以下是小编整理了白酒产业，与资本成功联姻正当时！，本文共4篇，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！本文原稿由网友“drunk”提供。
篇1：白酒产业，与资本成功联姻正当时！
近年来，业内外资本频频涉足白酒业，杜康合并，高盛注资宋河，中粮秘洽西凤，华泽控股陕西太白、收购贵州珍酒，维维控股枝江，帝亚吉欧与水井坊的合作，保乐力加借道瑞典绝对伏特加染指中国白酒……这所有的一切，仿佛都昭示着白酒业的资本时代已经到来，
业内外资本频频涉足白酒业,都对传统的白酒行业表现出极大的兴趣。虽然其中以失败终结资本酒海弄潮之旅的案例不时发出警示，但是资本的目光始终没有离开过白酒产业。究竟是什么原因，让资本对白酒产业如此执着，如此疯狂呢？资本的力量究竟有多大？在白酒产业发展的历程中，资本是不是能够担当起白酒业前进的锋刃？另一方面，中国的白酒行业是不是已经为资本的到来做好充分的准备？白酒产业在自身演变的过程中，是否能够充分发挥资本的正面力量，为己所用呢？
一、白酒：爱的就是你，资本
市场上的恶性竞争、假冒伪劣的侵袭，边缘行业的挤压一直困扰着骨干白酒企业更好更快地发展。除必要的政策支持、环境整肃、行业自律外，资本的进入与品牌间的整合，势必会促使白酒行业进入良性发展的轨道：品牌不断集中、市场空间不断放大、企业运营水平不断提高、国际竞争力不断增强……
第一、白酒产业整合之路需要资本
白酒产业作为一个中国的传统产业，由于其不可替代性，在面对席卷全球的经济危机时，不仅没有像其它行业那样出现下滑，相反，从产值、产量、销售收入和利润方面大幅增长。就拿的来说，白酒工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；白酒产量为706.93万吨，增速23.82%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。
单单从数据表面来看，目前的白酒行业产量在增长，效益在增长，仿佛一片繁荣。但是放眼白酒行业，结合整个经济形势深度分析，我们不难发现，行业产量增长、效益提升主要是来源于骨干名优白酒企业。企业文化的历史积淀、企业发展的转轨创新，企业管理的不断深化，使这些骨干企业担当了引领行业发展的重任。但是，就是茅台、五粮液这些行业翘楚，与国际酒业大鳄帝亚吉欧相比，依然是小兄弟，管理经验，市场渠道，资本实力都无法与之相提并论。而销售在十亿至二十亿的二线品牌在一线品牌的挤压下，发展已经进入瓶颈期，如果没有资本介入很难形成突破。
中国白酒作为一个相对封闭且高度分散的传统产业。现在中国白酒总产值尽管有近亿的规模，但是，中国的白酒企业却有两万多家。区区2000亿的产值，让两万多家酒企来分食，可想而知，白酒行业鱼龙混杂、市场竞争无序的现状是多么惊魂。如果白酒产业不通过整合之路淘汰一大批中小酒企，市场无序竞争的现状就难以改变。幸运的是，中国白酒已经发现并通过市场的杠杆行动了起来。
随着消费者认知水平的提高，消费者对绿色、环保、健康有了更高的要求，酒品消费逐渐向品牌集中。白酒产业发展到今天，整个白酒产业正处于快速发展和整合的阶段，白酒产业的利润越来越集中到一线品牌。除了税收政策调整的因素之外，也说明整个行业更加重视品牌的力量。要想促进白酒产业健康发展，重组与并购必将在白酒行业加速展开，促进和提升产业的集中度和规范度，这是产业未来发展的必然规律。而产业的重组与并购，离不开资本力量的推动。
华泽就是白酒产业整合的一个典型案例。20，华泽集团斥资控股陕西太白、收购贵州珍酒，通过短短十余年时间成就了一个60亿元的酒业帝国。华泽通过资本运作，打通了酒业上游生产酿造和下游销售的全产业链，使企业由此获得了行业充分的话语权。无疑，资本介入白酒产业，将加速白酒行业的整合之路，使大批中小酒企转型或破产，让白酒产业加速向少数骨干名优白酒企业集中，
通过整合，白酒产业将更具有市场竞争能力，也只有整合之后的白酒产业，才能够成为有希望、有前途的产业，才能够与国际酒业巨头同台共舞。
第二、白酒产业升级需要资本
目前的白酒产业，不仅面临着白酒行业内部无序竞争的恶劣环境，而且，还正遭遇着不断崛起的啤酒、葡萄酒、黄酒等酒类产品的冲击。白酒产业如果想突出重围，单纯的整合是无法让白酒成为真正的强者的。如果说整合之路是同级的规模化，那么，白酒还应通过自身升级来实现强身健体。例如渠道升级、技术升级、团队升级等。而要实现产业升级，目前的白酒企业单单靠自身的实力是难以企及的，即使勉而为之，也将是一个漫长的过程，而其它行业不会慢慢地等着白酒强壮起来。只有通过资本介入，白酒才能以最快的速度实现做大做强的梦想。
茅台这样的行业巨头更加看重产能的扩大和品牌的效应。产品供不应求，更多的资本将用来化解茅台的产能压力，提高茅台酒的产量。而作为新起之秀的洋河与双沟通过整合，不仅实现了规模经营，更为重要的是，作为同区域强势名酒，避免了相互之间的恶性竞争，而且从营销、团队、渠道上进行整合升级，增强了企业的市场支配能力，改善了行业结构，实现了区域产业资源的优化配置。
与强势的一线品牌相比，二线品牌同样亟待资本的介入。经过多年的发展，涌现出一大批新兴的酒类企业，他们的快速成长令业界赞叹。但同时，白酒业的激烈竞争也让这些新锐遇到了突破发展、二次飞跃的瓶颈。面对发展瓶颈，他们明显感受到品牌提升乏力，市场推广受阻，销售成本激增，原有的股权结构和经营体制束缚了企业前行的脚步。而啤酒行业的成功经验证明，资本运营是企业做强做大、进行规模扩张的必要手段。特别是企业面临发展瓶颈时，借力资本不啻为一剂良方。因此，寻求资本方面的战略合作，实施产权结构调整成为企业突破发展的变革之路。在这个转折的关键时期，谁抢占了整合的先机，谁就会在新一轮变革中占据主导地位。
美国高盛联手宋河，无疑将从资金、管理等诸多方面给宋河注入新鲜血液，势必会让宋河酒业注入上海辅仁的动作加快，也意味着宋河全国布局的策略加快。维维入主湖北枝江，同样让枝江引进了战略投资者，优化了股权结构，让企业朝更加良性方向发展。还有华泽控股陕西太白，谈及太白酒业的出让股权，太白酒负责人说出了四条理由：顺应白酒业发展的大趋势；区域扩张的需要；提升管理水平的需要；突破目前销售格局的需要。尤其是华泽的销售网络和整合能力，无疑将助推太白在中高档产品之上实现突破，迅速提高市场份额，完成太白酒业从区域到全国的转变。
第三、白酒走向国际市场需要资本
白酒作为中国特有的酒种，也是世界四大蒸馏酒中产量最大、拥用最大市场的酒品。但是，一直以来并没有获得其应有的地位与效应，而其他三个蒸馏酒白兰地、伏特加、威士忌，无论从知名度、国际化、资本收益等角度来看，都远超白酒。
中国白酒并不是不注重国际市场，恰恰相反，中国白酒一直把赚取国外消费者的钞票、走向国际市场作为致力奋斗的目标。然而，放眼国际酒类市场，中国白酒的开拓历程可以说是非常艰辛，但成效甚微。究其原因，也许有国外消费者的习惯口味等诸多因素，但这绝对不是最关键的因素。
曾经，中国人同样非常不习惯饮用白兰地、干型红葡萄酒、威士忌等洋酒的口味，现在却逐步热衷饮用。为什么？笔者认为，中国白酒难以走出国门的一个重要原因，在于国内酒企资本实力相对微薄，不具备与国外酒业大鳄们搏弈市场的资本条件。
就拿茅台、五粮液来说，二者是中国酒界首屈一指的实力品牌，国内消费者甚至视其为紧俏产品或者奢侈品看待。令人遗憾的是，这两家的出口额与其国内销售额相比，几乎可以忽略不计。
反观国际酒业大鳄携资本入侵中国酒业市场，对国内酒业开拓国际市场有着非常重要的意义。帝亚吉欧、轩尼诗不惜巨资注入中国知名白酒企业，醉翁之意不在酒，在乎巧借国内酒企的品牌、渠道等各种便利条件将自身品牌和产品潜入中国市场。基于此，白酒企业要想实现开拓国际市场的远大目标，通过资本整合壮大自身实力刻不容缓。
篇2：运动与大众联姻：安踏成功之道
伴随着在中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及种类体育用品将成为中国20走俏市场的一大亮点，已经初露端倪，耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。还有众多尚未浮出水面、同样觊觎“奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。有专家预言，年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年”。
在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。然而，就是这个“外来世界的闯入者”在短短数年之内，通过内引外联、整合资源、拓展渠道，将一个原本只有鞋类产品的品牌延伸到运动服饰及运动配件等品类，在全国市场、尤其是国内二、三类城市开设终端专卖店达3000余家，年销售额达到30亿以上，并且成功上市，把生意做到了俄罗斯、新加坡等国家，成为国内“含金量”颇高、屈指可数的体育运动品牌。
纵观安踏不平凡的成长发展轨迹，也许成功的因素很多，可以总结千条万条。作为与安踏合作的管理咨询公司，普智经盛管理咨询(中国)有限公司认为起决定作用，而且能够给后来者以深刻启示的是安踏能够准确把握体育运动的本质，将体育竞技运动与大众时尚需求相融合，构筑强大的市场终端网络，从而促成了安踏迈向成功的坦途，
一、抓住体育运动的本质，走专业运动品牌之路
体育运动行业的本质是什么?正如郎咸平先生在他的《本质》一书中所阐述的：“运动服装企业要使自己的运动服装令人产生幻想和联系，即‘运动表现的联系’和‘行为的联想’”。它是通过由产品实物联想到提升运动表现，最后到达联系运动精神的金字塔的。
安踏作为一家以运动鞋制造起家的企业，它是怎样与运动联系起来的呢?
首先，通过聘请体育明星代言品牌，赞助体育赛事，达到品牌与体育运动的联系。，当安踏周边的许多企业还在满足于为国内外品牌做代加工、赚取微薄加工费的时候，安踏老总丁志忠即以他前瞻的战略眼光和品牌意识，聘请乒乓名将孔令辉作为安踏品牌代言人，并在央视投入广告。之后又通过巴特尔、王皓、冯坤等运动员的出色表现，全面演绎“勇往直前，永不止步”的运动精神和运动价值观，为安踏品牌价值注入勃勃生机。当人们在荧屏上看到孔令辉、巴特尔、王皓、冯坤等叱咤体坛的矫健身影时，自然与安踏品牌产生某种联想，安踏品牌的知名度也随之迅速提升，成为公众视野中耳熟能详的知名品牌。其后他们又继续发力，通过赞助支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，使安踏与体育运动更为紧密地联系起来，并被公众誉为“中国联赛的发动机”。同时，其品牌理念由“我选择、我喜欢“到“KeepMoving，永不止步”的转化过程，既体现了品牌更紧密地融入体育运动，与耐克的“释放潜能”和阿迪达斯的“超越自我”及李宁的“一切皆有可能”有异曲同工之妙，也更深层次诠释了――“永不言败、拼搏向上、永不言退，一往直前“的运动精神，理所当然地受到运动消费群体的喜爱。
篇3：运动与时尚联姻：安踏的成功之道
伴随着2008年在中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及种类体育用品将成为中国2008年走俏市场的一大亮点，已经初露端倪，耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。还有众多尚未浮出水面、同样觊觎 “奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。有专家预言，2008年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年”。
在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。然而，就是这个“外来世界的闯入者”在短短数年之内，通过内引外联、整合资源、拓展渠道，将一个原本只有鞋类产品的品牌延伸到运动服饰及运动配件等品类，在全国市场、尤其是国内二、三类城市开设终端专卖店达3000余家，年销售额达到30亿以上，并且成功上市，把生意做到了俄罗斯、新加坡等国家，成为国内“含金量”颇高、屈指可数的体育运动品牌。
纵观安踏不平凡的成长发展轨迹，也许成功的因素很多，可以总结千条万条。作为与安踏合作的管理咨询公司，普智经盛管理咨询(中国)有限公司认为起决定作用，而且能够给后来者以深刻启示的是安踏能够准确把握体育运动的本质，将体育竞技运动与大众时尚需求相融合，构筑强大的市场终端网络，从而促成了安踏迈向成功的坦途，
一、抓住体育运动的本质，走专业运动品牌之路
体育运动行业的本质是什么?正如郎咸平先生在他的《本质》一书中所阐述的：“运动服装企业要使自己的运动服装令人产生幻想和联系，即‘运动表现的联系’和‘行为的联想’”。它是通过由产品实物联想到提升运动表现，最后到达联系运动精神的金字塔的。
安踏作为一家以运动鞋制造起家的企业，它是怎样与运动联系起来的呢?
首先，通过聘请体育明星代言品牌，赞助体育赛事，达到品牌与体育运动的联系。19，当安踏周边的许多企业还在满足于为国内外品牌做代加工、赚取微薄加工费的时候，安踏老总丁志忠即以他前瞻的战略眼光和品牌意识，聘请乒乓名将孔令辉作为安踏品牌代言人，并在央视投入广告。之后又通过巴特尔、王皓、冯坤等运动员的出色表现，全面演绎“勇往直前，永不止步” 的运动精神和运动价值观，为安踏品牌价值注入勃勃生机。当人们在荧屏上看到孔令辉、巴特尔、王皓、冯坤等叱咤体坛的矫健身影时，自然与安踏品牌产生某种联想，安踏品牌的知名度也随之迅速提升，成为公众视野中耳熟能详的知名品牌。其后他们又继续发力，通过赞助支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，使安踏与体育运动更为紧密地联系起来，并被公众誉为”中国联赛的发动机“。同时，其品牌理念由“我选择、我喜欢”到“KeepMoving，永不止步“的转化过程，既体现了品牌更紧密地融入体育运动，与耐克的“释放潜能”和阿迪达斯的“超越自我”及李宁的“一切皆有可能”有异曲同工之妙，也更深层次诠释了――“永不言败、拼搏向上、永不言退，一往直前”的运动精神，理所当然地受到运动消费群体的喜爱。
其次，通过加大产品的科研开发力度，推出竞技功能专利产品，强化品牌与体育运动的联系。
篇4：促进网络与内容互动推进产业与资本结合-第二届中国广电行业发展趋势年会报道
促进网络与内容互动推进产业与资本结合-第二届中国广电行业发展趋势年会报道
12月10日,第二届中国广电行业发展趋势年会暨投融资论坛(以下简称CBIT2009)在北京正式开幕,中国广播电视协会会长李丹、业界元老章之俭做了开幕致辞,广电总局科技司副司长王联做了主题演讲,广电总局科技司有线处领导及中广协会秘书长张莉也出席了会议.
作 者：宋迪 作者单位： 刊 名：中国传媒科技 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY FOR CHINA'S MASS MEDIA 年，卷(期)：2009 “”(12) 分类号： 关键词：
