当竞品在酒店有促销员时，我们该怎么办？

下面小编为大家整理了当竞品在酒店有促销员时，我们该怎么办？，本文共4篇，欢迎阅读与借鉴!本文原稿由网友“Cx330”提供。

篇1：当竞品在酒店有促销员时，我们该怎么办？

如今，酒水企业在核心终端上促销员已非常普遍，且作为一个较为高效的市场操作方式，深受多数白酒厂商喜爱，

核心终端上促销员，不仅可以促进企业产品快速动销、降低竞争对手产品动销速度，还可以作为企业的形象宣传使者为企业品牌美誉度加分，另外也可以当服务员为酒店客人服务。因此这种操作方式深受酒水企业、经销商及酒店老板三方喜爱。眼下，只要企业有一定的品牌知名度及美誉度，该企业促销员在店主的特殊照顾下，每天的白酒销售任务基本上都可以完成。

这在无形当中就给竞争对手带来了很大销售压力：除非消费者对白酒品牌的选择自主性非常强，不然他的购买决策肯定会或多或少受到促销员影响；另外，即使是本品销售人员与店主客情很好，店主还是会偏向于主销有促销员的品牌。

那么，针对竞品有促销员情况，我们该怎么办呢？在此，笔者谈谈自己的一些简单拙见，仅供大家参考：

一、本企业也上促销员：

1、明促：与竞品展开直面竞争，从对手手里抢销量；

优点：见效明显，效率较高；

缺点：投入成本高，且竞争激烈时局势易失控；

2、暗促：选择酒店内的综合素质较高的服务员；

优点：避开与对手直接竞争，促进包厢内销售；

缺点：效率可能较低、影响力较小；

二、在产品上进行改变：

1、企业需有较强创新能力，进行差异化的产品策略，差异化香型、包装、瓶型、容量、酒精度等；

优点：终端销售竞争成本低，可加快品牌传播；

缺点：生产投入成本高，见效周期长，创新之路艰难；

2、可增加产品线长度（核心重点店内）：

优点：不同价格带全覆盖；

缺点：投入成本高，全线产品都能成为主销产品难度非常大；

三、在价格策略上进行改变：

可定制低价格策略及高、低价位夹击策略；

优点：能快速形成对竞品的价位带的夹击；

缺点：需投入较多的产品，且部分产品会快速牺牲；

四、在对渠道销售成员投入上进行改变：

可加大对酒店老板及服务员的公关及客情维护力度；

优点：投入较小，收益较明显；

缺点：成功率较低：由于促销员可作为酒店服务员，降低酒店店主人员开支，帮助店主做许多工作，因此，多数酒店老板及服务员不会主动去和上促销员的厂家竞争产品推销；

五、在传播策略上进行改变：

可加强店内宣传建设工作，包括落地的生动化建设及人性化店内设计建设；

优点：形成一定的氛围，提升品牌形象，拉动产品自然销售；

缺点：投入较大，可能导致动销速度还是不如上促销员的竞品快；

六、在促销策略上进行改变：

时刻保持促销气氛，提高市场活跃度：不断变化促销力度不间断的增加店内促销气氛；

优点：加强渠道促销，提升酒店老板利润；加强消费者促销：实惠消费者，促进消费者自点；

缺点：企业投入较大，占用资源较多，甚或可能造成以后产品不促不销，

郭佑辰，专注研究消费心理数年。目前为一名营销管理咨询师，善于渠道营销管理咨询及品牌策划。先后服务过河北、山东、安徽数家白酒企业，获得客户高度好评。欢迎同道中人与作者进行探讨交流，作者邮箱：ahnugyc@163.com，QQ：398223590

篇2：当我们在谈融资时我们在谈论什么

1、融资不是公司成功的唯一标准

现在大家都陷入了一个误区，觉得一定要融钱才能证明成功。在现在的网络媒体上，经常看到某家公司今天融了一个多亿人民币，明天融了一亿美金，被认为是评判阶段性成功的标准。

但是一家公司到底需不需要融资?

未必。

如果做一个生意，好而美，有很好的现金流，就不一定要引一个投资人来帮助你。或者，对于已经知道要做什么的公司，也未必需要融资。

但是，有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做决策，我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。

2、投资人怎么找?

如何找到一个投资人，能够让他坐下来跟你面对面，好好听一下你说的是什么呢?

首先，建议大家写一份好BP;

我看到这样的邮件，说只需要十分钟时间就能把这个事讲清楚，一定要见面聊。而且，他们通常会说，如果一定让我写BP的话，我写不好，我也怕你觉得我这个BP不靠谱。

首先要承认一点，确实见面聊是最高效的。但是彼此时间也非常宝贵。如果你有一份BP写的非常清楚，能够大大增加你被约谈的概率。

一份好BP有三个要点：

第一，你是谁，优势在哪里，为什么这么有激情，为什么想做这件事。

第二，你们想做什么，最好讲得简洁有力。如果你要花两页三页的PPT才能讲清楚，可能还要理一理是不是想做的事情太多了。

第三，需要什么，你需要钱，大概多少钱呢?你为了这个钱大概出让多少股份，钱之外还有资源很重要，你到底需要什么资源呢?

但是，建议不要做一个只拿着BP去融资的人。

3、除了BP，创业者还需准备啥?

举两个典型的例子，格灵深瞳和大姨吗。

格灵深瞳创始人赵勇在创业之前，放弃了美国几十万美金的年薪。我们认为，这样一个人他自己过往的经历背景以及他放弃的机会成本，足够支撑他把自己创业的这个项目想得非常清楚，所以我们当时就投了。

大姨吗和他们又不太一样。大姨吗的创业团队相对来讲比较草根，但我们之所以也投了，是因为他们找到我们的时候，大姨吗已经有100万用户，且用户数据增长非常快。

通过这两个例子，建议大家针对自己的情况在这两者之间找到一个平衡点。如果你是一个非常牛的团队，你的估值和找融资的难度都会好非常多，如果你什么都没有证明过，你可以先做多一点点的事情，这样大家相信的概率会很高。

4、如何提高被约见率?

第一，如果你能找到这个机构里投过相似类型项目的人，沟通效率会高很多。如果你找一个2B的投资人跟他聊2C的事情，他不一定感兴趣，也不一定听得懂。

第二，找一位这家机构已投的创始人做背书。如果这个人已经有过一些拿投资的经验，也跟投资机构有过一些交集的话，他的信用和背书大家会非常认可，邀约到投资人见面的机会就会大大提高。

第三，做产品过程中如能得到一些媒体曝光，对找投资是非常有帮助的。这些媒体也是投资人天天看的，如果你出现在他的视野里面，当他跟你聊的时候，对这个事情的兴趣概率会大很多。

此外，很多机构有很好的品牌背书，你应该将其放大。在下一轮融资的时候，把品牌背书亮出来是很有利的。如果在早期能够获得好的投资机构融资，他应该在你下轮融资上起到帮助。

5、我该拿谁的钱?

因为我以前在战略投资工作过，现在来到一家财务投资基金，我觉得这两者的区别还是比较大的。

战略投资我比较建议大家在相对后期一点的时候拿，因为战略投资对于整体大公司的版图和对它整个其他业务的帮助会有很多期待。但一个好的公司他自己的发展有自己独立的目标，所以如果公司还没有大到有话语权跟它抗衡的时候，建议拿财务投资的钱。战略投资不在乎能不能赚大钱，它在乎的是你能不能给我主营业务带来帮助。6估值怎么定?估值不是定出来的，而是谈出来的。

我建议你去市场转一转。你说我要融三百万人民币，同时有三家机构要谈你，第一家是10%，第二家是15%，第三家是20%。这时候，你平衡一下他们各自提供的资源和估值，做一个选择。

在天使轮的时间点，去主观定一个估值没有任何意义。公司没有做到最后一步，没有上市、并购或者最后做一个结算的话，它的估值永远是停留在纸面上的。

你关心这个东西只是为了自己的虚荣心，而虚荣心真的不太值钱。

其实资本市场归根到底还是市场。所以，如果说你真的做了非常牛的产品，团队非常优秀，不用担心，你在这个市场上肯定可以收获最大的尊重和最多的自由。

但如果说还够不到这一点，你可以多做一点融资的事情，可能刚才那些技巧可以小小的帮助到你。

篇3：梦想的随笔：当我们在谈论梦想时在谈论什么

我喜欢反复看同一部电影。

比如春节期间我反复看《我是路人甲》，几乎每次在同一个梗上，都会看哭。

可哥闻声出来，调笑着说，看个路人甲都要看哭，不至于吧?

至于啊——而且我还矫情地说我要去横店。

可哥收敛调笑，认真说道，你忘了你的梦想了?你不写诗了?

说这话的可哥已经20岁了，我突然意识到，这是我们第一次这么近的谈论梦想。

我们第一次如此近距离的谈论梦想，我竟感觉羞涩和难为情。

当你是一个小年青谈论梦想时会获得赞许，当一个中年人还谈论梦想时，或多或少会招来调笑。

在这之前，我偶尔地给可哥说起我的诗，让他看，他都那么不屑，嬉笑，不正经。

他总是非常不解，现在读书的人都少得可怜了，谁还读什么诗啊，更不要说写诗呢?

而那些时候，我多希望让他明白，我不仅仅是她妈妈，更重要的是我喜欢并且能够写诗。我一直觉得诗歌是所有文学体裁里最能直接简单表达情感的文字。我希望他看到的我，不只是个会做饭会照顾他的这样一个大众母亲形象，实际上，我还能有更多更好的梦想。

我是多么希望那些梦想都能一一实现——虽然我并不知道具体是些什么，我只知道，那些所谓梦想，令我长久的失眠和疼痛。

《我是路人甲》讲述了普普通通的人关于梦想的东西，可是当我们在谈论梦想的时候，到底又在谈论什么呢?

《疯狂动物城》里，朱迪的父母就告诫她，放弃梦想就会很快乐，人只有知足常乐才会幸福。

可是，实际上，为什么总有一些东西会令人魂牵梦绕?

令人在眼下的苟且中，总念念不忘诗和远方呢?

以前我理解的梦想，总是很狭隘的定义为做成了某件事情，成了什么样的人——而随着年纪的增长，我开始觉得，所谓梦想，应该不是某一种特定的什么东西，起码不是具体的什么事情做成了便实现了的，不是说你当了什么人物或者你价值几何，你的梦想就实现了——如果是这样，那梦想就太简单和太无含金量了。

那么梦想到底是些什么呢?

为什么她那么令人着迷?

明明知道会因此非常痛苦，还是有很多很多人如此执着的追求她呢?

我们坚持学习，坚持努力做一件事情，也许就是梦想。

我们努力工作，为的就是改变目前的困境，希望能够有天高海阔的时刻，也许也是梦想。

梦想可能就是不希望和大多数人一样的生活，希望与众不同。

希望拥有更精彩和不一样。

也许，所谓梦想，应该是这样的境界——坚持和改变。

篇4：当我们在谈论道德时,我们在谈论什么的杂文随笔

当我们在谈论道德时,我们在谈论什么的杂文随笔

车位的地锁被人撬了。

大雨滂沱的......大白天，居然还有人有如此闲情，在两个摄像头的注视下大显身手。也许他是个破坏惯犯，也许是觊觎我的车位许久，总之这样的行为让我感到很诧异，也再一次审视了周遭环境到底有多险恶。

这里我不得不提一下我们的近邻日本。

刚从日本旅游回来时，特别是头两天，真是有些不适应。虽然一提咱们的国民素质时，很多人就总爱拿日本相比较，而还有很多人就会嗤之以鼻，拿历史说事，让张口闭口提日本的人闭嘴。但是这背后的逻辑实际上就是赤裸裸的摆在那：没有对比，就没有伤害，正是因为差距如此之大，才会被拿来无数次地对比。

之前有过自己一个人独自日本自由行的经历，这次二刷就没首次那么尴尬了。每天出门必带一到两个塑料袋，因为满大街都找不到半个垃圾桶。每次去便利店、商店、饭店吃饭，服务员基本上都是对你“点头哈腰”、笑脸相迎，而且不是咱们经常能看到的那种敷衍式的，不说发自真心的，也是经过长久的训练的。

东京的马路上，车辆并不少，但是在我待的10天内，只听到过一声按喇叭的声音，而且那辆车的司机的行为真的让我感到是有些眼熟——因为在国内开车，这种场景是每时每刻都在发生的。当那辆车持续地按喇叭，并且加速冲过红绿灯通道时，站在四方各个路口的人们都十分差一点地注视着那辆车远去——实在是不知道到底发生了什么。

这就是我实实在在感受到的，咱们很多人打心底里看不上的，那边的国民素质。

所以，有些事情你不能去认真，不能深入研究，否则你就会被气死。把车位锁给撬了？EXM？这不是破坏私人财产吗？这也是无法理解的一个事情啊。

再转念一想，哦，我已经回国了。

要怪，其实都怪我还是个菜鸟司机。

我回家上网狂搜类似的事件在广大网友那里是怎么解决的——因为我知道我们小区的物业跟大部分小区一样，形同虚设，不作为，能推脱绝对不主动。

不幸的是，所有有过跟我相同经历的网友们，99%都只能默默忍受。

这是什么道理？

这个“道理”放到我们很多场景中，似乎都很适用。无论在职场，还是生活中，似乎都有这样的，让我们难以名状的“潜规则”的存在。这种“潜规则”表面上看是毫无道理的，完全是一种“恃强凌弱”、不符合逻辑，甚至是没有道德、没有素质的表现。对了，它们还都有一个通病：就是当你跟它们谈论道德时，他会说：“道德是什么东西？“

我们有上下五千年的深厚历史底蕴，但却无法有效“主动”滋养人心的内在品质。

由此可见，素质、道德这一类的词，对于内心还处在蛮荒阶段的人们来说，完全是“空中楼阁”，是“看不见”、“摸不着”的。多吃多占才是根本，也可能他们祖先的印记里可能一直都是贫穷、匮乏、争夺、斗争的状态比较多，不懂得我们已经进入了和谐、民主、文明的.社会，不再是蛮荒时代；他们不懂得人民财产安全受法律保护，甚至根本不知道“法律”是干什么用的。至于道德，对他们来说就跟“分享”一样，太过奢侈。

我们树立了那么多的道德模范、先进工作者、劳动标兵，却完全影响不了这些不时侵占社会公共资源的人的“初心”，也许他们的“初心”就是“只要你过得比我好，我就受不了”。

道德是人与人进行社会交往过程中逐渐形成的一种约定俗成的“规矩”，在这个社会共同体的大背景下，如果你不按游戏规则出牌，势必会逐渐被淘汰。道德是衡量一个人、一个团体是否具有潜在合作价值的重要标尺，所以当你发现别人在评论你时，先不要回忆起那些毒鸡汤说的什么“不要在意别人说的是什么”，先审视自己“我是否有什么地方做的不合适”，如果它不符合社群共同利益，也许是到了需要你调整行为的时候了。

我要去学习老子的《道德经》去了......既然不能控制他人的行为，至少不能让自己再经历类似事件时，还憋一肚子火。

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