下面是小编整理的《终端销售葵花宝典》第一章：终端业代“一招制敌”的推销模型第二节，本文共4篇，希望能帮助到大家!本文原稿由网友“Yuky”提供。
篇1：《终端销售葵花宝典》第一章：终端业代“一招制敌”的推销模型第二节
上接 第二节：我不是来卖货的，我是来打酱油（服务）的 话题一、话题
话题三：碰上“钉子户”压根不理你，怎么办？
说明：民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿，销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神――百折不挠，多次拜访。
1. 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒。
态度最牛不是中小终端夫妻店，而是超市，超市采购第一次见到陌生的供货商业务员，态度往往很强硬：“我只有两分钟时间，我们今年有规定，新厂牌进店费一律两万元，你能接受咱们就谈，不能接受就出去”。或者扔下一句“我们暂时没这个计划”，然后扬长而去。销售新手遇到这个情况就会抓狂绝望。
实际上分析一下，超市真的对新产品没兴趣吗？――不可能，新产品意味着新销量/新毛利/新费用！真的两万元进店费用不能谈吗？――叫价两万最后两千成交的比比皆是。那店方为什么不跟你谈呢？其实店方对厂家的拒绝是职业习惯而已，他们习惯于“just say no”，也许是要给你个下马威（需要你多去磨几次）、也许是那天他没时间心情不好或者是他最近正在忙着促销档期没工夫谈新品（你需要换个时间再来）、也许是他对你的新产品一无所知他不知道怎么跟你谈，他扬长而去是去别的店市调这个新产品的销售状况（那就需要你给他点时间）、也许是你的产品和方案他不感兴趣（他最近头疼毛利太低，你却给他拿了个低价产品的特价计划）……。总之一句话：这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。多去几次，找到对方态度强硬背后的原因，问题也就迎刃而解。
2. 主动出击，不要相信客户的推脱和谎言。
中小终端拒绝你的时候，直接说“不要”的比较少，大多数会给你一个借口，常见借口如下：
※你别忙活了，等我想好了要货的时候，我给你打电话吧。
※我先卖着别的产品，下回再说吧。
※你嫂子不在，我不当家，等他回来商量一下。
※老板不在。
※我和老王（指经销商）多少年的交情了，我一个电话他就把货拿来了，还用你来推销，我这个店你以后就别管了。
※这两天没钱，过两天再说。
※没地方放了，下次再说吧。
※淡季了，卖不动， 等到旺季再来。
※……。
仔细推敲这些话，什么“没钱”、“没地方”“老板不在”、淡季卖不动等等都是借口
――别的店不是在卖吗？你的地方你得资金不就是用来进货赚钱的吗？其实这些话背后最具“欺骗性”的意思不是拒绝而是推脱――“下回再说吧”、“我要货给你打电话”，
要相信这些话，销售就没法做了。
永远不要相信客户会主动找你！一定要主动出击！
3. 设定拜访目标：迈小步，不停步。
推销原本就是“从客户说不要才开始”，上来就成交那不叫销售那叫运气，尤其对钉子店和大店不要寄希望于一次成交，给自己设定每次拜访的目标：比如第一次去可能只是认识一下建立联系、介绍我们的服务流程、登记客诉、展示样品（详见本节上一个话题）；第二次去是要处理客诉、提升客情、做店内生动化布置、给对方讲利润故事并且分析“你店里缺这个产品”（详见本章第三节），第三次去要“利用从众心理推销”给对方看另外几家卖得好的店的订单（详见本章第五节）……。迈小步不停步，每次设定一个小目标，完成这个目标就是胜利，这样你的销售心态会更平和，自己不乱阵脚，客户也不会觉得太“压迫”。
多去几回,别不好意思，脸皮厚点有福利。想当年七仙女把董永拦在大路上、牛郎偷了织女洗澡的衣服、白娘娘做法弄雨借许仙的伞、祝英台装疯卖傻戏弄梁兄，每一段伟大的爱情背后、都有一个首先要耍流氓。
4. 面对拒绝沟通的“怪蜀黍”老板：坚决不要急于销售，给双方找个台阶下，关键是获得信任。
※要不要无所谓，您给我一分钟时间，我介绍一下我们的服务，以后有机会咱们再慢慢聊。
※没关系，咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作也行，您今天有时间先了解一下。
※老板真的很忙，短时间顾不上理您，您就给老板客客气气打个招呼，留个纸条把产品价格、促销政策，您检查库存的缺货断货情况，店内的异常价格和不良品情况写上。晚上下班前再回来二次拜访。
【课后思考&应用】
1. 思考&讨论：你目前有没有碰到“钉子店”现象？根据本话题所学的知识思考，这个“钉子店”为什么拒绝你？把分析结论写下来。
2. 行动：找一个“钉子店”用本话题学到的方法去攻克，把结果和体会写下来。攻不下来？没关系，学习后面的方法。
关于作者：
魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com查看魏庆详细介绍 浏览魏庆所有文章
篇2：《终端销售葵花宝典》第一章：终端业代“一招制敌”的推销模型第二节
【本节内容简介】
万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交，
业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老板娘不要怎么办？“老板的娘”不要货怎么办……？
这可不是笑话，不是传说，是活生生的江湖。只要你做终端业代，就一定会碰到这些问题。
本节我们一起来学习这些“怎么办”，到底该“怎么办”？
话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法
提问：如果业代拜访终端，店主一见业代进门就大喊大叫甚至破口大骂，拿出一堆遗留问题让业代处理的，那么这个店的推销成交还有戏吗？
有！绝对有！店主大叫大骂，一定是因为有什么问题没解决嘛！你帮他把这个问题解决了，说不定你们俩还从此成朋友了，先交朋友后做买卖那就很容易了。
哪种情况是“没戏”的？就是你进门推销说了半天，然后店主面无表情说：“嗯嗯，这些货我都有……”；“好了，暂时不要……”；“好好，你把名片留下有事我找你”。这种店是绝对没戏的。
其实这跟生活中你谈女朋友是同样道理：你女朋友跟你吵架，女朋友哭！闹！摔盘子……，你俩还有戏吗？太有戏了！说不定一份爆米花就哄开心了。但是，如果你女朋友也很酷地说：“嗯嗯，你把名片留下，有事我找你……”，那就彻底没戏了！
终端业代去店里推销，尤其是第一次去陌生店经常遇到这种情况，原因很简单，每个终端都有自己固定的、熟悉的供货客户，他和你不熟，所以就嗯嗯啊啊，压根不想搭理你。
这时候你抱着店主大腿哭也与事无补。那就聪明一点，告诉他：“我不是来卖货的，我是来打酱油(服务)的；我是来给你换破损的，我是来送礼的……”。先交朋友，不招人嫌，卖货才有戏！
模型一：初次见面，不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
1. 用态度“破冰”：自报家门，来拜访，不是来卖货，见机行事，不招人嫌。
老板您好，打扰一下，我是××， 是××的业务人员。（除非您是很知名的公司，否则店主这时候会对您拒千里之外）今天我来拜访一下，看看我们的产品，有什么问题我能帮您解决的（店老板的心理：噢！不是来卖货的，是来“看看”的，行啊；“看了，你也拿不走”，随便看）。
如果老板忙着在做事，您就不要硬插上去喋喋不休，聪明的做法是要么帮老板干点活（ 比如老板在搬货，您就帮忙搬搬货）。要么说：您先忙，我看看我的产品，不打扰您，您忙完再说。
店老板正在给客人推销“纯生啤酒45元一箱”。业代跑过来了，大喊“老板，厂价40元一箱，每箱还搭一瓶，您今天订几箱？”我估计店老板当时都能哭出声来！这个业代是个“二货”。业代拜访终端超市时，如碰到店里有客人时，千万别“二”！千万别当着客人面卖货（砸老板饭碗），你过一会来也行，或者留下客户联系卡，将促销政策写在背面递给老板也行，这样成交机会都会比当时报价高的多。
2. 用产品“破冰”：
您这里××是我们的产品（店主听到他店里的几种产品，都是你们公司的，关系会拉近很多）。
3. 用熟人关系“破冰”：
厂家业务员初次拜访时有些老板不答理，甚至质问“您们是干啥的”？这时可以把送货经销商的姓名抬出来：“老板您的货是不是张军安张哥给送的”？送货商和零售店一般都关系很好，终端老板一听您和经销商很熟，马上就能换个态度。
4. 用广宣品 “破冰”：
今天我来看一下我们产品卖的情况。另外给您送一些宣传品！（注意我们是来给您送东西，不是单纯卖货的，关系又近了一步）。
5. 用询问客诉和回访服务质量“破冰”：
您以前进货有没有问题？送货服务有没有问题？我们是来回访服务质量的，服务有问题您告诉我，我协调经销商改进，不良产品只要没过期的，出现质量问题您都留着，在公司政策允许范围内我给您调换，
注意：小心过度承诺，不良品的处理要在公司的政策允许之内。况且，一般情况店内没那么多不良品，即使有几包，也早就扔了，但是店主听到有人上门来处理遗留问题，肯定当您是朋友，不是推销员。如果贵公司的产品破损很多，最好就别哪壶不开提哪壶了。你问：“您以前店里有没有碰到我们的不良品？”店主大呼“有一千多箱”，那咋办？难道你要回答“我跟你开玩笑捏”？
6. 用处理客诉/警示不良品和异常价格“破冰”：
检查货架，在权限之内开始处理客诉，比如您在店内发现了以前经销商送的两瓶即期产品，就主动提出给店主换货（假设公司规定不良品即期品可以调换），或者把不良品摆在货架最前面，提醒店主先卖这几瓶防止过期。如果店内有异常价格，就提醒店主：“有两个五联包价格比周围几个店价低了，可适当调高多赚点……”（一般情况店主这时候已经开始让座、递烟、倒茶）。
【课后思考&应用】
1. 思考&讨论：召集同事讨论还有什么可复制的“破冰”方法？总结补充你自己的“破冰模型”。
2. 行动：熟背破冰模型，在实践中不断修改升级再实践，直至形成你的标准教材和工作习惯。
话题二：大王叫我来巡山哟――用拜访&服务流程反复破冰。
有的冰“厚点儿”，用上个话题的办法一下子不能见效。那业代就得加点耐心，反复破冰，每次去都告诉他“我不是来卖货的，你买不买货我都来，我是来……大王叫我来巡山的！”。关键是周而复始，流程化的动作来反复破冰。
模型二：用拜访&服务流程反复破冰。
话术示例：
您要不要无所谓，我们不是单纯来卖货的，从今天开始我们对终端客户进行规律定期拜访，以后大约一周左右回来一次。您有任何服务上的问题（比如送货、退瓶子、兑现协议、调换货等）可以随时投诉，我们立刻解决。我们来主要是干几个工作――
首先是处理客诉：看您在送货、产品破损、促销品配送、返利发放等问题上有什么意见，我们周期性拜访给您解决。
其二是广宣品布置：给您店里贴海报，海报旧了给您更新，保证您店里的宣传品永远是新的。
其三帮您做货架整理：您进我们的产品，我帮您上货架，每周来一次帮您清洁整理，把我们的产品陈列好，擦干净；
其四帮您整理库存：库存我给您整理，每回来把库倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到后面，这样就保证您卖的产品都是新鲜的，不会有过期产品。
其五：根据您的库存和销售情况给您建议订单：我们会给每个客户建一个档案、记录您每次的进货销售情况、每次来我们都会根据您的销售记录给您建议订货量、保证进的货适合您这个店卖、而且不会压货也不会断货。我们给您的建议是有依据的，当然最后主意还是您自己拿。
总之，我每周来一次把您一礼拜要的货记下来，第二天有人给您送到门上，您不用自己去进货；有任何问题随时打我电话也行，我周拜访时您告诉我也行，我给您处理；宣传画我给您贴，给您更新；破损品我给您换；货架我给您摆给您擦；要货量我帮您掌握；您别的都不用管，您光收钱就行了……。
【课后思考&应用】
1. 思考&讨论：讨论本话题所讲拜访话术，结合你的情况进行修改。
2. 行动：熟背你自己修改过的话术，实践――修正――再实践，直至形成自己的标准教材和工作习惯。
未完待续，敬请关注！
摘自《终端销售葵花宝典》。预计国庆上市，上市具体时间敬请留意微博公布，届时留意各大购书网站。预购欢迎微博留言。 ：@魏庆老师
关于作者：
魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com查看魏庆详细介绍 浏览魏庆所有文章
篇3：《终端销售葵花宝典》第一章：终端业代“一招制敌”的推销模型第四
【本节内容简介】
想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避头告诉他：“我现在正在做 、正在卖保险，要给您推销一个产品……”，我想您话音未落，他就消失了。
真正卖保险的，做 的都没这么傻。他们不会上来就卖东西，他们一般会深情的关心你，告诉你一些好处，比如做 能让你发财。买保险嘛……你死了之后你老婆会发财。
先讲好处后卖货，专业术语叫“先突出价值，先讲利润故事，然后再讲价格”。
打开门做生意，店老板（尤其中小终端老板）最关心的是个“利”字，所以讲利润故事，总是最有效的推销方法之一，也是业务员的必备技能。
如果你认为讲利润故事就是出价减去进价算出利润那么简单，那就错了。利润故事这本账要真正做透，并不容易。
本节来学习21种利润故事的讲法。
话题一、投其所好，讲好利润故事。
子曾经曰过“子所不欲，勿施于人”。子绝对没曰过“子所欲，必施于人”。
人跟人不一样啊，你喜欢的别人不一定喜欢，你夸和尚一头秀发估计得挨打。你给乞丐100元人民币，他能感谢你好几天！你要是专程去美国给世界首富比尔盖茨赏他100元钱，你能活着回来就算命大！
讲利润故事，不同的人，得用不同的方法。
1. 投其所好讲利润故事：
中小终端能拍板进货的有两种人，一种是老板，另一种打工族中小超市的店长采购。不同的身份不同时间有不同的需求：老板们一般更关心的是利润，新店开业期间店老板更关心的是能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象。店长采购们一般首先关心畅销产品是否已经进店（否则会被老板骂），其次关心他自己这个月的考核指标有没有完成。业务员讲利润故事也要投其所好。
2.平时和店老板谈判，要强调产品销售利润：
老板您好，这个双面块方便面，是我们在当地最畅销的新产品，现在有电视广告，还有消费带刮奖活动，我们公司给您一箱20元，一箱24包，折合8毛3一包，再算上我们的搭赠，净进价8毛钱一包，零售一包一块五，一包您赚7毛，资金回报率都87%以上了！这款新产品因为我们公司推广力度大，销量价格都是有保障的，好又多超市上周拿我们这个产品做了一期海报，两周时间卖了八百多箱，你猜他海报价格多少钱―― 他做海报价格也是一块五（他平时都卖一块七），您在家属区门口开店，平时按一块五卖，您自己算算赚不赚。
3. 新店开业期间和店老板谈判要强调：利润、送货便利、破损调换、生动化工具支持：
老板您真有眼光，这个店的位置选的非常好，我们公司就是要和您这样店面形象好的客户合作，产品销售利润我刚才给您算过了，再给您汇报个好消息，我想跟公司申请把您这个店做模范店，您新店开业我们免费给你提升店面形象，给你店里贴高级压塑海报，外墙上布置高档的防水防晒围挡膜，门口上给您挂上灯笼做招牌。另外帮你做堆箱陈列奖励（给您看看我们的模范店标准照片）……，您只要负责帮我们维护这些东西不破坏，
我们就一个月送您两件货作为奖励和支持。而且模范店我们优先VIP服务，我们每周拜访，您一个电话我们送货上门，日期不好的产品只要保质期没有过半我们帮你调换。公司有促销肯定优先照顾模范店可以帮您带动一下生意。对于位置好、配合好的店我们还有可能申请给您做店招和灯箱。
4. 对中小超市的店长采购强调别的店已经进店还卖的很好：
您这个小区周围最大的万佳超市已经进店做上刊促销了，您可以去看看。另外小区门口的宏城超市、路口的好迪便利连锁也进店了都做了端架陈列，宏城超市还想让我们做中秋节的堆头买赠促销，我担心他那个店距离好迪便利太近容易砸价，正拖着他没答应呢，您这个店在家属区广场上，位置比他的还好，您要想做，我可以支持您（对采购的暗示：这个商圈几个重点店都是你的竞争对手，他们做得这么火，你店里要是没有，搞不好哪天老板就得骂你）。
5. 对于管理正规的中小超市，还要试探采购考核指标：
小部分管理正规的中小超市也会模仿大超市考核店长几个指标（销量、毛利、费用、库存等），在跟店长沟通过程中你会发现他对哪个指标感兴趣就说明他这个月这个指标有压力，然后对症下药，他关心业绩你就强调要做活动提高销量人气；他关心毛利你就要在他店里推高价新品；他关心费用你就拿出模范店支持计划。
6. 看准讲利润故事的时间：
观察老板什么时候“动心”，赶紧“再烧一把火”：老板开始详细询问价格，或者开始拿计算器算利润，说明老板心理上已经假设这个产品进店销售，看看能赚多少钱了，此时要赶紧抓住机会详细算利润（具体计算细节见本节下文）。
7. 看店里谁最关心利润：
有时候中小终端店老板考虑周全对进新产品顾虑比较多，但是老板娘比较“财迷”，爱算细账，容易被利润打动，对“能不能卖得动呀”、“服务怎么样”、“能不能退货”、“会不会占资金”等等考虑得不那么细。那么下次推销你的重点谈判对象就是老板娘。
【课后思考&应用】
1. 思考&讨论：结合本话题的内容召集同事讨论，面对老板、老板娘、店长、新店、老店，不同角色他们关心什么？你的利润故事如何区别对待针对性讲解？
2. 行动：提炼你自己的面对不同类型的终端人员讲不同利润故事的模型，实践――修正――再实践，直至形成自己的标准教材和工作习惯。
关于作者：
魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com查看魏庆详细介绍 浏览魏庆所有文章
篇4：《终端销售葵花宝典》第一章：终端业代“一招制敌”的推销模型第三节
【本节内容简介】
新手终端业代大多处于“行动多于思考”的年龄，他进门前不知道这个店里有什么货，他不知道这个店适合什么品种，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”、“拿两箱吧”，不管卖什么品种，只要有订单就行，这种销售有点像乞讨。
这么做销售可不行。
我们要变被动为主动，从“乞讨”变成“化缘”。
嗯，听起来好像差不多，都是要饭嘛！其实不一样，两者结果相同，但效果完全不一样。乞讨是嗟来之食――没尊严、没保障，还可能被狗咬。化缘嘛！布施者自己有向善之心封禅之志，他有需求，你让他布施是帮他完成心愿，所以掏了钱还行为恭敬，心生敬畏，弄不好还给你叩头呢！
这么做销售，该有多幸福！
关键在于你是否启发他的需求，让他自动自发，变“要您买”为“您需要买”。您是一捆干到冒烟的干柴，饥渴中碰上我这把炽热的烈火，您就从了老讷吧！
话题一：不是我要推销，是您店里正好缺这个产品!
从产品功能和消费群结构上分析，您店里缺我这个产品：
比如您这个店周围有小区，中老年人不少，很多中老年人还有冬天用甘油润肤的习惯，您店里没有这个产品。这个品种正好是我们公司的拳头产品。
您这里靠近回民区，缺个清真标识的食用油。我们的玉米油有伊斯兰认证，您考虑一下。
真实案例：烟草行业某客户经理给烟草零售户的产品需求分析。
这个店位于工业区工厂人群多，靠近五金批发市场，所以店主对卷烟的需求变化比较大，主要消费群体是工业区的打工者、当地居民和过路客人，对该店卷烟的消费分析如下：
群体 收入结构 职业结构 群体籍贯 消费者消费需求
工业区 低 铝材、
五金回收 外省
、市 省外中、低档卷烟，如：白沙系列、红梅系列、武汉双喜、红山茶系列、红金龙系列等。
居民 中、低 各行各业 本地 本省的卷烟，如：双喜系列、五叶神系列、红玫王系列、椰树系列等。
过路
客人 各层次 各行各业 各地 覆盖面比较广，但主要以高、中、低档的卷烟为主，如：双喜（经典）系列、白沙系列、双喜系列等。
1. 缺少价格带：
1) 缺价格带：您店里的洗衣粉从三元一袋到十五元一袋的都有，但是现在很多年轻人打工临时租房子，不愿意买大袋的和价格高的洗衣粉，三元钱以下价格的小袋洗衣粉您店里没有，我这里刚好有一块五/袋、两块/袋、两块五/袋的三个单品可以给您做个补充。
2) 缺少低价格形象产品：您知道为什么人家都说隔壁店里东西便宜吗？隔壁店里新来一种“六丁目”方便面，超低价6毛钱一包，一个超低价产品把他整个店内价格形象都拉低了。现在都说隔壁店的便宜，我这里刚好有几款低价产品可以给您补缺。
3) 缺少高价格形象产品：对对对，咱们这个乡镇消费水平低，但是还是有一部分高消费群呀，镇上奥迪车不是好几辆吗，
您这个店在交通要道，啥人都进来，店里有几个高端产品，摆在这里即使不卖您也不吃啥亏。但是万一因为您这里没有高端产品，这几个称钱的主到您店里一看没有他要的烟、没有他要的酒、没有他家小孩要吃的奶粉。扭头走了再也不来了，您损失可就大了，他们来这里购物一次，可顶的上别人十次呀。我建议您还是把我们这几种高端产品各样少拿一点。
2. 某品类/某价格带品种不足，可选性不够。
1) 品类可选性：您店里洗发水有将近十种，护发素只有两个品牌，消费者可选择余地太小了，可选性不够多。我给您补充几个护发素新品？
2) 价格带可选性：您货架上的货真全，方便面从8毛一包、一元钱一包、一元二一包、一元六一包、两块一包、一直到碗面、桶面、杯面、干拌面您都有。您这个老板备货真专业。但是您注意到没有，您别的价格带品种都是五六个、只有一元六一包和两块一包这两个价格带，您都只有两个品种。其实这两个价格带的消费人群很多的，对方便面这种产品，消费者不会常年忠诚一个品牌，习惯过一点时间换同一个价格档次的新品中尝尝，您的货不够，消费者会觉得这里货不全。我今天就给您带了四种这个价格带的品种。
3. 参照系分析：畅销品种销售机会最大化，成系列销售：
1) 优选几个畅销品您试一下：您先别担心卖不动，我们200毫升飘柔六个单品，我建议您别全拿，先拿绿飘和蓝飘试一下，这两个品种是我们最好卖的，几乎家家店都有，您少拿那几只试一下啊，别人都能卖，您拿这几瓶货不会压住卖不动。
2) 畅销品的关联品种：
我们的男士SOD蜜卖的还不错？太好了！谢谢老板支持！我提议一下，男士SOD蜜卖的还不错就说明您这个店有这部分消费群。所以男士霜，男士洗面奶，男士护手霜应该都可以卖，畅销产品成系列，销售机会才多，您才赚钱。
橄榄油那么贵在您店里能卖得动，说明您这里有注重心脑血管健康不在乎价格的消费群，我们的西王玉米油卖点就是关注心脑血管健康，您想想，怎么会卖不动呢？
3) 畅销品同品种的关联规格：
既然福满多方便面卖得好，咱们最好把店里福满多七个口味都进齐，您现在只有两个口味，浪费销售机会了。
老板，我的范公酒篓一斤三两装卖得这么好。说明消费者已经认这个牌子了，您最好再进几种范公酒篓的新包装：一斤装的小瓶、52度的高度酒。毕竟喝酒的人各有各的酒量各有各的口味，畅销产品多样化，成系列销售，卖货机会才多，您才赚钱。
关于作者：
魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com查看魏庆详细介绍 浏览魏庆所有文章
