初创公司常犯的错误有什么

下面小编为大家带来初创公司常犯的错误有什么，本文共9篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“摩登女郎”提供。

篇1：初创公司常犯的错误有什么

1、不够理解你的客户。

很多初创公司都会把用户的需求概况化。虽然你的产品或者服务是针对一个特定的市场，但是你需要明白的是，你的每一个客户所面临的挑战都是不同的。很多创始人在产品营销前都会进行一些调查，可是不会针对用户具体的需求和难点提出问题。他们只是滔滔不绝地夸赞自己的产品优势，有多少个好用的功能。虽说创始人对自己的创意充满激情无可厚非，但是也不可忽视对用户的了解度。

2、产品卖点并不能满足目标客户的需求。

大多数初创公司会很详尽地说明自己产品的各种附加功能，却不会为客户真正需要解决的问题提出解决方案。为此，作为初创公司，你必须通过询问懂得顾客的需求。要想获得一名潜在客户，你的产品至少有两到三个让用户感到实用的功能，而不是你自己想当然的为产品添入的100个功能。

3、创始人没有和顾客“亲密接触”，这会失掉很多机会。

大部分初创公司创始人都不会亲自去兜售自己的产品，他们并不会亲临现场来和顾客接触。这种体验对初创公司来说至关重要，他们就这样白白失掉了。首先，创始人失掉了和最早期顾客直接联系继而发展长期客户关系的机会。其次，他们失去了从客户直接获得回馈的机会，而这些回馈一般能够为公司产品和服务的改善提供最佳建议。

4、初创公司没有保持持续不断地跟进。

很多初创公司营销活动一完就不再跟进了，或者说跟进过一两次就不管了。初创公司创始人可能出于销售量的考虑担心太多，怕占用客户太多时间让对方反感。如果因为你的跟进而流失掉了潜在客户，那么他们早晚都不会属于你。并不是要你频繁地打电话联系客户，直到烦得他们扯掉电话线;但是，即使你对潜在客户不进行跟进，也不会多一个新客户。因此，你应该保持跟进潜在客户直到他们给你明确的答案。

5、初创公司大都会对用户界面/用户体验进行优化，但是却忽视了销售漏斗。

大多数公司甚至都不会对销售漏斗进行优化。如今，初创公司都可以获得海量的数据，但是却不会追踪销售漏斗的基本指标，比如电话/电子邮件、有效的联系、潜在客户、达成的交易/交易价值和达成交易的时间点。

6、价格定位不合理。

创始人通常会认为，服务价格越低越好。当然，低价标签会降低顾客的进入壁垒，但是同样会稀释你产品的价值。如果你的电子邮件或者网站插件能够为你的顾客提供大量的价值，那么你也可以像Netflix一样按月收取订阅费。当你的产品通过病毒式扩散收获了很多用户吸引力，那么你需要考虑自己的价格定位，以维持你的业务发展。你的产品为客户提供了价值，他们需要为之付费。你需要出售的是产品的价值，而不是靠价格标签来吸引客户。

7、创始人并不过问产品营销业务。

有时候只需要简单过问一下营销业务就能让整个流程按照你的方向走。在一系列电话、产品模型和后期跟进之后，某些创始人仍然不愿询问客户，害怕失掉业务。如果你花费了很长时间来培养客户关系，那么你何不直接接触客户、并建立起和客户友好的朋友关系呢?

一些企业家是因为出于对艺术、时尚或者科技的热爱而成立了自己的公司。一名成功的企业家同时也需要是一名合格的销售人员，能够兜售自己的产品或服务，从而实现自己的创意。以上所有关于初创公司营销过程中易犯的7个致命错误都是有迹可寻的。因此，初创公司的销售团队一旦意识到自己犯了以上错误，应该立即纠正，那么你离成功就不远了。

篇2：企业管理常犯的错误有哪些

不设定标准

英国有家公司，专做世界有名的杯盘，他们的产品摔坏的比合格出品的还要多。有个设计师专门摔盘子，每10个摔坏6个，合格的只有4个，但是订单订到3年以后，没货。公司不怕摔，摔坏的盘子全都计入其它盘子的成本。就这样还难以买到，为什么?那是精品，公司有高标准，具有尊严。

一个公司设定行为标准就是让公司有尊严，让公司的员工有尊严。公司没有标准，一个经理没有设计出标准，公司就会不成体统。如果你进了一家公司，人家问你是怎么进去的。你说，进去不容易啊，要笔试，要口试，要扒一层皮。反过来，如果你说，进来很容易啊，随便就进去了。人家会认为这公司不值得呆，没有经过筛选，没有严格的标准。人都有这种心理：你越是有一种行为标准，越是有一种绩效要求，他觉得越有尊严。

所谓标准，其实是一种誓约、一种尊严、一种品质。像德国的奔驰一样，在街上看到奔驰，你会想到什么?那是一种尊严。为什么有钱的人都喜欢买奔驰，如果制造商没有那样的标准，你会买它的车吗?一样的道理，谁能像奔驰那样有一种标准，谁就有尊严。公司有了标准，可以让员工感到在这种公司工作是一种荣耀。当一切有关的人把标准视为一种誓约，一种品质的要求，自尊心在公司就会变得愈来愈强，管理也就变得愈来愈轻松。因此，主管不仅要执行标准，更要设立标准，只有具有管理标准，才会有高的管理绩效。

纵容能力不足的人

有的主管喜欢在办公室寻找爱，寻找下属对他的爱。其实错了，管理不是比赛，看看谁的爱最多，不要当老好人。我在公司常常讲一句话：做人(是指不讲原则只和稀泥这样的人)就不要做事，做事就不要做人。如果你做不到这一点，你就把位子让出来，让那些愿意当黑脸的人来当主管。

今天公司交给你一个任务，是希望你能完成。而你怕得罪这个怕得罪那个，那么干脆就不要做。古代的法家韩非子在这个问题上有个精辟的论述，用今天的话来说就是：一个主管只会压制自己，那叫怕;一个主管只会纠正自己，那叫乱;一个主管只会节省自己，那叫贱。

主管没有必要告诉自己不要做这个不要做那个，纠正这里那里，总是为自己节省。有本事，自己乱七八糟，手下一切正常，每天在外面应酬客户，公司平安无事，这叫厉害。如果你一天到晚穿得标标致致，台灯照着你孤独的背影工作到深夜，最后还口吐鲜血，积劳成疾，这叫犯贱。

为什么?管理层就像金字塔，如果只是顶上有点烂，下面稳固，不会有什么大事;如果底下坏了，顶上再好，也会摇摇欲坠。所以，你要严格管理你的部属，纠正你的下属，叫你的组织去节省。如果主管只要求自己，等于是纵容能力不足的人。

还有的老总喜欢找一个能力比自己差的人作副手，副手也找一个能力比他差的人作部下，这样下去，能力越来越差，于是主管就总是说自己的部下不行，其实都是他当初自己造成的。中国人用人有一种地方观念，喜欢用与自己地域关系或人缘关系较近的人，哪怕他的能力差些。这都是纵容能力不足的人。过度纵容能力不足的人，让那些没有能力、不求上进的人留在组织里，对其他人来说不公平，于是大家都没有劲，结果是差的拖垮好的，最终拖垮了组织。

眼中只有SuperStar

不要眼中只有超级明星，要强调团队精神。就像一个球队，如果只强调超级明星，不强调全体的努力，是难以取胜的。麦当劳有一句话，我们公司没有店长，店长是叫给外人听的。麦当劳的店长也要替客人点餐，这是公司总部的规定，全世界麦当劳的员工不分职位都要替客人点餐。他们体会到，公司能有今天的成功，靠的是全体员工，不是哪一个超级明星的功劳。

如果你把你那一行最顶尖的人全请到你公司去，那一年结束，还是只有一个人能挣得排行第一的位置。为什么?因为这么多顶尖好手根本不存在，而且就算他们存在，也只有一个“第一”，而其他的人得到的是“落选者”的头衔。一个公司真正的超级明星是很少的，公司大部分的业务都是那些一般的人做的。只重视超级明星，唯一的结果是降低管理绩效、减少公司业绩。

即使公司有超级巨星，也要淡化他的贡献，如果自己是超级巨星，更要有这种胸怀。主管要把90%的爱放在90%的人身上，不要把90%的爱放在10%的人身上，那样对另外90%的人不公平。凡是为公司作出贡献的人都应看成公司的英雄，这样公司就成了一个团队。

很多的公司去挖一些有名气的人，把他们当成超级明星请来，可我们常常听到没多久就是他们分道扬镳的结局。为什么?因为一些超级明星不会感恩，他们认为能有今天是自己努力的结果，不是公司栽培的结果;他们不合群，认为自己在公司是鹤立鸡群，而且还不妥协，碰到公司有难，还常常不愿意委屈自己;他们除了要求高薪以外，对公司没什么贡献。所以，做老总的不要眼中只有超级明星，要重视栽培部下，让部下变成明星。

在公司内部形成对立

有一次，我问董事长：他们在干什么?董事长严肃地望着我：他们是谁?我们楼下的维修工啊，我说。当时，他这样问我，我没有反应过来。又有一次，我问：他们那个工程……，“他们是谁?”我还没说完，他就打断我的话问。这时我想起了上次同样的经历，立即意识到了是什么问题。我对董事长承认，我错了。董事长说：“余总，这里只有我们，没有他们。”这件事情给我很深的教训。在公司内部，在顾客面前，不要说“他们”，要说“我们”。

作为主管，千万别小看这一字之差。举个例子，我在日航公司工作时曾到东京蛏田机场受训，有一次经过附近的一个超市，买了一盒杏仁豆腐，回去一吃，坏了。第二天我经过那里，进去跟营业员小姐说，我昨天买的杏仁豆腐是坏的。坏的?有没有带来?那个小姐问。我说，那又不值什么钱，我把它扔了，没关系，不要误会，我不是来要钱的。不不不，这是大事，你等一下。她说完就咚咚咚地跑到楼上，没多久，咚咚咚地跑了下来，旁边还有一个男士，手里拎着一个袋子，走到我面前说，先生，这里有5盒杏仁豆腐，保证是新鲜的，您拿去吃，这是您昨天买杏仁豆腐的钱，我们退回给您。

我们店里卖出这样的豆腐是我们的羞耻，但是我们已经打了电话，供应商下个礼拜要来开会，我们要研究一下为什么会发生这种事情。先生，如果下个礼拜一您还经过这里，您有兴趣的话，可以来找我，我会告诉您我们哪里犯了错误。这以后，我经过那里时都会去买东西。为什么?我相信它，我这辈子在那里买的任何东西，他们都会负起责任。其实，当时那个小姐不是卖给我东西的那位，那个店长也不是，可他们没有说：这个不是我经手的，这是供应商的错，这是昨天那个小姐的错，这是你自己的错。而他们只说，这是 “我们”的错!

主管要常常强调“我们”的观念。如果有谁做错了什么，就是我们的错，然后去检讨是哪里出了问题。这个观念，应该从你的职业生涯开始就建立起来，久而久之就会形成一种习惯，最后在公司才不会形成对立，公司或你的部门就能真正团结成一个整体。

篇3：职场新人常犯错误有哪些

职场新人常犯错误与要掌握的法则

1. 喝咖啡过度

对于提神，咖啡确实有疗效，但喝咖啡必须适度，不然会因此过度紧张或影响到睡眠，由此一来，白天工作效率必然不高，令同事和上司觉得你不认真，得不偿失。

2. 首次同事聚会时喝得不省人事

聚会时喝酒要注意节制，要注意给同事留下的第一印象，不要因为喝醉而成为别人的累赘，同时要保持与同事之间的交谈，拉近与同事之间的距离，保持良好的职场人际关系。

3. 重度手机依赖症患者

接发微信是所有人都做过的事情，但记住，这是首份工作，要给同事和上司留下好的印象。尝试着在工作或会议时关掉手机或开启勿打扰模式是行之有效的好办法。

4. 推卸责任

承认自己的错误固然需要勇气，因为可能面临的自责或者失望令人崩溃。但是在工作中，你必须学会承认自己的错误，学会承担责任，并且确保不再犯同样的错误。

5. 孤军奋战

初次工作时，上司对你的要求并不高，他们更关注你学习及理解的能力，而不是你本身在这方面的能力。在这种情况下，如果自己无法独立完成，不要羞于请求帮助。不要害怕被别人拒绝，试着求助于经理或耐心而又善于解释的同事。当初你能进入这家公司，代表他们认可你的能力，自信能够发掘出你的潜力，所以，不要令他们失望，请求帮助在职场上是必要的。

6. 急于完成任务

对于毕业生而言，最经常犯的毛病是急于求成，不顾任务的完成质量。为不使同事因为你粗心犯下的错误而生气，最好在提交任务时重新检查一下。

职场新人成功法则语录

1.只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

2.昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

3.只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

4.没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

5.在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

6.无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

7.推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

8.遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

9.加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

10.听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

11.一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

12.人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

13.不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

14.集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

15.不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

16.决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

17.在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

18.对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。

19.若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。

20.对于经营者而言：普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。

职场新人生存法则技巧

职场生存法则之一：男女搭档干活不累。

在办公室里找到个合拍的搭档这很重要，即便是再能干的人，也不可能独自在办公室里游刃有余。还是别把自己总当成是“水”，运用智慧做一条处处都是碧波海洋的快乐之“鱼”，有时候会比“水”拥有着更广阔的生存空间。

职场生存法则之二：同事之间莫谈友情。

你当然要和自己的同事友好相处，又默契配合，但这仅限于工作之中，除此之外你要有不同的生活圈子。和同事是没办法成为朋友的，因为你们之间存在利益冲突，而作为凡人的我们，几乎不能逾越这样的诱惑和挣扎，不如尽量避免。

职场生存法则之三：没有笨老板只有蠢员工。

总是嘲弄自己老板是笨蛋的员工，其实才是最愚蠢的一类，自以为是在任何时候的结果，都会是搬起石头砸自己脚。要知道能做到上司和老板的人，一定比现在还是员工的你略胜一筹，至少是某些方面，不承认这一点的员工更蠢。

职场生存法则之四：绝对不要说谎话。

生活里说点谎话或许还能在被揭穿后得到原谅，因为其中有真正爱你的人，可办公室里没人是你亲爹亲妈，就别再自己惯着自己了。不论你因为什么原因没有做好工作或是完成任务，那么主动承认错误总比说慌遮掩和推卸责任要有用得多。

职场生存法则之五：不能说真话时请沉默。

办公室里环境和家里的千差万别，当然会有真话不能全说或是及时打住要选择闭嘴的时候，因为你现在毕竟还只是个员工。不知道自己是员工的人就肯定不是个好员工，所以不能说真话的时候请保持沉默，没人会把你当哑巴卖了。

1.职场新手常犯的错误

2.职场女性常犯的八种错误

3.职场新人绝对不能犯的错误

4.职场新人如何生存？

5.职场新人处事原则

6.职场新人必学规则

7.职场新人必看的职场电影

8.职场人常犯的无心之过

9.职场新人的建议

10.职场新人的生存公式

篇4：面试自我介绍常犯错误有哪些

面试自我介绍常犯错误有哪些

1、自我介绍准备不充分

在进行介绍的过程当中出现多次中断。对面试再有信心的人自己在面试之前所能够做的准备，也应当是以自我介绍为重点的，因为几乎每次面试都要进行简短的自我介绍，你连这样的事情都没有做一个充足的`准备，么如何才能够将自己想要得到这份工作的决心带给用人单位的面试官呢。自我介绍准备不充分，很容易出现多次中断的情况，对于用人单位来说，这样的求职者的求职态度是非常的不可取的，无论他具有再好的能力，这样的态度也会让他的成绩变得非常的差，如果不是实在没有合适的人选，这样的求职者是很容易会被排除掉的。

2、自我介绍中有太多与工作岗位无关的信息

自我介绍不只是将自己的基本信息向用人单位说明，在自我介绍的时候应当将自己的经历和能力跟工作岗位结合起来，这样才能够给自己争取更多的机会。陈述与工作岗位无关的信息无非是为了引起话题，但是这样的话题，并不会引起面试官的兴趣，因为这一次面试的主题还是围绕着你所应聘的工作岗位进行的，所以最好能够将自我介绍一个工作岗位相联系起来，这样更能够让自己跟众人单位的面试官之间的话题被提及，使得再往后的面试变得比较的顺利。也能够给用人单位一个非常不错的印象，对于自己面试的成功率当然会有比较大的提高了。

篇5：创业公司最常犯的几个错误

1、停留于模仿与抄袭时间太长，Staying in Stealth Mode Too Long.

2、不关注用户。Not Focusing on the User.

3、试图什么都做。Trying To Do Everything.

4、没有足够的基础架构。Not Having Enough Infrastructure.

5、忘了做品牌、市场和销售，

Forgetting About Branding, Marketing and Sales.

6、不注重长期规划

7、不注重成本核算，导致资金炼断裂

8、对所在领域没有足够的认识，盲目跟进

9、做的太宽泛，没有在一点上突破，没有用户粘性

来自：www.cyease.com.cn/a/73630.shtml

篇6：面试自我介绍常犯的错误有哪些

面试自我介绍常犯的错误有哪些

1、自我介绍准备不充分

在进行介绍的过程当中出现多次中断。对面试再有信心的人自己在面试之前所能够做的准备，也应当是以自我介绍为重点的，因为几乎每次面试都要进行简短的自我介绍，你连这样的事情都没有做一个充足的准备，么如何才能够将自己想要得到这份工作的决心带给用人单位的面试官呢。自我介绍准备不充分，很容易出现多次中断的情况，对于用人单位来说，这样的求职者的求职态度是非常的不可取的，无论他具有再好的能力，这样的态度也会让他的成绩变得非常的差，如果不是实在没有合适的人选，这样的求职者是很容易会被排除掉的。

2、自我介绍中有太多与工作岗位无关的`信息

自我介绍不只是将自己的基本信息向用人单位说明，在自我介绍的时候应当将自己的经历和能力跟工作岗位结合起来，这样才能够给自己争取更多的机会。陈述与工作岗位无关的信息无非是为了引起话题，但是这样的话题，并不会引起面试官的兴趣，因为这一次面试的主题还是围绕着你所应聘的工作岗位进行的，所以最好能够将自我介绍一个工作岗位相联系起来，这样更能够让自己跟众人单位的面试官之间的话题被提及，使得再往后的面试变得比较的顺利。也能够给用人单位一个非常不错的印象，对于自己面试的成功率当然会有比较大的提高了。

以上内容给大家举了两点关于面试自我介绍常犯的错误，在面试时如果你也犯了同样的错误那么希望上文的介绍可以帮助到你，大家关于面试还有其他想要了解的，也可以登录求职网站了解更多关于面试的相关常识，希望广大求职者在面试中取得优秀的成绩，找到满意的工作。

篇7：申请英国留学签证常犯的错误有哪些？

申请英国留学签证常犯的错误有哪些？

错误一：担保金存成活期存款、来源无法证明

存成活期形式后，对大多数银行来讲将面临无法开具存款证明书的问题。如存款显示为短期大笔金额的形式，还需要提供证明其历史来源的资料，否则很有可能会以“大笔存款短期存入”为由被拒签。可以作为存款历史来源的资料是多种多样的，根据每个人的实际情况各不相同。

错误二：CAS出错

经过一年的试运行，今年英国大学发错CAS的情况己很少，但是还是有个别DIY的'学生，因CAS上课程内容不符合签证要求（填写二个学术课程）而遭拒签。之后经过多次与校方沟通，将签证条例解释给校方后，校方最终修改了课程内容，并成功获签。

错误三：从英国回国办理续签的学生未及时存款

很多在英国学习的学生因为只顾学习，只关心最终能否通过考试并拿到通知书，而忽略了签证的另一项重要材料――担保金的准备，导致存款未及时存入银行。尽管通过各种方式解决问题并成功获签，但这也说明学生因为不了解签证政策和流程，前瞻性和统筹考虑问题能力弱，才导致这一问题的发生。

错误四：丢失材料

有个别同学由于自己保管不善，丢失雅思成绩单或毕业证原件，因为这些材料在递交签证时必须交原件，如果没有原件，势必会拒签。虽然通过各种办法解决了，但是这个过程中，不仅拖延了最佳申请时间，也把自己搞得心情紧张。

错误五：搞错类别提交错误签证材料

因为赴英学习有两类签证，四级计点积分制的学生签证和学生访问签证。如果学生搞不清楚自己属于什么类别，或者以为两个签证申请材料是一致的，将最终导致拒签。

英国学生签证申请的过程中，任何一个细节都可能决定英国学生签证能否顺利拿到或者被拒签，因此，以上提到的英国学生签证申请常出现的五大错误不能犯。当然，在申请过程中还有更多的小细节，就需要同学们在过程中自己去发现、去注意。

以上是英国留学签证相关资讯，新闻能够对留学生有所帮助。如有更多英国留学问题，欢迎咨询育路出国留学专家。

篇8：初创公司常会犯的7个营销错误

Steli 是销售服务公司ElasticSales的联合创始人兼首席布道师，同时也兼任多家初创公司和企业人的销售顾问，以下是他以初创公司的营销业务为主题撰写的一篇文章。由腾讯科技翻译：

ElasticSales 有幸为硅谷多家热门的初创公司服务过，帮助他们开展、运营公司的营销活动。每一周，我们都会和多家初创公司展开讨论，以了解这些销售团队所面临的挑战有哪些。在多次的服务过程中，我们积累了一定经验，也发现很多问题，很多年轻的初创公司在开展营销活动时都容易犯下同样的错误，而这些错误本可以避免。

以下列出初创公司营销过程中易犯的7个致命错误，希望能够为初创公司的营销活动提供一些参考建议。

1、不够理解你的客户。

很多初创公司都会把用户的需求概况化。虽然你的产品或者服务是针对一个特定的市场，但是你需要明白的是，你的每一个客户所面临的挑战都是不同的。很多创始人在产品营销前都会进行一些调查，可是不会针对用户具体的需求和难点提出问题。他们只是滔滔不绝地夸赞自己的产品优势，有多少个好用的功能。虽说创始人对自己的创意充满激情无可厚非，但是也不可忽视对用户的了解度。

2、产品卖点并不能满足目标客户的需求。

大多数初创公司会很详尽地说明自己产品的各种附加功能，却不会为客户真正需要解决的问题提出解决方案。为此，作为初创公司，你必须通过询问懂得顾客的需求。要想获得一名潜在客户，你的产品至少有两到三个让用户感到实用的功能，而不是你自己想当然的为产品添入的100个功能。

3、创始人没有和顾客“亲密接触”，这会失掉很多机会。

大部分初创公司创始人都不会亲自去兜售自己的产品，他们并不会亲临现场来和顾客接触。这种体验对初创公司来说至关重要，他们就这样白白失掉了。首先，创始人失掉了和最早期顾客直接联系继而发展长期客户关系的机会。其次，他们失去了从客户直接获得回馈的机会，而这些回馈一般能够为公司产品和服务的改善提供最佳建议。

4、初创公司没有保持持续不断地跟进。

很多初创公司营销活动一完就不再跟进了，或者说跟进过一两次就不管了。初创公司创始人可能出于销售量的考虑担心太多，怕占用客户太多时间让对方反感。如果因为你的跟进而流失掉了潜在客户，那么他们早晚都不会属于你。并不是要你频繁地打电话联系客户，直到烦得他们扯掉电话线;但是，即使你对潜在客户不进行跟进，也不会多一个新客户。因此，你应该保持跟进潜在客户直到他们给你明确的答案。

5、初创公司大都会对用户界面/用户体验进行优化，但是却忽视了销售漏斗。

大多数公司甚至都不会对销售漏斗进行优化。如今，初创公司都可以获得海量的数据，但是却不会追踪销售漏斗的基本指标，比如电话/电子邮件、有效的联系、潜在客户、达成的交易/交易价值和达成交易的时间点。

6、价格定位不合理。

创始人通常会认为，服务价格越低越好。当然，低价标签会降低顾客的进入壁垒，但是同样会稀释你产品的价值。如果你的电子邮件或者网站插件能够为你的顾客提供大量的价值，那么你也可以像Netflix一样按月收取订阅费。当你的产品通过病毒式扩散收获了很多用户吸引力，那么你需要考虑自己的价格定位，以维持你的业务发展。你的产品为客户提供了价值，他们需要为之付费。你需要出售的是产品的价值，而不是靠价格标签来吸引客户。

7、创始人并不过问产品营销业务。

有时候只需要简单过问一下营销业务就能让整个流程按照你的方向走。在一系列电话、产品模型和后期跟进之后，某些创始人仍然不愿询问客户，害怕失掉业务。如果你花费了很长时间来培养客户关系，那么你何不直接接触客户、并建立起和客户友好的朋友关系呢?

一些企业家是因为出于对艺术、时尚或者科技的热爱而成立了自己的公司。一名成功的企业家同时也需要是一名合格的销售人员，能够兜售自己的产品或服务，从而实现自己的创意。以上所有关于初创公司营销过程中易犯的7个致命错误都是有迹可寻的。因此，初创公司的销售团队一旦意识到自己犯了以上错误，应该立即纠正，那么你离成功就不远了。

篇9：初创公司提高工作效率的方法有什么

1.减少会议

根据一些资料显示，一半的会议都是没有必要的，且一半花在必要会议上的的时间也是徒劳的。对于初创公司来说浪费时间是极其糟糕的,因为这意味着浪费金钱。据报道,美国企业会因为不必要的会议每年会浪费掉370亿美元的工资。

有人会问会议不是能增强公司内部关系，联络感情吗?不尽如此，可以通过更好的方式来培养团队精神，而不是通过仪式性的，让人心烦且损害效益的会议。

这是否就意味着您需要去除所有会议呢?答案也是否定的。相对于传统的会议,可以尝试站着开会。每周进行一次站立会议将节约不少浪费在传统会议上的时间。

2.坚持休息

我们想当然的认为增加工作时间会提高生产力，但事实表明，休息是提高生产力的不二法宝。无论在工作与否，效率都会得到提高很多。休息能帮助你去做更具有创造力的工作，比如写文章，或者想出一个新点子。

当一直工作而不休息，注意力会分散，沮丧，做出糟糕的决定，忘记事情，逻辑链失调，看不到目标，信心也会备受打击。坚持让您的员工休息，公司的生产力将大大提升。

3.远程工作

让员工远程工作。为什么要这样做呢?答案很简单，远程工作的员工生产力会更高。

在一个没有牵绊，且符合他们喜好的工作环境中，员工会在更少的时间内做出更多的工作。据一份研究显示，一个安静的环境会提高1/3的生产力。

对于经济拮据的初创公司来说，让员工远程工作还会带来一些额外益处。远程的工作会让员工更开心，这对于生活条件艰苦的初创公司来说也是一笔资产。此外，远程工作也会为您省下办公场所和设备的费用。

4.配备大屏电脑显示器

根据研究，大尺寸的显示器能提高工作人员的生产力。其他的一些研究则发现双显示器能提高生产力。这样看起来似乎更多更大的显示器意味更高更好的生产力，但情况不尽相同，有时更多的显示器会带来更多的工作任务，反而会降低生产力。

因此在这方面你应该度时而定，如果您的员工发现大尺寸的显示器在阻碍他们的生产力，那就为他们购置一些其他能帮助他们提高生产力的设备。

5.让您的员工成为管理者

作为一个领导，你知道分配工作对于一个公司的生存有多么重要。尽管员工并不是公司的掌舵者，但他们同样有很多事要做。给他们提供预算，将那些浪费时间且无聊的工作外包给一个虚拟助手。

每个人都会有一些消耗生产力的任务。帮助您的员工将工作分配给虚拟助手，让他们的工作日变得精简高效。此外，员工也可以学到领导，管理和分配任务的艺术。这些能力对于培养他们成为未来的商业领导非常有价值。

【拓展阅读】

乔布斯与宗庆后?不同的世界，不同的产业，为什么要比较?

乔布斯：父母弃子，逃学威龙，硅谷商业天才，嬉皮士，信仰禅宗，吃素不吃荤，性格怪异、极端，不在乎社会礼仪，不尊重他人，演讲天才，游说力超强，从事高科技产业，年纪轻轻成就亿万富翁，可惜56岁英年早逝。

宗庆后：草根出生，上山下乡知青，被牺牲的一代，身处休闲之都杭州，吃苦耐劳的苦行僧，少年老成，无崇高信仰，赚钱高于一切，家长作风，处事中庸，不善交流，淘金食品饮料传统产业，67岁仍老骥伏枥。

的确，两人的身份背景、性格、信仰、生活方式、从事产业等等方面截然不同，风牛马不相及，没什么特别比较阐述的必要。

但是，笔者(罗建幸)更关注的是两者的共同点：事业的巨大成功，和成功背后的共同基因。

乔布斯：21岁创立苹果，一个人创造或颠覆了全球六大产业：个人电脑,动漫电影,数字音乐,数字出版,智能手机,平板电脑!极大程度改变改善了人类的生活方式!几经坎坷，将苹果打造成全球市值最大的科技公司,是无数年轻人偶像。他的商业成功以及对人类生活方式的贡献，寰宇之内，前无古人,后无来者!

宗庆后：42岁创立娃哈哈，仅14万元借贷资本，从校办企业经销部起步，一步一脚印，徒手将娃哈哈打造成中国食品饮料产业的巨无霸，持续十多年占据营业规模、利润的榜首地位，靠卖一两元一瓶的饮料，一度成为中国的首富，他的成功无法复制。

美国科技界高手云集，大企业个个身份显赫：IBM/微软/惠普/摩托罗拉...苹果经历80年代的辉煌后，90年代中期还差点破产倒闭，为什么不懂技术的乔布斯,会不断的后来居上，创造IPOD/IPHONE/IPAD一个又一个奇迹?

中国食品饮料界，国内外产业大鳄环伺：可口可乐/康师傅/雀巢/统一...在拼资源拼实力，低科技的传统产业，白手起家的宗庆后，到底靠什么获得0-1亿-10亿-100亿-300亿-500亿的飞跃?即便世界第一品牌可口可乐也望尘莫及。

一个在高科技产品界的成功，另一个在传统产业界的成功，成功的背后，两者有没有共同的原因?剥丝抽茧，笔者(罗建幸)高度概括以下7大成功基因：

1、都是事业狂人。都很勤奋，都坚持自己的事业，奋发进取，都将事业等同于生活甚至高于生活，都上升到马斯洛理论中自我实视的最高境界。乔布斯，26岁时就已经是亿万富豪，他早就不再为金钱而奋斗，他为了“改变人类生活”持续努力，在90年代中期他重掌苹果时，他身兼苹果(只拿1美元薪水)和皮克斯公司的CEO，持续几年几乎没有休息日，那种工作量可想而知。宗庆后，他每天工作时间一般在16小时以上，国庆春节从无休息，23年来从未改变过，一年中，他有200多天在市场一线奔走、考察，用脚丈量市场，有“中国最勤奋的企业家”的美誉。

2、都崇尚集权。都喜欢大权在握，都喜欢发号施令，控制他人，都是专制者、独裁者，都坚信：只有集权，才能集中力量办大事，才能打造高效执行力。

身处民主自由的美国，乔布斯却是个控制狂，他以非职业经理人的政治手腕或硅谷工程师的伙伴温情来管控企业，他眼中非黑即白，员工要么是天才，要么是白痴，并随时让“白痴”滚蛋;他动员公司全力进军数字音乐市场，仅用了不到半年时间就联合了美国各大音像出版商，完成了机制僵化的索尼数年也完成不了的整合壮举。视毛泽东为偶像的宗庆后，从不忌讳自己的专制思维：“一个卓越的领导者，必须是一个‘开明的独裁者’”。宗庆后迄今为止没有副总，高层仅其一人，事无巨细，大权独揽，是绝对的“一支笔”。在娃哈哈，除了宗庆后本人外，其它任何人都可上可下，他可以一夜之间撤换公司的人事部长，生产部长，中间无任何人事考核流程。

3、都敢于创新，特别是商业模式的创新。乔布斯推崇产品“极简主义”创新，宗庆后喜欢模仿中超越的产品创新，两人更重视并敢于商业模式的创新。这些商业模式的创新，是两大企业家取得惊人成就的关键。乔布斯，以个人之力打破“IT软硬件产业的开放化，联合化”产业发展趋势，独走“封闭化、纵向化”之路，独创“硬件+软件+零售”三合一商业模式，才会出现强大的ITUNES和APP应用商店，让只重视手机硬件的诺基亚们、只重视软件的微软们江河日下。宗庆后，剑走偏锋，避开消费品业公认先进的可口可乐式直供终端“直营”销售模式，独创整合社会渠道资源的娃哈哈“联销体”商业模式，铸就娃哈哈核心的竞争优势，此创新渠道模式被选为哈佛商学院屈指可数的中国企业经典学习案例。

4、都极自信，有敏锐的战略眼光。两人都极度自信，甚至刚愎自用，很少听取他人的意见，但都具备非同一般的战略性分析判断力。早在创业早期，乔布斯精准判断个人电脑的界面友好化、普及化趋势;IPOD成功后，果断延后IPAD的研发，而提速IPHONE智能手机和应用商店的发展，最后才推出IPAD，精确把握科技时代竞争和消费演变的脉搏。宗庆后拥有异于常人的把握战略性机遇能力：从普通的校办文具经销商快速转型为儿童营养液保健食品制造商，再迅速转身生产儿童饮料，真正进入前景无限的饮料产业;90年代初，小鱼吃大鱼兼并杭州罐头厂，轰动全国，持续十多年的“销地产”生产力布局，从小到大，从弱到强，打造规模、速度和成本竞争力。

5、都相信直觉，有超强决策魄力。乔布斯和宗庆后都不相信那些看似很专业很客观的市场调查数据，都很少聘请外部专业市调公司进行“消费者需求”专项研究，更多的相信直觉决策，这些直觉决策，需要多年经验积累更需要天赋。乔布斯，决定大学辍业创立苹果，他坚信电脑时代会诞生伟大的企业，机不可失时不再来;重新入主危难之际的苹果后，面对当时洋洋洒洒几百种产品，以“专业市场、大众市场;台式机、便捷式计算机”四象限划分原则，主推四种计算机，同时砍掉打印机、手持机等70%的产品和生产线，断臂求生。宗庆后，当年为推广新品娃哈哈儿童营养液，企业存款仅有10万元却签下20万元的电视广告合同，直觉认为电视广告效果非同一般;1996年，力推纯净水，娃哈哈不再是儿童产品公司;两年后，力排众异，上市非常可乐，挑战世界可口可乐，魄力非凡;2007年，与达能婚姻破裂，虽底牌有限，仍毅然反击，引发世纪商战，靠直觉靠勇气靠魄力，最终笑到最后。

6、都极度重视市场营销。无论是高科技的手机、电脑，还是普通的大众食品饮料，只要是消费品，市场营销永远是企业经营管理中的核心，乔布斯和宗庆后，既是企业的CEO，更是首席营销官。

乔布斯极度重视顾客的体验和感受，他为MAC电脑、IPOD/IPHONE的外观绞尽脑汁，他为电脑导航界面的字体和颜色而斤斤计较了好几个月，他强烈要求苹果系列产品没有ON/OFF开关键;他亲自选择广告公司，参与并决定广告片的创意与制作;他参加每次的MAC大会，并亲自撰稿、编排图案并演讲，他魔力演讲，不仅倾倒现场观众，同样让媒体记者着迷，苹果产品的上市不再是普通的商业行为，而演变为全球财经领域的公众新闻事件。宗庆后，更是个营销大师，娃哈哈所有的产品定位、包装、定价、广告创意、营销计划、销售组织...均由他决定。集中兵力打歼灭战，快速决策快速指挥，跟进中产品创新，严控渠道价差体系，大手笔海陆空广告轰炸，亲笔撰写大量的命令式、培训式销售通报直达各地办事处，数十年坚持深入前线市场走访......

7、都是企业的精神领袖、灵魂。基于专业、能力和敬业，乔布斯和宗庆后，自然而然，毫无争议的，都成了各自企业的灵魂、教父、精神领袖，增强了员工的凝聚力，提升了执行力，是各自企业的核心竞争力之一。苹果已经失去了乔布斯，虽然中短期业绩仍在惯性增长，但可能不再创造乔布斯时代一个又一个的惊喜。宗庆后终将老去，无法想象，后宗庆后年代的娃哈哈，未来又能怎样?!

物竞天择，适者生存。现代商业社会，要守住江山已经不易，要有所增长也不容易，要出乎意料的持续高速成长，那更是难以上青天。打江山的创业者、企业家，谁不想成为下一个乔布斯和宗庆后?谁不想在强手如云高度竞争的各个产业内脱颖而出?对照一下，笔者(罗建幸)总结的两人共同的7大成功基因，你拥有几条?如果你是职业经理人，你只是守江山，只求平稳业绩，你不一定要集权，也不会成为企业的灵魂，但其它5条，你又拥有几条?

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