商场室内设计在消费引导的作用论文

下面是小编收集整理的商场室内设计在消费引导的作用论文，本文共6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“Anak”提供。

篇1：商场室内设计在消费引导的作用论文

商场室内设计在消费引导的作用论文

摘要：在消费者市场中商场的室内设计占据的比例是非常大的，并且因为不同消费者的购买欲望不同，因此环境状况比较好的室内设计能够激发消费者的购买欲望，还能够根据不同年龄的喜好设计不同的室内主体颜色有些年纪比较大的人就会喜欢颜色比较重的，年轻人喜欢颜色更加亮丽一点的装修设计。此外，对于店铺而言，本身室内的装修设计就是非常重要的，因为不仅会影响着商场的单店销售额，还会影响到商场的整体业绩，因此文章从商场室内设计布局以及各个方面，探讨了其在消费引导中的重要作用。

关键词：室内设计；消费者；购买欲望；业绩

1、前言

对于一个商场而言，尤其是规模比较大的商场，会有很多的商家共同组成一个商场，并且包括的服务行业也是非常多的，比较常见的也是商场重要组成部分的就是化妆品行业、眼镜行业、服装行业、餐饮行业等。每一个消费者到达商场之后，都会产生一种琳琅满目的感觉，这是商场为了激起消费者的购买欲望而设计的，同时想要让规模如此大的商场中消费者能够选中某一家商店进行购物，就关系到了商场的室内设计。消费者的心理其实不难揣测，需要室内设计师结合各种能够刺激到消费者购物的元素进行室内设计，然后插入新颖的元素，不仅帮助消费者成功购物，还能够提升整个商场的业绩。

2、商场室内设计布局的重要性

商场室内设计布局的重要性主要体现在三个方面，首先就是良好的商场室内设计能够帮助商场吸引更多的消费者，除此之外还能够帮助商场吸引更多的回头客，也就是体现了二次购物的重要性，最后还能够帮助商场起到一个引流的作用。

2.1吸引消费者消费者会选择此家商场进行购物

商场的室内设计地位之所以重要是因为它不仅影响到了是否商场的市场营业总额是否上升，还影响到了商场的发展和市场中的地位。一般能够让消费者产生购买欲望的商店都是那些室内装修设计让人耳目一新的。可以举个例子，同样是室内的装修设计，对于一般的居民来说，室内设计师会根据用户的要求进行不同风格的设计，有些用户就喜欢欧式风格的室内设计，有些用户就喜欢中式风格的设计，往往是根据用户的喜好来设计，其实商场来说也一样，只不过居民用户变成了消费者。对于居民来说，他们希望自己的室内设计能够让人放松心情，能够营造一种温暖的感觉，对于商场来说，消费者需要的是一种能够激起购物欲望的环境，能够被独特的、新颖的室内设计所吸引。很多时候没有目的或者没有想法购物的人只要进入了商场都会产生一种购买欲望，而室内装修设计需要营造的就是这种效果。另外举一个例子，对于游乐园来说，是吸引小朋友的圣地，很多的游乐园或者买玩具的店铺都会根据当下播放的比较火的动画片放出一些图片来吸引他们，这时候在购买时，小孩子就是主导者，家长是那个引导消费的角色。

2.2激发消费者二次到店购物

往往能够激发消费者二次购物的商场，其室内装修设计都是比较独特的，能够让消费者记住，并且这同时也说明了一个问题，在消费者的心中独特的室内设计占据着非常重要的地位，因此可以得出初步结论，那就是设计风格独特的商场更能够激发消费者的购买欲望。二次消费代表着商场与消费者之间的一种信任关系和感情维护的程度。消费者从某种程度上来说也是商场的粉丝，想要看这个粉丝是否忠实，往往涉及越独特消费的措施更独特的商场能够留住更忠实的消费者。一定程度上，肯定是能够提升商场的销售业绩的。二次消费往往都是那些视觉或者情感受到了室内设计的刺激，或者室内设计比较简单的那种也会给消费者留下深刻的印象，因此可以说室内设计能够帮助商场吸引更多的二次购物者。

2.3为商场引流

商铺的盈利数量一定程度上取决于商场的人流量，而且一些销售的根据几乎都是商场，并且商场的室内设计是决定这个商场的人流量的一个很大的因素，如果一个人喜欢某个商场的`设计风格，或者说这个商场的设计给消费者留下了很深刻的印象，那么这个人一定会带领更多的朋友来商场购物，这就无形中成指数型增长的扩大了商场的人流量。优秀的室内设计决定着商场在市场中的路线，如果商场的设计风格混乱不定，那么整个商场的发展路线同样不会很明确，因此商场的引流基本上就是由室内设计的情况决定的。

3、如何利用商场室内设计引导消费者

3.1商品与室内设计相结合

商品与室内设计的结合要结合的是商品的大小、形态、颜色、质感以及价格，不仅要考虑单个商品的作用，还要考虑商场整体的形态设计。

3.1.1室内设计要结合商品的大小进行

进行室内设计需要参考的因素有很多，比如设计师本身的风格、商场的整体发展路线、店铺中商品的大小等等，比如说那些无印良品，不仅包括家居用品，还包括一些乳液和护肤品，因此在进行室内设计的时候，就要根据商品的功能、形态以及大小进行空间布局的设计，一定要让消费者对于商品的布局感觉到舒适。一定要避免商品摆放错乱，颜色搭配复杂的状况，这不仅不能够激发消费者的购买欲望，还会导致消费者无从下手。因此合适的室内设计能够帮助店铺中商品摆放更加合理。

3.1.2室内设计要不断加强单个商品的形态

商场中的店铺商品是会定期更新的，因此每一期更新都会推出主打商品，想要推销主打的商品，就要在室内设计中想出方法让产品的形态以一种独特、与众不同的形式展现出来，只有这样，消费者才能够关注到重点。一定情况下，根据要求还能够进行情景设计，将主打产品放入到特定的情境中。根据研究可知，及时产品是相同的，但是在不同的室内设计中，销量差别就是很大。

3.1.3室内实际要结合商品的质感和颜色

颜色搭配是一个非常重要的环节，也是室内设计中的重点和难点，商品的质感和颜色通过灯光颜色比较量的柜台会更加的上档次，因此消费者就更容易被吸引，也就像是服装展览，往往以模特的特殊语言向消费者展示那种美丽，而消费者也会因为这种特殊的展出方式被留下深刻的印象。在室内设计时熟练的运用灯光和辅助工具是非常重要的。

3.1.4室内设计要结合商品的价格

不同的商品价格和品牌是有很大关系的，室内设计的过程中不能够忽略这一点，并且很多的大众品牌都是年轻人消费的集中地，一定要将室内设计展现那种比较和谐的氛围，而不是一味的提高商场的档次，很多时候因为档次太高让消费者难以靠近。很多的消费者是清楚自己的购物能力的，因此设计师也要结合这种购物心理设计时将室内变得更加大气，能够让消费者主动走进。

3.2消费者心理与商场室内设计结合

商场室内设计的另外一个主要因素就是消费者的心理，因为消费者的类型还是比较多的，有一些消费者就是有目的、有选择的进行购物，但是另一种消费者就是没有目的随心的购物，要对于这几种不同类型的消费者进行分别讨论，综合各种情况。对于有目的和选择的消费者来说，将不同功能和特点的产品放到合适的位置，就能够让其自行进行购物，其实没有必要进行多于的介绍，往往会适得其反，这些消费者在消费过程中往往非常理性，不会受室内设计或者介绍员的影响。对于没有目的的消费者，室内设计的独特性就非常明显了，需要产品导购员进行合适的推荐，在特定的购物环境中，创造更高的收益和更大的人流量。

3.3建筑装修元素与商场室内设计相结合

商场室内的设计元素和建筑装修的元素是要求互相结合的，在此基础之上还要与时俱进，商品的信息一般都在商场中列举出来，因此在设计主题情景的时候，可以参考很多因素共同设计。人们的审美观念变化是非常快的，因此需要是室内设计师具备与时俱进的观念，不断地作出方案调整，并且可以选择主题展示的方式，帮助商场进行定期的风格转换。商品的信息一般都是比较直观的展示，但是还是需要通过室内设计进行进一步展现。

4、结束语

综上所述，在如此激烈的市场竞争中，商场的地位与商场的室内设计关系是非常大的，而且商场的室内设计还能够引领者消费者的目光，帮助消费者看到很多能够展示出来的元素，激发消费者的购买欲望。消费者在购买的过程中会体现出来很多值得设计师利用的情感和元素，商场的室内设计人员就要尽可能使商品装修的风格吸引消费者。

参考文献

[1]李奇.室内设计中的反思[J]重庆工学院学报..(6):101-102.

[2]祁今燕.我国21世纪室内设计发展探述[J].建材工业信息.(2):4-5.

[3]刘伟峰.人性化室内设计的几何倾向[J].南方建筑.2015(6):61-62.

[4]刘珂.巧思妙构现真情无锡人民大会堂室内设计[J].室内设计与装修.(4):7-8.

[5]谢剑洪,刘珂,黄玲.可持续发展理论与室内设计[J].室内设计与装修.(4):90-91.

[6]黄玉枝.打开新时代的注解——莲花物业咨询公司室内设计[J].室内设计与装修.2014(6):23-24.

篇2：浅谈消费心理在服装营销中的作用论文

摘要：现在服装销售都讲究策略，利用心理学的方法去销售可以更好的与顾客交流，可以第一时间抓住顾客的消费心理，本文就是从服装心理学的角度去研究服装的销售，看看怎么样可以提高销售的量。运用心理学知识，对自己的顾客进行深入的分析，其中对顾客的消费心理和顾客的需求与动机进行分析。根据顾客对服装的需要来分析他的消费心理。从不同的层面去分析，服装心理的范围很广，本文着重说的是消费心理，因为在销售中抓住顾客的心理很重要。其中就是消费心理最为重要。

关键词服装 消费 心理 营销

一 消费心理

（一）什么是消费心理

消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理特征。消费心理学也是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种消费心理，分别是，从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

（二）消费的心理动机

服装消费者的消费动机有很多，比如求名心理，这一类消费者通常会在乎服装的品牌，产地，名声等。因为他们的动机就是想显明和炫耀，这一动机来、一般来源于他们的的社会地位或者优越的经济条件。所有的消费者都自己所卖的衣服是质量过硬，都不喜欢那些假冒伪劣产品，这就是人的求好心理。求新心理也是许多消费者存在的心理，购买商品时追求新产品，新款式，新花色，追求流行时髦的商品。这类商品虽然偏高，但是有求新心理的消费者是可以接受的。购买服装时追求新奇，特别，注重所买的服装是否与众不同。求美的心理，人人都有爱美之心，所以注重衣服的美感是大多数消费者所希望的。还有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我们应该了解的。我们可以根据以上的动机去分析每一位顾客，从而提高效益。

篇3：浅谈消费心理在服装营销中的作用的论文

浅谈消费心理在服装营销中的作用的论文

摘要：现在服装销售都讲究策略，利用心理学的方法去销售可以更好的与顾客交流，可以第一时间抓住顾客的消费心理，本文就是从服装心理学的角度去研究服装的销售，看看怎么样可以提高销售的量。运用心理学知识，对自己的顾客进行深入的分析，其中对顾客的消费心理和顾客的需求与动机进行分析。根据顾客对服装的需要来分析他的消费心理。从不同的层面去分析，服装心理的范围很广，本文着重说的是消费心理，因为在销售中抓住顾客的心理很重要。其中就是消费心理最为重要。

关键词：服装 消费 心理 营销

一、消费心理

（一）什么是消费心理

消费者在消费过程中的偏好和选择，各种不同的行为方式无一不受其心理活动的支配，例如，消费者是否购买某种商品，购买哪种品牌、款式，何时何地购买，采用何种购买方式以及怎样使用等都与不同的消费者的思想、情感、气质、性格、价值观念、思维方式以及相应的心理反映密切相关。这种在消费过程中发生的心理活动就叫做消费心理。

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理特征。消费心理学也是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 大致有四种消费心理，分别是，从众，求异，攀比，求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

（二）消费的心理动机

服装消费者的消费动机有很多，比如求名心理，这一类消费者通常会在乎服装的品牌，产地，名声等。因为他们的动机就是想显明和炫耀，这一动机来、一般来源于他们的的社会地位或者优越的经济条件。所有的消费者都自己所卖的衣服是质量过硬，都不喜欢那些假冒伪劣产品，这就是人的求好心理。求新心理也是许多消费者存在的心理，购买商品时追求新产品，新款式，新花色，追求流行时髦的商品。这类商品虽然偏高，但是有求新心理的消费者是可以接受的。购买服装时追求新奇，特别，注重所买的服装是否与众不同。求美的心理，人人都有爱美之心，所以注重衣服的美感是大多数消费者所希望的。还有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我们应该了解的。我们可以根据以上的动机去分析每一位顾客，从而提高效益。

二、消费心理在服装营销中的作用

（一）服装营销

服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。我们想成为这样的人才还需要了解心理学的知识，也就和消费相关的心理学知识。

（二）消费心理在服装营销中的作用

我们以网络购物心理和大学生服装消费心理为例来分析消费心理在服装营销中的作用。

1.网络购物心理

现在越来越多的人喜欢在网上购物，特别是服装类产品，原因是网上比商店实惠，这就是上面所提到的求好心理和求便心理的，消费者认为网上的东西物美价廉，自己又不用出门逛街所以越来越多的商家都在拓展网上购物平台。但这种营销手段也有其弊端，就是不能看见消费者的表情，不能去分析她的心理。所以网络商城一般都是抓住某一类人的消费心理做出一些销售策略。图1和图2是京东商城的首页宣传,比如“七折”、“好礼”、“送惊喜”等，这些信息都是抓住消费者喜欢实惠的心理来设置的，图上出现的也都是一些名牌产品，这正是抓住消费这的求名心理和求好心理。这些内容传达给消费者的是便宜的名牌还有好礼相送，这样的优惠是很让消费者东西的，让人忍不住要点看一下。网络购物要想销量好就得先抓住消费者的眼球，让她想看一看，想看是前提，看了想买的机率就会大很多。所以抓住消费者的心理在营销中是很重要的。淘宝天猫的首页宣传图，从图中我们也得到和上述相似的信息，这可以说明做的好的电商都有共通点，都抓住了消费者的心理，出现一些“抢购”、“火拼”等字眼，这样会让消费者感到好奇，就会去关注，这些都是营销策略。

2.大学生服装消费心理与营销

大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。

与其他消费者一样，大学生的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。而大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义 。

2.1 表现个性，追求时尚，突出个性

大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。这也就是我们之前提到地求新心理，他们总是对新产品有极大地兴趣，喜欢更换品牌体验不同地感受。大学生消费者往往是新产品或新地消费方式地尝试者和推广者。

处于青春期地消费者自我意识迅速增强，他们追其个性独立，反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，非常喜欢个性化地商品，有时还往往把所购买地商品同自己地理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜地明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。大学生消费个性化地表现，是新型青年文化运动地显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统地青年文化对个性和自我地刻意追求和表现。新知识地爆炸式增长、新技术地迅速推广应运和新地信息传播媒介对日常生活地深入影响，使时尚地形成和流行更快捷，同时具有更鲜明地主题和更人性化地表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化地色彩和基调，即成为一种风格化地东西。所以现在有很多针对大学生地购物平台比如“校妆网”，“蘑菇街”等等。很多都是为大学生量身打造地，应为大学生地心智是在成熟与不成熟之间，容易接受这些新地东西。

2.2 追求实用，表现成熟，注重感情，

大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的.同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。通常客观环境、社会信息、时尚和潮流的发展变化都会对其购物心理产生影响，有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。

所以为了迎合大学生的这一特性，会推出一些动漫版的东西，或者某明星同款之类的。都是抓住大学生注重感情的心理因素。大学生的容易冲动购物，是很多商家所看好，并闹闹抓住的，他们会阶段性的变化自己的商品，以达到吸引的目的。这无疑是一种好的营销策略。

三、总结

分析了这一系列的心理和营销手段，其目的就是为了做出更好的营销策划。让消费心理学跟好的服务于服装的市场营销。只要抓住某一类人的心理，在中国这个人口大国中也是一个相当庞大的数字。消费心理学在服装营销中的作用是不可忽视的，是每一个营销人应该去学习和掌握的。

参考文献：

①布希亚.消费社会［M］．南京：南京大学出版社，.5第一版

②王春.探求消费心理［J］．商业经济，（3）:37

③王英民.大学生消费现状分析与对策[M].南京理工大学学报（哲学社会科学版），.28

篇4：浅谈消费心理在服装营销中的作用论文

（一）服装营销

服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。我们想成为这样的人才还需要了解心理学的知识，也就和消费相关的`心理学知识。

（二）消费心理在服装营销中的作用

我们以网络购物心理和大学生服装消费心理为例来分析消费心理在服装营销中的作用。

1.网络购物心理

现在越来越多的人喜欢在网上购物，特别是服装类产品，原因是网上比商店实惠，这就是上面所提到的求好心理和求便心理的，消费者认为网上的东西物美价廉，自己又不用出门逛街所以越来越多的商家都在拓展网上购物平台。但这种营销手段也有其弊端，就是不能看见消费者的表情，不能去分析她的心理。所以网络商城一般都是抓住某一类人的消费心理做出一些销售策略。图1和图2是京东商城的首页宣传,比如“七折”、“好礼”、“送惊喜”等，这些信息都是抓住消费者喜欢实惠的心理来设置的，图上出现的也都是一些名牌产品，这正是抓住消费这的求名心理和求好心理。这些内容传达给消费者的是便宜的名牌还有好礼相送，这样的优惠是很让消费者东西的，让人忍不住要点看一下。网络购物要想销量好就得先抓住消费者的眼球，让她想看一看，想看是前提，看了想买的机率就会大很多。所以抓住消费者的心理在营销中是很重要的。淘宝天猫的首页宣传图，从图中我们也得到和上述相似的信息，这可以说明做的好的电商都有共通点，都抓住了消费者的心理，出现一些“抢购”、“火拼”等字眼，这样会让消费者感到好奇，就会去关注，这些都是营销策略。

2.大学生服装消费心理与营销

大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。

与其他消费者一样，大学生的消费行为也要经历认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。而大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义 。

2.1 表现个性，追求时尚，突出个性

大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。这也就是我们之前提到的求新心理，他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。

处于青春期的消费者自我意识迅速增强，他们追其个性独立，反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，非常喜欢个性化的商品，有时还往往把所购买的商品同自己的理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。所以现在有很多针对大学生的购物平台比如“校妆网”，“蘑菇街”等等。很多都是为大学生量身打造的，应为大学生的心智是在成熟与不成熟之间，容易接受这些新的东西。

2.2 追求实用，表现成熟，注重感情，

大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。通常客观环境、社会信息、时尚和潮流的发展变化都会对其购物心理产生影响，有时一个信息、一个动作、一句话就会使当事人兴奋和冲动起来，使他们在消费过程中表现出情绪化倾向，酝酿短暂、决策果断、即兴即买，最终计划购买被冲动性购买所取代。大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。

所以为了迎合大学生的这一特性，会推出一些动漫版的东西，或者某明星同款之类的。都是抓住大学生注重感情的心理因素。大学生的容易冲动购物，是很多商家所看好，并闹闹抓住的，他们会阶段性的变化自己的商品，以达到吸引的目的。这无疑是一种好的营销策略。

三．总结

分析了这一系列的心理和营销手段，其目的就是为了做出更好的营销策划。让消费心理学跟好的服务于服装的市场营销。只要抓住某一类人的心理，在中国这个人口大国中也是一个相当庞大的数字。消费心理学在服装营销中的作用是不可忽视的，是每一个营销人应该去学习和掌握的。

参考文献

①布希亚.消费社会［M］．南京：南京大学出版社，2001.5第一版

②王春.探求消费心理［J］．商业经济，2006（3）:37

③王英民.大学生消费现状分析与对策[M].南京理工大学学报（哲学社会科学版），1998.28

篇5：谈教师在合作学习中的引导作用论文

谈教师在合作学习中的引导作用论文

《数学课程标准》指出：有效的数学活动，不能单纯地依赖模仿、记忆，动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式．小组合作学习作为新课程所倡导的学习方式之一，能较好地为学生搭建互动、互助的平台，具有使学生优势互补，形成良好的人际关系，促进学生个性健全发展的特点．

在指导学生合作学习的过程中，教师的作用发生了重要变化，由知识的传授者转变为学习的组织者、指导者和参与者．

一、精心组织

1．组建合作小组

组建小组的原则为“组内异质，组组同质”，按学生能力的强弱，按学生个性差异搭配，有利于取长补短，有助于增强每位学生的竞争意识．另外，教师还要加强对小组长的培训．小组长是教师的好助手，小组长在合作交流中的作用是很关键的，对小组合作交流的成功起了很重要的作用．每个小组中必须有一名有组织能力强、会表达、乐于助人的学生当小组长，让小组长在活动中，能担当起“小老师”的角色，负责组织本组的交流学习．

2．合理的组内分工――提升小组合作学习实效的前提

小组的成员之间要做细致的`分工，教师要明确规定各组员在小组中的责任和义务，既要做好本职工作，又要协助他人共同完成任务，因为在小组合作学习中，没有个人的成功，只有小组的成功．组内还要制定出互帮政策以达到共同进步的目的，这样可以避免小组成员自由发挥，另外，各小组成员的分工采取轮换制，使每位同学都能适应不同的角色．

二、细心指导

有些课堂，教师虽然重视并给学生提供了交流合作的机会，但对学生的学习方式的指导不到位，就会出现走过场、摆样子的合作，表面上的热热闹闹，实质上却是肤浅、低效、甚至是无效的，这种合作的随意性，无形中占去学生们独立思考、自主探索的时间和空间．

教师在课堂上的指导作用体现在以下几个方面：

1．观察

教师在课堂中要参与学生的活动，注意每名学生的情感态度，注意学生是否积极主动地参与合作学习，是否乐意与同伴合作交流，并把游离于学习之外的学生“拉进”小组的讨论中，促使合作学习有序进行．

2．发现

交流的过程是学生思维碰撞的过程，教师要在观察、倾听中勤去感受和思考，当发现学生在知识方面有障碍时，能引导他们复习旧知识点，畅通解决问题的道路．

3．引导

教师要把握好合作学习的时机，引导学生合作探究．

（1）选择解题策略时：学生独立学习时，往往会碰到似曾相识，但却无从下手、并对自己的想法和思维产生疑问的问题，便产生一种比较强烈的交流渴望．

（2）操作实践时：比如说九年级下册有一节内容“运用三角函数知识测量旗杆高度”，这里测量、记录、计算、总结规律和结论等各项工作，仅靠个人力量是不够的，需要多名同学共同合作完成，大家把实际测量的结果集中汇总，然后用所学的三角函数知识去解决这个问题，取得了良好的效果．

（3）意见分歧很大时：在分析和解决问题时，思维矛盾和认知冲突是学生产生学习动机的源泉，也是学生参与合作学习的极好机会，所以教师在在课堂中有意识地设置一些矛盾性的问题，引导学生去探究，不过这些问题要靠近学生思维的最近发展区，让学生“跳一跳”能够摘到果实．

课堂上，老师会发现许多学生会出现这样或那样的错误，已明显影响学习进行下去的时候，可以适时的予以引导，如果学生都不知道接下去该做什么时，可以予以调理．在交流的过程中，学生时常会有思维的火花出现，这种火花可能是一个富有创意的想法，也可能是一个富有哲理性的话．老师要在倾听中努力去感受和寻找，并加以归纳．

4．促进

教师要提醒学生能够提出不同类型的问题，在学生发散思维的过程中，教师不仅要关注其流畅性，而且要关注其独特性，要鼓励学生拿出自己的见解，提高处理信息、反复评价的能力．

比如说，“用平面截几何体”这一课中，在讨论正方体截面的几种情况时，学生可能会提出多种方案与结果，这些结果可能是杂乱的，也可能是无序的，教师在肯定其成绩的基础上，可以设置这样的探究问题：（1）给出分类的原则(例如：按截面图形的边数分类)．按照你的分类原则，能得到多少类不同的截面?设计一种方案，找到截得这些形状截面的方法，并在正方体中画出示意图．

（2）如果截面是三角形，你认为可以截出几类不同的三角形?

（3）如果截面是四边形，你认为可以截出几类不同的四边形?

（4）截面可能是正多边形吗?可能有几种?画出示意图．

（5）你还能提出哪些相关的数学问题?然后引导学生尝试、猜想，在动手切割正方体土豆块，这样的流程层层递进，学生在合作交流的快乐中，促使其思维进一步升华．

三、积极参与

在小组合作学习的过程中，教师的积极参与、积极调控这一环节也是至关重要的，教师要深入到学生中去，参与他们的讨论，表扬那些速度快、有创新的学生，也要有目的地帮扶学习上有困难的学生，捕捉其闪光点，适时鼓励，延续其有效地学习．

总之，在小组合作学习的过程中，教师是一个组织者、合作者、引导者，并在实践中不断探索，不断完善，努力提高．教师要充分发挥指导作用，采取积极有效的措施，使小组合作学习更富成效，使我们的课堂教学更具高效．

篇6：规划在小城镇建设的引导作用探讨论文

规划在小城镇建设的引导作用探讨论文

一、小城镇建设过程中遇到的困难

为了能够充分发挥规划在小城镇建设的引导作用，在建设过程中都会根据当地的实际情况进行分析，做出极具实践性和可用性的规划，这样才能够带领小城镇建设更成功的建设完成。本文在研究社会发展规划、土地利用总体规划、新农村建设规划时结合了梅河口市的相关小城镇建设规划情况，从中了解现在的建设过程中所遇到的困难和问题。

1.中心城用地大扩容问题

小城镇的建设对于进一步提高我国的城市化水平显得极为重要。本文以梅河口市相关城镇为例，在研究规划建设的可行性方案时发现，中心城区用地大扩容是最初的问题。如果不能克服这个困难，

很难正常有序地扩建小城镇，也就不能达到城镇发展规划的建设目标了。在研究城镇规划如何在城镇的特色建设时，必须要想办法先做好中心城E用地大扩容的问题，这样才能有计划、有效率地完成小城镇建设。由此可见，中心城医用地大扩容问题确实很重要。

2.产业发展、基础配套支持等问题

产业发展、基础配套支撑、生态建设和环境保护工作等几个方面都发挥其引导作用。在目前的小城镇建设过程中，总能发现由于产业发展不平衡、基础配套支持跟不上的多重问题。近年来，梅河口市的相关城镇在科学发展的建设规划下，都有一些实践措施，在发展的过程中都起到一定效果。但是产业发展、基础配套支持问题都对于城镇规划和建设有一定影响。在研究建设引导方案时，主攻方向就是解决产业发展、基础配套支持等一系列问题。

3.大市场扩建工程建设问题

在研宂小城镇建设过程中遇到的困难问题时，发现大市场扩建工程建设存在一些问题，例如建农副产品批发市场、停车场、商住两用楼盘、市场办公大楼等扩建矛盾，这些扩建工程对于小城镇的建设具有共同影响作用，然而彼此之间的扩建矛盾导致建设工期不能协调，这对于现有城镇的基础设施扩建带来了严重的消极影响。如果想要更好地发展城镇建设，一定要做好相应的详细规划，并充分地考虑到城镇总的布局及相邻平衡要素，这样才能够全面升级、改建城镇新面貌。

二、小城镇规划建设的重点课题

我国发展小城镇的重要性越来越凸显，而小城镇规划建设的重点课题也亟待解决。上文研究了目前小城镇建设过程中遇到的问题，接下来将针对梅河口市面临的问题-小城镇规划建设如何开展进行分析，整理和研宄我国城市系统中普遍需要的重要组成部分、重点建设项目。

1.沿江大道、沿河大桥建设项目

根据研究发现，在当前的小城镇规划建设过程中，沿江大道、沿河大桥的建设项目尤其重要，包括美化、绿化、亮化沿河风光带，使其形成一条美丽的风景线，这样才能在建设小城镇经济发展的同时建设好绿化。城镇的绿化发展也是规划建设中的重点项目。如果只顾经济发展而忽略了绿化等建设，甚至因为经济发展而造成环境污染，这就得不偿失了。在城镇建设的过程中可以借鉴沙田城镇E域的完美结合体，这对于小城镇建设有着特别重视规划的导向作用。

2.与城市发展密切相关的小城镇规划

作为联系城乡之间的桥梁和纽带，城镇建设具有深远的发展意义，如果能够从中延伸出更符合现代气息的小城镇规划，对于日后的小城镇发展肯定有独特的作用。本文在研究小城镇的发展和规划时，以梅河口市的相关农村经济、社会发展进行分析研究，发现编制和落实小城镇规划是目前小城镇规划建设的重要工作。小城镇规划是小城建设的有力保障，如果想要加快二、三产业发展，一定要率先采取能够拉动经济增长的有效途径。如果想要更好地发展小城镇，首先要对市域内的小城镇进行科学地定位并明确其在城镇体系中的功能和作用，这样才能更好地规划小城建设。

3.小城镇建设体系

如果能重点发展小城镇规划建设中的优先建设项目，能够将城镇经济潜力进一步提升。这对于稳步推进小城镇建设也是具有一定的长远意义的。如果能够紧跟小城镇建设体系的规划步伐，肯定可以在一段时间内促进小城镇的统筹协调发展，并且不会造成小城建设顾此失彼的漏洞的问题。本文在研究过程中结合了近三年梅河口市小城镇建成和发展的计划，分析其城镇建设的成就和达成这种体系建树的重要原因，其中具有成熟的小城镇建设体系是最为重要的。如果想要发展好小城镇建设，务必要根据小城镇的各种要素创立一个符合实际情况的且全面的建设体系。如果想要更好地完成小城镇规划建设，一定要注重小城镇建设体系的宏观设计，这是目前城镇建设中关键的建设项目之一。

三、规划在小城镇建设的主要引导作用

新城镇建设规划应当与实际情况有机结合，这样才能更好地发展经济建设，而且在建设的过程中肯定会出现不同情况、不同程度的问题和困难，如果想要以打造省市级中心城镇和县城卫星城镇为目标的小城镇建设，就必须要重视规划的引导作用。本文在研究了当前小城镇建设发展过程中的困难后，根据现有的城镇建设重点项目，总结和整理出了相关规划引导作用，突出“生态、文化、现代、宜居”特色。

1.提高乡镇规划管理水平促进小城镇建设

为了能够尽快确立小城镇建设的目标和方向，在提高规划管理水平的同时要注意规划在其中的引导作用。其实，提高规划管理水平本身就是能够促进小城镇建设的重要方式。在发展小城镇建设的.时候，一定要注意坚持以人为本的可持续发展战略，

在实际操作过程中也要注意居民生活水平，抓住各种建设方针政策的小细节，这样才能够更好地加快小城镇建设。然而彼此之间的扩建矛盾导致建设工期不能协调，这对于现有城镇的基础设施扩建带来了严重的消极影响。在小城镇建设的主要方式中要注意提高规划水平，这样能够加快工业化进程，强化发展意识，否则不能提高小城建设的效率。如果想要更好的发展城镇建设，一定要做好相应的建设计划和规划，这样才能够全面升级、改建城镇新面貌。提高规划管理水平确实对于小城镇建设和促进发展有着极其重要的引导作用。

2.小城镇规划引导城镇建设内外相结合

乡镇规划管理要注重内外相结合，在研宂过程中发现，小城镇规划不仅要在宏观上控制，还要注意现行的管理方案，这样才能够引导小城镇建设，如果想要更好的发展小城镇建设，一定要注意内外相结合，在全面提高城镇建设水平的同时也要注意落实管理人员。沿着小城镇建设的方向，借鉴梅河口市相关的建设发展成果，通过小城镇规划引导，这样能够更好地提高规划管理水平，如果没有这些建设发展技术，就不能更客观、更全面地发展小城镇建设，难以宏观调控内部城镇建设。但是产业发展、基础配套支持问题都对于城镇规划和建设有一定影响。正是因为小城镇规划如此重要，才能够随时调整小城镇的管理机制。城镇建设内外结合的重要作用能够真实体现在这些建设发展中。在研宂建设引导方案时，主攻方向就是解决产业发展、基础配套支持等一系列问题，而小城镇也能够更好地起到引导作用，使得城镇建设可以内外更好地结合，共同建设小城镇经济发展。

3.严格按规划实施引导提升小城镇的建设品位

根据研究发现现在的中国特色城镇化道路的重要选择就是严格按照规划实施引导。本文在多次调查研究小城镇成熟建设成果后发现，规划在小城镇建设中具有明显的引导作用。其中，严格按规划实施管理，对于提高小城镇建设水平有积极的影响作用。如果想要更好地进行小城镇建设，严格按规划实施这些措施对于提升小城镇的建设品位有着重大的引导作用。这也就证明了建设和发展小城镇的重要途径就是提前设置规划，这样能够在小城镇发展有引导作用，可以结合地方实际进行更好的建设规划。在研宄城镇规划如何在城镇的特色建设时，必须要想办法先做好中心城iK用地大扩容的问题。研究结果表明，如果想要加强规划对小城镇建设的引导，一定要严格按照规划实施，这样能够让建设更有系统，不会再建设过程中迷失方向，也不会导致建设品位低差，这样才能有计划、有效率的完成小城镇建设。由此可见，严格按规划实施引导提升小城镇的建设品位确实很重要，这也是规划在小城镇建设中引导作用的重要体现。

四、结语

本文主要以梅河口市的城镇特色建设为主要研宄中心，整理和分析了现在小城镇建设中遇到的困难，并根据实际情况给出了规划建设的引导作用。希望这些改善方向的思路对于小城镇的建设和创新有帮助。

室内设计论文

室内设计教学论文

平面设计室内设计论文

茶馆室内设计探讨论文

平面设计元素室内设计论文

商场室内设计在消费引导的作用论文.doc

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档