在路上：中国整体衣柜广告大PK

时间：2023年05月31日

来源：火星小胖花儿

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下面小编给大家整理的在路上：中国整体衣柜广告大PK，本文共6篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“火星小胖花儿”提供。

篇1：在路上：中国整体衣柜广告大PK

中国衣柜市场，毫无疑问，是一块诱人的蛋糕，先期已经在衣柜行业里耕耘的品牌，自不用说，正在加快跑马圈地。家居建材很多其他行业，也在觊觎这块诱人蛋糕，纷纷磨刀霍霍，伺机杀入这个蓬勃发展的新兴行业。中国衣柜市场目前是群雄纷争的时代，还没有出现像橱柜行业一骑绝尘的绝对领导品牌，整个衣柜行业还是从行业品牌到大众品牌演变的初级阶段。很多新进入品牌，如品牌战略、策略对路，品牌塑造得力，在中国衣柜市场上分得一块蛋糕，还是相对比较容易。

从目前中国橱柜品牌来看，衣柜品类的第一把交椅正在激烈地争夺之中，处于胶着状态。索菲亚衣柜，心无旁骛，誓夺衣柜品类的头把交椅，品牌传播语直接定为“定制衣柜就是索菲亚”。好莱客衣柜作为索菲亚的紧密跟随者，ME TOO战略的坚定执行者，也毫不示弱――“整体衣柜的领跑者”，意与索菲亚试比高，展开与索菲亚在品牌、产品、终端的全面竞争。卡喏亚衣柜打出“好衣柜就是卡喏亚”，也在争取衣柜品类里第一的位置，类似“好空调格力造”的感觉。消费者心智中，品类第一的位置只有一个，谁更早地抢占了这个位置，谁就是老大。这个位置，一旦确定，就很难撼动。注定对衣柜品类第一的争夺是一场恶战，赢家只有一个。

衣柜品类第一的位置，毕竟是个独木桥，胜者寥寥。条条大路通罗马，一些聪明的衣柜品牌已经开始另辟蹊径了。这些衣柜品牌在品牌差异化和消费者心智区隔上做起了文章。伊百丽时尚衣柜，把衣柜分成时尚和不时尚的，这个切割和区隔是成立的，但对消费者的打动力还略显不足。“衣柜就是时装”的说法好像感觉也有点牵强。

家居建材行业劲吹明星代言风，衣柜行业也不能免俗。索菲亚衣柜领行业之先河，请出了大牌明星舒淇做代言，大面积的广告在线上和线下都有大手笔的投入。美中不足的是，舒淇性感、时尚的形象和索菲亚源自法国的法式浪漫的品牌基因DNA没有很好地融合，舒淇的广告片，笔者自认为，只是让舒淇在索菲亚衣柜里走了一遭，然后说出“我拥有的都在索菲亚衣柜”，有点太单薄了。没有故事、没有联想、没有激情、没有性感、更没有浪漫。相比较而言，好莱客衣柜的对产品独特卖点诉求（仿古炭雕）的广告片，整体创意和拍摄质量不错，“用触觉唤醒感官的渴望”这句广告文案写得不错，外国模特营造的整体氛围也比较到位。卡喏亚请了陈建斌和蒋勤勤夫妇代言，对其夫妇两个代言的挖掘还不够，和卡喏亚的“好衣柜就是卡喏亚”没有有机的关联，没有品牌故事，没有品牌联想，只是为了代言而代言，夫妇两个的亲密照和衣柜有什么关系呢？这是消费者可能的疑问，

伊百丽衣柜请了董洁为主的代言，董洁个人品牌的核心是名如其人，是纯洁、单纯、阳光、青春，和时尚衣柜结合，笔者自认为，确实有的牵强。消费者会问，董洁是时尚的吗？董洁能代表时尚吗？看看董洁还略显稚嫩、阳光的脸就能找到答案了。不过，伊百丽这支广告片创意和拍摄的质量还是可圈可点的。欧派衣柜自然沿用了橱柜的代言人蒋雯丽，“女人会爱上的衣柜”，至于如何会爱上，就语焉不详了。欧派衣柜的这支广告片，笔者自认为是个中庸之作。

对衣柜品牌来讲，一些品牌还在打“定制我的家”“引领定制风尚”“全数码定制”等。衣柜的定制，就像橱柜的定制，是秃子头上的虱子――明摆着，是衣柜的固有属性。就像汽车不用宣传它是加油才能走的，自行车是脚蹬才能“自行”的一样。对这个衣柜固有属性的品牌诉求就有点画蛇添足，也很苍白，无法打动消费者。

衣柜的决策者和使用者都是女性为主。不管品牌如何诉求，拨动女人的心弦、打动女人是衣柜品牌成功塑造的关键。

中国衣柜品牌塑造，仍在路上。

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关于作者：

韩锋：韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:22871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍浏览韩锋所有文章进入韩锋的博客

篇2：DM广告在中国

在中国，DM广告虽然尚属新型媒介，但已表现出迅猛的增长势头，截止5月，国家工商局正式批准发行的DM广告有40家，申报备案的还有200多家,这还不包括各地工商部门批准的。精工、爱普生、和路雪、阿尔卡特、诺基亚等国际知名公司都在国内做过DM广告的投放。

在北京地区已形成市场规模的DM广告有：《京华广告》、《帝诚广告》、《精致生活》、《北京月报》、《大众生活》等。1996年6月，原内贸部祥龙广告公司推出了北京第一份赠阅广告杂志《京华广告》，到现在发行量达到了每期8万份，其总监马越先生说：“目前，广告公司之间竞争非常激烈，如果眼光还只是停留在传统媒体的竞争上，那么就只能在竞争中受煎熬。”今年3月份才创办的《帝诚广告》目前被公推为京城DM中运作最出色的一个。《大众生活》、《北京月报》是英文DM杂志，这些杂志以在京外籍人士为目标读者，介绍北京的衣食住行、文化风俗。由于有固定的读者群、客户群（多为涉外酒店、工艺品商店），英文DM杂志都活得有滋有味。而广州的《新生活》是香港和广州邮政合作，经营的非常成功。

1．市场潜力极大，成为众人分抢的蛋糕；

毫无疑问，在当今传统广告媒体发布成本居高不下的情况下，DM广告定位精确，版式自由，受众率高，成本极低的优势就更加让广告主青睐。然而，由于观念等一系列问题的影响，最先在我国取得DM成功运作的却既非专业DM媒体，也非广告本身。

九十年代初期，IT行业的产品竞争比其他传统行业先行一步，开始进入买方市场。一批IT类的专业媒体首先开始通过DM广告的方式运作。《电脑商情报》、《计算机世界》、《电脑商报》、《慧聪商情》等一系列专门面对电脑商家免费派送的刊物竞相出世。这些刊物以免费派送，精确定位读者群体，大量刊登广告和商情类报价为卖点，吸引了一大批电脑硬件厂商和渠道代理商。在这些刊物上刊登广告的费用约为传统印刷媒体的25%,影视媒体的10％，而其广告到达受众率超过80％以上，刊登广告的性价比远远高于传统的大众媒体。短短的几年间，规模得到了快速的发展。也引发了IT领域的恶性价格竞争。

九十年代中期，在广州、上海、北京三个中心城市出现了真正意义上的DM广告媒体。这些媒体普遍以高收入阶层为读者群，在此基础上进一步将读者的消费特征进行分类，然后以某一类特定的顾客为免费派送的广告受众，其广告诉求可以直达特定的消费者，形式新颖，效果也不错。

国内较有影响的DM广告杂志

《忽然一周 • 广告》

国内第一本直接针对私家车拥有者的DM杂志北京

•《品味》月刊高档商品营销西安

•《生活速递》

社区类高档商品营销京、沪

•《好家广告》月刊

地产，店面类北京

•《上海一周》时尚，精品上海

•《目标》月刊

时尚，品味，汽车，地产，家居北京

•《D壹周》双周刊

地铁类DM杂志北京南京

•《白领广告》

汽车，房地产，IT 北京

•《都市精粹》

时尚，精品，城市，读书南京

•《主流广告》

家居，装饰，建材重庆

《再现广告－精品折扣》

精品，美食北京

•《欧博广告DM》

原《地产观察》，地产，美食，精品内蒙古

•《白金》

广州

•《妈妈宝宝广告》月刊

妇婴用品济南

•《新生活》

广州

《Flink life》深圳

《家与时尚》精品、家居、服装、美容青岛

《生活在上high》上海

《上海，

百花》上海

《Metro Zine》上海

《热点时代》家居、美食、美容、旅游、娱乐广州

九十年代中后期，内、外资的零售企业纷纷在国内开始扩张，为了适应零售卖场的传播特点，以地域特征为主要属性的卖场DM广告开始成为零售企业宣传自身的主要媒介。这类广告的主要特点是：随销售季节不同发行量不同，主要为不定期的产品推介，印刷简单内容以价格推荐为主，设计、印刷由卖场把握，发行由卖场人员、投递公司、邮局三种组成，形式为匿名、实名两种。

以后，随着DM观念的进一步发展，许多产品和服务提供商开始直接进入DM的应用范围。这就是DM宣传单张。宣传单张在许多领域理广泛的应用，是目前最常见的DM广告形式。

篇3：成功不是在唯一的路上PK作文

成功不是在唯一的路上PK作文

前段时间网上流传着这样一个段子，“考清华→努力学习→找工作→挣钱→娶媳妇→生娃→考清华，梦神总结的清华男的一生”。这个与放牛娃相似的命运循环，正在不断上演。只是这一次的选择，不再是因为目光狭隘，而是社会价值观的单一。

社会越来越多元，而且处于时刻变化之中，今天你还喝着茶敲着键盘发yahoo邮件，第二天醒来就发现它要停运了。但是对梦想与成功的追求，却是人们生活不变的主题，并且全社会对成功有统一、清晰的认定，不升官发财，就扬名立万，这样才叫成功。在这样的期待下，无论个人喜好与自身特点，每个人都背上了十字架，在这条路上挤来挤去。而全社会这样同质化的目标、单一的价值观，必然导致只有PK胜利的人才能够获得成功，也就是说，必然有一部分人的中国梦会破碎。就像一个人被迫拿起剑与他人决斗，无论他是文人还是骑士，无论他的追求在不在剑术的高下，他不得不挥舞胳膊，因为只有冒死一搏才有生存的希望。而在我看来，这种PK是可以避免并且应该避免的，只有价值观更为多元、开放，人们才会发现“条条大路通罗马”，并且，除了罗马，别的地方也有好风景。

美国的《独立宣言》中提到，“每个人都有追求幸福的权利”，或许应该做个补充，每个人都有追求自己认为的幸福的权利，正是在这种开放的价值观引导下，美国梦才如此令人神往。放到中国梦的语境下就是，每个人都有做梦的权利，更应该有决定做什么梦的权利，这种权利不应受到社会舆论的束缚。

小时候，我们的梦想很单纯，想当老师、警察、明星、画家、科学家，甚至清洁工；长大之后，我们不会将一份些卑微、低薪、不稳定的、没有保障的职业当梦想。每个人都被社会对成功的单一认知，捆绑到追求光鲜亮丽的道路上。当北大的毕业生开店卖猪肉，只有当了千万富翁才能够得到大众的支持和认可，才能“不觉得快乐，也不觉得不快乐”；当人们只关注银行里的存款、微博的粉丝数量，而不关心个人心灵的充实或虚空时，或许只有努力“考清华→努力学习→找工作→挣钱→娶媳妇→生娃→考清华”，才是最稳妥的'生存方式。因为这毕竟是社会普遍定义、认可的成功。但是“清华”，这成功的园地，永远只能对少数人开放，于是，便有大量的梦想不得不像肥皂泡似地破灭了。

当我们不再追求单一价值观下的成功，当我们能够有追求自己的梦想的自由，当我们不再为了找个好工作非得上名牌大学，当我们不再需要为了到达更高的社会位置而放弃自己的爱好，当我们看到清洁员或其他卑微的工作不再觉得嫌弃，而是以平等的姿态看待的时候，当所有的梦想、所有的社会位置，都能平等、公开地竞争，我们的中国梦才有最广泛、最大实现的可能。

篇4：中国橱柜衣柜：品牌命名是最大的广告

对于绝大多数的中国橱柜衣柜品牌来讲，特别是对刚进入橱柜、衣柜行业的新兴品牌，品牌命名是非常关键的，对于消费者低关注度和财力有限，没有大量资金去打广告的大多数橱柜衣柜品牌来讲，品牌命名是最大的广告。广告的目的无非是让消费者记住你，记住你的品牌名。如果能让消费者在第一次看到和听到一个陌生的橱柜衣柜品牌名时，就让消费者记住，无疑是效率最高、效果最好的广告。可口可乐的命名已经被行业里传为佳话，蒙牛的品牌命名也是让蒙牛赢在了起跑线上。

现实的情况是，中国橱柜衣柜行业里的品牌命名，虽然，企业花了一些时间，但没有放到战略的高度去重视，品牌命名相对还是比较随意的。在橱柜、衣柜行业里，常见的品牌命名误区如下：

第一、用原来行业的命名进行品牌延伸命名。很多新切入橱柜、衣柜行业的品牌，以前是做其他家居建材行业的，在其他行业里已经建立了一定的知名度，所以在切入橱柜衣柜行业时，自然而然地使用了原来的品牌，用品牌延伸来做橱柜衣柜的品牌命名。这个要根据企业的品牌背景和发展战略区别对待。如果原来的品牌不够强势，也没有一定的知名度，即使有知名度也局限在一定的区域内，还是建议企业最好重新命名。企业老板最容易犯的错误，就是敝帚自珍，从企业、生产者的角度去考虑，认为不用原来的牌子，可惜了。但如果从消费者的角度考虑，另起炉灶可能比品牌延伸效果更好。

第二、用拗口、难记、没有好的品牌联想的洋名进行品牌命名。橱柜、衣柜都是舶来品，中国消费者目前的消费心理又是崇洋媚外，所以很多企业选择了用洋文命名。这个无可厚非。洋名本身问题不大，因为消费者很少关注洋文，消费者关注的是翻译过来的洋名。很多翻译过来的洋名，看着、听着是洋名，但是冗长、拗口、没有任何品牌联想，只是一个翻译过来的洋名而已，这种状况在中国橱柜、衣柜行业的品牌里俯首皆是，不胜枚举。

第三、用企业创始人的名字或合伙人的名字组合进行品牌命名。这种情况在中国橱柜衣柜行业里比较少见，但不是没有。如果立志做一个百年品牌、百年老店的话，这种品牌命名方法是可取的。毕竟，未来还有大把时间来让企业进行品牌传播。但对大多数还在生存期的中国橱柜衣柜品牌来讲，这个是不明智的做法。

品牌命名的典范，非宝洁公司莫属。很多消费者可能记不住宝洁公司旗下品牌的英文名字，但对它的中文名字可以说是耳熟能详，朗朗上口。抛开宝洁公司大量的广告传播的因素，在品牌命名上，宝洁公司是花了大工夫的。从潘婷、海飞丝、飘柔、舒肤佳、沙宣、帮宝适等品牌命名来看，每个都是不可多得的、不可替换的经典。

品牌命名有何规律可循吗？规律肯定是有的。

第一、品牌名成为行业品类的代表，这是最高的命名境界。毫无疑问，可口可乐是品类命名的经典。消费者一想到喝可乐，就是可口可乐。比如说，宝洁的飘柔、舒肤佳，一看品牌命名就能马上联想到它们所代表的品类，飘柔是让头发柔顺的洗发水，舒肤佳是让护理皮肤的沐浴露。笔者的贵仁相助营销顾问机构在策划一个新进入的衣柜品牌时，创造了“欧锦”衣柜的品牌命名，

锦字，毫无疑问，是和衣服沾边的，中国有大量的正面成语和俗语，是有关锦字的。衣柜的核心功能是收纳衣服的，欧锦很容易让消费者产生对衣柜品类的联想。

第二、品牌命名的要让消费者产生正面的品质联想。最经典的就是蒙牛的品牌命名。奶制品的核心品质，从消费者的角度来考虑，就是越天然、越绿色的越好。蒙牛的品牌命名完全让消费者能产生正面的品牌联想，来自内蒙古大草原的牛，“天苍苍野茫茫风吹草低见牛羊”，还有比这更好的联想吗？

第三、品牌命名能让消费者产生关于产品对消费者带来的利益和好处。又可分为产品功能利益、产品情感利益、产品体验利益和产品精神利益。宝洁的帮宝适就是功能利益命名的经典，让消费者直接体会到这款尿不湿能给自己的孩子带来什么样的功能。像潘婷、海飞丝等虽然没有说出产品的具体功能，但这些名字能让消费者产生比较正面和积极的情感和体验，也是品牌命名的上乘之作。笔者的贵仁相助营销顾问机构在给一个实木橱柜品牌命名时，就起名为“传世橱柜”，橱柜不仅是用来用的，还可以传给下一代的，是精神的传承和延续。这是根据产品能给消费者带来的精神利益来进行品牌命名的。

在营销界最经典的营销著作里斯特劳特的《定位》中，对品牌命名的重要性也给予了大量篇幅的强调。

一个好名字，可能让你赢在起跑线上；一个差名字，可能让你费了九牛二虎之力还在原地踏步。

中国的所有橱柜衣柜企业，特别是新进入品牌，都应该把品牌命名放到企业战略高度去考虑。

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篇5：《中国扶贫在路上》观后感精选

3月6日习近平在决战决胜脱贫攻坚座谈会上做了讲话，向全党全社会发出了决战决胜脱贫攻坚的总攻令，总书记在座谈会上强调“到20现行标准下的农村贫困人口全部脱贫，是党中央向全国人民作出的郑重承诺，必须如期实现。这是一场硬仗，越到最后越要紧绷这根弦，不能停顿、不能大意、不能放松。”

近期我地市、县、乡都召开了相关的工作推进会，作为最基层的我们，积极响应党中央号召围绕总书记指出的“瞄准突出问题和薄弱环节狠抓落实”这一要求，对当前全乡脱贫攻坚工作进行了具体的动员、部署、推进。众做周知在这关键的一年里，由于疫情的原因，给脱贫攻坚工作带来了一定做得阻碍，但是我们一线的干部没有一个对此松懈，依然行走在脱贫攻坚的最前沿。对于处在西藏南部的这么一个小乡镇我们依然有信心，只要紧跟全国脱贫攻坚步伐，带领全乡人民一同奔小康。

首先积极发挥典型带头和示范引领作用，培育模范作用，形成脱贫致富的正确导向，加大政策宣传，通过扶思想、扶观念、扶信心，帮助贫困群众树立其摆脱贫困境的斗志与勇气，激发贫困户自我发展，进一步激发脱贫攻坚的内生动力，努力实现贫困群众物质脱贫与精神脱贫相互促进，同步提升。

其次利用本土企业万亩珠峰有机蔬菜生产基地(曲奴核心区)和村集体藏式家具合作社等为依托，一定程度上解决了村内建档立卡户就业问题。在此基础上，进一步发展团结新村农机维修合作社、达玉村养猪场项目、整合驻村办实事经费发展蔬菜产业、种养殖等项目建设，重点解决贫困户多余劳动力就业难题，拓宽贫困户增收致富渠道。

再次梳理致贫原因，坚持定期走访贫困户，再次梳理未脱贫户的致贫原因，并对已脱贫户进行回访，及时更新贫困户信息台账，针对新增贫困户和返贫贫困户重新制定帮扶措施。

总之多举并措，稳步提高就业率，稳步增收，逐步致富。打赢脱贫攻坚战是全面建成小康社会的关键目标，是实现共同富裕的重要环节，年是全面建成小康社会目标实现之年，是脱贫攻坚收官之年，要不忘初心、牢记使命，确保脱贫攻坚目标任务如期全面完成。作为最基层的干部，我们要深入学习贯彻习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上的讲话精神，严格落实自治区、市、县关于脱贫攻坚的各项决策部署，坚持把脱贫攻坚工作作为重大政治任务、头等大事和第一民生工程来抓，真正把扶贫工作记在心上、扛在肩上。

就像习总书记在座谈会最后说的：“脱贫攻坚工作艰苦卓绝，收官之年又遭遇疫情影响，各项工作任务更重、要求更高。我们要不忘初心、牢记使命，坚定信心、顽强奋斗，夺取脱贫攻坚战全面胜利，坚决完成这项对中华民族、对人类都具有重大意义的伟业。”

篇6：《中国扶贫在路上》观后感精选

深度贫困地区是决定脱贫攻坚进展和成效的关键区域，要深入贯彻习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，落实中央经济工作会议和中央农村工作会议精神，以更有力的举措、更扎实的行动，全方位深入推进深度贫困地区脱贫攻坚，确保同全国一道全面建成小康社会。

当下，脱贫攻坚工作任务艰巨，不能眉毛胡子一把抓，必须做到精准扶贫，花大力气解决贫困老百姓”两不愁三保障“的突出问题，做好产业扶贫、健康扶贫等工作。

虽然自己没有直接参与扶贫工作，但是也不能置身事外，也该通过学习、汲取和借鉴扶贫领域的相关内容，从自己身边小事做起，为打好脱贫攻坚战尽一份力。

首先要始终保持为人民服务的心，心系群众利益，切实贯彻落实走群众路线，想群众所想，急群众所急，积极为群众解决困难。

其次要有高度的责任感和使命感，端正工作态度，保持工作热情，尽心将群众交代的大事小事办好，并自觉做好自己职责范围的事情。

最后要坚持严于律己，无论在神说还是工作中，都要严明政治纪律，执行党中央的各项工作，承担起自己的责任，时刻为群众树立好榜样，不辜负组织的重托以及人民的期望。

打赢脱贫攻坚这场仗，就必须深刻领会脱贫攻坚会议精神，准确把握，要有持之以恒的决心，撸起袖子加油干，只有这样，全面实现小康社会的目标才能得以实现。

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