业务员开发市场的故事你听说过吗：有四个公司同时派出 业务员考察、开拓市场，前面三个业务人员作出以上举动，第四个业务员在深入考察市场后，给公司写出了一份几百页的投资分析报告， 详细论证了在此地先期开展产品销售，中期开展品牌运营，后期开展投资并购、兼并重组，最大程度占领市场份额。公司董事会十分重视，派出专门投资小组，拍板决定实施此方案。经过多年运营，通过产品经营、品牌运作、投资整合，该公司最终成为当地的业界龙头，在该市场处于垄断地位。而这位业务员也在随后的公司发展中得到锻炼与提升，后来成为该公司董事会成员兼负责投资的经理人。

营销启示：当产品竞争激烈时，品牌运营就是一把利刃;当品牌竞争激烈时，资本运营就是封喉之剑。

篇5：成功业务员的故事激励人心

高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接——中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉教授……问及这些荣誉的获得时，高天增总是一带而过。问及他的成长历程时，他好像换了一个人，对“下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐忑、取得佳绩后的兴奋、做区域经理时的心得、创业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历，事无巨细、如数家珍。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事——

硕士落聘“业务代表”的背后

20世纪90年代初，高天增对广州、上海等地进行了几次工作考察，在南方汹涌澎湃的市场经济大潮的激荡下，他重新确立了人生目标——做一名企业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到领导那里时，却遭到了拒绝，同事更是充满了怀疑：“你一个书生，别说创办企业，离开单位，能养活自己就不错了!”

听到这些话后，高天增内心暗暗发誓：“如果我连自己都养活不住，还算什么人才?不出我就要用自己的企业证明自己!”决心一下，高天增便断了自己的后路——他把“停薪留职申请”换成了“辞职报告”，正式下海。

积淀之中是理性，沉默之后是爆发。高天增果断地辞职了，但他清楚自己只懂技术，不懂营销，不懂管理。要创业还有很多东西要学，还有很长的路要走。结合自己的技术专长，经过一段时间的市场考察，高天增打算日后进军饲料行业。有了这个方向后，他便决定到当时国内规模最大、效益最好的外资企业北京康地公司，从业务员做起，补上自己创业所必需的“营销、管理”这两课。

的工作经验，硕士文凭，丰厚的专业知识——凭借这些优势条件，别说是基层的业务代表，就是公司的中层管理他觉得自己也能胜任。怀着这样的心理，高天增从自己的学历、技术背景、理想、抱负到饲料行业在中国的广阔前景等，和负责招聘的香港老总满怀豪情地谈了两个小时。当得知和自己同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职位后，高天增更是胜券在握。然而最后的结果却是“NO”。

落聘了，这一消息对刚刚辞职下海的高天增来说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶不振、对自己丧失信心，而是积极寻找原因，总结经验教训，两个月后再一次到康地应聘原来的职位。

这一次，他不再谈自己的学历、工作经验，只谈自己对业务代表的理解、工作职责，如果应聘上了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等，结果他顺利地应聘上了北京康地饲料公司的业务代表。

通过这次教训，高天增发现每个人在不同的单位都有不同的岗位分工，只有角色定位对了，才会想该想的问题、说该说的话、做该做的事。自己既然是来学习的，要做好业务代表，那么就应该用业务代表的职责要求自己，以小学生的姿态，多看、多听、少说，从康地的每一位员工那里学习自己不了解、不会的东西。有了这个认识后，高天增便把一句话深深地刻在了心里——“二”人行必有我师。

“二”人行必有我师

20世纪人和人比的是能力，21世纪人和人比的是学习能力。只有不断向别人学习，取长补短，才能不断进步，不被社会抛弃。

传说上帝在造人时，为了让人们多看、多听、少说、多学习，便给人造了两只眼睛、两个耳朵、一张嘴巴。遵从上帝的旨意时，上帝便会用知识、成功鼓励他;当违背上帝的旨意时，上帝便会用挫折、失败惩罚他。虽然这个传说不足为信，但是其中的寓意发人深省。

《论语》中讲到“三人行必有我师”，在第一次应聘业务代表落败给刚毕业的中专生后，高天增便把“‘二’人行必有我师”这句话深深地刻在了心里。“‘二’人行必有我师”不仅是高天增的座右铭，更是他做人的心态、处事的姿态。说到“‘二’人行必有我师”的好处，高天增侃侃而谈：

通过康地公司对销售人员系统的培训、严格的要求，我知道了“业务员”和“业务代表”不同名称后面的含义;通过同事为了攻克一个大客户，历时3个月拜访50次的事例以及这个客户后来给公司带来的销量，我知道了销售人员做业务必须具备的素质和能力;通过向不同分销商学习，我知道了什么叫“商格”，认识到了分销商的价值，不同类型分销商看重的东西以及开发、维护不同类型分销商的技巧、方法;通过向领导学习，我知道了什么是管理……

20世纪人和人之间比的是能力，21世纪比的是学习能力。只有不断向别人学习，能力才能迅速提高，才能不断进步，不被社会抛弃。这个道理谁都懂，但是像高天增这样坚持不懈、身体力行的人寥寥无几。

如果真有前面的寓言故事，那么上帝无疑对高天增后来“多听、多看、多学习”的表现非常满意。经过半年的学习努力，高天增不仅从一位落聘业务员成长为一位优秀的业务代表，而且被提升为康地公司河南区的业务主任。又过了半年，高天增因为突出的业绩和超群的综合素质，被康地公司提升为华中区的销售经理，全面负责江西、河南、湖北、安徽四省的销售工作。说到过去的业绩，高天增总是一带而过;说到从工作中学到的东西，他总是滔滔不绝，这其中说得最多的就是“管理”。

管理就是让别人干自己想干的事

管理就是决策;管理就是协调;管理就是计划、组织、控制等活动的过程……在不同的管理学家、管理者心里，管理有不同的含义。通过一系列的管理实践，高天增认为管理就是让别人干自己想干的事，让别人干好自己想干的事，让别人乐意干自己想干的事。

高天增骄人的销量不仅赢得了同事、领导的肯定，而且职位也得到了跨越式提升。做了大区经理后，考核他的不再是个人销量，而是整个华中区的销售业绩。考验他的也不再是销售，而是管理。

刚上任大区经理的那段时间，高天增整日马不停蹄地来回穿梭在四个省份的大客户那里，恨不得一天能当两天使。一个月下来，他开发了不少客户，取得了不俗的个人业绩。然而在公司的月总结会上，等待他的不是表扬，而是批评。因为华中区的整体销量直线下降。

会议结束后，高天增突然想到第一次落聘业务代表的原因——岗位角色定位错误。这次遭到批评不是由于同样的原因吗?四个省的市场，就是自己跑断腿，一个人也不可能完成整个区域的销售目标。既然公司给了自己华中区经理的职位，给了自己权力，自己为什么不行使大区经理的职权，整天做那些业务代表的工作呢?

有了这个想法后，高天增便根据四个省区的不同情况，把销售目标分解给销售人员，让他们来干自己想干而没有那么多精力和时间干的事情。

目标分解后，高天增不仅增加了下面销售人员的动力，而且减轻了自己的工作压力，整个华中区的销售面貌有了初步改善。然而由于个人能力参差不齐，并不是每个员工都能完成分解给他们的目标任务，结果销量还是和总的目标任务有一定差距。高天增发现作为管理者，让别人干自己想干的事情固然重要，让别人干好自己想干的事情更为重要。

让别人干好自己想干的事

让员工干自己想干的事情只是分解销售目标的初衷，让员工干好自己想干的事情、完成销售目标才是分解销售目标的目的，只有每个人干好他们的事情，团队的销售目标才能完成。

在完成动态的市场规划、目标分解后，高天增便用大量的精力帮助那些完不成目标任务的销售人员寻找原因，并指导、帮助他们干好自己想干的事情。

对这些人员跟踪调查后，高天增发现不能完成目标的销售人员存在的问题五花八门：有的确定了错误的重点市场，有的客户开发力度不够，有的客户流失率特高，有的缺乏和大客户谈判的策略和技巧……

高天增发现这些问题后，对销售人员存在的共性问题集中培训共同解决;对销售人员存在的个性问题单独沟通分别解决;这样还不能解决的问题他就现身说法，通过传帮带的形式现场解决。除此之外，他还主动帮助销售人员攻克难点市场、“钉子”客户。

经过一段时间的努力，高天增每月轻而易举地就能完成总公司下达给华中区的销售任务。但是在高天增的心里，想成为一名优秀的销售管理者，除了完成公司下达的销售任务，更要充分调动下属的主观能动性，让他们愿意干、乐意干自己想干的事情，从而实现更高的销售目标。

让别人乐意干自己想干的事

管理不仅是一种技术，更是一门艺术。在和销售人员的接触中，高天增日益感受到了管理的这一特性。把目标分解给每个省区的销售人员、给他们传授销售方法等这些技术层面的东西很容易做到，挖掘销售人员的潜力、调动他们的主观能动性、让他们乐意积极主动地干自己想干的事情并不那么容易。

首先，高天增帮助销售人员树立正确的价值观，树立和当前工作相关的远大理想。这样，销售人员就会以正确的价值导向评判工作中的得失，就会觉得他们的工作有价值，就会为了他们的远大理想更加积极努力地工作。

其次，真心相待每一位员工，感情驱动销售人员更加积极努力地工作。高天增认为，自己不仅是下属工作中的领导，更是生活上的兄弟、感情上的朋友、利益上的代言人。自己不仅要在工作中指导他们，更要在生活中像兄长一样关怀他们，像朋友一样和他们交心，像利益代言人一样为他们争取更高的福利待遇，为他们提供更多的晋升机会。只有这样，员工才会和自己心往一处想，劲往一处使，一道创造辉煌的业绩。

再次，建立有效的竞争机制。佛争一炷香，人争一口气。高天增按照区域把华中区分成了四个小组，在组与组之间、人与人之间建立长期有效的竞争机制。通过竞争机制，整个团队形成了你追我赶的良好氛围。积极努力地工作，完成更大的销量成了员工追逐的一种乐趣。

通过高天增的努力，华中区的所有员工不仅愿意干、乐意干他当初想干但没有足够的精力和时间干的销售工作，而且干得卓有成效——华中区1995年的销量不仅位列全国首位，而且当年的销售记录直到才被打破。

正当康地公司对高天增的能力、业绩一片叫好，准备给他更高的职位时，他却做出了让大家又一次匪夷所思的事情——辞职。辞职意味着他将放弃两年来在康地所付出的努力，放弃康地优厚的待遇，放弃在康地美好的前程。高天增没有表现出任何犹豫，因为他清楚自己的人生目标是企业家，不是“打工皇帝”。他清楚在人生中要取得最大的成功，不仅仅要善于争取，更要善于放弃。

学会放弃

成功和争取、放弃密切相关。放弃比争取更难，因为它需要的不仅是勇气，更是智慧和魄力。

争取更高的分数，争取上更知名的大学，争取工资更高的工作，争取更高的职位……是大多数人成长历程中听到的频率最高的话，也是大多数人的奋斗目标。但是仔细观察就不难发现，每次争取的结果总和为了这个结果所做的放弃有关。

每个人精力、时间有限，可利用的社会资源有限，所以往往会出现“鱼和熊掌不可兼得”的情况。这时就要求我们果断地做出抉择，放弃不利于最终目标实现的东西，珍惜现有条件，争取使现有资源实现产出最大化。

为了实现理想，学习创业所必须具备的营销知识和管理技能，高天增放弃了在农科院的大好仕途;为了创办自己的企业，高天增放弃了优厚的待遇，放弃了“打工皇帝”的前程;为了集中优势资源开发优势产品，开拓优势市场，他在创业初期只选择了猪和鸡的预缩料进行研发生产，放弃了自己众多的科研成果，放弃了郑州以外的市场份额;为了调动员工的积极性，他放弃了自己对广安集团的绝对控股权，让中高层管理者、技术骨干、业务骨干积极参股……

在通往成功的道路上，有两件事情要做：争取，放弃。和争取相比，放弃更不易做到，因为放弃不仅需要的是当事人的勇气，更需要智慧和魄力。

受资本、人力资源的制约，高天增起初放弃了鸡、猪预缩料以外的产品;放弃了郑州以外的市场空间。但是在选择预缩料的那一刻，他就下定决心，努力把广安预缩料做成质量一流的高科技产品，让广安成为郑州预缩料的第一品牌。实现这两个目标的前提就是真心相待每一个客户，珍惜珍重每一位客户。因为高天增坚信只有真心对待客户，客户才会真诚对待自己;因为在高天增心里，客户才是企业最重要的资源。

客户是企业最重要的资源

客户是企业最重要的资源。没有客户企业就没有存在的价值，没有客户的增长、没有客户需求的增长，企业就没有发展的空间。

资产、品牌、人力资源是传统意义上衡量企业价值的主要组成部分。但是在高天增眼里，企业最重要的资源不是这些，而是客户。从创业初期到现在，客户始终是广安集团所有工作的中心——一流的产品提供给客户，一流的人才服务客户，创造一流的品牌让客户认知，以便服务更多的客户。

创业初期，为了尽可能地提高广安预缩料的市场占有率，高天增先后20多次到一家养殖户那里给他们传递各种养殖信息，帮助养殖户给猪诊断疑难杂症，当客户知道高天增就是企业的老板后，被高天增的所作所为感动得说不出话来，现在这家养殖户已成为广安9年来最忠诚的客户之一;当得知一家养殖户想使用猪预缩料后，高天增和同事抬着一袋预缩料，步行10多公里，穿越面包车无法通过的村间小路，把产品送到了养殖户的家里……

就是在杂务缠身的今天，高天增每月也要抽出一定时间拜访客户：亲临养殖户的养殖厂，帮助养殖户解决饲养过程中的技术问题，获取各种产品在养殖户那里的反馈信息;到终端经销商那里了解市场行情，分析竞争对手，以便为公司制订合适的销售政策提供依据。

一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。也许正是广安强烈的客户意识和高度的责任感促成了广安在激烈的市场竞争中取得了飞速的发展。当问及高天增创业以来最大的成就感是什么时，他的回答出乎我的意料——和广安一起成长起来的合作伙伴都成了赢家。

企业家的胸怀有多大，企业的发展潜力就有多大

高天增从第一次落聘业务代表，到成为拥有30余家子公司的博士董事长仅仅用了9年时间。我们无法考究在这个过程中高天增为之付出的努力和艰辛，单单他的胸怀就值得我们每一个人敬佩和学习。

“二进宫、三进宫”是广安人力资源组成的一道独特风景。最典型就是一位区域经理今年年初第4次来公司上班。问及高天增对这一现象的看法时，他含笑而答：鼓励员工出去创业、锻炼、学习是广安文化的一个重要组成部分。成功了，他们可能成为广安的合作伙伴;失败了，广安随时欢迎他们回来。

每当高天增到老客户那里时，他的自豪感便油然而生。原来一穷二白的老乡通过科学养殖，通过使用广安的饲料，现在成了十里八村的致富状元;原来靠几千元资本，租一间门面房和广安合作的经销商现在有了自己的小洋楼、小汽车;原来到公司应聘时说话还脸红的大学毕业生现在好多都成了公司独当一面的中高层管理者，不仅有车有房，而且拥有广安的股份。

企业家的胸怀有多大，企业的发展潜力就有多大。我们有理由相信，广安集团将会更强、更大。

篇6：大学的成功励志故事激励人心

他们是爱科学的80后，高智商的技术宅，死理性，还特文艺。

他们提倡从今天起，做个理性的人，读书，思考，挑战上帝。

熬到大三，顾森终于扛不住了，他决定休学一年——从北京大学中文系。

，还在念高二的顾森代表学校参加了第23届中国青少年信息学竞赛，一不小心拿了银牌，获得保送北大的资格。

选专业时，大家都傻了眼，他竟然是个文科生，研究数学、参加竞赛什么的纯属打酱油。最终，为了专业对口，顾森被送进了中文系。

在中文系，他明显感到自己和文艺青年“不是混一条马路的”：大一那年中秋节，室友们在阳台举杯邀明月，喝着喝着，就开始吟诗作对起来，这把顾森吓了一大跳。在他看来，所谓月圆只不过是月亮反射太阳光的月面最大且近于正圆形，才显得那么亮而已。

顾森对于用数学解释世界万物抱有一种使命感，或者说，强迫症。比如一次无意间看到一个山寨方便面牌子叫“康帅博”，他立即回到宿舍编了个评比程序，计算长相最接近的汉字。

“这是中文山寨品牌泛滥的原因。”他说。

当然，他的文艺青年同学也觉得他“很极品”。三年中，“气场不合”的顾森安静、低调，与文学相关的科目几乎都刚好考60分。

休学后，社会青年顾森在街上晃悠了几个月，突然接到一个叫果壳网的加盟邀请。

去办公室与老板面谈时，正好遇上一群同龄人边吃着午饭边热烈地讨论一个问题：为什么一大屋子的人热火朝天地聊天时，会突然安静下来?大家七嘴八舌地分别从心理学、概率学、生理学等角度展开辩论。顾森当即决定入伙，“终于找到组织了。”他说。

死理性，还特文艺

这个组织定位为科技网络媒体，成立于11月，其招募员工的特征高度一致：80后，科学青年;高智商，宅居动物;习惯用Google Reader获取信息，靠Gmail保持联系;对英文网络资源轻车熟路，善于表达与解决问题;死理性，还特文艺。

网站由15个主题站组成，光看名字就知道是批死理科生把牛角尖钻到底的架势。比如“DIY”、“谣言粉碎机”、“自然控”、“心事鉴定组”、“死理性派”等。每个版的斑竹都按照各自的主题，每天更新发布千字左右，很短、很欢乐的科普小文章。

他们的目标是，让科学像电影、音乐、文艺小清新、《生活大爆炸》(一部关于科研极品宅男的热播美剧)一样流行起来。

顾森是“死理性派”的斑竹，这个主题站的最上方写着：从今天起，做个理性的人，读书、思考、挑战上帝。

在入伙果壳的第一个平安夜，顾森就单挑了一回上帝。

“圣诞老人的故事简直荒诞至极。”他在版里发了一篇文章，要想在24小时内向全球基督教家庭发礼物，圣诞老人必须以每秒1000多千米的速度奔跑，这一速度产生的摩擦与热量将会导致他老人家在瞬间被削成水蛇腰，驯鹿部队在1/4260秒内完全气化。

顾森的同事，一群死理科生的圣诞之夜也大都是宅在电阻、镊子、电烙铁、胶水喷枪及英文论文中欢度的。

“DIY”斑竹张浩，一个大一失恋后开始埋头做机器人到现在的23岁男生，用16支发光二极管接成了一个混联电路，捣鼓出来的造型俗称圣诞树。这也是“DIY”版当天更新的作品。

“谣言粉碎机”斑竹秋秋，一个刚从美国归来的高分子博士后MM，一口气粉碎了近10条关于圣诞的流言，真相包括：给圣诞老人拉雪橇的驯鹿都是母的，因为成年雄鹿的角在10月份就会脱落;用来装饰圣诞树的“圣诞红”，才不是剧毒的“一品红”，造谣者估计看金庸看进水了。

“自然控”斑竹马子驭，一个植物与观星达人，在版上祭出科学青年圣诞把妹的绝杀技：挑一株圣诞植物送她吧，家常点也行啊，比如高加索冷杉、塞尔维亚云杉、欧洲赤松什么的。

“趣科技”斑竹肖谦却建议大家，不如买棵用太阳能做电源的圣诞树吧，在环保大业面前，浪漫什么的都是浮云……

这是果壳科学青年们坚守工作岗位的典型一天。收工后，北京的街头小巷便开始出没一群行为诡异的小青年。

理科生也有春天

此前，在许多人，尤其是文艺青年看来，理科生大多是些呆头呆脑的货：整天搂着一只保温杯出没于通宵自习教室，周而复始地蹲在实验室运算数据;不听陈绮贞不看村上春树，还不上豆瓣;写出的论文全世界只有不到10个人会看，其中还包括评审者。

果壳当家人姬十三在复旦大学攻读生物学博士时，就很容易给人造成这样的印象。绝大多数时间里，姬十三干的活，就是和老鼠的大脑朝夕相处，以研究出一种药物对某种细胞间关联的信号加强，然后还要发很多的论文。

毕业后，姬十三正式逃离实验室，成为一名科普自由写手。创办果壳前，，姬十三先成立了一个叫“科学松鼠会”的博客群，企图“一敲锣鼓”，把“猫在一个大房间各个角落的科学神人都喊出来吃饭”。

两年时间，被姬十三吆喝出来的科学青年不多，但也不算少，目前写作活跃的维持在50名左右。他们有的是媒体记者、高校老师、科研人员、在读学生，气质与果壳编辑一致，此前低调遁世，或只在半封闭的小圈子里活跃，也是因为没有找到“组织”。

相比之下，果壳的文章比松鼠们的博文阅读门槛更低，也更大众化。这也是姬十三创办果壳的动机：文艺青年有豆瓣，科学青年也该有自己的大本营。

“这个效果正在显现。”顾森说。比如，最近他在邮件中收到两条很有科学小清新范儿的提问：一条是，在桌上放台笔记本如何将笔记本放稳当且占据桌面的面积最少?另一条是，肯德基优惠券不小心被撕坏，一般平均会撕坏几格优惠券?

再比如，那篇关于圣诞老人自焚的文章上传不久，在本该冷清的平安夜，却迅即引来一批科学小青年围观讨论。有人提出，不如改用量子派礼物，也有人提出质疑，圣诞老人的速度不应以匀速计算，因为他在北京肯定会遇上大堵车……

顾森无暇顾及讨论，除了写稿、约稿、译稿，他和同事们还得为起一个很有腔调的标题而绞尽脑汁，“不然怎么吸引科学青年，还有那些文艺小清新呢?”

死理性也有危机

在“DIY”主题站，张浩目前发布的大部分DIY创意，都来自国外两个人气旺的DIY达人网站，比如在伞上装星星灯，在家里做核爆，为派对女郎做火焰舞裙，用自己的呼吸发电。

缺乏原创，也是顾森这些“死理性派”当下的问题，那篇关于圣诞老人自焚的文章，也是编译作品。眼下，他手头写作活跃的作者不到5个。

休学后加入果壳之前，顾森的主要经济来源是给北京一家奥数培训机构做兼职老师，收入稳定且涨势喜人。但同时，他为国内一本科普杂志开的专栏在去年突然没了，原因是杂志因销量不景气而倒闭。

“DIY”斑竹张浩的主要供稿者之中是一名初中生，为“DIY”主题站贡献了一架直升机、一盏充电台灯等五六个作品。

小朋友告诉张浩，爸妈目前还算支持他，老师也没说啥，一是他在班上成绩一直没下过前五，二是还没面临中考，三是还没被送去参加奥赛。

张浩打算与这名在中国很稀罕的中学生保持长期联系，“就是担心他经历了中考、高考，再也做不出飞机了”。

以张浩们的成长来看，中国科学青年在应试机器制造出的成品中，仍属于存活率极低的限量“差错版”：首先，他需要具备足够发达的大脑，只花不多的时间就能应对众多“检验”关;其次，他乐于将剩余的精力花在发呆、想象和思考上。

比如顾森，就接连逃过了中考、高考，一路保送北大。他说他最庆幸的，是可以一直在做与考试无关的事情。问题在于，中国有多少个这样的年轻人呢?

眼下，果壳编辑们越来越多被粉丝们拿来与《生活大爆炸》里的谢耳朵比较，显然，他们的魅力值与吸引力也随这部美剧在中国的热播而上涨。

这名任性、固执、兼患深度洁癖与强迫症的极品天才宅男12岁就在家里搞了个两毫米的楼梯实验，害他老爸摔断了锁骨;13岁时想给镇上居民免费供电，在家车库里捣鼓出了一个核反应堆。

“可是没有可比性。”张浩说，他指的不是谢耳朵IQ的高度，而是那些金发碧眼的科学青年们轻易就能拥有的设备、实验室、及闲得令人发指的成长时光……

张浩生于1987年，漂在北京。房子是眼下与他同龄的人日常最重要的谈资，很难想象他们在提及均价三万五的北京楼市时，会惦记着要匀出间房做实验室，每天加完班回到家，再去研究一下植物是不是也喜欢听音乐。

1988年出生的顾森仍然完全沉浸在数学的世界里，“任何一个事物都可以用数学原理来理性解决”，他宣扬自己坚定不移的信仰，“即使是玩三国杀，即使是被女友飞了，还要不要去挽回，都是可以计算的。”

但眼下有件烦心事，显然难以将这套方法论派上用场：春季开学后，究竟要不要回北大中文系继续念书，混个文凭，好给父母一个交代?

篇7：大学的成功励志故事激励人心

早晨不到五点，大哥就起来了。今天是他到村建筑队工作的第7天，他要提前到工地上练习和沙、砌砖头。

看着大哥扛锹离去的背影，母亲唉声叹气地低头把猪食倒进石槽里。她一边招呼满圈的大猪小猪们吃食，一边自言自语道：“唉!上个大学有什么用，到头来还不是走他爹的老路!”

我心知，母亲这话不是说给正在吃食的猪听的，而是说给我听的。因为秋后，母亲就要决定我要不要上大学了。

我偷偷将耳朵贴近猪圈，一边听母亲自言自语，一边心不在焉地铡着割来的芨芨草。“哎哟!”我手中的铡刀滑落出按槽，顺势砸到我穿着拖鞋的右脚，顿时，一阵剧痛从脚底蹿向整个神经。

听到喊声，母亲慌忙丢下铁舀子，跑了过来。“二，怎么了?疼不疼?”还没有停住脚步，母亲便上气不接下气地接连问我。

“没事!”我忍着来自脚底的疼痛，安慰她说。看着朝向猪圈的铡刀，母亲似乎明白了什么，她黑瘦干枯的小脸顿时憋得通红通红。母亲将我搀扶起来，她的手有些发抖。她似乎在埋怨自己，后悔刚才不应该守着我说上大学没有用的话。当年，母亲忍痛卖掉辛辛苦苦喂养的6头猪，就是想让大哥考上大学，不再像父亲那样做一辈子的泥瓦匠啊!

大哥在大学学的是法律专业，可他考大学时，正值扩招，毕业后又赶上金融危机，就业形势很不好。加上大哥像父亲一样长相矮小，不会说话，半年来，他始终找不到合适的工作。眼看着秋后我也要上大学了，学费却没有任何着落，大哥只好先跟着村里的建筑队干起了泥瓦匠的工作。

喝下一口汤，我小声对母亲说：“我不上大学了，过几天就出去找工作。”

母亲夹到嘴边的白菜叶一下子掉到桌子上，她急忙用右手捡起菜叶，放到碗里，用左手托起大白搪瓷碗，颤抖地往嘴里扒着米饭。

我怕母亲听不清，又把刚才的话重复了一遍。母亲仍然不说话，只顾低头扒着米饭。之后，我清晰地看到泪水滴到母亲的碗里。

晚上8点，大哥从工地上回来了。他明显黑了很多，也瘦了很多。这让我想起了早逝的父亲，父亲也是干泥瓦匠的，镇上十里八村盖的老房子，他大都帮过忙。我12岁那年，父亲在一次抹墙皮的时候，不小心从楼上摔下来，去世了。因为当时不懂法律，对方给了我家二万块钱便了事了口

不到10分钟，大哥就吃完了四张煎饼。看着大哥狼吞虎咽的吃相，母亲伸出长满老茧的双手不停地在脸上擦拭着。擦拭完后，她便心疼地往大哥碗里夹肉。这肉是半个月前，母亲赶集时买来招待姑姑吃剩下的。

借着50瓦灯泡发出的微弱灯光，我看到母亲的白发已经从脑后蔓延到了前额。那晚，母亲来到猪圈，和圈里的猪说了一整晚的话。就像父亲去世那年，每天晚上她都会到父亲的坟前，向父亲说很多很多的话。

离大学报到还有10天，我却打算去买张火车票，一个人到深圳打工。

像往常一样，喂完猪，母亲扛起锄头，正打算到地里锄草。这时，邻村的林嫂子来到了我家，她的丈夫林青山和我大哥同在村建筑队工作。

一进门，见到母亲，林嫂子便扑通一声跪了下来。她抱住母亲的腿紧紧不放，同时说着万分感谢的话。老实巴交的母亲哪见过这种场面，急忙弯腰扶起林嫂子，并嘱咐我去生炉子烧开水。

原来，林嫂子的丈夫在工地上支架子板的时候，从楼上摔了下来，摔断了双腿。承包商想用两万块钱私了，并且以将工程转让给别的建筑队为要挟。无奈之下，不懂法律的林嫂子只好点头答应。大哥知道后，竭力劝阻林嫂子，而且，他还利用大学学到的法律知识，为林嫂子写了一份起诉书。在法院的审理下‘承包商不仅提高了赔偿金，而且还承担了林青山手术的所有费用。

第二天—大早，母亲没有像往常一样起来喂猪。我早早起来收拾好行李，装好车票，大哥也从邻里借来—辆摩托车，打算送我到火车站。

刚走到大门口，母亲突然从外面赶来，黝黑干瘦的脸上全是汗水。

母亲将包好的乳白色小手帕小心翼翼地从裤兜里掏出。然后，她缓缓打开，40张鲜红的百元人民币毫无保留地呈现在我和大哥的面前。

“我把猪全卖了。过几天，就去上大学吧!”母亲说着便把钱放到我的手里。

这时，滚烫的眼泪在我眼眶里不停地打转，终于滚落而下，打在大哥沾满水泥的绿色胶鞋上。

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