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自信――让客户乐于相信你

时间：2023年09月22日

来源：怪怪绿毛

编辑：本站小编

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今天小编在这给大家整理了自信――让客户乐于相信你，本文共9篇，我们一起来看看吧！本文原稿由网友“怪怪绿毛”提供。

篇1：自信――让客户乐于相信你

自信是一种每天都经受磨炼却每天都在不断强大的习惯，自信的人总是从容、镇定、胸有成竹，给人一种愿意信赖的安全感。而对于销售人员来说，给予客户这种自然而然的安全感是开启成功大门的金钥匙。

一位心理学专家曾经为一组销售人员做过一个心理测试。

题目是：如果你与客户正在房间里交谈，这时，突然从门外进来一个人，他盯着你看，你会如何反应？

有的销售员回答：我会被打断。

有的销售员回答：我会继续，但可能会紧张得语无伦次。

有的销售员回答：我也同样盯着他。

甚至有销售员回答：我会问他有什么事，如果他还是无礼地直视我，我也许会揍他。

心理学专家微笑着听着销售人员你一言我一语的回答。他在等所有人找到自己的答案。

最后，一位销售员同样微笑着对他说：“如果他进来没有主动来打断我们，我会跟我的客户继续。”

心理学专家指着最后这位回答问题的销售员对其他人说：在你们当中，只有他是自信的。

销售人员们开始很不理解，在他们惯常的思维逻辑当中，被一个人如此无礼地打断和注视在而不作出反应，要么是神经麻木之人，要么是胆小怯懦的人，总之无论如何是与自信挂不上边儿的，可心理学专家却说这位销售人员是一个真正的自信的人，为什么呢？

心理学专家看出了大家的疑惑，他只对他们说了一句话：你是要做被别人影响的人，还是要做影响别人的人？

显然，任何人，尤其是作为一个销售人员，影响别人是自己成功的根本要素。任何人都想去影响他人，而不受他人的影响。可是不自信的我们在日常生活工作当中却时时被别人影响着。特别是在我们面对客户的时候，客户的拒绝，客户的不满，客户的报怨，客户的冷淡总是像一颗长满针刺的仙人掌针对着销售人员。

一个成功的销售人员是要把客户身上的针刺拔掉，让他向自己靠近，从而达到成功影响客户意愿的目的。如果你想成功地影响客户，自信，是最有效的利器。

我们常听到这样一句话：“要想别人尊重你，首先要学会尊重别人。”同样，我们还知道一句话：“如果要别人相信你，首先要相信自己。”

一个自信、从容、镇定的人会给人一种踏实可信的安全感。特别是当对方需要做出某项决定的时候，他们更愿意听信这样的人给出的建议和意见。这个时候，对以促使客户决策购买为目的的销售人员人讲，有什么比自信更能帮助自己达到成功的目标呢？

【案例分享】

是一名广告销售员，每次在去拜访之前，他都站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后挥舞着双臂大声说：“在第一个月月末之前，你们将向我购买广告版面！”然后，他怀着坚定的信心去拜访客户。

第一天，他和10个“不可能的”客户中的2个谈成了交易；第二天，他又成交了一笔交易……到第一个月的月末，只有一个客户还不买他的广告版面，

在第二个月里，每天早晨，小陈都去拜访那位拒绝买他的广告版面的客户。每次，这位商人都回答说：“不！”但每一次，小陈都假装没听见，继续前去拜访。

到那个月的最后一天，已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间了！我现在想知道你为何要坚持这样做。”小陈说：“我并没有浪费时间，我一直在训练自己坚韧不拔的精神，而你就是我的老师。”

商人点点头说：“我也要向你承认，你也是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了表示我的感激，我要买一个广告版面，权当我付给你的学费。”小陈完全凭着自己坚韧不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和工作中，往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

自信的人相信自己能够成功，也相信自己有能力处理任何棘手的问题。他们会乐于与陌生人交际，因为他们相信自己能够与人友好相处；他们总会以一种兴奋的心情去接受任何一份工作，因为他们相信无论什么事业情，他们都有办法，做好，甚至做到更好，从而获得更加艰巨的任务和难得的机会。

但我们要如何建立起自己的自信，拥有自信者身上宝贵的品质呢？

第一、开始行动

让自己动起来，而且从最简单的事开始，找到客户的电话号码，整理好客户资料，不要把时间浪费在担心客户是否会接到电话、是否会友善地接受你的销售这些**生都还没有发生的锁事上。让行动给你真实的感受，让行动起来的成就感给你持续进步的动力。

第二、保持精力充沛

我们知道一种“凌晨3点”效应，是说很多人都有凌晨醒来的经历，开始为自己所忧虑的东西感到绝望。可是到了早晨，问题依然存在，但似乎没有凌晨3点钟时那样令你恐慌了。充足的精力会令你的心情愉悦、更加积极向上。

第三、建立自信心储备库

自信心像是一条橡皮筋，有时候你感觉它很强，有时候又感觉它很弱。它总是随着你的情绪以及你的经历时起时落，这就需要自己对自信心进行调节。建立自信心储备库是一个很好的方法，把自己的优点、成绩等可以激励自己的东西记录下来，每当自己低沉时就看一看，当发现自己曾经战胜过同样的困难挫折时，就会重新找回自信。

【有效沟通学精要】

自信的天敌是恐惧，树立自信首先要克服恐惧心理。战胜恐惧常见的7种处理方法：

1．从现在做起，不要在犹豫徘徊中消耗尽自己的激情。

2．永远向好的方面看。

3．时常反省，把坏事情最终变成好事。

4．建立融洽的人际关系，获得分享的机会的能力。

5．转换注意力，去接受不能改变的事实。

6．让自己明白你在担心什么，然后让朋友来确定这种担心有无必要。

7．直面恐惧，才能集中精力应对恐惧，战胜恐惧。

篇2：如何让我相信你议论文

如何让我相信你议论文700字

与诚信相对的是谎言﹑欺骗。可有的时候，谎言与欺骗的前面有被冠上了“善意”二字。不可否认，善意的谎言有时正体现了人心的善良与高尚的品格。那么，当今世上，还有多少诚信与善意的谎言值得我们感动呢？或者，亲爱的朋友，如何让我相信你？

诚，也就是诚实。捡个最简单的反面教材：明明没做作业，硬是装出一副无辜﹑无奈的表情说自己没带，我相信全班包括老师没多少人会相信。当然，前提是我们早已领教过他的“缺作业才能”。在多少日子前，许多眼里不清楚的同学一再地相信，因为他表演得太好了，现在想想，不去演奥楚蔑洛夫实在太可惜了。

这个反面教材直接反映他以及和他一样的同学缺少诚信的美德。

不过我认为，他不诚是因为他怕，怕老师责骂。他怕是因为他惰，没做作业，他惰，恰恰说明了他不把学习当回事。作为一名学生，不愿学，厌学，怎能奢望他拥有诚实？在社会上也是如此。

所以，我想拥有诚实这一品德的人，他一定不是弱者，因为他没有说谎的理由。他是强者，或即将成为强者。

信，也就是守信，直白的讲，你说出的话要与你的行动会未来的`行动相符。

守信要比诚实复杂得多。因为我们无法预料一些其他因素的突然出现。这才有了“牵绊”一类的词不是吗？

所以，如果抛开所有客观因素，那个人却失信于你的话，只有一个原因，那人和你约定时就是在撒谎。这是又牵扯到诚实，也是这就是“诚信”着词的来由，诚实和守信密不可分，它们互相连接。

对我自己来说，我宁愿傻瓜死似的去相信别人，也不想疑神疑鬼地猜忌。相信别人是美好，我很享受这份美好，至于相信别人的结果，大可不必在意，最后选“愤怒”或者“原谅”的选择权在于我们自己。

诚信，乃大智慧。想让它变简单，那就做到问心无愧吧！

篇3：如何使客户乐于与你交谈

如何使客户乐于与你交谈

我们在生活中，应该会有这样的体会，在与自己没有共同语言的人一起交谈时，总是会感到别扭，烦闷，而处在社交中的我们，要想拥有良好的人际关系，首要的就是要和对方有共同语言，你要善于找到与对方共同感兴趣的话题，和对方发生共鸣。这样，交谈才能够愉快进行，对方也才乐于与你交谈。

那么，如何才能与对方达成一种共鸣呢?关键是要和对方“同步”，选择一种两者都感兴趣的话题。如果话题选择得好，可使人有一见如故，相见恨晚之感;如果话题选择不当，便会导致四目相对，局促无言的尴尬局面。

不久前，有一位业务员去一家公司销售电脑的时候，偶然看到这位公司老总的书架上摆放着几本关于金融投资方面的书。刚好这名业务员对于金融投资比较感兴趣，所以，就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得热火朝天，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的增值，聊最佳的投资模式，结果，聊得都忘记了时间。

直到中午的时候，这位老总才突然想起来，问这名业务员：“你销售的那个产品怎么样?”这名业务员立即抓住机会给他做了介绍，老总听完之后就说：“好的，没问题，咱们就签合同吧!”

他们从相识、交谈到最终的熟悉，就在于彼此间找到了“金融投资”这个双方的共同点，

你看，和对方找到共同话题达到“共鸣”，让你也轻松，他也高兴，可以说是皆大欢喜。

可见，寻找共同话题对于社交的双方是多么重要。当你初次与他人交谈时，首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。你可以设法在短时间里，通过敏锐的观察初步地了解他：他的发型，他的服饰，他的领带，他的'烟盒、打火机，他随身带的提包，他说话时的声调及他的眼神等等，都可以给你提供了解他的线索。

如果他是公司的领导，了解他便会有更多的依据：墙上挂的画，橱子里放的摆设，办公桌上的照片，书橱里的书等等，这一切都会自然地向你袒露关于主人的情趣、爱好和修养等等。如果你事先就知道将要同一个陌生者见面，则在见面之前通过别人打听一下这位陌生者的情况，这对于将要开始交谈的彼此是十分有利的。

当然，要想和对方有“共鸣”，关键是找话题。有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了好题目，往往会文思泉涌，一挥而就。交谈，有了好话题，就能使谈话自如。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈;大家感兴趣，爱谈;有展开探讨的余地，好谈。

因此，要想使交谈有味道，谈得投机，谈得其乐融融，双方就要有一个共同感兴趣的话题，要能够引起双方的“共鸣”。只有双方有了“共鸣”，才能够沟通得深入、愉快。其实只要双方留意，就不难发现彼此对某一问题有相同的观点，在某一方面有共同的爱好和兴趣，有某一类大家都关心的事情。

篇4：学术论文：如何让学生敢于提问、乐于提问

学术论文：如何让学生敢于提问、乐于提问

课堂上教师应该如何创设一种互相尊重、理解、宽容、和谐的学习气氛，提高学生在课堂上的提问和回答勇气，下面与大家分享让学生敢于提问、乐于提问论文，希望大家在学习中得到提高。

爱因斯坦曾说过：“发现问题远比解决问题更重要。”《语文课程标准(实验稿)》也要求学生：“对课文的内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法和疑问，并能运用合作的方式，共同探讨疑难问题。”自然，极大阻碍学生思维、智能发展的传统教学模式——师问生答已经不可取了，当前，我们要培养学生勤于思考、敢于质疑，敢于发表自己独特见解的习惯，以促进创新思维的发展，为了能达到这个目标，我从以下几点入手。

一、营造氛围，使学生敢于提问

学生们的学习总不是在同一条起跑线上，他们天真、单纯、幼稚、自尊心强、容易受伤害。特别是差生，总是担心自己问德太简单或问错了，被同学、老师取笑。融洽师生关系，创设愉快、民主、和谐的教学气氛，才能使学生敢于提问，主动参与。因此，课堂上教师必须创设一种互相尊重、理解、宽容、和谐的学习气氛，把微笑带进课堂，用真诚亲切的微笑，和蔼可亲的教态，饱满的精神，良好的情绪，不断加强师生间的情感交流。即使学生提出一些很简单的问题，甚至是一些幼稚可笑的问题，教师都要给予鼓励，尤其对学困生，只要他们能提问题，就要给予表扬。

二、激发兴趣，使学生主动提问

如我刚上三年级语文《说声对不起》时，我让同学们初读课文，把自己不理解的地方画出来，学生纷纷拿起笔读起课文来。我在学生中巡视，发现居然大部分学生只是拿着笔做样子，根本没在书上作任何记号。 5 分钟之后，我说：“现在请你们把自己不理解的问题提出来。”学生们都茫然地望着我，没有一个人敢举手。我不禁想：看来学生还没有养成提问题的习惯。于是，我笑着对同学们说：“你们有没有不理解的词语呀?有就提出来，我最喜欢勇敢的'同学。谁第一个举手?”我充满期望地看着大家。

大家你看我，我看你，仍然不敢举手。这时，一位男同学非常小心地举起了小手。我立即请他起来发言。“老师‘切碎’是什么意思?”他轻声地问。“你是班上最勇敢、最聪明的孩子，你提出了第一个问题，了不起，请大家掌声鼓励!”我把这位学生大大地表场了一番。我看到其到同学眼里流露出羡慕的目光，心里窃喜，榜样的作用有效了，坚冰打破了。“老师，‘凑到’是什么意思?”第二位同学又站起来提问了，我又鼓励了一番。“老师，‘报喜’是什么意思?”第三个同学问。学生具有思维定势和从众心理，他们都停留在就词语提问的水平。在老师的鼓励和诱导下，一个又一个问题提出来了。虽然有的问题与课文中心无关，没有多大思考价值，但学生的问题意识得到激发和培养，这样就引导学生从被动学习向主动探索转变，感受到思考、质疑带来的无穷乐趣。

三、教给学习方法，使学生善于提问

鼓励学生质疑问难，首先要保护学生提问的积极性。每学一篇课文，我都要引导学生课前自学，在预习时就要求他们提出问题，并在讲读过程中不断启发和鼓励学生质疑的兴趣。调动学生质疑问难的积极性，并鼓励学生带着疑问自己去解决问题，是培养学生积极思维、提高阅读能力的一种好手段。

四、内外延伸，提供疑异的空间

学生在课堂上和课文中所学到的知识是十分有限，课本以内的生活，是我们语文学习的广阔天地，它是求异思维能力培养的源头活水，作为教师应引导学生由课内延伸到博大的知识领域里，开阔视野，丰富知识。只有重视课内外结合，才能为学生的认知活动、语言活动、思维活动、情感活动，提供取之不尽、用之不竭的丰富源泉。这样学生的求知欲就更加强烈了，于是也就更加好问了。

课内外结合，可以为课堂积累，课中释放，课后延伸这三步骤。这样课前收集，课中练习时学生便有表现欲。学习后并没有结束，而是一个新的开始，教师应引导学生参与延伸性的语文学习，做到以点引篇，以一篇带一组，使学生在实践中吸引更多的知识

总之，教师要把教学活动真正变成活跃学生的思维，引导学生创造的过程，彻底改变那种“以教师为中心，以教材为中心，以课堂为中心”的传统教学模式，积极创设和谐的气氛。做到学生敢疑乐问，让他们敢说“不”，让他们有独特的见解，让他们标新立异。正如叶圣陶所说：“上课之时主动求知，主动练，不徒坐听老师之讲说。”只有让学生“靠自己的能力”去学习，学生自主学习，才能形成独立自尊的健全人格，相信我们所培养出的下一代会成为成功的创新人、研究者、探索者。

篇5：让孩子易于习作、乐于作文

让孩子易于习作、乐于作文

（全国特级教师袁浩谈如何引导学生阅读和写作）阅读是一扇窗户袁浩认为，“在教育孩子上，培养兴趣是关键。每个孩子的性格、成长经历等等都是不一样的，个性差异都很大，让孩子们根据自己的实际情况选择书来读，并不是一定要孩子们去读小说，也可以去看动画片、读一些自然科学的书籍，一些杂志、报纸都反映了时代的脉搏，孩子们多读一下也是有好处的。只要是适合自己的，感兴趣的就是最好的`。”

课本教材也是打开孩子阅读世界的一扇窗户，老师和家长要重视孩子在课内对教材的阅读。“小学语文教材选取了不同文体、不同时代的适合孩子阅读的文章，相当于数学课本上的例题。孩子通过阅读教材，抓住阅读的方法，就能举一反三，走进阅读的海洋。”

写作是交流和表达的需要写作是让不少学生和家长头痛的一个问题。袁浩表示，写作不是一项作业，而是人们表达和交流的需要。有的老师在教学中，仅局限于教授写作方法和技巧，而没有让孩子形成正确的写作意识。“写作是认识自我、认识世界的有创意的表达。引导孩子们用自己的语言表达出孩子自己的意思。要让学生易于习作，乐于作文，不要追求让学生掌握学习方法、技巧，要让学生觉得作文容易、快乐。”

袁浩说，教师可以将班级的各项活动，以及其他科目的学习，都与写作结合起来，让写作成为和孩子交流信息、沟通情感的一种方式，引导孩子关注现实，热爱生活，易于动笔，乐于表达。让学生有话则长，无话则短，平时留心观察，养成写生活日记的习惯。在很多家长、老师要求孩子们读书后一定要写读书笔记或读后感，觉得这是“不动笔墨不读书”，这当然是一个读书的好经验，但每次读书后都要写的话，效果往往不会太好。“这样会限制孩子读书的热情。时间长了，孩子们会认为读书是一种负担。真正的读书笔记应该是有感而发的，是自觉的一种倾诉，这样才会对自己有帮助。

名师档案

袁浩，全国特级教师，江苏省荣誉校长，江苏省名校长，江苏省人民教育培养工程指导专家，国家课程标准小学语文教科书（苏教版）主审，江苏省教育学会小学语文专业委员会理事长，《七彩语文・教师论坛》主编。多年来致力于小学语文教学，现代学校管理的研究与实验，多集作文教学录像被国家卫星播放，多次获全国论文、专著一等奖。

篇6：激活思维让学生乐于动笔

激活思维让学生乐于动笔

江西省九江市星子县第二小学赵红英

我们经常叹息现在的学生写出来的作文干巴巴的，没有灵气。这很大程度上是因为作文与生活脱节，文章是学生为了完成任务硬“挤”出来的，而不是为了表达和交流的需要从心里自然“流”出来的缘故。因此，教师要善于牵线搭桥，帮助学生构建起生活与写作之间的联系。这样才能激活学生的思维，让学生乐于动笔。

一、鼓励写自由日记，让学生易于动笔作为练笔手段，日记有其它练笔所不可比拟的优势。它的自由度可以帮助学生消除“写作恐惧症”。根据的小学生心理特点，他们只有身心能进入一个完全自由的状态，才有可能触发联想，由瞬间的顿悟而产生奇思妙想。我要求学生写日记，但不当成一项硬性任务规定学生必须完成，以免压抑孩子的天性，使他们感到学习无趣。对学生日记的内容以及字数都不能加限制，有话则长，无话则短，慢慢地打开学生的话匣子。

二、指导留心观察，激活想象力小学生认知事物以形象、直观为主老师要引导学生把目光投向自己熟悉的领域，在那些司空见惯的现象中捕捉对自己有所触动的信息，然后“写自己想说的话，写想象中的事物，写出自己对周围事物的'认识和感想。”（《课标》）这样，他们就会觉得写日记就是记述自己的现实生活，而不必绞尽脑汁去编造一些连自己都觉得乏味的东西。我在每天交上来的日记中找出一些写身边人或事的日记，挑其中较有新意的拿出来讲评，并加以肯定。这使其他学生很直观地认识到：老师读的日记中写的事我也经历过，原来这么小的事也可以写出来，那我会写呀。

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篇7：让学生乐于作文的方法

让学生乐于作文的方法

俗话说：牵牛要牵牛鼻子。写作教学改革中的牛鼻子是什么呢？学习了《语文课程标准》，我体会到这牛鼻子就是确立学生自主写作的新理念。

所谓自主写作就是学生用自己的眼睛去观察周围的世界，用自己的心灵去感受周围的世界，然后将自己的观察、感受所得形诸文字。总之，写作应当是自鸣天籁，是个人情感、灵性的外化。古往今来，凡是脍炙人口、能够感动人的作品，大多是真情实感的自然流露；而应酬之作、应试之作大抵平庸的居多，写得好的极少。

学生既然是写作的主体，写作教学自应以学生为本位，学生的写作活动自应是自主性写作。

教育家赞可夫说：只有在学生情绪高涨，不断要求向上，想把自己独有的想法表达出来的气氛下，才能产生出使儿童的作文丰富多彩的那些思想、感情和词语。因此，要真正实现学生的自主写作，就得使写作成为让学生感到快乐的活动。学生的写作兴趣一旦被激发起来，感到如骨鲠在喉，不吐不快，他们的写作热情便会迸发出来，不可遏止。

一、绘写一体，丰富学生作文资源

小学生在接触到新鲜事物或自己感到有趣的事时，总会情不自禁地想画出来。教师要利用孩子的这些特点因势利导，在作文教学中有目的、有计划地指导学生观察事物，这对学生在头脑中建立内容丰富的资料库有很大的帮助。

如让学生老写周记，不免枯燥，我便让学生尝试绘画周记，即把16开的纸分成两半，左半设计成一个大框，右半印上横线格；学生可以联系自己的生活实际，挑选自己喜爱的画面剪辑或临摹至左边，右边用自己的语言表达这幅画的意思或自己制作这幅画的过程。有段时间，许多小朋友热衷于数码宝贝，剪贴上一幅

数码宝贝大战的图画，仔细观察正义与邪恶双方的战斗场面，旁边竟也能像模像样地描绘上一场惊心动魄的决战。有的同学喜欢喂养小动物，便把它们作为自己亲密的'朋友画在绘画周记上，还记录了自己与小动物之间发生的有趣的一幕幕。因为这些内容都源于同学们的爱好，生活气息浓郁，他们对画面有亲切感，会主动去观察并乐于把画面描述出来。

二、说写结合，拓展学生作文途径

有些学生说起来可以眉飞色舞，滔滔不绝，但写起来却一筹莫展。这种说写不一的现象，关键在于学生并不真正明白作文就是我手写我口，总以为要有一套写作技巧，要说另外的语言。所以，引导学生说写结合，打破对作文的神秘感便显得十分重要。如：

1、巧用说话材料。课间，与学生一起游戏，我发现他们身上藏有许多扑克牌大小的人物卡片：三国英雄、梁山好汉、影视明星、体坛冠军他们兴致勃勃地传阅争论、比较欣赏，有的还在激烈地讨价还价，进行交易。我灵感顿发，这不是指导学生习作的好素材吗？于是我先在作文课上组织学生召开了一次别开生面的谈纸卡，论英雄的讨论会，然后布置写一篇关于纸卡的作文，学生的作文写得颇有滋味，有一学生就这样写道：在一百零八将中，我最讨厌的就是排名第二十二的黑旋风李逵，他打仗还算不错，冲锋在前，勇猛无比。然而，他是一个十足的大老粗。说起来令人笑也不是哭也不是。及时雨宋江让他回家，把老母接上梁山，他荒唐透顶，在途中竟把老母弄丢，被老虎吃了!世上哪有这样的马大哈?真是清新、生动!

2、发挥想象功能。莎士比亚说；想象可以使人成为万物之灵。要适时激发学生发挥想象功能，如：我带领同学们去小溪边捡石头，让学生仔细观察这些石头的形状、颜色、大小，再让学生想象一下这些石头原来是怎样的，经过多少年怎么变成现在的样子。思考几分钟后，同学们纷纷举手，有的说，他拾的石头上有斑斑红点，就似英雄的鲜血；有的说石上原有山林、亭子，现在没有了，这是地壳运动造成的；有的说这一块小石头当年曾是一块大石头，经过千万年的风吹雨打，才变得如此小。学生发言热烈，畅所欲言，以致说得不想停下来。那么，把你想说的全写在纸上，告诉老师和同学，好吗?在老师的指导下，学生落笔成文，饶有兴趣地描述了各自独特的想象。

三、演写激趣，激活学生作文欲望

兴趣是最好的老师。教学时，教师应想方设法调动学生作文的积极性，激发学生作文的欲望，在教学中努力创设演、写一体化的作文情境，引导学生触景生情、有感而发。如：

1、模仿职业活动。让学生模仿记者采访校内外新闻，模仿主持人主持节目，模仿导游介绍名山大川等。如我在教《日月潭》后让学生学做导游，要求先写出导游词。同学们跃跃欲试，不但能把文中学到的知识恰当运用，而且发挥了自己的特长。许多同学写了一稿又一稿，期盼着自己的杰作能收入班级作文大王选集，更渴盼能变成铅字，像那些大记者、大作家们那样发表文章。这样的写作活动，学生情绪饱满，兴趣盎然。

2、课本剧表演。课本中有许多课文可改写成课本剧，让学生演一演课本剧，就会使学生有身临其境的感受，不但能极大地拓展和提高孩子们的视野，还能使童年成为孩子们体验梦想与创造的黄金时期。我在教学《狐狸和乌鸦》后，让学生编续集，自由组合，几个人自编自演，再进行集体交流、评议。同学们大胆想象，展开了思维的翅膀，激发了写作的欲望。

四、自由作文，放飞孩子的灵性

新课程改革对作文提出了这样的要求：允许学生不按照提出的内容范围来写。虽然提供的内容很宽泛，但学生有可能有更想写的内容，这是允许的。因此，教师在作文指导课上，可以让学生爱怎么说就怎么写，不受条条框框的约束，像小鸟奋飞，爱怎么飞就怎么飞；同时，应想尽办法开拓学生的思路，让学生自由地说、尽情地说，说出心中的苦与乐、说出心中的烦与恼、说出心中的爱与恨，然后指导学生把刚才说的话、想要表达的意思，在宽松、愉悦、和谐的课堂气氛中写下来。如在秋游活动后，我任学生自由选择主题，不拘字数，不拘体裁，自由习作。学生兴致勃勃，快乐写作，把一次平常的秋游活动写得丰富多彩、有声有色。表现形式上，有诗歌，有游记；内容上，有的侧重于感受一草一木，有的侧重于赞美整个景点，有的侧重于表现活动中的人与人之间的真挚情感。品读起来真是趣味无穷!

篇8：让客户寻找客户

寿险营销是一个无限拓展的行业，在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神，日复一日地寻找准客户，通过优秀的产品和专业的寿险知识，使其最终成为自己的客户，若想做一棵寿险行销中的长青树，仅凭个人的努力是不够的，还必须学会做好转介绍。

首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：

缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

准保户：虽然尚未在你那儿购买保险，但仍具备成为你介绍人的能力，假如你的推销非常令人欣赏的话，即便他基于某些因素无法立刻投保，但他仍愿意帮助你介绍几位客户，这种办法值得一试。

一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

我们已经知道了向谁去索取转介绍名单，但什么样的转介绍对象更易于签单，或者更利于今后长期业务的发展呢？这便为我们提出了第二个问题：如何选择转介绍对象？

为了使你拿到手中的转介绍名单更富挖掘性，你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象：

一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。

二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量，

这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。

三、特种行业的职员：

1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。

2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。

现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：

一、利用转介函：你首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。

二、举办客户联谊会：利用节假日或某个特定的日子举办一次客户联谊会，老客户可以带亲属、朋友一起来轻松一下，这可以加深你与客户之间的感情，又会使你在休闲、娱乐中结识一批与你的老客户很投机的人群，这难道不是一举两得的好事吗？

三、举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“你关心下一代吗？”等等话题，都可以成为你吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。

篇9：如何让客户找你

一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆，但实际情况却是冷冷清清。（有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。）

有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。

我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为很好的，却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他他需要的东西。

如何让客户找你？我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的，长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了，

另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入（甚至没有投入），能很快见效（甚至马上见效），但不能长期有效的方法，在下面给予罗列：

快赢方法1:裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

快赢方法2:产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

快赢方法3:改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。

快赢方法4:广告轰炸。“开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来”，这可能是广告的效果。

快赢方法5:借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。

快赢方法6:人力推销。销售是在销售信任，信任之桥往往由人搭建。

快赢方法7:创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。

快赢方法8:SalesUp。不断寻找销售的突破点：focus-focus-focus,push-push-push!

希望这些文字对你的工作和经营有些帮助。