以下是小编为大家整理的思念，思想，思路的歇后语，本文共5篇，欢迎阅读与收藏。本文原稿由网友“Amberrr”提供。
篇1：思念，思想，思路的歇后语
思念，思想，思路的歇后语
【仙姑思凡】——心野了
【刘禅乐不思蜀】——忘本
【白日做梦】——胡思乱想
【大闺女盼郎】——朝思暮想
【人多主意强】——集思广益
【走一步思三思】——考虑周到
【瞎子夹豆腐】——不烂搞到烂
【盛头挂在胸口上】——挖空心思
【莲梗打人】——思（丝）情不断
【眯缝着眼看斜纹布】——思（丝）路不对
【朝天放枪】——空响（想）（比喻白费心思达不到目的）
【骑着驴子思骏马，官居宰相望王侯】——贪得无厌；贪心不足
【粪桶改水桶】——臭气还在（比喻坏人或落后的人，旧思想、旧习气不断冒头。）
篇2：高分数学解题思路及解题思想
高考数学五大主要解题思路
高考数学解题思想一：函数与方程思想
函数思想是指运用运动变化的观点，分析和研究数学中的数量关系，通过建立函数关系(或构造函数)运用函数的图像和性质去分析问题、转化问题和解决问题;方程思想，是从问题的数量关系入手，运用数学语言将问题转化为方程(方程组)或不等式模型(方程、不等式等)去解决问题。利用转化思想我们还可进行函数与方程间的相互转化。
高考数学解题思想二：数形结合思想
中学数学研究的对象可分为两大部分，一部分是数，一部分是形，但数与形是有联系的，这个联系称之为数形结合或形数结合。它既是寻找问题解决切入点的法宝，又是优化解题途径的良方，因此我们在解答数学题时，能画图的尽量画出图形，以利于正确地理解题意、快速地解决问题。
高考数学解题思想三：特殊与一般的思想
用这种思想解选择题有时特别有效，这是因为一个命题在普遍意义上成立时，在其特殊情况下也必然成立，根据这一点，我们可以直接确定选择题中的正确选项。不仅如此，用这种思想方法去探求主观题的求解策略，也同样精彩。
高考数学解题思想四：极限思想解题步骤
极限思想解决问题的一般步骤为：(1)对于所求的未知量，先设法构思一个与它有关的变量;(2)确认这变量通过无限过程的结果就是所求的未知量;(3)构造函数(数列)并利用极限计算法则得出结果或利用图形的极限位置直接计算结果。
高考数学解题思想五：分类讨论思想
我们常常会遇到这样一种情况，解到某一步之后，不能再以统一的方法、统一的式子继续进行下去，这是因为被研究的对象包含了多种情况，这就需要对各种情况加以分类，并逐类求解，然后综合归纳得解，这就是分类讨论。引起分类讨论的原因很多，数学概念本身具有多种情形，数学运算法则、某些定理、公式的限制，图形位置的不确定性，变化等均可能引起分类讨论。在分类讨论解题时，要做到标准统一，不重不漏。
高考数学备考决胜八妙法
成也数学，败也数学。数学、确实是不少高三考生心口的痛。如何提高数学复习的针对性和实效性?教你一个门道，简称三问法：第一问自己：学懂了没有?主要解决是什么的问题，即学了什么知识;第二问自己：领悟了没有?主要解决为什么的问题，即用了什么方法;第三问自己：会用了没有?主要解决做什么的问题，即解决了什么问题。接下来再具体说说走进门道的八个诀窍吧。
1.认真研读《说明》《考纲》
《考试说明》和《考纲》是每位考生必须熟悉的最权威最准确的高考信息，通过研究应明确考什么、考多难、怎样考这三个问题。
命题通常注意试题背景，强调数学思想，注重数学应用;试题强调问题性、启发性，突出基础性;重视通性通法，淡化特殊技巧，凸显数学的问题思考;强化主干知识;关注知识点的衔接，考察创新意识。
《考纲》明确指出创新意识是理性思维的高层次表现。因此试题都比较新颖，活泼。所以复习中你就要加强对新题型的练习，揭示问题的本质，创造性地解决问题。
2.多维审视知识结构
高考数学试题一直注重对思维方法的考查，数学思维和方法是数学知识在更高层次上的抽象和概括。知识是思维能力的载体，因此通过对知识的考察达到考察数学思维的目的。你要建立各部分内容的知识网络;全面、准确地把握概念，在理解的基础上加强记忆;加强对易错、易混知识的梳理;要多角度、多方位地去理解问题的实质;体会数学思想和解题的方法。
3.把答案盖住看例题
参考书上例题不能看一下就过去了，因为看时往往觉得什么都懂，其实自己并没有理解透彻。所以，在看例题时，把解答盖住，自己去做，做完或做不出时再去看，这时要想一想，自己做的哪里与解答不同，哪里没想到，该注意什么，哪一种方法更好，还有没有另外的解法。经过上面的训练，自己的思维空间扩展了，看问题也全面了。如果把题目的来源搞清了，在题后加上几个批注，说明此题的题眼及巧妙之处，收益将更大。
4.研究每题都考什么
数学能力的提高离不开做题，熟能生巧这个简单的道理大家都懂。但做题不是搞题海战术，要通过一题联想到很多题。你要着重研究解题的思维过程，弄清基本数学知识和基本数学思想在解题中的意义和作用，研究运用不同的思维方法解决同一数学问题的多条途径，在分析解决问题的过程中既构建知识的横向联系又养成多角度思考问题的习惯。
一节课与其抓紧时间大汗淋淋地做二、三十道考查思路重复的题，不如深入透彻地掌握一道典型题。例如深入理解一个概念的多种内涵，对一个典型题，尽力做到从多条思路用多种方法处理，即一题多解;对具有共性的问题要努力摸索规律，即多题一解;不断改变题目的条件，从各个侧面去检验自己的知识，即一题多变。道题的价值不在于做对、做会，而在于你明白了这题想考你什么。
5.答题少费时多办事
解题上要抓好三个字：数，式，形;阅读、审题和表述上要实现数学的三种语言自如转化(文字语言、符号语言、图形语言)。要重视和加强选择题的训练和研究。不能仅仅满足于答案正确，还要学会优化解题过程，追求解题质量，少费时，多办事，以赢得足够的时间思考解答高档题。要不断积累解选择题的经验，尽可能小题小做，除直接法外，还要灵活运用特殊值法、排除法、检验法、数形结合法、估计法来解题。在做解答题时，书写要简明、扼要、规范，不要小题大做，只要写出得分点即可。
6.错一次反思一次
每次考试或多或少会发生些错误，这并不可怕，要紧的是避免类似的错误在今后的考试中重现。因此平时注意把错题记下来，做错题笔记包括三个方面：(1)记下错误是什么，最好用红笔划出。(2)错误原因是什么，从审题、题目归类、重现知识和找出答案四个环节来分析。(3)错误纠正方法及注意事项。根据错误原因的分析提出纠正方法并提醒自己下次碰到类似的情况应注意些什么。你若能将每次考试或练习中出现的错误记录下来分析，并尽力保证在下次考试时不发生同样错误，那么在高考时发生错误的概率就会大大减少。
7.分析试卷总结经验
每次考试结束试卷发下来，要认真分析得失，总结经验教训。特别是将试卷中出现的错误进行分类。(1)遗憾之错。就是分明会做，反而做错了的题;(2)似非之错。记忆得不准确，理解得不够透彻，应用得不够自如;回答不严密、不完整等等。(3)无为之错。由于不会答错了或猜的，或者根本没有答，这是无思路、不理解，更谈不上应用的问题。原因找到后就消除遗憾、弄懂似非、力争有为。切实解决会而不对、对而不全的老大难问题。
8.优秀是一种习惯
柏拉图说：优秀是一种习惯。好的习惯终生受益，不好的习惯终生后悔、吃亏。如审题之错是否出在急于求成?可采取一慢一快战术，即审题要慢，要看清楚，步骤要到位，动作要快，步步为营，稳中求快，立足于一次成功，不要养成唯恐做不完，匆匆忙忙抢着做，寄希望于检查的坏习惯。
另外将平常的考试看成是积累考试经验的重要途径，把平时考试当作高考，从各方面不断的调试，逐步适应。注意书写规范，重要步骤不能丢，丢步骤等于丢分。根据解答题评卷实行分段评分的特点，你不妨做个心理换位，根据自己的实际情况，从平时做作业全做全对的要求中，转移到立足于完成部分题目或题目的部分上来，不要在一道题上花费太多时间，有时放弃可能是最佳选择。
篇3：以从众心理为切入点拓宽思想政治教育思路论文
以从众心理为切入点拓宽思想政治教育思路论文
摘要：从众心理是一种普遍的社会心理现象，有其消极的一面又有其积极的一面，思想政治教育者要把握从众心理的积极作用，促进人的全面发展。
关键字：从众心理思想政治教育
从众心理是一种比较普遍的社会心理现象，它对思想政治教育既有消极影响又有积极的意义，笔者认为应该充分利用从众心理的积极方面，开拓思想政治教育新思路。
一、从众心理基本概述
“从众心理”最早是由美国著名的社会心理学家阿施提出来的，它是指个体认知、观念、行为在群体压力的影响下转向多数人一致的方向的现象，是一种普遍存在的社会心理和行为。
1、从众心理的分类
从众心理可以根据表里是否一致分为“内心的从众”和“权益的从众”两种。其中，内心的从众表现为表面从众内心也从众，即使没有外界的压力个体也会保留集体的意见，是一种比较坚定的从众；而权益的从众则表现为“表里不一”的从众，是出于无奈或是压力的被迫从众，除去集体压力，个体就会恢复原来的态度和行为，属于动摇性较大的`从众。
2、从众心理的形成
从众心理是在内外因素影响下形成的。主要包括：
其一、个体的性格、能力、气质等内在因素。美国心理学家克拉奇菲指出“智能较不发达、思维过程缓慢、缺乏己见，坚韧性不强、应激能力差等这种人容易产生形成从众心理。大学生处在生理心理尚未成熟期，一旦集体中的大多数人产生某种行为自己不敢也不愿“反潮流”，怕受到其他人的非议和排斥，这是从众心理产生的内因。
其二、从众心理形成的外因主要是指来自家庭、学校、社会以及中国传统文化影响。在家庭中，父母对孩子的溺爱使得孩子缺乏独立自主能力；学校里普遍存在重“教”而轻“育”的情况会使学生易形成从众；中国传统文化中的“群体归属”意识，使人在处理个人与社会的关系时很注重团体意识。人的才能和价值表现在他人的评价上，是群体给予的，而不是本来就有的，这使中国人尤其注重周围人的评价和社会的舆论，对中国人的性格的形成起了良好的作用。
3、大学生从众心理的表现
第一、学习的从众。学习上的从众分为两个方向，一个是正向的即同班级、同宿舍、同乡间互相学习、互相鞭策，共同进步，另一个是反向的即消极懒散的学习态度、急功近利的学习目的，平时不学习考试靠作弊。
第二、消费从众。正处在青春期的大学生好攀比，易虚荣。从笔记本电脑到到对iphion手机的钟爱，说明当今大学生消费水平的增长，对于家境好的或许这些只是正常消费，可对于那些打肿脸充胖子的人来说，就变成畸形消费了。
第三、恋爱和性观念的从众。在大学生中间广为流传着“不挂科、不谈恋爱大学等于白上”，这种不良习性和观念的形成，导致部分大学生忘记了读书的“主业”，偏离了人生的正常轨道。
第四、网络从众。上大学后，学生可以自由支配的时间比较充分，受旁人影响，部分自控能力差的学生沉湎于网络游戏和网络色情中，既荒废了学业，也辜负了家长和老师的希望。
此外，大学校园还存在从众、入党从众、择业从众等现象，这些都要引起我们思想政治教育工作者的认识，正确引导。
4、从众心理对大学生的影响
第一，从众是个体适应社会、求得生存的必要手段。社会心理学家认为，从众行为是个体在群体和自身冲突之间寻求的解决方式。承担社会责任的大学生同样如此，他们只有融入集体中，与同学保持一致，才不至于成为“另类”，获取心理平衡，适应大学生活实现自身价值。
第二、理性的从众行为有利于道德行为的社会化道德是社会成员普遍自觉遵守的，是群体共识。当代大学生的心理具有强烈的社交、求知欲、自我期望值高等特点，这些都决定了其必须从众。思想政治教育者要充分利用这一特点，促使有利于大学生成长发展的亚文化的形成和发展，为思想政治教育服务。
第三、盲目从众易导致个体个性、创造性的丧失从众是个体意志、观念屈从于群体，所以，盲目的从众会使个体丧失自己的个性。长此以往，会使得个体自我意识退化、独立性较差、毫无主见。
第四、被动的从众容易诱发心理障碍从众是一种普遍的社会现象，但是长期的盲目被动的从众，会使个体精神压抑、心理失衡，甚至出现自我心理丧失，真实的性格退化，最终会导致心理障碍。
二、以从众心理为切入点拓宽思想政治教育思路
针对当前大学生的心理状态、思想状况以及思想政治教育中存在的实际问题，笔者认为在思想政治教育实践中可从以下几方面利用大学生的从众心理：
1、培育良好的校园文化，充分发挥大学生“正式群体”和“非正式群体”的作用
校园文化包括校风、学风、师生关系等内容。心理学研究表明，人的行为、习惯在其群体中存在着明显的类化现象，因此，应该开展大学生喜闻乐见的学习、科技和文体活动，营造充满学术和人文精神文化氛围。同时，充分发挥学生“正式群体”和“非正式群体”的作用，丰富课余生活、增长知识，陶冶情操。
2、破除“权威定势”、营造科学积极的舆论氛围，提高大学生的综合素质
权威是普遍存在的社会现象，在思维领域内人们总是习惯引证权威的见解，而忽视其到底是否科学正确，形成“权威定势”。因此，在思想政治教育过程中，要帮助大学生树立科学的世界观、人生观、价值观，使大学生通过自己的努力克服克服自己的弱点和不良行为，提高综合素质。
3、实行“导生制”、发挥榜样的作用，提高大学生应对团体压力的能力
“导生制”是指在高年级大学生群体中选取优秀的学生来引导低年级学生健康的思想政治教育机制。“导生制”以“导”为本，可以给学生提供可参照的坐标和榜样，把学生引导到“思想上有凝聚力、政治上有向心力、学习上有竞争力”的优秀群体中来。大学生所面对的团体，有积极的也有消极的，这时就要培养学生独立判断是非能力，教会学生勇敢、有技巧的拒绝，才可以不畏群体的消极压力而盲从。
思想政治教育以从众心理为切入点是增强思想政治教育实效性的必然要求，新时期的思想政治教育应该拓宽思路，正确认识、把握、利用从众心理。
篇4：竞聘岗位的自身优势工作思想思路打算及目标结果
班长的竞聘材料
尊敬的各位领导、各位同志：
大家好!参加竞聘之前，我一直在想：我应不应该参加这次竞聘?思索再三，我想，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作我向各位领导学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我是鼓着十二分的勇气，来参加竞聘的。
我之所以鼓起勇气参加班长的竞聘，首先缘于我对更好的服务宝钢事业的热爱和执着。我相信，一个人，只要他执着地爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。我有过一些基层管理工作经历，积累了一些工作经验。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。
记得拿破仑曾说过，不想当元帅的士兵不是好士兵。我不是士兵，更当不了元帅。但我更信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”这一谚语，此番目的还在于通过这次竞聘去实现人生的价值。
假如我能竞聘成功，我将珍惜这个机会，以踏实的工作
作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。并努力做到以下几点：
一、服务奉献，勇争一流
要把更好的服务宝钢放在首位。我始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不能索取。同时努力学习，用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。它告诫我们必须培养正气，以身示范。律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
二、团结同志，虚心学习
天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。
三、严于律己的优良品质
我信奉严于律己的处世之道。既要维护领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴;我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志。
我觉得，没有目标的生命是灰暗的生命，没有目标的人生是残缺的人生!要先事业成功，就得有个明确的目标，并专著于它，清楚地认识它，目标锁定了奋斗轨迹，因此，这一神圣的目标将我带上了这舞台。能参加今天的竞选，自我感觉条件有三：
一、是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。
工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二、是我有虚心好学、开拓进取的意识。
我从学校毕业后，从没间断过学习提高。为适应公司的发展和自身学历的需要，XX年通过公司安排的3个月中级工培训,胜利取得了中级工证书。并且利用业余时间就读于上海电大工商管理大专专业，分别在XX年12月取得了上海市计算机应用能力考核证书、XX年12月取得了上海市工商管理者资格证书。
三、是我具备一定的管理能力。
我在从事基层管理工作以来，注重管理的方式方法，所管辖区域从未出现过大的事故。记得王主任讲过“打铁还需自身硬”，如果说我还具备参与本次竞聘的一些优势的话，还不如说这是各位评委、领导、同志们的充分信任和热情鼓励。
那么如何做好一个合格又称职的班长呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个做到”。
“一个原则”就是为更好的服务宝钢以及为领导分忧解难并且出谋划策为原则，来作为全部工作的出发点。
“二个中心”就是围绕服务宝钢与现场管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和队伍的整体素质。
“三个做到”就是：第一、全面提高自己的综合素质，管理上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、不负众望，不辱使命。第二、锐意进取、做到创新不变，与时俱进，全面推动各项工作上台阶上水平。第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的作用;对下级要多关心、多帮助，充分调动他们工作的积极性、主动性、创造性;对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作;廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强队伍的凝聚力、战斗力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞聘上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，但我记得陈主任讲过:“勤能补拙”也正是这句话，促使我在以后的工作当中，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。
“奥运精神，重在参与，今天我是成功的参与者。”这次参与竞选给我感触最深的是：成功源于不懈的追求，源于辛勤的积累，源于良好的心态。
最后我要说，在我几年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。
谢谢大家!
学生会纪检部竞聘材料
尊敬的各位领导：
我是青岛大学信息工程班的xxxx。我要竞选的职位是纪检部的副部长。从一年的工作中走来，让我对自律会的各项工作都有了深刻的认识。
首先，自律会对于整个学校集体来说，有着非常重要的意义。纪律是什么?纪律是一种类似于法律的带有强制性的行为准则。往大里说，纪律所表达的是一个单位、一个集体统一的意志是用来维护大多数人的利益的。它的产生，是多年经验教训的总结。往小里说，纪律用明确的语言告诉我们每一个人，提倡什么，反对什么，哪些事可以做，而且应该去做。哪些事情不能做，哪些事情不应该做。
作为学校，假如没有校纪，整个学校就会陷入一种无序的状态，同学们的学习、生活就不能正常进行。比如，在课堂上，迟到、早退、旷课等等现象，如果不加以制止，课堂就不能正常上下去，受到损害的是大多数同学;在宿舍里，熄灯以后，哪怕有一两个人说话或做其他事情，其余的人就没法休息，这些行为理应受到制止，必要时批评或处理;在纪检中，如果没一点秩序，那么就餐将成为我们生活中最难受的事情。
遵纪守法，可以反映出一个人的品质、道德操守。如同其他修养一样不是与生俱来的而是在实际生活中有意识锻炼培养起来的。只要我们坚持锻炼自己，不断改造自己，朝着一个目标前进,最终一定能够克服困难，达到很高的境界，我相信我们某某学校的全体同学必然是立志成才的，有所追求和抱负的。只要脚踏实地，严于律己，坚持不懈，我们就一定能排除艰难险阻，最终达到自己的目标。
我竞选xxx部副部长的优势可以概括为几个方面：第一，我有满腔的热情。在我看来一个人的成功等于他的工作能力乘以满腔的热情指数。不管能力有多强，假如没有满腔的热情，成绩依旧是零。满腔的热情对于当代年轻人来讲，不仅重要而且难得!我不能够说我是能力最强的，但是我可以保证我会全力以赴!第二，我有充足的自信。参与竞选xxx部副部长，我有自信把工作做好，我对纪检部的工作十分熟悉，而且我也希望以后纪检部的工作能更加出色。
分公司总经理竞聘材料
各位领导你们好!
非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是县分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。
首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从XX年开始从事通信行业务市场营销工作，曾担任中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。
在担任中国网通贵阳营运中心代理商主任期间，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率(网通业务主要为后付费业务)两个关键考核指标都取得了很好的成绩。XX年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的情况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务计划，而且代理商回款率达到了历史最高水平。为配合贵阳网通的贵阳市薄覆盖计划，XX年底亲自组织了贵阳市主城区(包括花溪，清镇)的市场调查，为贵阳网通的驻地网建设提供了主要依据。20主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区(包括小河区)建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。
在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通所有分公司中居第一位。
在担任乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2012年9的校园活动中，在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的新生中发展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。
今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势;二是对县分总经理岗位的理解;三是对所竞聘岗位的工作设想。
一、竞聘优势
1、工作经验丰富，营销基础扎实：
从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的经验。具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判能力，善于根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在激烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占领市场份额，具有丰富的工作经验。具有较强的工作组织协调能力、沟通能力及执行力。能够独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的发展十分敏锐，能够很好的根据经营的产品的特点及市场情况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析能力。
2、管理能力较成熟,工作开展有章法
多年在营销主管岗位的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。
3、勤奋务实、踏实肯干：
在省、市、县工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性办法,深入细致的调查研究,及时有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。
二、对所竞聘岗位的理解与认识
县分公司总经理的职责是全面抓好所在县(市)的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。
三、对所竞聘岗位的工作设想
假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：
(一)夯实基础管理，完善激励机制：
只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。
(1)明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作有序推进。
(2)做好周、月、季、年工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。
(3)清晰梳理工作，确保精神有效执行：
严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。
(二)抓好营销工作，促进业务快速发展：
县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：
1、渠道建设与激励方面：
第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。
第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。
第三是有效激励：联合有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建设卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。其次是对普通经销商充分利用现有资源(包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣传物料等)激励其全力投入业务拓展工作;再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号充足，协助其解决售后服务问题，提高销量。
2、狠抓营销基础管理工作：
首先是实现精确管理，完善各类数据。
其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。
再次是让工作流程化，避免疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化;解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。
3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：
(1)农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，具体做好以下三个方面的工作：
首先是做好精细营销，确保有的放矢：
严格按照市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供依据。
其次是强化过程管控，夯实渠道基础：
加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有计划、有步骤的提升渠道营销能力。对现有网点深入评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市场。通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。
再次是扎实做好集日促销工作：
贵阳郊县乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前发展。
(2)城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，按照规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣传氛围，推进业务发展;
(3)推进3g业务发展
首先加快3g渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我公司3g业务，拓宽3g业务销售面;
其次引导目前渠道由销售获利的经营模式向提供综合通信服务获利的模式转变。引导及培养渠道开展多种3g类应用服务，通过服务及应用的普及，营造3g业务销售氛围，推进3g业务发展。
再次通过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3g业务加强宣传，提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购买欲
(四)加强专业市场(学校，大型厂矿等)的渠道建设及营销组织，推进业务销售;
(五)利用融合业务优势，做好捆绑及固网发展：
充分利用融合业务优势，以业务带动业务发展迫在眉睫。因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力：
1、其次在城区积极寻找新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。
2、借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培养经销商发展固定业务的习惯与兴趣;
3、加快小区宽带建设
做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的所有市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖;
4、加快业务发展，防止代理商圈地
对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容;并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的情况出现。
(六)做好集团拓展与维系;
(1)加强用户资料收集及辖区内用户需求分析，利用我公司3g业务优势及数固业务优势向用户提供综合通信解决方案促进集团业务发展;
(2)加强目标管理及考核，按周、月制定用户拜访名单，并及时检查拜访结果，明确营销目标，重点突破，推进集团客户发展;
(3)乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进行突破。
(4)开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。
(5)加强已有集团客户维系，结合本地实际情况对集团客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳定客户防止客户离网;一木成树、百木成林，我们的企业人才济济，他们都是非常优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。假如我此次竞聘不成功，说明我和他们之间还有差距，我将继续学习，完善自我，争取更大的进步。
各位领导、同志们，站上今天的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不论结局如何，我都将以更加饱满的热情、积极的工作态度和你们一道创造贵阳联通的美好的明天!
谢谢大家!
篇5：创新思路 强抓教育?夯实党员干部遵纪守法的思想基础
创新思路 强抓教育?夯实党员干部遵纪守法的思想基础
教育是纪检监察机关的重要职能，教育的关键在于党纪条规的宣传和普及。近年来，我们×××市纪委、监察局坚持把法规宣传教育作为纪检监察基础性工作来抓，突出在教育理念、依托载体、保障机制上下功夫，不断提高了各级对政策法规重要性的认识，增强了广大党员干部遵纪守法的自觉性，保证了党纪条规在基层的贯彻落实，有效地促进了全市党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。具体工作中，我们突出做到了“三个创新”:
一、创新法规教育理念，牢固树立“源头”意识
实践使我们认识到，政策法规宣传教育是党的思想政治工作的有机组成部分，也是搞好反腐倡廉的基础工作和治本之策。
一是从实践“三个代表”重要思想出发，加强政策法规宣传教育，构筑拒腐防变思想道德防线。坚持立党为公，执政为民，是“三个代表”重要思想的本质，也是对党员干部从政道德的基本要求。我们激励广大党员干部自觉实践和模范执行“三个代表”必须从树立正确的世界观、人生观、价值观着眼，不断提高思想境界，同时，把法规宣传教育纳入党的宣传思想工作的总体部署，坚持不懈地加强对党员干部的廉洁从政教育，关口前移，防微杜渐，筑牢拒腐防变的思想道德堤防。二是从加快经济发展的现实着眼，加强法规宣传教育，优化经济软环境的建设。当前，优化经济发展软环境，强化治标措施，对各种破坏软环境的行为加大治理力度是非常必要的，但更重要的还要着力治本，使广大党员干部切实树立起为经济发展服务的观念。因此，法规宣传教育工作必须强化，在工作思路、目标任务、精力投入上注重超前性、提高主动性、增强针对性，以法规宣教工作的不断深入，推动经济发展软环境的不断优化。今年以来，我市围绕经济发展软环境建设，在成立经济发展软环境投诉中心和行政效能投诉监察中心及时受理各类投诉的同时，把营造公正执法的良好环境纳入了促进经济发展、提升城市品位的高度去认识问题和解决问题。在此基础上，先后开展了“我为发展做什么”为主题的大讨论、开办“行风在线”直播节目、建立企业联系点、聘请特邀监督员、开展企业对机关的“双评”活动和对典型案件公开曝光等措施，在全市形成了服务经济发展光荣、阻碍经济发展可耻的浓厚氛围。三是从党风廉政建设的需要，加强法规宣传教育，促进反腐倡廉各项工作开展。领导干部廉洁自律、查办案件、纠正不正之风等反腐败三项任务，都有各自的职责内容和任务要求，但每一项都与政策法规工作紧密相联。政策法规宣传教育是开展反腐败三项工作的重要保证，是作为构筑思想道德防线和党纪国法防线的重要手段，贯穿于反腐倡廉工作的始终。因此，将法规宣传教育纳入反腐败斗争的总体部署，有效融入、渗透到反腐败各项工作全过程，统一部署，整体推进，促进反腐倡廉各项工作开展。
二、创新宣传教育载体，切实增强法规工作活力
加强法规宣传教育工作，就要在宣传教育形式上大胆探索，充分发挥纪检监察机关的优势，调动各方面的力量，因地制宜，采取党员干部易于接受和参加、丰富多彩的教育形式，增强宣传教育的实际效果。
一是宣传教育不断线，强化正面灌输。我们会同组织部门，在每年举办的各级干部培训班上，都把党风党纪、法律法规教育作为一项重要内容，把汇编成册的党风廉政有关制度文件发放参训人员人手一份，作为必读书目进行再学习、再教育，对党员干部进行强化培训。同时，结合每个时期的工作重点，我们还采取以会代训、开展教育活动等形式有针对性地集中进行党纪法规专题培训，对纪律处分条例、廉洁从政准则、行政监察法等法律条规逐一进行学习辅导、座谈讨论，强化法纪意识。今年，我们创办了《纪检监察案审教育专刊》，集政策法规宣传、案例通报教育、业务疑难问答和解释、工作经验介绍等于一刊，发送市级领导班子成员、各乡镇（街道）和市直各部门、企业党组织、纪检监察组织，使政策法规与案例警示融为一体，有效地增强了政策法规的宣传力度。
二是抓点带面，典型引路。我们选择基础条件好、法规工作规范、制度健全的10个乡镇、部门和企业，作为市纪委的法规工作联系点，及时总结推广他们的经验做法，并利用召开全市党风廉政建设和反腐败工作会议、纪检监察工作会议等，组织乡镇和市直企事业单位的分管负责同志、纪委书记实地观摩学习，带动全市面上法规工作的平衡发展。
三是抓住有利时机和关键火候进行遵纪守规教育。每逢仲秋节、春节等重大节日，我们都及时通过召开会议、下发文件等形式，对领导干部提出明确要求，提醒大家严格遵守有关法规制度，有效地防止了各类违纪问题的发生。在今年建设“平安×××”活动中，我们又将政策法规宣传作为重点内容之一，有效的提高各级干部政策法规意识。
四是教育形式多样，创新教育载体。充分利用每年开展的党风廉政建设宣传月活动、《行政监察法》集中宣传周活动、政策法规集中学习月活动，在全社会形成遵守法规制度的强大舆论声势。市纪委会同电台、电视台开办了“廉政建设在基层”专题栏目，定期播出；并结合开展集中教育整顿、典型案例警示教育和组织党风廉政法律法规知识考试竞赛等一系列内容丰富、针对性强的主题教育，使党纪条规得到了普及和推广，深入人心。特别是《党内监督条例（试行）》和《党纪处分条例》两个条例颁布后，我们在组织广大党员干部特别是领导干部认认真真、原原本本地通读原文，全面把握条例的基本内容和具体要求的基础上，又会同有关部门联合举办了党内法规知识竞赛和党内法规知识有奖答题。根据两个条例的'具体内容，有选择、有重点地编发了230题的学习资料，发动面上再学习、再传达、再落实。5月10日通过报刊进行有奖答题50道，全市80%多的党员参加了党内法规知识答题活动；同时，在前段层层推选的基础上，从全市组织29支代表队，举办了党内法规知识竞赛，决赛中，除紧密联系实际，精心设置竞赛题目外，还邀请市艺术团穿插表演文艺节目等形式设置出题，形式生动活泼，进一步加强了对两个条例的领会贯通，扩大了宣传教育效果。
五、创新保障机制，开拓法规宣传教育工作的新路子 机制的健全，是新形势下推动各项工作的关键，也是保证法规宣传教育取得实效的重要保证。
一是健全宣传教育的考核机制。如何让基层法规宣传教育形成层层有人抓、有人管，人人自觉受教育、抓落实的局面，必须强化考核机制，使基层党组织和党员干部在搞好自我教育方面感到有约束、有压力、有动力。只有这样，才能保证基层党风廉政建设的经常化，促进教育的落实。从基层目前党风廉政建设和反腐败斗争的实践上看，逐步把法规教育纳入党风廉政建设责任制考核，让法规教育在责任制考核中占适当的份额，是一种好形式。如上级对下级进行党风廉政建设责任制考核时，围绕年度法规教育内容，检查所查单位教育计划落实、个人学习笔记和撰写体会文章保存等方面的情况，并对上述内容制定出具体的量化标准，对缺项的内容，要严格扣分。还可以围绕年度教育部署，对基础性、条规性的教育内容，采取统一命题、统一组织、统一考试、统一阅卷的形式，对所查的党员、干部进行有重点的抽考和统考，把考试分数折算成单位党风廉政建设责任制考核分数纳入考核。这样，在抓好党风廉政建设责任制考核的同时，就进行法规教育考核，促进了基层法规教育的落实。
二是健全宣传教育的运行机制。法规宣传教育，是政治思想教育的重要方面，是党员、干部经常进行思想改造，时刻筑牢拒腐防变和思想道德防线的根本保证，不应只看成是纪检监察机关一家的事，应把它放在全党教育和全民教育的大背景下去把握。因此，在法规教育的任务部署上，变一家部署为多家安排；在教育管理上，变一家独抓为多家参与，应建立起党委、政府领导，纪委监察组织协调，组织、宣传、广电、党校等部门共同参与的管理运行机制，使组织、宣传部门自觉把法规教育纳入党员干部的教育计划，党校自觉把法规教育纳入党员干部的培训计划，广电部门自觉把法规教育纳入媒体的宣传计划，机关企事业单位自觉把法规教育纳入本单位的学习教育计划，与其他工作一样部署、一样检查、一样考核、一样落实，从而形成齐抓共管的运行机制。三是健全宣传教育的激励机制。激活法规宣传教育，是让教育的实效性在党员、干部管理中得到充分显现，并让每一名党员、干部实实在在地感受到教育的成果，实现党员、干部由“让我受教育”到“我要受教育”的转变。把法规教育成果纳入党员干部管理之中，逐步探索出在党员评优表彰前、干部提拔公示后、公务员年度考核审批前的党纪政纪知识考试暂行办法，对考试不及格的，要暂缓表彰、提拔或审批，从而使教育的激励机制在党员干部队伍管理中充分显现。
实践证明，我们紧密结合党风廉政建设的实际开展纪检监察政策法规宣传教育工作，不但能够充分发挥政策法规工作的积极作用，促进党风廉政建设和反腐败工作的开展，而且能够不断拓宽政策法规工作的视野和领域，在推进改革、维护稳定、促进发展等方面起到重要的推动作用。下步，我们要在不断加大宣传教育工作措施，全力推进政策法规工作上台阶、上水平的基础上，发挥好我们联系点应有的作用。为推进党风廉政建设和反腐败斗争，发挥更加积极、有效的作用。
