从排座位到选座位-班主任管理思路的变革

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篇1：从排座位到选座位-班主任管理思路的变革

从排座位到选座位-班主任管理思路的变革

从排座位到选座位――班主任管理思路的变革 南京市第三高级中学  陈宇 班主任每天的工作看上去都差不多，常规管理规律性很强，事情繁杂而琐碎。班主任们往往疲于应付，更谈不上深入思考，谋求创新了。其实，班级常规工作中有大量有价值的课题，如果用心去研究，实践，有了成果，不仅可以提高工作效率，还能让班主任切身地体验成就感和幸福感。很多事情班主任都在重复地做、机械地做，而且从不问为什么要这么做，能不能换一个方式去做，有没有更好的方法去做？这种思维的惰性导致班主任创新能力大大减弱。敢于对习惯思维质疑、向传统做法挑战、尝试新的方法，是班主任可贵的素质。只要仔细观察、勤于思考，我们会发现即使是常规工作，也蕴藏着大量的创新资源。没有智慧的班主任会觉得管理一个班级非常困难，没有方法的班主任可能会几十年如一日地做着吃力不讨好的事。这样的问题在班级常规工作中随处可见，比如，排座位问题就属此列。为什么说班主任会做吃力不讨好的事呢？因为面对一个新班级，班主任根本不了解学情和学生的个性，但是，座位是必须要排的，一天都不能等。所以，一开始，班主任只能凭着感觉指定座位。仅此一项，就够班主任头疼的了，好不容易排出了座次，学生还不一定满意。一段时间后很快就出现了问题，需要调整，班主任将再次陷入繁杂的工作中――重新设计、动员甚至动用权力强制执行，又是一番折腾。长期以来，排座位都是班主任亲力亲为、包办代替的。从一个角度说，排座位是班主任的权力，而从另一个角度看，这其实是班主任的一项沉重的负担。归纳起来，班主任在座位问题上的苦恼大致有：1、不掌握情况却要勉为其难地排出座次，只能跟着感觉走而乱点鸳鸯谱，其结果是自己受累学生还不满意；2、座位问题是影响课堂纪律的重要因素，私自调换座位、转纸条、上课时“跨组”讲话……治理这些乱象，需要耗去班主任大量的时间和精力而且收效甚微。3、遇到学生调换座位的申请很为难，如果认为理由不充分，不能调整，班主任需要反复解释；如果觉得需要调整，也要做大量的工作，尽量让调出和调进的同学都满意，做到这点的难度也很大。4、遇到家长、熟人或者同事、领导来打招呼，要求照顾某个孩子，如果没有充分的理由，动用班主任的权力调座位，班主任的威信将受到很大影响；如果不调，也会得罪人。……调座位，在外人眼里不是什么大事，只有班主任知道这是个不大不小的难题，牵一发而动全身啊！有没有一种比较好的排座位解决方案，可以让班主任摆脱这些困扰？我以亲身的实践证明，这是完全可能的。在座位问题上，我曾经做过两次比较大的创新，不能说圆满成功，至少在这个问题上有过一些思考，也取得过一些阶段性的成果。但最重要的是，我的工作思路改变了。我发现诸如排座位等老问题，我们完全可以打破思维定势，从另一个全新的角度去研究，也许就会有意想不到的结果。一、用制度代替说教，以规则规范行动在班级管理中，制度的作用至关重要。有了制度，可以让复杂的问题简单化。用制度代替随意、主观的工作作风，不仅科学、客观，而且高效。制度，克服了班主任人性的弱点，省去了一遍遍重复的解释、说教，体现了公平、公正。很多班主任不善于用制度解决班级管理中的难题，导致了负担沉重、效率低下。比如座位问题，与其反复对申请调换座位的同学做思想工作（看上去很辛苦，其实一点效果都没有，因为学生的诉求得不到满足），不如就排座位和调整座位问题和全班同学共同商议若干规则，在规则面前人人平等，大家参照规则执行即可。根据我班的实际情况，我们拟定了如下几条排座位的准则：1、排座位不考虑视力问题，因为现在大部分同学都近视。视力不好可以配眼镜，看不清黑板不作为向前调座位的理由；2、身高是重要考虑因素，尽量不让前面的人挡住后面的人的视线，长得最高的人只能坐后排，没有办法；3、需要和同座位上课讨论问题的理由也不予考虑，学习上的问题可以课后讨论，上课讨论过多既会影响听课效率，也会影响课堂纪律；4、男生和女生可以是同座位，大家大家都是好同学，不存在男女界限；5、同桌需要经常换，试着和不同性格的同学相处，一般一个学期可以调整一次；6、不以成绩好坏作为排座位的依据；7、好的位置和相对差的位置需要轮流坐，好座位不是终生的。制定这些规则的最大好处，一是学生可以对号入座，不是什么要求都来找班主任――自己看，符合条件就可以提出申请，不符合，提了也没用；第二，班主任再也不必一遍遍费力地解释，因为有规则摆在那里，白纸黑字，一目了然。制度文本，就是有它独到的优势。而关于换座位，我们也制定了一些原则。1、如果你坐在一个公认的好位置上，那么请你珍惜你的座位，好好听课，如果你上课不专心听讲，经常被老师批评，对周围同学造成不良影响，说明你并不需要这样的好位置，违纪累计到一定次数，那么请你将你的座位让出来，给那些想学习的人；2、如果你认为你的座位不理想，想换一个好位置，那么请你在现有的座位上好好表现，不能因为座位不好就不听课，如果以不坐好位置就不好好学习，那么你的要求将不能得到满足。只有在现在的座位上尽自己的努力好好学习，调换座位时才会优先考虑。3、在座位问题上表现出大度、谦让、顾全大局的同学在调整座位时将优先考虑，或在其他荣誉问题上补偿，不让老实人吃亏。其中，尤其是第三条，体现了公正。因为我和几乎所有的班主任一样，在换座位的问题上需要一些境界比较高的同学的理解、合作，才能比较顺畅地解决矛盾。发扬风格被认为是一种美德，但是，如果在处理问题上不能体现公平，一味要求学生谦让，造成好说话的同学吃亏，是不合理的。班主任在做学生工作中，一定要有“责、权、利”一致的概念，付出与得到应该是对等的。有了这些原则和规则，班主任在排座位的问题上就有了依据，说话也有了说服力，阻力大大减小。在此基础之上，我做了进一步的改革。二、自选同桌，互相尊重有了基本规则，学生坐在教室的第几排，就主要是身高决定的了。而具体和谁坐，为什么一定要班主任定？如果换一种思维，让学生按照自己的意愿选择同座位会如何？老师们会想，那肯定乱套！关系好的都聚到一块儿了，那上课讲话还不讲疯了！事实果然如此吗？我做的尝试结果恰恰相反。这里有什么奥秘吗？先看看过程吧。我让每个人拿出一张纸，写下自己最想和谁成为同桌，选择三个人作为备选。这三个人一定是自己中意的，根据意愿，也分成首选、次选、备选，就像填第一、第二、第三志愿一样。之所以要他们写三个，是为了在编排的时候有更大的选择余地，避免可能发生的“撞车”。这样，既给了学生自主选择的权利，又不至于让我没有退路。很快，纸条交上来了。我带着一大堆纸条回到家里，在桌子上把纸条像纸牌一样排开，开始排列组合，大有门捷列夫发现元素周期律的风采，弄得家人一头雾水，以为我在破案。如果你选我，我也选你，就基本上满足了。原以为这项工作很繁琐，一做才知道，这样比我自己想破脑袋排座位省事多了，因为三个候选人只要满足其中一个，就可以搞定，而我也可以根据他们的实际情况，在三个候选人中，选择我认为最合适的，皆大欢喜。其中有特别受欢迎的同学，被很多人选择，也有个别没有人选的，但是，绝大多数人都没有问题。我很顺利地排出了大概的座次表，剩下几个小问题解决起来就方便得多了。第二天再做了一些个别工作，新座位表就出台了。绝大多数人如愿以偿，情绪很好，没有到我这里来提意见甚至是哭哭啼啼的了。一份让学生满意的座次，自己选择好朋友做同桌，会不会导致课堂纪律一团糟呢？习惯上，大多数班主任是有意识地把爱说话和不爱说话的人放到一起，以为这样可以减少上课讲话现象，还会把特别好的朋友拆散，以防止他们过于亲密影响课堂纪律。而我却反其道而行之，我的理由和对策是：1、充分相信大家选择同座位的动机是良好的，是为了有个好心情更好地上课，还可以互帮互助；2、所有座位，试坐一个星期，根据试坐情况调整；3、因为尊重了大家的意向，所以大家都很满意。为了让自己和满意的同桌能长期坐下去，同时回报老班对你们意见的尊重，请每个人珍惜来之不易的同桌，共同为班级良好的课堂纪律做贡献；4、不自重的，在一起互相有坏影响的，影响课堂纪律的，你们的意见就不配得到尊重，老班再把你们调开时，你当无怨无悔。其实尊重和自重之间是有密切关系的。只有你首先尊重了学生，才会赢得学生的回报。事实上，大多数人是懂得珍惜的，即使有人不自觉，也有规则应对，还怕什么呢？经过这样编排座位，我们的课堂纪律不仅没有受到影响，反而还好转了。出乎意料，却在情理之中。一个星期之后，因为效果良好，试坐就固定了下来。我没有包办代替，同样很好地解决了座位问题。三、把座位变成一种资源――自选座位又如何？有了自选同桌的成功经验，在我带的另一个班级，我做了一次更为大胆激进的探索――完全自选座位。改革总是有风险和非议的，无论结果怎样，我觉得都很有意义。而且，从后来实行的情况来看，效果还不错。让学生自选座位有个前提，那就是班级人数不能太多，否则不太好操作。我的新班，人数36，这样一个近似于“小班”的编制让我的很多教育试验能比较好地进行。所以，我的这次试验，对于班额比较少的班级可能更有参照意义。首先，改革通常的两人同桌的惯例。两人共用一张课桌是普遍情况，因为现在国内很多学校班额都很大，甚至达到七八十人一个班。但是，这样的做法肯定是不符合教育规律的，是不得已而为之。而与此相反，小班化教学都已经在各地广泛地开花结果了。所以如果班级人数不多，有条件的话，尽量做到单人单座。我把原来大家习惯了多年的每间教室四大组、每人都有同桌的传统给改掉了，变成了六个小组，每组六个座位，正好三十六个。这样一来，为我实施下一步计划打下了坚实的基础。这次尝试从“抢座位”到“让座位”，经历了一个十分有趣的过程，也给我带来了很多感悟和感慨。当时班级刚组建，我对学生并不了解。报到第一天，我有意去得迟了一点，等到他们绝大多数坐下来之后再进入教室。当时学生是自由乱坐的，是一种无序状态，也是最自然最原生态的一种状态。我看了一下，他们自己坐也是完全可以的，不就是那样吗？还能坏到哪里去？课堂纪律主要是班风和管理问题，即使和座位有一点关系，也不是很大。所以，我在班上作了一个大胆地宣布――暂时不由我指定座位，排座次表，而是改成大家每天自己选择座位，试运行一段时间后，磨合得差不多了，再把座次排好。此语一出，全班哗然，没有人见过这样自由的事。但我自有打算，所以，我不露声色，让他们自己先坐起来。很多人一开始都不相信，但是，我的口气又是不容置疑的――每天来得最早的人可以自己选择一张最喜欢的座位，以此类推，来得最迟的人只能坐最后剩下来的座位了。我的想法很简单，如果是我班主任排座位，那么无论怎么排都有不合理、不公平的地方，这样的不公平并不是短期的，座位排好后，一般很少变化，至少一个学期，有的同学甚至在某个位置上一坐几年。与其让班主任总来当这个恶人，还不如把权力下放。先到先得，也是一种公平。既然这样做很公平，那么为什么别的班主任都不敢这样做呢？原因很简单，没有人敢去尝试，担心这样搞班级非乱不可！别的不说，座位天天在变动，老师记不住学生名字，学生没有了组的概念，交作业、收作业等等都会出现一些麻烦。但是，我的想法就不一样，我觉得既然这样做公平，那就去尝试着做，至于做的过程中会发生什么问题再去解决这些问题不就行了吗？不能因为会有问题就不敢前进，那么，教育怎么能谈得上创新呢？当我们的临时班长问我这个问题如何解决时，我不动声色，对她说，下午就会有解决办法的。下午自习课，我带着精心准备好的“席卡”走进了教室。“席卡”是个什么东西？就是开会时放在桌上写着你名字的标签，又叫“席次卡”、“桌签”，开学第一天，我即为全班同学每人准备了一个席卡。自选座位带来的是老师识别同学和同学之间互相认识的不便，因为班级刚刚组建，师生双方彼此都不是很熟。如果座位再天天变，那教师更要无所适从了。解决这种混乱的最好办法就是使用席卡――每人桌子上放一个，一目了然，比座次表好得多。座次表是不便于改动的，但是班级同学的座位却是经常换的，不说我的班，任何一个班级都存在换座位的问题，这就给老师看座次表带来了很大的麻烦。现在好了，每个人把写有自己名字的席卡放在课桌上，走到哪里带到哪里，就再也不会出现这种问题了。解决了这个技术性问题，接下来开始我的改革尝试。第一步：先到先得“抢座位”开放全班所有座位供学生自由选择，先到先得。早晨第一个来到学校的同学当然可以第一个选到他喜欢的位置，越早到校，越能选到理想的座位，这个和乘飞机选座位的道理是一样的。最后一个到的同学，无论性别身高，只能坐最后剩下的位置。迟到的人坐在最差的位置上，也算是一种惩罚。同学们把这个举动叫做“抢座位”。但是，这并不是我排座位的终极目标。我很清楚，完全开放自由选择座位，弊大于利。首先，这样的机制造成了同学们争相早到的局面，增加了同学们的心理负担，唯恐来迟了没有好座位，特别是对于家住得比较远的同学不公平。其次，此举有可能会造成同学之间的矛盾或由此产生一些不正之风，比如帮好朋友抢占座位。再次，身高比较高的同学占据了前排的位置，会挡住后面同学的视线，影响了上课效果，等等。 明知会有种种问题和矛盾，我还是坚持开放的做法，因为我要通过这样的行为让学生感觉到好座位的价值，造成“奇货可居”的局面，以利于后续行动的展开。多少年来，人们总是觉得排座位那是班主任天经地义的事，学生习惯了让班主任指定座位。没有人想过为什么事情一定只能这样做？有没有其他办法？更没有人想过，令班主任们头疼的座位原来是一笔不可多得的资源，可以发挥它的很大作用。运用得当，班主任不仅不会为排座位而烦恼，相反能让座位帮助自己做好很多工作。要把座位变成资源，首先就要学生有亲身的体验，让他们明白，在班集体中没有什么是你理所当然应得的，获得任何利益都要付出努力。学生通过参与竞争，意识到了好座位的来之不易，同时也目睹了因为座位问题而产生的种种不良现象，这是好事。没有体验，就不可能有感悟与收获。开放全部座位，让同学们自由选择是座位改革的起点。抢座位导致班上一片混乱：学生心理压力大、晚上睡不着甚至做恶梦，生怕第二天去迟了没有好位子了；家长向我抱怨，自打抢座位以来，孩子和大人都没睡好过一个觉；任课老师抱怨你们班的座位天天换，对我上课极为不利……我依然顶住压力，改革是需要有勇气的，更是要承受压力和非议的。现在的乱是为了将来的不乱，现在的“抢”是为了将来的“让”。这是我整个座位改革计划的一个步骤，少了这一环，下面就不好做了。 虽然班级有点乱，但是我的初步目的却已经达到，因为大家的观念开始改变了，座位已经变成了一种资源。 网是撒开了，接下来要逐渐收拢。 第二步：限制条件选座位 自选座位一段时间后，抢座位的好处和弊端充分显现。这时候，我开始出场了。抢座位不是放任自流，班主任的引导工作非常重要，而教育或者引导都需要寻找最合适的时机。 我做的第一件事是在班级树正气、纠正学生的行为偏差。 首先，在班上暗示，身高占据明显优势的男生要有绅士风度，要顾全大局，不要只顾自己舒服就不顾别人的感受，不要和小个子女生争抢前排座位。我提议，男生即使来得再早，也不要抢占前三排的座位，以免挡住后面的同学。我并没有硬性规定什么，但是我发现说过这话的第二天，没有一个男生坐在前三排――试问有哪一个男同学愿意被人背后议论为不讲风度、和女生抢座位呢？这种道德的约束力往往比强制的规定管用得多。而对于很多人都喜欢的第一排座位，我们做了合理的规定――谁坐第一排谁就是今天的组长，负责收本组的作业和完成其他老师布置的任务，这样做既可以使权利和义务挂钩，又方便管理。这是一种“找平衡”的做法，获得好位置是要有代价的。如此一来，虽然没有明确地排座位，但是教室的座位变得相对整齐多了。乱跑的野马终于开始套上了缰绳，逐步从混乱走向了有序。通过这个小小的约束，同学们开始明白了，人都是有私心的，但是，私心必须受到约束，因为你生活在集体中，你要顾及到他人的感受。 其次，加强教育，对已经发现的不正之风加以纠正。接受大家的投诉，明确表态，如果发生诸如替别人抢占座位或者因为抢座而发生冲突等现象，当事人将被取消选择座位的权利。同时，表扬大家的总体表现，为了好座位而起早，是为了更好地听课，搞好学习，大家的动机是好的。但希望大家在自主选择座位的问题上要表现出大度、谦让、和谐，规则之外是人情，有很多比座位更重要的东西，比如友谊。如果因为座位而影响了同学之间的关系和友谊，那违背了我们的初衷。这些举动的指向仍然是把座位当作一种资源来强化大家的意识，不过我们赋予了一定的教育意义，并不是低端的恶性竞争。第三步：别出心裁“奖座位”说来也奇怪，座位“抢”了若干天之后，加上我们给了一些约束，抢座位的风潮居然开始渐渐回归平静，大家似乎对抢座位逐渐失去了兴趣。大多数的同学在同一个位置上做了几天之后，这个座位就约定俗成了成了他的，有时即使来迟一点，也不一定会被人抢走。我知道，心理学上神奇的“定位效应”开始显现。不过，“好座位和差座位”、“喜欢的座位和不喜欢的座位”之间的差别依然存在。我开始实施计划的第三步――以座位选择权为一种新奇的奖励手段，以取消座位选择权为一种“变相的处罚”。对集体做出较大贡献、积极参与班级事务、表现良好的同学将获得座位选择权。通过努力拿到这个权利后，可以选择一个自己喜欢的座位固定下来，不管到校早晚，别人都不能抢占。这样做就比较公平了，学生不仅可以通过早到学校获得好位置，还可以通过很多其他方式坐上好座位。第一个座位选择权奖励给了一名男生――在班级卫生工作招标会上，他选择了最辛苦的一项工作。同学们在羡慕他的同时忽然发现了一条新途径――只要为集体多做贡献，就能获得自己理想的位置。在付出辛苦的同时得到了回报，责任和权利再次挂挂上了钩。我们继续规定，拿到座位选择权的同学如果不认真履行职责，那他面临的第一个惩罚就是取消他的座位选择权。此后，我们继续逐步拿出一定数量的“座位选择权”作为奖励，配合班里的“班级工作招标会”，让选座位发挥了极好的杠杆作用。越来越多的同学通过努力争取到了座位选择权，每次的班级工作招标都得到了同学们的热烈回应，班级工作由主动变成了被动、由过去只由班主任分配到现在的同学自己去抢、由过去“烫手的山芋”变成了一个个“香饽饽”，就像“蝴蝶效应”，排座位方法的改变在班级工作的其他方面带来了一连串意想不到的可喜改变。第四步：发扬风格“让座位”经过了一段时间，班级出现了这样一个格局：大约有三分之一的座位“名花有主”了，其余的座位虽然继续开放供学生自由选择，但是，“定位效应”让大部分座位也约定俗成地生成了，混乱的局面终于逐渐安定下来。学生要求结束“抢座位”局面的呼声越来越强烈，把座位完全固定下来的时机已经成熟。所不同的，是这次我仍然不包办代替，还是由他们自己去选。已经拿到座位选择权的同学坐在位子上不动，其余同学全部站到教室的后面。我拿出事先准备好的写有号码的小纸签，让他们随即抽取，签子上的数字就是选座位的序号，用随即抽签的方法合适不合适先不讨论，我们开看看结果。拿到序号之后，自然是“几家欢喜几家愁”，排在前面的欢呼雀跃，抽到“下下签”的同学愁眉不展。且慢，先在纸签上写下你的名字――这次是你第一个选择，那么下次选座位的时候，你就是最后一个选的，公平合理。而过去的一些约束，如“男生不要选前三排”等规则依然管用。听我讲完这番话，孩子们的心理算是平衡了。很多人会担心，这样做会不会破坏班级团结和谐的气氛，培养人自私自利的品质，人人自危？先选的.人高兴，后选的人悲催？那么，我们来看看实际情况吧：首先，这样的选择并不是完全随意的，我们的规则中有一些限制，我们把可能出现的一些不良结果（比如，个子最高的人选了第一排）都估计到了，采取了一定的防范约束。其次，在尊重游戏规则、自由选择的前提下，我们提供了一些道德方面的要求，这可能是比规则更有力的约束，比如，谦让、和谐、友爱，等等。所以，与其说这是一次自由选择，倒不如说是一次良心的选择。事情的结果也完全在我意料之中――第一个选座位的人是一位个子不高的女孩，在众目睽睽之下，她并没有选择前排的最佳座位，而是坐在了平时她几乎每天坐的第五排（倒数第二排）！这是一个非常重要的示范作用！她的选择为后面的同学定了调子，那就是尊重习惯、尊重他人、顾及到后面同学的情绪。在所有人的注视（其实也是一种压力）下，这个幸运儿放弃了公认的最好座位，而选择了一个相对较差的位置，换言之，她把好座位让出来了。这种姿态，不仅感动了在场的所有同学，也感动了我。同时也让我感到了这次冒险是值得的，每个人都必须在集体面前交出这份良心答卷，这是最好的教育。所以，事情的发展并没有像有的人预料的那样，最后剩下的是最差的座位。第二个同学的选择是第五排……座位被一个接着一个地选走，然后，最让我们感动的事情发生了：有一张第三排的最佳座位始终是空着的，当第四、第五甚至第六排都基本上被选光了之后，还是空着的。马乐，班上一个小个子女生，很不走运，抽到的是倒数第三个选择权。如果在正常情况下，她只能坐到最后一排了。这个女在班级里虽然不是干部，也不张扬，成绩平平，但是大家都很喜欢她。她个子最小，家住得很远，在这个学期“抢座位”风潮中最受打击的就是她。为了得到一个好座位，每天天不亮地不亮就起来了，即使这样，她还是竞争不过其他一些住得近的同学，有一次稍微来迟了一点居然坐到了最后一排。我曾经在班上暗示过，让马乐坐在最后一排是我们班的耻辱！早到的同学要摸摸良心，看看自己的举动是否合乎道德。前几天她的家长特意给我来了电话，拜托我帮个忙。这个忙我当然要帮，因为她确实有理由，坐在后面看不见啊。我本来打算动用我的班主任权力的，但是，今天的结局让我再次不使用权力――大家都知道马乐个子小，这几天她一直坐在第三排。就这样，在马乐之前的所有同学都没有打过这张座位的主意，一直就为她留着，直到被她“选”走。我注意到很多孩子都微笑着看着那张座位，当马乐同学坐到她的位子上时，出现了感人的一幕：全班同学为马乐热烈鼓掌。我也加入了鼓掌的阵营。从刚开始的抢座位到现在的让座位，小小的座位折射出班风的变化，预示着班级正气的树立。座位选好了，每一个人都松了一口气，至少在相当一段时间里，大家不会再为座位纠结了。我对全班同学说了一段总结的话：同学们，你们能猜到我为什么一开始让你们抢座位吗？然后又让大家通过努力和智慧赢得座位？我完全可以指定座位，但我为什么不那么做？告诉大家，其实很简单，我想通过这样一个游戏让所有的人知道，这个世界上没有什么是你天生应该得到的，所有的利益都要靠大家的努力来争取，当然，要通过正当的手段。即使一个小小的座位，也不例外。不这样做，大家就不会切身感受到座位的珍贵。所以，我们要珍惜我们现在拥有的一切，并努力改善之！而同学们之间的礼让、友爱更是比利益更重要的东西。在这个新组建的班级里，我们要做的、要学习的东西还有很多很多……因此，班级风气是战略性问题，排座位是战术性的问题。如果前者解决了，那么一间教室里个个都是好位子，排座位的矛盾就不会那么突出。班主任一定要分清工作的重点在哪里，不要乱使劲，要把主要精力用来抓班级战略性的问题。・ 座位不是用技巧和小聪明就能科学地排好的，排座位不是博弈，不是和学生斗智，而是基于公正、公平的原则，排出合理的座次。我所有做过的尝试，只是在践行这些理念。座位问题，小中见大，我希望我的改革尝试能给大家带来一些启发。       

篇2：从“家训”到“管理”

中国人自古注重庭训家教，历史上的名臣大儒如宋朝的司马光、欧阳修、朱熹；明朝的王夫之及清朝的郑板桥、曾国藩等等，都留有家训，在这些历朝历代的著名家训家规中，中国传统文化中固有的仁义礼智信、忠孝节义、礼义廉耻和修身齐家治国平天下的文化与美德才得以流传。

曾国藩是中国近代史上一位重要的历史人物，他整肃政风，倡学西洋，开启“同治中兴”，其功业无人可效仿，而他的著作和思想影响深远。《曾国藩家训》摘其家书中的精品，运用他修身齐家的具体事例，解读他继承先人遗训、结合自身体会，教导兄弟子侄成人成才的高妙策略。同时，他还营造出一个令世人艳羡的家庭，在他的谆谆教诲之下，几位弟弟均有所成，湘军与太平军开战以后，他们先后应征入伍、披坚执锐、驰骋沙场，成就功名于一时。儿孙辈更是英雄辈出，其子纪泽，继志砺学，出为使臣，折冲尊俎于国际间，为中国收复伊犁、夺回主权，从而英名留世。

我们读曾国藩，学曾国藩家训精华。到底读他什么，学他什么，就是读他的思想，读他的智慧，学他的管理经验。每一个人，每一个行业都可以从曾国藩的身上找到有用的东西。如曾氏的教育子女的经验就启发我们如何培蕴百年企业。中国的企业很难得有上百年历史的，其兴也勃，其亡也忽。曾氏一个家族为什么能够兴旺百年而不衰，这是令人感慨的。我们可以通过对摘取“曾国藩家训”五个精华观点的思维方式和行为特征的基本解读，去映射出现代企业应学习借鉴的一些管理元素。

修身修心――战略定位

曾国藩教育孩子如何成为一个有修养的人，并且一定要先进行修身和养心。做人不能够自欺欺人，懂得分辨善与恶，待人真诚，做事一定心安理得，不做羞愧的事情，才能够感到快乐，平和，才能拥有平和的心境。拥有了平和的心境，才能够用最真实的面孔去面对世间所有的事和人。做人要有自己的原则，不信口开河，不浮夸，不论什么事，没有把握的，就不要去说，自己能力达不到的，就一定不要去随便许诺，一旦许诺了，无论用什么方法，一定要尽力的去做。只要你尽力了，你的朋友看到，及时没有完成，对方也不会认为你是个言行不一的人。

曾国藩在办“曾家团练”的时候，也是在全国开办“团练”7、8家之后。在曾国藩的经营下，“曾家团练”，后来居上，把队伍发展成比清军还强的湘军。曾国藩把对孩子的修养和办“曾家团练”发展成为湘军的思路。同一境而登山者独见其远，乘城者独见其旷，此“高明”之说也就使现代企业借鉴为：企业要想做强做大，不仅要修炼自身，更要有一个准确的战略定位，面对同一片境地，必须坐看深远，只有登上山峰的人才能见到他的深远，只有登到城墙上的人才能感受到它的空旷，这就是所谓的“高明”。

对于现代企业而言，这是一种长远的战略定位，对于值得我们企业主们体会与学习。一般一个新企业的产生，都是在别人已经有的基础开办的。如何定位？就是与已经有的企业有何不同？是企业生存的关键，

刚柔并济――做稳做强

曾国藩家训提出：天地之道，刚柔互用，不可偏废，太柔则靡，太刚则折。也就是说，天地间的规则，在于刚柔并济，不可以偏废任何一方，太柔软则没有力量，太刚硬则容易折断。曾国藩认为，只有先自立自强稳固自己的位置，而后以一种广博的胸怀与隐忍的气质才能成就大事。在训练新军没有训练好时，虽然咸丰皇帝三次命令出山应战，曾国藩就很好的运用了刚柔并济的应对方法，和和气气拒绝皇帝的的圣旨。曾国藩在无论是办“曾家团练”，还是带兵打仗，他从来不投机取巧，总是很抓基础，狠练基本功。曾国藩创办的湘军从建立之初，为使团队稳定，大胆进行体制改革和创新，员工由世袭制改为招聘制，工资也不由大清集团发放，而是企业自主操作。这样，就完全摆脱了对大清集团在产权和人事上的依赖，真正建立了政企分开、产权清晰、责权明确、科学管理的现代企业制度，而且在稳固基础上，湘军也逐步壮大。在打仗时候，每一仗都是稳稳当当地打，便是速战，也要稳打，便是奇袭，也要稳攻。后来的蔡锷练新军， 治黄埔，都分外推崇这一点。

所以，在与太平天国公司的市场争夺中，湘军公司的业绩远远胜于绿林公司。作为如今的企业，如果不懂得刚柔并济管理艺术，很好运用稳中求强、求新、求变的战略策略，有一点进步和发展，就头脑发热，盲目扩充，最后适得其反。大家都想把企业做大做强，如果急功冒进，往往吃败仗可能就在眼前。

用人勤教――悉心养才

曾国藩对此就，为此，曾氏勤教认为作为领导者必须重视人才的培养而且必须建立科学的培养的机制，在这方面，曾国藩更是是身体力行、孜孜不倦，其幕僚门生无不对此深为感佩。曾国藩将培养人才的办法归纳为主要三条：读书、历练、言传身教。对于现今的企业而言，培养人才的方法可以说也不外乎是：读书（培训）、历练（岗位培养）、言传身教（领导者的榜样作用）。曾国藩注重自身修养的一个目的就是希望以自己为榜样，达到“转移风俗”之目的，所以他处处留心、不失时机的向下属进行教育，再言传身教方面曾氏可以说是做到了极致。曾国藩注意人才的培训工作，在很多培训班上，曾国藩都亲自讲课，言传身教，讲业务，讲精神，讲情操，努力让下属都成为德才兼备的高级人才。

与曾氏重视对人才培养为己任形成鲜明对比的则是现在很多企业领导对此极为漠视，虽然也能认识到人才的作用，但说到要在培养人才方面出钱出力，大多数企业则直接选择了去挖墙角。殊不知，这样做正是做大企业的大忌。古今中外的无数案例无不表明：成功的领导者或成功的企业、组织其成功的一个关键因素莫不是立足于在自己培养人才之上的。曾氏勤教培养和使用人才对现代企业提供了如下启发：

1、企业用人首先要以科学的人力资源流程和程序进行；

2、关键岗位的用人，要探其志，察其相，估其力，然后恰当用之；

3、遇有合适人才，应重用不疑。

中外知名的企业或企业家的有关人才培养的言论更是表明这点，柳传志说：“小公司做事，大公司做人，人才是利润最高的商品。松下幸之助说：“松下公司主要是出人才，只是附带着生产家用电器。能够经营好人才的企业才是最终的大赢家”。

篇3：入侵从后台到webshell一点思路

asp+acc/mssql程序

主要是利用后台对access数据库的“备份数据库”或“恢复数据库”功能，“备份的数据库路径”等变量没有过滤导致可以把任意文件后缀改为asp，从而得到webshell，msssql版的程序就直接应用了access版的代码，导致sql版照样可以利用，具体方法和分析可以参考angel的文章《动网论坛7.0获得WebShell的分析》。据我所知，目前还有很多的asp程序后台存在这样的漏洞，利用方法大同小异。

php+mysql程序

① 利用后台的数据查询功能

在有的程序后台提供直接对mysql数据查询功能，我们就可以利用它执行SELECT ... INTO OUTFILE查询输出php文件，因为所有的数据是存放在mysql里的，所以我们可以通过正常手段把我们的webshell代码插入mysql在利用SELECT ... INTO OUTFILE语句导出shell。我们这里用ipb论坛做个演示：

第一步：把我们的webshell代码写入数据库

随便找个可以写入的地方（注意对你输入的要没有进行过滤），这里我们就用后台的新建立个论坛，在论坛描叙里写入我们的shell代码

第二步：导出webshell

我们来到“SQL Management”里的“mySQL Toolbox”在“Run Query”里写入语句：

SELECT * FROM 123forums into OUTFILE 'd:\\shell.php'

shell代码所在的表，web目录绝对路径，如果主机mysql查询成功，我们就得到我们webshell：

127.0.0.1/test/shell.php?c=dir

② 利用mysql数据备用

思路结合上面的2种情况，有的程序在备用数据库时 对备用文件的类型没有限制，从而导出php文件，我们和①中那样，通过把webshell代码写入数据库中，在利用数据备用导出webshell，我们大家熟悉的vbb论坛就可以用这个方法来得到webshell，我们设置用户的签名为

我们就可以在论坛的根目录下访问我们的shell了，因为可能到处的文件比较大，我们可以换一个可以生成文件的webshell代码。

补充思路

利用web后台系统设置，如果是系统设置是保存在php/asp文件了，我们可以同过在设置里写入webshell代码到保存设置的php/asp文件了.

演示

程序sablog，sablog的基本设置保存在admin\\settings.php 由于后台在提交设置的变量十没有过滤，导致我们可以向admin\\settings.php写入任意代码。

进入后台--“基本设置”--“blog名称”（其他项也可以）--填入代码：sss“;phpinfo;”ss --提交。

这样我们就把phpinfo()写入了admin\\settings.php，我们可以看到admin\\settings.php正常显示php的信息。

小结

上面是php等系统的演示，同样也适合asp等其他的系统（比如动力，惊云下载等等）。只是注意在写代码的时候要小心，如果代码有错，可能导致整个web系统的瘫痪。

还有一个是利用上传漏洞的 这个就不要多说了 呵呵：）。

篇4：三星集团：从学步到引领变革

曾几何时，三星在人们眼里还只是一个模仿别人制造廉价产品的公司，但是，近几年来，三星依托发展自我技术和品牌而迅速崛起，一跃成为全球最大的内存芯片、纯平显示器和彩色电视制造商之一。现在，三星更是超过西门子成为全球第三大手机制造商，仅次于诺基亚和摩托罗拉。从某种意义上讲，三星创造了企业神话，并成为许多企业争相学习和探秘的对象。但一个企业保持强势比造就强势要困难得多。三星能将这种强势延续多久成为很多人关注的焦点。三星的高层习惯于谈论危机和变化，那么他们在目前的状况下看到什么新的危机呢？他们会怎样去面对潜在危机呢？三星集团在《财富》世界500强排名中列第134位，销售收入达到306.46亿美元。

【对话】

“除了妻儿一切都要变”

《中国经营报》：三星集团会长李健熙有句名言：“除了妻儿一切都要变！”这代表了三星集团面对未来发展和随时可能出现的危机的态度。你走马上任三星中国总部会长一年以来，是否也在不断地改变着三星中国？

李亨道：我到中国的根本目的有两个，一是让三星中国公司具有非常独特的核心竞争力，二是让三星在中国树立优秀的品牌形象。三星中国现在已经发生了许多变化。三星中国加大了对尖端技术和产业的投资力度和领域，目前，三星CDMA系统和手机已进入了正规化的生产，液晶显示板也进入了生产阶段，

另外，对笔记本电脑、等离子电视、液晶电视、激光打印机、中央空调的投资也有所加强，确保了三星的技术优势。还有，三星中国现在正在努力构建“当地完结型经营”模式，即从产品的早期研发直至原材料采购、营销、生产、销售等一系列的经营环节，今后都希望在中国当地完成。

《中国经营报》：今年以来，中国国产手机已经占到了市场份额的一半；另外，长虹“五一”以来的“背投降价风暴”席卷全国，海信等离子彩电突破3万元的价位，高端彩电领域的新一轮“价格战”已来临。这些三星在中国主要从事的领域中的激烈竞争是否对三星中国的发展构成了威胁，你们如何看待并应对这些危机？

李亨道：中国手机制造企业的确是在市场上取得了非常不错的成绩。但从根本上讲，手机生产企业的技术开发能力很重要。要拥有自己的技术，并且能够很快地、不断地对技术进行改进，才能引领手机的发展。作为三星，我们希望能够在中国市场上做手机技术和设计的领跑者。彩电方面，三星不会投身于市场的价格战。中国电视市场的竞争非常激烈。长虹等彩电生产企业的降价行动引发了整个彩电行业的降价风潮。但是三星不打算通过打“价格战”来赢得市场。对于电视产品我们也将继续推行高端战略，通过向市场提供背投、LCD等高端产品，通过持续地率先引进先进技术，起到引领潮流、主导市场的作用。

... ...（本文尚未结束）... ...

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篇5：从管理资本主义到金融资本主义

20世纪中叶的管理资本主义正向全球金融资本主义转变，它的出现是我们时代最重要的事件之一

资本主义正在进行又一次变异。

20年前制度上的现象——显眼的国内商业精英、对企业的稳定管理控制以及与金融机构的长期关系——很大程度上正消失在经济历史的长河中。在另一方面，我们见证了全球对地方、投机者对管理者、乃至金融家对制造商的胜利。我们正见证着20世纪中叶的管理资本主义向全球金融资本主义的转变。

金融业“松绑”

金融资产爆炸式增长、交易活跃、“衍生品”问世、对冲基金和私人股本基金、资本全球化，金融业“松绑”让金融资本主义的全球化既体现在参与者身上，也体现在所持有的资产性质方面

最主要的是，上世纪30年代经济大萧条之后饱受遏制的金融行业再次摆脱了束缚。许多新的进展源于美国。但它们正越来越全球化。随之而来的不仅仅有新的经济活动和新财富，还有新的社会和政治现象。

首先，金融资产出现了爆炸式增长。麦肯锡全球研究所称，全球金融资产占全球年度产出的比例，已从1980年的109%飙升至316%。2005年，全球核心资产存量已达140万亿美元。

金融资产的大幅增长在欧元区表现得尤为明显：该地区金融资产占该地区国内生产总值(GDP)的比例，已从1995年的180%升至2005年的303%。同期内，英国也从278%升至359%，美国则从303%升至405%。

其次，金融资产的交易驱动型特征远为明显。1980年，银行存款占全部金融资产的42%。到2005年前，这一比例已降至27%。在银行体系中，资本市场越来越多地发挥着中介作用。而凭借其向客户的长期贷款和与客户的持久关系，银行业已从商业银行向投资银行转变。

第三，大量复杂的新型金融产品从传统债券、股票、大宗商品和外汇中衍生出来。“衍生品”由此诞生，其中以期权、期货和互换最为知名。国际互换和衍生工具协会的数据显示，到2006年底，利率互换、汇率互换和利率期权交易的发行在面价值达到286万亿美元（约为全球GDP的6倍），远高于1990年的3.45万亿美元。这些衍生品改变了管理风险的机会。

第四，出现了新的市场参与者，特别是对冲基金和私人股本基金。据估计，对冲基金的数量已从1990年的610家，激增至2007年第一季度的9575家，其管理下的资产价值约为1.6万亿美元。对冲基金扮演着典型的投机和套利角色，这与共同基金等“只做长仓”的传统基金形成鲜明对比，这些传统基金一般投资于股票和债券。2006年，私人股本筹资总额达到创纪录水平：私人股本情报的数据显示，684家私人股本基金的筹资总额高达4320亿美元。

第五，新资本主义越来越具全球性。高收入国家居民拥有（或欠下）的国际金融资产和负债总额占累计GDP的比例，从1970年的50%，跃升至上世纪80年代中期的100%，并在2004年达到330%。

金融资本主义的全球化既体现在参与者身上，也体现在所持有的资产性质方面。大型银行在全球范围内开展业务。对冲基金和私人股本基金也日益向这个方向发展。例如，2005年，北美地区占全球私人股本投资的40%（低于2000年的68%），占全球筹资总额的52%（低于2000年的69%）。同时，2000年至2005年，欧洲占全球私人股本投资的比例从17%升至43%，该地区占全球筹资总额的比例从17%升至38%。同期，亚太地区占全球私人股本投资的比例从6%升至11%。

金融业地位上升的解读

自由化（监管的取消或放松）和技术进步（电脑和通讯革命），让金融业地位上升

如何解释金融行业金融中介作用的增强和该行业活动的上升？答案与经济活动全球化大致相同：自由化和技术进步。

20世纪中叶以前，全球各国的金融行业都一直受到严格管制。在美国，《格拉斯——斯蒂格尔法案》将商业银行和投资银行区别开来。几乎所有国家都对居民持有外汇以及外国资产实行严格控制。对贷款利率设定上限是相当平常的事情。其中最为著名的是美国的利率上限规定(Regulation Q)。该规定禁止对活期存款支付利息，这个规定还推动了战后第一个离岸金融市场的发展：伦敦的欧洲美元市场。

然而，在过去的25年，几乎所有这些监管规定都被取消了。商业银行和投资银行之间的界限逐渐消失。外汇管制从高收入国家消失，在许多新兴市场经济体，也大部分（甚至完全）放开。1999年欧元的诞生加速了全球第二大经济体欧元区的金融市场一体化。如今，全球许多国家的金融行业开放程度已达到了100年前——就在一战前——的水平。

电脑和通信革命的重要性也不可小视。它创造出了一系列复杂交易，特别是衍生品交易，使我们能够为其定价。这也成就了巨量金融资产的24小时不间断交易。基于电脑的新风险管理模型在整个金融行业得到了运用。如今的金融行业，是电脑革命一个极其活跃的产物。

另外两个长期进展有助于解释所发生的一切。首先是金融经济学的革命，特别是迈伦•斯科尔斯(Myron Scholes)和费希尔•布莱克（Fischer Black）在上世纪70年代初设计出的期权定价模型，该模型成为如今庞大期权市场的技术基础。其次是各国央行在为全球经济、同时也是为全球金融体系创建一个稳定的货币体系方面取得的成功。法定货币（Fiat money，指政府创造的货币）如今已良好运转逾四分之一世纪，提供复杂金融体系一向依赖的货币体系稳定性。

短期理由

全球储蓄和流动性过剩是解释金融资产近年快速增长的一个短期理由

解释金融资产近年的爆炸性增长，也有一个较为短期的理由：目前全球储蓄和流动性过剩。低利率和流动资产的累积（不仅仅是各国央行所持有的流动资产）刺激了金融创新和负债经营。我们只有等到这些宽松条件消失（这是肯定会发生的）以后，才能了解最近几年金融体系的发展在多大程度上源于这些相对短期的发展，又在多大程度上源于较长期的结构特征。

金融活动的这种大规模扩张（很多是在国际间发生的）带来了什么后果？后果之一是，家庭能够持有更多种类的资产并能够更容易地获得贷款，这使他们能够分散安排一生中的消费。例如，1994年至2005年期间，英国家庭负债占GDP的比例从108%升至159%。在美国，这一比例从92%升至135%。即使在保守的意大利，负债占GDP的比例也从32%升至59%。

同样，公司也更容易被其它公司收购，或与其合并。2006年，全球并购交易总值为3.861万亿美元，达到历史最高水平，共有3.3141万项单独交易。而1995年并购交易值仅为8500亿美元，交易数目仅为9251项。

由于新型私人股本基金规模巨大、大型银行安排的债券融资颇具规模，即使是最大、最知名的公司也有被出售或分拆的可能，除非它们得到了特殊保护。掌控公司的市场，已大幅增加了所有者（股东）相对于在任管理层的权力。私人股本是市场的积极贡献者。

交易员相对于生产商的胜利

金融投机者一年能赚数十亿美元，这种结果在大多数社会引发了政治问题

新金融资本主义象征着资产交易员相对于长期生产商的胜利。对冲基金就是投机交易员和套利者的完美例证。私人股本基金则是以获取财务利益为目的，从事公司买卖交易的综合企业集团。

同样，新型银行体系由从事资产买卖交易（而不是在账面上长期持有资产）的机构所主宰。

随着交易倾向的增强，出现了清晰而非含蓄的契约和独立交易，而非长期关系。所谓的“关系契约”，甚至还没有写着契约的纸张值钱。它们在新的商机面前难免烟消云散。因此，日本战后资本主义的交叉持股、以及战后德国股权为银行所主宰的现象都化为泡影，并不令人感到惊讶。

此外，在股东名册上出现了大量外国投资者——他们完全做好了行使所有权权利的准备，而且不受国家社会和政治方面的约束，这改变了公司的运营方式：股东成功阻止了德意志证交所管理层收购伦敦证交所，就是一个很好的例子。这就是侵蚀国家资本自主权的国际金融资本。

另一个后果是出现了两大占据支配地位的国际金融中心：伦敦和纽约。它们都位于金融资本主义历史悠久的英语国家，这并非偶然。同样绝非偶然的是，尽管日本是全球最大的债权国，但通常被视为亚洲头号国际金融中心的却是香港，而不是东京。香港的传统来自于英国。英语国家的法律传统和观念，似乎是金融中心发展的重要资产。

那么人们应该如何评价最近发生的资本主义转型呢？它是件“好事”吗？支持者的论据可能是强有力的：积极的金融投资者会迅速识别和攻击低效资本；通过这种做法，他们能提高所有地区的资本效率；他们将市场规律施加在现任管理层身上；他们为新型活动融资，并将低效的陈旧活动转移到那些能更好利用它们的人手中；他们建立一种更好的全球能力，来应对风险；他们将自己的资本放在世界上最有利于其运作的地方；在这个过程中，他们使非常普通的人获得了更为成功地管理其资金的能力。

然而，同样明显的是，新型金融资本主义的出现，在监管、社会乃至政治方面带来了大量新的挑战。

乐观主义者会辩称，新金融体系在效率和稳定性的融合方面达到了前所未有的程度。公开投保的银行不仅承担的风险少于以往，而且还能更好地管理它们的确要承担的风险。乐观主义者还可以谈到全球金融体系在应对2000年全球股市泡沫破裂和2001年恐怖主义袭击时的轻松状态（他们的确也这样做了）——特别是当时没有任何大型银行倒闭。他们还会指出，这十年中全球金融危机的发生频率在降低。

悲观主义者则会辩称，货币条件处于良好状况的时间过长，使得体系内正在积累大量风险，而且这些风险是无法识别和控制的。他们还会辩称，新的全球金融资本主义仍未经过考验。

对于依旧拥有重要影响力的国家监管机构而言，对一个如此复杂而又具有全球性的体系进行监管，是一项崭新的任务。合作已经有所改善。国际货币基金组织(IMF)的《全球金融稳定报告》(Global Financial Stability Report)及其国家级同类报告，都提供了有用的风险评估。新的团体（特别是1999年成立的金融稳定论坛）将监管机构集合起来。但只有经过严峻的压力，才能对这一体系进行良好的测试。

监管方面的挑战已经够严峻了。但它们远不是惟一的挑战。利昂内尔•若斯潘（Lionel Jospin）对其称之为“市场社会”的敌意，得到了人们的普遍赞同。强大的政治联盟正在形成，以遏制新“玩家”和新市场的影响力：工会、现任经理人、国家政客和数以亿计的普通民众感觉受到了逐利机器的威胁，人们即使不认为这种机器惨无人道，也会认为它是冷酷无情的。

最后但并非最不重要的是，对政治本身的挑战。全球各地已出现规模巨大的从劳动力到资本的收入转移。新“受到激励”的经理人摆脱了禁忌的束缚，他们认为有权赚取数倍于他们雇员工资的薪金。金融投机者能赚数十亿美元，不是用一生的时间，而是只用一年。这种结果在大多数社会引发了政治问题。在美国，他们似乎得到了容忍。然而，在其他地方就不是这样了。将权力赋予大多数人的民主政治，肯定会反对财富和收入的重新集中。

许多国家将继续抵制金融资本主义的自由发展。其它国家只会允许它在与强有力的国内利益紧密结合时运作。大多数国家将寻找抑制其后果的方式。所有国家仍将对出现严重不稳定性的可能性感到担忧。

我们勇敢的新资本主义世界与20世纪初有许多类似之处。但在很多方面取得了突破。它带来了令人兴奋的机遇。但也在很大程度上没有经受过考验。它在创造新的精英。这种资本主义的现代突变既有忠实的朋友，又有凶悍的敌人。但双方都会同意，它的出现是我们时代最重要的事件之一。

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